Francesco Inguscio - Avviare una start-up

68

description

 

Transcript of Francesco Inguscio - Avviare una start-up

Page 1: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� ������������������ ������������������������ ���� ����� �!!����"���#$%���&%#%'����(� �)���!�����(��� ��#�*�����+�* ��������*�� ��,� ��-�'����-��� �� )����"� ����!��-�����%�����!��������� ./((���)� ����0��!����������������"� �+�����'�����"������������ �1������23445�+/��'67������8%%�9:���(����%�-��!���� �95�;<<=;>?@AB;@CD;>DAE@F>;BG?CGH@=BIACG=H@

Page 2: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ���������������������� �!" !���#��$%�&!%!%� �!""!�'!(!)" !�*��+�))�%��!""���,�%-��.��/!�-��!�&�% 0�"��1��2"'!����%!3�����4��5�&6�7�08 !9��:��; � ����<= �� �3��<�"�&%�0�����>��+ ��%���67" �?@�����0"6� �� �ABCDEAF GHII�JKLMNJOJKMP

Page 3: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ������� ��������������������� �!�"�#$%���� ����&&����$'����()**+,�-../� �01,0234�#+*+05�678879:;<7<=79788>9?@7A@BCD9C>AEF>GH9IJJ�KLMNOKPKLNQ

Page 4: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������������������� !�"�# $�%&'()'*'+,-,./0,12,0)3)4,56-',7'81'+,-,./0,9:;<<=>?@AAB<CD>E<BCFGBHI>JK>L;<M;<G>NHFMB<CFI=O>PPPQ'R(/S-0QT/U,VWW�XYZ[\X]XY[

Page 5: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ���������������������� �!" !���#� $�%&'�'�(��'))'��'*'+)�'�,� -%++%�%�'))��(.��/��0� 1'�/�2'�&%��3�)��4� 5)�'�����'6�2���7� 8�&92:�3��';%�<� =�(��2%�>?�2(�%6%�>%)�&��3%((��@� -�(��(%�9:)���A� B�23)9(��2��CDEFGCH IJKK�LMNOPLQLMOR

Page 6: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ���������������������������������������� !"#$%�&!'()'*�)'�+,)'*�-.%)'/%%�0122� !"#�3�4,56!&/7� ,�*",8!"�*,,7�6&!9 )9/�/9,',5#�!%�:/""�!%�%/"/9 /7�/9,',5)/%;<=�>�����?����@�AB���=����CAD�� �������E�F����G�?�����=H��=�G�?����@�� ���������=H������������������������E+,)'*�-.%)'/%%�0122I!%/�,J�+,)'*�-.%)'/%% ABK !& )'*�!�-.%)'/%% LA+/!")'*�:) M�4,'% &.9 ),'�N/&5) % OPQ/*)% /&)'*�N&,6/& # ORS/ )'*�4&/7) AON&, /9 )'*��'T/% ,&% RON!#)'*�U!V/% CPAQ!'(WXYYZ[\]_abc[dYeYfghYi[j_kYlbdmYbdkYnghYodnhjdbc[db_YpdbdahYZ[j\[jbc[dYeYqrssY tjubYkYd[YvwrxyzYZ\j[Yv{|xy}Y~_[�hdbYv�qxy}Y��hjb�bdYv��xy}Y�gbdbYv�|xy}Y�bu^bYv��xy}Yf[d�bYv|sxy}Y�bu bYv|�xy}Ylbgbub�Yv||xyWYhY_��_bdbY�Yb��adbYvwqxyYYY�������������������� �

Page 7: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� ���� ���� � ��� ����������������� ��������!!� �"������������#$$��%�����&��'�&#�#"�(�&��%�#�&#�#�)��'�"�*'#$+��&��%�#�&#�#�%�!!#!!��&#����#��+�����,�&��$�!'���#�'-#�$���� ������%���#�����#�&���#�����%���� �,�%�.��''#!!�/�$#,�#�!'��$+���$�����'���#�0�����'-#�����&��#�1����%����&2�$������ ��'��,�����%���#!!�"�*'#$+��&���#3#�#�����!'-����$�����!�+��0'� �4�%#�����#�#��'�!5�'-#�'���'-#����6�! � ��&� ��'��#�!#�#�%�!!���$�%��!!����'��#�+#���+$���#�'���'-#����6�! � ��&� ��'��#�+#���+$���&��#�1�)��3�"��789:;8<<=:>9?:@AB?:989:@ACC>B?:D?E9?:F?<G8@?:HIJKLJMNOPLPQPNJMRJKSMJKMRSKLSM

