Meshea  Brodie  Kate  Cowell  

Jonathan  Unger  Mauricio  Villareal  Lindsey  Wheeler  

                 

The  Business  of  Beach  Volleyball  –  Then  and  Now    

Beach  volleyball  is,  in  almost  any  metric  you  measure  it,  a  very  successful  sport.    Its  

courts  litter  most  college  campuses  and  community  rec  centers.    It  is  easy  to  learn  and  even  

easier  to  enjoy.    It  is  even  by  far  the  most  popular  sport  to  be  played  exclusively  on  sand  

(indoor  volleyball  having  a  different  rule  set).    Despite  all  these  inherent  advantages,  

however,  beach  volleyball  has  never  achieved  prominence  in  perhaps  the  most  important  

area  of  all  –  the  commercial  domain.    Throughout  its  near  century  of  existence,  beach  

volleyball  has  struggled  to  make  the  leap  from  fun  recreational  pasttime  to  a  seriously  

viable  cash-­‐generator.      

The  sport  originated  in  the  late  1910s/early  1920s  in  Southern  California,  the  place  

that  remains  inarguably  the  home  of  the  sport  today.    It  remained  a  purely  amateur  game  

during  its  nascent  years  as  unified  rules  began  to  emerge,  the  most  important  of  which  

being  the  reduction  of  team  size  from  six  to  two.    The  first  tournament  with  a  prize  (a  

simple  case  of  Pepsi)  was  held  in  1948,  and  the  1960s  represented  the  first  attempt  at  a  

professional  beach  volleyball  league.    Foreshadowing  the  fortunes  of  future  similar  

attempts,  the  venture  quickly  failed.      

Beach  volleyball  remained  on  the  fringes  of  the  public  conciousness  until  the  1980s,  

when  the  Association  of  Volleyball  Professionals  (AVP)  formed  as  another  attempt  to  create  

a  unified  American  league.    Since  its  inception,  the  AVP  has  been  in  and  out  of  bankruptcy,  

disappearing  and  reemerging  seemingly  at  random.    The  height  of  the  AVP’s  popularity  was  

the  early-­‐  through  mid-­‐90s,  coinciding  with  the  league’s  addition  of  women’s  events  to  its  

schedule.    Corporate  sponsors  and  prize  money  were  at  all-­‐time  highs  during  this  period,  

but  quickly  curtailed  after  only  a  few  seasons.    By  1997,  the  glory  days  were  over  and  the  

AVP  crumbled.    The  league  was  resurrected  a  few  times  in  the  subsequent  decade,  but  

collapsed  again  in  2010.    It  survives  now  as  a  shell  of  its  former  self,  hosting  only  2  

tournaments  in  2012  with  4  planned  for  2013.      

Considering  the  AVP’s  constant  state  of  flux  and  lack  of  brand  stability,  there  is  

clearly  room  in  this  market  for  a  marquee  beach  volleyball  event.    The  past  failed  attempts  

at  professional  leagues  have  proven  that  while  there  may  not  be  interest  in  professional  

beach  volleyball  as  a  months-­‐long  venture,  singular  events  can  find  success.    It  is  within  this  

context  of  competitor  uncertainty  and  under  this  belief  of  potential  that  Festiball  operates.  

   

Festiball  presented  by  Skullcandy    

Festiball  combines  several  elements  that  will  make  it  a  unique  beach  volleyball  and  

sporting  experience.    Format-­‐wise,  Festiball  incorporates  various  elements  of  tournament  

play  in  a  new  way.    The  typical  professional  beach  volleyball  tournament  involves  single  

gendered  teams  who  have  trained  together  extensively.    These  pairings  are  teams  in  every  

sense  of  the  word,  despite  their  small  size.    Festiball  will  strip  away  this  team  mentality  and  

encourage  an  individual-­‐based  focus.      Professional  tournaments  are  also  rarely  mixed  

gender.    Past  AVP  and  Olympic  results  suggest  that  the  women’s  game  is  as  big,  if  not  

bigger,  than  the  men’s,  so  we  see  no  need  for  the  two  genders  to  remain  separated.    This  is  

feasible  in  beach  volleyball  when  teams  are  mixed  with  one  male  and  one  female.    Called  

reverse  doubles,  this  way  of  playing  has  its  own  rules  that  ensure  fairness.  

