Export Promotion...2016/12/15 · Windesheim/Zwolle, 15 december 2016 Agenda ‘Tour de Horizon’...

www.arcusplus.com

Partner in acquisitie

Export Promotion Trends, tools & tips Peije Bruil, ARCUSplus

Windesheim/Zwolle, 15 december 2016

Agenda

‘Tour de Horizon’

Good practices

Instrumenten

Tips & tricks

2 – Congres Export Promotion Windesheim 15-12-2016

Tour de Horizon


Tour de Horizon Referenties ARCUSplus


Tour de Horizon Impressies

“We gaan elk jaar naar China, maar het is niet duidelijk wat het oplevert.”

“Ons cluster is écht uniek.”

“We moeten nú naar India, dat is

een slapende tijger!”

“We gaan op missie: regel jij even wat MKB-ers die mee willen?”

“De pareltjes van het MKB kennen we eigenlijk niet.”

Er moet nieuw instru-mentarium komen (€€)

“Er wordt hier geen nazorg gepleegd!”

“De wethouder wilde weer eens op reis.”

“Wij richten ons op de global challenges.”

“In onze zustersteden, daar liggen grote kansen!”

“Het marketingmateriaal moest ad-hoc in elkaar gezet worden, er is geen

eenduidig verhaal.”


Tour de Horizon Zoektocht


Tour de Horizon Veel vragen!

•  Wie is exacte doelgroep (MKB = veel en divers qua omvang, sectoren, producten, dienstverlening etc.)?

•  Wat willen zij precies (informatie, missies, exporteren, algemene branding etc.)? •  Welke diensten worden al aangeboden? •  Welke partijen zijn op dit vlak al actief in het veld? •  Richten we ons puur op trade of ook op kennis-export en technology

matchmaking? •  In welke landen/markten hebben we toegevoegde waarde? •  Hoe gaan we om met (top)sectoren? •  Wie pakt de regie (en is daarvoor capaciteit en budget)? •  ……..


Tour de Horizon Internationalisering?


nationaal

regionaal

lokaal •  Gemeenten •  MKB •  Clusters/sectoren •  Onderwijs

•  Provincies •  ROM’s •  Clusterorganisaties •  Economic Boards •  Havens

•  RvO •  DTIB •  Topsectoren •  Branches zoals FME •  KvK’s

Tour de Horizon Veel partijen actief

Poste

nnet

wer

k


Tour de Horizon Voorbeeld

Geachte heer / mevrouw, In navolging op het succes van voorgaande handelsmissies gaat de provincie Gelderland in de week van 18 t/m 25 maart 2017 met een handelsmissie naar China, onder leiding van Gedeputeerde Michiel Scheffer. Met deze missie worden de Chinese provincies Shandong en Hubei bezocht, 2 van de 3 provincies waar Gelderland een vriendschapsband mee heeft. Oost NV organiseert de missie in opdracht van de Provincie. Bij deze missie staan de sectoren Agro-Food, Clean Tech, E-commerce/Logistiek centraal. Het Chinese beleid verandert van een kwantitatieve productie industrie naar een service- en kwaliteitsgerichte industrie. Die ontwikkeling biedt kansen voor nieuwe en bestaande spelers uit Gelderland. Bedrijven kunnen tijdens deze missie profiteren van de jarenlang opbouwde vertrouwensrelatie tussen de provincie Gelderland en de provincies Hubei en Shandong. Datzelfde geldt voor de zusterrelaties van de gemeenten Arnhem en Apeldoorn met de gemeenten Wuhan en Yichang in de provincie Hubei. Vertegenwoordigers van de Gemeente Arnhem en Apeldoorn zullen ook deelnemen aan deze missie. Doel van de missie Gelderse en Overijsselse bedrijven in contact brengen met Chinese bedrijven en instellingen; Bedrijven die al actief zijn in China verder helpen hun bestaande activiteiten in China uit te breiden. Wat levert deelname u op? •  Optimale voorbereiding; •  Een individueel programma gemaakt op basis van uw wensen; •  Een persoonlijk afspraken programma met Chinese potentiële (zaken)partners; •  Een podium om uw bedrijf te presenteren; •  Netwerkmomenten tijdens gezamenlijke diners, recepties en diverse evaluatiemomenten; •  Mogelijkheid om eigen afspraken in China te combineren met deelname aan ons programma.