Page 8: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� ���� ���� � ��� ���������������� �!��"��������������

Page 9: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ���������������� ������ ��������� !"#�$ ��%�&%"'()*+�"'"��%,-)'&*"''.$�*.�/�/�0 "1+"�2"'"��%, 34 �*'&/*2"'"��%,�+" ���5"*�' 1*%)6��/�' 7+8&'/�'�*&8"�'&�0-)'&*"''.)6$&% 29:�;"*��"' <1�2=3;2-)'&*"''�7*#"$=�""+>"*�)�"�;� &��$(&*�*%"?@AB �*&8"�'&�0�' &*�/CC .�&8��"�3D)&�0(3�2�%,/$��',& E��*�' 7%%"$"���/�F"%,*/$/#&%�$�.��GHIJKIHLMJNOIPQJRMHHSPQQTKIUPTQMJVWXYZ[\]_XXa[Xbcdd�efghiejefhk

Page 10: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ � ������� � ����������� !"!#���$�%& '��$�%� ()*+�% ,)������#���$�%&-�.$��/���� 01���2��3�%&�2+24�%$+($�5�6�$+�$�!7)�1�8���)��9$.��$+�,)������0�4�+�:6�%)*$�2��6�%)*$�2�� #"-!+$*�!"0%%�+��$�2��;)�2.�$�< = > ?@ABCADBEFBG@HDHIBJKF LMNOO�PQRSTPUPQSVWXYZ[\]Z_aZa\Zb\Zc]defg[hZb\Z_g\ijZXYZ[\]Z_aZa\Zb\ZY_khZb\Za\bialikmZnoYkde_Zpk\qikrsZ

Page 11: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ ��������������������� !"#$!$!%&'$(($')$*$+(&$',� -�..����������/��0��1� 2��0����3���4����5� 6���������7�����8� 9��7��:������3���������;3��<� =�������>?�����7��>���3��4�����@� -�������;:����A� ���4�;������BCDEFBG HHIJJ�KLMNOKPKLNQ

Page 12: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �������� �����������������

Page 13: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ���������������������������� ���!"�#����$%&'(�)�$$%�$��(��'�*()(��'�+&� (��,�$�-��')�"�')�'��*�'���)�$$��*�!&���)�$$�� (!����"������"�.�('��/� 0��1�2�34�������)���)����"����56�789:'�$�..����$�� (!����;<=��>�?@����+&�$$��)��� (!����!(�����(*"$�*�'������A�B89C�)�D����&'�;<?>2��<��!���%E�F)&��������"�(���'('��%E�"�(,$�*����*�#��$(�"����!���#(�G89H(�' ($D��������2>?�2�"��!('�$��'�$$��!��$����"�� �'����I('J�)��!���!!�KLMNOPQRSTKQUVPWWXTOXTRUNYMPTZ[\]]�_abc_ad

Page 14: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �������������������������� !��"���!����#�"��� ���$�%�� &$��'� �()*��$ �+&�, ���$�-�$����+�!�.�/0123��� �����4��! 5� ��678)()�)9*�������5�� :�����;01<.����!�����5�� %��!�� #$�� $!&����=�99*>(*�)?@01<��!&��&���� ��!�&� � ,,�����!��4��� �% & !�� �����-AA%�B01C�,�!���&���&���+�&�+&�%��,���D01C�,������&���� ��!�&� ���%+$���E� ,�&��+� ��&����$�& ����! &$ �����%��!& &��+ �������FGHIHJKLMNOHFJHJPGHLOHIQFRJSTUVV�WXYZ[W\WXZ]

Page 15: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������� �!��"��������!#$�%&'�� �����������'��(!!�)*�&�%���+�����,'�%�+�!������-� .%&'�'&����� '/� 0��%�%�!� �'( 0���!���$���%��������1�%&����!����2���&�����*�1�3����&�'�$���4���$��%&����'�'����1$��$���&� �1$�'1����5� 63�%�����7�$$�22'��&�'���!��'�����89� :' ��&����'�&'���4�'�$��;��1'�2'<�!�$���#���!'���� 0'��'�!�2�'��;'�4�'�"=�>�?�:�@)� �!A�!�$��������%&���'����������22'�%#�BCDEFDGHIHFJGKCDIGFEFKHLJHLHMFNOPQQ�RSTUVRWRSUX

Page 16: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ �������������������� ������������������ �!����"#$%&''&(&)*++,)-.,(/,)0� 1��2��������3����4� 5���������6�����7� 8��6��9����������������:���;� <�������=>�����6��=������3�����?� @�������:9����A� ���3�:������BCDEFBG HIJKK�LMNOPLQLMOR