To  accomplish  the  goals  of  individual-­‐focus  and  mixed  gender,  Festiball  will  include  

eight  men  and  eight  women  professionals.    Over  the  course  of  three  days,  each  man  will  

play  one  match  with  each  woman  and  vice  versa.    By  the  end  of  these  matches  (8  per  

participant)  a  single  winner,  man  or  woman,  will  be  named  Festiball’s  Best  of  the  Beach.    

This  will  be  determined  by  overall  record,  followed  by  point  differential  in  case  of  a  tie.    

The  concept  that  either  a  man  or  a  woman  could  be  crowned  the  top  individual  beach  

volleyball  player  is  an  intriguing  one  that  is  sure  to  create  substantial  buzz.    Past  

competitions  between  men  and  women  have  been  merely  spectacle;  think  Billie  Jean  King  

beating  an  out-­‐of-­‐his-­‐prime  Bobby  Riggs  in  the  Battle  of  the  Sexes.    Festiball  will  represent  

a  legitimate  competition  that  should  truly  show  who  is  the  best  individual  beach  volleyball  

player  in  the  world.  

In  addition  to  the  tournament  format,  Festiball  will  bring  together  the  worlds  of  

sport  and  music  to  create  a  wholly  unique  atmosphere.    During  times  with  no  gameplay,  

fans  will  be  treated  to  top  musical  acts  partially  leveraged  from  title  sponsor  Skullcandy.    

These  will  include  both  local  acts  representing  the  flavor  and  culture  of  Miami  (the  host  

city,  explained  later)  and  nationally-­‐recognized  artists.    The  musical  acts  will  provide  a  fun,  

festival-­‐type  atmosphere  to  the  tournament,  while  also  helping  it  find  its  own  niche  and  

identity.    Beach  volleyball  has  not  proven  commercially  viable  when  relying  on  gameplay  

alone,  so  the  hope  is  that  the  musical  side  of  Festiball  will  supplement  and  increase  interest  

in  the  gameplay.  

Miami  will  serve  as  host  to  Festiball  because  of  several  advantages  it  holds.    Firstly,  

South  Beach  is  already  one  of  the  largest  and  most  popular  beaches  in  the  country.    It  has  

substantial  infrastructure  (hotels,  restaurants,  other  attractions)  nearby  that  would  make  

running  the  tournament  much  easier.      Miami  is  also  a  sought-­‐after  destination  for  our  main  

target  market  of  college-­‐aged  adults.    Holding  a  beach  volleyball  tournament  on  the  East  

Coast  will  also  add  to  the  distinctiveness  of  Festiball,  as  most  major  tournaments  have  

traditionally  taken  place  in  Southern  California.    It  is  time  that  the  East  Coast  volleyball  

scene  receives  the  major  tournament  and  event  it  deserves.      

 The  Nitty  Gritty  –  Timing  and  Logistics  of  Festiball    

Festiball  will  take  place  between  Thursday,  October  17th  and  Saturday,  October  

19th.    The  falltime  placement  of  Festiball  gives  East  Coast  residents,  especially  college  

students,  a  good  chance  to  enjoy  one  last  bit  of  beautiful  weather  before  winter  rolls  in.    

These  dates  do  not  conflict  with  any  other  major  beach  volleyball  tournaments  currently  

scheduled,  as  the  AVP  has  not  yet  announced  dates  for  it’s  four  planned  events.    They  also  

take  into  consideration  the  popularity  of  the  NFL  as  a  Sunday  TV-­‐viewing  ritual.    Shifting  

the  event  to  Thursday-­‐Saturday,  instead  of  Friday-­‐Sunday,  avoids  the  pro  football  

juggernaut  and  should  help  keep  ratings  strong.    On  Thursday  and  Friday,  each  player  will  

compete  in  three  matches  and  gameplay  will  run  from  3:30-­‐9:30  p.m.    Saturday  will  include  

two  matches  per  person  and  run  from  6:00-­‐10:00  p.m.  

