For thebeauty oflife

Live better. Feel better. Look better.

daten & fakten

ästhetik

neurotoxine

regionale produkte

forschung & entwicklung

merz weltweit

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It is our vision to become the most admired, trusted and innovative Aesthetics and Neurotoxin Company.

von links nach rechts: Juan Camilo Palacio, Stefan Brinkmann, Beat Neukom, Philip

Burchard, Bill Humphries, Hans-Jörg Bergler, Lawrence Siow, Dr. Stefan Albrecht

abwesend: Matthew Likens, Dr. Torsten Wagner

Sehr geehrte Damen und Herren,

zielsicher und konsequent hat sich Merz zu einem führenden

Anbieter im Bereich Ästhetik und Neurotoxine entwickelt,

zu einem Anbieter mit hochattraktivem Portfolio, Finanz-

stärke und der entscheidenden Strategie, um auch lang-

fristig zu wachsen und Erfolge zu schreiben.

Unsere Schlagkraft auf den Märkten für Ästhetik und

Neuro toxine ist das Ergebnis unseres Innovationsgeistes,

gelungener Zu- und Verkäufe sowie einer Dynamik und

Beweg lichkeit, die Merz seit seinen Anfangstagen aus-

zeichnen. Schon für Unternehmensgründer Friedrich Merz

stand bei Produktentwicklungen die Frage im Mittel punkt:

Was wird wirklich gebraucht? Und das, was gebraucht

wurde, machte er er folgreich anders als andere.

Auch mit dem klaren Fokus auf das Ästhetikgeschäft bauen

wir auf den historischen Wurzeln des Unternehmens auf.

Bereits 1953 brachte Friedrich Merz das erste Anti- Falten-

Präparat auf den deutschen Markt. Heute ist Merz mit

seinem immer größer werdenden Portfolio an innovativen

Produkten und seinen speziellen Services für Ärzte in der

ganzen Welt aktiv. Unsere wachsende Produktpalette

reicht von Neurotoxinen über Filler wie Belotero® und

Dermo kosmetik (Neocutis) bis zu fokussiertem Ultraschall

(Ulthera). Mit diesem Angebot können Ärzte ihren Patienten

eine holistische Ästhetikbehandlung anbieten, mit opti-

malen, natürlich aussehenden Ergebnissen. Wir arbeiten

weiter daran, unsere Produkte in ihrer Benutzung aufein-

ander abzustimmen und sie durch eigens entwickelte

oder gekaufte Innovationen zu ergänzen. Geografisch

gesehen, ist Umsatztreiber Nummer eins das Geschäft in

den USA. In einer Reihe von weiteren Märkten, in Asien,

Lateinamerika, Osteuropa und im Nahen Osten, wachsen wir

stark und gründen eigene Tochtergesellschaften.

Bei unserem zweiten Kompetenzfeld Neurotoxine profitieren

wir vom Erfolg unseres Botulinum-Neurotoxins zur

Behandlung neurologisch bedingter Bewegungsstörungen

sowie von fundiertem Know-how sowohl in der Forschung

und Entwicklung als auch in der Herstellung.

Aber auch unsere regionalen Produkte in zahlreichen

Ländern dieser Welt sind Garanten unseres Erfolgs.

Wir knüpfen an unser Erbe an – und richten dabei unseren

Blick fest in die Zukunft. Mit einer klaren Strategie, einem

erfolgreichen Portfolio, einer eigenen Forschung und

Entwicklung, gezielten Zukäufen, einer weltweiten Präsenz,

engagierten Mitarbeitern sowie Gesellschaftern, die hinter

Merz stehen, geht unser Unternehmen neue Wege. Alles

mit dem Ziel, einen wichtigen Beitrag zum Wohlbefinden

der Menschen zu leisten – getreu unserem Motto: „live

better, feel bet ter, look better“.

