Febrero 2007

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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VII - Nº 62 - Febrero de 2007 3,50 E

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Y ADEMÁS: LA CARRERA LOGÍSTICA EN CHINA| MEDIO AMBIENTE: LA UECONTRA EL CAMBIO CLIMÁTICO |TECNOLOGÍA: ESPAÑA ENTRA EN ÓRBITA

FinancieroBancos y Cajas

rompen fronteras

EconomíaAlmunia alerta del

déficit exterior

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24 Y 25ABRIL 2007

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El nombre del Comercio Exterior

Presente su empresa a los Premios IMEX-Fortis 2007www.premiosimex.com

O R G A N I Z A

EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIALDE NEGOCIO INTERNACIONAL

MONEDA ÚNICA FEBRERO 2007 3

E l tipo de cambio, que tradicionalmente ha sido el factor másnegativo para el crecimiento las exportaciones españolas, hadejado de ser la "asignatura pendiente" de nuestro comercioexterior. Los resultados de la balanza comercial en 2006 y lasopiniones de las empresas exportadores muestran que la alar-ma despertada por la nueva revalorización del euro frente al

dólar, que en la última semana de noviembre marcó el máximo de los últimosveinte meses (1,31 dólares), es más aparente que real, y que las oscilacio-nes en la cotización de la moneda empiezan a ser ya un factor secundario enla evolución de la competitividad de nuestros bienes y servicios.

Los datos de Comercio muestran como entre enero y octubre del añopasado las exportaciones españolas dirigidas a países no pertenecientes ala Unión Europea han aumentado un 19,5% nominal, tasa que supera en casiocho puntos porcentuales la media de crecimiento de la exportación en elperiodo (11,6%) y supera ampliamente el doble del 8,2% de crecimientoregistrado en las ventas en los mercados de la zona euro, donde no influye eltipo de cambio pero si el diferencial de inflación. Un dinamismo de la expor-tación hacia los mercados de fuera de la UE que ha coincidido en el tiempocon una revalorización del 5% de la divisa europea respecto a al dólar esta-dounidense y otras monedas de los principales socios comerciales de laeurozona, respecto a la cotización de finales de diciembre del año pasado yque no ha impedido un incremento del 22,% en las ventas a EE UU.

Un efecto derivado de esta evolución es la mejora en la diversificación denuestros mercados exteriores por el aumento del peso de lo países extraco-munitarios en las exportaciones españolas, que pasan de aportar el 27,9%del total de nuestras ventas exteriores en el año 2005, a un 29,2% . Por elcontrario las ventas en los mercados de la zona euro pierden 1,2 puntos ysuponen el 56,5% del total, frente al 57,7% del ejerci-cio precedente.

El Índice de Competitividad exterior refleja tam-bién que el deterioro de la competitividad de lasexportaciones españolas en los mercados de la OCDEno pertenecientes a la moneda única ha sido del0,7% entre enero y septiembre de 2006, mientrasque este deterioro de nuestra posición competitiva seelevaba hasta el 1,7% en los países de la zona euro.Un empeoramiento que se explica exclusivamente porla mayor inflación de la economía española respectoa la de los países con los que compartimos moneda.

Asignatura aprobada

José María TriperDirector de Moneda Única

[email protected]

MONEDA ÚNICA FEBRERO 20074

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• La Rioja, un tejido empresarial dinámico• Las Cámaras piden revisar los instrumentos de promoción exterior.

Economía

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• La Banca española rompe fronteras.• Coface alierta de los riesgos de morosidad y fuga de inversiones en

España.• Las hipotecas que no se van a pedir.

• Entrevista a Gerardo Díaz Ferrán, presidente de CEIM y de la Cámarade Comercio de Madrid.

• Agroilla, minisandías para singles europeos.

• Chile. La vocación exterior de América Latina.• Moneda Única en el mundo.

• Entrevista a Miguel Ángel Quintanilla, secretario de Estado de Uni-versidades e Investigación.

• Educación abre Eurociencia.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Los servicios, el tercer pilar del negocio ferial.• Messe Hannover, la feria de ferias.

• La carrera logística en China• Entrevista a Michael Voss, director de Desarrollo Internacional de

Sparber.

• SMOS late con corazón español.

Sectores

• La cerámica española, líder europea en excelencia.• Frutas y hortalizas, un negocio maduro y fresco.• La UE contra el cambio climático.

82 Turismo

• España, destino “premium” sólo para élites.• FITUR batirá el récord internacional en 2007.

22Los Bancos y Cajas españolas están cada vez más pre-sentes en el exterior. Bien a través de acuerdos con enti-dades de otros países, o con oficinas propias, el hechoes que España es cada vez más conocida en el mundopor sus grandes grupos financieros.

La Banca traspasa fronteras

El comisario europeo de Asuntos Económicos, Joa-quín Almunia, sostiene que la corrección del altodéficit exterior español pasa por un funcionamiento“mucho más eficaz” del sector servicios y un mayorcompromiso de inversión en I+D+i. Almunia hizoestas declaraciones en el Encuentro “Oportunida-des y crecimiento de la emprsa española ante elmercado global”, organizado por Moneda Única yCinco Días.

Almunia alerta del déficit16

44En 2006, Españaregistró las tempera-turas más elevadasde toda su historia acausa del cambio cli-mático, cuyas conse-cuencias ya se dejanver en todo el mundo.La Comisión Europea,decidida a atajar el problema, ha presentado la pro-puesta de la nueva política energética, con dosmetas fundamentales: limitar la dependencia exte-rior de la UE frente a las importaciones de gas ypetróleo y estimular el empleo y el crecimiento.

Europa sostenible

GRUPO EUROEMPRESAPulso Exterior, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

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EEDDIITTOORR:: José Terreros, [email protected]:: José María Triper, [email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], CarolinaIglesias, Esmeralda Gayán, Eva Chaparro, MedeaLópez.MMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Teresa Díaz GuzmánPPUUBBLLIICCIIDDAADD::Inés Castañón, [email protected],Gabriel Montesi, [email protected],Estrella Albarrán, [email protected]ÍÍAA:: Lola H. Robles, Rosario, Rafael ElgorriagaIILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. NogalAADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN:: Marina Martínez, Mª. José Revilla,Sandra MartínezSSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALPPRREESSIIDDEENNTTEE:: JAIME USSÍADDIIRREECCTTOORR:: JOSÉ TERREROSSSEECCRREETTAARRIIOO:: JUAN ROYO VVOOCCAALLEESS:: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS YASESORES TRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO),ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DE GREMIOS DEEDITORES DE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJAESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNION EUROPEA-TACIS MTP),JOSÉ JUAN BONO (TNT EXPRESS S.L.), FELIPE CARBALLO RÍOS,ELÍAS CARREÑO, XAVIER DENECKER (COFACE IBERICA), JOSÉMANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA, LUIS GARCÍA SAN MIGUEL(MONEDA UNICA), JESÚS MARÍA HERRASTI (MCCMONDRAGÓN INTERNACIONAL), JOSÉ MARÍA LACASA ASO(CEOE), JAVIER MÁRQUEZ DE PRADO (ATRADIUS), CHRISTINEMICHELS ECHANIZ (MESSE FRANKFURT), MAURITS MÜLDER(FORTIS), CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA),AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), FELIPE NÚÑEZ(PANAKEIA), MARIANO PALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOSLAGÜENS (LITEXCO SPAIN S.L), MIGUEL PASTUR(COMMERZBANK), PASCAL PERSONNE (EULER HERMES),XAVIER PUIG (BANCO SABADELL), FRANCISCO JAVIERSÁNCHEZ BELLVE (CAJA MADRID), JOSÉ MARÍA TRIPER(MONEDA UNICA), BERNARD VAN HEES (BANCO KBC).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Avda. Blasco Ibañez, 10 Esc. B Piso 1 Pta. 3, 46010 VALENCIAZARAGOZA: Plaza del Pilar, 12 - 1ª planta - oficina 3 - 50003 ZARAGOZA

46-55La fuerte inserción de Chileen los mercados interna-cionales se ha convertido en el motor de un país que es la economía más estable deAmérica Latina y el destinopreferido para los inversores extranjeros. En2006, las cifras han vueltoa confirmar la privilegiadasituación económica delpaís. En este periodo seestrenó el ejercicio de lanueva presidenta de Chile,Michelle Bachelet, que trasun año de gobierno hademostrado que es posibleconjugar las politicas sociales con el respeto alas leyes del libre mercado.

Impulsar la unidad de acción entre CEOEy las Cámaras de Comercio para “trabajarjuntos” en beneficio de los empresariosespañoles es el principal reto que asumi-rá Gerardo Díaz Ferrán como sustituto deJosé María Cuevas al frente del empresa-riado. En una entrevista realizada fechasantes de su designación, Díaz Ferrán con-sidera que la internacionalización, la for-mación y la innovación son básicas paraque las empresas puedan competir.

Gerardo Díaz Ferrán impulsará la unidad deacción de las organizaciones empresariales

Chile abre su economía

32


E l tipo de cambio, quetradicionalmente hasido el factor más per-judicial para el creci-miento las exportacio-nes españolas, ha

dejado de ser la gran "asignaturapendiente" de nuestro comercioexterior. Los resultados de nuestra balanzacomercial en 2006 y las propiasopiniones de las empresas exporta-doras muestran que la alarma des-pertada con la nueva revalorizacióndel euro frente al dólar estadouni-dense, que en la última semana denoviembre marcó el máximo de losúltimos veinte meses (1,31 dóla-res), es más aparente que real, yque las oscilaciones en la cotiza-

ción de la moneda empiezan a serya un factor secundario en la evolu-ción de la competitividad de nues-tros bienes y servicios.Los últimos datos oficiales de laSecretaría de Estado de Turismo yComercio muestran como entreenero y octubre del año reciente-mente terminado las exportacionesespañolas dirigidas a países nopertenecientes a la Unión Europeahan aumentado un 19,5% nominal,tasa que supera en casi ocho pun-tos porcentuales la media de creci-miento de la exportación en el

periodo (11,6%) y supera amplia-mente el doble del 8,2% de creci-miento registrado en las ventas enlos mercados de la zona euro,donde no influye el tipo de cambiopero si el diferencial de inflación.Un dinamismo de la exportaciónhacia los mercados de fuera de laUE que ha coincidido en el tiempocon una revalorización del 5% de ladivisa europea respecto a al dólarestadounidense y otras monedasde los principales socios comercia-les de la eurozona, con relación ala cotización de finales de diciem-

Las ventas a EE UU crecen el 23% pesea la subida del euro frente al dólar

Texto: José María Triper

ACTUALIDAD

La revalorización de la moneda europea frente al dólar y otras divisas no ha impnes españolas a los mercados de fuera de la UE crezcan más del doble que las d

España aprueba la asignatura


bre del año pasado.Un efecto derivado de esta evolu-ción es la mejora en la diversifica-ción de nuestros mercados exterio-res por el aumento del peso de lopaíses extracomunitarios en lasexportaciones españolas, quepasan de aportar el 27,9% del totalde nuestras ventas exteriores en elaño 2005, a un 29,2% en el acu-mulado de los diez primeros mesesde 2006. Por el contrario las ven-tas en los mercados de la zonaeuro pierden 1,2 puntos y suponenel 56,5% del total, frente al 57,7%del pasado año.Descendiendo a países concretos,los datos de la administracióncomercial española apuntan unaumento del 22,9% en las exporta-ciones a EE UU entre enero y octu-bre, periodo en el que los datos del

Banco de España registran unarevalorización del euro frente aldólar por encima del 5%. En lamisma línea se incrementa un18.9% la exportación a Canadá, un20.9% a América Latina, y un12,6%, a Asia con subidas del8,7% en China y del 10,7% enJapón.

Competitividad exteriorEstos crecimientos contrastan conel 86% de crecimiento de las ven-tas españolas en Francia y el 5,3 %en Alemania, a pesar de la recupe-ración de la demanda externa deestos países que son los dos pri-meros clientes de España y queaportan el 19,0% y el 10,9%, res-pectivamente, del total de lasexportaciones. En este sentido, elúltimo informe mensual de LaCaixa, sobre la evolución de la eco-nomía española destaca como lasexportaciones a América Latinaque sólo son un 4,8% del total,contribuyeron sin embargo a lamitad de la aceleración registradaentre enero y septiembre, mientrasque las destinadas a la zona deleuro, que representan el 56,5% deltotal, sólo aportaron una cuartaparte.Pero no son sólo los datos de labalanza comercial los que avalan lacaída del impacto del tipo de cam-bio. También la evolución del Índicede Tendencia de Competitividadexterior que elabora el Ministeriode Industria, Turismo y Comercio,refleja que el deterioro de la com-petitividad de las exportacionesespañolas en los mercados de laOCDE no pertenecientes a la mone-da única ha sido del 0,7% entreenero y septiembre del ejercicio encurso, mientras que este deteriorode nuestra posición competitiva seelevaba hasta el 1,7% en los paí-ses de la zona euro. Un empeora-miento que los técnicos de la Sub-dirección General de Análisis yEstrategia del departamento quedirige Joan Clos, explican exclusiva-mente "por la mayor inflación de laeconomía española respecto a lade los países con los que comparti-mos moneda".

La exportaciónmejora por laproductividadA pesar de las tensionesinflacionistas y de la "muynegativa contribución delcomercio exterior", lascompañías líderes mundiales enseguro de crédito a laexportación siguen mostrandosu confianza en la economíaespañola que, en 2007,"debería experimentar una levedesaceleración del crecimientoy comenzar a equilibrarse",como destaca el último informede riesgo país de Coface. Paralos analistas de la compañíafrancesa, "a pesar de una caídacontinua del desempleo y deuna tendencia presupuestariacada vez más expansionista, elaumento progresivo de los tiposde interés, asociado a laelevada deuda de los hogares,podría culminar en un efectonegativo en el consumo privadoy en la inversión en la vivienda".Las exportaciones, por su parte,deberían beneficiarse de unasleves ganancias enproductividad y ralentizarse elaumento de las importaciones,en línea con la demandainterna. Incluso computando eldeterioro experimentado en losprimeros meses de 2006, elíndice de incidentes de pago enEspaña de Coface permanece alnivel del promedio mundial,aunque el informe advierte que"sectores tales como el textil, elcuero, los electrodomésticos, elpequeño material eléctrico y elmontaje de ordenadores sonespecialmente sensibles a lacompetencia asiática. No sedebe descartar un giro radicalen el mercado inmobiliariocuyas consecuencias sobre laeconomía en su conjunto seríanextremadamente negativas".

mpedido que las exportacio-as dirigidas a la zona del euro.

ra del euro


La inversión realizada por los empresarios riojanos alcanzó una cifrahistórica en 2006 respaldada por el fomento de la innovación y una balanzacomercial positiva que garantiza el desarrollo económico de la Comunidadautónoma, que comienza el año erigiéndose la segunda con menor paro.

E l pasado diciembre, latasa de desempleo deLa Rioja se situó en un6,64%, la mínima regis-trada hasta el momentoen el último mes del

año (la tendencia general es que seincremente el paro en esa fecha) ytres puntos por debajo de la conta-bilizada en el conjunto nacional,que se elevó a 9,34%. Además,durante 2006 la desocupación seredujo un 1,22% con respecto a2005, lo que se traduce en una dis-minución de 650 personas, querecayó principalmente en el segmen-to femenino, según datos facilitadospor el Gobierno regional. Con casicuatro puntos de ventaja sobre lamedia española, la tasa femeninase posicionó en un 9,53%, consi-guiendo también un récord históricoen diciembre. El sector exterior mostró igualmen-te una evolución positiva el añopasado. Según el Cuaderno deCoyuntura económica de la Rioja deltercer trimestre de 2006, realizadopor el Instituto de Estadística, hastael mes de julio las exportacionesalcanzaron una cifra de 613.894millones de euros (un 10,3% másque en el mismo periodo de 2005)mientras que las importacionesascendieron a 454.348 miles deeuros, aumentando un 3,8%.

La Rioja es una de las cuatro Comu-nidades Autónomas con una balan-za comercial positiva, y presentóuna tasa de cobertura de 132,1%en los diez primeros meses del año,ocho puntos por encima de la regis-trada en la misma fecha de 2005,según el presidente de la Rioja,Pedro Sanz. Estos excelentes indicadores con-trastan con la previsiones quemanifestaron los empresarios de laRioja a finales de 2005, que eviden-ciaban un menor optimismo en laevolución de sus negocios que el

conjunto de empresarios españolesy europeos, según el informe Pers-pectivas empresariales 2006, ela-borado por las Cámaras de Comer-cio. No obstante, el Consejero deDesarrollo Económico, Javier Erro,asegura que existe confianza en elfuturo por parte del empresariadoriojano, que ya se ha visto materiali-zada en 2006 en un aumento de lainversión empresarial para afrontarla competencia de los países endesarrollo, a pesar del enormeesfuerzo que supone para las com-pañías. La captación de inversión

Texto: Medea LópezFotos: Moneda Única

ECONOMÍAREPORTAJE

La Rioja

Un presupuesto social e inversorEl presupuesto riojano para 2007 tiene dos objetivos: mejorar el bienestarsocial de los ciudadanos e impulsar el desarrollo regional. Para garantizar elprimero, dos terceras partes del Presupuesto (que asciende a 1.232,15millones de euros y se ha incrementado un 10,71% con respecto a 2006) sedistribuyen entre actuaciones sanitarias, educativas y sociales (841,74millones de euros). A las inversiones públicas se destinan 356,03 millones deeuros, una cifra récord y que representa el 28,9% del total de las cuentasriojanas. En segundo lugar, para fomentar la productividad y lacompetitividad, el Gobierno regional reserva una partida de 94,68 millones deeuros para I+D+i, cualificación del personal e inversión en bienes de equipo;una cuantía que supone el 1,41% del PIB riojano y que supera en 9,3 millonesal presupuesto asignado en 2006. Además, el presidente de la Rioja,Fernando Sanz, ha manifestado su intención de seguir realizando inversionesen infraestructuras y equipamiento en centros de investigación.

Un tejido empresarial dinámico


durante el año pasado alcanzó los597 millones de euros, una cifrarécord que representa un crecimien-to del 60% con respecto a 2005,cuando se destinaron 372,5 millo-nes. De las 21.000 empresas queoperan en la región, más de 1000han asumido proyectos inversores,un hecho que constata el importan-te movimiento empresarial riojanosi tenemos en cuenta que “sonpoco más de 2000 empresas lasque tienen capacidad real de inver-sión”, declaró Erro, que garantizóque con esos recursos se crearán1.519 puestos de trabajo. Además,la internacionalización entre lasempresas riojanas está creciendo apasos agigantados. En las actuali-dad, son más de 500 las que ven-den sus productos al exterior, mien-tras que en 2001 esta cifra era de340, según el presidente de laCámara de Comercio, José MaríaRuiz-Alejos.El Gobierno riojano asegura que elgasto en I+D ha crecido un 65% enla última década frente al 23% quelo ha hecho la media nacional, aun-que el montante principal se desti-nó a fomentar el desarrollo y la

innovación empresarial, en detri-mento de otros organismos depen-dientes de la Administración. Aúnasí, Ruiz-Alejos considera que estedesembolso no es suficiente, yaque invertir en investigación ydesarrollo es clave para dinamizar

la empresa riojana. Por este motivoha exigido al Gobierno regional unamayor financiación en 2007 asícomo mejorar las comunicacionesde la Comunidad y dotar al mercadode suelo industrial de calidad. Rei-vindicó, además, una mayor presen-cia de la Cámara de Comercio enlas decisiones económicas delGobierno como órgano consultivo,al ser una institución que actúacomo “representante de la mayorparte del empresariado riojano”,explicó. Sanz estimó un crecimiento de laeconomía para 2006 del 4%, ampa-rándose en los datos del INE que

señalan que el PIB riojano aumen-tó una media del 2,9% al año en elúltimo lustro. Sin embargo, según elinforme Hispalink de las Cámarasde Comercio, la tasa de crecimientoserá del 3,5%, en línea con el com-portamiento del PIB español, poten-

ciado por el ciclo expansivo de laconstrucción, la recuperación delsector manufacturero y el sustentode la actividad en los servicios. Porel contrario, la agricultura se ralen-tizará, aunque se estabilizará alargo plazo en torno al 2,2%.Para 2007 los analistas de Hispa-link auguran un incremento del PIBpor encima del 3%, que se manten-drá en los próximos años, aunquecondicionado a dos circunstancias:la consolidación de la recuperaciónde la actividad industrial y la reafir-mación del ciclo actual en la cons-trucción y los servicios destinadosal mercado.

El aumento de la inversión empresarialse ha disparado un 60% el año pasado

DATOS BÁSICOSSuperficie: 5.028 Km² Habitantes (2005): 301.084Capital regional: LogroñoDensidad: 59,9 habitantes/Km2

Tasa de paro (3er trimestre 2006): 5,76%

Tasa de crecimiento del PIB (2005): 2,8%PIB en millones de euros (2005): 6.705,5 Exportaciones (2005): 966,6 millones de eurosImportaciones (2005): 748,7 millones de euros


ECONOMÍA

E l consumo de vino estádisminuyendo en todo elmundo. En España, en elprimer semestre de 2006se contabilizó una bajadadel 3,5% con respecto al

mismo periodo de 2005, según elMinisterio de Agricultura. Sin embargoLa Rioja ha consolidado su liderazgoen el mercado nacional y su posiciónde referente en el extranjero, convir-tiendo al sector vitivinícola en el princi-pal motor de la economía de la región.Con más de 63.500 hectáreas deviñedo y una producción media queronda los 280 millones de litros, laindustria del vino contribuye al PIB rio-jano en cifras cercanas al 20%. Para el presidente de la Cámara deComercio, José María Ruiz-Alejos lasclaves de este éxito se sustentan enla calidad y la competitividad quecaracteriza a las bodegas de Rioja,pioneras en tecnología enológica yque disponen de la mayor capacidadde crianza del mundo, que hace posi-

ble conservar más de 300 millonesde litros en existencias de vinos dedistintas temporadas.Entre enero y noviembre de 2006 lasventas de Rioja ascendieron a 238,3millones de litros, 13 millones másque los registrados durante el mismo

periodo del año anterior, lo que supo-ne un incremento del 5,74%. Lasexportaciones, que representan el30% de la comercialización, aumen-taron un 10,84% con respecto alcorrespondiente ciclo de tiempo de2005 y alcanzaron los 72,2 millonesde litros, superando en un millón delitros a las ventas realizadas en elmercado exterior en todo 2005. Losprincipales países receptores fueronpor este orden, Gran Bretaña, con un

aumento del 12,5%, Alemania y Esta-dos Unidos, ambos con un crecimien-to del 7,3% y Suiza, que experimentóla subida más espectacular, llegandoal 21,1%Los vinos más demandados en elextranjero fueron los jóvenes, de los

que se vendieron 30,8 millones delitros, seguidos de los crianza (11,3%),con 21,1 millones de litros, aunque lasubida porcentual más significativa laprotagonizaron los “reservas”, con uncrecimiento del 17,3% y con 17 millo-nes de litros facturados. Los granreserva, sin embargo, son más apre-ciados en el extranjero que en el mer-cado interior, ya que de los 5,3 millo-nes de litros de ventas totales, 3,1correspondieron a las exportaciones.

El vino, bandera de una tierra

Las exportaciones suponen cerca del 30%de las ventas y suman 72 millones de litros

Texto: Medea López

Las ventas del caldo de Rioja aumentan cada año a pesar de la crisis del consumo,gracias a la calidad de un producto a la cabeza del crecimiento económico regional.


A gradezco muy sincera-mente la amable aten-ción que Moneda Únicadispensa a mi Comuni-dad Autónoma y laposibilidad que nos

brinda, a través de sus páginas, a losriojanos de poder dar a conocer nues-tra realidad económica, una realidadque nos sitúa en lugares de cabezaen generación de empleo y de rique-za, tanto en España como en el espa-cio comunitario.De todos los baremos para calibrar elestado de salud de una economía, supujanza, solidez y su carácter expan-sivo, estoy convencido de que es elrelativo a la balanza comercial el máselocuente de todos ellos. Elocuenteporque refleja en su justa medida lacapacidad de una región, de unaComunidad Autónoma, de elaborarproductos que, por su alto valor aña-dido, son competitivos en un mundocada vez más globalizado, lo quetiene una incidencia muy directa enel incremento de nuestras ventas y,consecuentemente, también de nues-tra actividad empresarial.En este sentido, me agrada decirque, con los últimos datos en lamano, La Rioja es una de las únicascuatro Comunidades Autónomasespañolas con un saldo comercialpositivo y la que, con un 130,92%,ostenta la mejor tasa de coberturade nuestro país. Son ya más de 500las empresas riojanas que exportan ycada vez a más países, con una aten-ción preferente a las denominadaseconomías emergentes.Esta realidad no es fruto de la casua-lidad. Hay que buscar sus razones enel Plan de Internacionalización de LaRioja, impulsado por el Gobiernoregional en colaboración con laCámara de Comercio e Industria y el

ICEX y que, entres sus múltiplesactuaciones, incluye la celebraciónde misiones institucionales y comer-ciales (el año pasado a China, Ruma-nía, Chile y Argentina), el desarrollode los programas Pipe, la apertura deOficinas Comerciales en el extranjeroy el acompañamiento y asesoramien-to a nuestros empresarios a travésde la iniciativa Ader-Red Internacio-nal. Pero el éxito logrado no sería tal si, almismo tiempo, no hiciéramos ungran esfuerzo para dotar a nuestros

productos del valor añadido que hemencionado, poniendo a disposiciónde nuestros empresarios las herra-mientas necesarias para avanzar endiseño, en excelencia, en diferencia-ción y en I+D+i. Y al hablar de esteúltimo concepto, tengo que referirmea la amplia red de centros tecnológi-cos creados en La Rioja como sopor-te, especialmente aunque no sólo, anuestro principal sector económico:el agroalimentario. Entre ellos, cabecitar el de la Carne, el del Champiñóny el del Calzado (ya operativos) y apunto de abrir sus puertas, el Centrode Investigación y Tecnología Alimen-taria de Calahorra, el Centro de Inno-vación y Desarrollo Tecnológico de LaFombera, en Logroño, y el prestigiosoInstituto de Investigación Vitivinícola,que se construirá en las inmediacio-nes de nuestra capital y que supon-drá un revulsivo para una de nuestrasprincipales fuentes de ingresos: elvino.Consecuencia de las políticas activasdesarrolladas por el Gobierno de LaRioja, a las que habría que añadir lacreación de equipamientos industria-les en distintos puntos de nuestrageografía, es el incremento constantede nuestra actividad industrial, con lacreación en los últimos cinco añosde 3.000 nuevas empresas, empre-sas todas ellas competitivas y conuna gran vocación exportadora.Y consecuencia de todo ello tambiénson los datos que nos presentancomo una de las Comunidades conmayor crecimiento del VAB y del PIB ycon mejores índices de creación deempleo, con una tasa de paro, a fina-les de 2006, del 6,64%, la segundamás baja de España y a casi trespuntos de distancia de la tasa mediadel conjunto de España, que fue del9,34%.

Pedro Sanz Alonso, presidente de la Comunidad Autónoma de La Rioja

“La Rioja ostenta la mayor tasade cobertura del país”

“Elaboramos productos de altovalor añadido”

ECONOMÍA


El problema “más dramá-tico que tienen hoy lasempresas exportadorasespañolas es el de lapermanencia”. Sólocatorce de cada cien

empresas que exportan sigue hacién-dolo cinco años después de iniciarseen la actividad exterior y el 65,5%abandonan la exportación al añosiguiente de empezar, una tasa muysuperior a la de la mortandad empre-sarial en el conjunto de la economías(9,7%).La voz de alerta la ha dado el presi-dente del Consejo Superior de Cáma-

ras de Comercio, Javier Gómez-Nava-rro, y la contundencia de las cifras esel resultado de un amplio y detalladoinforme sobre La Empresa Exportado-

ra e Importadora Española en el SigloXXI, elaborado por el Servicio de Estu-dios de las Cámaras, con datos delDepartamento de Aduanas e impues-tos Especiales de la Agencia Tributaria

.El informe que analiza la evolución delas empresas españolas con activida-des de comercio exterior durante el

período 2000-2005, refleja que eseúltimo año fueron 77.300 las empre-sas exportadoras españolas las querealizaron actividades de exportación,un 16,5% más que en 2004, pero

El 65,5% de las empresas que empiezana exportar abandona en el primer año

Gómez-Navarro pide revisarlos apoyos a la exportación

El presidente de las Cámaras de Comercio propone al Gobierno y al ICEXprogramas conjuntos para apoyar la supervivencia de los exportadores

Texto: José María Triper

ECONOMÍA


sólo 33.363, menos de la mitad, sonexportadores permanentes, enten-diendo como tales aquellas empresasque realizan operaciones de ventasen el exterior al menos durante cuatroaños consecutivos.Una cifra que apenas representa el1,1% del total del tejido empresarialespañol y el 11% de las empresasindustriales. Es decir, que somospocos y más de la mitad abandonanapenas iniciada la experiencia.Javier Gómez-Navarro admite que “esdifícil” explicar las causas de tan ele-vada siniestralidad pero intuye que,“en la mayoría de los casos es por-que a las empresas españolas les esmás rentable el mercado interior queel exterior, y obtienen márgenes mayo-res en las operaciones domésticas”.Sin embargo, no por ello deja deadvertir sobre la necesidad de invertirla situación para lo cual propone “unareflexión conjunta con la Secretaría deEstado de Turismo y Comercio y el Ins-tituto Español de Comercio Exterior(ICEX) para crear nuevos programasque apoyen e incentiven la permanen-cia en la actividad exportadora”.Una iniciativa que, para el presidentede las Cámaras de Comercio, debeservir de complemento a los progra-mas de iniciación que ya existen. “ElPIPE y Aprendiendo a Exportar, progra-mas en los que las Cámaras colabo-ramos con el ICEX, son buenos y handemostrado su eficacia para el inicio,pero no son buenos para la perma-nencia”, afirma, por lo que pide “unesfuerzo mayor para incentivar que elexportador se sienta motivado a conti-nuar en el mercado exterior”.Este déficit de empresas exportado-ras, frente a las importadoras (elinforme cameral contabiliza 104.614,casi 28.000 más que las que expor-tan) es también una de las causasque explican el alarmante déficit de labalanza comercial española, que secome ya el 9% del PIB nacional. Undesequilibrio cuyo problema principalno es, en opinión de Javier Gómez-Navarro su financiación, “sino surepercusión sobre el deterioro del teji-do productivo y, por tanto, tambiénsobre el empleo”.Otro aspecto preocupante para JavierGómez-Navarro es la escasa imagen

país y de marca que tienen las empre-sas y productos españoles en el exte-rior. Un hándicap para cuya supera-ción apostó por promover actuacionesconjuntas con las AdministracionesCentral y autonómicas para coordinarlas actuaciones de los organismos depromoción, difundir información sobrelos mercados con mayor potencialcomercial, reformar los instrumentosfinancieros y fiscales de apoyo a lainternacionalización como devolucióndel IVA y desgravaciones en elImpuesto de Sociedades, mejorar yadaptar la imagen país de España ala realidad actual de nuestro paíscomo octava potencia industrial delmundo, impulsar el I-D y crear unamarca España como garantía de cali-dad.