While  live  music  will  fill  the  cracks  between  gameplay  throughout  the  entirety  of  

Festiball,  the  most  important  scheduling  moments  for  the  musical  side  of  the  event  are  the  

headlining  Thursday  and  Saturday  concerts.    Both  will  begin  roughly  30  minutes  after  

gameplay  has  concluded  for  the  day.      Musical  acts  will  be  covered  and  explained  later  in  

the  document.  

Food  and  drink  options  will  be  provided  through  a  partnership  with  South  Florida  

Food  Trucks  (miamifoodtrucks.com).    We  believe  this  will  provide  Festiball  with  another  

distinctive  aspect,  while  maintaining  the  beachy  look  and  feel  that  is  present  in  our  

creative.    South  Florida  Food  Trucks  provides  quick,  high-­‐quality  food  and  is  the  perfect  

local  partner  for  Festiball.  

 The  NBC  Family  –  Television  Programming  Possibilities       The  NBC  family  of  networks  represents  a  logical  choice  to  be  the  broadcasters  of  

Festiball.    Beach  volleyball,  because  of  its  Olympic  sport  status,  already  has  close  ties  with  

NBC  because  of  the  station’s  own  Olympic  deals.    This  means  that  knowledgable,  

experienced  production  crews  and  announcers  will  be  available  to  make  the  presentation  

of  the  matches  top-­‐notch.    In  recent  years,  NBC  has  also  reaffirmed  its  commitment  to  

sports  programming  by  creating  the  NBC  Sports  cable  channel.    This  channel  would  

provide  the  perfect  setting  for  the  opening  rounds  of  Festiball,  while  the  final  day  of  play  

could  then  be  transferred  to  the  main  NBC  station.    The  effect  of  this  relationship  would  be  

the  realistic  and  gradual  escalation  of  Festiball’s  prominence.    It  is  unrealistic  to  think  that  a  

major  broadcast  network  (or  even  ESPN)  would  carry  three  straight  nights  of  volleyball  

programming  during  the  fall,  no  matter  how  compelling.    One  climactic  night  of  primetime  

tournament  play  is  an  easy  sell,  however,  as  is  two  days  of  gameplay  on  a  cable  sports  

channel.    The  concert  aspects  of  the  event  will  be  streamed  live  to  an  NBC  Sports  Youtube  

page,  where  fans  can  view  the  shows  and  interact  with  other.  

 

Other  Spectrum  Branding  Aspects    

When  we  sat  down  and  began  to  think  about  what  to  do  to  make  Festiball  great,  we  

tried  to  allign  our  thinking  with  the  idea  of  spectrum  branding.    We  felt  that  in  today’s  

fractured  media  environment,  it  would  be  necessary  for  Festiball  to  have  impactful  

promotion  in  the  most  avenues  possible.    A  major  part  of  this  would  be  a  Festiball-­‐specific  

website,  which  is  obviously  a  must  for  any  event.    Festiball.com,  our  prominent  digital  

presence,  would  act  partly  as  a  relationship  management  tool,  promising  potential  

customers  exclusive  offers  from  partners.    Another  perk  of  membership  would  be  the  pre-­‐

release  of  singles  and  full  streaming  of  albums  leveraged  from  our  Skullcandy  partner  and  

local  Miami  bands.    Our  invitation  video  series,  as  well  as  our  “Skyball”  TV  spot  (both  

documented  later),  would  also  be  posted  to  Festiball.com,  along  with  feature  stories  about  

both  the  athletes  and  bands  attending.    We  believe  that  Festiball  can  create  its  own  sense  of  

community  and  brand  loyalty  online  much  in  the  way  that  events  like  the  U.S.  Open  or  

Bonnaroo  do.  

