Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014
-
Upload
brice-nadin -
Category
Sales
-
view
335 -
download
0
description
Transcript of Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014
![Page 1: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/1.jpg)
12 SLIDES POUR FAIRE UN PITCH D’ENTREPRISE EFFICACE !
DIGITAL CONSULT
www.digitalconsult.fr ( MAI 2014)
![Page 2: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/2.jpg)
| 1
Copyright 2014 Digital Consult France
Le pitch : 30/90 secondes pour présenter sa société et capter l’intérêt.
![Page 3: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/3.jpg)
| 2
Copyright 2014 Digital Consult France
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Terme anglo-saxon qui s’emploie au
cinéma : il présente en une phrase
ou un paragraphe le sujet d’un film.
![Page 4: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/4.jpg)
| 3
Copyright 2014 Digital Consult France
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Les anglos-saxons parlent
d’Elevator Pitch : c’est le temps dont
on dispose pour accrocher un prospect
important dans un ascenseur entre le
RDC et l’étage de la direction..
Entre 30 secondes et 2 minutes –
5 Phrases maximum.
http://www.youtube.com/watch?v=Tq0ta
n49rmc
![Page 5: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/5.jpg)
| 4
Copyright 2014 Digital Consult France
Intérêt du pitch ?
votre interlocuteur comprend
immédiatement quelle est votre
proposition de valeur et ce
qu’il gagnera à travailler avec vous.
Le pitch attire son attention et lui donne
envie de prolonger
ce premier « contact ».
![Page 6: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/6.jpg)
| 5
Copyright 2014 Digital Consult France
Le Pitch est indispensable en toute
circonstance :
A l’oral,
lors de salons ou séminaires, lorsque vous
disposez de peu de temps pour capter
l’intérêt de votre interlocuteur.
![Page 7: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/7.jpg)
| 6
Copyright 2014 Digital Consult France
Le Pitch est indispensable en toute
circonstance :
À l’écrit,
dans un mail de présentation,
pour la rubrique « À propos » de votre
site web,
à la fin de vos communiqués de presse,
dans votre livre blanc,
dans vos documents commerciaux.,
pour la fiche société du catalogue des
exposants d’un salon auquel vous
participez.
![Page 8: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/8.jpg)
| 7
Copyright 2014 Digital Consult France
Que contient un pitch efficace ?
Sur le fond, votre pitch doit répondre aux questions suivantes :
Que fait votre entreprise, que propose-t-elle ?
À qui s’adresse votre offre ?
Quelle est sa valeur ajoutée ? Qu’est-ce qui la différencie de la
concurrence ?
Quels sont ses bénéfices pour vos clients ou vos partenaires ?
Quelles sont vos références ? Ou bien, qu’est-ce qui montre que
votre pôle a fait ses preuves ?
En quoi votre entreprise peut-elle m’intéresser ?
(personnalisation du pitch à l’interlocuteur)
![Page 9: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/9.jpg)
| 8
Copyright 2014 Digital Consult France
Les plus des pitch réussis :
A l’oral : avoir une accroche originale !
Par exemple, montrer son smartphone à son
voisin et commencer par une question posant
une problématique simple :
“ Savez vous que cette application pourrait
permettre de diminuer la consommation
électrique de cet évènement de 50 % ? »
(pour une société commercialisant des
thermostats connectés).
![Page 10: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/10.jpg)
| 9
Copyright 2014 Digital Consult France
Les plus des pitch réussis :
Faire appel au factuel et à l’émotionnel :
Dans votre pitch vous devez présenter à la fois des
chiffres et de l’émotionnel.
Par exemple ” Nous sommes présents dans plus de
100 pays. Notre volonté est d’améliorer l’accès à
la santé (pour une start up biotech) des
populations des régions où nous sommes implantées.
![Page 11: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/11.jpg)
| 10
Copyright 2014 Digital Consult France
Les plus des pitch réussis :
Adapter son pitch à son interlocuteur
ou à sa structure :
Par exemple finir en disant, “D’ailleurs, j’ai
peut être une information qui pourrait vous
intéresser, car nous venons tout juste de sortir
une pilote/application spécialement adapté à
votre secteur d’activité”.
![Page 12: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/12.jpg)
| 11
Copyright 2014 Digital Consult France
Que doit on éviter dans un pitch ?
Éviter les fausses promesses.
Faire trop long et rentrer dans les détails.
Utiliser un vocabulaire trop technique.
Réciter son pitch à la vitesse de l’éclair.
Ne pas l’adapter à son interlocuteur
en fin de présentation.
Sortir sa carte de visite des la fin du pitch.
![Page 13: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/13.jpg)
| 12
Copyright 2014 Digital Consult France
A vous de jouer !
![Page 14: Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051609/547d24acb47959ca508b4859/html5/thumbnails/14.jpg)
Site web : www.digitalconsult.fr
Blog : www.blogdigitalconsult.fr
Digital Consult France : Brice Nadin
Mobile : 00 33 (6) 76 39 11 05 E-mail : [email protected]
Suivez nous sur Twitter : https://twitter.com/Brice13
Copyright 2014 Digital Consult France