Extreme Joint Forces - 2017Q3 - 1445 - Controlware - … · AT&T has agreed to buy the Vyatta®...

Mar

com

..201

7

© 2017 Controlware GmbHFolie 1

Controlware

Rolf Bachmann

Business Development Manager, Head of Network Solutions

September 2017

Bewertung

Mar

com

..201

7


Nr. 3Wohl bekomm‘s!

Extreme Joint Forces

SRANetworking

Mar

com

..201

7


Was bedeutet die Übernahme von Brocade?1

Was Controlware für Sie tut5

Wie werden Ihre Investitionen geschützt?2

Wie bewertet Controlware die Akquisen?3

Welche Herausforderungen sehen wir?4


Mar

com

..201

7


Was bedeutet die Übernahme von Brocade?1

Mar

com

..201

7


Übersicht der Übernahmen


SRA

SAN

Vyatta

Network Edge

Mar

com

..201

7


Was behält Broadcom?


SAN-Technologie

FC-Patente

Marke

Mar

com

..201

7


Was wird Extreme übernehmen?


Mar

com

..201

7


Was hat Pulse Secure übernommen?


01.08.2017

This morning we announced that the acquisition of Brocade’s Virtual Application Delivery Controller (vADC) business is now complete.

Brocade Services DirectorBrocade Virtual Traffic ManagerBrocade Virtual Web Application Firewall

Mar

com

..201

7


Controlware im ADC-Markt


Controlware ist das einzige Systemhaus in Deutschland, dass zu allen 3 Top Playern im ADC-Markt den höchsten Partnerstatus hält.

Weiterhin haben wir mit jedem dieser Partner Projekte in Millionenhöhe realisiert.

F5

Citrix

Radware

Brocade

Mar

com

..201

7


Was hat AT&T übernommen?


02.06.2017

AT&T has agreed to buy the Vyatta® network operating system and associated assets of Brocade Communications Systems. This platform includes the vRouter product line. AT&T also intends to hire certain Brocade employees associated with that business. The deal is expected to close in early summer (…)

Mar

com

..201

7


Vyatta®-Zukunft unklar


Controlware-Einschätzung:

Mit dem Aufkauf der VNF „vRouter“ will AT&T seine eigene Infrastruktur wettbewerbsfähiger gestalten.

Möglicherweise wird AT&T dieses Produkt auch seinen Enterprise-Kunden z. B. als Service anbieten.

Für AT&T-Kunden evtl. interessant. Allen anderen finden Alternativen bei anderen Anbietern.

1

2

3

Mar

com

..201

7


Was hat Arris International übernommen?


22.02.2017

ARRIS INTERNATIONAL PLC, (NASDAQ: ARRS) and Broadcom Limited (NASDAQ: AVGO) today jointly announced that they have entered into an agreement for ARRIS to acquire Brocade Communication Systems Inc.'s Ruckus Wireless and ICX Switch business for cash consideration of $800 million(…)

Mar

com

..201

7


Wer ist ARRIS?


Hersteller von Modems und Set-Top-Boxen

Sitz in London

operative Hauptzentrale in Suwanee, Georgia (USA)

Kunden sind:

• Telekommunikationsunternehmen

• Kabelnetzbetreiber

Bei Cable Modem Termination Systems (CMTS) und Converged Cable Access Platforms (CCAP) ist Arris nach eigenen Angaben Weltmarktführer.

Der jährliche Umsatz beträgt mehr als 5 Mrd.$ bei über 6.500 Mitarbeitern weltweilt.

Mar

com

..201

7


Arris in Deutschland


„Bestehende Garantie-, sowie Support-Verpflichtungen werden auch weiterhin erbracht.“

„Der Bezug von ICX-Komponenten erfolgt auch weiterhin über die gewohnten Kanäle.“

Mar

com

..201

7


Ruckus Switch Roadmap


Mar

com

..201

7


ICX-Ersatzprodukte von Extreme


Brocade (Ruckus) Extreme Networks

ICX6450-24 X440-G2-24T-10GE4

ICX6450-24-A X440-G2-24T-10GE4-TAA

ICX6450-24P X440-G2-24P-10GE4

ICX6450-24P-A X440-G2-24P-10GE4-TAA

ICX6450-48 X440-G2-48T-10GE4

ICX6450-48-A X440-G2-48P-10GE4-TAA

… …

Mar

com

..201

7


Wie werden Ihre Investitionen geschützt?2

Mar

com

..201

7


Kontinuität – stabiler Geschäftsbetrieb


Garantie

Customers / partners with an existing support contractwill have that contract transferred to Extreme.