Festiball,  as  a  major  event  in  the  Miami  area,  will  already  be  a  positive  economic  

driver  for  the  region.    However,  we  hope  that  Festiball  can  also  spread  to  community  

outreach  and  create  programs  beneficial  to  Miami  youths.    The  sport  of  beach  volleyball  

can  be  used  as  a  catalyst  to  teach  children  about  the  benefits  of  an  active  lifestyle  and  

healthy  living,  as  well  as  the  qualities  of  teamwork  and  dedication.      Clinics  will  be  held  in  

the  weeks  leading  up  to  the  event  that  bring  pro  beach  volleyball  players  together  with  

children  in  the  area.      On  the  few  days  before  the  Thursday  kick-­‐off  of  Festiball,  some  of  the  

participants  will  be  flown  in  early  to  lead  these  clinics  in  what  should  also  be  a  great  PR  

opportunity.  

 

 

 

 

Key  Sponsors    Title:  Skullcandy  

 Skullcandy  is  the  title  sponsor  of  Festiball,  with  the  official  event  name  being  “Festiball  presented  by  Skullcandy.”    The  full  title  will  appear  in  any  mention  of  the  event  during  broadcast  and  in  all  promotion.      Skullcandy  was  chosen  because  it  represents  the  intersection  of  sports  and  music  much  in  the  same  vein  as  Festiball  itself.    The  brand  has  an  exclusive  line  of  sport-­‐specific  headphones  and  has  endorsed  many  athletes  (ie.  James  Harden,  Kyrie  Irving)  in  the  past.    Festiball’s  youthful  target  market  already  alligns  with  that  of  Skullcandy,  and  much  of  the  positioning  of  the  two  brands  will  be  similar.    Skullcandy  will  also  be  important  in  leveraging  connections  to  musical  acts  that  will  fill  our  schedule.      Supporting:  Mikasa    

   Mikasa  will  be  the  exlusive  provider  of  volleyballs  during  Festiball.    Mikasa  is  a  proven  brand  within  the  industry  and  guarantees  the  event  legitimate  and  high-­‐quality  equipment.    Aesthetically,  their  current  line  of  beach  volleyballs  fits  well  with  the  color  scheme  and  overall  intended  look  of  Festiball.    Mikasa  volleyballs  carrying  the  Festiball  logo  should  be  a  huge  seller.      

 Minor:  Oakley    

   Oakley  is  the  preferred  brand  for  beach  volleyball  sunglasses  and  already  sponsors  such  athletes  as  Olympic  gold  medalist  Keri  Walsh.    The  brand  also  provides  a  line  of  board  shorts  and  other  apparel  that  will  be  used  in  conjunction  with  the  Festiball  logo.    Minor:  South  Florida  Food  Trucks    

   South  Florida  Food  Trucks  is  a  fitting  catering  partner  for  Festiball,  as  explained  previouly  in  the  document.    Both  the  South  Florida  Food  Trucks  brand  and  the  logistics  of  our  tournament  are  compatable.    Minor:  Vincere  Sports  Sand  Sock    

   Vincere  Sports  is  a  relatively  small  business  with  a  product  that  appeals  directly  to  fans  and  players  of  beach  volleyball.    The  sand  socks  are  highly  useful  for  playing  on  sand  that  is  not  optimal  temperature  and  are  also  easily  branded  with  the  Festiball  logo.    These  sand  socks  provide  us  with  a  unique  fashion  merchandising  option.    TV/YouTube  commercial  “Skyball”  