Page 17: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������������������� ��!"#$#�����%&#'��& �� ��(( &)����� ����(���*����)"� &�&� � ����")��&' �&�'+#&,��#� �����&�-"&���&�)+#&$��#��#)�.(�$ '� /�0� 1��23�45�� ����� '� ���#'.'"�&)������((���'�& �����&#�#-#�� )�� &��#*��� &�,�#' ��#�#��� &�,�#' �6/789��"�� (����: ).& �����#'.'"���'� &� ,,��;/7<��#'#)� � ����(��#& �� ��=(��::�#>� �'#'�)#�#�� ����$ ���?/7@ &��� �#("'A" � ��#$"'A" ��B��"�#�� :����C�4�� �����#&#�)#)� :'#*��'��'�#��'�� &�������'�#'�&��=+"#&������:�&#>�D' ( &� �����#' E� ����� &)#' ��#)�.( �FGHHIJIKIKLIMGJIK NOPQQ�RSTUVRWRSUX

Page 18: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ��������������������������������������������������������� ����!������� ���"�������#�������� ������ ��������������� ���� ��$%&'(%&)%�*"���������������!����+�,� -������������� ����� ����������������������������.��������������������!������ ����������������/0�1� -�������!�������� ������#������������������������2� 3�4�5�������������������� ��6����#���������������������� �������� ������6����������������������#����6������ ���������/�����������������789:;9:<<=;>789:?=8@>7?:A:8BCDEE�FGHIJFKFGIL

Page 19: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �������������������������������������������� ��������!� "�������������������������������������#�����$������%������������������������������������&�����%����'�%����(� )��������������������������*#����%���������������������+�*���,� " �������%��������-�������������������������������������������������%����.������������%���*/�0� 1����+�������&�������������-�������������������2345467687546 9:;<<�=>?@A=B=>@C

Page 20: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ �������������������� ������������������ �!����"� #�!!����������$��%��&'()*+,-.*+/0123-4-+5� 6���������7�����8� 9��7��:����������������;���<� =�������>?�����7��>������@�����A� #�������;:����B� ���@�;������CDEFGCH IJKLL�MNOPQMRMNPS

Page 21: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������������������������ !"�#��������������$��%���&!�!'()�� !*����%��������#����+������������������$���������$�%����$�%����"������,�����������%��������%�����������-� .�#��������/�����0��12�345 4!�+����/�����0���6�������+����/�����%��7�������������8� 9���������$��%���:��������%#�����$��������+����������;<=>?@ABCCD?CE?@ FGHII�JKLMNJOJKMP

Page 22: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������������������������������� �����!�� ��"� ������������ ��#�����������$����%���!� �������������� �������������� ��&� '������ ����������������� ���� ����������(�������)���� ��%�����!����%�*�����$���*���!������� ��� �+� ,����!� ������������%����������� ��������!�#�����-� .�!��� �� ��%������� /��0��*�%��� �������%�������!��%�� ���������"�����������!�#�������*������12345621738962131:;5<45819<13==>??�@ABCD@E@ACF

Page 23: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ��������������������������������������������� �!����������"��������� ��#� $���������%�&� ������������ �����"������ ���� ���������'�"��������������� ��(� $'�� ���������)�)� ���������)��� �����������"�������*���������'�*�����+� ,-��"���������������� �.�&� �!������-������� �"� ��������)��� ���/)��0�������)��� �������1�23425636789:36 ;<=>>�?@ABC?D?@BE

Page 24: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������������������������� ���!��"������ �������� �������# ��$������������%� &���'���������� ������ ����������"�����������(� ���)����������"���� ���!��������������!���� ��������� ��������������������������� �����*����������+�,� -��"��������������!������������ ��������� �������.� /�0������00������������"�������12345678236791123:512893 ;<=>>�?@ABC?D?@BE

Page 25: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ �������������������� ������������������ �!����"� #�!!����������$��%��&� '��%��������(����)*+,-./01023/4152106� 7��8��9����������������:���;� <�������=>�����8��=������(�����?� #�������:9����@� ���(�:������ABCDEAF GHIJJ�KLMNOKPKLNQ

Page 26: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �������������������� ����������������� �������������������������������!�����"����#� $���������������%������������%��&�����'������(� )��*+�� +�������������,�-�����������������.�� ��� �������+�����������������������%�/0120345601751820190:5;/501 <=>??�@ABCD@E@ACF

Page 27: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������������������������������ �!��������"�������#����������������!����$� %��#�����������&����'���������������������������������!������!��()*���������"����(� �����������"���!����"���������������������������+� %!������������!������,�"�"������#�����-./01221/3/-./4301/ 56788�9:;<=9>9:<?