El 10% de lasventas es cosade cuatroEl informe elaborado por elServicio de Estudios de lasCámaras estima en torno a dosmillones de euros el valor mediode las exportaciones realizadaspor cada empresa en 2005, con unavance del 7,3% respecto a 2000 ydestaca como elementoespecialmente preocupante elexcesivo grado de concentraciónde la oferta exportadora españolasya que sólo cuatro empresasacaparan el 9,3% del total de lasventas exteriores españolas, tasaque se eleva al 37,3% si seconsideran las cien primerasempresas exportadores, mientraslas mil exportadores principalesacaparan el 65,2% del total . Unaconcentración que se apreciatambién a nivel de destinos comomuestra el hecho de que un 22,7%de las exportadoras vendieron en2005 a Portugal, un 21,9% aFrancia, un 16,7% a Andorra y un15,5% a Italia.También desde el punto de vistadel origen se aprecia estaalarmante concentración dadoque un 34,3% de las empresasexportadoras españolas tienen susede en Cataluña, mientras queun 18,9% pertenecen a Madrid yun 16,7%, a la ComunidadValenciana. En cuanto a laconcentración regional, las cuatroempresas mayores aglutinan el72% de las exportaciones enCanarias; el 56,1% en Castilla yLeón y otro tanto en Aragón. Es enlas comunidades másexportadoras, Cataluña y Madrid,donde el nivel de concentración esmenor (13,7% y 11,7%,respectivamente).A nivel sectorial la mayoría de lasexportaciones (19,9%) son demáquinas y aparatos mecánicos,seguido de vehículos automóvilesy material eléctrico.

“Hay que crearprogramas quemotiven a continuara los exportadores”


El comisario europeo deAsuntos Económicos,Joaquín Almunia, sostie-ne que la corrección delalto déficit exterior espa-ñol pasa por un funcio-

namiento “mucho más eficaz” delsector servicios y un mayor compromi-so de inversión en I+D+i. Almunia hizoestas declaraciones en el encuentro“Las oportunidades y crecimiento dela empresa española ante el mercado

global”, organizado por Moneda Únicay el diario Cinco Días.El comisario europeo afirmó que “eldéficit exterior es el espejo que reflejalos problemas de fondo de la econo-mía”. Para Almunia, la evolución de laproductividad española “no es satis-factoria”, y ésta “sigue siendo clave”para mejorar la competitividad de losproductos y servicios españoles en elexterior. Así mismo, estimó que, a laespera de los datos definitivos, el cre-

cimiento económico de la zona euroen 2006 fue del 2,6%. Durante la con-ferencia inaugural, Joaquín Almuniaseñaló, al hablar de las previsionespara este año, que se han “sobreesti-mado” los riesgos que podrían deri-varse de la subida del IVA en Alema-nia y consideró que no parece quevaya a tener “efectos negativos” en elcrecimiento. También afirmó que seestá trabajando en la corrección delos principales desequilibrios macroe-

Joaquín Almunia pidió al Gobierno español medidas urgentes para corre-gir el déficit exterior, durante el Encuentro “Cinco Días - Moneda Única”.

“El déficit exterior es el espejode la economía española”

Texto: Esmeralda Gayán

El comisario Almunia flanqueado por los directores de CincoDías, Jorge Rivera, y Moneda Única, José María Triper.

ECONOMÍA


conómicos, como son los excesivosdéficit públicos de algunos paísescomo Francia o Grecia, así como Por-tugal e Italia.El comisario europeo también se refi-rió a la inflación, que el año pasadofue del 1,9% en la Unión Económica yMonetaria y del 2,1% de media en elconjunto de países de la Unión Euro-pea, y señaló que para este año laComisión Europea considera que laevolución de los precios será “lamisma que en 2006”.Por su parte, el vicepresidente ejecu-tivo del ICEX, Ángel Martín Acebes,que también participó en el encuen-tro, señaló que el proceso de interna-cionalización de la empresa españolano puede contemplarse sólo desde elpunto de vista de las exportaciones.Acebes destacó que en los últimoscinco años se ha duplicado el númerode empresas que operan en el exte-rior -33.000 empresas-, de las que untercio -10.000 empresas- han adopta-

do la implantación comercial ymuchas de ellas se han convertidoen líderes en su sector.El presidente del ICO, Aurelio Martí-nez, apuntó que el coeficiente deapertura exterior de España en 2006fue del 60% y que por primera vez elstock del capital español en el exte-rior es superior al de la inversiónextranjera en nuestro país. Insistió enla necesidad de tener un alto capitaltecnológico, una presencia del siste-ma financiero competitiva y densidaddel tejido industrial y de los clusters,como los elementos claves paraimpulsar la competitividad. El consejero delegado de Crédito yCaución, Isidoro Unda,resaltó que“los próximos años se van a caracte-rizar por la competencia y quemuchas de las empresas van a serexpulsadas del tejido industrial, por loque éstas deben enfrentarse a lainternacionalización puesto que nues-tro mercado nacional está siendoagredido. Además deben hacerlo conproductos de alto valor añadido”. Car-

los Pobre, también de Crédito y Cau-ción, fue el responsable de clausurarla jornada, enumerando los posibleserrores que pueden acometer lasempresas en su salida al exterior yapuntó que ésta no debe ser un obje-tivo en sí mismo.La segunda parte del encuentro estu-vo compuesta por dos mesas redon-das para analizar los retos sectoria-les de la globalización. En la primerade ellas, el presidente de FICE (Fede-ración de Industrias del CalzadoEspañol), Rafael Calvo, destacó que“el sector del calzado es netamenteexportador y que hace 15 años yapensamos que la internacionalizaciónera inevitable para lo que estableci-mos como ejes: la marca, la coopera-ción, el diseño y el control de la distri-bución”.Por su parte, Rafael del Rey, directorgeneral de la Federación Española delVino, dijo que “España es el primerviñedo del mundo y el segundo o ter-

cer productor y exportador” y afirmóque “se trata de un sector conmuchas posibilidades, debido al creci-miento natural de las empresas” yque “éste debe ir ligado a la profesio-nalización de las nuevas tecnologías.”Del Rey destacó que la salida al exte-rior debe ir acompañada de una ima-gen-país atractiva.En cuanto al servicio jurídico, el sociodirector nacional de fiscal de Garri-gues, Ricardo Gómez, indicó que“éste es uno de los sectores másretrasados en su salida al exterior”pero que esto ya está cambiando por-que cada vez más los clientes songlobales y existen varias actividadesde la jurisdicción que serán fácilmen-te exportables.Para cerrar esta mesa, el directorgeneral del Foro de Marcas Renom-bradas Españolas, Miguel Otero,apuntó que todas las empresas queoperan en el exterior se apoyan en lainnovación para poder competir, y quedicha innovación siempre debe ir liga-da a la marca.

El despertar delos sectorestecnológicosTecnologías de la comunicación,turismo, automoción, ingeniería yenergías renovables son lossectores que están triunfando enel negocio exterior. Así lomanifestó el director derelaciones externas de Isofotón ypresidente de la AsociaciónEuropea de Energía Solar,Ernesto Macías, al decir que “lasenergías renovables estángenerando una gran oportunidadpara España, que se haconvertido en el país líderproductor de energía eólica”.En cuanto al sector del Turismo,el secretario general de BarcelóCorporación, Raúl González, serefirió a la fuerte presencia de lascadenas hoteleras españolas enel exterior, que actualmentegestionan 150.000 habitacionesy que facturan 15.000 millonesde euros fuera de nuestrasfronteras. Carlos Barrabés,director general de BarrabésInternet, destacó que la logística,la tecnología, la marca, así comola financiación son las carenciasbásicas de las empresas en suproceso de internacionalización.Aránzazu Mur Pérez, directoraeconómica de Anfac, aseguró queel automóvil es un sector deoportunidad y que el gran desafíoal que tiene que enfrentarse “esla amenaza de los países deEuropa del Este, con los quetenemos que competir” y quepara ello es muy importante “unmarco fiscal favorable y unabuena logística”.Para finalizar, el consejerodelgado de Inocsa, AntonioLorente, apuntó que para suempresa la salida al exterior hamejorado su posición competitivaen España y que su principal focoson los países emergentes.

La baja competitividad españolaestá perjudicando al sector exterior


La Corona reitera su compromisocon las empresas en el exterior

ECONOMÍA

Texto: Lope Santamaría

El Príncipe de Asturias resalta el papel decisivo de las pymes durante elencuentro de Aprendiendo a Exportar en Santander.

El Príncipe de Asturias, don Felipe deBorbón, ha reiterado su compromisopersonal y “el respaldo de la Corona anuestro tejido empresarial y a las inver-siones y los intereses de las empresasespañolas en el exterior”. Durante su intervención en la clausuradel encuentro Aprendiendo a Exportaren Santander, organizado por el Insti-tuto Español de Comercio Exterior(ICEX), y ante más de 600 empresa-rios, (récord de asistencia en las treceediciones del programa), don Felipe,resaltó “la importancia capital de laspequeñas y medianas empresas comodinamizadoras de la economía y de lacreación de empleo” y reiteró que lasempresas “son los verdaderos protago-nistas de la internacionalización”, unproceso en el que, dijo, “la Administra-ción tiene que actuar para concienciara las empresas sobre la necesidad de

salir al exterior y ser competitivas”.En presencia del secretario de Estadode Turismo y Comercio, Pedro Mejía, ydel presidente del gobierno de Canta-bria, Miguel Ángel Revilla, el Príncipese mostró convencido de que “lasempesas españolas están capacitadaspara aprovechar el crecimiento delcomercio mundial”, que los últimosinformes del Banco Mundial señalanque se triplicará entre 2007 y 2030.

Plataforma para el éxitoEl Príncipe de Asturias, el secretario deEstado y el presidente del ejecutivoautonómico, coincidieron en destacarel esfuerzo del ICEX para ayudar a lasempresas a salir al mercado interna-cional y la importancia de programascomo Aprendiendo a Exportar que elprestigioso abogado y empresarioAntonio Garrigues, definió como “una

plataforma para ser el mejor”, mien-tras que Pedro Mejía apuntaba que“los retos que afronta nuestro sectorexterior son de una magnitud extraor-dinaria y es responsabilidad de todosafrontarlos”.Aprendiendo a Exportar es un progra-ma de iniciación en la exportación muydistinto a cualquier otro de los ya exis-tentes, puesto que conjuga una laboractiva del ICEX para llegar al mayornúmero de empresas , informándolas yasesorándolas , con la prestación deapoyo y la oferta de servicios de valorañadido, como asesoramiento, unalínea de financiación por empresa dehasta 100.000 euros, al 0% de interésy una línea de aseguramiento delcobro de las exportaciones. Como resultado de este programa seestima que 1.200 empresas se incor-porarán a los mercados exteriores.


La Asociación de Navieros Españoles(ANAVE) entregó el primer Premio dePeriodismo 2006 a Esmeralda GayánBernuz, redactora de Moneda Única, porsu trabajo "La industria naviera navegarumbo a Asia" publicado en esta revis-ta el pasado mes de septiembre. Eljurado, compuesto por prestigiosasautoridades y reconocidos expertos delsector marítimo español, valoró el tra-bajo de la periodista por su hincapié enla importancia de los mercados asiáti-

cos en el mercado de fletes mundial, untema de gran actualidad. El redactorPedro Machado, del Diario de Avisos,también fue galardonado por su trabajo"Mercantes rumbo al paraíso" y losáccesits correspondieron a Mario Cres-po, por "El ferry Santander-Plymouth,una línea de capital importancia" enAlerta-Diario de Cantabria, y a JimenaHernando, por una entrevista televisadaal Director General de ANAVE, emitidapor Intereconomía Televisión.

Durante el acto, el director general deANAVE, Manuel Carlier, presentó unavance de datos sobre la evolución dela flota mercante española y el comer-cio marítimo en 2006. "El ligero descen-so que se experimentó la flota de lasnavieras españolas en 2005 se hacompensado con creces en este últimoaño", explicó Manuel Carlier. "Esto sedebe a que las empresas navierasespañolas han continuado su actividadinversora en el sector y a que se vanresolviendo paulatinamente las dudasque los cambios laborales suscitaronsobre la futura competitividad del Regis-tro Especial de Canarias”.También intervinieron el director generalde la Marina Mercante, Felipe Martínez,y el portavoz de Grupo Parlamentariosocialista en la Comisión de Fomentodel Congreso de los Diputados, Salva-dor de la Encina. El primero de ellosalentó a los periodistas presentes en elacto de entrega a prestar más atenciónal sector marítimo español, por suimportancia en el comercio y la econo-mía internacional. Salvador de la Enci-na informó a los presentes sobre elestado parlamentario de la Ley de Puer-tos e insistió en que “en las próximassemanas debería alcanzarse un acuer-do para que la Ley pueda salir adelanteen esta legislatura”.

España aparece por primera vez entrelos diez países con mejor imagen demarca país según el Country Brand2006, realizado por la consultora Futu-re Brand. En este informe, Australiaencabeza la clasificación seguida porEstados Unidos e Italia.El documento, que presta especialrelevancia a los aspectos turísticos, serealizó a través de una encuesta amás de 1.500 profesionales delmundo del marketing, del turismo y dela empresa. Los resultados certificantambién las sólidas posiciones de paí-ses como Francia, Grecia o ReinoUnido, pero también identifican nue-

vas naciones en ascenso entre lasque destacan China, Croacia y Emira-tos Árabes Unidos.El estudio recoge la valoración de lospaíses en función de una serie de fac-tores. Así, se analizan aspectos talescomo historia, infraestructuras hotele-ras, facilidad para hacer negocios orelación calidad-precio. En este sentido, la regularidad de laimagen de países como Australia, queha invertido muchos recursos y hadesarrollado planes específicos enestos aspectos, o de la propia Espa-ña, que aparece en varias ocasionesentre los más valorados, explica los

resultados.El ascenso en la posición de España,aunque todavía inferior al potencial denuestros bienes y servicios, respondea los esfuerzos que durante los últi-mos años ha realizado la Secretaríade Estado de Turismo y Comercio encolaboración con el Foro de MarcasRenombradas Españolas.Las empresas exportadoras españo-las del sector agroalimentario y debebidas han solicitado recientementea la Administración Comercial la crea-ción de una marca España para poten-ciar la promoción internacional delpaís.

Esmeralda Gayán, premio ANAVE

ECONOMÍAPROTAGONISTAS

España entra en el top ten de la marca país

Entrega de los premios de periodismo de ANAVE.


El ministro de Industria, Turismo yComercio, Joan Clos, mantuvoencuentros con empresarios yrepresentantes institucionalesjaponeses durante la visita oficiala este país el 16 de enero. Elministro destacó que "Japón esun objetivo prioritario para Españay que las relaciones empresaria-les deben aumentar ya que setrata de dos países que represen-tan la segunda y octava economí-as mundiales"

En su discurso ante los inverso-res, Clos ofreció a las empresasjaponesas que deseen invertirfuera de sus fronteras las venta-jas de España como país acoge-dor para los negocios. En estalínea, el ministro resaltó que "lalínea de colaboración entre Japóny España debe continuar. Somosun país abierto, no solo parainvertir, sino también para recibirinversiones de otros. El mundonos ve como un socio fiable conun anclaje empresarial sólido yesperamos que la inversión japo-nesa en España siga creciendo".Japón es uno de los nueve paísespara los que el Gobierno españolha elaborado un Plan Integral deDesarrollo del Mercado.

E spañaparticipa-rá por pri-mera vezen el AñoPolar

Internacional (IPY), quese celebrará a partir demarzo y hasta 2009.Este acontecimientosólo se ha celebrado en1882 y 1932. Pero estaocasión es especialporque se cumplen 125y 75 años del primer ysegundo Año Polar y 50del Año Geofísico Inter-nacional (1957). Nume-rosos proyectos deinvestigación científicase dedicarán a estudiarla importancia de lasáreas polares para elresto del sistematerrestre. Una iniciativacon la que se podráampliar todo el conoci-miento de las regionesen las que están tenien-do lugar cambios impor-tantes. Nunca comohasta ahora se habíahablado tanto sobre lospeligros que afectan alPlaneta, sobre la nece-sidad de una concien-cia global respecto a sumantenimiento, sobrela urgencia de mediosglobales que garanticenla supervivencia y quenos permitan hablarsobre el futuro y porsupuesto de la absolu-ta necesidad de contarcon un compromiso detodos. Y es en la cien-cia donde debemosbuscar los mejores

modelos para construirese futuro.En la actualidad, el Árti-co, canadiense y sibe-riano, y la Península dela Antártida han experi-mentado un aumentode su temperatura enlos últimos 50 añosque es del orden decinco veces superior alo que ha subido la tem-peratura media del pla-neta en ese mismoperiodo de tiempo. Lospolos son las principa-

les fuentes de frío delplaneta y el deshieloacelerado que en losúltimos años estánsufriendo va a traer con-secuencias muy gravesno sólo para el ecosis-tema, sino tambiénpara el resto de lapoblación mundial. Elefecto de la actividadhumana está obligandoa nuestras regionesmás frías a enfrentarsea su peor enemigo: elcalor. La intensificacióndel efecto invernaderoen la atmósfera provo-cado por las emisionesde gases contaminan-

tes como el CO2 y elmetano están fundien-do los hielos y de formamucho más rápida en elÁrtico que en la Antárti-da. Es hora de aunaresfuerzos para mante-ner vivo el Planeta yque la comunidad inter-nacional vuelva los ojoshacia los polos, conver-tidos en verdaderossensores del cambioclimático. Hasta ahoraEspaña nunca habíaparticipado en ningúnAño Polar. En esta oca-sión se unirá a ungrupo de más de 60países involucrados enel proyecto y lo harácon 17 proyectos, deltotal de 229, aproba-dos dentro del PlanNacional de I+D, quedispondrán de tresmillones de euros pararealizar su trabajo, en elque están implicados220 investigadores yunos 45 centros. Ade-más, el Instituto Nacio-nal de Meteorología(INM), el Instituto Geoló-gico y Minero de Espa-ña (IGME) y el InstitutoNacional de TécnicaAeroespacial (INTA),destinarán fondos pro-pios para trabajar enlos dos polos. Nueve delos proyectos de investi-gación se realizarán enlas bases y el campa-mento de la Antártida yen el buque de investi-gación oceanográficaHespérides, que irá porprimera vez al Ártico.

España seunirá a más de60 países parainvestigar lasáreas polares

Clos buscainversionesjaponesas

Salvemos nuestros polos

Eva ChaparroRedactora de Moneda Única


La entrada de España en la UniónEuropea en 1986 supuso el pistole-tazo de salida y actuó como motoren el proceso de internacionaliza-ción de nuestro sistema financiero.En este nuevo contexto comunitario,

se comenzaron a tejer alianzas y acuerdos decolaboración con entidades fundamentalmenteeuropeas. Ya en los años 90 se consolidó laexpansión de la Banca española en Latinoaméri-ca, donde su posición de liderazgo actual es unarealidad.Así por ejemplo, casi la mitad del volumen globalde negocio del Grupo BBVA procede del otrolado del Atlántico. El Banco es pionero en la cre-ación de oficinas especializadas en empresas,acompañándolas en su proceso de apertura alexterior. Su punto fuerte es Latinoamérica, conpresencia en Chile, Colombia, México, Panamá,Perú, Puerto Rico, Uruguay, Venezuela. No obs-tante, en la actualidad, la entidad que presideFrancisco González está haciendo grandesesfuerzos por posicionarse en Asia. Sólo enChina, el Grupo BBVA invertirá 989 millones de

MUNDO FINANCIEROREPORTAJE

Los Bancos y Cajas españolasestán cada vez más presentesen el exterior. Bien a través deacuerdos con entidades deotros países, o con oficinaspropias, el hecho es que Espa-ña es cada vez más conocidaen el mundo por sus grandesgrupos financieros.

Texto: Juan Royo

La Bancarompefronteras


euros, la mayor inversión realiza-da hasta ahora por una compañíaespañola en este mercado. ElBanco ha suscrito una alianzaestratégica para el desarrollo deun grupo bancario líder en el mer-cado asiático. A través de unainnovadora fórmula de colabora-ción, BBVA y CITIC Group se con-vierten en socios para eldesarrollo de los negocios debanca retail y mayorista, y creanuna plataforma con importantesfortalezas y sinergias para afron-tar el crecimiento del mercado deservicios financieros en Asia. Laalianza anunciada significa laentrada simultánea de BBVA enlos mercados bancarios de Chinacontinental y Hong Kong, a travésrespectivamente de CNCB yCIFH, las dos franquicias banca-rias de Citic Group.El Gupo Santander se encuentraentre los diez primeros gruposbancarios del mundo. A susespaldas están 150 años de his-toria, un dato que comparte tam-bién con BBVA. Cuenta con unaplantilla de más de 130.000empleados, de los que el 68% tra-bajan fuera de España. En Lati-noamérica está presente a travésde sus oficinas en Brasil, México,Chile, Argentina, Puerto Rico,Venezuela, y Colombia. No obs-tante, su núcleo de negocio más

importante es la Europa Continen-tal. Allí sus principales unidadesson: Santander, Banesto, Banif,Santander Consumer Finance ySantander Totta (Portugal): Polo-nia, Alemania, Holanda, Bélgica,Francia, Luxemburgo, Suiza, Italia,Hungría y República Checa. En elReino Unido también están pre-sentes, incluyendo el importantenegocio de Abbey, pues alcanzóun 24% de sus beneficios atribui-

dos del Grupo en el año 2006.Una de las principales fortalezasdel Grupo Santander es la profun-da implantación local en los paí-ses en los que opera.El Grupo Banco Popular es otrode los grupos financieros españo-les que está luchando por hacer-se hueco en el mercado asiático.Con este fin acaba de sellar unconvenio de colaboración con elICBC, el mayor banco chino, cuyoobjetivo es atender las necesida-des de los clientes corporativosrespectivos, poniendo a su dispo-sición los productos y serviciosfinancieros ofrecidos por la red

de sucursales de cada banco enEspaña y en China. Además delacuerdo obtenido para empresas,el Banco Popular ha cerrado otrodestinado a la captación debuena parte de los 827 millonesde euros de las remesas queenvían a su país los 91.000 inmi-grantes chinos radicados enEspaña. Además de la proyecciónasiática en curso, el Grupo BancoPopular tiene en la actualidad

acuerdos en Europa Occidental,Central y del Este, Marruecos,Australia, India, Sudeste Asiático,Estados Unidos, Canadá y Latino-américa.Banco Sabadell es el cuartogrupo bancario de España porvolumen de activos. Se encuentraintegrado por diferentes socieda-des filiales y participadas y conmarcas destacadas en el merca-do nacional, tales como Sabade-llAtlántico, Banco Herrero, Sol-bank, ActivoBank y Banco Urquijo.La entidad catalana está trabajan-do duro en su proyección interna-cional con presencia en mercadosdonde la actividad de filiales deempresas españolas es importan-te como Francia, el Reino Unido eItalia, y en otros en los que lascaracterísticas especiales delmercado local le permiten aportarvalor añadido a la relación consus clientes españoles, como Tur-quía, China, India y los países delsudeste asiático, en los que haido consolidando una destacadaposición como introductor y ase-sor privilegiado de empresas yempresarios españoles. BancoSabadell también está presenteen países especialmente conflicti-vos como Irán o el Líbano lo quele permite dar cobertura a ArabiaSaudita, Bahrein, Chipre, Egipto,Emiratos Árabes Unidos, entreotros. En África, Banco Sabadell

Asia ocupa un lugar muy destacado en laproyección de Bancos y Cajas españolas

Oficina de la CAM en Varsovia.


es también el único banco espa-ñol con implantación en Argelia,enclave neurálgico de la actividadcomercial en la zona del Magreb.La última operación del Sabadellllegó el pasado enero, cuandofirmó un acuerdo con los accionis-tas del TransAtlantic Bank deMiami para la compra del 100%de su capital social y su incorpora-ción al Grupo, abriendo así laspuertas al gran mercado latino enEstados Unidos.

El relevo de las CajasNo sólo los bancos españoles seinternacionalizan. Las Cajas hantomado el relevo y, a pesar de losobstáculos que tienen que supe-rar por su naturaleza y estructura,están cada vez más presentes entodo el mundo. En este caso, lagran mayoría de las oficinas en el

extranjero es de representación yde la mano de otras entidadesbancarias, aunque las hay tam-bién operativas en aquellos paí-ses donde existe una poblaciónconsiderable de españoles. Según el Anuario 2005 de laCECA, Caixa Galicia -con 15 ofici-nas en el extranjero - y Caixanova -con 10 oficinas- encabecen el rán-king de la internacionalización,seguidas de Caja Duero -con 8-, laCAM con 6, La Caixa y CajaMadrid, ambas con 5. Esta última,Caja Madrid, cuenta con tressucursales en Miami, Lisboa yDublín y una intensa participaciónen el proceso de internacionaliza-ción hacia Europa y Latinoaméricade sus principales clientes corpo-rativos, mediante la financiaciónde sus inversiones. La Caja madri-leña ofrece además asesoramien-

to para hacer negocios en Cuba através de la Corporación Financie-ra Habana (CFH). La Caja de Ahorros del Medite-rráneo (CAM) es otra de las Cajasde Ahorro que más pasos estádando en su carrera hacia el exte-rior. En Miami cuenta con estruc-tura propia y sus oficinas derepresetación se encuentran enPolonia, Reino Unido, México,República Dominicana, Cuba,Suiza y China.Asímismo, Caja España cuentacon una gran experiencia en losmercados exteriores. La entidadleonesa está presente, a travésde acuerdos con entidades ban-carias, en prácticamente todoslos países europeos. En el conti-nente americano, Caja Españatiene acuerdos con ocho entida-des financieras de Estados Uni-dos, país al que hay que sumarMéxico, Cuba y Canadá. Y enAsia, su presencia se centra enHong Kong, Japón, Kuwait y Singa-pur.

A pesar de los obstáculos, las Cajas estáncada vez más presentes en el exterior

MUNDO FINANCIERO


MUNDO FINANCIEROINFORME

Morosidad comer-cial, quiebras, des-localizaciones ycomienzo de unaburbuja inmobilia-ria. Esos son los

cuatro “jinetes del apocalipsis” queacechan a la economía española en2007. Cuatro fantasmas que veníanapareciendo, aunque lejanos, hacetiempo, pero que el último informe deCoface, la compañía francesa deseguros de crédito a la exportación yuno de los líderes mundiales del sec-tor, apunta ya como serias amenazasen el horizonte inmediato del año2007. “Desde el segundo semestre de2006 venimos observando un aumen-to de la siniestralidad comercial enEspaña, moderado, si; pero que afec-ta a prácticamente todos los sectoresproductivos”. Son palabras de Fran-çois David, presidente mundial delGrupo Coface, quien matiza que,“aunque todavía no son suficientespara modificar la calificación de riesgopaís de España”, que sigue estandoen el grupo de los elegidos, en el

selecto grupo de los veinte paísesmas solventes del mundo.Esta ratificación temporal de Españaentre la élite del riesgo no es óbice,sin embargo, para que el informe deCoface, avanzado durante la asam-blea anual de la Compañía en París,anuncie ya una “ligera desaceleraciónde la actividad económica durante elaño 2007”, consecuencia de la pérdi-da de dinamismo en el consumo pri-vado y el desequilibrio exterior.Precisamente, el déficit del sectorexterior es, para Sylvia Greisman,analista responsable de Coface paraEspaña, “el principal problema de laeconomía española y el Gobiernodebería atender a su corrección conurgencia”. Porque los problemas deri-vados de la pérdida de competitivi-dad, que hasta ahora afectabanmayormente a los sectores exporta-dores, empiezan ya a trasladarse al

mercado doméstico, afectado por elaumento de los diferenciales de infla-ción y la entrada de competidoresextranjeros.El informe de la aseguradora apunta,asimismo, que los efectos favorablesal consumo inducidos por la rebajaen el impuesto sobre la renta y lareducción del desempleo “serán con-trarrestados por el aumento del servi-cio de la deuda, que alcanzará el125% de la renta disponible), unidosal impacto de la subida de los tiposde interés.Este último efecto, producirá tambiénuna “ralentización controlada” en laactividad del sector de la construc-ción, hasta el punto de que FrançoisDavid apunta que se observa “un ini-cio de burbuja inmobiliaria”.En el terreno estricto del sector exte-rior, las exportaciones españolasseguirán afectadas negativamente

El informe riesgo país de Coface para el año 2007 advierte un aumento dela morosidad comercial en España, que afecta todos los sectores producti-vos, y detecta riesgos de deslocalizaciones industriales en sectores clave.

Morosidad yfuga de

inversionesamenazanen España

La compañía líder en seguro de créditoavisa del inicio de burbuja inmobiliaria

Texto: José María TriperFotos: Moneda Única

François David, presidente deCoface, en la asamblea de París.


por el diferencial de inflación con susprincipales competidores, lastre que“no podrá ser compensado por lasdébiles ganancias de productividad” yel aumento del gasto público para for-mación e investigación y desarrollo.En este punto, el presidente mundialde Coface considera que la aprecia-ción del tipo de cambio del euro fren-te al dólar “no va a tener excesivaimportancia en la evolución delcomercio exterior de España, comotampoco la tiene para Francia”. Larazón, es obvia, el 70% de las exporta-ciones españolas tienen como desti-nos los mercados de la Unión Euro-pea, y en el 30% restante, “compitenfundamentalmente con las produccio-nes de otros países de la zona euro,que también se ven afectados por larevalorización de la moneda única”.Tampoco considera François Daviduna amenaza la posible subida de lostipos de interés en la zona euro. “esmuy probable que el Banco CentralEuropeo mantenga la tendenciaactual de subida de tipos de interés,pero no creemos que lo haga en másde un 0,5% a lo largo del año 2007.Porque la política de subida de tiposdel BCE está en consonancia con laevolución de la inflación y actualmen-te la inflación no sube”, afirma el pre-sidente de Coface para quien “sólo sivolvemos a una fuerte subida de losprecios del petróleo los tipos de inte-

rés de la zona euro tendrán que subirde forma importante, pero ese es unescenario que ahora no contempla-mos”.La repercusión de este contexto eco-nómico sobre la actividad de lasempresas se traducirá en un ligerodeterioro de la siniestralidad, es decirproblemas de impagos y de quiebras,

aunque “seguirán todavía por debajode la media mundial”.La débil productividad, las tensionesinflacionistas y una baja especializa-ción en productos de valor añadido,“insuficiente frente a la competenciade Asia y Europa del Este”, lastranla competitividad de la oferta produc-tiva española, afectando especial-mente a sectores como el textil,cuero y piel, material eléctrico, elec-trodomésticos, y auxiliar de informá-tica, que son los más expuestos a lasiniestralidad.Especialmente preocupante es eltoque de atención que los analizas deCoface hacen sobre el futuro demuchos sectores industriales, depen-dientes de las decisiones de multina-cionales extranjeras, cada vez másamenazados por la competencia depaíses más competitivos. En concre-to, el informe apunta a las industriasdel automóvil, el mueble y la actividadeditorial “que están expuestas a des-localizaciones hacia países de EuropaOriental”, y en concreto hacia los nue-vos socios de la UE. Como factores positivos, Coface des-taca que la economía española severá favorecida por el crecimiento dela población activa, consecuencia dela incorporación al mundo laboral dela mujer y de la inmigración; ademásde por el mantenimiento de las inver-siones públicas en infraestructuras.