1.  Vele wielen worden weer uitgevonden 2.  Veel ‘gehobby’, maar handelsbevordering is een vak! 3.  Nog steeds gebrek aan duidelijke keuzes 4.  Er is al veel instrumentarium beschikbaar 5.  Te weinig bekend over de lokale/regionale klant 6.  De missie is vaak nog het doel 7.  Autonome reisdrang is echter ook een gegeven…. 8.  Zoektocht naar toegevoegde waarde! 9.  Concurrentiekracht Nederland onder druk 10.  Tendens naar meer samenwerking (‘sense of urgency’)

Tour de Horizon Conclusies


Good practices


Voorbeeld Utrecht-Amsterdam

•  Missie Q1 2017 Amsterdam/Utrecht: MRA en regio Utrecht in Zuid-Duitsland op de kaart zetten en eerste stap maken om krachten te bundelen, kennis uit te wisselen en partnerships aan te gaan;

•  Sectoren: §  E-Health §  E-Mobility §  Creative §  Agro food

•  Veel kennis en kunde op thema’s in beide regio’s en ook al samenwerking tussen Scienceparks;

•  Focus op innovatie; •  Voordelen: groter bereik, meer mankracht; •  Aandachtspunten: meer mensen betrokken, meer meningen, afstemming huisstijl/

propositie.


Voorbeeld Innovation Quarter

•  Internationalisering: bedrijven behouden, laten groeien en concurrerender maken; •  Doelgroep is innovatieve MKB; •  Vraag-gestuurd en kansgedreven; •  Focus op beperkt aantal sector-markt combinaties:

1.  Cybersecurity 2.  Smartindustry 3.  Horticulture 4.  Medtech/eHealth 5.  Biotech 6.  Maritiem/offshore

•  Afwegingskader gehanteerd; •  Samenwerking met consortia van partijen.


Voorbeeld MKB Deventer

•  Exportbevordering is een van de speerpunten; •  ‘Leren van elkaar’ is een belangrijk doel; •  Onder meer d.m.v. exportborrels en kennisuitwisseling per land; •  Daarnaast: in beeld brengen exporterend MKB (producten, landen);

§  www.exportdeventer.nl §  www.madeindeventer.com §  Boek ‘Made in Deventer’

§  Continue actualiseren gegevens, nu > 100 bedrijven; §  Koppeling aan netwerken OOST NV en WTC Twente en kennis van Saxion en

Rabobank; §  Opschaling (Apeldoorn, Provincie) en missie Duitsland; §  Resultaten: trots, matchmaking, meer kennis en dat tegen lage kosten.


Voorbeeld Buitenland

•  https://www.exportingisgreat.gov.uk/opportunities

•  https://find-a-buyer.export.great.gov.uk/ •  http://www.flandersinvestmentandtrade.com/export/internationaal


Instrumenten


Instrumenten Wat willen bedrijven?

Hoofdvragen van bedrijven:

1.  Informatie (landenkennis) 2.  Advies 3.  Partners vinden (matchmaking) 4.  Wet en regelgeving 5.  Contracten en financiering

“Ondersteuning bieden lijkt dan ook wenselijk. De behoefte van individuele bedrijven verschilt en hangt in hoge mate af van de ervaring met internationalisering en voor welke markten er interesse bestaat (traditionele markten of juist onbekende markten).”


Instrumenten Hoofdgroepen

Matchmaking

Netwerken en betrekkingen Lobby

Financieel

Beurzen

Missies

Voorlichting Branding

Ontwikkeling van kennis


Instrumenten Naar klantvraag ingedeeld


Instrumenten ‘Innovaties’

Nieuwe ontwikkelingen:

§  Gezamenlijke missie; §  De ‘brede’ missie; §  Inzet van online tools; §  Inzet van ‘big data’; §  Steunpunten ter plekke vanuit regio; §  ‘Wederkerigheid’, ‘hub-to-hub’; §  Focus op maatschappelijke thema’s; §  ‘Communities’ bouwen.


Tips & tricks


1. Focus ‘Wie kiest….’

Indonesië

Turkije Zuid-Afrika

België

Duitsland

BRIC

Zes topsectoren USA

?? Business functies


2. Zorg voor sterke profilering


3. Maak partnerships!


4. Doe het gewoon goed

Geen missie om de missie!


Delen

1e lijn

Denken

1e lijn

Durven

1e / 2e lijn

Doen

2e lijn

Doorzetten

2e lijn

Delen / Doorgeven

2e lijn

5. Vraaggericht svp!


Vragen


Team

Peije Bruil [email protected] +31 (0)6 3308 8656

Paul Kleijne [email protected] +31 (0)6 3839 3999

ARCUSplus Europe WTC The Hague

Prinses Margrietplantsoen 33 2595 AM The Hague | The Netherlands


Export Promotion...2016/12/15 · Windesheim/Zwolle, 15 december 2016 Agenda ‘Tour de Horizon’...

Documents

Transcript of Export Promotion...2016/12/15 · Windesheim/Zwolle, 15 december 2016 Agenda ‘Tour de Horizon’...