Инструменты и ресурсы от Dell EMC · • PPT XLS API • ROI/TCO Calculators...

© Copyright 2016 Dell Inc. 1

Инструменты и ресурсы от Dell EMC Подготовка успешных проектов

Сергей Хныкин

Старший технический консультант

Dell EMC


Содержание

• Трансформация бизнеса

• Пресейл, инструменты и обучение

• Dell EMC Heroes

Трансформация бизнеса


Опасаются, что

они будут не

конкурентны

через 3-5 лет

45%

Не понимают, как

их индустрия

будет выглядеть

через 3 года

48%

Считают угрозой

своего бизнеса

Цифровые

стартапы

78%

Новые бизнес модели


“IT переходят от поддержки бизнеса

к тому, чтобы стать самим бизнесом.”

Michael Dell, Dell EMC World Keynote 2017

* “IT is transforming from supporting the business to becoming the business.”

Michael Dell, Dell EMC World Keynote 2017


Так что это значит?

IT должен перейти от фокуса внимания на технологических

проблемах, чтобы стать тесно связанным с бизнесом и

сосредоточиться на результатах бизнеса

Это означает, что они должны начать смотреть

на вещи так же, как их руководители

И мы можем помочь реализовывать трансформации в компаниях


Chief Data Officer (CDO)

Минэкономразвития подготовило проект о функциях и полномочиях

руководителей компаний по цифровой трансформации (CDO)

• Апрель 2018 – составление списка пилотных госкорпораций

• Июнь 2018 – формирование требований к CDO

• Сентябрь 2018 – назначение CDO

Источник: АНО «Цифровая экономика»

https://data-economy.ru/27032018_001







Будущее уже наступило

Сиэтл, штат Вашингтон

22 января 2018

Доступ по QR-коду из

Amazon App

https://www.youtube.com/watch?v=NrmMk1Myrxc

Just walk out technology





Облако

Инфраструктура

Приложения

Пользователи

Сервисы Consumption

Dell Financial ServicesTM Services

Пресейл, инструменты и обучение


Роль пресейла

Что я делаю, думают мои

друзья и семья

Что я делаю при успешной

демонстрации, думает продавец

Что я делаю при не успешной

демонстрации, думает продавец

Что я делаю, думает

мой начальник

Чем я занимаюсь,

думаю я сам

Что я делаю на

самом деле


Цикл продаж Анализ и квалификация Исследование, отчетность и анализ текущего состояния

Развертывание и внедрение Установка, внедрение и настройка проданного решения

Примеры и предложения Разработка предложений и финансовые выгоды

Дизайн и определение параметров Дизайн основанный на требованиях заказчика

Поддержка Решение возникающих проблем

Позиционирование и проверка Обоснование вашего решения


Отправная точка в поиске необходимой информации

https://partner.dell.com

Регистрация сделок

Маркетинговые кампании

Центр подготовки решений

Обучение и компетенции

Партнерская программа

Онлайн поддержка

Партнерский портал

https://partner.dell.com/

https://partner.dell.com/


Подробная информация о продуктах

https://www.emc.com/auth/rpage/enablement-centers.htm

• Можно получить любую информацию

по конкретным продуктам • Конкуренты

• Маркетинговая информация

• Презентации

• Спецификации

• Демострация/Видео

• Руководства

• FAQs

• … и многое другое

• Отличный ресурс как

для продавца, так и пресейла







“Best-in-Class Buying Experience”

Live Optics - бесплатное онлайн-ПО, которое вы можете использовать для сбора,

визуализации и обмена данными о вашей ИТ-среде и рабочих нагрузках.

*Профили: сервера, виртуализации, СХД, рабочих нагрузок, защиты данных и файлов

Реальные данные для ИТ-решений

https://www.liveoptics.com/




Как это работает

1. Определение команды

2. Приглашение заказчику

3. Автоматически определяются необходимые профили ПО Live Optics

4. Позвольте заказчику собирать данные «самостоятельно»

• Железо

• ПО

• Производительность

• Емкость

Live Optics Analytics Portal Анализ, Визуализация и Взаимодействие

Легко понять сложные или неизвестные требования проекта вашего клиента. • PPT

• XLS

• API

• ROI/TCO Calculators

• Sizing Tools

• Publish for public view

Экспорт данных в PPT, инструменты принятия решений, или предоставить возможность создания решения.


Подбор решения

VMAX Sizer

XtremIO sizer

Midrange Sizer

PowerEdge processor & memory sizing

VxRAIL Sizing

SAN Health

Isilon Cluster Configurator

Data Protection Solution Builder

Business Continuity Solutions Designer (BCSD)

RecoverPoint Calculator vSAN sizing


Создание квотаций My Quotes

https://myquotes.emc.com

Создание квотаций на базе продуктов EMC

Возможность коллективной работы с

коллегами/дистрибьютором/Dell EMC

Проверка решений



Online Solutions Configurator (OSC)

https://partner.dell.com/ru-ru/partner/auth/purchasing-

and-business-management/osc.htm

Конфигурирование и проверка корпоративных

решений Dell EMC

Свыше 1000 продуктов

Сервера, сетевые устройства, SC Series, MD

Series, стойки, инфраструктура



https://myquotes.emc.com/

https://myquotes.emc.com/

http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/nl_be/Marketing-and-Sales/Calculators-and-Advisors/Pages/osc.aspx?~ck=anav

https://partner.dell.com/ru-ru/partner/auth/purchasing-and-business-management/osc.htm











Поддержка в конфигурировании

Назначенный пресейл

Удаленная команда

[email protected]

Телефон: +20 2 2503 2409

Отвечают за все Dell EMC продукты в MyQuotes

Проверка квотаций

Различные отчеты

Питание / Охлаждение / Место в стойке

Техническая поддержка

Общие вопросы

RFP

Назначенный пресейл и ISR

Проверка квотацию

Ответят на вопросы

Отвечают за все Dell EMC продукты в OSC

Online Solutions Configurator (OSC) MyQuotes

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]


Демонстрация продуктов и решений

• https://democenter.dell.com/

• Позволяет нашим партнерам

демонстрировать решения Dell EMC так

же как и нашим сотрудникам.

• Демонстрации заказчикам основанные

на бизнес-сценариях и задачах, которые

помогут вам в продвижении решения.

• Учебные лаборатории помогут вам

более подробно ознакомиться с

технологиями, а также с

дополнительными курсами удаленного

обучения.

https://democenter.dell.com/

https://democenter.dell.com/


• Доступ к обучению по продуктовом направлениям Server, Storage, Networking, Data Protection, Converged and Hyper Converged

• Доступ к сертификации Proven Professional Certification

• Доступ с партнёрского портала

Партнерская академия Dell EMC


https://www.brighttalk.com/channel/12667/dell-emc-russian-language

DELL EMC Webinar channel

Дата Тема Запись

21.12.2017 Инструментарий Dell EMC для успешной работы пресейла и инженера Ссылка

01.02.2018 Конфигуратор решений Dell EMC Ссылка








http://dell.mywebinarplace.com/presentation/webinar/Y1513845833/

http://dell.mywebinarplace.com/presentation/webinar/Q1517473337/

Dell EMC Heroes Сообщество для специалистов


HEROES EXCHANGE Для партнеров


Спасибо за участие и поддержку!

Инструменты и ресурсы от Dell EMC · • PPT XLS API • ROI/TCO Calculators...

Documents

Transcript of Инструменты и ресурсы от Dell EMC · • PPT XLS API • ROI/TCO Calculators...