La crisis financiera planea sobre los países emergentesA nivel mundial, los análisis de riesgode Coface para el año 2007 sonrelativamente optimistas y estimanque la tasa de impagos comercialesde las empresas a nivel internacionalcrecerá sólo en torno al 3%, duranteel año en curso. A este respectoadvierte que los sectores másproblemáticos serán la construcción,el textil, la informática y el automóvil;mientras que por áreas geográficaslas mayores amenazas se concentranen China y en los países emergentes.En concreto, los analistas de Cofacetienen serias dudas respecto a siestos países que se estánincorporando con fuerza al comercio

internacional están verdaderamentea salvo de una crisis financierasimilar a la que sacudió a losllamados “tigres” de Asia hace diezaños. La caída de un 20% en la Bolsade Tailandia el pasado 19 dediciembre y la depreciación de sumoneda en un 2% frente al resto delas grandes divisas, es una señal dealerta, que se añade también a ladebilidad de la moneda coreana.Esta posible crisis financiera seextiende también hacia paíseseuropeos. Para la compañía francesade seguros de crédito a laexportación, Hungría y Turquía seencuentran entre los países más

vulnerables, además de Rusia. EnTurquía, el déficit por cuentacorriente, que llegará al 7,3% del PIBen 2007, es el factor que convierte aeste país en “excesivamentesensible” a la evolución de losmercados, un fenómeno similar alque se produce en Hungría donde eldéficit público debería alcanzar esteaño el 7,4% del PIB, a pesar del plande austeridad anunciado por elGobierno de Budapest el pasado mesde junio. Por contra, los países deAmérica Latina, “que han aprendidola lección de su última crisis”, noparecen excesivamente expuestos anuevas tensiones.

Sylvia Greisman: “El primer problemade España es el déficit exterior”


El Consejo de Administra-ción de Caja Madrid aprobópor unanimidad el nuevoPlan 2010, que recoge lasnuevas líneas de actuaciónde la entidad que presideMiguel Blesa.Caja Madrid se proponeobtener un beneficio antesde impuestos (BAI) consoli-dado acumulado de 8.600millones de euros en el perí-odo 2007-2010, lo quesupone duplicar el beneficioacumulado obtenido en elperiodo 2003-2006, que hasido de 4.300 millones deeuros. El segundo objetivo hacereferencia al volumen denegocio de la entidad, quedeberá crecer en 150.000millones de euros, lo querepresenta un 67 por cientosobre el periodo del Proyec-to 2006.Durante el mismo periodode tiempo, la cifra de clien-tes deberá crecer en un

millón de clientes adiciona-les, mientras que el segmen-to de empresas de CajaMadrid tendrá que experi-mentar un crecimiento en suvolumen de negocio del140%. El Plan 2010 de Caja Madridestablece además un objeti-vo de liderazgo que se con-creta en alcanzar los mejo-res ratios de eficiencia,morosidad y solvencia ylograr la mejor tasa de creci-miento del volumen de nego-cio nacional, en compara-ción con las tres mayoresinstituciones financierasespañolas.Respecto a los recursos, elPlan prevé el reforzamientode los equipos humanos deCaja Madrid con la incorpo-ración de 1.000 personasadicionales; 300 nuevassucursales y una inversiónen fortalecimiento tecnológi-co de 1.000 millones deeuros durante el periodo.

El Instituto de Crédito Oficial (ICO)ha realizado una emisión de bonosbajo el Programa EMTN por impor-te de 1.500 millones de euros.Este importe la convierte en la emi-sión en euros de mayor volumenrealizada por el Instituto hasta lafecha. La emisión, con un cupóndel 4% y vencimiento el 1 de febre-ro de 2010, ha sido dirigida porDeutsche Bank, HSBC y MerrillLynch. El precio del bono ha sidofijado en 10,7 puntos básicossobre el Bono Alemán de Referen-cia a 3 años, lo que supone unnivel de venta a los inversores de

Euribor -12 puntos básicos. Laemisión, que inicialmente se fijóen 1.000 millones de euros, gene-ró una importante demanda en elmercado, lo que permitió elevar suimporte final hasta los 1.500 millo-nes de euros. Hay destacar labuena calidad del libro de órdenescon un total de 54 solicitudes quegeneraron una sobresuscripciónhasta los 1.700 millones de euros.Esta operación ha estado muyrepartida geográficamente. Lamayor parte de la emisión ha sidocolocada en Europa Occidental conun 38%.

El ICO lanza su mayoremisión de bonos en euros

Aurelio Martínez, presidente del ICO.

MUNDO FINANCIEROBREVES

Miguel Blesa, presidente de Cajamadrid.

Cajamadrid aprueba su plan 2010


MUNDO FINANCIEROOPINIÓN

Banco Sabadell llegó a un acuerdocon los accionistas del TransAtlanticBank de Miami para la compra del100% de su capital social y su incor-poración al grupo. El precio de laoperación se ha establecido en 175millones de dólares (135 millonesde euros), que serán liquidados enefectivo, una vez la operación hayaobtenido la oportuna autorizaciónde las autoridades competentes.Con la adquisición de TransAtlanticBank, Banco Sabadell dispondrá deuna excelente plataforma operativay comercial en un área idónea paraextender su modelo de banca mino-rista como es Florida, cuarto estadode la Unión, con un PIB equivalenteal 63% del PIB español, y el tercerestado con mayor tasa anual de cre-cimiento (7,7% en 2005). Según elpresidente de Banco Sabadell, José

Oliu, “la adquisición de TransAtlan-tic Bank supone el primer paso deBanco Sabadell en el desarrollo desus capacidades en un mercadocon un potencial atractivo y queofrece condiciones favorables parael crecimiento y la creación devalor”. TransAtlantic Bank es un bancolocal, fundado en Miami en 1984 yque opera en el sur de Florida.Cuenta con una plantilla de 133empleados y una red comercial desiete oficinas distribuidas por elárea metropolitana de Miami, endonde se concentra más del 30% dela población. Con un volumen denegocio de 956 millones de dólares,su principal actividad se basa en laconcesión de préstamos a pymes ya particulares de renta media y altay la captación de pasivo.

Sabadell compra el TransAtlantic de Miami Josep Oliu, presidentedel Sabadell.

Juan Fernando RoblesEditor de La Revista de Banca y Finanzas

Aapesar del crecimiento del crédito hipotecarioue se ha producido en 2006, con una expan-sión del 25%, hasta alcanzar un saldo vivo decasi 900.000 millones de euros, las entidadesfinancieras parece que ya no confían en que elfuturo pueda deparar un crecimiento de similar

magnitud, habiéndose comenzado una desaceleración en elmercado inmobiliario que, aunque suave, incidirá en meno-res aumentos interanuales con toda certeza. Esta circunstan-cia afecta más al negocio de las Cajas de Ahorro que al delos Bancos, pues éstas han estado más volcadas en la finan-ciación hipotecaria y, por tanto, son más vulnerables si el cré-dito hipotecario no crece al mismo ritmo. Las cajas se hanmovido en 2006 en cifras de expansión del crédito hipoteca-rio que rondan el 30% y los bancos lo han hecho en un 20%.

Se adelantan cifras de aumento de los precios en el mer-cado inmobiliario de un 6% aproximadamente para 2007,eso en un año en el que las nuevas normas técnicas deconstrucción deberían tirar al alza de los precios, lo que evi-

dencia una prevista debilidad de la demanda. FUNCAS hacepoco difundió una encuesta en que los españoles vaticina-ban un crecimiento sostenido de los precios en el mercadoinmobiliario de más de un 20% anual para los próximosaños. Puede que haya españoles inmersos en esta fantasía,y que difundirla sea conveniente para las cajas, pero ni unacosa ni la otra la hacen realidad. Parece que los tiempos enlos que la inversión en inmuebles podría deparar grandesrentas han pasado y sería sano que los crecimientos en pre-cios se fueran acompasando al IPC y poco más con un aterri-zaje suave, circunstancia que parece confirmarse por lo ocu-rrido en el último año y lo previsto para el presente.

Así las cosas Bancos y Cajas tendrán que buscar nuevosclientes de activo que les permitan compensar las hipotecasque no van a conceder. Y eso es un trabajo duro, pues unahipoteca, aunque deja un margen financiero relativamentemodesto, resulta ser una operación de elevado importe queen su constitución deja interesantes comisiones y un clientevinculado para largo tiempo, quizás para toda la vida.

Las hipotecas que no se van a pedir


P residente de la patronalmadrileña CEIM y de laCámara de Comercio deMadrid, y como conse-cuencia de ello vicepresi-dente de CEOE y del Con-

sejo Superior de Cámaras de Comercio,Gerardo Díaz Ferrán ha sido el hombreclave para la formalización del históricoacuerdo de colaboración entre la patro-nal y la institución cameral para apoyarla internacionalización de las empresasespañolas. Un acuerdo que, en princi-pio, parece poner fin a una larga historiade desencuentros entre las dos organi-zaciones de representación empresa-rial. La entrevista se realizó fechas antesde su designación oficial como sucesorde José María Cuevas al frente de CEOE,cargo al que accede por su trayectoria

empresarial y el predicamento del quegoza entre el empresariado español.Bien relacionado, tanto con el Gobiernocomo como la oposición mayoritaria, sureto principal como máximo dirigente dela patronal española será dar un giro alas relaciones del empresariado españolcon las instituciones del Estado y conlos partidos políticosCámaras de Comercio y CEOE firma-ban el pasado 21 de noviembre unacuerdo para coordinar todas lasacciones de apoyo a la internacionali-zación empresarial y establecer unmarco de colaboración entre las dosinstituciones. ¿Supone este acuerdo elinicio de una nueva etapa de normali-zación en las relaciones entre las dosorganizaciones empresariales?En primer lugar, cuando dos partes fir-

Texto: José María TriperFotos: Lola H. Robles

“Cámaras y CEOE vamos atrabajar juntos por las empresas”

EMPRESASENTREVISTA GERARDO DÍAZ FERRÁN

Nombre: Gerardo DíazFerrán. Cargo: Presiden-te de CEIM y de la Cáma-ra de Madrid. Edad: 64años. Cargos: Fundadorde Trapsa, presidente dePullmantur, vicepresiden-te de Viajes Marsans,con-sejero delegado de Spa-nair, entre otros.


man un acuerdo es porque, lógicamen-te, ambas consideran que es positivo. Y,segundo, querría matizar que no es unacuerdo entre dos asociaciones empre-sariales. La única asociación empresa-rial que hay es CEOE. El Consejo Supe-rior de Cámaras es otra cosa diferente yno tiene representación empresarial.Las funciones de cada uno son distin-tas. Volviendo al acuerdo, yo no lo califi-caría de histórico pero si de muy positi-vo. Precisamente porque consideramosque el acuerdo era bueno, y coincidien-do con que yo que ocupo la vicepresi-dencia del Consejo Superior de Cáma-ras, por presidir la Cámara de Madrid, ysoy también vicepresidente de CEOE,por presidir CEIM, se ha consideradoque este era un buen momento y queera positivo que por estar yo en las dosvicepresidencias presidiera el comitémixto entre ambas organizaciones.¿Cómo se va a materializar este acuer-do y cuál va a ser su aportación a lasempresas?Creemos que para que las empresaspuedan competir adecuadamente tie-nen que cumplirse varias condiciones.Una es, precisamente, su internacionali-zación, desde vender sus productos enel exterior hasta formalizar joint ventu-res o establecerse en otros países.Otros temas básicos son la formación yla introducción de las nuevas tecnologí-as y de la innovación y el desarrollo den-tro de las empresas. De estos trestemas estamos muy preocupados, tantoen CEOE como las Cámaras y desdeahora vamos a trabajar juntos en ellos.Por tanto creo que ese acuerdo va a serbeneficioso para todas las empresas.El acuerdo ¿va a acabar con la duplici-dad de esfuerzos y la dispersión de losescasos recursos, tradicional en lasacciones de promoción?Insisto en que mi valoración del acuerdoes muy positiva y eso quiere decir queva a incorporar sinergias en los dos sen-tidos, tanto desde la CEOE como desdeel Consejo de Cámaras, para todas lasempresas españolas.A nivel de Madrid, el acuerdo se haplasmado ya en un Plan EstratégicoCEIM y la Cámara de Madrid ya vienencolaborando de antiguo. En la coyunturaactual se da la circunstancia de que yoestoy presidiendo las dos entidades. Noes el único caso en España. Pienso que

esa dualidad es muy buena para losempresarios y estamos caminando deuna manera conjunta y buscando siner-gias, apoyos y esfuerzos comunes nosólo en la internacionalización sino tam-bién en la formación y en otros ámbitos.El objetivo que nos hemos marcado conel Plan Estratégico que hemos aproba-do es que las cuotas obligatorias quelas empresas pagan a la Cámara sereinviertan adecuadamente en losempresarios y, de forma especial, en laspymes. En definitiva, el emplear bienesos fondos repercute en todos los ciu-dadanos, porque las ayudas que reci-

ben las pequeñas y medianas empre-sas redundan en una mayor creación deempleo, y eso es bueno para toda lacomunidad. El otro gran objetivo quenos hemos marcado es que la Cámarano compita con las empresas. ¿En qué áreas se está produciendoesa competencia entre las Cámaras ylas empresas?Yo prefiero hablar sólo de la Cámarade Madrid, que es la que presido y laque conozco. Y, efectivamente, esacompetencia se daba, y todavía con-tinúa porque no hemos tenido tiem-po de reconducir adecuadamente el

Las cuotas obligatorias de las Cámarasdeben reinvertirse en las pymes


proceso. La competencia se da, porejemplo, con los cursos de forma-ción. Si nosotros hacemos cursos deformación similares a los que impar-ten las escuelas privadas estamoscompitiendo con esas empresas. Loque tenemos que hacer es lo quenosotros pedimos a la Administra-ción, es decir, que externalice la ges-tión de los servicios. Hay otrosaspectos en los que también esta-mos compitiendo como cuandodamos certificados de calidad. Esohay que corregirlo. No se trata deque nosotros no hagamos serviciosde cualquier tipo, sino de que exter-nalicemos la gestión. Al margen de la utilización de los fon-dos y eliminar la competencia, ¿cuálesson las líneas básicas del Plan Estraté-gico?Hemos llegado a un acuerdo con laConsejería de Economía y Empleo paraampliar el Plan FICO, destinado alcomercio de Madrid, con fondos de laCámara, para que pueda llegar a lapequeña y mediana empresa. Vamos ahacer también un plan para buscar laayuda tecnológica a las pequeñas ymedianas empresas, en todos susámbitos, para que puedan competirmejor. En el ámbito de la internacionali-zación vamos a continuar con los viajesde los pequeños y medianos empresa-rios al exterior pero también vamos aemprender una nueva etapa en la quevamos a identificar los productos y ser-vicios que los empresarios madrileñosquieren vender fuera para, después,buscar empresarios de otros paísesque estén interesados en esos produc-tos y servicios, para que vengan aMadrid y concertar encuentros y con-tactos. También hemos acordado quela Cámara entre en el capital social dePromoMadrid, con una cantidad simbó-lica, del 5%, pero suficiente para partici-par junto a CEIM, que ya está allí, y conla Comunidad de Madrid la estrategiade internacionalización de las empre-sas madrileñas. En el caso de la forma-ción lo que estamos haciendo es pre-guntar a los empresarios qué tipo deformación es la que necesitan para quesea adecuada a las necesidades de laempresa y que responda al tipo de per-sonal que precisan. En Madrid tenemosuna bolsa de desempleo que está en el

orden de las 260.000 personas y nues-tra misión es intentar que muchas deellas sean recuperables para el mundolaboral, porque hay muchos empresa-rios que están deseando que tenganuna formación adecuada para poderloscontratar.En el ámbito de la formación un déficittradicional en España ha sido el dis-tanciamiento entre la Universidad ylas empresas.Efectivamente, y en ello también esta-mos trabajando. La Cámara tiene laFundación Universidad Empresa, en laque están todas las universidadesmadrileñas. Con dicha fundación inten-tamos acercar el mundo de la empresaal mundo de la Universidad, en muchos

temas como la innovación y las nuevastecnologías. En las universidades sehacen y se investigan muchas cosas,pero lo que tenemos que intentar esque esa investigación sea útil. Otroaspecto es buscar dentro de las univer-sidades que haya más iniciativas denuevos emprendedores y estamosintentando que los empresarios tam-bién puedan ir a las aulas a contar loque es una empresa, cómo funciona,cúal es el beneficio social de unaempresa…Un debate inacabado y que se reabrecada año es el de los horarios y apertu-ras del comercio. Madrid es la Comuni-dad Autónoma con mayor número deaperturas en festivos. Como presiden-te de CEIM y de la Cámara de Comer-cio ¿cuál es su posición en este polé-mico asunto?Es un tema complicado, pero en el queyo siempre he sido totalmente transpa-rente. El pequeño comercio de la Comu-nidad Madrid ha dado un ejemplo deresponsabilidad al llegar a través deCEIM a un acuerdo con el Gobiernoregional. En dicho acuerdo se regula laapertura de días festivos en la Comuni-dad. En Madrid, que es la Comunidadque lleva ya varios años abriendo másfestivos que ninguna otra en España, elresultado es que está creciendo elnúmero de pequeños comercios. Y esoson matemáticas, no es discutible.También es verdad que el pequeñocomercio que se especializa, tiene unéxito tremendo, con independencia deque se abra o no se abra en festivos.Finalmente, ¿es consciente de que enel mundo empresarial se comenta quees un firme candidato para sustituir aJosé María Cuevas en la presidenciade la patronal española?.Yo creo y lo he dicho siempre, que en laCEOE tenemos un magnífico presidente,que es José María Cuevas. La inmensamayoría de los empresarios españolesestamos encantados con la gestión queestá haciendo y José María Cuevas serápresidente de la CEOE mientras el quie-ra porque todos le vamos a apoyar atope, y yo el primero. El día que tome ladecisión de marcharse, que le va a cos-tar que se lo aceptemos, ya pensare-mos entre todos quien es la mejor per-sona para estar allí. Yo, de momento,me debo a los empresarios de Madrid.

Salir al exterior,innovación yformación, clavespara competir

EMPRESASENTREVISTA GERARDO DÍAZ FERRÁN


U na vez más, se demues-tra que una idea originalse traduce en éxito enlos negocios internacio-nales. La empresamallorquina Agroilla ha

logrado comercializar 4 millones dekilos de sandías en la campaña queacaba de finalizar. Y lo más llamativo esque el 70% de sus ventas se registranen el Reino Unido y especialmente enAlemania.¿El secreto de su éxito? Aprovechar latransformación de los hábitos de con-sumo de los países occidentales y tra-ducirla en ventas. Así nació la “minisan-día”, una respuesta a un importantenicho de mercado que está práctica-mente sin cubrir, el de los singles o per-sonas que viven solas, que ya son casitres millones en España, el doble quehace 10 años. “Los cambios en loshábitos alimenticios han llevado a quela comodidad sea una de las caracterís-ticas más buscadas por los consumido-res”, señala Guillem. Los promotores de la idea, 15 sociosagricultores que apostaron por comer-cializar su producción, no se conforma-ron con el mercado doméstico. Graciasal acuerdo con la almeriense Naces,propietaria de la marca Sandy, la com-pañía balear decide en 2006 iniciar suproyección al exterior para la conquistade toda Europa, con la ventaja que lesotorgaba una nueva marca. Y está supe-rando sus expectativas. La firma prevévender entre 6 y 7 millones de unidadesanuales en los próximos años, con unpeso medio de 2 kilogramos. El éxito deesta fórmula les ha abierto los ojoshacia posibles alianzas estratégicascon otras compañías del sector, que nodescartan. Y hacia nuevos países. Conestos resultados, señala Adrover, "este

año prevemos llegar a nuevos mercadosen Europa, como Holanda". La firma alcanzó los 27 millones deeuros de facturación en 2006, lo quesupone un aumento de cerca del 7%respecto al ejercicio anterior. Las previ-siones para 2007 se sitúan en 30 millo-nes de euros, mientras la inversión totalrealizada hasta la fecha es de 4,5 millo-nes de euros.A la diversificación geográfica hay queañadir la de sus productos. Agroilla estádispuesta a seguir cubriendo el seg-

mento de mercado de los singles y apotenciar también los productos de ladenominada IV gama. Son frutas y hor-talizas listas para consumir, limpios, tro-ceados y envasados, cada vez másfamiliares en las estanterías de lossupermercados. Ideas frescas para pro-ductos frescos y naturales, pues que nohay que olvidar que “la innovación sincalidad no sirve de nada”.

Minisandías para singles europeos

EMPRESAS / PYMES INTERNACIONALES

La firma mallorquina Agroilla ha lanzado en Europa la “minisandía”, unproducto dirigido a un nicho de mercado que está prácticamente sin

cubrir, el de los singles o personas que viven solas

Texto: Esmeralda Gayán

Más información:www.agroilla.com

El 70% de su producción se destina a losmercados de Reino Unido y Alemania

Guillem Adrover,gerente de Agroilla.


La Asociación de Empresarios delCamp de Morvedre (ASECAM), reci-bió la incorporación de los nuevospaíses de la Unión Europea enRumania. El motivo fueron unaserie de reuniones realizadas condistintos organismos rumanos,entre los que se encuentran elINIMM - Instituto Nacional de laPequeña y Mediana Empresa deRumanía, los puertos de Constanzay Galati y la Asociación Danubiu,

con el objetivo de trasmitir la impor-tancia de los empresarios de laComunidad Valenciana y más con-cretamente del Camp de Morvedreen el desarrollo empresarial deRumanía y, del mismo modo, laimportancia de este país como víade expansión para nuestro empre-sariado.Según apuntó el presidente de ASE-CAM, Simón Montolío, “la relaciónempresarial entre Rumanía y ASE-

CAM, data ya desde hace años, loque nos permite estar en una venta-josa posición. Cuando otros estánpensando aún cómo llegar, nos-otros ya nos hemos establecido, loque supone un excelente vía deoportunidades para el empresaria-do del Camp de Morvedre". Dentrode esta reunión se confirmó la reali-zación de una misión comercial aRumanía por parte del multisecto-rial empresariado de ASECAM.

Garrigues ha abierto oficina propiaen Varsovia (Polonia) como primerpaso para su implantación enotros países de Europa Central ydel Este. El proyecto supone laintegración en Garrigues del des-pacho 'Fúster & Sartorius' (F&S),que opera en la zona desde hacecinco años, y la incorporacióncomo socios de Garrigues de susfundadores, Jaime Fúster y JacoboSartorius, tras su ratificación porla próxima Junta de Socios de laFirma. Ambos profesionales acu-

mulan una amplia experiencia enel asesoramiento a la internacio-nalización de empresas en estospaíses. Ellos serán los responsa-bles de la expansión de Garriguesen la zona. La nueva oficina deGarrigues en Varsovia cuenta conun equipo inicial de quince aboga-dos, que cubrirán prácticamentetodas las áreas del derecho: inmo-biliario, financiero y bancario,inversiones extranjeras, societario,infraestructuras, laboral, procesaly fiscal.

Empresarios valencianos estrechan lazos con Rumanía

Garrigues abre oficinapropia en Varsovia

Jaime Fúster y Jacobo Sartorius,socios de Garrigues.

brev

es

La Cámara de Madridse instala en ShangaiMás de 300 empresarios chinos yespañoles asistieron al acto deinauguración de la nueva oficinade la Cámara de Comercio deMadrid en Shangai (China). LaOficina en Shangai, que se suma alas que ya operan en México D.F. ,Miami y Sao Paulo, identificarááreas y nichos de mercado en losque las empresas de Madrid pue-dan desarrollar su potencial. Losresponsables de la Cámara eligie-ron Shangai por ser el centroempresarial más importante delpaís. La Cámara de Comercio eIndustria de Madrid es la primeracámara española en instalarse enesta ciudad china.

Made in Spain en GhanaLa experiencia acumulada durantemás de siete años en el mercadoimportador y exportador de Ghanagarantiza la viabilidad de CanaryImpex, la nueva empresa canariaque, como plataforma comercial,quiere convertirse en un centro dedistribución de productos españo-les para África Occidental, segúninforma el portal especializadoAfricaInfomarket.


EMPRESASBREVES

Endesa ha firmado un contrato conlas autoridades de la región italianade Cerdeña para la construcción deun grupo de carbón de tecnologíasupercrítica de 410 MW en la centralde Fiume Santo, que supondrá unainversión de 450 millones de euros.El acuerdo, firmado en Roma por elpresidente de la Región de Cerdeña,Renato Soru, el director general deEndesa Europa, Jesús Olmos, y eldirector general de Endesa Italia,

Joaquín Galindo, recoge el desarrollode iniciativas comunes en el campoenergético en la región italiana.Los puntos principales del acuerdose refieren a la autorización paraconstruir un grupo de carbón de tec-nología supercrítica en la central deFiume Santo, con la consiguientereducción del impacto ambiental dela planta, y a la venta de energía aclientes con importantes necesida-des energéticas en la isla. Asimismo,

el acuerdo contempla el interés deEndesa en utilizar gas natural en lacentral de Fiume Santo, cuando éstese encuentre disponible en la isla, através de la construcción de ungrupo de ciclo combinado, así comoexplorar las posibilidades de cons-truir un terminal de regasificación enla zona de Porto Torre, entre otrasiniciativas en el campo de la investi-gación y aplicación de fuentes deenergía renovables.

Borges ha comprado el grupo francésTramier, con el que situará sus ven-tas en Francia por encima de los 130millones de euros, de los 80 actua-les, y prevé convertirse en una de lasfirmas alimentarias más importantesdel mundo. Con la adquisición de la compañíafrancesa, fundada en 1863 por lafamilia del mismo nombre, Borgesse sitúa en una posición de lideraz-go en el mercado francés. Dehecho, la compañía española ya es

la primera marca española de aceitede oliva en volumen y valor en elmercado francés. En concreto,ocupa la tercera posición en el mer-cado galo, tras la consolidación dela joint venture con la sociedad CDS.Tramier comercializó el año pasadomás de 8.000 toneladas de produc-to envasado y registró unas ventasde 50 millones de euros. Borges ins-cribió esta operación en su estrate-gia de internacionalización de ladieta mediterránea.

Endesa invertirá 450 millones en Cerdeña

Borges se lanza a por elliderazgo en Francia

La familia Borges -Pons propietaria del Grupo Borges.br

eves

La Seda invierte 400millones en SinesLa Seda de Barcelona, a través deArtensa, invertirá entre 300 y 400millones de euros en la unidadindustrial del complejo petroquími-co de Sines, en Portugal. La elec-ción de Sines se debió a su locali-zación, al lado del puerto portu-gués, es esencial para recibir lamateria prima y exportar el produc-to final, y la proximidad de suspotenciales clientes situados en elpropio Portugal, Italia, España yGrecia. La nueva planta entrará enfuncionamiento en el año 2010.Está previsto que su producciónalcance las 700 toneladas anuales,que serán destinadas en su totali-dad a la exportación.

Abengoa entra en China La compañía andaluza Abengoa,controlada por la familia Benjumea,prevé abrir en febrero una fábricade componentes eléctricos en laciudad china de Tianjin, situada aaproximadamente 150 kilómetrosal sur de Pekín. Para ello, ha crea-do una filial en solitario, que desti-nará cuatro millones de euros aequipar las instalaciones que ya haalquilado en la zona empresarialTeda.


El 15% de las franquicias españolasya han abordado mercados interna-cionales, una cifra inferior al de otrosvecinos europeos y que evoluciona ala baja. Según datos facilitados por laconsultora especializada Tormo &Asociados, se ha reducido en diez elnúmero de empresas españolas enel exterior, si bien ha crecido en ochoel número de países abordados.Respecto a las zonas geográficaspreferidas por los empresarios espa-ñoles, Europa continúa siendo laclara favorita. En total, podemosencontrar 108 cadenas nacionales,con 3.639 establecimientos reparti-dos en 24 países. América es elsegundo continente elegido por losemprendedores españoles paraimplantar su concepto de negocio.Nuestras enseñas están presentes

en 20 mercados, frente a los 23 de2005. En el nuevo continente sereparten un total de 553 locales, per-tenecientes a 50 cadenas.Mientras, en el mercado de OrienteMedio están asentadas 21 marcasespañolas. De éstas, 15 son las prin-cipales cadenas de moda española.Las seis marcas restantes son ense-ñas dedicadas a la tintorería, jugue-tería o decoración del hogar.Asia fue la gran favorita en el últimoaño para establecer franquicias. Allíestán presentes 16 cadenas y 461tiendas, 96 más que en 2005. Sinembargo, África continúa siendo elcontinente menos explorado por lasenseñas españolas. En el territorionacional, el sector de las franquiciasfacturó 19.585 millones en 2006, un11,4% más que el año anterior.

Sólo el 15% de las franquiciasespañolas opera en el exterior

IMEX´07, que se celebra por primera vezen el Recinto Ferial de Madrid IFEMA, tri-plicará su espacio expositor con respec-to a pasadas ediciones, de manera quese estima que participen unas 150empresas e instituciones representantesde los diferentes sectores que intervie-nen en el negocio internacional.Las firmas expositoras tienen la oportu-nidad de ofrecer información amplia ypersonalizada de sus productos y servi-cios, dirigidos a aumentar la competitivi-dad de las emrpesas en el exterior. Lazona constituye un punto de reunión eintercambio para los asistentes y partici-pantes en IMEX, donde establecer con-tactos.

IMEX´07 triplica el espacio deexposición de la pasada ediciónEn torno a 150 empresas expositoras participarán en la próxima edición de IMEX.

Zona de exposición de IMEX´06.


L a subida del precio de laenergía, una competen-cia internacional cadavez más fuerte y unalegislación medioam-biental restrictiva son

algunos de los problemas con losque ha tenido que lidiar la industriacerámica en 2006. Sin embargo, hasabido sacar partido a una situa-ción desventajosa y ha conseguidoun mayor nivel de ventas. “Durante

2006 se ha consolidado un cambioen el mix de producto, y aunquehemos incrementado las ventas un8%, éstas han ido acompañadas deun producto de mayor calidad, conun precio superior al anterior parahacer frente a los costes energéti-cos, lo que ha repercutido en elnivel de facturación”, manifestó elpresidente de la Asociación Espa-ñola de Fabricantes de Azulejos yPavimentos Cerámicos (ASCER),Fernando Diago. Aún así, este incre-mento de los precios no fue sufi-ciente para aumentar la cuenta deresultados, ya que el sector atravie-sa una etapa en la que es necesa-rio realizar inversiones en innova-ción para posicionarse en los seg-mentos más altos del mercado devalor añadido, que presenta unoscostes de elaboración más eleva-dos. Con una producción de 656 millo-nes de metros cuadrados en 2005,España es el primer país de Europay el segundo del mundo en fabrica-

ción de cerámica, sólo superadopor China. En la actualidad, más de32.000 personas trabajan de unaforma directa o indirecta en el sec-tor azulejero español, que se con-centra principalmente en la provin-cia de Castellón, donde se realiza el98% de la producción. Para Diago,la “flexibilidad y el esfuerzo deadaptación” que caracteriza a lasempresas cerámicas ha permitidoalcanzar estas cifras positivas yexplica el hecho de que una decada cinco baldosas que se comer-cializan en el mundo procedan deEspaña. Además, la mitad de ellasse destina al mercado interno, yaque los españoles gozamos del con-sumo per cápita más alta delmundo que alcanza los 325 millo-nes de metros cuadrados de azule-jos. En 2005, las ventas totales delsector lograron un valor estimadode 3.858 millones de euros, segúndatos facilitados por ASCER, de losque 1.817 millones de euros corres-pondieron al mercado nacional.