Philip Burchard

(CEO)

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47

41

48

daten & fakten

„Ein Umsatz von 994 Mio. Euro

in 2013/2014 mit starkem Wachs-

tum vor allem in den USA und

Asien.“

Umsatzentwicklung über 5 Jahre (Mio. Euro)

Umsatz 2013/2014 nach Regionen (in %)

EMEA

Nordamerika

Lateinamerika

APAC

2012/20132011/20122010/20112009/2010 2013/2014

CAGR 11,2 %

650

780

913

980 994

8 9

8

2012/2013 2013/2014

112,8

146,9

+30,2 %

64

22

31

EMEA (ex. DE)

Nordamerika

Lateinamerika

APAC

Deutschland

37

„30,2 % mehr Investitionen in

Forschung und Entwicklung.“

Forschungs- & Entwicklungsinvestitionen(Mio. Euro)

Mitarbeiter nach Regionen 1/2015 (in %)

daten & fakten 9

Ein einzigartiges

Produktportfolio

in der Ästhetik

Ästhetische Medizin ist weit mehr als das Streben nach Schönheit.

Sie schafft Wohlbefinden, Lebensfreude und Lebensqualität. Das

bestätigt nicht zuletzt ihr steter Siegeszug auf allen Kontinenten.

Merz erweist sich in der Ästhetik seit Langem als einer der wich-

tigsten Innovationsmotoren. Mit einem einzigartigen Produkt port-

folio, das Lösungen für einen ganzheitlichen Behandlungsansatz

bietet, ist Merz inzwischen eines der führenden Unternehmen auf

dem globalen Ästhetikmarkt. Die Palette reicht von einem

Botulinum-Neurotoxin, das frei ist von Komplex pro te inen, über

verschiedene Filler wie Belotero® und Cosmeceuticals bis hin zu

einer innovativen Ultraschallbehandlung (Ultherapy®) zur Straffung

der Haut. Kein anderes Unter nehmen bietet diese Vielfalt an

therapeutischen Behand lungs mög lich kei ten.

In den letzten Jahren hat Merz den Ästhetikbereich konsequent

ausgebaut und durch gezielte Übernahmen gestärkt. Zuletzt durch

die mit einem Kaufpreis von bis zu 600 Mio. US-Dollar größte

Akquisition der Firmengeschichte: Ulthera. Das US-Unternehmen

produziert das einzige ultraschallbasierte Gerät mit FDA-Zulas -

sung für nicht invasive Liftinganwendungen.

Neben zahlreichen innovativen Produkten rund um die Behandlung

der Haut bietet Merz Aesthetics ein einzigartiges Service- und

Trainingsangebot für Ärzte. Mit dem Institute of Advanced Aesthe tics

hat Merz einen neuen Standard in der Weiterbildung von Ärzten

gesetzt, um die besten Resultate für Patienten sicherzustellen.

ästhetik10 11

Das regelmäßig stattfindende Merz Aesthetics Expert Summit ist

eine perfekte Plattform für wissenschaftlichen Austausch, auf der

die besten Ärzte weltweit zusammenkommen.

Auch das einmalige System der Field Clinical Specialists, die

Ärzte in unterschiedlichen Techniken ausbilden und unterstützen,

steht für die konsequente Kundenorientierung von Merz Aesthetics.

„Wir haben die wissenschaftliche

Expertise, um die Ästhetik der

Zukunft mitzugestalten.“

ästhetik12 13

Neurotoxine:

Für die individuelle

Therapie gemacht

neurotoxine

Für Patienten, die an neurologischen Bewegungsstörungen leiden,

ist eine Behandlung mit Botulinum-Neurotoxin häufig das Mittel

der Wahl. Die Weiterentwicklung zu einem von Komplexproteinen

freien Botulinum-Neurotoxin ermöglicht eine flexible, an die

Bedürfnisse der Patienten angepasste Therapie.

