Experimentos de Growth Hacking
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@Manz @Xelso cursogh.com Experimentos de Growth Hacking
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Experimentos de
Growth Hacking
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Experimentos de
Growth Hacking
Caso 2: Análisis de un proceso de compra online
Caso 1: Aumento de tiempo de estancia de usuario
Aumento de tiempo de estancia de usuario
Experimentos de
Growth Hacking
Caso 1
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Tiempo de estancia en un sitio web Sitio más interesante
“Nuevos” factores de posicionamiento
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Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web
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Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web
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Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web
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Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web
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Tiempo de estancia en un sitio web
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Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web
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¿Cómo aumentar el tiempo de estancia?Entonces...
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¿Qué es un grafo?(Sistema para representar y relacionar datos)
Aplicación real de un grafo
Teoría “6 grados de separación”
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El número de Bacon
Kevin Bacon
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Título
Artículos
Elementos de una página
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Banner de publicidad
(Si es un medio de prensa)
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Título
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Artículos
Elementos de una página
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Comentarios
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Artículos
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Artículo sobre “juegos”
¿Cómo se seleccionan los relacionados?
Misma categoría(categoría “juegos”)
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Artículo sobre “juegos”
¿Cómo se seleccionan los relacionados?
Más populares + misma categoría
Misma categoría(categoría “juegos”)
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Artículo sobre “juegos”
¿Cómo se seleccionan los relacionados?
Palabra clave común
Más populares + misma categoría
Misma categoría(categoría “juegos”)
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Artículo sobre “juegos”
Palabra clave común
Más populares + misma categoría
Más populares(diferente categoría)
¿Cómo se seleccionan los relacionados?
Misma categoría(categoría “juegos”)
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Registrar sólo ACCESOS DIRECTOS DESDE un artículo
A B
Registrar sólo ACCESOS DIRECTOS DESDE un artículo
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¿Qué accesos registro?
Accesos desde enlaces de un artículo.
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¿Qué accesos registro?
Accesos desde enlaces de un artículo.
Accesos desde el buscador.
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¿Qué accesos registro?
Accesos desde enlaces de un artículo.
Accesos desde el buscador.
Accesos desde los relacionados.
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¿Qué accesos registro?
Accesos desde enlaces de un artículo.
Accesos desde el buscador.
Accesos desde los relacionados.
Accesos desde comentarios.
Registrar sólo ACCESOS DIRECTOS DESDE un artículo
Desde Hasta Número de veces
A B 4
A C 18
B C 1
C A 2
D C 3
(Datos registrados durante 5 min)
Registrar accesos de usuarios de un artículo a otro
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Cada artículo tendrá relacionados con ALTO INTERÉS
AC B H
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Porcentaje de rebote
Porcentaje de usuarios que no continúannavegando por el sitio web.
83% 58%
Porcentaje de rebote
FECHA PROMEDIO RESULTADO
10 enero 83% -
27 enero 58% reducción 30%
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Promedio de estancia del usuario
Media del tiempo de estancia del usuarioen nuestro sitio web.
3:24m 6:13m
Promedio de estancia del usuario
FECHA PROMEDIO RESULTADO
10 enero 03:24 min (204s) -
29 enero 06:13 min (373s) crecimiento 83%
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Clics en relacionados
Número de “clics” de los usuariossobre los artículos relacionados.
~40 ~110
Clics en relacionados
FECHA PROMEDIO RESULTADO
10 enero ~40 accesos -
27 enero ~110 accesos crecimiento ~120%
Análisis de un proceso de compra onlineAnálisis de un proceso de compra online
Experimentos de
Growth Hacking
Caso 2
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Un proceso de compra real
Llega hasta 13 iteraciones
¿Cuál es el proceso de compra?
Online Telefónico Secretaría
Presencial
¿Cuál es la forma de pago?
Online Banco Secretaría
Presencial
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Objetivos conseguidos
Preinscripciones
50
Matriculados
38
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Cronograma de inscripción
hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total
9 Inscripciones 6 8 3 0 5 6 3 4 1 45
hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total
6 Sesiones 4 8 1 0 7 7 4 4 1 42
ERP (Sistema de gestión)
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hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total
6 Sesiones 4 8 1 0 7 7 4 4 1 42
Accesos a proceso de inscripción
Inscripciones online
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Mailing
¿Cuántas vieron la web del curso?
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Conversión de inscripciones online
Inscripciones
44
Sesiones
985
Conversión 4,5 %
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¿Son todas las inscripciones igual de buenas?
Inscripción con pago directo
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Resultados finales de inscripciones
InscripcionesTotales
50
Matriculados
38
Sin pagar
7
Anuladas
5
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Resultados
¿Cúal ha sido el más rentable?
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Web
Directo
GoogleLanding
EmailBoletínTwitter
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Web 32,56%14 inscripciones
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Directo 20,93%9 inscripciones
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Google 13,95%6 inscripciones
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Landing 13,95%6 inscripciones
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Email 11,63%5 inscripciones
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Boletín 4,65%2 inscripciones
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¿Cúal ha sido el más rentable?
Twitter 2,33%1 inscripciones
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