Post close, support services will be mapped to Extreme support services with the goal of providing equal or

better service.

All existing warranties tocarry over and be honored

by Extreme.

For purchases post close, warranty offers to be

mapped to Extreme with thegoal of providing equal or

better coverage.

Service & Support

Mar

com

..201

7


Richtschnur für das erste Jahr


Mar

com

..201

7


Joint Forces – mehr Auswahl


• Weiterhin das gesamte Extreme-Portfolio beziehen

• Folgende Vorteile nutzen:

• Avaya‘s Next Generation Core Chassis

• L2/L3 fabric technology

• Erweitertes DC-Portfolio

• Weiterhin das gesamte Brocade SRA-Portfolio beziehen


• Extreme‘s Wired und Wireless Portfolio

• Extreme‘s führende Management-, Analytics-& Cloud-Lösungen

• Weiterhin das gesamte Avaya-Portfolio beziehen


• Extreme‘s Wired und Wireless Portfolio

• Extreme‘s führende Management-, Analytics-& Cloud-Lösungen

• Erweitertes DC-Portfolio

Extreme-Kunden Brocade-Kunden Avaya-Kunden

Mar

com

..201

7


Joint Forces – einheitlicher Service


Integrator-Services

Extreme-Kunden Brocade-Kunden Avaya-Kunden

Hersteller-Services

Mar

com

..201

7


Wie bewertet Controlware die Akquisen?2

Mar

com

..201

7


Marktsituation

Wired und Wireless Access Infrastructure Data Center Networking

Hersteller Information

• Controlware Partner seit 1989

• Diamond-Partner(höchste Stufe)

• Wireless Spezialisierung

• Fokus auf Networking

Controlware ist einer der ganz wenigen Integratoren,die Partner von Extreme Networks, Avaya und Brocade sind.

Extreme Networks

Extreme Networks

Extreme Networks übernimmt 2017 Teile von Brocade und AvayaQuelle: Gartner Group

(Brocade 2016 )

(Extreme 2016 )

(Avaya 2016 )

Extreme Networks

ZebraAvaya

Mar

com

..201

7


ExtremeManagement Center

Controlware Einschätzungen


+

+

Global Nr. 3

Integration von Brocade und Avayahoch priorisiert

Campus NetworkingData Center Networking

Alternative zu Cisco Übergreifende Lösung im Campus

Mar

com

..201

7


Cloud-ManagedMigrationspfad für WLAN-Infrastruktur

Controller-less

Controller-based

Virtual Controller



ExtremeWireless(ex. Enterasys)

Enterprise Campus Strukturen

ExtremeWireless WiNG(ex Zebra, ex Motorola)

Verteilte Enterprise Strukturen

Beide Portfolien wachsen zusammen.Neue Produkte sollen zu beiden Portfolien rückwärts kompatibel sein.

Mar

com

..201

7


Extreme jetzt auch interessant fürBetreiber großer Rechenzentren

Fabric-Lösungen

ideale Basis für

Überregionaler Support

EinheitlicheService-plattform

Investitionsschutz(nicht für ICX)



Automatisierung des Netzwerkbetriebsim Rechenzentrum

Migrationspfad fürKunden-Infrastruktur

��

Mar

com

..201

7


Leistungsstarke Application Analytics

� Netzwerk- und Applikations-Performance

� Kontextinformation

� Proaktive Security und Compliance

� schnellere und effektivere Entscheidungen



Kombination von Netzwerkmanagement und Business Analytics

überführt das Netzwerk in ein strategisches Business Asset

Zentralisiertes Kontrollzentrum

Mar

com

..201

7


Typische Controlware-Kunden benötigeneinen überregional aufgestellten IT-Partner.

Schwächen anderer Partnerführen vermehrt zu Kundenanfragen.



Unsere langjährige Partnerschaft zu Avaya, Brocade und Extreme verschafft Controlware eine herausragende Position in der Extreme-Partnerlandschaft.