Bands  for  Festiball  Rita  Ora        

       Profile:  Rita  Ora  is  a  British  singer-­‐songwriter  and  actress  born  in  Yugoslavia.  She  is  21  years  old  and  has  been  in  the  music  business  since  200.  She  made  her  first  appearance  on  Craig  David’s  track,  “Awkward,”  and  appears  in  Tinchy  Stryder’s  music  video  in  2008.  She  started  singing  in  bars  in  and  around  London  and  got  her  big  break  in  2009  when  A&R  told  Roc  Nation  about  Ora.  A  few  days  after  she  flew  out  to  New  York  and  met  Jay-­‐Z,  later  making  a  cameo-­‐appearance  in  his  2009  music  video,  “Young  Forever.”  Jay-­‐Z  signed  her  to  Roc  Nation  and  set  up  a  deal  for  her  with  his  sponsor  Skullcandy  Aviator  Headphones.      Most  Popular  Songs:  How  We  Do  (Party)  R.I.P.  Hot  Right  Now    Leveraging  the  Sponsor:  By  having  Ora  kick  off  Festiball  as  the  main  act,  her  concert  will  leverage  the  title  sponsorship  of  Skullcandy,  who  she  represents.  She  is  young  and  diverse,  which  will  attract  a  younger  audience  for  the  opening  day  of  the  tournament.  She  was  nominated  for  best  UK/Ireland  Act,  Best  New  Artist,  and  Push  Artist  at  the  2012  MTV  Europe  Awards  and  is  making  a  splash  in  America  with  her  catchy  songs.    Her  song,  “How  We  Do”  is  the  perfect  song  to  kick  off  the  tournament  and  set  the  fun,  lively  atmosphere  we  hope  carries  throughout  the  three  day  event.      

 Local  Bands    

   Profile  Suenalo  is  a  reggae  meets  rock  band  that  has  long  been  prevalent  in  the  local  Miami  scene.  They  describe  themselves  as  being  a  “multicultural  cocktail”  with  latin  funk,  fusion  and  jam  band  all  rolled  into  one.  The  band  uses  sounds  form  Puerto  Rico  and  Cuba  for  inspiration  in  their  songs.  Their  main  belief  is  music  should  move  the  audience  and  eight  full-­‐time  members  originating  from  multiple  cities  in  South  Florida  came  together  10  years  ago  to  do  just  that.  The  band  currently  has  three  albums  released  and  has  won  two  Miami  New  Times  best  of  Miami  awards:  Best  Latin  Rock  Band  in  2005  and  Best  Latin  Band  in  2011.  They  have  also  traveled  to  New  York,  New  Orleans,  North  Carolina  and  Ohio  to  perform.      Target  Audience  Adults  18-­‐40    Popular  Songs  Come  Home  Elegua  Suenalo    Fela    Reason  chosen:  Miami  has  a  high  Latino  population  and  this  band’s  music  will  appeal  directly  to  many  locals,  some  of  which  were  born  in  Puerto  Rico  or  Cuba  and  have  family  still  living  there.                  

Rachel  Goodrich  

   Profile:  Rachel  Goodrich  is  an  American  musician  based  in  Miami,  Florida  who  pioneered  the  “Shake-­‐a-­‐billy”.  Her  music  is  an  “eclectic  blend  of  vaudeville-­‐inspired  indie  pop,  swing-­‐jazz  and  country-­‐folk.”  The  New  York  Times  called  her  the  queen  of  the  Miami  indie  rock  scene  after  her  first  self-­‐released  album,  Tinker  Toys,  came  out  in  2008.    She  has  been  active  in  the  music  industry  since  2007.      Popular  songs  Light  Bulb  (featured  in  an  episode  of  the  TV  series  Weeds  and  a  Crayola  commercial)    Piggy  Bank  Ukulele  Water    Target  Audience  13-­‐30    Reason  Chosen:  Goodrich  is  a  young  singer  that  will  appeal  to  a  younger  audience  who  might  recognize  some  of  her  songs  from  the  MTV  show  My  Life  as  Liz.  She  has  a  unique  voice  and  style  to  her  songs  that  is  hard  to  forget.  Her  music  will  also  be  very  family  friendly  to  draw  people  of  all  ages.          

