Fighting brand54 strategy

Fighting Brand

Thamonwan Theerabunchorn

What is Fighting Brand

???

Fighting Brand is in our “Breath”

VS.

Fighting Brand Function

Help reach the target in new segment

= Market Expansion

“RISK DIVERSIFICATION”


Help distinct value by modifyPerception Attitude and Behavior(Decision)

= Value Base Decision

= Escape Price War

“SUSTAINABILITY”


Help leverage brand equity

= Customer willing to pay at higher price

“GROWTH”

We may say Fighting Brand is

“a High Level of Superior Powerful Marketing Strategy that help the firm to be able to”-Diversify Risks

-Grow-Sustain

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555

Fighting Brand Mile Stone

กิจกรรมท่ีด าเนินการ

เดือนม.ค.-52

ก.พ.-52

มี.ค.-52

เม.ย.-52

พ.ค.-52

มิ.ย.-52

ก.ค.-52

ส.ค.-52

ก.ย.-52

ต.ค.-52

พ.ย.-52

ธ.ค.-52

ม.ค.-53

1. ได้รับมอบหมายให้ตัง้ช่ือยาท่ีองค์การจะท า fighting brand 2. ได้รับแตง่ตัง้ให้เป็นผู้ท าการแทนผู้อ านวยการเร่ือง fighting brandโดยมีหน้าท่ีประสานงานให้มีสินค้าตามท่ีก าหนด 3. ประชมุหน่วยงานท่ีเก่ียวข้องรับมอบนโยบาย fighting brand จากท่านผู้อ านวยการ 4. ประชมุผู้ เก่ียวข้องท าความเข้าใจในแนวทางการด าเนินการจดัท าfighting brand ตามแนวทาง ASEAN harmonized 5. รวบรวมข้อมลูด้านผลิตภณัฑ์จากลกูค้า/ต้นทนุ 6. ให้ข้อมลูด้านการตลาดประกอบการด าเนินการ ผย.8 7. จดัท าร่างแผน fighting brand เสนอ ผอก.การตลาด 8. คดัเลือกรายการยาน าร่อง 5 รายการ จากรายการยา fighting brand ตามนโยบาย 12 รายการ 9. ติดตามปัญหาอปุสรรค์จากหนว่ยงานท่ีเก่ียวข้อง 10. ออกแบบบรรจภุณัฑ์ alternative เพ่ือให้ลกูค้าพิจารณา 11. ลกูค้าพิจารณาคดัเลือก แบบ prototype และ comment 12.develop art work 13. ประสานงานสง่ข้อมลูแบบรรจภุณัฑ์เบือ้งต้นเพ่ือด าเนินการขึน้ทะเบียน

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลการด าเนินการปีแรก: ส าเร็จ 100%

ได้เป้าหมายการด าเนินการ เป็นรายการยาน าร่อง 5 รายการ 9 SKU

ได้แบบ Art Work บรรจภุณัฑ์ (เฉพาะสว่นของ Marketing) ครบตามเป้าหมาย รวม 5 รายการ 9 SKU

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


สิ่งที่ได้การด าเนินการปีที่ 2 (มค 53- ธค.53)

ข้ันที1่ออกหนงัสือสัง่การ Fighting Brand ลงนามทา่นผู้อ านวยการไปยงัหน่วยงานที่เก่ียวข้อง เพ่ือแจ้งวตัถปุระสงค์/เป้าหมายการด าเนินการ/ขอ ความร่วมมือ และความพร้อมเพรียงในการด าเนินการเพ่ือให้งานส าเร็จ

1 ผลติ

2 Designer

3 Packaging

Control

4กฏหมาย

5 ความ

เสีย่ง

6 ลกูค้า

7 บญัชี ต้นทนุ

8 ทะเบยีน

Managing Director

ข้ันที2่ ประสานงานหนว่ยงานท่ีเก่ียวข้อง/ ศกึษาปัญหาอปุสรรค์ / วิเคราะห์ความเสีย่ง

ข้ันที3่ ติดตามผล / น าเสนอผลและแนวทางแก้ไข

me

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านทะเบียนยา)