Botulinum-Neurotoxin ist ein hochkomplexes Gebilde mit außer-

ordentlichen Eigenschaften. Zielgenau dockt es nur an solchen

Nervenzellen an, die das Muskelsystem oder bestimmte Drüsen

aktivieren – und hemmt dann ebenso effizient wie präzise die

Kommunikation zwischen Nerv und Drüse oder Muskel. Die mus kel-

schwächende Wirkung des Botulinum-Neurotoxins kann für eine

Vielzahl von Krankheiten nutzbar gemacht werden, die eine fehler-

hafte Anspannung von Muskeln zur Ursache haben und damit zu

„Die Behandlung mit Botulinum-

Neurotoxin ist eine sehr wirkungs-

volle und sehr sichere Therapie.“

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neurotoxine

„Gesundheit ist ein hochkomplexes

Thema. Gut, dass es dafür Experten gibt.“

den Bewegungsstörungen zählen. Eine von ihnen ist die zervikale

Dystonie, auch bekannt als Schiefhals. Sie ist durch eine unwill-

kürliche Fehlhaltung des Kopfes gekennzeichnet und oft von starken

Schmerzen begleitet. Ein anderes Einsatzgebiet ist die Spastik nach

Schlaganfall, eine Muskelverkrampfung der Gliedmaßen. Für die

Patienten bedeutet die Injektionstherapie mit Botulinum-Neuro-

toxin einen deutlichen Gewinn an Lebensqualität – und eine oft

al ter nativlose Behandlung.

Das Botulinum-Neurotoxin von Merz ist dank eines hochspezia-

lisierten Herstellungsverfahrens frei von Komplexproteinen. Es

ist gut verträglich und ermöglicht eine Behandlung in flexiblen,

auf die Patientenbedürfnisse abgestimmten Intervallen.

Den Wirkstoff und die Fertigarznei stellt Merz in einem komplexen

biotechnologischen Verfahren in einer eigens hierfür errichteten

Produktionsstätte in Dessau her. Der Einsatz von modernster Spit zen-

tech no lo gie garantiert dabei eine Produktion nach höchsten inter-

nationalen Standards.

Die Expertise in der Herstellung und Forschung ist die Basis für

eine weitere Entwicklung des Neurotoxins. Denn Merz will die

erstaunlich vielseitig einsetzbare Substanz für neue Therapiegebiete

erschließen. In der biotechnologischen Forschung in Potsdam und

Frankfurt modifiziert man die Eigenschaften des Wirkstoffs so, dass

weitere Krankheiten adressiert und noch mehr Menschen behan-

delt werden können.

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regionale produkte

Konzentriert auf die speziellen Bedürfnisse wichtiger Regionen,

hat Merz in den Indikationen Narben, Haare und Leber in den

vergangenen Jahrzehnten maßgebliche Therapieoptionen ent wickelt –

und eine herausragende Position eingenommen. In Deutschland

und weiteren Ländern sind wir mit unseren Produkten Contrac-

tubex® und Mederma® Marktführer in der Narbentherapie. In Asien

stehen Leber-Therapeutika von Merz sowie Mittel gegen diffusen

Haarausfall hoch im Kurs. Erfolge, die einen guten Grund haben:

Merz entwickelt seine starken Produkte ständig weiter – mit

neuen Darreichungsformen und erweiterten Anwendungs mög lich-

kei ten.

Stets im Fokus steht dabei der regionale Ausbau der Geschäftsfelder.

In den USA ist die medizinische Dermatologie ein etablierter

Geschäfts bereich. Dort setzt Merz alles daran, Ärzten und Patienten

innovative Lösungen für ausgewählte dermatologische Indi ka-

tion en zu bieten. Derzeit befinden sich verschiedene Präparate in

der Entwicklung. Bereits an der Spitze des US-Marktes steht Merz

mit Mitteln gegen Pilzerkrankungen.

Im deutschsprachigen Raum ist Merz Consumer Care ein bedeu-

tender Anbieter von innovativen Gesundheits-, Wohlfühl- und

Beautyprodukte. Unsere Marke tetesept® zählt in deutschen

Drogerie- und Verbrauchermärkten mit ihrem breiten Produkt-

portfolio zu den führenden Anbietern von Badezusätzen sowie

Erkältungs- und Selbstmedikationsprodukten. Die Marke Merz

Spezial® gehört in Deutschland zu den bekanntesten Beauty-

marken und erobert kontinuierlich weitere internationale

Märkte, mit Fokus auf Osteuropa und die Region Asia Pacific.