Flächendeckende Kompetenz

Mar

com

..201

7


Dirk HamannLeiter Competence Center Network

„Extreme entwickelt sich zu einer ernsthaften Alternative

im Netzwerkmarkt!“ „Wir investieren massiv in den Ausbau unserer technischen Expertise.“

Norbert JungLeiter Professional ServicesRegion Mitte


Mar

com

..201

7


Bernd SchwefingGeschäftsführer (CEO)„Extreme Networks besitzt

alle Voraussetzungen, sich als führender Netzwerkanbieter

dauerhaft zu etablieren.“„Extreme Networks

ist unser zweiter strategischer Partner

im Netzwerk.“Rolf BachmannBusiness Development,Head of Network Solutions


Mar

com

..201

7


Welche Herausforderungen sehen wir?4

Mar

com

..201

7


Technologische

Barrieren

IntegrationMenschen / Prozesse / Portfolio

NMS

TRILLVCS Fabric

VXLAN (IPv4)

VXLAN (IPv6)

Migration

Joint Forces

FabricAttach

SPBSDN Fx /

One Fabric

Was kommt?

Was bleibt?


Kultur

Mar

com

..201

7


Was Controlware für Sie tut5

Mar

com

..201

7


Wir bieten (unter anderem) an


Portfolio-beratung

Migrations-konzepte

Betriebs-unterstützung

Mar

com

..201

7


Enterprise Campus


Data Center

Komplexität

der

Anforderungen

Komplexität

der

Anforderungen

Treiber

Betriebs-Anforderungen

Technologie-Anforderungen

Mar

com

..201

7


High-End

Enterprise Campus


Data Center

Advanced

Basic

High-End

Advanced

Basic

Ko

mp

lexi

tät

Ko

mp

lexi

tät

Extreme Management

Center

Mar

com

..201

7


Beispiel „Enterprise Campus / Basic“


• Kosten! CAPEX vor OPEX• Nur wenige Änderungen• Wenige Organisations-

Richtlinien• Keine Netzwerkzonen• Keine oder geringe NAC-

Regeln• Wenige WLAN-Profile• 1 oder wenige Gebäude

nah beieinander• Niedriger interner IT-Staff

Skill Level

• Minimale Management-systeme, evtl. Cloud-based

• Basic Network Mgmt.• Fault Management• Inventory• Config. Backup

• Basic Wireless Mgmt.• Controller-based Radio

Management• Controller-based Profile

• Manueller Hardware-austausch

• 10/100/1000 Ethernet Wired Access

• Basic PoE IEEE 802.3af• Dual-Band WLAN Access• 1G/10G Inter-Switch-Links• QoS: Low latency profile for

wired voice traffic• Kein dedizierter L3-Core• Redundanzen

• 1+1 im Netzwerk• 1+1 Netzteile Core• Keine im Access

• …

TreiberBetriebs-

AnforderungenTechnologie-

Anforderungen

Mar

com

..201

7


Beispiel „Data Center – High-End“


• Features/Functions wichtiger als CAPEX

• Massive Automation• Hochdynamische Server-

Umgebung• Hoch mobile Applikations-

Server mit globaler Access Control Policy

• Strenge Security Policies• Advanced Network Zoning• Micro Segmentation• Viele RZ-Standorte• Multi-Mandantenfähigkeit

• Full Life-cycle Management für Netzwerk-Equipment

• Server-Profile für Netzwerk-Parameter

• Software-Unterstützung für wiederkehrende Aufgaben

• Dynamische Applikations-Erkennung und Netzwerk-anpassung

• Zentralisierte Netzwerk-Policy und automatisierte Hardware-Anpassung

• Single Pane of Glass

• 100M/1G/10G Ethernet Wired Access (CU)

• 1G/10G/25G Modular Optical/DAC Ethernet Access (SFP/SFP+/SFP128)

• MLAG for HA Server Access• 40G/50G/100G Inter-

Switch-Links• Non-Blocking Switch

Infrastructure• Ost-West-Optimiert• Overlay für RZ-intern L2• ...

TreiberBetriebs-

AnforderungenTechnologie-

Anforderungen

Mar

com

..201

7


Enterprise Campus


Data Center

Extreme Management

CenterJoint

Forces

Mar

com

..201

7


Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Thank you very much for your attention!

Mar

com

..201

7


Bitte geben Sie uns Ihr Feedbackauf dem vorbereiteten

Fragebogen.

Vielen Dank!

Fragen, Wünsche, Anregungen?


Extreme Joint Forces - 2017Q3 - 1445 - Controlware - … · AT&T has agreed to buy the Vyatta®...

Documents

Transcript of Extreme Joint Forces - 2017Q3 - 1445 - Controlware - … · AT&T has agreed to buy the Vyatta®...