Page 28: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ �������������������� ������������������ �!����"� #�!!����������$��%��&� '��%��������(����)� *���������+�����,-./01213456781591:5;0581<=955>� ?�������@A�����+��@������(�����B� #�������CD����E� ���(�C������FGHIJFK LMNOO�PQRSTPUPQSV

Page 29: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ������� ������� ������� ������������ ��������������� !"�#��!$%&'(')*+&'),&')*-./-*'/%%01-121*'34

Page 30: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������������������������������������� ���!�"!�!"#�����������$$!�%��&�'(�#�"��)�����!�!)�*�$!+���)�&,!��#-��������!.��$���!��/�����(�$$!������"!���������$$�������"!0!��)�&,!����+!#$�������/!��!�����(�������$�����������������!��0#$!��$$)�&,!������������/������!�,����������"����$��!"������������+!�)�� 1 2!����3�#"� �����$4!��$�1 �$$#����������0������!�"!�5$��!���6�1 7������+!��"!������0������!��4��!4�/� �!������������! ���������!�1 ��$��"�����$,���!�+��������899�:;<=>:?:;=@ABCCDAAEFEGHEIJDKLEMMHEDNDCBOIPQERS

Page 31: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� ���� ���� � ��������������������������������� !�"#

Page 32: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ��������������������������� !

Page 33: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������������������ �!���������"�#���$����"�%��&�$��'���(������ �� ����$�����������"��)�'��(��'�����'������� �����'�����"��$��� ��"��*��� ����'��(��'������'���*$���� ��$�'� ����'�������&���$����+�� ��,������-��(������"��!�*������"������#�����"���"���.���'�� �/�011�234562723589:;<=>?;=@;AB<=AC=><@B<=D=E;@F=GG

Page 34: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� ���� ������ ���� �������������������� !"#$%&''(%)*((%+('%,&!!(""#%-./011� 2 -�23�4 -� ������ 56

Page 35: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������������������� !���" ��#������� ������#�#$#�!������ #!���%��&���'��(�)#����#*���!�����+��,����!�)�*#��"��-.�,��#*� !���/�� #�����������+�!��"��-���,��0��**���%���)����# �"$$����,�*�)�,�!��'�,#��,,�1�)�*#�������**��!��*�2�+���!#�%�-���))#�������,��3*#���)#������!�����,�4�#����������3!����� �!���!�����,��,���*�)�,�!��'�,#��,,��566�789:;7<78:=>?@@?ABCDE?FD?AGDAECHC@IDCJAKL

Page 36: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� ���� ���� � ��������������� �� !"#$$%%%&'()*)+,&-(.$%/*- 01234-567.89:;<<

Page 37: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������ �������������� !��"#$%&'( )"�*+��,-����.�/01,�.-2-.���1���-�3.14.-���12������.�5+3�/163�,7��,8���-�616-,�+6����4��,�������-�9+��,-���4.1:�;�<�-.-����,1�1,-�:�7��1�6-��+.-��.�/01,=��1:->-.=�/163�,�-��+�+�??7�.-?7�1,�/+��16-.�.-�31,�-��,8�.->-,+-�����,8�/��1.��12���-�.��+//-��;�<�-�.-��1,�,4�9-��,8�8->-?13�,4��.�/01,�����1�4.1:���-�9+��,-���:��?-�6--0,4��3-/�@/�/163�,7�41�?���,8�19A-/0>-�;����?-��.�/01,�6�7�9-����--6�,4?7��9��.�/��/1,/-3�=��������631.��,���,8��-?3����/163�,7�+,8-.���,8�:�-.-�������,8���,��,��,8+��.7��,8�:�-.-����:1+?8�?�B-��1�9-;�CDD�EFGHIEJEFHK

Page 38: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������� ��������������� ���������� �!���"

Page 39: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ �������������������� ������������������ �!����"� #�!!����������$��%��&� '��%��������(����)� *���������+�����,� -��+��.����������������/���01234546789:;47548<89:8=9>?6@85569A� #�������/.����B� ���(�/������CDEFGCH IJKLL�MNOPQMRMNPS