Líder europeo en excelencia

Texto: Medea LópezFotos: Moneda Única

El sector cerámicoespañol ha aumentadolas ventas y la calidaddel producto en 2006pese a enfrentarse auno de los años másadversos de su historia.

SECTORESREPORTAJE CERÁMICA


A este éxito ha contribuido el Plan dePromoción Nacional, una campañade comunicación integral lanzadapor ASCER con el objetivo de posicio-nar a los azulejos y pavimentos cerá-micos como una opción de vanguar-dia, innovadora y versátil. Un añodespués de su puesta en marcha “seestán empezando a ver sus frutos,con cambios favorables en la percep-ción de la cerámica por parte delpúblico influyente, como arquitectos,interioristas y medios de comunica-ción”,aseguró Diago.El sector exterior también se ha vistoreforzado gracias a la importantelabor de promoción que se estádesarrollando desde ASCER. Entreenero y septiembre de 2006 lasexportaciones, realizadas a 176 paí-ses, aumentaron un 7,1% con res-pecto al mismo periodo del año ante-rior, alcanzando un valor de1.656.462 millones de euros. Euro-pa es el destino principal, que recibeel 62,1% de las exportaciones espa-ñolas de cerámica. Con un creci-

miento generalizado en todas laszonas geográficas, destaca especial-mente América del Sur, América delNorte y El Este de Europa, con unincremento del 39,3%, 20,3% y15,5%, respectivamente. En esta últi-ma región despunta Rusia, un mer-cado emergente que ha experimen-tado un espectacular aumento del32,3% y se convierte en el quintodestino más importante de las ven-tas al exterior españolas. Sin embar-go, las exportaciones a Rumanía dis-minuyen en un 11,7%, lo que con-trasta con el crecimiento del 31,9%que obtuvo en el primer semestre de2006. Por países, el principal receptor delas exportaciones es Estados Unidos,con 174.452.289 euros y un creci-miento del 8,1% con respecto almismo periodo del año anterior. Ensegundo lugar se encontraría Francia(4%), seguido de Reino Unido que hasufrido un retroceso del 2,4%. Mássignificativa es la caída de Portugal,que aunque ocupa la cuarta posición,las ventas al país luso han disminui-do un 10,8%. Las exportaciones a Ita-lia, han aumentado un 14%, situán-dole en la séptima posición. Por otraparte, las importaciones entre eneroy junio de 2006 alcanzaron los 56,2millones de euros, un 23,6% más queen 2005 y procedían principalmentede Italia, China y Portugal. Según Diago, las perspectivas para2007 son más positivas que las dehace unos años. A pesar de todas lasdificultades que deberá afrontar elsector, éste “mantendrá su liderazgoestético y conceptual junto con Italiay confío plenamente en la gran capa-cidad de los profesionales que traba-jan día a día en la industria”, pronos-tica Diago. No obstante, advierte quese producirán nuevos incrementos enla factura energética que podríanrebasar los de 2006, y que repercuti-rán en las tarifas de venta de sus pro-ductos para no dañar las cuentas deresultado de las empresas cerámi-cas.

El revestimientopreferido porlos españoles

España es el primer país productor decerámica europeo y el segundo mundial

El 84% de los tres millones dehogares nacionales que hanllevado a cabo reformas en susviviendas se ha decantado por lacerámica, según datos delEstudio 2006 sobre elConsumidor de Revestimientosen España elaborado por elObservatorio de Mercado delInstituto de TecnologíaCerámica, frente al 23% que hapreferido la madera. Los motivos

de esta elección responden afactores como “el diseño, elmantenimiento y la relacióncalidad/ precio”. El estudio,realizado a 1.200 hogares entre2004 y 2005, revela que el gastomedio en cerámica ascendió a2.100 euros por residenciadurante ese periodo, con unmayor volumen de consumo enlas zonas de Levante yAndalucía. En total, losespañoles han gastado más de10.000 millones de euros en lacompra de material derevestimiento para el hogar, delos que más de 6.000 millonesde euros corresponden a lacompra de pavimento cerámico.


L os volúmenes de exporta-ción de frutas y hortalizasen 2006 aumentaron entreun 10 y un 12% en relacióna 2005, hasta alcanzar los10 millones de toneladas,

según las estimaciones de la Federa-ción Española de Asociaciones de Pro-ductores y Exportadores de Frutas yHortalizas (FEPEX), mientras que suvalor se incrementó en un 6% aproxi-madamente, registrando una cifra de7.455 millones de euros. No obstante,se produjeron excepciones, como eltomate de Canarias, que sufrió retro-cesos en las ventas externas y en laproducción.Entre enero y octubre de 2006, eltomate fue la principal hortaliza expor-tada por España, con 746.676 tonela-das, seguida de la lechuga y delpimiento. Las frutas más valoradas enel exterior fueron, después de los cítri-cos, la sandía,el melón y el melocotón. El año pasado se caracterizó por larecuperación del consumo en el mer-cado comunitario, desencadenadapor una mayor concienciación de la

población sobre los beneficios saluda-bles de las frutas y hortalizas, una ten-dencia que continuará durante lospróximos años, según las previsionesde FEPEX. El 65% de la producciónvegetal agraria española correspondióal sector hortofrutícola, confiriéndoleuna posición estratégica dentro de laagricultura. Sin embargo, la rentabili-

dad se vio afectada debido al declivede los precios medios. Según un análi-sis de la Unión de Pequeños Agriculto-res y Ganaderos (UPA), el precio de lasfrutas disminuyó un 8%; mientras queel de las hortalizas se redujo un 6,5%en 2006. En el empleo, se produjouna tendencia creciente en compara-ción con toda la industria agraria.

SECTORES

Las exportaciones de frutas y hortalizas despuntaron en 2006 empujadas por elincremento del consumo, aunque se produjo una caída de los precios.

Texto: Medea López

La reforma de la Organización Común de Mercado (OCM) de frutas y hortalizas,aprobada el 24 de enero por la Comisión Europea y cuya entrada en vigor se prevépara el 1 de enero de 2008, incluye modificaciones de vital importancia paraEspaña, el primer productor de la UE del sector hortofrutícola. El cambio mássignificativo no afecta al presupuesto destinado al sector (que sólo recibe un 3%aunque representa el 20% de la producción agraria comunitaria; en el caso deEspaña ascendió en 2005 a 486 millones de euros) sino al reparto de lassubvenciones en los productos para transformación, que se concedían según lacantidad producida, y tras la aplicación de la reforma se asignarán mediante unpago único en función de las hectáreas, para que los productores adapten suscultivos a las demandas del mercado. El sector agrario español considera que estadecisión traerá graves consecuencias, especialmente para los cítricos, quetambién se destinan al mercado de frescos. Para este sector se contemplan otrasmedidas, como fomentar las organizaciones de productores y sus programasoperativos, pero sin incrementar la ayuda, que se mantiene en el 4,1% de las ventas.

La reforma de la OCM , cargada de polémica

Un negocio maduro y fresco


E n 2006, España registrólas temperaturas máselevadas de toda su his-toria a causa del cambioclimático, cuyas conse-cuencias ya se dejan ver

en todo el mundo. La Comisión Euro-pea, decidida a atajar el problema,ha presentado la propuesta de lanueva política energética el pasado10 de enero, de imperativo cumpli-miento para todos los Estados miem-bros, y que deberá ser aprobada porel Consejo europeo en el mes demarzo. Además de detener el calen-tamiento global del planeta, el planpersigue otros dos propósitos: limi-tar la dependencia exterior de la UEfrente a las importaciones de gas ypetróleo y estimular el empleo y elcrecimiento.El principal objetivo energético esdisminuir en un 20% las emisionesde gases de efecto invernadero en2020, lo que supone una reorienta-ción de la economía energéticaactual hacia otra que garantice lasostenibilidad, competitividad y segu-ridad del suministro. Para conseguiresta reducción, Bruselas plantea queel 20% del consumo energético para

esa fecha provenga de las nuevasfuentes de energía (eólica, solar,hidráulica y biomasa). Una tareacompleja que requiere de la introduc-ción de importantes cambios, espe-cialmente si tenemos en cuenta quea pesar de que en la última décadala UE ha incrementado el consumode energías renovables en un 55%con el fin de alcanzar una cuota del12% en 2010, es poco probable queésta supere el 10% dentro de tresaños. En cuanto a los biocarburan-tes, propone un objetivo mínimo vin-culante del 10% del empleo total degasóleo y gasolina en el transporte.

Cuando existan compromisos al res-pecto, la UE deberá reducir un 30%el volumen de CO2 de aquí a 2030 ydel 60-80% en 2050.Estos objetivos, serán obligatoriospara los 27 Estados miembros de laUE, aunque cada uno de ellos podráelegir la combinación de energíasrenovables que mejor se adapte a susituación. Deberán además elaborarplanes de acción nacionales en losque presenten sus objetivos específi-cos y sectoriales en cada uno de lossegmentos de la energía renovable:electricidad, biocarburantes y cale-facción y refrigeración.

MEDIO AMBIENTE

Texto: Medea López

La tecnología, clave en la Política energéticaEl Plan estratégico de tecnología energética, es uno de los pilares fundamentalesde la nueva Política energética para Europa. La Comisión Europea destinará milmillones de euros al año a investigación e innovación tecnológica hasta 2013, loque permitirá reducir los costes de las energías renovables, lograr una mayoreficiencia energética y posicionar a la industria europea como líder mundial detecnologías con bajas emisiones de carbono, aumentando su competitividad. ElPlan, que será presentado para su adopción por el Consejo europeo en laprimavera de 2008, abarca avances tecnológicos en energías renovables como lasolar, la eólica y la de los biocarburantes y en las centrales sostenibles de carbóny gas natural, así como un mejor empleo de la energía en los procesos deconversión, en los edificios, la industria y el transporte.

Expertos de la CE presentaron la nuevapolítica de energía de la UE

La UE contra el cambio climático


Brasil hacia el pragmatismo

S i al primer Gobierno de Lula da Silva desde su ima-gen populista, podríamos caracterizarlo por suapuesta por políticas sociales relevantes, convir-tiendo en eje central de las mismas (con sussombras y sus luces) al Plan Hambre Cero, queesta permitiendo paliar los deficits alimenSi al pri-

mer Gobierno de Lula da Silva desde su imagen populista, podrí-amos caracterizarlo por su apuesta por políticas sociales rele-vantes, convirtiendo en eje central de las mismas (con sus som-bras y sus luces) al Plan Hambre Cero, que está permitiendopaliar los deficits alimentarios de más del 20% de la poblaciónmás necesitada, no dudaba al mismo tiempo en compaginarlapara escándalo de sus correligionarios, con una ortodoxa políti-ca monetaria y fiscal que mediante la aplicación de tipos deinterés elevados, eliminaba las crónicas e históricas tendenciasde la economía brasileña hacia la inflación y los elevadosendeudamientos estructurales. Aunque no ha sido una sorpresa en este segundo mandato queacaba de empezar, la estrella promete ser el Programa para laAceleración del Crecimiento (PAC), que con un presupuesto de236.000 millones de US$, deberá fomentar el crecimiento desu economía, que en los últimos años ha permanecido muy pordebajo del mínimo necesario para un crecimiento sostenible enel empleo y la inversión (que el Banco do Brasil estima no infe-rior al 3,5% anual y que nada tiene que ver con los crecimien-tos del resto de sus socios en el club BRIC, como son Rusia conel 6,5%, India con mas del 8% y China superando ampliamenteel 10%), intentando al mismo tiempo compaginarlo con eldesarrollo de nuevas políticas sociales, adicionales a las pues-tas en marcha en la anterior legislatura. Es, por lo tanto, el PAC un Programa que, mediante una inteli-gente aplicación de los antiguos principios Keynesianos (inver-sión publica y fiscalidad) y de las ventajas de la globalizaciónfinanciera del sector privado, tiende a dinamizar la economíabrasileña con la meta en un crecimiento del PIB en 2010 del5%, manteniendo un nivel de inflación inferior al 4,5% y con unareducción del déficit presupuestario del 0,2%, desde el 1,9%actual, que unido a una reducción del endeudamiento públicoexterno e interno, pasaría del 48,3% actual al 39,7% al final delPlan. Espectaculares objetivos para los cuales, en los próximosaños el Gobierno brasileño propiciará a través del PAC, una serieactuaciones que tendrá, entre otras, tres líneas bien definidas.La primera corresponde a las inversiones en el sector energéti-co para fortalecer la autonomía energética del país, medianteun programa de incremento de las exploraciones petrolíferas y

energías renovables, que permitirá una cobertura energética del90% de la demanda brasileña en los próximos años, pero cuyacontrapartida supondrá casi el 50% del total de los recursosprevistos en el PAC, aunque sean aportados mayoritariamentepor la empresa pública Petrobras y por operadores eléctricos pri-vados en régimen concesional o formulas mixtas garantizadas.Una segunda corresponde a la ejecución de infraestructurassociales, con objeto de acompasar el crecimiento económicocon una mejora de las condiciones sociales del país, es decir,inversiones en agua y saneamiento, vivienda y electricidad, quedepende de recursos aportados en la práctica totalidad por laAdministración federal, estatal y local brasileña, que supondrámas del 33% del total de los fondos comprometidos en el PAC.La tercera comprende inversiones en el sector de la infraestruc-

tura del transporte paramejorar la integraciónnacional, la movilidad inter-na y externa y su proyec-ción en la competitividadeconómica del país. Unconjunto de proyectos,serán responsables demás del 12% de los recur-sos totales, que serán apor-tados por las Administra-ciones y por empresas

públicas e inversores privados, operando en un marco concesio-nal o similar.Ante la magnitud del PAC, no han faltado las críticas de cómofinanciar su gigantesco costo económico, que según las previ-siones gubernamentales, tendrá tres fuentes de financiación,una que alcanzara el 25% y que procederá de dotaciones pluria-nuales presupuestarias federales, estatales o locales, otro 35%de empresas públicas, y el 40% restante de las IDEs del sectorprivado brasileño e internacional. Para atraer la participaciónprivada, el Gobierno propiciará reformas fiscales y financieras,como son los incentivos y exenciones fiscales, y en la reducciónde los tipos de interés del mercado, que con un 13,25% es, enparte, responsable del escaso crecimiento del PIB brasileño enlos últimos años. La paradoja es que, como en un marco políticopopulista y heterodoxo, una actuación avanzada como fue elPrograma "Fome Cero", fue la baza para instaurar un modelo degobierno y como otro marco de ortodoxia monetaria y fiscal, con-juntado con el "Programa de Aceleraçao do Crescimento ",podría ser el ejemplo de desarrollo sostenible.

La meta del PACes impulsar laeconomía deBrasil hasta el 5%en el año 2010

Felipe Carballo Doctor en Ciencias Económicas

OPINIÓN


Q ue Chile se haya con-vertido en uno de losdestinos favoritos de lainversión extranjera anivel mundial, y másconcretamente del

empresario español, es un hecho queconfirman tanto las estadísticas insti-tucionales como los informes de lasagencias y consultoras más reconoci-das a nivel internacional. En el pasado 2006, las cifras hanvuelto a confirmar la privilegiadasituación del país en el mercado glo-bal. En este periodo se estrenó elejercicio progresista de la nueva pre-sidenta de Chile, Michelle Bachelet,que después de un año de gobierno,ha demostrado que es posible conju-gar las politicas sociales con el respe-to a las leyes del libre mercado, tal ycomo se apunta desde CESCE. Diver-sas voces chilenas de la esfera inte-lectual y periodística confían en queeste año 2007 la AdministraciónBachelet prescinda del lastre quesupone la herencia del gobierno ante-rior y pueda ejercer una política más

libre, aplicando una serie de reformasen pro de la transparencia política ydel impulso económico, especialmen-te, de la demanda interna. Su gestióncontrasta con la incertidumbre gene-rada por los giros populistas o nacio-nalistas que han marcado escalona-damente la tendencia política devarios estados latinoamericanos,debilitando así su atractivo inversor.Por otra parte, a pesar de experimen-tar una leve desaceleración en el cre-cimiento del PIB, la economía de Chile

ha registrado en 2006 un comporta-miento muy favorable, sostenido fun-damentalmente en los indicadoresrelativos a su apertura exterior. Elmercado andino es uno de los másliberalizados del planeta, según unestudio de la Fundación Heritage, yque mejor clima de negocios posee,según Standard & Poor´s. Su elevadogrado de inserción en los mercados

internacionales representa su princi-pal motor económico. De hecho, lascifras en comercio exterior e inversiónextranjera arrojadas el pasado ejerci-cio así lo confirman. Los datos delBanco Central apuntan que en 2006las exportaciones crecieron un 45,5%respecto a 2005, y las importacionesun 18,4%, de manera que la balanzacomercial representa un ascenso del126% en comparación con el ejercicioanterior. La Corporación de Fomentode la Producción (CORFO) de Chile

explica que estos incrementos sedeben en gran medida al impacto delos bienes mineros, que constituyeronel 56% de las ventas. En este hechoinfluye notablemente que el precio delcobre fuera un 82% superior al delaño anterior.El reciente informe de la Conferenciade la ONU para el Comercio y elDesarrollo (UNCTAD) señala que aun-

Chile

La fuerte inserción de Chile en los mercados internacionales se ha convertido en el motor de unpaís que es la economía más estable de América Lati-na y el destino preferencial en la región para losinversores extranjeros.

Bachelet ha sabido conjugar la políticasocial con las reglas del libre mercado

Texto: Carolina Iglesias

MERCADOS

REPORTAJE

La vocación exteriorde América Latina


que la inversión extranjera cayó en2006 en América Latina y el Caribe,en Chile aumentó un 48%. El Comitéde Inversión Extranjera de Chile indicaque en el mes de octubre del pasadoaño, la inversión materializada a tra-vés del Decreto Ley 600, que regla-menta los capitales externos dedica-dos a procesos productivos, supuso el55% de las inversiones. El estudioconfirma que Chile tiene políticas eco-nómicas modernas, innovadoras yque promueven el crecimiento.

CORFO, agencia gubernamental dedi-cada a la promoción de las inversio-nes en Chile, facilita las primerasestimaciones del comportamientoeconómico del país en 2007, calcu-lando un crecimiento en torno al5,5% y una inflación del 2,6% similara la de este año. La demanda internacrecería según estas previsiones un8,9%.En el sector exterior, las exportacio-nes se mantendrían entre los 53 y los58 mil millones de dólares, asumien-

do una bajada en el precio del cobre;y las importaciones ascenderíanhasta los 40 mil millones de dólares.Este flujo exportador se explica desdeCORFO por los Tratados de LibreComercio que el mercado chileno haestablecido con más de 50 países,entre los que se encuentra el 75%del PIB mundial. Las empresas espa-ñolas han tomado buena nota de lacondición de país-plataforma de Chiley han arrancado importantes opera-ciones de negocio desde el mercadoandino, como la de Telefónica en Bra-sil o la de Iberdrola en Argentina.Las relaciones económicas y comer-ciales entre ambos países han sidosiempre excelentes. En los últimosaños se han reafirmado con el Conve-nio para evitar la Doble Imposición yel Acuerdo de Asociación de Chile conla Unión Europea. En la actualidadson las pymes españolas las queestán tomando el relevo a las grandesempresas que iniciaron su oleadainversora en la década de los noventaprincipalmente. La estabilidad políti-ca, económica y jurídica que ofrece elpaís y su acceso a otros mercadosson la clave de esta preferencia.

Capital:Santiago de Chile (5,4 millones de habitantes)Superficie: 756.946 km2

Población:16,1 millones de habitantes Idioma: CastellanoMoneda: Peso chileno(1€ = 610 CLP)Huso horario:4 horas menos conrespecto a Españay 3 menos en verano

DATOSBÁSICOS

En millones de dólares 2004 2005 2006(*)PIB 95.001 115.314Tasa de variación real del PIB (%) 6,2 6,3 4,5Inflación (%) 2,4 3,7 2,6Desempleo (%) 8,8 8 6,6Exportaciones de bienes 32.215,2 40.573,9 58.996Importaciones de bienes 23.019,7 30.394,2 35.973Saldo balanza comercial 9.195,5 10.179,7 23.021Inversión extranjera directa 7.148,1 3.776,9 9.000

Fuente: OOficina EEconómica yy CComercial dde EEspaña een SSantiago dde CChile.(*) DDatos ffaciltados ppor CCorfo EEspaña

Indicadores económicos


“España sí tiene marca en Chile”

ENTREVISTA IGNACIO LEBRATOSecretario General de la Cámara Oficial Española de Comercio de Chile

¿Cómo ddefiniría lla iimagen dde mmarcaque EEspaña pproyecta aactualmenteen CChile?Desde el punto de vista empresarial,se visualiza a España como un paísmoderno que se ha sabido potenciargracias a su integración en la UniónEuropea posicionándose en elmundo como un país puntero en tec-nología.Según la encuesta Nacional Bicente-nario realizada por la prestigiosaUniversidad Católica de Chile UC y laempresa de estudios de mercadoAdimark, España es el país que másadmiran los chilenos, está por sobreEstados Unidos y México, y eso esuna muestra de que España tienemarca en Chile.Hoy ppor hhoy, ¿¿dónde sse eencuentranlas ooportunidades dde nnegocio pparalas eempresas eespañolas een CChile?Básicamente en los sectores deenergías renovables, servicios -turis-mo en particular- y transformaciónde materias primas. Estas son lasáreas que nosotros detectamos conmayores oportunidades y a dondeapuntan hoy las empresas españo-las.¿Por qqué CChile ees eel ddestino ppreferi-do dde llas iinversión eespañola een LLati-noamérica?Porque Chile ha demostrado estabi-lidad política, económica, jurídica yrespeto al Estado de Derecho. Suinflación es predecible y estable y sudesempleo es relativamente bajo,con índices de corrupción o transpa-rencia mejores que muchos paísesdesarrollados -entre ellos, España-y, por supuesto, mejor que sus veci-nos.Hoy el país se presenta como plata-forma dentro de la región para esta-blecer comercio con un mercado demás de 3.000 millones de habitan-tes y lo respaldan el Acuerdo de Aso-ciación con la Unión Europea, losTLC (Tratados de Libre Comercio) fir-mados con EEUU, México, Canadá,

China y pronto Japón, y por supuestola confianza que pusieron las gran-des empresas españolas que llega-ron a establecerse en Chile.¿Qué ssectores eeconómicos sson llosmás rrepresentados ppor llas eempre-sas eespañolas?Los más representados son servi-cios de saneamiento, construcción,servicios financieros (bancos), ener-

gías (electricidad, gas), transporte yalmacenaje y telecomunicaciones.Pero hoy están llegando empresasde servicios (call center, Informática,etc.), turismo y otras, que espera-mos en un futuro no muy lejano tam-bién sean representativos.¿Qué ddestacaría ddel pprograma ddeactos dde ppromoción bbilateral oorgani-zado ppor lla CCámara ddurante 22006?,¿Cuáles sson llos aactos mmás rrelevan-tes pprogramados ppara eel ppresenteaño?A mi juicio, creo que lo más relevan-te fue realizar por primera vez enChile la Semana de España. Duranteeste evento conjugamos diversasactividades sociales, culturales y porsupuesto comerciales. Dentro deesta Semana se realizó un Foro deInversiones, un Encuentro de Promo-ción Comercial, un Seminario deResponsabilidad Social, todos even-tos de gran importancia y cobertura.Y para este año, continuaremos connuestra dinámica de desayunos,seminarios, encuentros de promo-ción comercial, ferias de innovacióntecnológica etc. Nuestra base es lamisma, la temática cambia segúnlos acontecimientos y noticias quese vayan dando en el transcurso deltiempo. Lo importante para nosotroses apoyar a nuestros asociados conherramientas que les ayuden a acla-rar diferentes temas y a crecer ensus actividades.¿Qué sse ""pierde" uuna eempresa eespa-ñola qque oopera een CChile qque nno eestáasociada aa lla CCámara?Nosotros ofrecemos tranquilidad, latranquilidad de hacer las cosas enforma eficiente y rápida. Pierde lalínea, el vínculo social y comercialque une Chile con España, al estarafiliado a nuestra Cámara permane-ce en contacto directo con sus paresespañoles y chilenos, está perma-nentemente ligado a su patria y almundo donde ha decidido insertar-se.

“Desde Chile sepuede llegar a3.000 millones deconsumidores”

Texto: CC. II.

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El boom inversor quemarcó la presencia delas empresas españolasen el mercado chilenoen la pasada década delos 90 continúa en la

actualidad. Las cifras provisionalesque contabilizan el capital españolque se introdujo en el país en 2006así lo confirman. La delegación enMadrid de CORFO, agencia guberna-mental de promoción de inversionesen Chile, asegura que el pasado añofue testigo de las operaciones de306 empresas españolas que viaja-ron al mercado andino con el propósi-to de acometer una inversión, lo que

estableció un nuevo récord.A este dinamismo empresarial contri-buyó la celebración del Foro de Inver-siones Hispano-Chileno, organizadopor el ICEX, y apoyado por el ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio yla Corporación de Fomento de la Pro-ducción (CORFO). En él participaron49 empresas españolas, entre lasque se concretaron proyectos que yaestán marcha de más de 100 millo-

nes de dólares, teniendo que lasampliaciones de inversión de lasgrandes compañías se contabilizanaparte, superando las cifras de laspasadas ediciones. Las empresasparticipantes en el Foro destacaronlo provechoso del encuentro y el afánde las instituciones chilenas porcrear una plataforma de intercambioentre ambos países, así como elapoyo que recibieron a lo largo de los

El sector de la franquicia podría seruna buena forma de entrar en Chile

Las cifras correspondientes a 2006 vuelven a colocar a Chile como destino favoritlas. Para ellas, el mercado andino es paradigma de estabilidad y de seguridad, clave

Chile, en el punto de mira de las empres


Mesa presidencial del último Foro de Inversiones organizado por el ICEX, en colaboración con el Consejo Superior de Cámaras y la Corporación de Fomento de la Producc

MERCADOS


procesos de inversión. La CámaraOficial Española de Comercio deChile declara que el país andino esconsciente de que su crecimiento sedebe producir a través de la recep-ción de inversión extranjera, por esotiene una legislación muy favorablepara el empresario y una importanteasesoría procedente de los organis-mos que se dedican en exclusiva a lacaptación y promoción de inversio-nes.La estabilidad y la confianza en elmercado determinan, en gran medi-da, el interés de las empresas espa-ñolas en Chile. “Es el país de Latino-américa con mayor configuración

europea, con un riesgo país controla-do, unas tasas de crecimiento impor-tantes y un marco jurídico estable”,declara Alfonso Arroyo, consejerodelegado de Eólica Navarra. Laempresa, que prevé construir un par-que eólico en la región de Bío-Bío,ratifica la importancia que el gobier-no chileno concede al sector de lasenergías renovables. La compañíaeligió Chile como primer destino parainiciar su experiencia internacional.IIvette Barri, socia de Ubeda BarriAsociados, comercializadora del sec-tor hortofrutícola, añade que elhecho de que exista una nutridarepresentación empresarial españolaen el país ofrece confianza, y señalala estabilidad económica del país.Cabe recordar que las empresasespañolas llevan muchos añosactuando en Chile. Tomás Pablo,delegado de CORFO en España, ase-gura por ejemplo, que del año 1943al 93 el 70% de las licitaciones lan-zadas por Chile han sido gestiona-das por empresas españolas. Actual-mente, son las pymes quienes estánentrando de un modo fuerte en elpaís, concentrándose en el sectorturístico y en el de servicios, funda-mentalmente. De cara al futuro, laCámara Oficial Española de Comer-cio de Chile señala el potencial denegocio de la franquicia, que podríaser una buena forma de entrada enel país.A pesar de estar satisfecha con los

beneficios que le está reportandoChile, Barri afirma que el país esexcesivamente “fiscalista”:“Creía-mos que el proceso iba a ser másfácil”, explica. Cuando se le pregunta al represen-tante de Eólica Navarra por los posi-bles inconvenientes apreciados en elnegocio con Chile, apunta que labanca chilena todavía no cuenta conla estructura suficiente como paraenfrentar un proceso de envergadu-ra, de manera que los trámites seralentizan. En otros casos, las empresas espa-ñolas apuntan que el negociador chi-leno en general juega con tiemposmás largos que el español, porquevalora y cuantifica las diferentesopciones.

Unidos porel buen vinoLa industria del vinorepresenta uno de los sectoresproductivos más emblemáticosdel mercado chileno.Actualmente, su proyeccióninternacional consigue que elnombre de Chile se encuentreen las principales mesas delmundo. De hecho, son más dediez las bodegas españolasque comercializan vinochileno. En cuanto a presenciaextranjera, sólo se vensuperadas por las bodegasfrancesas, que cuentan conuna representación de más deveinte empresas. Conscientes de esta crecientecompetitividad, CORFO hapuesto en marcha suPrograma de Promoción yAtracción de InversionesTODOCHILE, con el objeto deapoyar la materialización deinversiones en toda la cadenade valor del sector vitivinícolay elevar así los estándares deproducción tanto en el viñedo,como en la bodega y laindustria auxiliar.A tal fin, CORFO organiza unForo Internacional deInversiones orientado alsector, del 7 al 12 de mayoen Chile, que va dirigido abodegas, industria auxiliar,comercio y entidadesfinancieras. El acto buscaincorporar iniciativas deinversión enfocadas a mejorarla calidad del producto y aincorporar agricultura deprecisión, ampliar bodegas(orientadas a vinos finos),incorporar nuevas tecnologías,mejores viveros, atraerindustria auxiliar, etc. Enresumen, enfocar el procesoinversor a toda la cadena devalor para ganar encompetitividad.

orito de las empresas españo-aves para el éxito del negocio.

esas españolasoducción de Chile (CORFO)


Negociar en Chile

- Chile es la economía más estable y de menor riesgo deAmérica Latina. Su elevada tasa de apertura al exterior(cercana al 50%) muestra la competitividad de sus produc-tos, que se distribuyen en proporciones muy similaresentre Estados Unidos, UE, Asia y Mercosur.

- En su política comercial exterior ha procurado mantener suindependencia con respecto a los otros países de AméricaLatina. No se ha integrado en Mercosur -si bien, es miem-bro asociado-, ni en la Comunidad Andina. Su estrategia hasido establecer relaciones privilegiadas con sus principalessocios comerciales, Estados Unidos y la UE, medianteacuerdos de libre comercio.

- Es el país de América Latina con mayor influencia anglosajo-na a la hora de hacer negocios. Existe una fuerte presen-cia de multinacionales norteamericanas. También hay unacolonia importante de ciudadanos de origen alemán.

- La actividad empresarial se concentra en Santiago quesupone una tercera parte de la población y más de lamitad de la riqueza.

- La cultura de negocios chilena no es tan burocrática comootras de América Latina; los funcionarios y directivos dealto nivel actúan de manera rápida y eficiente.

Entorno empresarial

- A la hora de establecer un primer contacto es aconsejableutilizar un intermediario. Los bancos, las consultoras y lasasociaciones de empresarios facilitan el contacto conempresas del país.

