7/23/2019 Fp - Key Account

http://slidepdf.com/reader/full/fp-key-account 1/3

FIŞĂ DE POST

 Nouă  Revizuită Denumire post MANAGER DE CONTDepartament VANZARI Raportează DIRECTORULUI DE VANZARIÎntomit !e""""""##La !ata !e"""##Apro$ată !e""""#La !ata !e""""

%CO&UL &O%TULUI'# Asi(ura in!ep)inirea o$ietive)or re(iona)e !e vanzari*# Asi(ura in!ep)inirea o$ietive)or re(iona)e !e mar+etin(,# Asi(ura -ormarea si !ezvo)tarea e.ipei !e vanzari !in zona !esemnata/# A!ministreaza e-iient ative)e soietatii 0par auto1 te)e-oane mo$i)e1 stan!uri1 a)te

materia)e si e.ipamente2

 3UNC4IUNILE 5I RE%&ON%A6ILIT74ILE E%EN4IALE

'# Asi(ura in!ep)inirea o$ietive)or !e vanzariIn aest sop8

• %ta$i)este o$ietive)e !e vanzari pe -ieare ont 0)ient !iret2 si )e propune spreapro$are

• &ropune spre apro$are $u(etu) anua) propriu• Transmite e.ipei !e vanzari !in su$or!ine o$ietive)e in!ivi!ua)e si eva)ueaza

in e masura e9ista resurse)e neesare atin(erii )or • Monitorizeaza perio!i nive)u) vanzari)or: i!enti-ia si ana)izeaza pro$)eme)e

aparute: intervine operativ pentru rezo)varea aestora• Urmareste rea)izarea tuturor in!iatori)or !e per-ormanta 0in)usiv viteza !e

rotatie a stouri)or1 viteza !e reuperare a reante)or1 et2#• &e $aza rapoarte)or !e vanzari si a e)or !e mar+etin( propune masuri !e

a;ustare a o$ietive)or !e vanzari si1 imp)iit1 a pro!utiei si )e transmite se-u)ui!iret

• Intomeste omenzi)e perio!ie !e mar-a: ore)eaza omenzi)e sa)e u e)e a)eresponsa$i)i)or re(iona)i !in veinatate in sopu) optimizarii osturi)or !etransport

•

Co)a$oreaza u ei)a)ti responsa$i)i re(iona)i in ve!erea rezo)varii pro$)eme)orsi im$unatatirii ativitatii proprii• I!enti-ia a)ti potentia)i )ienti !ireti: intomeste rapoarte !e $onitate a aestora

si )e transmite se-u)ui !iret: monitorizeaza !eru)area ontrate)or u )ientii!ireti: propune reinnoirea1 rene(oierea sau inetarea aestora1 !upa az#

• Raspun!e !e rea)izarea o$ietive)or !e vanzare 0antitativ1 a)itativ si va)ori2• Asi(ura respetarea masuri)or !e protetie a onsumatoru)ui in on-ormitate u

)e(is)atia in vi(oare*# Asi(ura in!ep)inirea o$ietive)or !e mar+etin(

In aest sop8•

Imp)ementeaza in )oatii)e !esemnate po)itia !e mer.an!isin( in aor! u strate(ia !emar+etin(

7/23/2019 Fp - Key Account

http://slidepdf.com/reader/full/fp-key-account 2/3

• Imp)ementeaza si im$unatateste sistemu) !e u)e(ere1 pre)urare1 ana)iza si raportare a!ate)or !e mar+etin(

• Cereteaza piata !e pro-i) pentru a sta$i)i tipuri)e !e serviii !e mar+etin(<pu$)iitate)oa)e e9istente si tari-e)e pratiate si transmite in-ormatii)e se-u)ui !iret

• Monitorizeaza ativitatea !e mar+etin( si pu$)iitate a onurenti)or in zona !esemnatasi transmite in-ormatii)e se-u)ui !iret

• Eva)ueaza e-iienta ampanii)or !e mar+etin(<pu$)iitate,#Asi(ura -ormarea si !ezvo)tarea e.ipei !e vanzariIn aest sop8