In den Emerging Markets erreichen unsere Therapien für Narben,

Haare und Leber immer mehr Abnehmer – Pantogar® in Brasilien

beispielsweise oder Hepa-Merz® in Russland und China. Ärzte,

Apotheker und Patienten vertrauen auf die bewährte Wirksamkeit

und auf überzeugende Innovationen. Auf Tradition und Perspektive.

Stark in der

Region

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regionale produkte

„Wir setzen alles daran, Ärzten

und Patienten innovative Lösungen

für ausgewählte dermatologische

Indikationen zu bieten.“

20 21

forschung & entwicklung

Im Mittelpunkt unseres Handelns steht die Suche nach neuen

Lösungen für Ärzte und Patienten. Wir wollen Innovationen schaffen,

die unseren Kunden nachhaltigen Nutzen bringen. Eine erfolgrei-

che Forschung und Entwicklung hat sich Merz deshalb zur obersten

Maßgabe gemacht – verbunden mit einer professionellen klini-

schen Erprobung.

Mehr als 300 Mitarbeiter weltweit sind in der Forschung und Ent-

wicklung aktiv, an unseren Standorten in Frankfurt, Genf, Raleigh

(North Carolina) und Mesa (Arizona). Darüber hinaus hat Merz ein

internationales Forsch ungs netz werk aufgebaut, das uns einen Wis-

sens- und Know-how-Trans fer mit ausgewählten Partnern ermöglicht.

Ganz im Sinne unserer Unternehmensstrategie konzentriert sich

die Forschung und Entwicklung bei Merz auf die Kompetenzfelder

Ästhetik, Neurotoxine und regionale Produkte. Über 100 Mio. Euro

werden hier jährlich eingesetzt – Investitionen, die sich in vielerlei

Hinsicht bezahlt machen. So brachte Merz ein besonders reines

Botulinum- Neurotoxin auf den Markt, das frei ist von Komplex-

proteinen und sich zudem bis zu vier Jahre lang ungekühlt lagern

lässt. Zu den Innovationen gehören die internationale Einführung

der dermalen Filler Belotero® und Radiesse®, darüber hinaus hat

Merz sein Port folio durch gezielte Zukäufe neuer technologiebasier-

ter Be hand lungs metho den erweitert.

Merz arbeitet intensiv an der Entwicklung einer neuen Generation

von Botulinum-Neurotoxinen, um innovative Therapien für weitere

Indikationen anbieten zu können.

Die Pipeline von Merz ist vielversprechend – mit neuen Produkten

und Anwendungen in den Bereichen Ästhetische Medizin, Neuro-

toxine, Consumer Care und medizinische Hautpflegeprodukte

wollen wir auch in Zukunft einen entscheidenden Beitrag für das

Wohlbefinden unserer Patienten und Kunden leisten.

Forschung als

Innovations-

motor

22 23

forschung & entwicklung

„Wir erreichen unsere Ziele,

weil wir unsere Mitmenschen

erreichen.“

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China

Weltweit

Präsenz zeigen

Geschäftsstelle

Forschung & Entwicklung

Produktionsstandort

Brasilien

Argentinien

Kolumbien

Mexiko

USA

Kanada

North CarolinaArizona

WisconsinWisconsin

Russland

Benelux

Deutschland

FraFrankreich

Italieien

Österreicterreich

Schweweiz

Spanien

UK

Taiwan

Philippinen

Indonesien

Indien

Korea

Australien

Deutschland

Malaysia

Singapur

Vietnam

merz weltweit

zunehmen. Durch die Akquisitionen der US-amerikanischen

Ästhetikspezialisten BioForm Medical und Ulthera und durch

den Kauf der Schweizer Firmen Neocutis und Anteis ist Merz

in Nordamerika mit einem einzigartigen Produktportfolio,

erfahr enem Vertriebspersonal und einem überzeugenden

Ser vice konzept präsent.

Rund 63 % der Belegschaft arbeiten inzwischen außerhalb

Deutschlands. Im Auslandsgeschäft werden fast 90 % des

Konzernumsatzes erwirtschaftet.