- La capacidad para relacionarse profesionalmente es muyimportante. Establecer relaciones personales que permi-tan iniciar negocios y resolver las dificultades que puedansurgir es clave.

- La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primeravisita debe realizarse al máximo nivel directivo, aunque lasnegociaciones se realicen con ejecutivos de nivel medio.

- Hay que establecer las citas con dos semanas de anticipa-ción. Una vez en el país reconfirmar el día y la hora.

- Las secretarias juegan un papel importante a la hora deestablecer citas con los directivos. Conviene mantener unaactitud educada a la vez que cordial en las relaciones conellas.

- La puntualidad es una cualidad apreciada, si bien un retra-so de diez o quince minutos se considera normal.

- En la primera reunión no se suele entrar en detalles. Setrata de que las partes se conozcan y de describir la activi-dad de las empresas respectivas.

- En las presentaciones deben utilizarse argumentos subjeti-vos y mostrar entusiasmo, más que abrumar con muchosdatos.

- Se aconseja hacer hincapié en la prestación de un buenservicio y el compromiso en los plazos de entrega; paraellos es importante, debido a su posición geográfica tanlejana de los principales mercados proveedores y a una

orografía complicada.- Las negociaciones se realizan a ritmo lento. Tardan en

modificar su posición inicial. Conviene tener claro hastadónde se puede llegar.

- Tienden a negociar punto por punto más que a la búsquedade un acuerdo global que incluya todos los temas tratados.

- Debe evitarse el uso de tácticas agresivas así como presio-nar para obtener acuerdos. La amabilidad y el respeto porlas decisiones de la otra parte son los comportamientosmás valorados.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Vista de Santiago de Chile.

Estrategias de negociación


I MEX posibilita la celebración deentrevistas entre los empresa-rios asistentes al evento y losresponsables comerciales y eco-nómicos de países de los cincocontinentes. Miembros de las

Oficinas Comerciales de las Embajadasacreditadas en España, directores deagencias de inversión y de promociónexterior, responsables de Cámaras deComercio bilaterales y consultorías deprimera línea especializadas en paísesestratégicos para la pyme españolason los encargados de facilitar toda lainformación solicitada por el visitante.En la próxima edición, que tendrá lugarlos días 24 y 25 de abril, serán 31 lospaíses representados en IMEX. Trasuna cuidada selección, se han elegido

los principales mercados destino denegocio de la empresa española.Esta actividad, mantenida desde losorígenes del certamen, cuenta con unagran aceptación entre el público asis-tente al evento, ya que en un mismorecinto, los empresarios pueden reali-

zar consultas sobre las oportunidadesde negocio y las realidades empresa-riales de distintos países.Los representantes comerciales queparticiparán en la próxima edición ya

han mostrado su interés en la feria yestán citados para el día 8 de febreroen el Hotel Villamagna de Madrid,donde se realizará una jornada infor-mativa sobre IMEX´07, en la que sedetallará el funcionamiento del siste-ma de entrevistas y se concretará la

labor de cada uno de ellos.Las primeras previsiones de participa-ción señalan que en IMEX´07 se supe-rarán las 900 entrevistas mantenidasen el año anterior.

IMEX´07 contará con unarepresentación de más de 30 países

Los asistentes podrán conocer in situ las oportunidades de negocio de diferentes mercados.

Zona de exposición de IMEX´06.

En IMEX´07 se darán cita los principales destinos de negocio de la empresa española


C hile ofrece importantes incentivos a los inverso-res extranjeros que hacen de este país un lugarmuy atractivo para las empresas. Por un lado,posee un ambiente de negocios dinámico,construido sobre la base de un crecimientosostenido (previsión del 6% para el año 2007),

una inflación bajo control (alrededor del 2.3%) y un reducidonivel de endeudamiento. Por otro lado, disfruta de estabili-dad política e institucional, de un ordenamiento jurídicoseguro y eficiente y de un bajo nivel de corrupción de laAdministración.Asimismo, Chile se ha convertido en una economía tremen-damente abierta a la inversión exterior, gracias a los conve-nios alcanzados con terceros países e instituciones suprana-cionales. Desde 1965, el país comenzó a negociar los llama-dos Acuerdos Bilaterales de Promoción y Protección de Inver-siones (52 a noviembre de 2005, incluido el suscrito con laUnión Europea en 2003) que constituyen una garantía adi-cional para los flujos de inversión extranjera, tanto para loscapitales que entran a Chile como para aquellos que salendel país. Por otro lado, continúa firmando nuevos conveniospara evitar doble imposición, los más recientes con Francia ycon Nueva Zelanda aplicables desde el 1 de enero de 2007. En línea con su compromiso con las políticas económicas demercado y el libre comercio, Chile no utiliza, sin embargo, subsidios o beneficios tributarios especiales para atraernuevas inversiones (los que tiene - fundamentalmente, laLey de Plataforma deInversiones y el Esta-tuto de InversiónExtranjera - no estánresultando exitosos).Es cierto que algunosaspectos de su fisca-lidad general facilitantremendamente esasinversiones, principal-mente su cada vezmás amplia red deconvenios para evitardoble imposición y laposibilidad de conso-lidar un tipo efectivodel Impuesto a laRenta del 17%, muyinferior al tipo gene-ral del Impuesto

sobre Sociedades de sus países vecinos y del español, siem-pre que el beneficio no sea distribuido al socio extranjero (encuyo caso se devengaría el Impuesto Adicional del 35% condeducción del 17% satisfecho). Sin embargo, como decíamos, no existen incentivos fiscalesespecíficos para el fomento de la inversión exterior en Chile ysí incentivos para ciertas áreas geográficas del país y regio-nes especiales (por ejemplo, zonas francas de Iquique yPunta Arenas) así como para nuevos sectores económicos,particularmente el de las nuevas tecnologías.En concreto, en los últimos años se ha notado un incremen-to considerable de la inversión en el sector tecnológico enChile que está siendo propiciada, entre otros factores, por la

mejora de la fiscalidad delas rentas obtenidas porcontribuyentes no residen-tes en Chile. En concreto,con efectos 1 de enero de2007, se reduce a un 15% elImpuesto aplicable a las ren-tas satisfechas por el uso yexplotación de patentes deinvención, diseños industria-les, programas informáticos

y trabajos de ingeniería o técnicos, entre otros, siempre queel no residente no resida en un paraíso fiscal, no sea titularde más del 10% del capital de la sociedad receptora del ser-

vicio (en cuyo caso eltipo aplicable sería del30% o 20%, según eltipo de servicio) y noresida en un país conel que Chile haya sus-crito un convenio paraevitar doble imposi-ción, como ocurre enel caso de España (encuyo caso el tipo impo-sitivo aplicable será eldel convenio si resultainferior). En definitiva, Chileofrece unas condicio-nes políticas y socio-económicas muy favo-rables para los inver-sores.

Un país volcado al exterior

OPINIÓN

Chile no utilizabeneficiostributarios paraatraer inversiones

María del OlmoAsociada de Garrigues


En la actualidad, Chile esuna democracia estable.Tiene una economía biendesarrollada, con un PIBper cápita estimado en7.130 dólares en 2005. La

minería, especialmente el cobre,supone casi un 9% del PIB y un 44%de las exportaciones. Otros sectoresimportantes son el frutícola y el fores-tal, así como las industrias que produ-cen un valor añadido basado en estosproductos. Aunque la economía esvulnerable a las fluctuaciones de pre-cios de las materias primas, existeuna política interior proteccionista, yla volatilidad ha sido suave en la últi-ma década. El crecimiento medioanual del PIB per cápita ha sido sóli-do: un 3,3%.

La política monetaria está centradaen la inflación -actualmente entre 2%y 4%- y en un tipo de cambio flotante.El balance del comercio exterior tienesuperávit desde 1999 y se incremen-tó un 10% en 2004 y un 8% en 2005.Las importaciones han crecido rápi-damente, impulsadas por los altosprecios del petróleo y un gran aumen-to de la demanda doméstica, contra-rrestando otro año de fuerte aumentode las exportaciones.El entorno de negocios en este países bastante fiable. Según los datosobtenidos de recientes estudios lleva-dos a cabo por el Banco Mundial,Chile se encuentra en el puesto 25 de155 en el apartado de “facilidad parahacer negocios”. En seis áreas dediez -fundar un negocio, conseguir

licencias, contratar y despedir, regis-tro de la propiedad, conseguir créditoy protección de inversores- Chile esta-ba en el cuarto más alto y, en otrastres áreas -pago de impuestos,comercio traspasando fronteras ycumplimiento de contratos-, seencuentra en la mitad superior de lamuestra. Sólo un factor, el de cerrarun negocio, está en la mitad inferior,pero ninguno en el último cuarto. ElÍndice Internacional de Percepción deCorrupción puntuó en transparencia,en 2005, un 7,3, obteniendo el pues-to 21 de 158 (el mismo que Japón). ElFMI asegura que el sector bancario esfuerte, con grandes beneficios. Por su situación política y económicasatisfactoria, Chile está calificado comopaís A en el ranking de Euler Hermes.

Chile, un país“fácil”para los negocios

La Conselleria autonómica de Empresa,Universidad y Ciencia, a través del Insti-tuto Valenciano de la Exportación (IVEX)apoyará con un millón de euros la conso-lidación de las marcas de las empresasde la Comunidad Valenciana en los mer-cados internacionales para el ejercicio2007, lo que supone un incremento del25% con respecto a los presupuestos deaños anteriores.El objeto de las ayudas, tramitadas a tra-vés del IVEX, es incentivar la consolida-ción de las marcas de las empresas dela Comunidad Valenciana así como supromoción, protección y defensa jurídicaen los mercados exteriores y contribuir ala realización de acciones que permitanincrementar y consolidar la presencia delas mismas en los principales mercadosmejorando el nivel de competitividad denuestro tejido productivo.

Podrán acogerse a las ayudas, laspymes radicadas en la ComunidadValenciana que desarrollen en uno ovarios países, una política de consolida-ción de imagen de marca y de diferencia-

ción del producto, siempre y cuando lainversión mínima anual en el total deacciones dirigidas a consolidar su ima-gen de marca en los mercados seleccio-nados, sea de 60.000 euros.

El IVEX refuerza la marcavalenciana en el exterior

El conseller de Empresa, Universidad y Ciencia, Justo Nieto, y la directora general de Exporta-ción, Maritina Hernández.

¿Qué balance podría hacer de lasrelaciones diplomáticas entre Espa-ña y Rusia en los últimos 30 años?De toda la larga historia de nuestrospaíses, que se remonta a principios dels.XVI, este último periodo de 30 añosha sido el más fructífero. Históricamen-te España y Rusia han estado muy ale-jados y la distancia impedía manteneruna relación intensa. Hubo muchasinterrupciones en el desarrollo de lasrelaciones diplomáticas, sobre todo enel s.XX.Cuando se establecieron en 1977 lasrelaciones, con la apertura de Españaal mundo exterior, tuvimos que empe-zar desde cero con las relaciones polí-ticas y económicas y comenzar a tejerlas relaciones en ámbitos como la cul-tura, el comercio y la educación. Poreso, el balance de estos 30 años resul-ta muy positivo, porque por primeravez en la historia, en nuestras relacio-nes aparecieron ámbitos de interesescomunes. En el ámbito político, com-

partimos varios intereses como mante-ner la paz y la seguridad, respondercolectivamente a los desafíos globales,como el terrorismo internacional y laproliferación de armas de destrucciónmasiva. Por primera vez empezamos atener una relación económica impor-tante. Baste decir que este año elcomercio bilateral se ha aumentadomás de un 40%, alcanzando los 8 billo-nes de euros.¿De qué manera han afectado estasrelaciones políticas a la cooperacióneconómica y comercial?El comercio bilateral está creciendorápidamente, sin embargo, no está

todavía a la altura de nuestras poten-cialidades ni al nivel de desarrollo denuestros países. Este comercio todavíaconsiste en gran parte en los suminis-tros de petróleo, aunque las exporta-ciones españolas van en aumento, sinembargo nosotros querríamos ver unamayor diversificación en el comercio.Las relaciones en materia de coopera-ción industrial, nuevas tecnologías einversiones están muy lejos de nues-tras expectativas. En este momento lomás necesario es encontrar un proyec-to de envergadura que podría servircomo locomotora para desarrollar lasrelaciones económicas en su conjuntoy para crear incentivos para los empre-sarios.¿Existe un desconocimiento mutuode la imagen de marca de ambos paí-ses?Creo que los empresarios rusos tienenuna imagen turística de España y esnecesario que tengan una imagen másmoderna del país, como octava econo-mía del mundo, con grandes inverso-res y con unos avances tecnológicosimportantes.Igualmente, hay que cambiar ciertosestereotipos entre los empresariosespañoles. A veces me da la impresiónde que tienen una noción de Rusia quese corresponde con los años 90. Preci-samente, en estos últimos seis añosla situación de Rusia ha cambiadodrásticamente. En el plano económico,donde tenemos altas tasas de creci-miento, las reservas de oro en divisashan alcanzado las cifras récord y elclima para las inversiones extranjerasha cambiado radicalmente. Lamenta-blemente, España está por detrás deotros países europeos que en estelapso de tiempo han aprovechado almáximo el cambio del clima de nego-cio para aumentar sus inversiones yasentar su empresa.


MERCADOSENTREVISTA ALEXANDER I. KUZNETSOV

“La última palabra la tienen losempresarios, no los gobiernos”El año 2007 conmemo-ra el restablecimientode las relaciones diplo-máticas entre Rusia yEspaña. El embajadorruso hace balance enesta entrevista de losfrutos que han dadoestos últimos 30 añosen materia económica,comercial y cultural.

Texto: Carolina IglesiasFotos: Lola H. Robles

Embajador de Rusia en España

Alexander I. Kuznetsov.


¿Se están esforzando los dos gobier-nos por acercar posturas?Desde ambas partes existe la mejorpredisposición para avanzar en nues-tras relaciones y ambos gobiernos sonconscientes de la necesidad de impul-sar y modernizar nuestra cooperacióneconómica. Pero como somos dos eco-nomías de mercado, la última palabrapertenece a los empresarios. Actualmente, ¿qué ventajas encuen-tra el empresario español que esta-blece su negocio en Rusia?Actualmente, con la pujanza económi-ca que nosotros tenemos, los empre-sarios extranjeros que se han asenta-do en nuestro país han visto crecer susbeneficios muy rápidamente, peropara eso hay que conocer nuestra rea-lidad económica y trabajar asiduamen-te, porque el ambiente del mercadoruso es cada vez más competitivo. Hay un cambio muy importante, y esque nosotros ya no buscamos lasinversiones extranjeras a toda costa,más bien al contrario, tenemos gran-des recursos financieros para invertiren nuestro país, pero también parainvertir en el extranjero. Los empresa-rios rusos están interesados muchasveces en el intercambio de activos y nosólo en las inversiones, sino en el inter-cambio tecnológico y en la adquisiciónde activos en el extranjero. Nuestrasempresas más fuertes están buscan-do inversiones en otros países. En laUnión Europea fundamentalmente,porque es nuestro socio económico ycomercial número uno.¿Cree que el conflicto generadoentre Rusia y Bielorrusia le ha creadocierta incertidumbre a la UE, encuanto a su suministro energético?La disputa entre Rusia y Bielorrusia yaha sido superada y la situación se hanormalizado completamente. Rusianunca ha defraudado. Si considera-mos la historia de nuestra relacióncomo mercado energético en la épocade la Unión Soviética, comprobamosque nuestro país siempre ha cumplidocon sus compromisos. Surgen problemas de vez en cuandocon los países vecinos por los que atra-viesan los oleoductos por una simplerazón. Rusia quiere construir unas rela-ciones con estos países según los prin-cipios de la economía del mercado.

Durante los últimos quince años quehan pasado desde la descomposiciónde la Unión Soviética, Rusia ha subven-cionado prácticamente las economíasde esos vecinos con precios especia-les de petróleo. En el caso de Bielorru-sia, hablamos de casi 6.000 millonesde dólares al año. Rusia quiere una relación de igualdadcon la UE en materia energética. Encuanto a los suministros, seguiremossiendo fiables. Entre Rusia y la UE exis-te una interdependencia real en mate-ria energética y si esto es así tenemosque construir una relación a largoplazo y verdaderamente estratégica.¿También ha habido un acercamientocultural entre los dos países propicia-do por sus relaciones políticas?

En los últimos años, la presencia cultu-ral rusa en España es bastante impor-tante y visible. Tratamos de traer aEspaña lo mejor de nuestra música, denuestro ballet y de nuestra pintura.España también tiene su presencia enRusia, por ejemplo con el Instituto Cer-vantes en Moscú, que trabaja activa-mente. Hay mucha demanda entre losrusos para estudiar el castellano. De momento, una tarea muy importan-te para los dos países es impulsar lasrelaciones en el campo de la educa-ción. Por eso estamos desarrollandouna serie de proyectos de cooperacióndirecta entre las universidades rusas yespañolas. Finalmente, creo que larelación científica tiene un gran futuroy en eso estamos trabajando.

“Rusia quiere una relación de igualdadcon la UE en materia energética”


La posición estratégica de la República Checaen Europa Central predeterminó su desarrolloindustrial ya en la época del imperio Austro-Húngaro. En el territorio checo (Bohemia, Mora-via y Silesia), que ocupaba apenas el 15% de lasuperficie total de ese imperio, se concentraba

el 60% de la producción industrial. Gracias a la base eco-nómica, la tradición y la capacidad del pueblo checo, elpaís pudo seguir desarrollándose en los años 20 del siglopasado, llamados los años de oro, cuando Checoslovaquiagozó de un nivel económico equivalente al de los paísesmás desarrollados y democráticos del mundo. Aunque uni-versalmente, el país se ganó la fama de productor delsoberbio Cristal de Bohemia y de la mejor cerveza, su eco-nomía nunca estuvo basada en estos productos, sino enla industria transformadora, ante todo, en la producciónde máquina herramienta y medios de transporte.La Segunda Guerra Mundial cortó las alas de la ambiciosaeconomía checa y el regreso a su posición, en la época dela posguerra, se vio limitado por la forzada pertenencia albloque de las economías planificadas CAME (COMECON)bajo la batuta de la Unión Soviética. No obstante, la capa-cidad industrial y científica checa ha logrado mantener suesencia, basada en la habilidad y talento del pueblo, quese apoya además en un desarrollado sistema educativo.La llamada revolución de terciopelo y la consecuenteapertura económica ha demostrado que el país nunca haperdido sus raíces democráticas. La espectacular interna-cionalización de la economía checa en los años 90 permi-tió una rápida reestructuración de las industrias y la mere-cida adhesión a la Unión Europea aceleró su regreso eintegración al bloque de los países más desarrollados.La cooperación comercial checo-hispana también ha expe-rimentado un dinamismo formidable. El volumen total deintercambio en la última década se ha multiplicado porsiete, mientras que la exportación checa hacia España haincrementado en 12 el volumen registrado hace diez años. La industria de la automoción representa el mayor capítu-lo de la exportación de la República Checa. Fiel a su tradi-ción centenaria, el fabricante de automóviles ŠŠkkooddaa estápresente en España a través de su amplia gama de vehí-culos que se adaptan a las necesidades de los clientes.La empresa, con sede en Barcelona, distribuye y comer-cializa los modelos Fabia, Octavia, Superb y el recién lan-

zado Roomster, un monovolumen compacto de diseño ori-ginal. Las ventas de Škoda en España van ganando terre-no y, durante este año 2006, se llegará a las 25.000 uni-dades comercializadas.En Cataluña establecieron su sede también las empresasUUnniippeettrrooll CChheemmiiccaallss IIbbéérriiccaa y SSmmeerraall BBrrnnoo. Unipetrolrepresenta a diferentes clientes españoles y comercializaanualmente en torno a las 20.000 TM de productos quími-cos y materias primas farmacéuticas de uno de los másgrandes grupos químicos checos. El éxito de la empresaSmeral Brno se debe a su larga experiencia en la produc-ción de prensas para la forja, desarrollada desde lasegunda mitad del s. XIX. Hoy puede enorgullecerse deque la mayoría de las prensas para estampación encaliente de hasta 4.000 TM en España son de la marca

Smeral. Cabe mencionar lostractores ZZeettoorr, representa-dos por la empresa CándidoMiranda y conocidos entoda España. En el sectoragrícola e industrial los che-cos ofrecen, mediante larepresentación CGS Neu-máticos Ibérica, neumáticosde marcas de prestigiocomo CCoonnttiinneennttaall, BBaarruumm,SSeemmpprriitt y MMiittaass. Continental

es la marca estrella de neumáticos agrícolas. Mitas, porsu parte, se monta en cinco de las primeras marcas fabri-cantes de maquinaria.Otro importante sector de cooperación checo-hispana esel minero. Gracias a la representación asturiana EEmmccoorr,,se introdujeron los mineros checos, especialistas en tra-bajos con minadores, en las minas de carbón. Destacansus importaciones de equipos y elementos de sosteni-miento para trabajos subterráneos. Otras empresas che-cas que operan en este sector asturiano son PPrroommiinneeccoommy PPrraaggaarrrraa, que participan en los trabajos de perforacio-nes de túneles y en obras de carreteras y ferrocarriles,incluyendo las del AVE.El fenómeno de la industria checa no se limita solamentea la maquinaria, sino que incluye un amplio abanico deproductos de consumo. La empresa RRaavvaakk IIbbéérriiccaa, elmayor fabricante de mamparas de baño y bañeras en

La oportunidad checa

OPINIÓN

Petr Eichner Consejero Comercial de la Embajada

de la República Checa en España

La exportaciónde la Repúblicacheca a Españase multiplicó por12 en diez años

Debido a un error informático que alteró la redacción del artículo de Petr Eichner publicado en el número de MMoonneeddaa ÚÚnniiccaade diciembre, reproducimos el citado artículo en su versión original.

Europa Central y del Este, ha abierto en Valencia una ofici-na de representación con gran éxito. Alicante se convirtióen la sede de otra moderna y exitosa empresa checa, TTeess-ccoommaa EEssppaaññaa. Sus productos abarcan una amplia gamade utensilios de cocina, creados por reconocidos artistas ydiseñadores.

El cristal de BohemiaLa fama mundial del Cristal de Bohemia la sigue promo-cionando en España la empresa EEmmeerrssaa, abasteciendocon esta cristalería a los más prestigiosos almacenes yclientes, entre los que se distingue a la familia Real. Laréplica del juego de copas fabricadas a principio del siglopasado para el Rey Alfonso XIII se ha convertido en unajoya. La tradición checa en cristalería está muy relacionada conla bisutería, conocida bajo la marca Bijoux de Boheme yúltimamente como Jablonex. En Madrid, se encuentra laoficina de la mayor exportadora checa de estas elegantesjoyas, JJaabblloonneexx IIbbéérriiccaa. Además de distribuir los productosterminados, establece relaciones comerciales con losjoyeros españoles que aprovechan las piedras checaspara su producción.Los checos siempre han sido aficionados a la música, loque se ha reflejado en la producción de instrumentosmusicales. Hoy en día la exportación de estos productosestá en manos de Praha Music Center que delegó la

representación en España a la empresa catalana AAddaaggiioo.El sector alimenticio checo todavía no ha logrado estable-cerse de manera significativa en el mercado español, aun-que las famosas marcas de cerveza Pilsner Urquell, Krušo-vice y Budvar forman parte indispensable del mercado cer-vecero en España. Hasta se puede disfrutar la cervezacheca de barril en el restaurante madrileño La Cúpula. La importadora y distribuidora BBeeeerr TTrraaddee está haciendouna gran labor en la introducción de los productos alimen-ticios checos en España. Una de las representaciones más importantes en Españason sin duda las AAeerroollíínneeaass cchheeccaass CCSSAA, con oficinas enMadrid y Barcelona, que establecen dos vuelos diariosdesde Madrid y dos desde Barcelona. La crecientedemanda de sus servicios le permitirá aumentar en 2007el número de vuelos. También la compañía aérea de bajo coste SSmmaarrtt WWiinnggss seha ganado una importante clientela para sus vuelos eco-nómicos hacia Praga, manteniendo la calidad de servicio yaltos estándares de seguridad. Por fin, menciono las representaciones estatales que bajola coordinación y cooperación de la Embajada Checa enMadrid, juegan un papel muy importante en el desarrollode las relaciones checo-españolas. El CCeennttrroo CChheeccoo sededica a la promoción cultural, mientras que el CCzzeecchhTTrraa-ddee fomenta las relaciones comerciales y CCzzeecchhTToouurriissmm elturismo.


P erfilar y proyectar laimagen de marca deEspaña en China yanimar a la empresaespañola a que parti-cipe en el mayor cen-

tro de producción mundial es uno delos principales objetivos del Gobiernoespañol para el presente año 2007,tal y como señala Pablo Bravo, emba-jador en misión especial para el Añode España en China. Aunque la inicia-tiva tiene un marcado carácter cultu-ral y artístico, existe una línea deactuación orientada a incrementar elintercambio económico entre los dosmercados, que se llevará a cabomediante el amplio programa de pro-moción del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), que contem-pla reforzar la presencia empresarialen ferias y otros eventos, así comoorganizar frecuentes misiones comer-ciales, en coordinación con lasComunidades Autónomas.El Año de España en China reportará,como declara Bravo, importantes ven-

tajas: “Básicamente un mejor conoci-miento y apreciación de Españacomo socio en numerosas áreas quevan desde la triangulación con Latino-américa hasta la presencia de nues-tras grandes empresas”. Sectorescomo el turismo, la educación o elconsumo saldrán muy beneficiados,explica el embajador. Con este poten-cial, el Ejecutivo español busca ree-quilibrar el intercambio económico

entre ambos países, que ,actualmen-te, presenta un saldo negativo parala parte española.El Año de España en China surge deuna Declaración Conjunta entreChina y España que se estableció ennoviembre de 2005 con el fin deintensificar las relaciones políticas,económicas y culturales entre losdos países. Desde entonces, el diplo-

mático asegura que se han dadopasos importantes y se han realizadonumerosos contactos y viajes enambos sentidos. Destaca la aperturadel Instituto Cervantes en Pekín elpasado mes de julio, que ha tenidoun “impacto muy positivo” sobre laimagen de España. Y es que aunquela imagen española inspira simpatíaen China, especialmente la gastrono-mía y el deporte, el concepto que tie-

nen de ella es un tanto “difuso”,según el embajador, de ahí que unode los principales propósitos en esteaño sea una mayor cercanía entreambas culturas. “El Gobierno chinoviene prestando una atención yapoyo considerable a la preparacióndel Año, que al ser preolímpico tieneun valor añadido que España intenta-rá aprovechar”, apunta Pablo Bravo.


España busca al consumidor chino

MERCADOS

En 2007 el Ejecutivo español fomentarála imagen y marca españolas en China

China ha registrado en 2006 laexpansión más acelerada desde1995. El producto interno bruto (PIB)de China ascendió a 20,94 billonesde yuanes (más de 2,68 billones dedólares USA) en 2006, un aumentodel 10,7% respecto al año anterior,según las últimas cifras ofrecidasrecientemente por el Buró Nacionalde Estadísticas (BNE). Los resultados contrastan con lasmedidas adoptadas por el gobiernopara enfriar la economía. DesdeCasa Asia se explica que la inver-sión y las exportaciones han marca-do el fuerte crecimiento de la econo-mía china, y que es precisamente en

el primero de estos campos en quelas autoridades económicas delgigante asiático han centrado susesfuerzos para reducir la tasa deexpansión.A pesar de la satisfacción de lasautoridades chinas por haber logra-do reducir las tasas de crecimientodel primer trimestre de 2006, enque el PIB se expandió un 11%, losdatos de inflación de diciembre leshan puesto en alerta. Así, el creci-miento de los precios en el últimomes de 2006 ha sido del 2,8%, cifrasensiblemente superior a la mediadel mismo año, que asciende al1,5%.

El ministro de Industria de Para-guay, José María Ibáñez, tuvo laoportunidad, en su visita a España,de reunirse con la delegación deempresarios que viajará próxima-mente al país americano paradetectar nuevas oportunidades denegocio. En el encuentro, promovidopor la Cámara de Comercio deMadrid, el mandatario paraguayo

analizó la aplicación del programaespañol de ayuda al desarrollo deParaguay, que cuenta con un fondode 10 millones de dólares paramicrocréditos destinados a laspymes paraguayas. El ministroanimó a los empresarios a realizarinversiones en Paraguay, ya quehasta 2014 este país se beneficia-rá de preferencias arancelarias.

Paraguay ofrece ventajasarancelarias hasta 2014

China continúa imparable a pesar delas medidas de freno del Gobierno

China y Venezuelaimpulsan la economíade Cuba en 2006Cuba cerró el pasado ejercicio eco-nómico con un crecimiento del 12%,lo que genera importantes expectati-vas para el desarrollo del mercadocubano en 2007. Así se puso demanifiesto recientemente desde elCentro de Estudios de la EconomíaCubana, que destacó los beneficio-sos acuerdos suscritos por el archi-piélago con Venezuela y China, ade-más de los ventajosos precios paraalgunos productos de exportación dela isla, como el níquel y el azúcar.

EE.UU se estanca yel dólar se debilitaLas expectativas de menor creci-miento económico en los EstadosUnidos y los bajos tipos de interésamericanos frente a la subida de lostipos en la Zona Euro y en Japón,están perjudicando al dólar, segúnexplica Keith Wade, economista jefede Schroders. El analista apuntaademás el lastre que supone undéficit por cuenta corriente del 7%del PIB y que numerosas estrate-gias ven la libra rozando los dosdólares.

África Central buscaarmonizar su régimen comercial La Comunidad Económica de losEstados de África Central (CEEAC)se reune en Douala para tratar lascuestiones de integración en lasubregión, que no llega a despegarcomo el resto de regiones africanas.Según los representantes de laCEEAC, los obstáculos a la armoni-zación comercial en África Central secentran en la pertenencia de losestados a varias comunidades,donde las instituciones cuentan amenudo con instrumentos que sesolapan o que son contradictorios.

El ministro de Paraguay (a la derecha) en el acto de bienvenida.



E l inicio del añoestuvo marcadopor diversosaspectosmacroeconómi-cos, tales como

las incertidumbres energéti-cas provocadas por Rusia, lainseguridad jurídica que seextendía por Latinoaméricatras la nacionalización devarios sectores en Venezuela yla caída del precio de lasmaterias primas, que alientaaún más las dudas sobre unenfriamiento económico másgrave de lo previsto. A esto seunió el afán de realización debeneficios por parte demuchos inversores, ya queéstos prefirieron hacer cajaantes de conocer los datos dela Balanza Comercial de EEUUy la decisión del Banco Cen-tral Europeo (BCE) sobre lostipos de interés.En Estados Unidos, durantelas primeras sesiones delmes en la bolsa de Wall Stre-et, el Dow Jones, venía apun-tando nuevos récord de cie-rre, empujado por la fuertebajada del crudo y por el opti-mismo ante los informesempresariales para la tempo-rada de ganancias en curso.Los datos macroeconómicosrevelaron que las ventasminoristas crecieron más delo esperado en diciembre, loque mejoró el panorama de laeconomía, donde se ha vistoreforzado el mercado laboral.Además, el IPC de diciembrese situó por encima de loesperado. A pesar de esto, elpanorama cambia a medidaque avanza el mes, y el indi-cador más antiguo del mundopermanece prácticamenteplano, acompañado de des-

censos en el Nasdaq Compo-site y en el S&P 500. Por otraparte, en lo relativo a losresultados empresariales,varias tecnológicas, entreellas gigantes del tamaño deApple, vuelven a ofrecer cifrastrimestrales decepcionantes.