Page 40: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����� � ��������������������������� !"��#$%&!��&&#'(��# )��� !"��#$%&!��&&#*"(�+# ,��-��� !"��#$%&!��&&#,+��## ./��/0%-##�#1��&1!/�# 2 !��(�##*�/%��#)"*�#3��1!#!#&"+(!4# '�/���&&�#(�5+!#!�6�&7/"�!#8!��� !�*��7#9"��7 � !"��#:;;�<=>?@<A<=?B CD

Page 41: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �������� ������� ������ ����������������� ��������������� �������� !"#$% &'##����(��)������*������*���+�� +��$,-. /#01&/-'#23 �������(���� 3 ������������� 3 �������4����� 5*�+*6 7�����+����*�� 89���������* +��:;;�<=>?@<A<=?BCDEDFGHIJEDKLMNIEDNNKIODGKPQ

Page 42: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ��� ������ �� ��� ������� �� ��� ������� ��������������� ����� � ��������������!""�#$%&'#(#$&)*+*,-./01.023+.4*++0.1*506789:;<7= >?@ABCDDEEEFGHIJIKLFMHNDEOJM@PQRQSGEMTUVWJX==

Page 43: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ��� ��������������������������� ��!"# $! ����� ��!%&# '! ����� ��!('$�!! )*$+*,�-!! !.+ �.�*$! /0� �#$!!%$*�+$!12�!3���� ��!%&# '!�&�!4!�� �* !$'*+&!.5 !'$!+$--+ � �*$0�&� !#�!.&% !��6&+7$��00$0�&� !8$!9&!��* �# !8$+ :!�!�&'#�;<!=>?@ABCDEFGHIDEJ@K>@LMBNODBB@PQIDH@NB@G@REGPDFQES@RQE@TEDGUOV@DTQOQPNTW@BQTNGHW@GOIXQE@QCYDE@RQEPB@QR@ZGHMD?@[YD@CDEP@LMBNODBB@PQIDH@NB@CYMB@MBDI@RQE@G@LEQGI@EGOVD@QR@NORQEPGH@GOI@RQEPGH@IDBTEN\UQOB@CQ@ED\EDBDOC@TQED@GB\DTCB@QR@G@LMBNODBBW@NOTHMINOV@\ME\QBDW@Q]DENOVBW@BCEGCDVNDBW@NOREGBCEMTCMEDW@QEVGONGUQOGH@BCEMTCMEDBW@CEGINOV@\EGTUTDBW@GOI@Q\DEGUQOGH@\EQTDBBDB@GOI@\QHNTNDB?_@ =NSN\DINGJ@abb�cdefgchcdfi jk

Page 44: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ������������������������� !"��#$%"&# ��� !"��#'(%")# ��� !"��#*)&!## +,&-,.�/##"#0-"�0 ,&# 12 "!%&##'&,�-&#344�567895:568;<=>?@ABCDEF=DBGH<FI?<<B@DJ?CBKK

Page 45: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ������������������������� !"��#$%"&# ��� !"��#'(%")# ��� !"��#*)&!## +,&-,.�/##"#0-"�0 ,&# 12 "!%&##'&,�-&#344�567895:568;<=<>?@AB@?ACB DE

Page 46: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������� ���������������� ����� !��� ����"#�� !��� ����"$�%���� &����������������������'���������� �$�'������������ �"������������� �()�� ���������� �$�������������� �$*���+���������� �%��&���� ����,-����� ��!��+� �� ���� ����� �%�� *� ��������� ��'��.���� /�()�� ����0123�4!��5 �6�����6��7�!!���8�()��5�!���$*��9���7��'�������-���� �'���%����� ���:��;�����<���=�<�������"���������4+>>8�()��5�$*����������.��'���#������������ �/�%�� ?���4@�������6�� �8��;���'�� �����;;� ����'���)��5��������� ����%���&��5�����.��'���4����� ������������� ��5)�8�&��5����� ��������!��5)��9��A�5���$�'�����A����%� ������B�!��5 �������������5�C���B�"$������������5�"$� ���5�7���-���� �'���!����� ����)��5�C���B�!������� ����C���B�����7��'������> �'���� >��� <��A��>� ��<���4D��"$8�"$���������� ���������"$�'�'��� ��9������"$�%�EFF�GHIJKGLGHJM NOPQPRSTUVQWXYZ[YV\Y]\TUV

Page 47: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ����������������������� !"�# �������� $%"�& �������� '&#� ()#*)+�, � -*��-�)# ./���"# $#)�*# 0123455167185938:;8 <=

Page 48: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ��� ������ �� ��� ������� �� ��� ������� ��������������� ����� � ��������������!"#$%&'()*+,'-../'012345465789:7;344<=563<49>737?57