Für die weltweite Vermarktung seiner Produkte arbeitet Merz

darüber hinaus mit ausgewählten Vertriebs- und Lizenzpart-

nern zusammen. In mehr als 70 Ländern wird das Unternehmen

kompetent vertreten. Insbesondere der internationale Erfolg

des Antidementivums Memantine wäre ohne die Entwick-

lungs- und Lizenzpartnerschaften von Merz mit Actavis (USA),

dem dänischen Pharmaunternehmen Lundbeck und Daiichi

Sankyo aus Japan undenkbar gewesen.

1908 von Friedrich Merz in Frankfurt gegründet, hat das Unter-

nehmen noch heute seinen Hauptsitz in der Finanzmetropole

am Main. Schon früh unterhielt Merz eigene Tochtergesell-

schaften. In den vergangenen Jahren hat das Unternehmen

die globale Präsenz systematisch durch Niederlassungen in

verschiedenen Ländern Europas, in den USA, Kanada, Mexiko,

Brasilien, Asien und Russland ausgebaut.

Die gezielte Internationalisierung bleibt fester Bestandteil

der Wachstumsstrategie. Im asiatisch-pazifischen Raum, einer

der wachstumsstär ksten Regionen weltweit, ist Merz neben

einem Standort in Singapur und Zweigniederlassungen in Korea

und Taiwan nun u.a. auch in China, Australien, Indien und

Indonesien mit einer eigenen Tochtergesellschaft vertreten.

Die USA zählen zu den besonders attraktiven Märkten für Merz,

und es gehört zur Kernstrategie des Unternehmens, auf dem

weltweit größten Markt für Ästhetik eine Spitzenposition ein-

Frankfurtankf

enfGenf

26 27

merz weltweit

„Die Märkte verstehen und vor Ort das

Richtige tun – für den internationalen

Erfolg ist das entscheidend.“

28 29

2013 / 2014 2012 / 2013 Veränderung (%)

Umsatz* Mio. Euro 994,0 980,2 1,4 %

davon:

EMEA Mio. Euro 410,2 452,1 – 9,3 %**

Nordamerika Mio. Euro 477,3 433,5 10,1 %

Lateinamerika Mio. Euro 38,4 36,4 5,5 %

APAC Mio. Euro 68,1 58,2 17,0 %

Ertragslage

EBIT Mio. Euro 247,2 335,9 – 26,4 %**

EBIT-Marge % 24,9 34,3

Ergebnis vor Ertragssteuern Mio. Euro 240,7 332,2 – 27,5 %

Jahresüberschuss Mio. Euro 163,3 226,3 – 27,9 %

Cashflow aus operativer

Tätigkeit Mio. Euro 289,4 347,7

– 16,8 %

Forschung & Entwicklung

Forschungs- und

Entwicklungskosten Mio. Euro 146,9 112,8 30,2 %

in % des Umsatzes % 14,8 11,5

Finanz- & Vermögensanlage

Bilanzsumme Mio. Euro 936,3 804,5 16,4 %

Mitarbeiter

Mitarbeiter zum

Bilanzstichtag

2.738 2.443 12,1%

wesentliche Kennzahlen des Merz Pharmakonzerns

IFRS – Konzernabschluss zum 30.06.2014

* Umsatzerlöse enthalten Lizenzeinnahmen von Memantine.

** Rückläufig wegen Patentablauf von Memantine.

Durch die stark wachsenden Kompetenzfelder Ästhetik, Neurotoxine und Regionale Produkte werden die rückläufigen

Umsätze mit Memantine nahezu kompensiert. Angesichts des Patentablaufs des Alzheimer-Präparats hatte Merz

bereits früh die Weichen gestellt und sich strategisch neu ausgerichtet. Die Umsatzverteilung hat sich im Vergleich

zum letzten Geschäftsjahr entsprechend geändert. Auch die Gewichtung der einzelnen Regionen ist nun eine andere für

das Unternehmen. Vor allem das Geschäft in den USA und Asien wächst im zweistelligen Bereich.

Wesentliche Kennzahlen

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Merz Pharma GmbH & Co. KGaA

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