En Europa, destacar que trasconocerse la decisión delBanco Central Europeo demantener los tipos de interésen el 3,5% interanual, las bol-sas europeas conquistan nue-vos récords en las siguientessesiones. De nuevo fueron lasfusiones y adquisiciones elmotor de los mercados, yEuronext alcanza un máximo

histórico en estos días. Porotra parte, Bolsa de Londressigue defendiéndose del ata-que del Nasqad, que tras laprimera propuesta de com-pra, solo aceptó el 0,61% desu capital, con lo que el Nas-qad amplió el plazo de acep-

tación hasta el 26 de diciem-bre. Este índice posee actual-mente el 29,36% de la Bolsade Londres. En cuanto a ren-dimientos empresariales, des-tacar los de Nokia, que haobtenido excelentes resulta-dos tanto en su volumen deventas como en su beneficioneto. Mientras, el año bursátilespañol comienza con una

bajada del principal índice dereferencia, lejos de superarlos máximos históricos alcan-zados en diciembre de 2006,momento en el que obtuvouna revalorización del 32%.Telefónica y Mafre evitaronque esta bajada fuera aúnmás abultada, anulando lacesión de Santander y BBVA.Parecía que una vez conocidala decisión del BCE de mante-ner los tipos de interés, losinversores se decidían final-mente a realizar comprascontundentes, incluso en lasiguiente sesión se produjoun máximo histórico, llegandoa los 14.416,70 puntos bási-cos. No obstante, y a pesar deeste empujón, la bolsa semantuvo en un ritmo de baja-das, influidas por los merca-dos europeos y de EEUU, quesólo se tomó un respiro dedos sesiones, volviendo a lazona de los 14.400 puntos,motorizado por sector inmobi-liario. Tras los rumores sobreuna posible OPA que lanzaraInmocarral sobre Riofisa,finalmente se hizo oficial estaoperación, pactada sobre el100% de Riofisa a un preciode 44,31 euros por acción,4% por debajo de su cierreanterior. En cuanto a las OPAde Gas Natural y la alemanaE.On sobre Endesa, éstasdeberán presentar el 2 defebrero sus ofertas en sobrecerrado, según comunicó elPresidente de la CNMV,Manuel Conthe. La proximi-dad del desenlace en esteproceso y la firmeza del sec-tor energético impulsaron a labolsa a romper los 14.500puntos básicos y ver conmayor claridad su potencialalcista.

Incertidumbre a comienzos de año Gloria DíezComunicación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles

Coyuntura bursátil:

Luminoso de Nasdaq en Times Square, Nueva York.

2007

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E n China, una motocicle-ta es una buena inver-sión, una forma de ase-gurarse un puesto detrabajo. Basta recorrerlas calles de las gran-

des ciudades como Shanghai paracomprobarlo. Miles de bicicletas car-gadas hasta arriba de mercancíasconviven con motoristas más moder-nizados, conductores de carros yotros vehículos no identificados, máspropios de las zonas rurales, queatraviesan la gran urbe para entregarsus paquetes.Traducido en términos económicos,se puede decir que el mercado logís-tico en China está todavía muy atomi-zado. “Este es un signo inequívoco

de que estamos en las etapas tem-pranas de una onda masiva de con-solidación que transformará la indus-tria”, aseguraba en una conferenciaBen Gordon, director de BG StratetigAdvisors.Ya son pocas las fronteras que Chinano cruza. Desde allí, los productosmade in China son distribuidos entodo el mundo, aún en India, que esun enorme centro de producción ensí mismo. Entre el 60 y el 70 % delos bienes vendidos en Norteaméricase producen en el país amarillo. Peroal desarrollo del comercio exterior deChina por su gran apertura económi-ca hay que sumar el gran potencialcomo país consumidor. “En los próxi-mos años, China pasará de ser una

LOGÍSTICAREPORTAJE

Las grandes firmas delsector logístico mun-dial llevan años posi-cionándose en lacarrera por el negocioen China. En el paísamarillo, los canalesde distribución vivenun crecimiento sin pre-cedentes. Pero Espa-ña continúa en posi-ción de cola.

Texto y Fotos: Esmeralda Gayán

La carrera logística en China


potencia productora a consumir suspropios bienes y servicios, lo quefavorecerá el crecimiento de la logís-tica y las cadenas de suministro”,explica Ben Gordon, quien insiste enque “es más importante que nuncaestar atentos al cambio”.Todo ello requiere de grandes inver-siones en infraestructuras que atrai-gan empresas y un gran capital parallevarlas a cabo. El Gobierno chino,consciente de ello, está dandopasos para desarrollar el sectorlogístico a lo largo y ancho del país.Ya ha redactado un proyecto queincluye 10 bases para la externaliza-ción de servicios logísticos en lospróximos cinco años. Según el diariolocal China Daily, este proyectocuenta con un presupuesto anualestimado en 100 millones de yua-nes (9,6 millones de euros), destina-dos a la creación de condicionespara que las firmas multinacionalesinstalen sus negocios de outsour-cing en China. El objetivo es contarcon 1.000 empresas de externaliza-ción que ofrezcan servicios de trans-porte y logística internacionales. Sila puesta en práctica de este pro-yecto tiene éxito, el potencial econó-mico de China será todavía muchomayor en el futuro. Los grandes ope-

radores mundiales ya han puestosus tentáculos en el país amarillo.Empresas como UPS, DHL o TNT lle-van años invirtiendo allí para crearsu propia infraestructura. Son sola-mente la punta del iceberg, unapequeña muestra de las miles decompañías extranjeras que quierenestar presentes en el reparto delmercado.

Presencia españolaLas firmas logísticas españolas conpresencia en China apenas alcanzala quincena. Cuando un clienteespañol demanda un pedido proce-dente o con destino a China, éste seenvía a través de su agente en elpaís asiático. Es decir, las empresasno cuentan con estructura propia enChina, sino más bien una red deagentes con los que mantienen unaalianza. Son precisamente estosagentes del sector marítimo, transi-tarios y aduanas los más presentesen el gigante asiático. Firmas comoOperinter, Decoexsa, Aducargo, entreotras firmas transitarias. Tambiénen el campo del transporte de pasa-jeros fue pionerala asturiana Alsa,mientras que en el transporte demercancías una de las más experi-mentadas es la firma vasca Azkar.

El Gobierno chino destinará 9,6 millones ala externalización de servicios logísticos

Hong Kong,logística de“alto coste”Tradicionalmente, Hong Kongha sido un lugar con grandesventajas para la fabricación deproductos que después seexportaban a Europa yNorteamérica. Pero con laapertura económica de China,especialmente después de suentrada en la OMC a finales de2001, el Made in Hong Kongdejó paso al Made in China,básicamente por una cuestiónde costes. Ante esta duracompetencia, el Gobierno deHong Kong ha decididopotenciar la antigua coloniabritánica como centro dedistribución y logísticainternacional, con una altasofisticación e inversión entecnologías aplicadas. Pero laantigua colonia británicatampoco conserva la ventaja degran puerto interoceánico,pues han surgido otros comoShenzhen, en el corazóncontinental, que ya tienenconexiones con todo el mundo.Ante esta situación, Hong Kongse está especializando en lalogística de productos de “altocoste”, que requieren de unagran rapidez y flexibilidad en lacadena de suministro. Unestudio elaborado por el HongKong Trade DevelopmentCouncil señala que en piezasde aviación, el ahorro logísticoen Hong Kong puede alcanzarentre un 9% y un 33% conrespecto a Tokyo, Shanghai oSingapur, un porcentaje quellega hasta el 45% en el casode los semiconductores. Seestima que sólo la carga aéreade productos de alto costegenera 30 millones de dólares(HK), el equivalente al 2% delProducto Interior Bruto deHong Kong.


Once organizaciones marítimasespañolas han firmado un acuerdode colaboración para la promoción ypuesta en marcha de un cluster marí-timo español, que cuenta ademáscon el apoyo de la Administración. Los promotores de esta iniciativason: Aedimar, Anave, Aine, Anen,Foro Marítimo Vasco, Gerencia delSector Naval, Fundación Innovamar,Pymar y Uninave, además de los sin-

dicatos Unión General de Trabajado-res y Comisiones Obreras. El objeti-vo de los firmantes es “fomentaruna visión integrada del sector marí-timo, reconociendo su representati-vidad sectorial y la importante contri-bución al crecimiento económico y ala generación de empleo que el con-junto del sector marítimo realiza”,según el comunicado emitido poresta nueva asociación.

Bruselas ha comenzado a elaborarel Libro Verde sobre DistribuciónUrbana de Mercancías. Así lo anun-ció durante el evento europeo sobreenergías sostenibles, al que asistie-ron más de 400 empresarios. Allí,el comisario europeo de Transpor-tes, Jacques Barrot, anunció el ini-cio de los trabajos para la recopila-ción de información y la apertura deun amplio periodo de consultapública con el objetivo de recoger laopinión de los agentes sociales ylas experiencias en esta materia.Barrot reconoció la importancia quetiene el transporte urbano de mer-cancías en Europa, ante el colapsode las vías, y mostró su convicción

de la necesidad de tomar algunasacciones con el objetivo de identifi-car y eliminar los obstáculos para eldesarrollo de una adecuada políticaeuropea de distribución urbana. ElLibro Verde de la Distribución Urba-na fue anunciado el pasado añodurante la presentación de la revi-sión del Libro Blanco del Transpor-te. La Comisión Europea tambiénpropuso el desarrollo de diferentesjornadas de trabajo, hasta el próxi-mo mes de junio, con el objetivo deque los Gobiernos locales y las prin-cipales asociaciones europeas pon-gan en común las experiencias quese están llevando a cabo en Euro-pa.

Europa tendrá un Libro Verdesobre distribución urbana

El sector marítimo español se une

brev

esJordi Valls y Riera ha sido nombradopresidente de la Autoridad Portuariade Barcelona. Una de sus prioridades“será hacer comprender la importan-cia clave de la logística y el comerciomarítimo a los centros de decisiónpolíticos, económicos y sociales deCataluña y del Estado”, según declaróValls en su toma de posesión delcargo. Licenciado en Derecho, Vallsfue consejero de Trabajo e Industriadel Gobierno catalán de abril a noviem-bre de 2006. Según Jordi Valls, “ahorahay que asegurar la consolidación deltrabajo realizado bajo el anterior presi-dente, Joaquín Coello, avanzar en elalto nivel de eficiencia y eficacia en lagestión y operativa, que ya empiezan aser un hecho distintivo de este puer-to.”

Ups crece en 2006La compañía americana de transporteurgente UPS cerró el ejercicio económi-co con buenos resultados financieros yuna fuerte actuación en sus operacio-nes internacionales. Durante el año2006 sus beneficios se incrementaroncerca del 12%, las ganancias operativasaumentaron un 8% y el beneficio netofue del 11,2%. El negocio internacionalreportó casi 2.000 millones de dólares.La compañía también alcanzó un récordde volumen de paquetería en2006,entregando casi 4 billones demercancías en cómputo de 15,6 millo-nes al día. El total de volumen de expor-tación internacional creció el 11,3% enlos últimos meses del año.

La carretera, líderEl transporte español por carretera gozade buena salud, a pesar de los proble-mas que sufre, según los resultados delestudio de la consultora DBK. El sector,señala el informe, cerró 2006 con unafacturación de 16.900 millones deeuros, un 7,6% más que en 2005, añoen el que registró un incremento del5,4%. Este resultado se debió “al creci-miento de la demanda y al incrementode los precios” del transporte, señala laconsultora, que apunta también una ten-dencia a la concentración de la oferta.

Jordi Valls preside elpuerto barcelonés

LOGÍSTICA

Flota de una compañía detransporte urgente.


Michael Voss llevatoda una vida for-mándose en el nego-cio internacional.Finalizó sus estu-dios universitarios

en Heldelberg (Alemania), trabajó seisaños en Uruguay y Argentina y otro enMadrid, antes de incorporarse definiti-vamente a Sparber, donde desempeñala labor de la división de Carga Aérea ysimultáneamente la dirección deDesarrollo Internacional.¿Es complicado invertir en el nego-cio logístico en China? ¿Hasta quépunto el Gobierno chino y su legisla-ción favorecen la entrada de capitalextranjero en el sector?Bueno, en realidad nosotros entra-mos en China por la opción máscómoda, que es la oficina de repre-sentación. Además lo hemos hechocon la ayuda un socio de Sparber quelleva varios años en el país. Es unaempresa de matriz europea, que estádada de alta con todas las de la ley

en el país asiático. Lo intentamos conun partner chino, pero nunca entendióel concepto de labor comercial. EnChina hay un número impresionantede transitarios que viven de ser con-tactados con los clientes. Tienenvarias cuentas importantes con lasque sobreviven, y no se dedican ahacer labores comerciales, sino queesperan a que el cliente les llame. Esuna actitud distinta a la europea. Sinembargo, con un partner europeo

vimos que podíamos unir nuestrassinergias comerciales. La presencia logística española enChina es todavía muy reducida, mássi la comparamos con la de nuestrosvecinos europeos. ¿A qué cree quees debido este retraso inversor?Efectivamente, si comparamos la pre-sencia española con la de otros paí-ses europeos yo diría que estamosen desventaja. También es cierto quemuchas de esas firmas europeas sonen realidad trasnacionales, con locual la comparación no es del todojusta. Dicha presencia es un reflejode la situación de los operadoreslogísticos en España. Los alemanes,por ejemplo, llegaron primero porquepara la economía alemana, Chinasiempre ha jugado un papel muyimportante. Ya en los años 70 unaconocida empresa logística germanaestaba en China, cuando era todavíaun país bajo el régimen comunista.Esto es una consecuencia directa dela presencia de sus empresas en elgigante asiático. El fabricante Volks-wagen lleva más de 30 años en elgigante asiático. A esta multinacionalse unen otras como Siemens,BMW… empresas tractoras que obli-gaban a Alemania a estar presenteen China desde hace tiempo. ¿Cuáles son, en su opinión, las prin-cipales barreras que han frenado laentrada en el gran abanico logísticochino?Hasta ahora, sin duda el principalobstáculo ha sido el desconocimien-to inicial del país. Hay todavía unadiferencia cultural grande, que haceque China nos haya parecido excesi-vamente distinta a España. Estosproblemas iniciales con el tiempo sehan ido subsanando. Otra barrera esuna cierta inseguridad jurídica, por eltema de la protección de las paten-tes y las marcas. Pero yo creo que

LOGISTICAENTREVISTA

“En China los agentes logísticosesperan a que el cliente les llame”

Michael Voss, director de Desarrollo Internacional de Sparber

Michael Voss.

Michael Voss conocemuy bien los entresijosde la logística enChina. Es el responsa-ble de extender lasredes de Sparber, com-pañía vasca de trans-porte internacional, entodo el planeta. YChina es una de susfuentes de ingresosmás importantes.Texto: Esmeralda Gayán


poco a poco, con buen asesoramien-to, cada vez son más las empresasespañolas que se atreven a dar elsalto. China es interesante no sólocomo centro de producción de las fir-mas europeas, sino como país con-sumidor en sí mismo, lo cual hacemuy atractiva la presencia en el país.¿Cuál cree que ha sido la clave deléxito por parte de su compañía paraestar presente en el país asiático?Pues sobre todo, el interés y la cons-tancia. Hemos viajado mucho aChina, nos hemos informado in situ, ytambién nos hemos dejado asesorarpor distintas instituciones españolasque están haciendo una gran laborpara acercar China a España, porejemplo la Agencia de Promoción delGobierno Vasco (SPRI), el Instituto deComercio Exterior (ICEX), entre otrosorganismos. Una vez presentes en elpaís, y conforme han ido aumentandolas relaciones comerciales entre Espa-ña y China, se han intensificado lostráficos y hemos ido ampliando nues-tro negocio. En estos momentos, ¿qué porcentajedel volumen de negocio de Sparberprocede de los tráficos con China?Aproximadamente entre un 25% delos envíos aéreos tienen como origeno destino el país asiático. Y este por-centaje ronda un 20% en el tráfico

marítimo. Nuestra intención básica-mente, en lo que queremos crecer, esen los tráficos que tienen como origeno destino España. No estamos intere-sados en competir en los tráficosentre China y Estados Unidos, porejemplo. Para eso ya está nuestrosocio y otras firmas logísticas europe-as de gran magnitud. Cabría haceruna excepción en el caso de Latinoa-mérica, ya que por nuestra presenciahace 25 años controlamos los tráficoscon esta región y creemos que hay ungran potencial en este sentido. ¿Qué tipo de productos se exportandesde España a China?Todavía existen muchas mercancías

de exportación para todas las plantasespañolas que se están instalando enChina. Al productor español a veces leinteresa más llevarse los equipos quele van a hacer falta. Sobre todo en elsector de maquinaria y bienes de equi-po. Y respecto a la forma de negociarcon empresarios chinos, ¿qué pecu-liaridades tiene el sector del trans-

porte?La forma de negociar es una suma depaciencia y respeto. Sobre estos dospilares, buscando una forma deentendimiento común, si hay buenavoluntad siempre se llega a un acuer-do. Creemos además que con lasnuevas generaciones de profesiona-les chinos, muy preparados y con bue-nos conocimientos de inglés, no haydificultades. En ciudades comoShanghai, muy unida al comercioexterior y dada la antigua presenciade los países europeos en su territo-rio, hay latente una mentalidad abier-ta para hacer negocios. Además, real-mente en el sector del transporte y la

logística, por su propia naturaleza,apenas se dan fenómenos como lafalta de comprensión o la lentitud enel trato como en otros sectores eco-nómicos. En más de una ocasiónestás trabajando a las seis de latarde en la oficina española, y siguencontestando correos electrónicos,cuando en China es la una de lamadrugada.

“Algunos días en la oficina recibo emailsa la una de la madrugada, hora china”

Sparber participó en la feria Transport Logistics

de Shanghai.

El grupo Grimaldi presentó reciente-mente la línea de short sea shipping(transporte marítimo de corta distancia)que unirá el puerto de Barcelona conlos enclaves de Algeciras y Tánger. Lanueva ruta, que tendrá una frecuenciasemanal, supone un impulso, por partede la naviera italiana, a las autopistasdel mar en la zona sur de Europa ynorte de África. El puerto de Barcelonase convierte de este modo, en el“segundo hub de Grimaldi en el Medite-

rráneo, tras el puerto de Génova”,según explicó Antonio Pedevilla, respon-sable comercial de Carga de la línea. Lanaviera ha aumentado sus tráficos un20% en el transcurso de 2006, trans-portó cerca de 72.000 vehículos entreItalia y España con la ruta Génova-Bar-celona. Con la nueva ruta entre Barcelo-na y Tánger la compañía aspira a alcan-zar un total de 30.000 pasajeros ycerca de 20.000 camiones, segúnfuentes de la compañía.

Representantes de los puertos deHuelva y Algeciras se han reunidorecientemente con Ciudad Real Aero-puertos con el fin de conocer en pri-mera persona el estado de las obrasen el aeropuerto Don Quijote y, sobretodo, la situación de su proyecto dePlataforma Logística y Puerto Seco.Ambos encuentros, a priori positivospara ambas partes, podrían llevar alas autoridades portuarias onubense ygaditana a participar en la sociedadpromotora de la localización logística.No obstante, antes habrá una segun-

da reunión con cada entidad interesa-da, que se celebrará en marzo, en elcaso del Puerto de Algeciras, y enabril, en el de Huelva. Este último,uno de los puertos españoles demayor crecimiento, está diversificandoen los últimos tiempos su actividadcon la construcción de una nueva Ter-minal Marítima Polivalente. Por ello,tras el encuentro con CR Aeropuertos,los representantes onubenses valora-ron positivamente la opción de conver-tirse en parte del accionariado de suplataforma logística.

Algeciras y Huelva, con elaeropuerto de Don Quijote

Grimaldi une Barcelona y Tánger

brev

esVicente Boludaentra en la historianaviera española

LOGÍSTICA

Representantes del Puerto de Huelvadurante la visita.

Uno de los grandes navieros de España,Vicente Boluda Crespo, falleció el pasado20 de enero en Valencia. Hijo y padre deuna saga de navieros españoles, BoludaCrespo se caracterizó por su espírituemprendedor para continuar la labor de supadre, Vicente Boluda Mari, hasta conver-tir la empresa en el mayor grupo navierode España, que hoy incluye no sólo firmasnavales, sino también inmobiliarias y turís-ticas. La pasión por el mar le llevó a seguirel camino andado por su antecesor y con-tagió la misma ilusión a su hijo, VicenteBoluda Fos, hoy presidente del Grupo Bolu-da Corporación Marítima.

Caixanova y CLHCaixanova ha alcanzado un acuerdo conChina Aviation Oil para adquirir el 5% dela Compañía Logística de Hidrocarburos(CLH). Para la entidad gallega, estaadquisición constituye una oportunidadde tener una participación relevante enuna compañía líder en su sector, conuna cuota de mercado superior al 80%.La compañía que preside José LuisLópez de lidera un sector "estratégico",como es el de las infraestructuras dedistribución de hidrocarburos.

ABX LogisticsLa filial en la Península especializada enlogística y organización de transporte delgrupo belga ABX Logistics Worldwide,anunció recientemente un proceso deampliación de sus instalaciones centrales,ubicadas en la Zona de Actividades Logís-ticas (ZAL) de Barcelona. El proyecto estádirigido a mejorar su infraestructura catala-na y optimizar sus servicios nacionales einternacionales y se ejecutará en cuatrofases.

e-xpologística 2007La tercera edición de e-xpologística, cele-brada recientemente en Ficoba, el RecintoFerial de Guipúzcoa, ubicado en Irún, cen-tró su atención en la gestión de almace-nes y el seguro de los operadores detransporte, a través de jornadas y semina-rios en los que se abordaron estostemas.


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Con un presupuesto de 183 millones de euros yun plazo de ejecución estimado de 47 meses,Acciona Infraestructuras ha sido la adjudicatariade la construcción de dos túneles en el tramoVigo-Das Maceiras (Pontevedra) de la Línea deAlta Velocidad del Eje Atlántico. La división de Acciona especializada en eldesarrollo y gestión de infraestructuras ejecuta-rá las obras de los dos túneles en paralelo de9,5 metros de diámetro y de 5,9 km de longitudcada uno. Se utilizará una tuneladora y estaránubicados dentro del primer tramo de la línea deferrocarril de Alta Velocidad Eje Atlántico, queabarca un recorrido que parte de El Ferrol y ter-mina en la frontera con Portugal, pasando por LaCoruña, Santiago y Vigo. El primer tramo transcurrirá entre las provinciasde Vigo y Pontevedra, en los términos municipa-les de Vigo y Redondela. Se trata de dos túnelesgemelos que en sus extremos tienen sendos fal-sos túneles. En el lado viguense, cruzan bajo laautopista A-9, a través de un tramo ejecutado enmodalidad cut & over, es decir, excavar y cubrir.El túnel proyectado también cruza bajo la carre-tera de acceso al aeropuerto. Después de losfalsos túneles, y por métodos convencionales(método belga), irá un tramo en cada uno de losdos extremos de cada tubo, para comenzar des-pués la excavación con tuneladora por uno delos túneles desde el lado Das Maceiras hasta ellado de Vigo. Por último, la ejecución del segun-do tunel.

Acciona entra en el negocio de laalta velocidad en el Eje Atlántico

Gefco creará una plataforma logísticade una superficie de 20.000 m², ubi-cada en la ciudad de Podolsk, cercade Moscú, que abrirá sus puertas enjunio de 2007. La nueva plataformaforma parte del dispositivo logísticodesplegado por este operador logísti-ca en Europa Central y Oriental, regiónque, junto con Asia y América Latina,constituye una de las tres grandes

zonas prioritarias de desarrollo. Crea-da en 2004, la filial rusa de Gefco seexpande hoy en los sectores de lalogística de vehículos y del transportede mercancías, prestando sus servi-cios logísticos a los fabricantes deautomóviles, de componentes y demotocicletas, las empresas de cosmé-tica y de alta tecnología y la distribu-ción especializada.

TNT Express – compañía de trans-porte urgente B2B – ha completadola adquisición de la compañíaExpress Mercúrio S.A., empresalíder en el mercado brasileño detransporte urgente. Esta adquisi-ción provee a TNT de una platafor-ma óptima para desarrollar su redsudamericana de transporte terres-tre. Ambas partes no revelan másdetalles acerca del precio alcan-zado en la operación. Peter Bak-ker, consejero delegado de TNT,comentó que “después de losrecientes anuncios de adquisicio-nes en China (Hoau) e India(Speedage), Brasil es para nosotrosotro movimiento estratégico dentrode los mercados emergentes”. Lacombinación de la red de transpor-

te terrestre de Mercúrio con la redde transporte aéreo internacionalde TNT, forma parte fundamental enla estrategia de redes de la compa-ñía. Mercúrio tiene una cuota de mer-cado del 15 % en el mercado detransporte urgente brasileño. Para2006, Mercúrio espera alcanzaruna facturación de 190 millones deeuros. Mercúrio ha desarrollado unared de transporte propia en el sury sudeste de Brasil que une 3.300ciudades y ha estado ampliandosu cobertura hacia el noreste desde2004, alcanzando una coberturatotal a escala nacional. Cuentacon más de 6.000 trabajadores yposee una red con 101 depots y2.044 vehículos de reparto.

TNT compra la mayor firma detransporte express de Brasil

Gefco abre plataforma en Moscú

brev

esLa patronal de los operadores logísti-cos, Lógica, ha incorporado a cuatronuevos socios: Acumula, Eulen Integra,Planificación y Control Logístico y Vicarli.De esta forma son doce las empresasque se han asociado a Lógica durante2006 como socios de pleno derecho, yaque anteriormente se habían asociadoID Logistics España, Palletways, LinkServicios Logísticos, T2 Picking, Logival,Adonay Logística, Condeminas ServiciosLogísticos e Iglesias y Rufaro (GrupoRufaro).

Fedex con McLarenFedEx Express y el equipo de FórmulaUno Vodafone McLaren Mercedes anun-ciaron su acuerdo de patrocinio a largoplazo. Robert W Elliot, presidente deFedEx para Europa, Oriente Medio, IndiaSubcontinental y África manifestó que“estamos totalmente emocionados alcelebrar nuestro 10º aniversario en laFormula Uno siendo parte del equipoVodafone McLaren Mercedes, que cuen-ta con una impresionante línea de con-ductores en la parrilla de salida con eldoble Campeón del Mundo, FernandoAlonso y Lewis Hamilton”.

Vitoria se recuperaEl Aeropuerto internacional de Vitoria, através de su organismo promotor, VIA,continuará en 2007 su apuesta por con-solidar su actividad carguera, despuésde que en 2006 el descenso en lamanipulación de mercancías fuesemenor al registrado en 2005 con res-pecto al ejercicio anterior. Uno de losprincipales objetivos es la apertura dela nueva terminal de carga VIAS, previs-ta para el primer semestre del año, quereforzará las actuales prestaciones delaeropuerto.

Ford y SalvesenChristian Salvesen Gerposa ha diseñadouna solución logística a medida paraFord España, ya que el fabricante de vehí-culos ha adjudicado al operador la distri-bución nacional de sus recambios. Elacuerdo supone la ampliación del contra-to que el fabricante mantiene con Salve-sen entre el territorio luso.

Lógica amplía sucuenta de socios

LOGÍSTICA

Avión de TNT en elAeropuerto de Vitoria.


30 años uniendo distanciasHace 30 años, en MRW adquirimos un compromiso de responsabilidad, rapidez, eficacia y calidad de servicio. Hoy ese compromiso ha hecho historia.Porque somos la marca líder del sector gracias a la confianza de miles de usuarios que han crecido con nosotros, hoy MRW es un referente en la entrega responsable, adelantándose a las nuevas necesidades del mercado.En 30 años, hemos crecido, hemos cumplido y hemos hecho historia.Hoy empieza un nuevo reto.

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FERIASREPORTAJE AGESF

E l negocio ferial es unode los principales gene-radores de riqueza deuna ciudad. En España,esta actividad muevecifras astronómicas gra-

cias a la eficacia y a la capacidad delos profesionales del sector : cadaaño se celebran más de 400 salo-nes que en su conjunto suman unasuperficie expositiva de más de cua-tro millones de m² y alrededor de120.000 expositores y casi 16 millo-nes de visitantes se dan cita en susinstalaciones. Sin embargo, lasempresas de servicios feriales,especializadas en la construcción yel diseño de los certámenes, y quese encuentran a la sombra de losorganizadores y expositores, son lasgrandes olvidadas en una industriaque genera alrededor de 3.500millones de euros al año. En ese contexto nació la AsociaciónEspañola de Grandes Empresas deServicios Feriales (AGESF) endiciembre de 2005, con la finalidadde alcanzar una serie de objetivos:desarrollar, promover y defenderuna identidad corporativa, una

marca de calidad y un posiciona-miento socioeconómico. La marca de calidad distingue aaquellas empresas que simplemen-te brindan soluciones constructivas,de las que además ofrecen serviciosintegrales, como las componentesde AGESF, que dan respuesta atodos los pasos de la organización.El reto consiste, según el Presidentede AGESF, Javier Toronell, en con-vertirse en asesor de ambas partesy no limitarse solamente a los asun-tos técnicos como la construccióndel stand. “Queremos ser una exten-sión del área de marketing de cadaempresa o institución que requierede nuestra colaboración”, explica

Toronell, que lamenta que muchoserrores logísticos se habrían evitadocon una simple consulta. Conscien-tes de la importancia de posicionar-se a nivel internacional, una de las

primeras actuaciones que ha llevadoa cabo AGESF ha sido la de afiliarsea la IFES, una federación que agluti-na a la industria de servicios ferialesde la Unión Europea, Estados Unidosy Asia. La Asociación, compuesta por Gran-des Empresas proveedoras de servi-cios directos a las institucionesferiales y por Grandes Estudios de

Diseño, tiene 12 miembros asocia-dos, que concentran el 70% de lafacturación de la industria de servi-cios feriales: Aza, Cidre System,Cosersa, Decoexpo, General de Pro-

El sector de servicios feriales genera el 30%del volumen económico del negocio ferial

Texto: Medea López

Los servicios, eltercer pilar delnegocio ferialLas empresas de servicios feriales, uno de losvértices más importantes del sector junto aorganizadores y expositores, se han agrupadoen una asociación que en su primer año ha conseguido posicionar una marca de calidad.


ducciones y Diseño, Group Servis,Grupo Marva, Grupo Modiseño, J.Bárzano, Massa Events, MolinoStands y M6. Para garantizar la calidad las com-pañias que quieran adherirse debencumplir una serie de requisitos queno están al alcance de cualquiera,como presentar una antigüedadsuperior a 10 años trabajando comoproveedores y tener una plantilla demás de 50 empleados, alcanzar unafacturación superior a los seis millo-nes de euros, estar en posesión dela clasificación de empresa D, LD5 osimilar y disponer de fondos propiospor encima de dos millones deeuros. Asimismo, han de contar conuna marca reconocida y una carterade clientes afianzada. Entre los organizadores feriales elproyecto asociativo se ha visto con

buenos ojos. En opinión de Toronell,las grandes instituciones ferialesacuden a España atraídas, ademásde por su dinamismo económico ycomercial, por la calidad y la diversi-dad de los servicios ofrecidos, por lo

que “la existencia de una sociedadque agrupe a las empresas de servi-cios feriales supone para ellas, aligual que para las organizacionesespañolas, una garantía añadida”,explica el presidente de AGESF. Tras su primer año de recorrido, lasiniciativas para 2007 comprenden

la elaboración de un estudio del sec-tor conjuntamente con la Asociaciónde Ferias Españolas (AFE), y en cola-boración con institutos de análisisde mercado y escuelas de negociopara identificar la situación actualde las empresas de servicios feria-les, así como la creación de un con-venio colectivo del sector. La finalidad del informe del sectorde servicios integrales es la de iden-tificar el estado real del mismodesde la perspectiva de su aporta-ción al mercado, tanto cuantitativacomo cualitativamente, en un entor-no altamente positivo donde la acti-vidad ferial se ha desarrollado signi-ficativamente en los últimos tiem-pos, tanto en volumen como enbeneficios. Recientes estudios sobrela industria revelan que la imagen yel modelo ferial español están enapogeo. De acuerdo a los datos deAGESF, la mayoría de los recintosdisponen de instalaciones y de ser-vicios apropiados para un buendesarrollo de certámenes, y con elcoste más económico en compara-ción con los principales países de laUE.Dentro del mercado ferial europeo,España también disfruta de unaposición privilegiada que se consoli-da año tras año gracias al creci-miento constante del sector y a laparticipación en los circuitos inter-nacionales. De acuerdo a los datosde 2004 proporcionados por TheGlobal Association of the ExhibitionIndustry (UFI), 1.500.000 exposito-res y 170.000.000 visitantes espa-ñoles acudieron a los certámenes

que se celebraron en Europa, cons-cientes de la enorme importanciaque esto supone para establecercontactos y para dar a conocer suoferta de productos, especialmentepara las Pymes, que representan el96% de las empresas de nuestropaís.