1 ผลติ

2 Designer

3 Packaging Control

4กฏหมาย

5 ความ

เส่ียง



8 ทะเบียน

Managing Director

me

รายการยา

งานด้านทะเบียนยา

รวบรวมเอกสาร

ย่ืนค าขอขึน้ทะเบียนทย.1

แก้ไขครัง้ที่ 1



ทย.2

1. Atvazim 10 mg

2. Atvazim 20 mg

3. Atvazim 40 mg

4. Avoxin 500 mg

5. Atrontin 300 mg

6. Azimax 250 mg

7. Zimvas 10 mg

8. Zimvas 20 mg

9. Zimvas 40 mg

10. Zithro Cap 250 mg ได้รับ ทย.2 แล้ว 6 รายการได้รับ ทย.1 แล้ว 4 รายการ

Fighting Brand Order Policy

Fighting Brand Active

Augmented Product

GPOBatch Size 1 batch

1/2 batch

1/4 batch

Avoxin 500 mg Levofloxacin

1x5'sClear Blister

250000 tab50,000 bx 50,000 25,000 12,500

Azimax 250 mg Azithromycin

1x6'sOpaque Blister

300000 tab50,000 bx 50,000 25,000 12,500

Atserine 50 mg Sertaline 2x15's

850,000 tab28,500 bx 28,500 14,250 7,125

Atvazim 10 mg

Simvastatin3x10'sAlu-Alu

1,600,000 tab

54,000 bx 54,000 27,000 13,500Atvazim 20

mgSimvastatin

3x10'sAlu-Alu

800,000 tab27,000 bx 27,000 13,500 6,750

Atvazim 40 mg

Simvastatin3x10'sAlu-Alu

400,000 tab14,000 bx 14,000 7,000 3,500

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านการผลิต)

1 ผลิต

2 Designer

3 Packaging

Control

4กฏหมาย

5 ความ

เส่ียง

6 ลูกค้า

7 บัญชี ต้นทุน


Managing Director

me

องค์การสามารถรับค าสั่งผลิต ได้ตามความต้องการของลูกค้า

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านการผลิต)

1 ผลิต

2 Designer

3 Packaging

Control

4กฏหมาย

5 ความ

เส่ียง




Managing Director

me

แผนก capsule จัดท า specification เพื่อจัดซือ้จัดหา Change Part ส าหรับบรรจุภณัฑ์ยาที่แตกต่างจาก GPO brand

1x5‟s

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านการออกแบบ)

1 ผลติ

2 Designer

3 Packaging

Control

4กฏหมาย

5 ความ

เสีย่ง




Managing Director

me

ออกแบบรายการยา Fighting Brand เพ่ิมเติม 2 รายการ

ไดแ้ก่ - Amox Cap

- Dicloxa Cap

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านมาตรฐานบรรจุภณัฑ์)

1 ผลิต2

Designer

3 Packaging Control

4กฏหมาย5 ความ

เส่ียง




Managing Director

me

มกราคม 53 M3 M6 ธันวาคม 53

ตลาดส่งแบบ A/W

5 รายการ9 SKU

ให้แก่ กองมาตรฐานบรรจุภัณฑ์

ระยะเวลาเพื่อปรับ A/W ให้สอดคล้องกับมาตรฐานบรรจุภัณฑ์

•แบบ A/W ที่ปรับตามมาตรฐานบรรจุภัณฑ์•การรับรองแบบ A/W

จากกองมาตรฐานบรรจุภัณฑ์

0 รายการ0 SKU

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านกฏหมายและสัญญา)

1 ผลติ

2 Designer

3 Packaging

Control


เสีย่ง




Managing Director

me

ร่างเอกสารแนบท้ายสญัญาจ้างผลติส าหรับยา Fighting Brand

ขอความเห็นทา่น ผอ. องค์การเภสชักรรม (กมุภาพนัธ์ 2553)เห็นชอบ และสัง่ให้สง่กองกฏหมายร่างสญัญาจ้างผลิต

กองกฏหมาย

รอเอกสารแนบท้ายจากผอก.ตลาดเพ่ือจดัท าร่างสญัญาจ้างผลิต

ยา Fighting Brand ฉบบัมาตรฐาน

เสนอเร่ืองขอให้กองกฏหมายร่างสญัญาจ้างผลิตผ่าน ผอก.การตลาด (ผู้บงัคบับญัชา)

ในเดือนกมุภาพนัธ์ 2553

ร่างเอกสารแนบท้ายจ านวน 1 ฉบบั

ร่างสญัญาจ้างผลติจ านวน 0 ฉบบั =

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านการวิเคราะห์ความเสี่ยง)

1 ผลติ2

Designer

3 Packaging

Control


เสีย่ง




Managing Director

me

ความเสี่ยงระยะส้ัน ประกอบด้วยความเสีย่งจากภายในองค์กร1. Product Obsolete Risk2. Process Inconsistency Risk3. Loss Riskความเสีย่งจากภายนอกองค์กร1. Revenue Uncertainty Risk2. Business Uncertainty Riskระยะสัน้: ทราบและมีวิธีจัดการ

ระยะยาว: ไม่ทราบ ความเสี่ยงระยะยาว ข้อมลูไมเ่พียงพอตอ่การวิเคราะห์ ผลอาจผิดพลาดได้

