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CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

DIANA PAOLA MACIAS CARVAJAL SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA MODALIDAD VIRTUAL

SOGAMOSO 2015

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CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

DIANA PAOLA MACIAS CARVAJAL

Informe escrito

Tutor: Robinson Jaramillo SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA MODALIDAD VIRTUAL

SOGAMOSO 2015

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TABLA DE CONTENIDO

Pag

INTRODUCCION………………………………………………………………………….4

1. CANALES DE DISTRIBUCION……………………………………………………………………5

2. NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS MAYORISTAS……………………………………………………………………..7

3. ESTRATEGIA

COMERCIAL…………………………………………………………...................7

4. CARACTERISTICAS DE LAS VENTAS AL POR

MAYOR………………………………………………………………………………...9

5. DOCUMENTO DIGITAL…………………………………………………………….13

CONCLUSIONES………………………………………………………………………..14

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INTRODUCCION

Las redes de transporte de mercancías surgen por la necesidad de conectar y transportar los bienes de consumo desde su punto de producción (localización empresa) hasta el mercado (clientes). En la fase de distribución, la mercancía puede ser transportada con una gran variedad de modos de transporte (por ferrocarril, transporte aéreo, marítimo, fluvial o por carretera) y puede realizar varias paradas en almacenes o nodos de cambio modal hasta llegar a su destino final.

La configuración de la red de transporte condiciona los costes de distribución de la mercancía así como la planificación y organización temporal de la cadena de suministro de los productos al mercado. El presente informe tiene como objetivo hacer una caracterización de la red logística mediante un juego de roles asociando un clúster de moda en la comercialización de un abrigo, donde todos los actores de la cadena deben mostrar su competencia de negociación para obtener un precio final por abrigo de $80.000 para el consumidor final. Se integro la cadena de abastecimiento reconociendo cada uno de los actores que la integran:

Proveedores de materias primas: son los encargados de las actividades relacionadas con el suministro de materiales e insumos para la cadena productiva.

Compañía importadora: empresa dedicada a la importación de materias primas, herrajes, insumos y, en algunos casos, prendas terminadas.

Fabricante: empresa que procesa o transforma las materias primas en artículos de moda.

Compañía exportadora: empresa dedicada a transacciones comerciales en los mercados internacionales.

Mayorista: comerciantes o grandes superficies que se encargan de vender los artículos al por mayor.

Punto de venta: lugar en donde se venden y distribuyen los artículos para satisfacer la demanda de mayoristas, minoristas o consumidores finales.

En el desarrollo de esta actividad el papel que me correspondió fue el de empresa comercializadora Mayorista.

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1. CANALES DE DISTRIBUCION

Un canal de distribución es una estructura de negocios y de organizaciones

interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el

consumidor. Un canal de distribución está formado por personas y compañías que

intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este

pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

Comerciantes intermediarios: Obtienen la propiedad de los productos que van

comercializar. Se dividen en:

a) Detallistas: Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en

uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal.

b) Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de mercancías para

venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios.

Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero

arreglan la transferencia de la misma. (Ej. : corredores de bienes raíces, agencias

de viajes)

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VENTAJAS

Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor

eficiencia, con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez

conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.

FUNCIONES QUE CUMPLEN LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Desplazar los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves

1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o

servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con

los potenciales clientes o consumidores.

2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están

relacionadas con la manipulación del producto en sí.