• &ropune neesaru) !e persona) 0numar1 strutura1 repartizare (eo(ra-ia1 et2 in ore)atieu p)anu) !e vanzari si i) propune spre apro$are

• %ta$i)este impreuna u se-u) !iret strate(ia !e rerutare=se)etie pentru aoperireaneesaru)ui !e persona): partiipa )a proesu) !e se)etie a an!i!ati)or 

• &ropune o$ietive)e !e per-ormanta a)e struturii !e vanzare si strate(ia !e motivare• Eva)ueaza perio!i per-ormante)e an(a;ati)or !in su$or!ine si ap)ia masuri)e !e

reompensare<santionare orespunzatoare1 in )imita sa !e ompetenta• Apro$a avansuri)e spre !eontare si !eonturi)e a(enti)or !e vanzari: urmareste

ina!rarea osturi)or !e !ep)asare in $u(et: i!enti-ia a$ateri)e si ia masuri)e oretiveneesare

• Urmareste respetarea o!u)ui !e on!uita pentru strutura !e vanzare• Rea)izeaza eva)uari perio!ie a)e satis-atiei )ienti)or in raport u strutura !e vanzare• Asi(ura instruirea an(a;ati)or !in su$or!ine pe pro$)eme !e a)itate si protetia munii

/#A!ministreaza e-iient ative)e soietatii 0par auto1 te)e-oane mo$i)e1 stan!uri1 a)te materia)esi e.ipamente2In aest sop8

• Eva)ueaza )o(istia neesara: propune pro(ramu) !e investitii anua)1 i) supune spreapro$are se-u)ui !iret si i) transmite !iretoru)ui !e investitii pentru imp)ementare

• &re!a struturii !e vanzare pe $aza !e proes=ver$a) $unuri)e are vor -i -o)osite insopu) !es-asurarii ativitatii8 masini1 te)e-oane1 et#

• Monitorizeaza on!itii)e !e -o)osire a aestor $unuri: partiipa )a inventarierea )or perio!ia

• &ropune masuri !e im$unatatire a )o(istiii e9istente• Tine evi!enta pier!eri)or1 !istru(eri)or1 asari)or1 vanzari)or !e $unuri are apartin

struturii !e vanzare: propune masuri !e reuperare a pier!eri)or su-erite !e atreor(anizatie

ALTE %ARCINI 5I RE%&ON%A6ILIT74IRea)izeaza a)te sarini trasate !e atre se-u) !iretRespeta si ap)ia norme)e interne1 norme)e !e protetia munii si &%IRespeta proe!uri)e si instrutiuni)e !e )uru sta$i)iteRespeta norme)e spei-ie postu)ui prevazute prin %istemu) !e mana(ement a) a)itatii

RE%&ON%A6ILIT74I DE %U&ERVIZARE%upervizeaza ativitatea a(enti)or !e vanzari

CUNO5TIN4E 5I A6ILIT74I%tu!ii superioare

7/23/2019 Fp - Key Account

http://slidepdf.com/reader/full/fp-key-account 3/3

6une unostinte !e operare &C&ermis !e on!uere autoE9perienta in !omeniu) vanzari)or si mar+etin(u)uiCapaitate !eiziona)aAptitu!ini ver$a)e -oarte $une

Capaitate !e )ea!ers.ip1 !e omuniare si autoontro)Responsa$i)itateTo)erantaCapaitatea !e a !epasi o$stao)e)eRezistenta )a stress

RE%&ON%A6ILIT74I 3INANCIARERaspun!e !e e9eutarea $u(etu)ui !e vanzari si mar+etin(1 asa um au -ost sta$i)ite#

RELA4II &U6LICETine permanent )e(atura u ei)a)ti responsa$i)i re(iona)i

Reprezinta -irma in re)atia u !istri$uitorii1 )ientii -ina)i1 A&C1 a)te institutii pu$)ieReprezinta -irma in re)atia u -urnizorii !e $unuri1 serviii si )urari u are a in.eiat ontrate#