Page 49: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ������������� ����������������������� �!"���!��������#�! ������ �$� �����"% ��%�����&��� �������%� &��� �����!���� &��� ����'�% �� (�%��)� ����"���"��%� *#�� �%���%���%�+,-./0110-10234-3,550-672286609:;-<=>>-?-@@ABC460/-DE/EFE-D8..8GH/8-<=>>- ?-IJK-LF-C85.7/8-2,14.,F-45C86.8-67F-<K--B8FF8-1/0106.8-/428C7.8- MNOPQRSTUVWRWXYZYV[TWX\]XQV__TRSabTVTVTbSYZVTRSabTVcTVdYZabYWdQVYXVZaeeTZZQVZaXXWVeWfWeYSgV[YVWSSbWbbTVYRhTZSYdTRSYeYV[YeQRQVeiTVZQRQVfQeiTVXTVRaQhTVYRYjYWSYhTVeiTVWbbYhWRQVWYVXYhTXXYIJI-k>l->Jk->I- <>- k- l- >>- m- <>-nTeTYhT[ opqprsptuvwspxy opqprsptuvwspxy opqprsptuvwspxy PYbZSVZebTTRYRz {RWX|ZYZ }aTV[YXYzTReT cSWR[\~| �]]TbVbT�TeST[ �RhTZST[���������������������������������

Page 50: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������� ��������������� ����������� !"� #�"��$� #% &'()*+,-./01.,0*23.,4*+,*+056789:;<=>?@>A?:BCDE<F()*+,-./01.,0/*G,+0567HIJKJLM<NO?=M?9=N<P>QRSRA?9=O<FT>?@>RDD?U<FO>MVWX,G-.3/G07 YG,5,Z. [\]6GZK I ^ _\/G,.//`aCD9@CNO9=EDURDb9FO=ECc>M<=dEN<FeOf<=gOEcEOE<Fhc<NO=?DENFa<bECa<bij<Nf KklmKlnmlomplKmplpmJlqmKlImKlImrE?O<Nf IKlmJlmJlmQU=EN9cCO9=<W<OCEcQ9O?:?OEd<Q<=?FBCN<Af<:ENCcFA?::9DENCOE?DFeOf<=>M<=dEN<FSEDCDNECc>M<=dEN<FA?DFO=9NOE?DFs?UEFOENF JlmKlnmA?:B9O<= IJlpmIlmKlnmJlqmJlmJlqm t''u t'&'v&wxtyz{|wv|yz KJnxxwxtyzko x&wv|yz{'w{vyzt''}qq t''|qqx|w~~yz~~w}xyzttwtxyzt''~nI{|w~&yztvw{uyz �EUf>j<Nf8?D>�EUf>j<Nf���������������

Page 51: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ���������������������� ��������� !"#$�"% $�&�'�(���') �**( +*� ,�*-�. //012345678964872:4238;<=2>?@ABCDEFGHIJKLMNMOKPDDQKRKSDTUVWXKVWVYXIZI/[K\D]VYKZWHI]THW]IKVFHKGVYGEYV]H_KXK]VaZWbKVYIDKZW]DKGDWIZ_HFV]ZDWKFHbZDWVYKZWHI]THW]KZWKYDGVYKCcdIefge hgBei jk/kjkklm4:56n7:8= o:4;4p6 qrs<:pB g t uFHHGH vwvBi38;<= vwvBixDYVW_ vwvBixDF]EbVY vwvyiuHFTVWX vwvyiCzZ]QHFYVW_ vwv{idEFDUH vwv{iNFVWGH vwv|iCUVZW vwv}iMFHYVW_ vwvfiCGVW_ZWVZV vwvfi~� vwvfiCzH_HW vwB{i~CL vwgviMIFVHY Bwvti01234567896482;72i2��2�;8:�4;<2��q�� ������������� �r7:4677y���������������

Page 52: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �� �� ����������������������������� ����!"���� �� #$%&'()*+,-.'/0).)1)2')3()*,451).-6789:;7<= >76?6@9 5ABC7@D E F GDHEIEIEJFKFHIIKFKIGL MMNOPQRSTPUVQQWXPYR ZR[\QRPUU ]N\T_aWTXPQbacdP[OPTRcYNefgUhijNk\acR\[l\TRQPTYZ[\mcQQnTcS[c\ofPQPdRT\pPdRncQ[W_q\Tm\olTcQrcac\ ,@<789(096<A:9(2?s7<?C;VQtPYRPmNk\acR\[uvwxyz{y|}~��}��z~�{z�}zOPQRSTPNk\acR\[NrTP\RPmN�W[[W�cQXN$jj� 6�?�� �� �� ��� ����� ������eWSTrPY�NVQRPTtcP�Y�NrW_a\Q�N�PqYcRP�NZVV�N�WW�N�NkW_a\Q�N\Q\[�YcYU SQmYNa\TRcrca\RPmNNq� WQm\_PQR\YXT�N��cr�NcQr[SmPYN\[YWZQQ\aSTQ\�NUUM�PNPQRcTPNr\acR\[NrWtPTYNR�TPPNmc��PTPQRN�SQmY�� �� �������� ¡����¢££¤¥¦¡§�©ª¡§«�¡§�¬­§��¡�§��¡§®¬�°¬§�±A;769;;² �³µ¶· ¹º»¼»½¾· ¿ÀÁº ÂÃÄÅÅ�ÆÇÈÉÊÆËÆÇÉÌ

Page 53: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������� ����������� ����� !"�#$%&'()%*+ ,%$-$.' !/01%. 2/)%$'))3 4 5 6 7/..'))8/197 �7/..'))8/197*-(*:#;)<=>?@ABCDE=FGHIJABKDLAMBJNABODPQRQSTUVWXYZ[Z\]XYXYXW_Z[ X\ZW XYabcdd�efghiejefhk

Page 54: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �� ���� ������� ���� ���������� �������� ������ ��� !����� "#$%&'()*&+, -&%.%/( 0123&/4 5 67(/+8)*9:;9<=>?@ABCDAEFGHAFIHFJ;:< KL;J<M;M<>NFOIPFHQ RFSCTFUVWFXAO 9M;L<Y;L< ZFFX":;L< JL;L<[FIP\]FV>OAPONGJ;L< @BBPGP]O AI_]OIPG@\GAIFGGVaI_FNGJ;L<bPQF]G781)/(*c8d-1%e&%f gM;L<h\WOIAGPAH K";L< ZHAFIPAEAHie1/.+&8%c8dc-81%e()cjci%+)(k)(%(1)ZB\]HFGlVmAIXVPQFV@]AX_FVZ\]nFoV9L""p1*&%(**qrstuvrwxyzu{txtsx|}{}zurx ~����������������

Page 55: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ��� ������ �� ��� ������� �� ��� ������� ��������������� ����� � ��������������!""�#$%&'#(#$&) **+,+-./012/1-3456/7819:;<==>>>?@ABCBDE?FAG=>HCF9IJKLBMNOPLQRJSTT

Page 56: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������� ��!"# $! ����� ��!%&# '! ����� ��!('$�!! )*$+*,�-!! !.+ �.�*$! /0� �#$!!%$*�+$!1234256789:2;9<67=89>92;9=>=>?92@9<7><72>9<6AAB8C>96D2>;672>E99FGH>587I29J29K74L958@9<7><72>9@6M>7>N9FGO2M87I2PA67892@9<6=72Q>;2>9<879725477892@972IAB2>9FGR8;58789<2S9K6A2@Q8;=89@234256T2@892;9K4=47>92@9<7><72>9<6AAB8C>9:34>=6D2>;8?9FGU>;I8;V789@W4IA2=69529I>A29529Q2;>76;D69:8IE9K>;529529M8;=4789A6<2=6@?9I8;D696XX76M6789@69I>A28=Y9>9X@296@=7296D2>;2IV9:34>=6D2>;8?9FGZ76IK>7Q6789:2;9<67=89>92;9=>=>?9@69<7><728=Y958@@W2Q<78I69<879IM6726=8976X2>;29[\\�]_a]b]c de

Page 57: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������� ������������ !"�# �������� $%"�& �������� '&#� ()#*)+�, � -*��-�)# ./���"# $#)�*# 011�23456272358 9:

Page 58: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ �������������������������� �!� ���������"# �$� ���������%$!��� &'!(')�*����+(��+�'!� ,-��� !��"!'�(!�./01234562789./:8;;627894<92=8>432>89?747564>629;=8@64A6554329B4A3>29C8731>89@4=634A6;3929D27<69<69=>6C43898E163FG9./:8;;6278949=4>378>967<1;3>64A89BHIJG9./JA3>29KLL�MNOPQMRMNPS TU

Page 59: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ �������������������� ������������������ �!����"� #�!!����������$��%��&� '��%��������(����)� *���������+�����,� -��+��.����������������/���0� 1�������23�����+��2������(�����456789:;9<=>?@8=�A� ���(�/������BCDEFBG HIJKK�LMNOPLQLMOR

Page 60: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� ��������������������������� !�"�� # $%

Page 61: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ������������ �������������������� ������������������ �!����"� #�!!����������$��%��&� '��%��������(����)� *���������+�����,� -��+��.����������������/���0� 1�������23�����+��2������(�����4� #�������/.���56789:;<=>?@:;@ABCDEFBG HIJKK�LMNOPLQLMOR

Page 62: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����������������������� ����������� !"�#��!$

Page 63: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ����� ����������� ��������������� !�"�� #$%&'(()))*+,-.-/0*1,2()3.1$456789:;/0<=><??