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555



1 ผลติ2

Designer

3 Packaging Control


เสีย่ง




Managing Director

me

ความเสี่ยงจากภายในองค์กรและการจัดการ1. Product Obsolete Riskสาเหต ุ: บรรจภุณัฑ์เหลือทิง้จากการผลิตจ านวนน้อย ๆการจดัการ : ก าหนดให้ P/M เป็น FC 2. Loss Riskสาเหต ุ: ไมท่ราบ volume ที่จะซือ้ x ไมมี่การก าหนด CM ที่ชดัเจน ท าให้ ไมท่ราบ Revenueเสี่ยงตอ่การขาดทนุ จาก FC ได้การจดัการ : BE analysis และ ท า Negotiation Model3. Process Inconsistency Riskสาเหต ุ: การปฏิเสธความรับผิดชอบ/ความลา่ช้าในการด าเนินการ การจดัการ : จดัท า W/I และเอกสารควบคมุ FM

Cost Leverage BE analysis Document Management

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555



1 ผลติ 2 Designe

r3

Packaging

Control4

กฏหมาย

5 ความ

เสีย่ง




Managing Director

me

ความเสี่ยงจากภายนอกองค์กร1. Revenue Uncertainty Riskสาเหต:ุ การด าเนินการของลกูค้าไมมี่เอกสารแสดงปริมาณความต้องการสินค้า และราคาที่คาดหวงัจงึไมท่ราบ รายได้ที่จะเกิด2. Business Uncertainty Riskสาเหต:ุ การด าเนินธุรกิจกบัลกูค้าปราศจากการผกูมดัที่มีผลทางกฏหมาย จงึต้องรับความเสี่ยงจากความไมแ่น่นอนของผลสมัฤทธ์(ไมเ่กิดการซือ้ขาย แตมี่คา่ใช้จา่ยจากการด าเนินการ เชน่ การท า Change Part) กรณีลกูค้าเปลี่ยนใจ

การจัดการความเสี่ยงภายนอกองค์กร

: Contract Only

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555



1 ผลติ2

Designer

3 Packaging

Control


เสีย่ง




Managing Director

me

ความเสี่ยงระยะยาว ข้อมลูไมเ่พียงพอตอ่การวิเคราะห์ ผลอาจผิดพลาดได้

ให้มีการท าวิจยัเชิงลกึด้านกลยทุธ์ และตลาดเอกชนเพื่อศกึษาข้อมลูอยา่งเป็นระบบ และน ามาใช้ในการ

- วางแผนระยะยาว- ประกอบการตดัสนิใจ

- ทราบความเสีย่ง และวิธีจดัการ - ความส าเร็จอยา่งยัง่ยืนแท้จริงของกลยทุธ์

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านลูกค้า)

1. รายงานความคืบหน้าการด าเนินการด้านทะเบียนเป็นระยะ 2. รอน าเสนอสัญญาจ้างผลติที่องค์การร่างเพื่อให้ลูกค้าพิจารณา และ จัดท ารายละเอียดการจ้างผลิต ซึ่งจะท าให้องค์การทราบ- จ านวนที่จะผลิต- รอบระยะเวลาการสั่งท า- รายได้ในอนาคตขององค์การ

1 ผลติ

2 Designer

3 Packaging

Control

4กฏหมาย

5 ความ

เสีย่ง




Managing Director

me

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555


ผลงานด าเนินการปีที่ 2 (ด้านบัญชีต้นทุน)

Analyzing BE Scenarios by- Verified batch size- Verified CM Pricing Model

1 ผลติ

2 Designer

3 Packaging

Control

4กฏหมาย

5 ความ

เสีย่ง




Managing Director

me

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555

Fighting Brand Moving Forward 2011

Year 1

„2552

Year 2

2553

Year 3

2554

Year 4

2555

Activity and Goal

1. การเซ็นสญัญาจ้างผลิตของลกูค้าเป้าหมาย 2 ราย หรือ อยา่งน้อย 5 SKU

2. การท า W/I และ FM เป้าหมาย Smooth and efficient work flowท่ีใช้งานได้ภายในปี 2554

3. จ้างท าวิจยัศกึษาตลาดเอกชน / ความเสี่ยงระยะยาว /การจดัการความเสี่ยงในการน ากลยทุธ์ Fighting Brand ไปใช้ เป้าหมาย แผนการด าเนินการ Fighting Brand ระยะยาว ปี 55 – 59 (5 ปี)

4. มาตรฐานบรรจภุณัฑ์ยา Fighting Brandsเป้าหมาย อยา่งน้อย 5 SKU

Year 1

„2552

Year 2

2553Year 3

2554

Year 4

2555

Marketing Input = 400,000 บาท

ผลการวิจยั- Brand องค์การตอ่ ตลาดเอกชน - Fighting Brand ตอ่ ตลาดเอกชน- ความเสี่ยงระยะยาว - การจดัการความเสี่ยงในการน ากลยทุธ์ Fighting Brand ไปใช้

แผนการด าเนินการ / แผนการลงทนุ / แผนร่วมทนุ ของ Fighting Brand ระยะยาว ปี 55 – 59 (5 ปี) Out Put

THANK YOU

Thamonwan Theerabunchorn

Fighting brand54 strategy

Business

Transcript of Fighting brand54 strategy