AGESF es el principal interlocutor entreexpositores y organizadores feriales


T eniendo en cuenta que lalogística es pieza clave en elcomercio internacional,IMEX destaca la importan-cia de LOGIMEX, una zonade exposición reservada

para las empresas de este sector, en laque se dan cita los profesionales de lalogística nacional e internacional.En IMEX´07, tendrá lugar la terceraedición de Logimex, que estima supe-rar la representación de pasadas edi-ciones, con el objeto de dar mayor rele-vancia a la gestión y optimización de lacadena de suministro, clave en la sali-da de las empresas al exterior. Lasnuevas tendencias en la logística y eluso de las tecnologías han intensifica-do la efectividad y agilidad del proceso

del transporte de mercancías, hacien-do precisa su promoción para darlo aconocer a los empresarios interesadosen acometer operaciones en el marcointernacional. Las vías aéreas, terrestres y marítimasestarán representadas en IMEX´07 a

través de las empresas más consolida-das del sector y con mayor proyeccióninternacional, dado el elevado númerode países en el que operan.Los asistentes podrán realizar cual-

quier tipo de consulta sobre los servi-cios, soluciones y productos más pun-teros del sector. Además, podrán esta-blecer contacto directo con los respon-sables de cada una de las firmas.La organización de IMEX refuerza esteespacio logístico, basándose en la

demanda de pasadas ediciones y en eléxito de las conferencias especializa-das en el sector, que han contado entodos los casos con un importanteaforo.

Logimex, escaparate del sector logístico,se consolida en IMEX´07

IMEX´07 recoge la más amplia oferta de productos y servicios logísticos para la pyme.

Zona de exposición de Logimex.

Las empresas con mayor proyección internacional se reúnen en Logimex


El Salón Náutico de Madrid , organi-zado por Ifema, celebrará su novenaedición del 14 al 18 de marzo enuna nueva y mayor superficie exposi-tiva para dar cabida a la elevada par-ticipación y al mayor número debuques. En total, serán 50.000 m²de superficie de exposición reparti-dos entre los pabellones 6,8 y 10,los que albergarán a casi 500embarcaciones y a 200 expositores,entre los que se encuentran las mar-cas internacionales más importan-tes , que confían en el enormepotencial que supone el mercado

interior para la industria náutica.Además, se darán cita las principa-les empresas de electrónica e indus-tria auxiliar, puertos deportivos,escuelas náuticas, federaciones yorganismos oficiales del sector. Encuanto a los visitantes, en la convo-catoria pasada acudieron más de34.000 aficionados. La oferta, muy amplia y variada,incluye desde embarcaciones de velay motor, que están atravesando unaetapa de florecimiento, hasta neumá-ticas y semirrígidas, motos de agua,canoas y kayacs, windsurf o motores.

El Salón Náutico de Madridamplía su espacio expositivo

El recinto ferial de Múnich acogerá lavigésimo octava edición de Bauma2007, el Salón Internacional deMaquinaria para Obras, Material deConstrucción y Minería entre el 23 yel 29 de abril.La oferta expositora se centrará en lacalidad mediante el control íntegrode la compactación y las ventajaseconómicas que supone para elusuario, entre las que destaca lareducción al mínimo de las transac-ciones. Las últimas soluciones en

ergonomía y en emisión de gases yruido también desempeñarán unimportante papel en las máquinasque se exhibirán en los 540.000 m2de superficie expositiva, como losasientos giratorios en todas las direc-ciones que facilitan la visión y propor-cionan mucha seguridad en la obra olos sistemas de filtros optimizados,que suministran la velocidad de giroque se necesita en cada momento,por lo que se reduce el consumo decombustible y el nivel de ruidos.

La relevancia de las empresas exposi-toras que participan en la convocatoriaapuntala la posición de Bauma comoreferente mundial, una internacionali-dad que queda patente con las cifrasregistradas en la última edición, cele-brada en 2004, donde acudieron2.801 expositores procedentes de 47países, el 50% de los cuales eranextranjeros. Por el lado de la demanda,los visitantes profesionales alcanzaronlos 416.000 y un 29% de ellos se des-plazó desde países fuera de Alemania.

Calidad y ergonomía, objetivos de Bauma 2007

Imex 2007 : Feria Mundial de Viajesde Incentivo, de Reuniones yCongresos. Del 17 al 19 de abril en elrecinto ferial de Frankfurt. OrganizaMesse Frankfurt.

MOTORTEC: Salón Internacional deEquopos y Componentes para laAutomoción. Del 9 al 13 de mayo enIfema. Organiza Feria de Madrid.

Construmat: Salón Internacional dela Construcción. Del 14 al 19 demayo en los recintos feriales deMontjuïc y Gran Vía de Barcelona.Organiza Fira Barcelona.

Normédica: 10ª Feria de la Salud.Del 24 al 27 de mayo en el recintoferial Exponor de Oporto. OrganizaFeria Internacional de Oporto.

Modaprima: Salón internacional decolección de moda y accesorios pri-mavera-verano 2008 . Del 27 al 29de mayo en Feria de Milán. OrganizaPitti Immagine srl.

Qualimetrics 2007: 3ª Feria de laCalidad, Calibración, Metrología eInstrumentación. Del 30 de mayo al1 de junio en Feria Valencia.Organiza Feria Valencia.

Transport Logistic 2007: XI SalónInternacional de Logística,Telemática y Transporte. Del 12 al15 de junio en el nuevo recinto ferialde Múnich. Organiza MesseMünchen.

A g e n d a

FERIASBREVES


Tras los excelentes resultados econó-micos obtenidos en 2006 que supo-nen una cifra récord para la institu-ción, Feria Valencia apuesta ahorapor afianzar el crecimiento acumula-do durante estos años mediante unareorientación de su política comer-cial, adaptada a los cambios de laeconomía. Ésta se fundamentará encuatro pilares: entrada de operado-res externos, refuerzo del departa-mento de I+D para buscar nuevasoportunidades de negocio, potencia-ción del centro de eventos e interna-cionalización. El centro de eventos, inaugurado elverano de 2006, ha multiplicado eltotal de metros comercializados y seva a consolidar como uno de losejes principales de la institución.Por otra parte, acudir al extranjero acelebrar ferias tiene dos objetivosfundamentales: acercar productosde los expositores a sus mercadosnaturales y captar visitantes extran-jeros para los certámenes que sellevan a cabo en España. En estalinea, ha firmado acuerdos con orga-nizadores de eventos y recintosferiales de Estados Unidos, Europa oEmiratos Árabes.

En 2006 el total de superficie ocupa-da de Feria Valencia ha experimenta-do un crecimiento del 70%, gracias ala buena evolución de la venta desuelo para ferias y del excelente resul-tado de la comercialización de even-tos. El número de visitantes se incre-mentó en un 17,63% y la cifra deexpositores ascendió a 12.250empresas, con un mayor promedio deocupación de metros por expositor. Durante este ejercicio, Feria Valencia

espera mantener su ritmo de progre-sión. Los organizadores prevén llevara cabo 38 ferias, una más que en latemporada 2004/2005. El total deeventos, sin embargo, se incrementa-rá de 19 a 50 y supondrá un creci-miento del negocio del 150%, lo quetraerá consigo un aumento de losmetros de exposición y en consecuen-cia, de los ingresos (14%), mientrasque los participantes en los eventosse acrecentarán en un 624%.

Feria Valencia redefine su estrategiaLa institución ferial alcanzó niveles máximos en los datos económicos de 2006

IFFA reúne a la industria cárnicaLos líderes del sector de la carnice-ría tienen una cita el próximo 5 demayo en IFFA 2007, la feria interna-cional de la industria cárnica gestio-nada por Messe Frankfurt, el primerorganizador de ferias alemán. El cer-tamen, dispone de una superficieexpositiva de 120.000 m2. Según los organizadores acudirán alcertamen líder del sector alrededorde 850 expositores y 60.000 visitan-tes profesionales. En materia de pro-tección al consumidor se presenta-rán a los productores máquinas enlas cuales existe mayor técnica deautomatización y control, lo que per-

mite una mejor documentación delprocesamiento y envasado de formaque facilita la documentación de suorigen.La higiene es otro de los aspectosmás destacables especialmente enel sector de procesamiento de lacarne y las empresas demostraránsus innovaciones en IFFA 2007. Entre las actividades complementa-rias al evento destacan la “MeatVision Conference” donde se trata-rán temas de actualidad de la indus-tria de la carne y las competicionesde la Asociación Alemana de Carni-ceros.


El evento tecnológico más importante anivel mundial del sector industrial, Han-nover Messe 2007, abre sus puertasdel 16 al 20 de abril en el recinto ferialde Hannover (Alemania). Bajo la organi-zación de Deustche Messe, el certamenreunirá a 6.150 empresas industrialesde 68 países en una superficie de expo-sición cercana a los 200.000 m² parapresentar las últimas novedades de laindustria, en trece ferias clave que secelebrarán simultáneamente y en elmismo lugar: INTERKAMA+ , FactoryAutomation, Industrial Building Automa-tion, MDA - Motion, Drive & Automation,Digital Factory, Subcontracting, Energy,Pipeline Technology, FM Solutions, Com-Vac, SurfaceTechnology con PowderCoating Europe, MicroTechnology yResearch & Technology.La internacionalidad se deja ver nueva-mente entre los expositores, ya que el47% de ellos procede del extranjero,principalmente de Italia, China y Tur-quía.Este último se convierte en estáedición en el País Asociado de HannoverMesse, lo que supone una excelenteoportunidad para los 200 expositoresturcos de dar a conocer a las empresas

de todo el mundo y a los 200.000 visi-tantes los potenciales de mercado y decrecimiento del país, y para reforzar lasrelaciones comerciales con Alemania. Las empresas españolas tendrán ade-mas un triple motivo para acudir: Tur-quía es uno de los diez primeros clien-tes de la exportación española, Hanno-

ver Messe es una de las ferias clave ele-gidas por el ICEX para promocionar laoferta tecnológica española a través elPlan de Internacionalización de la Tec-nología y el lugar ideal para potenciarlas nuevas fuentes energéticas, ya queEspaña es el segundo productor mun-dial de energía eólica.

Hannover Messe, la feria de feriasEl certamen acoge al mismo tiempo13 ferias líderes monográficas del sector industrial

Construmat inaugura un salónespecífico para el bañoEl Salón Internacional de la Construc-ción de Barcelona, Construmat, dedi-cará por primera vez un espacioexclusivo para el baño y los equipa-mientos sanitarios, Concepto Baño, através de un moderno y singular for-mato. Con esta iniciativa pretendedar respuesta a las necesidadesactuales de este sector, que ha expe-rimentado una rápida evolución enlos últimos años, convirtiendo aEspaña en uno de los principales paí-ses productores del mundo. Losorganizadores prevén que acudan aesta primera edición ubicada en el

recinto de Gran Vía, más de 200empresas, entre las que se encuen-tran los fabricantes de mayor renom-bre. En la misma línea, nace Pintude-cora, el Salón Internacional de laPintura, donde se dará a conocer laoferta del sector y los servicios afi-nes. Construmat, organizado por Fira Bar-celona, se celebrará del 14 al 19 demayo en los recintos feriales deMontjuïc y de Gran Vía, que compren-den una superficie neta expositiva de150.000 m2 y en los que se presen-tarán cerca de 50.000 productos.

FERIAS

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MADRID20 DE MARZO

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PANEL DE EXPERTOS

PROBLEMAS LEGALES DE LAS APPsEN EUROPA DEL ESTE

CASOS PRÁCTICOS

Patrocina:

� El papel de la UE en la financiación de Infraestructuras en Europa del Este� DIRECCIÓN GENERAL DE POLÍTICA REGIONAL. COMISIÓN EUROPEA

� Características de las APPs financiadas en esta zona� BANCO EUROPEO DE INVERSIONES

� Oportunidades de negocio en infraestructuras en Europa del Este� BANCO EUROPEO DE RECONSTRUCCIÓN Y DESARROLLO

PRINCIPALES LÍNEAS DE FINANCIACIÓN

GARRIGUES

PAUL, HASTINGS, JANOFSKY & WALKER

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Autopista M-6 (Hungría)� FINANCIAL SECURITY ASSURANCE

La experiencia de las empresaspresentes en la zona� ASESORES DE INFRAESTRUCTURAS� CINTRA � FCC � ALPINE HOLDING


TURISMOREPORTAJE

T ras un año de dinamis-mo económico, el esce-nario turístico de 2007se perfila menos hala-güeño, protagonizado porla desaceleración en el

crecimiento del consumo de las fami-lias europeas debido a la subida delos tipos de interés, lo que repercuti-rá en el número de viajes y en elgasto turístico. Los hogares españo-les, a pesar de presentar un enormeendeudamiento, serán los menosafectados por este factor, dada laposición privilegiada que ostentanlos viajes en su cesta de consumo,prevaleciendo sobre otros bienes deconsumo duradero. Según el informePerspectivas Turísticas realizado porExceltur, la demanda turística espa-ñola se posicionará a la cabeza delcrecimiento, con una cifra previstadel 2,9%, es decir, los españoles no

dejarán de viajar, pero sí tenderán acontener su gasto turístico, por loque se observará un redirecciona-miento en sus decisiones de viaje,decantándose por por compañíaslow cost, por los viajes al Caribecomercializados por las agencias deviajes españolas o por destinos más

accesibles, como los del mercadonacional en detrimento de los des-plazamientos al exterior, una situa-ción que podría beneficiar al turismoespañol.El número de pernoctaciones hotele-ras de los españoles no se verá tanaquejado y alcanzará los 120 millo-nes en 2007, lo que se traduce en un

crecimiento del 5%, ocho décimas pordebajo del contabilizado en 2006.Además del menor empuje en el cre-cimiento del consumo, el sectorturístico español estará condiciona-do por varios factores, como la esta-bilización del precio del crudo (alre-dedor de los 60 dólares el barril),

que supondrá un freno a los costesoperativos de las compañías aéreas,o la celebración de la America´s Cupen Valencia, que además de incre-mentar los ingresos permitirá atraera la Comunidad Valenciana un perfilde turista de mayor capacidad degasto, a la vez que promociona laimagen del país.

Las familias españolas, con un incremento del 2,9% impulsarán el consumo turístico

Texto: Medea López

Los españoles se inclinarán por elterritorio nacional para sus viajes

España, motor del crecimien


Según el informe, si se cumplen lasestimaciones de evolución de lademanda, el PIB turístico aproxima-do a través del Indicador Sintéticodel Turismo Español (ISTE) experi-mentará un crecimiento del 2,8%,inferior al 3% estimado en 2006 ymenor que el crecimiento previstopara el conjunto de la economíaespañola, que ascenderá al 3,3%. Por otra parte, la demanda extranje-ra sufrirá una “cierta ralentización”,principalmente en los mercados fran-cés y alemán, que se dejará ver enel número de pernoctaciones hotele-ras. Las previsiones sitúan el creci-miento de este indicador en un 3,6%frente al 6,5% que alcanzó en 2006,mientras que los ingresos reales porturista se reducirán un 4,5%. Noobstante, las mayores llegadas devisitantes foráneos a España, quepodrían superar los 60,5 millones,

contrarrestarán esta caída, dandocomo resultado un incremento delvolumen total de ingresos por turis-mo del 2,9%, un 1,1% menos que elcontabilizado el año pasado. Los países extranjeros que presenta-rán un mayor dinamismo del consu-mo son el de Reino Unido, impulsa-do por la apreciación de la Libra y lamejoría del mercado de trabajo; elestadounidense que se beneficiaráde la mayor fortaleza del dólar, elirlandés o el de los Países Bajos.Destaca especialmente Holanda,que experimentará una recupera-ción espectacular en 2007, con uncrecimiento del consumo privado del2,3% frente al 0,6% de 2006, quedebe ser aprovechado, según reco-miendan los expertos de Excelturcon una adecuada estrategia demárketing para atraer el gasto turísti-co hacia los destinos españoles.

Un clima deoptimismoempresarialEl aumento de las ventas y losbeneficios producido en 2006, haimpulsado el optimismo entre elempresariado para el año 2007.Según han manifestado en laEncuesta de Clima TurísticoEmpresarial, elaborada porExceltur, prevén unos ritmos decrecimiento positivos para estosdos indicadores, aunque másmoderados que los alcanzados elaño pasado. Los que se muestranmás confiados son los gestores delos grandes grupos de agenciasde viajes emisores españoles,cuya práctica totalidad pronosticaun aumento de las ventas y losbeneficios, la mayoría por encimadel 5%. En el subsector dealojamiento hotelero, más de trescuartas partes de las empresasapuntan unas expectativasascendentes. Éstas son másgeneralizadas en losestablecimientos urbanos, sinembargo son los vacacionales losque esperan un mayor crecimientode sus ventas y sus beneficios,con porcentajes por encima del10%, generado por los ritmos deevolución de las reservasrealizadas por los touroperadoresa comienzos de año. En cuanto alas compañías de transporte depasajeros, las previsiones indicanun aumento de la demanda debidoa la recuperación de las tarifas,que impulsará las ventas porencima del 5% y los beneficiosgracias al doble efecto demoderación de los costes decarburante, que favorecerá enmayor medida a las compañíasaéreas (las más afectadas duranteel último año y medio) que a lasde alquiler de coches. El 65% delas empresas de ocio turísticotambién prevé crecimientos, peroinferiores al 5%.

co en 2007, aunque elegirán destinos del mercado interno

nto de la demanda


T ras dar la bienvenida a losnuevos países que se incor-poran a Fitur (Níger, Zimba-we, Armenia y Azerbaiyan), elrey don Juan Carlos apeló ala transformación que debe

acometer el sector turístico “para adap-tarse a las necesidades del consumidory del medio ambiente”. Retos querequieren apostar por la calidad, la tec-nología, la especialización y la dedica-ción al entorno natural para garantizar laprivilegiada posición de España, segun-da en el mundo en llegadas e ingresos.Con estas palabras, Su Majestad inau-guraba Fitur 2007, “un foro propiciopara el encuentro y los negocios” que ensu vigesimoséptima edición reúne amás de 13.000 empresas de 170 paí-ses. Con una elevada participaciónextranjera del orden del 43%, se convier-te en la feria de turismo líder en Iberoa-mérica y la segunda más importante delmundo, que recibirá, según las previsio-nes, a más de 250.000 visitantes.

Un cciclo dde ccrecimiento mmoderadoEl secretario general de la OrganizaciónMundial del Turismo, Francesco Frangia-lli, presente en el acto inaugural, ha cali-ficado de histórica la nueva etapa en laque está sumergido el turismo mundialdesde hace tres años, que le ha llevadoa alcanzar los 840 millones de turistasen 2006, un 20% más que el año ante-rior. Este aumento, común a todas lasnaciones del mundo, se ha acentuadoen África, región que experimentó lamayor subida a pesar de ser la máspobre del planeta. "Hemos entrado enuna fase de crecimiento más moderado,más sólido y más responsable", declaróFrangialli, que se caracteriza por unamejor anticipación de las crisis por partede las empresas, viajeros más informa-dos y una mayor conciencia de los efec-tos negativos del cambio climático. Fran-

gialli advirtió de que los índices de cre-cimiento de los próximos años no alcan-zarán una cifra de dos dígitos, sino quese situarán en torno al 4% anual. En cuanto a España, los datos de 2006son “alentadores” para el turismo, unsector que representa el 15,5% del PIB

y el 12% del empleo del país, y que con-tabilizó una cifra récord de visitantes(58,5 millones), lo que supone un incre-mento del 4,5% con respecto a 2005.Además, “estos crecimientos han sidosuperiores en los meses no veraniegos,lo que apunta a una desestacionaliza-ción del turismo”, señaló el ministro deIndustria, Turismo y Comercio, JoanClos, que explicó la actuación que el

Gobierno va a llevar a cabo en materiaturística, plasmada en cinco objetivos:conocer a fondo la realidad del sectorasí como la demanda potencial, fomen-tar la innovación en las nuevas tecnolo-gías destinadas a la promoción y lacomercialización, orientar la promoción

exterior hacia proyectos que aumentenla rentabilidad turística, optimizar la ren-tabilidad de la oferta posicionando envalor los destinos maduros y elaborar undocumento estratégico sobre el turismoespañol en el horizonte de 2020, quefije las bases de una política turísticaconsensuada en cuya definición partici-pen todos los actores, tanto públicoscomo privados.

Fitur apuesta por la sostenibilidadLos Reyes inauguraron la 27 edición de la feria, que bate récords de participación,

abogando por el respeto medioambiental para sustentar la actividad turística.

Texto: Medea López

TURISMOREPORTAJE

La participación extranjera alcanza el 43%,con incorporaciones como Armenia o Níger


España apoyará eldesarrollo delturismo en Andorra

Los economistas vietnamitas han pedi-do más inversiones de empresas hote-leras internacionales debido a la esca-sez de oferta alojativa, especialmenteen el sector de lujo, según informa laagencia china de noticias Xinhua NewsAgency.Los especialistas aseguran que elvolumen de visitantes de lujo se multi-plicará en los próximos años, por loque las algo más de 78.000 habitacio-nes con las que cuenta el país en laactualidad, sobre todo en los segmen-tos inferiores, no serán suficientes.En muchas localidades de interésturístico y en la capital Hanoi, estándando incentivos fiscales a la cons-

trucción de hoteles de 4 y 5 estrellas.Los economistas aseguran que esposible amortizar la inversión contasas de ocupación de sólo el 30%. Enla actualidad la media de ocupación delos hoteles en Vietnam se sitúa entreel 70% y el 80%, alcanzándose el100% en los establecimientos de lujodurante la temporada alta.De ahora a 2010 Vietnam tiene plante-ado duplicar el número de habitacio-nes, para acoger los seis millones devisitantes extranjeros y los 25 millonesde viajeros internos que se esperanese año. En 2006 estas cifras fueronde 3,6 millones de visitantes extranje-ros y 17,5 millones de nacionales.

Vietnam demanda inversionesextranjeras en hoteles

El Consejo de Ministros aprobó ensu reunión del viernes 12 de eneroel nombramiento de Amparo Fer-nández como nueva secretariageneral de Turismo, en sustituciónde Raimón Martínez Fraile, quepasa a ser delegado de la Genera-litat de Catalunya en Madrid.La nueva secretaria general fuepropuesta para el nuevo cargo porel ministro Joan Clos, ostentaba elcargo de directora del Instituto deTurismo de España (Turespaña).Amparo Fernández es licenciada

en Derecho por la UniversidadComplutense de Madrid y miembropor oposición del Cuerpo Superiorde Administradores Civiles delEstado desde 1989. También, den-tro de la Administración Turísticaha sido, subdirectora general deCompetitividad y Desarrollo Turísti-co de la Secretaría General deTurismo en el año 1994, y subdi-rectora general de Gestión Econó-mico-Administrativa del Institutode Turismo de España en 1999.

Desde que se supo la marcha deMartínez Fraile de la Secretaría, sebarajaron varios nombres comoposibles sustitutos, entre ellos eldel director general de Turismo deBarcelona, Pere Durán. No obstan-te, la posibilidad de que fueseAmparo Fernández la elegida fuesubiendo a medida que se consul-

taba con la opinión de los empre-sarios y profesionales del sector. Amparo Fernández es una profe-sional, preparada y querida por laindustria turística y, fuentes deHosteltur destacan que la opinióngeneral es que el ministro, JoanClos, ha acertado al ponerla alfrente de Turismo.

Amparo Fernández, secretaria deTurismo con el consenso del sector

La Comisión Mixta de desarrollo delConvenio de Colaboración turísticaentre los Gobiernos de España yAndorra ha celebrado su primerareunión desde la constitución delorganismo, en la que se acordó uncalendario de trabajo para concretaracciones que se pondrán en marchaantes del verano de 2007. Unasacciones que, según declara elGobierno de Andorra en un comuni-cado, “repercutirán de manera inme-diata en el respectivo desarrolloturístico de cada país”, y serán espe-cialmente valiosas para esta nación,dada la condición de España comopotencia turística internacional.


FORMACIÓNENTREVISTA MIGUEL ÁNGEL QUINTANILLA

“Internacionalizar la Universidadsiempre es una ventaja”

Más especializa-ción, más flexibili-dad y un mayorenfoque prácticoen el ámbito for-mativo son las

principales directrices de la nuevapolítica del Espacio Europeo de Edu-cación Superior (EEES) que ya seestá empezando a aplicar en Españacon miras a 2010. ¿Cabe añadiralgún otro rasgo definitorio?La Estrategia de Lisboa, y más concre-tamente la Agenda para la Moderniza-ción de las Universidades que impul-sa la Unión Europea, recalca la impor-tancia de una profunda reforma curri-cular basada no sólo en la flexibilidad,sino también en la transversalidad yen la multidisciplinariedad comomecanismo de respuesta a las nece-sidades de una nueva sociedad. Elobjetivo es elevar la calidad y que

nuestras universidades sean una refe-rencia internacional. La ComisiónEuropea señala explícitamente lanecesidad de que las universidadestengan mucha más autonomía e inde-pendencia para diseñar sus planes deestudio, al mismo tiempo que semejoran los sistemas de rendición decuentas. En lo que respecta a la formación depostgrado, ¿cómo resumiría las ven-tajas que incorpora el entorno Bolo-nia ante la inserción en el ámbitolaboral y empresarial?La internacionalización de nuestra uni-versidad siempre es una ventaja, por-que permite a los titulados moverselibremente sin trabas para el reconoci-miento de sus estudios por 45 paí-ses, tanto para completar su forma-ción como en la búsqueda de empleo.Además, con las nuevas metodologí-as docentes, queremos dar un espe-

cial impulso a las prácticas, con loque esperamos contribuir a formartitulados preparados para enfrentarsea la entrada en el mundo laboral. Encuanto a los másters , ofrecerán unaformación de alto nivel, tanto especia-lizada en un área específica del sabercomo en áreas interdisciplinares. Ade-más, entre los ámbitos profesionalesa los que estén dirigidos se encuentrala investigación, por lo que el Másterpodrá integrarse como parte de la for-mación para la obtención de título deDoctor. ¿Podría decirse que el EEES está yaperfectamente definido y asumidopor los 45 países suscriptores de laDeclaración? Los 45 países firmantes de la decla-ración de Bolonia estamos constru-yendo el Espacio Europeo de Educa-ción Superior, y por lo tanto no es unmodelo fijo al que nos tengamos que


Nombre: Miguel ÁngelQuintanilla. Cargo:Secretario de Estadode Universidades eInvestigación.Formación:Catedrático enFilosofía. ActividadProfesional: Directordel Instituto deEstudios en Ciencia yTecnología en laUniversidad deSalamanca y senador.


adaptar todos, sino que es algo queentre todos vamos definiendo. Dichoesto, sí es cierto que algunos paísespartían de sistemas más parecidos alpropuesto o que otros empezaronantes las reformas. En nuestro caso,no ha sido hasta 2004 cuando se haempezado a dar un verdadero impulsoa la convergencia, pero aún así creoque nuestras universidades estaránperfectamente integradas en el EEESen la fecha límite de 2010. De hecho,pretendemos que a partir de 2008-2009 todos los nuevos títulos univer-sitarios se adapten ya a las directri-ces de Bolonia. ¿La adaptación al entorno Boloniaexige una mayor partida presupues-taria para el Ministerio de Educacióny Ciencia español?Esta reforma no implica necesaria-mente un incremento de la financia-ción del MEC. Las enseñanzas queexisten actualmente pueden ser adap-tadas al sistema de créditos ECTS sinque esto implique, por sí solo, unaumento de la oferta total de crédi-tos. Sin embargo, a pesar de que estaadaptación, desde un punto de vistanumérico, es posible, los incrementosde financiación son necesarios paracrear programas de apoyo a la innova-ción, a la adaptación de las metodolo-gías docentes y a la mejora de la cali-dad. Además, debe potenciarse cadavez más la movilidad de los estudian-tes, para lo que se debe insistir en losprogramas de becas y ayudas al estu-diante. ¿El establecimiento de los másteroficiales por las universidades públi-cas va a perjudicar y competir conlas escuelas de negocio y sus pro-pios programas formativos?En España, hasta hace unos años, lostítulos de máster estaban asociadosa los que impartían las escuelas denegocio, a las que hay que reconocer-les el mérito de haber creado unaoferta de formación avanzada en unámbito muy competitivo y haber obte-nido en ocasiones elevados estánda-res de calidad. La nueva estructura delos estudios universitarios implica queel máster pasa a constituir un nivel deformación normalizado en todas lasuniversidades y abierto a todas lasespecialidades académicas y a todas

las orientaciones profesionales. Ideal-mente, me gustaría que los máster delas escuelas de negocio más competi-tivos y de mayor calidad se integrarana la oferta de las universidades públi-cas o privadas. Para ello hemos abier-to vías muy interesantes en la recien-te reforma de la Ley Orgánica de Uni-versidades. En todo caso, aquellasque lo están haciendo muy bien, esevidente que seguirán haciéndolo ypodrán servir de ejemplo para el con-junto del sistema. No creo que, enningún caso, la mejora de las universi-dades públicas pueda perjudicar a lasbuenas escuelas de negocio. En resumen y a modo de mensajepara nuestros lectores, ¿cuáles sonlas principales ventajas de incorporarlos principios de Bolonia al panoramaeducativo español?