3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

Se organizan en función de la longitud del canal. Es decir, dependiendo del

número de agentes que intervienen desde la empresa productora del producto o

servicio hasta que llega al consumidor final podremos definir un canal como corto

o largo y determinar la longitud de este

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2. NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS MAYORISTAS

Las ventas al por mayoreo o comercio de ventas al por mayor incluye la venta, y demás actividades directamente relacionadas con esta, de productos o servicios a las personas que compran con el propósito de revender o con propósito comerciales. Las ventas al por mayoreo incluyen las ventas a cualquier empresa o a cualquier cliente excepto al consumidor final que compra para uso privado y no comercial, como en la definición de detalle el único criterio real al identificar el mayoreo y las unidades mayoristas es el propósito del comprador para adquirir. El termino mayorista se aplica solo al intermediario comercial dedicado a actividades de mayoreo; esto es, al intermediario que adquiere la posesión de las mercancías que maneja, el termino intermediario mayorista es el termino mas general; abarca al mayorista y a otros intermediarios de este tipo, tales como agentes y corredores, que no adquieren la posesión de la mercancía. Algunas veces se escucha el término negociante y distribuidor.

3. ESTRATEGIA COMERCIAL Se solicito una cotización sobre poliéster textil que es la materia prima en la cual

será fabricado el abrigo, El poliéster textil es una tela bastante liviana de fácil

lavado que no se encoge ni se estira, tiene la facilidad de ser mezclado con otros

tipos de hilo tales como el nylon, algodón, viscosa o rayón para dar origen a

tejidos de mayor calidad. Se escogió hacer un análisis del mercado y se decidió

por el poliéster textil por ser una materia prima de las mas económicas y por la

cual podríamos llegar a la meta de obtener un precio por venta a consumidor final

de $80.000.

Por medio de socialización, concertación y negociación con los compañeros de la compañía exportadora se llego a los siguientes precios. Como se observa en la siguiente tabla el transporte se va a realizar por vía aérea y se nos ofrece un precio de $63.000 por abrigo.

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4. CARCATERISTICAS DE LAS VENTAS AL POR MAYOR Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercado mayorista para hacer conocer sus productos y generar ventas y flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una decisión de mercadeo que si es bien aplicada puede disminuir los problemas de distribución propios y ampliar mercados. Definición: Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. Las ventas al por mayor se justifican porque: Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales. La rentabilidad de muchas operaciones de distribución supera la venta al detal de los productos. (Cantidades pequeñas no rentables). La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidores finales. Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente. Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta a consumidores finales. Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen generalmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema dental no utiliza su fuerza de venta para llegar a los hogares directamente, simplemente utiliza sus medios de distribución para ubicar sus productos en los estantes de almacenes en todos sus mercados. Los intermediarios mayoristas se clasifican en tres categorías: 1. Mayoristas comerciantes: Es la empresa de propiedad independiente que se dedica exclusivamente a vender al mayoreo y que recibe la propiedad de los productos que le son ofrecidos.

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2. Los agentes intermediarios mayoristas: Es la empresa independiente que se dedica a la venta al mayoreo sin recibir la propiedad de los productos que distribuye. Entre esta categoría se encuentran los corredores y los comerciantes a comisión, que buscan un incentivo por colocar productos en los diferentes mercados. Instalaciones de venta de los fabricantes: Es la facilidad que se dedica a la venta al mayoreo de productos y que es propiedad de un fabricante que opera dicha facilidad. Mayoristas: El mercadeo mayorista generalmente excede al comercio en detalle debido a las facilidades de comercialización que implica, esto a pesar de que generalmente cuando se vende al detalle el precio es mayor. Otros tipos de intermediarios mayoristas son: Compañías subastadoras: Es el caso de compañías que simplemente ayudan a compradores y vendedores a completar operaciones comerciales. Generalmente aplica a bienes de lujo. Agentes de ventas: Es el intermediario independiente que toma el lugar del departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los productos de una compañía. Agentes importadores -exportadores: Son las empresas especializadas en mercados internacionales. Algunas tendencias y problemas de los mayoristas: Utilización del mercadeo directo: Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia en sus ventas utilizando canales directos de distribución evitando las ventas por medio de mayoristas, el caso más claro en la actualidad de esta tendencia es Dell computer, empresa que basa su modelo de negocio en la entrega directa y personalizada de computadoras evitando utilizar intermediarios en la venta y ofreciendo precios bajos. Los sistemas verticales de mercadeo: Muchas empresas en la actualidad coordinan sus estrategias de mercadeo con otras empresas desplazando a mayoristas. Desarrollo de personalización en el sector mayorista: Una tendencia en la actualidad es utilizar al máximo la personalización de los productos en los negocios mayoristas

