Fit für Smart Maintenance - Fraunhofer IML · 2020-05-16 · Business model defined coherently...
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1
Dr. Ronald Kriedel
22.05.2019
Fit für Smart Maintenance
Entrepreneurship für die Smart Maintenance
design
test
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2
Das „Valley of Death“
Privater SektorÖffentliche Universitäten /
Forschungseinrichtungen„Valley of death“
Forschung Entwicklung Kommerzialisierung
Invention Innovation
Investierte
Ressourcen
Pull-FaktorenPush-Faktoren
(Liening et al., 2018)
Neue Technologien Unternehmen
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3
Ausgangspunkt
Innovation setzt sich aus zwei Bereichen zusammen: Der Generierung einer Idee, Technologie oder eines Problemfeldes (Invention) und
der Wandlung bzw. Ausnutzung dieser Invention durch eine Kommerzialisierung.
Grundkonzept: Es benötigt ein Geschäftsmodell
Exploitation Innovation Invention
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4
The Revised Technology Adoption Life Cycle
Zeit
Moore, 2014, S. 21
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5
Herausforderung: Digitalisierung
Neue Technologien Daraus
ergeben sich neue
Geschäftsmodelle
Digitization: The process of making information
available and accessible in a digital format
Digitalization: The process of considering how
best to apply digitized information to simplify
specific operations
Digital Transformation: The process of devising
new business applications that integrate all
digitized data and digitalized applications
Nagji, B. & Tuff, G. (2012)
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6
Market- und Technology-Readiness Level
Technologie-
Risiko(They will come,
but we won’t
make it!)
Zielbereich
Nachfrage-
Risiko(We will make it,
but they won’t
come!)
Ma
rket R
ea
din
ess
Le
ve
l
Technology Readiness Level
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Market Readiness Level
1. Unsatisfied needs have been identified
2. Identification of the potential business
opportunities
3. System analysis and general environment
analyzed
4. Market research
5. Target defined
6. Industry analysis
7. Competitors analysis and positioning
8. Value proposition defined
9. Product/service defined
10. Business model defined coherently
Technology Readiness Level
1. Fundamental research
2. Applied research
3. Research to prove feasibility
4. Laboratory demonstration
5. Technology development
6. Whole system field demonstration
7. Industrial prototype
8. Product Industrialization
9. Market / sales certification
(Hasenauer et al., 2016)
Ausgangs-
punkt
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7
Zwei Herausforderungen
Managerialer Prozess
Effizienz und Effektivität
Vorhersagen
Entrepreneurialer
Prozess
Erschaffen, initiieren
Gestalten
Testen + Experimentieren + Anpassen
Voraussagen + Planen
+
Entwickeln und
erschaffen
Ausführen, managen
und verwalten
Neue Produkte und
Dienstleistungen (Ideen
und Gelegenheiten)
Aktuelle Produkte &
Dienstleistungen
Exp
loita
tio
nE
xp
lora
tio
nOrganisation
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vs.
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Der Lean Start-up Gedanke
Idee
Erstellen
Produkt
Messen
Daten
Lernen
design
test
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Grundlogik
M 1
M 2
M 3
M 4
M X
Z
Auswahl bzw. Schaffung
von Mitteln und Wegen, um
ein zuvor festgelegtes Ziel
zu erreichen
M 1
M 2
M 4
M X
Z 1
Z 2
Z 3
Z X
Ziele und Ereignisse finden,
die sich mit einem
gegebenen Set an Mitteln
erreichen lassen
M 3
Kausale Logik Effectuation Logik
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Der Sprint-Prozess
Knapp, 2016
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Geschäftsmodell-Entwicklung
Checkliste
Die einzelnen
Bereiche werden
ausgeführt bzw.
überprüft.
Anwender
Die Bausteine des
Geschäftsmodells
werden optimiert
Designer
Ausführer Anwender Entwickler
Ein Geschäftsmodell ist mehr als die Summe seiner Teile
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Handwerker
Handwerks-
betriebeHochwertige
Maschinen
Vertriebsteam
Handel
Direkt (one to
one)
Verkaufserlöse
Fabriken
Patente
Marke
Produktion
Verkauf
Produzenten
ProduktionMarke
Geschäfts-
führer
Online Fleet
Management
System
Service Kosten
Inventar an
Maschinen
Online-Portal
Abo
Sicherstellen
des Service
Wie hat HILTI sein
Business Model
verändert?
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Werkzeuge für Business Modelling – 3 Betrachtungsebenen
Das Geschäftsmodell- How to Play -
Marktchancen- Where to Play -(Gruber/Tal 2017)
Passung Wertangebot und Kundenanforderungen
Makroskopische Sicht
Mikroskopische Sicht
Wie wird Wert für das Unternehmen generiert?
Wie wird Wert für unsere Kunden generiert?
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Human Centred Design – Realen Einfluss Erschaffen
Durchführbarkeit
(Technology)
Funktionsfähigkeit
(Unternehmen)
Erwünschtheit
(Personen)
IDEO.org, 2015, S. 14
Wert
Ausgangspunkt
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Verbindung HCD und BMCSchlüssel
-partner
Kosten
Wert-
angebot
Einnahmen
Kunden-
beziehun
g
Kunden-
segmente
Kanäle Schlüssel-
ressource
n
Schlüssel-
aktivitäten
Durchführbarkeit
(Technology)
Funktionsfähigkeit
(Unternehmen)
Erwünschtheit
(Personen)
Wert
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18
Human Centered Design verbunden mit dem Business Model CanvasSchlüsselpartner
Kanäle
Ressourcen
Kosten
Wertangebot
Einnahmen
Kundenbeziehung
Aktivitäten
Kundensegmente
Durchführbarkeit (Gefahr: Schlechte Ausführung)
Erwünschtheit(Gefahr: Irrelevantes Problem lösen)
Funktionsfähigkeit(Gefahr: Fehlerhaftes Geschäftsmodel)
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Wissen
Mitarbeiter-innen und Mitarbeiter
Zulieferer
PersonalMaterial
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20
Wartung
End-nutzer
Facility-
Management
Aufzüge
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Fazit
Managerialer Prozess
Effizienz und Effektivität
Vorhersagen
Entrepreneurialer
Prozess
Erschaffen, initiieren
Gestalten
Testen + Experimentieren + Anpassen
Voraussagen + Planen
+
Entwickeln und
erschaffen
Ausführen, managen
und verwalten
Neue Produkte und
Dienstleistungen (Ideen
und Gelegenheiten)
Aktuelle Produkte &
Dienstleistungen
Exp
loita
tio
nE
xp
lora
tio
nOrganisation
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VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT
Dr. Ronald Kriedel
Tel.: +49 231-755 3787
design
test