   MaWoN  

   Profile:  MaWon  prides  itself  on  being  a  global  band  with  Caribbean  flavor.  Their  lyrics  are  meant  to  spark  change,  and  leave  the  audience  with  a  popular  message.  They  play  reggae,  but  are  not  an  official  reggae  band.  They  also  play  some  Haitian  rhythms  and  sometimes  sing  songs  in  Spanish.  They  have  played  in  New  York,  Boston,  Haiti  and  Montreal.      Target  Audience:  35-­‐50    Reason  Chosen:  Their  Caribbean  style  reflects  the  laidback  culture  typical  of  the  beach.  Also,  the  band  will  appeal  to  a  wide  variety  of  cultures  in  the  melting  pot  of  Miami  from  Haitian,  French,  Irish,  Cuban,  Italian,  Indian  and  American.  They  also  offer  a  positive  cultural  message  and  work  closely  with  various  relief  organizations,  which  will  be  a  positive  aspect  to  highlight  in  PR  for  the  event.                    

   MayDay!  

   Profile:  MayDay!  has  been  a  thriving  band  in  the  local  Miami  scene  and  across  the  nation.  They  are  an  alternative  hip-­‐hop  band  that  caught  the  attention  of  Cee-­‐Lo  Green,  collaborating  with  the  well  known  singer,  and  have  opened  for  Red  Jumpsuit  Apparatus  and  Method  Man.  The  six  member  band  has  made  its  mission  to  prove  to  the  world  musicians  from  Miami  can  compete  culturally  with  the  best  vocal  talents  across  the  nation.  Their  production  hype  and  deep  lyrics  keep  people  intrigued  past  the  first  song.      Popular  Songs:  Groundhog  Day    Target  Audience:  15-­‐35    Reason  Chosen:  They  are  a  well-­‐known  band  on  the  local  and  national  scene  that  will  draw  a  teenage  audience  with  their  alterative  hip-­‐hip  style.    The  five  person  band  have  performed  together  for  years  in  some  of  the  top  venues  in  Miami.                  

     Origen  

     Profile:  Origin  is    a  popular  Spanish  band  where  the  group  pays  homage  to  their  heritage  with  powerful  future  inspired  rock  en  Español  beats.    Each  member  comes  from  a  different  country  including:  Ecuador,  Venezuela  and  Mexico.  Their  album,  Origin,  had  each  member  contribute  lyrics  and  music.  The  band  will  soon  release  a  second  single  and  a  music  video.      Target  Audience:  13-­‐40      Reason  Chosen:  The  band  offers  unique  music  that  will  appeal  to  a  cultural  variety,  particularly  the  Latin  American  community.                      

Jay-­‐Z  

 Profile  Jay-­‐Z  (real  name  Shawn  Corey  Carter)  is  one  of  the  most  financially  successful  hip  hop  and  rap  artist  in  America.  He  has  sold  over  50  million  albums  worldwide  and  has  14  Grammy  Awards.  He  is  also  a  record  producer,  entrepreneur  and  actor.  “Reasonable  Doubt”  and  The  Blueprint  are  groundbreaking  rap  albums,  both  ranked  in  the  Rolling  Stone  magazine’s  list  of  the  500  greatest  albums  of  all  time.    He  is  the  former  CEO  of  Def  Jam  Recordings,  one  of  the  three  founds  of  Roc-­‐A-­‐Fella  Records  and  the  founder  of  Roc  Nation.    Most  Popular  Songs:  Brooklyns  Finest  New  York  State  of  Mind  Hard  Knock  Life    Leveraging  the  Sponsor:  By  having  Jay-­‐Z  as  the  closing  act  on  the  last  day  of  the  tournament,  his  concert  will  leverage  the  title  sponsorship  of  Skullcandy,  who  he  represents.  Jay-­‐Z  is  one  of  the  greatest  hip-­‐hop  artists  and  rappers  of  the  20th  and  21st  century,  drawing  a  wide  fan  base  for  the  final  music  event.  He  holds  the  record  at  11  for  the  most  number  one  albums  by  a  solo  artist  on  the  Billboard  Hot  100.  Rolling  Stone  ranked  him  as  the  88th  greatest  artist  of  all  time.                

 Print  ad  to  be  run  in  magazines  such  as  ESPN,  Sports  Illustrated,  Rolling  Stone,  DiG,  and  other  sports/popular  culture  publications

 

   “Skyball”  Television  Storyboard