Page 64: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ���������� �� ���� ����� ������� !�!��"#$%��&'&()�*�'!+!��&'&% ! $�,!--$�'.+��&+&�,&--&�"#$%&�+&/$-&��01� !/$+!2��3����-�.!("�!(&% $�.4&��#$���&,&+&�!��&%�+&�%&-�($%,$5��06!%,4�2�788�9:;<=9>9:<?

Page 65: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������� ����������� ����� �����������������

Page 66: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

������������������ ���������������������� ���������� �!���"#$%&'()*(+,-,.)/0,)12,33()01)45)166&.)718',)21)9(6:,8316()&6);<=-&1>?@AB?C?DEFGHA?IJKLMNO?PQKQR?SABMKTHGN?N?UKUUK?HBVNFBKBMNWX?#$Y?Z[?KBBH\?]AGHMNSBHSA?K?HGKBAX?]AH?QKLMN?N?LHUKBN?KGGJNVMNLA?QNL?IHNSH?KBBH\?_NaHKb?cNLUKBHKb?dBFeHGMNLLK?N?IH?BfAA?cNLUKBHKb?K?ABKSA?IAN?NBMLK?BNG?MNKU?IH?YfMAVSAfMghX?@NG?iLKjNUQA?VH?VQAVK?N?SAB?GJKLLHA?ING?QLHUA?EFGHAb?kHMA?INSHIN?IH?LHNBMLKLN?HB?dMKGHKX?#$lmnopqrqsotusopvswxowtyqtzry{|o}suoz~tpw~�soroqzs�rz{otuoyr�szsowv{o�~o�~rw{pp{�o�rppr�soy{op{zrq{oro�trz�rz{o{oroz~p�su�{z{or�oruutuw~|omzro�ztpqzruq{�o�~p�{zp~�so{ows��y~wrqs|o�~uwv�or�otuow{zqso�tuqso�~owv~{p~�o�ro�{zwv�ousuop~o�t�o�rz{otuo�trywsprowv{oz{u�roqt�so�~�op{��y~w{�omo�{w~p~o�~o�zs�rz{oroz{ry~��rz{o~sotuo�sqsz{o�~oz~w{zwr�o�~�{zps�o�{zoruutuw~o�~oyr�szsOX?#$�JHINK\?fB?fBHSA?VHMA?VfG?�fKGN?fB?UAMALN?IH?LHSNLSK?INIHSKMA?LKSSAFGHNb?fBHVSN?N?ALIHBK?GN?A�NLMN?IH?GKALA?IH?SNB�BKHK?IH?VH�?VQNSHKGHaaK�?Vf?dBMNLBNM?#$�(�817&2()613/,)6,-)�55�>))#$@NG?g�ZZ?iKjfLK?�?gh ?�?�� ?��d��Y?�?�g ?fBHSH?UNVN?#$ �)178&-,)�5 �¡)1/¢<&3&'1)21)£¤¥¦§©¥)2,-)=8<77()ª1&-«)¬1&-)162)­,6,81-)®8<3'X?BJAQNLKaHABN?SeN?KGALHaaK?GK?VASHNMR?SAB?fBK?V�UK?BAB?HBiNLHALN?K?��?UHGHABH?IH?NfLAX?��?UHGHABH?VfTHMA?HB?SABMKB�?QNL?GH�fHIKLN?H?VASH?EBKBaHKMALH?IH?kHMA?NI?HG?LNVMA?KGALHaaKMA?SAB?fB?°{rzuostqJX??±ABMN\?²eN±fMfLAXHM?³?KL�SAGA?IH?cHKBGfSK?�NjALH?ING?g��h�g�Zg??

Page 67: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� �������������������������� !"#$�#%&'($'#)#*+,,$-$("#.'/#*'/0/"#$�$1$'02"#$3*/"�4$&+/$'($#4$#56778559#'#($2"((+#:9;<=>?8@#

Page 68: Francesco Inguscio - Avviare una start-up

���������������� �� �������������� ��������������� �!����" ��!�###$�"%!&�'$�!(��