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El mayorista utiliza sus redes de distribución para llegar fácilmente a consumidores finales. Las redes de distribución de empresas mayoristas, generan ventajas competitivas cuando hay gran conocimiento del mercado y gran aceptación de marca, poner los productos en los mercados indicados será una ventaja de empresas que pueden comprar para "revender". Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercado mayorista para hacer conocer sus productos y generar ventas y flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una decisión de mercadeo que si es bien aplicada puede disminuir los problemas de distribución propios y ampliar mercados COMERCIEMOS Ltda. Es el nombre de la compañía con la cual vamos a tener relación comercial con el punto de venta, nuestra empresa se dedica únicamente al vender al mayoreo y la cual recibe la propiedad de los bienes en este caso los abrigos a comercializar. Nuestra estrategia como la de cualquier compañía es conseguir lucro y como tal al obtener un precio de $63000 por unidad de abrigo se ofreció al punto de venta una cotización por unidad de abrigo de $73.000 obteniendo un lucro neto de $10.000 por abrigo y como estrategia de mercado se brindara un precio neto de $72000 por la compra de más de 1000 abrigos.

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COMERCIEMOS Ltda.

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5. DOCUMENTO DIGITAL

Envíe, a través del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio de estructuración de la red logística en el contexto del clúster de la moda y la caracterización de sus actores. Comparta su opinión acerca del juego de roles sobre la red logística. Tenga en cuenta las siguientes preguntas:

Análisis de sentimientos: ¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa? RTA/ Es difícil negociar cuando en medio esta un juego de intereses por que cada

miembro de la red está en busca de obtener el mayor beneficio, fue positiva

porque siempre va a ser importante aprender a negociar y además tener un

acercamiento a lo que se vive en la realidad en al mercado.

Análisis de hechos: ¿Cuál fue su percepción del proceso negociador? RTA/ negociar es un proceso difícil y hacer que todos los actores se pongan de

acuerdo es algo difícil por qei todos están en pro de la mayor ventaja.

Generalización: ¿Qué rol cumplen las multinacionales en la comercialización de prendas de vestir? RTA/ Son de gran importancia ya que no solo tienen la función de comercializar en

sus países sino que hacen aperturas de mercados en otros países, en el ámbito de

la moda lo que hacen es descentralizar la producción y hacer accequible a los

clientes algún modelo o diseño sin necesidad de ir a buscarlo a su lugar de origen.

Propuestas de estrategias dinamizadoras: ¿Qué opinión puede dar de la estructuración de la red logística como estrategia de participación en los mercados?

RTA/ La organización y buena estructuración de la red logística siempre será una

herramienta vital que ayudara a las compañías a competir objetivamente en los

mercados y mostrara una gran ventaja competitiva en comparación con su

competencia y lo hará un actor vital en los procesos comercializadores.

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CONCLUSIONES

Reconocer los papeles de cada uno de los actores de la red logística es de vital importancia ya que cada uno desempeña un papel fundamental en el desarrollo de la cadena de suministro.

Es fundamental reconocer procesos logísticos y tener un acercamiento real a lo que se vive en el mercado en la realidad.

Es de vital importancia medir nuestra capacidad negociadora.

Es fundamental el diseño de estrategias comerciales para analizar el mercado y ser competitivos.

Se dificulta el trabajo grupal cuando un grupo no está comprometido, lastimosamente tuve que trabajar sola pues no se hizo notorio el interés de los demás compañeros del grupo mayoristas.

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BIBLIOGRAFIA

LECTURA : Canales de distribución e intermediarios maestría en

mercadotecnia y publicidad/Universidad ICESI Angélica María Gómez

http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/27/mayorista.htm