El Tratado de Maastricht (1992) esta-bleció por vez primera la CiudadaníaEuropea para reforzar y potenciar laidentidad europea y posibilitar que losciudadanos participasen de formamás intensa en el proceso de integra-ción. El EEES ofrece dos grandes ven-tajas. Por un lado profundiza, con elestablecimiento de una universidadsin fronteras, la consecuencia prácti-ca y real de ese marco global quesupone compartir la ciudadanía euro-pea. Por otro, moderniza las universi-dades españolas, potencia extraordi-nariamente su dimensión internacio-nal e impulsa su papel como protago-nista ante los retos de la globalizacióny de una sociedad basada en el cono-cimiento para garantizar el bienestarde los ciudadanos y el desarrollo sos-tenible.

“Mejorar la universidad no perjudicaráa las escuelas de negocios”

El Ministerio de Educación y Cienciaha presentado el programa Eurocien-cia, iniciativa gubernamental quebusca mejorar la participación inter-nacional de las universidades y cen-tros públicos de I+D en el SéptimoPrograma Marco (7PM) de Investiga-ción y Desarrollo Tecnológico de laUnión Europea. El programa contempla la puesta enmarcha de la Oficina MEC-Europa,presupuestada en 500.000 eurosanuales a partir de 2007, para apoyarla política científica y tecnológica delMinisterio en relación con los progra-mas europeos.Incluye la la creaciónde una red de oficinas, integradas enlas Oficinas para la Transferencia deResultados de la Investigación(OTRIS). Todas estas medidas repre-sentan una inversión para el presenteaño 2007 de 2,7 millones de euros.EUROCIENCIA, junto a EUROSALUD,TECNOEUROPA, INNOEUROPA, formanparte de la iniciativa gubernamental

EUROINGENIO, cuyo principal objetivoes igualar en 2010 los retornos obte-nidos del 7PM al peso económico deEspaña (8%) en la Unión Europea.

La escuela irlandesa UCD SmurfitSchool of Business otorgará 11becas para el año universitario2007-2008, que permitirán cursarun programa MBA a tiempo comple-to. Los principales objetivos de estainiciativa consisten, según declara-ciones de Nick Barniville, director delMBA; en facilitar a los estudiantesirlandeses la permanencia en Dublíny en atraer a estudiantes internacio-nales a Irlanda, paliando el problemadel coste, que suele ser un obstáculopara los interesados en este tipo deprogramas.La fecha límite para presentar lascandidaturas es el próximo 16 demarzo. Cada ayuda financiera repre-sentará el 50% de los costos de ins-cripción al MBA, lo que representaaproximadamente 15.000 euros.

Becas para unMBA en Irlanda

Educación abre Eurocienciabr

evesLa Escuela Superior de Gestión Comer-

cial y Marketing, ESIC, organiza unCurso Superior de Dirección de laPequeña y Mediana Empresa en Valen-cia, que comenzará el próximo mes demarzo y concluirá a finales del mes dejunio. Su objetivo es formar y actualizarconocimientos sobre la estrategia degestión empresarial.

El barco de la interculturalidad Siete universidades de todo el mundohan creado un consorcio internacionalpara presentar el primer barco-universi-dad, Scholar Ship, que comenzará suviaje el próximo mes de septiembre,con el patrocinio de Royal CaribbeanCruises, para reunir durante un semes-tre a estudiantes de pre y postgrado,que analizarán las problemáticas sobreglobalización, gestión y comunicaciónintercultural.

IFO y CEPADEimpulsan la formación on lineEl Instituto de Formación Online (IFO),ha firmado recientemente un conveniode colaboración con CEPADE, centro deestudios de la Universidad Politécnicade Madrid, en virtud del cual ambasinstituciones desarrollarán iniciativasconjuntas para la mejora de la calidaddocente, investigadora y de servicios. Elobjetivo es desarrollar nuevas tenden-cias que impulsen la teleformación.

Pocas directivaspara tanta empresaUn reciente estudio realizado porescuelas de negocio norteamericanaspone de manifiesto que casi la mitad delas 1.000 compañías más grandes consede en los Estados Unidos, no tienenninguna mujer en los principales pues-tos directivos.

Cómo dirigir lapyme, según ESIC

FORMACIÓN

El Plan Estratégico 2007-2009 de lacompañía eléctrica Iberdrola recoge lacreación de una universidad corporativapropia que podrán utilizar sus más de38.000 empleados. Los principales obje-tivos de este centro serán tres: convertir-se en la columna vertebral del conoci-miento de la empresa; ligar la formacióna la estrategia de la compañía y aumen-tar la productividad de los empleados.Para ello, invertirá 100 millones de eurosen los próximos dos años, que se desti-narán a remodelar las instalaciones queposee en San Agustín de Guadalix, cuyasobras empezarán esta primavera. Las nuevas instalaciones ampliarán laformación anual que se registrará endirectivos, prevención de riesgos labora-les, formación técnica especializada delos negocios, formación para desplaza-dos y cursos de idiomas.

Iberdrola crea supropio campus

Mercedes Cabrera,ministra de Educción



Autores: José de Jaime Eslavay Diego Gómez CáceresEditorial: ESICPáginas: 352Precio: 25 euros

La Guía recoge los MBAs,master, postgrados, cursossuperiores y de capacita-ción profesional especiali-zados en el sector deltransporte y de la logísti-ca,impulsados por universidades, centros, institutos,fundaciones, federaciones, asociaciones y agrupacio-nes empresariales en España. El objetivo de esta pu-blicación es reflejar la oferta existente en formaciónen transporte, orientada tanto al estudiante como alprofesional que quiere ampliar sus conocimientos deeste sector, en constante evolución.

Autoras: BGO Comunicación& CongresosEditorial: BGO Comunicación& CongresosPáginas: 114Precio: 30 euros

La creciente globalización dela economía está convirtiendoal proceso de internacionaliza-ción como uno de los más re-levantes de las empresas es-pañolas, tanto en lo que se re-fiere al ámbito de las operaciones de comercio externocomo al proceso de inversiones directas en otros países.Y en este nuevo proceso, junto a otros aspectos del ma-nagement empresarial, es el ámbito de la gestión finan-ciera el que requiere nuevos enfoques. Por ello, este librotrata de profundizar en las nuevas técnicas y modalida-des de financiación internacional.

Guía Española de la Formaciónen Transporte y Logística

Financiación internacionalde la empresa

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NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

El 11 de enero marcaba el comien-zo, con el lanzamiento en el centrode Londres de 4.567 globos (laedad de la Tierra en millones deaños), del Año Internacional delPlaneta Tierra, convocado por laUnesco y la Unión Internacional deCiencias de la Tierra. Esta celebra-ción, que abarcará del año 2007 al2009, coincide en parte con el Año

Polar Internacional. El desafío paralos próximos años es aprovecharnuestro conocimiento del sistematerrestre para seguir utilizando lasriquezas del planeta de forma

sabia y sostenible. En este mismoempeño trabaja también la Agen-cia Espacial Europea (ESA) con sumisión espacial SMOS, lideradapor el sector espacial español. El

Está previsto que el satélite SMOS seponga en órbita a finales de 2007

El satélite SMOS, donde irá integrado el instrumento MIRAS, con tecnologíaespañola, se utilizará para el estudio climático midiendo la humedad del

suelo y la salinidad de los océanos. Se trata del programa de mayor enver-gadura científica, tecnológica e industrial que jamás se ha desarrollado en

España para la Agencia Espacial Europea (ESA).Texto: Eva Chaparro

SMOS late con corazón español


proyecto está orientado sobre todoa estudiar la salinidad de los océa-nos, la humedad del suelo y aconocer en profundidad los efectosdel cambio climático en la Tierra,así como sus consecuencias sobrela agricultura, la pesca y otras acti-vidades humanas. El satélite SMOS está previsto quese ponga en órbita, desde la baserusa de Baikonur, en Kazajastán, afinales del presente año o princi-pios de 2008. Este satélite incor-pora un instrumento tecnológico ycientífico, conocido como MIRAS,

un artilugio en forma de aspa conuna envergadura de ocho metros yuna masa total de 350 Kilos, encuyo desarrollo participan un con-sorcio de catorce países europeos

y prácticamente todas las empre-sas del sector espacial españolbajo la dirección de EADS-CASAEspacio.La misión es fruto de la coopera-ción de tres instituciones europe-as: la Agencia Espacial Europea(ESA), el Centro para el DesarrolloTecnológico e Industrial (CDTE) y elCentro Nacional de Estudios Espa-ciales francés (CNES). El proyectocuenta con un presupuesto totalde 200 millones de euros, de loscuales se han destinado 61 millo-nes al diseño y construcción enEspaña del instrumento MIRAS, yde éstos 33 pertenecen a desarro-llos tecnológicos adjudicados aempresas españolas y financiadospor el Centro para el DesarrolloTecnológico e Industrial (CDTI).Antes del viajar a Francia para serintegrado en el satélite SMOS,MIRAS fue presentado en España.Para la industria española, esteproyecto ha supuesto “un reto tec-nológico” puesto que utiliza técni-cas novedosas de medida que nose habían probado hasta ahora enel entorno espacial, según señalóel director de EADS-CASA Espacio,Pedro Méndez. De hecho, hasta lafecha no ha sido posible hacer lasmediciones de estos parámetrosdesde el espacio de manera glo-bal.

RReettoo TTeeccnnoollóóggiiccooSMOS (Soil Moisture and OceanSalinity mission) es un satélite deobservación de la Tierra que incre-mentará nuestro conocimiento delciclo del agua de nuestro planeta ynos permitirá entender mejor loscambios climáticos para protegerel medioambiente. Forma parte delprograma de observación de la Tie-

rra de la ESA “Planeta Vivo” ymedirá la humedad del suelo y lasalinidad de los océanos con elMIRAS. Oceanógrafos, geólogos ybiólogos otorgan una gran impor-

tancia a la obtención y cuantifica-ción de los mapas de salinidad yhumedad para mejorar las predic-ciones climatológicas, entendermejor la relación entre el ciclo delagua y la meteorología y proporcio-nar nuevos enfoques para conocerel fenómeno del cambio climático.Así, por ejemplo, la salinidad influ-ye en la circulación de las masasde agua en los océanos que provo-can la formación de los fenómenosclimatológicos conocidos como ElNiño o La Niña, que provocan inun-daciones o sequías. La evapora-ción y la filtración del agua depen-den del grado de humedad delsuelo y del contenido de agua de lavegetación, que son piezas clavepara entender el ciclo hidrológico yvigilar las reservas de agua dulcedel planeta.Esta misión constituye un hito,puesto que durante 30 años loscientíficos han estado detrás demedidas de salinidad y de hume-dad. La NASA en un principio des-cartó un proyecto similar por lasdificultades que entrañaba desple-gar en el espacio la gigante antenaque requería. Pero tras ponerse enmarcha la misión europea SMOS,cambió de idea y decidió medirestos parámetros no con un satéli-te sino con dos: Aquarius, que seocupará de los océanos y será lan-zado en 2008; e Hydros, que se

MIRAS utiliza técnicas novedosas queno se habían probado en el espacio

Imagen tomada desde el espacio (Foto de la ESA)


encargará del suelo en 2011.La novedad del instrumento euro-peo MIRAS, que llevará a cabo sumisión desde una altura de 763Km, radica en sustituir esa antenagigante por muchas pequeñas quemiran desde el mismo espacio. Setrata de un radiómetro (instrumen-to que detecta la radiación electro-magnética emitida por un cuerpo acierta temperatura, dentro de unabanda de frecuencia) interferomé-trico con apertura sintética que uti-liza 72 receptores que miden laradiación terrestre al mismo tiem-po.Los radiómetros de apertura sinté-tica tienen la ventaja de obtenerresoluciones muy pequeñasembarcando antenas de un tama-ño 10 veces menor que los radió-metros convencionales, lo quesupone una novedad tecnológica ypermite construir satélites máspequeños y menos pesados. Lacorrelación de estas señales pro-ducen una imagen de píxel de50X50 Km. con distintos ángulosde incidencia que posteriormentees procesada con algoritmos mate-máticos para extraer las medidasdeseadas: la humedad del suelo yla salinidad del océano, variablesfundamentales del ciclo hidrológi-co, y cuya evolución espacio-tem-poral es indispensable en losmodelos climáticos del globoterrestre.El instrumento MIRAS consta detres brazos en forma de “Y”, y unaestructura central que los soporta.Con esta configuración se optimizala resolución espacial y la sensibili-dad del instrumento. Cada brazose compone de tres segmentos.Los brazos están plegados a losflancos de la estructura centraldurante el lanzamiento. El meca-nismo de despliegue de los brazosconsiste en un motor de muelles,un regulador de velocidad y unconjunto de correas y poleas. Laestructura central y de los brazosestán hechos con fibra de carbono,que proporciona una alta rigidezpara soportar las cargas que sufreel instrumento durante el lanza-miento.

El satélite SMOS sobrevolará cual-quier punto del planeta cada tresdías para recoger la radiación de lasuperficie. La misión será controla-da desde una base de operacionesen Toulouse (Francia) y el centrode la ESA en Villafranca del Casti-llo (Madrid).

AAppuueessttaa eessppaaññoollaaHace diez años, EADS-CASA Espa-cio elaboró una descripción técni-ca del instrumento capaz de res-ponder a las especificacionesrequeridas por un equipo de cientí-ficos. Los desarrollos tecnológicos

de los receptores por MIER Comu-nicaciones fueron un elementoclave para que en 1999 la pro-puesta española fuera preseleccio-nada por los expertos de la ESA,del total de las 30 presentadas enEuropa, lo que dio a paso a cuatroaños de sucesivas fases de defini-ción y demostraciones de modelos.Finalmente en junio de 2004, lapropuesta española fue la selec-cionada, lo que supuso un contratopara EADS-CASA Espacio por valor

de 61 millones de euros, de losque 33 han ido a parar a empresasespañolas. Como contratista prin-cipal, ha tenido que liderar unequipo de empresas del sectorespacial español y de otros paíseseuropeos.Este proyecto está consideradocomo la apuesta tecnológica ycientífica de mayor envergaduraque se ha desarrollado en Españapara la Agencia Espacial Europea(ESA). Incluye además la creaciónde centros específicos para larecopilación de los datos que envíeel satélite, que se ubicarán en el

Centro Europeo de AstronomíaEspacial (ESAC) que la ESA tieneen Madrid y en el Instituto de Cien-cias del Mar de Barcelona, desdelos que se distribuirán los datos atoda la comunidad científica. Laexperiencia adquirida sobre todoen las actividades a nivel de siste-ma y la gestión de proyecto servi-rán como base para el próximoreto para nuestro sector espacial :el satélite español de observaciónde la Tierra, el SEOSAT.

Las empresas españolas han contadocon 33 millones de euros para MIRAS

NUEVAS TECNOLOGÍAS


España es uno de los países quemenos exporta bienes de tecnologíapunta. Sólo el 6% de las exportacionesespañolas son productos de este tipo,según datos de Eurostat difundidospor el Instituto de Estudios Económi-cos (IEE). Esta cifra nos sitúa a la colade este tipo de ventas en la UniónEuropea.Concretamente, las exportaciones debienes de alta tecnología, relacionadoscon la aeronáutica, la informática, laelectrónica y las telecomunicaciones,la maquinaria eléctrica, los instrumen-tos científicos, los productos farmacéu-ticos y químicos suponen un 18%sobre el total de las ventas al exteriorde los países de la UE de los 25., loque coloca a España como el país másrezagado entre los miembros de laantigua UE-15.No obstante, la UE-25 también ocupauna posición de retraso frente a Esta-dos Unidos o Japón, ya que sus expor-taciones de bienes de alta tecnologíasuponen un 18%, frente al 29% y el22% destinado por sus dos competido-res, respectivamente.El informe del IEE señala que hay cincopaíses europeos que destacan por “elelevado componente” de sus exporta-

ciones en alta tecnología, con Malta enprimer lugar (56%), seguida de Irlanday Luxemburgo (ambas con el 29%),Reino Unido (23%) y Hungría (22%).Les siguen en cuanto a exportacionesde tecnología punta Francia (20%), losPaíses Bajos (19%), Finlandia (18%),Chipre (16%), Alemania y Austria(15%), la República Checa y Suecia

(comparten el 14%), Estonia (10%),Portugal (8%) y Bélgica, Grecia e Italia(con un 7%).España figura entre los países conmenos exportaciones de alta tecnolo-gía, con un 6%. Hay cinco países quese sitúan por debajo de esta cifra: Eslo-vaquia y Eslovenia (5%), y Letonia,Lituania y Polonia (3%).

Las empresas españolas se encuen-tran en el grupo de cola de la UniónEuropea en cuanto al aprovechamien-to de Internet y de las redes informáti-cas, según datos facilitados por la Ofi-cina de Estadística comunitaria(Eurostat).Según este informe, sólo el 43% delas empresas españolas con más de10 empleados disponen de un sitioweb, cifra alejada de la media euro-pea, que se sitúa en el 61%. Los pri-meros puestos los ocupan las empre-sas de Suecia, que suponen el 85% y

Dinamarca, con el 82%.Únicamente, Letonia, Lituania, Hun-gría y Portugal se encuentran pordebajo de España en cuanto a la pre-sencia online de sus empresas.Asimismo, las empresas españolasocupan el penúltimo lugar en cuantoal uso del e-commerce, pues sólocuatro de cada 100 efectúan com-pras a través de la Red y tres decada 100 venden sus productos enlínea.Sólo Letonia (un 1% en ambos casos)figura por debajo de España (que

tiene unas cifras iguales a Italia),mientras que la media de los Veinti-cinco se sitúa en el 24% para las com-pras y en el 12% para las ventas.Por otra parte, el 31% de las empre-sas españolas utiliza intranets y redesinformáticas internas, porcentaje trespuntos inferior a la media europea.Según el informe, prácticamentetodas las empresas europeas tienenya acceso a Internet, por lo que el des-afío de las compañías europeas con-siste, a partir de ahora, en aprovecharmejor esas conexiones.

Las empresas españolas, a la cola de la UE en Internet

España suspende como exportador dealta tecnología en la UE de los 25

IBM dio a conocer por primera vezsu lista “IBM próximos Cinco enCinco”, en la que se adelantan losavances con potencial de modificarla vida cotidiana en los próximoscinco años. El primero de los avances que des-taca IBM es la posibilidad de acce-der a los servicios de salud deforma remota. El segundo avanceserán los teléfonos móviles queempezarán a leer las mentesmediante tecnología de “presencia”avanzada.El tercer adelanto, paraIBM, serán las nuevas tecnologíasque abordarán problemas relaciona-dos con el medio ambiente, como lananotecnología.

El cuarto elemento de la lista es latraducción de voz en tiempo real.Para finalizar, IBM adelantó queexistirá Internet en 3D, que nos per-mitirá, por ejemplo, caminar por lospasillos de los supermercados,librerías u otras tiendas.

La presidencia alemana de la UE seestrenó con la presentación, en Bonn,del VII Programa Marco de Investigacióny Desarrollo Tecnológico, que estarávigente hasta 2013, y cuenta con un pre-supuesto de 53.200 millones de euros,lo que supone más de un 60% de incre-mento sobre el anterior. Las principalesnovedades son que se simplifican losrequisitos para solicitar las ayudas y secrea un Consejo Europeo de la Investiga-ción.El plan se divide en cinco programasespecíficos: Cooperación entre industria einvestigación; Ideas (conocimientos quecambian la visión del mundo), Personas

(formación de investigadores), Capacida-des (infraestructuras de investigación yactividad investigadora regional e inter-nacional) e Investigación nuclear y forma-ción en este sentido.España no ha salido beneficiada en tér-minos absolutos del VI Programa Marco.El retorno obtenido hasta el momento, un6%, ha sido proporcionalmente inferior ala inversión. Para evitar que ocurra lomismo con el séptimo, el Gobierno y lascomunidades autónomas han acordadocrear el Fondo EuroIngenio, que pretendeque en 2010 se alcance un 8% de retor-no, lo que lo igualará con el peso econó-mico de España en la Unión Europea.

Europa destinará más fondospara I+D en el VII Programa Marco

Los móviles leerán las mentes

brev

esIntel avanza hacialos 32 nanómetros Intel ya está construyendo los procesa-dores de 32 nanómetros, cuando aúnlos de 45 no han empezado a producir-se. Según declaraciones de Paolo A.Gargini, director de estrategia tecnológi-ca de Intel, “la multinacional tiene pre-visto comenzar con la producción masi-va de 45 nm a mediados de este año yla de los de 32 nm tendrá que esperarhasta el 2009”.

Una superbateríaSamsung ha desarrollado la que pareceser la primera de una larga lista de pilasde nueva generación. El dispositivo usametanol como combustible. La tecnolo-gía que utiliza esta batería se conocecomo DMFC (Direct Methanol Fuel Cell),y puede llegar a suministrar 1.200watios a la hora, lo que significa que esuna potencia suficiente para un ordena-dor portátil Q35 durante un mes.

IBM vs. MicrosoftIBM quiere hacer frente a Microsoft connuevos servicios de red social paraempresas. Para ello, la unidad Lotus dela compañía americana presentó unservicio denominado Connections, quefunciona como MySpace, permitiendocompartir, a través de Internet, informa-ción entre los empleados de una empre-sa.

Más gasto en TICEl gasto en Tecnologías de laInformación en toda la región EMEA(Europa, Oriente Medio y Asia) aumenta-rá previsiblemente un 4,8% en 2007,respecto al 2006, hasta alcanzar los733.000 millones de euros, según laconsultora IDC. Además, el estudio pro-nostica un crecimiento en los mercadosemergentes más rápido que en los paí-ses de Europa Occidental.

Prototipo de móvil futurista.


NUEVAS TECNOLOGÍAS


El día 1 de enero de 2007,coincidiendo casisimultáneamente con laentrada en la Unión Euro-pea de Rumanía, Sibiu seconvirtió en la capital cultu-

ral Europea.Sibiu es una preciosa ciudad medie-val rumana, situada al pie de los Cár-patos, al sur de Transilvania. Esta joyamedieval fue fundada en el S. XII, porcolonos alemanes que procedían dela región del Rin, (actual Luxembur-go).La primera vez que aparece nombra-da en un documento la ciudad deSibiu es en 1191 por el Papa Celesti-no III, aunque con su nombre anterior,Hermannstadt.Esta ciudad cuenta en su haber conquince majestuosas iglesias, numero-sas plazas con edificios barrocos, unaimponente fortaleza medieval flan-queada con torres y baluartes, elMuseo de Arte, Samuel Bruckenthal(con obras maestras universales) y el

mayor museo etnográfico al aire librede toda Europa, el “Astra”.La población que tiene Sibiu es de170.000 almas que se espera sea tri-plicada a lo largo de su capitalidadcultural europea.La importancia del título de CapitalCultural Europea es grande, amén del

impacto cultural y el interés socio eco-nómico para la ciudad, que en ocasio-nes renuevan estructuras, y que reco-gen numerosos ingresos del turismoque suscita a lo largo de ese periodo.Con Sibiu, son ya 32 las nominacio-nes que se han dado y es este un pro-yecto que afrontan ilusionados.Sibiu ha estrenado el año con un granfestejo de inauguración. A lo largo dedos días se han realizado espectácu-

los de luz, sonido, fuegos artificiales,que inundaron la ciudad medieval dealegría.El 1 de enero, el centro del acto inau-gural recayó en la celebración del con-cierto ofrecido por la Orquesta Filar-mónica de las Naciones, dirigido porJustus Franz y que en su repertorio

interpretaron Rapsodia Rumana deGeorge Enuscu. El concierto estuvopresidido por el presidente rumanoTraian Basescu, su Primer Ministro,Calin Popescu Tariceanu, así comovarios representantes europeos deLuxemburgo y Alemania.Así queda inaugurada la nueva capita-lidad europea que, bajo la titularidadde Sibiu, ofrecerá la imagen de Ruma-nía a toda Europa durante 2007.

El acto inaugural recayó en un conciertode la Filarmónica de las Naciones

Texto: CTA

Sibiu, nueva Capital Culturalde Europa en 2007

ARTE Y CULTURA


El hotel Negresco fué construido en1912 con vistas al famoso Baie desAnges, y clasificado como Monumen-to Histórico Nacional en 1974, es unode los pocos palacios privados quetodavía existen en el mundo. JeanneAugier, propietaria y presidenta, hacreado un vestíbulo-museo basado ensu deseo de mezclar su pasión por elarte con sus clientes. Con cinco siglos de arte e historia asus espaldas: desde las clásicas ehistóricas pinturas de los retratos rea-les del Salón Louis XIV y del SalónRoyal hasta artistas contemporáneoscomo Moretti, Dali, Sosno, Gruau yNike de Saint Phalle.Por todo el hotel hay representadosperíodos épicos de la historia de Fran-cia, desde el renacimiento hasta eltercer milenio. El hotel Negresco consus preciosas habitaciones alberga

huéspedes exclusivos de todo elmundo. La decoración de cada unade las 121 habitaciones y 24 suitesha sido inspirada en distintos perío-dos del arte y la historia francesa. Lashabitaciones han sido decoradas indi-vidualmente para reflejar estilos dife-rentes desde Luis XIII al art decó. Madame Augier ha diseñado los dor-mitorios con la ayuda de prestigiososartesanos que que han permitido quesu ideas se hayan convertido en reali-dad. Su precios oscilan entre los 350y 550 euros por persona en tempora-da alta, en el caso de las habitacio-nes, y entre los 900 y los 1.800euros, en el caso de las suites.Su restaurante “Chanteclair”, ambien-tado en el s.XVIII, es uno de los mejo-res de Niza y ha sido reconocido porla Guía Michelín. Un lujo para la vistay el paladar.

DDiirreecccciióónn:: 37 Promenade desAnglais–BP 1379 06007 Niza Cedex,FranciaCCoonnttaaccttoo:: +33 (0) [email protected]

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Alaín Llorca, chef y propietario forma-do en los fogones del prestigioso“Chanteclair” del Hotel Negresco,heredó el famoso local del legendarioRoger Vergé en enero de 2004. Condos estrellas Michelín, Alaín Llorcaoferta a sus adictos comensales revo-lucionarias propuestas. Así, para losque les apetece degustar un menú

lleno de sabores y texturas, les sugie-re un almuerzo a base de "tapas".Pero qué tapas, mon dieu!: liebre conapio, langostinos con comino, minipiz-zas de anchoa y chorizo, perritos a laespañola… eso sí, a un precio másque disuasorio : 170 euros. Pero tam-bién oferta un magnifico y atractivoDejeuner du Soleil al discreto preciode 56 euros. Para los amantes de lacarta, Alaín Llorca sugiere tres posibi-lidades: una primera basada en larestauración clásica con la recupera-ción de los platos de la abuela; unasegunda, más creativa y sofisticada,de autor; y una tercera que denominalight dishes, para alternar el placer dela buena mesa, con una dieta equili-

brada y sana. Y todo en un marco encantador, obradel decorador Jacqueline Morabito,que ha sabido combinar sabiamentela luz y espaciosidad de la Costa Azulcon un cierto barroquismo en losdetalles. Una excelente bodega, conlos mejores caldos de la zona y lasbotellas mas afamadas del mundo , yun servicio impecable, constituyen elmejor argumento para descubrir ellugar a quienes todavía no se hayandecidido .

DDiirreecccciióónn:: Avenue Notre Dame de Vie06250 Mougins, Francia.TTeellééffoonnoo:: +33(0) [email protected]

El arte del Hotel Negresco

Le Moulin de Mougins

PARA DORMIR

PARA COMER

Uno de los grandes templos de la culinaria francesa y mundial.


El Año de España en China

Una de las más frustrantes paradojas queexiste en las relaciones entre España yChina es la asimetría en la percepciónde la marca país. Un reciente estudio(www.futurebrand.com/03showcase/leadership/cbi/pdf/cbi_eng06.pdf) ha

clasificado a España en séptimo lugar entre los diezpaíses del mundo con una mejor aceptación marcapaís. China no se encuentra entre estos diez países.Sin embargo, en España tenemos una percepciónmuy definida del potencial económico, comercial,humano, cultural y político de China y, por el contra-rio, en China parece que la imagen que se tiene deEspaña es más bien difusa si no claramente distor-sionada por tópicos. En este contexto, una iniciativa dirigida actualizar esaimagen de España en China en todos los ámbitos nopodría sino ser, inicialmente, una buena idea. Unaprimera experiencia de este tipo ya se tuvo en la yalejana fecha de 1994, con motivo de la Expotecniaque se celebró en Pekín. En aquel momento, Españadesplegó en China todo su potencial económico,financiero, industrial, cultural, turístico y hasta gas-tronómico. No obstante, una de las primeras lecciones de marke-ting nos enseña que de poco sirve una acción promo-cional esporádica y puntual por intensa que ésta sea.La fijación de una imagen producto exige que esteesfuerzo promocional se vea acompañado de unacampaña de mantenimiento de imagen a lo largo deun período de tiempo suficientemente extendido y, yacon un enfoque sectorial especializado, éste ha sidoel enfoque básico que se ha seguido hasta hoy.Ahora España cuenta con una nueva ocasión, casitrece años más tarde, para perseverar en esta políti-ca de dejar una impronta genérica en China, es el lla-mado Año de España en China. Esta iniciativa tenía,inicialmente, un carácter estrictamente cultural y,posteriormente, se ha visto ampliado a otros ámbitos. El primer obstáculo que ha tenido que vencer esta ini-ciativa ha sido una suerte de escepticismo generali-zado, tanto en el sector privado como en ámbitos dela Administración, acerca del verdadero sentido yalcance de este proyecto.En el marco público, dicho escepticismo se ha puestode manifiesto en la muy difusa estructura organizati-

va y en la inexistencia de recursos presupuestariosadicionales para su financiación. Como resultado deestas dos limitaciones, el segundo obstáculo queestá experimentando este proyecto es la incapacidadpara sumar iniciativas del sector privado, que parecereaccionar con timidez ante la aparente falta de unadecisión clara y organizada por parte de la Adminis-tración.No sin argumentos, hay quien señala que el tiempode grandes iniciativas unitarias lideradas por el sec-tor público, de gran impacto político y trascendencia

mediática ya ha pasa-do y que, por el con-trario, la gestión deimagen española enChina responde mejora proyectos específi-cos dirigidos a seg-mentos claramenteidentificados de laopinión pública y delmundo económicochino. En este plante-amiento parece sub-yacer la idea de que,más allá del activismo

del voluntarismo entusiasta, la imagen de España esya producto altamente sofisticado que exige una ges-tión especializada. Así, nos encontramos en una tesitura: aprovechar lasupuesta ventana de oportunidad que supone este añode España en China o, por el contrario, perseverar enuna política de proyectos sectoriales dirigidos, por insti-tuciones públicas especializadas, a reforzar la imagende España en ámbitos previamente identificados. La decisión parece haberse tomado ya, como sededuce de las iniciativas presupuestarias y organiza-tivas que, a este respecto, se están materializandoNo hay gran lugar para la crítica, pues esta decisióntiene, desde luego, sólidos fundamentos; sin embar-go, en lo más recóndito de nuestro pensamiento, per-manecerá la duda acerca de la conveniencia de unnuevo esfuerzo genérico por reforzar la imagen paísde España en China y, en consecuencia, cabe pregun-tarse si no nos encontramos ante una nueva oportu-nidad perdida.

Cabe preguntarsesi estamos anteuna oportunidadperdida o unaacción trasnochada

Juán José Zaballa Socio director de Iberglobal

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Febrero 2007

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