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FHDW Paderborn – IKO – Hofstede Faktoren und Do‘s and Dont‘s im Iran – Jost Bade – pfv407ba – 2. Semester – 09.06.2008.ppt
Business KniggeDo‘s & Dont‘s 1Faktoren Business KniggeDo‘s & Dont‘s 1
Thema: Hofstede Faktoren
undDo‘s & Dont‘s im Iran
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 2Faktoren
Agenda
Do‘s & Dont‘s im Iran
Business Knigge
Faktoren / Dimensionen
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 3Faktoren
• Die Hofstede Faktoren: – PDI - Macht von Organisationen und Familien– IDV - Individualismus– MAS - Maskulinität / Feminität– UAI - Unsicherheit Vermeidung
Faktoren/Dimensionen
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 4Faktoren
• Macht von Organisationen und Familien (PDI)• HOCH
– die Religion hat viel zu sagen– Männer sind die Wortführer– Männer stehen vor den Frauen
Faktoren/Dimensionen
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 5Faktoren
• Individualismus (IDV)• NIEDRIG
– halten an alten Traditionen fest– der Koran spielt die größte Rollen (Religion
bestimmt den Alltag)– Verantwortung und Loyalität sind extrem wichtig
Faktoren/Dimensionen
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 6Faktoren
• Maskulinität / Feminität (MAS)• MITTEL
– klar zugewiesene Rollenverteilung– klare Grenzen die eingehalten werden– jeder hat eigene Aufgaben• Mann: ist für den Unterhalt zuständig• Frau: ist Hausfrau, für Verpflegung und Erziehung
der Kinder zuständig
Faktoren/Dimensionen
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 7Faktoren
• Unsicherheit Vermeidung (UAI)• HOCH
– Strenge Regeln, Gesetze und Begrenzungen reduzieren das Unsicherheitsgefühl
– Risikofreudige Geschäftspartner werden weniger toleriert
– Ziel der Bevölkerung: alles kontrollieren und somit die Gefahr des Unerwarteten zu eliminieren
– risikoarm und konservativ
Faktoren/Dimensionen
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 8Faktoren
• Do‘s– Feilschen und Handeln gilt als Sport– enger Körperkontakt (muss akzeptiert werden,
ansonsten gilt es als Zeichen der Ablehnung)– Smalltalk über die Religion– Gemeinsamkeiten herausstellen
Do‘s & Dont‘s im Iran
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 9Faktoren
• Dont‘s– niemals dem Gegenüber die Fußsohlen zeigen– die linke Hand gilt als unrein– Ungeduldigkeit– gebückte Haltung– Ratschläge geben
Do‘s & Dont‘s im Iran
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 10Faktoren
• Frauen werden akzeptiert, Zurückhaltung ist jedoch oberstes Gebot
• Wichtig: Arme und Beine bedecken und hochgeschlossene Kleider tragen
• Gezielte Auswahl der Termine (diese können durch Gebete abrupt unterbrochen werden)
• Verhandlungen erfordern viel Geduld und Höflichkeit• Religion ist Gesellschaftsform
Business Knigge
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 11Faktoren
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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Business KniggeDo‘s & Dont‘s 12Faktoren
• http://www.intercultural-network.de/einfuehrung/index.shtml• http://stephan.dahl.at/research/online-publications/intercultural-research/• http://www.geert-hofstede.com/• http://feweb.uvt.nl/center/hofstede/index.htm• „Knigge, Kleider und Karriere“ ISBN 978-3-442-16576-6• „Stilvoll zum Erfolg“ ISBN 978-3-445-09471-8
Quellen