Est. de mercado
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Capítulo 2:
ESTUDIO DEL
MERCADO.
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DEFINICIÓN DE OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO.
DETERMINAR LA CANTIDAD DE BIENES
Y/O SERVICIOS FACTIBLES DE OFRECER
POR UNA NUEVA UNIDAD PRODUCTORA,
QUE EN CIERTA ÁREA GEOGRAFICA Y
BAJO DETERMINADAS CONDICIONES LA
COMUNIDAD ESTARÍA DISPUESTA A
ADQUIRIR PARA SATISFACER SUS
NECESIDADES.
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VENDE ?
A QUIÉN
CUÁNTO
A QUE PRECIO
DONDE
CÓMO
CUANDO
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Estructura del análisis del Mercado
Análisis del Mercado
Análisis
De la oferta
Análisis
De la
demanda
Análisis
De los
precios
Análisis
De la
comercialización
Conclusiones
Del análisis
De mercado
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ETAPAS DE UN ESTUDIO DE
MERCADO.
CONCLUSIONES
Análisis de precios y
comercialización
Análisis de la oferta
Análisis de la demanda
Segmentación del mercado
Descripción del producto y/o servicio
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DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
En esta parte debe hacerse una descripción
exacta del producto o los productos que se
pretenda elaborar.
En caso de presentarse un producto es
necesario presentar un dibujo o esquema del
producto.
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IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
BIENES: Composición, ingredientes, proporciones, calidad, etc.
SERVICIOS: tiempo, comodidad, comunicación, calidad
Consumo final: inmediato y durable.
Características :
Usos :
Formas de uso:
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Segmentación del mercado
División del mercado en un mercado
específico:
Usuarios finales (actuales y potenciales)
Área geográfica (zonas urbanas, rurales,
centros comerciales, expendios comerciales).
Demográficos (edad, sexo, familia)
Cuanto pagarán nivel de ingresos.
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ELEMENTOS PARA LA
SEGMENTACIÓN
EFECTIVA
EMPRESAS (COMERCIALES, SERVICIOS, PRODUCTIVAS)
FAMILIAS (NIVEL DE INGRESO, GASTOS Y PREFERENCIA, ETC.)
PERSONAS (EDAD, ESCOLARIDAD, GASTOS, ETC.)
REGIONES (POBLACIÓN TOTAL, CONSUMO TOTAL,ETC.)
•CON
MENSURABILIDAD
DE SUS ATRIBUTOS
•ACCESIBILIDAD A
ELLOS.
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Actividad
Defina el objetivo del estudio de mercado
Descripción del producto y/o servicio
Establezca su segmentación de mercado
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Análisis de la demanda y/o oferta
Antes de realizar el análisis de la oferta y demanda es necesario llevar a cabo una extensa investigación sobre el producto y/o servicio del proyecto.
La compilación sistemática de los datos históricos y actuales de oferta y demanda de ese producto.
Ordenar, clasificar, analizar, interpretar y organizar los datos tanto cuantitativos y cualitativos.
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Obtención de información:
Todas las fuentes de datos:
Fuentes secundarias: Internet, bibliotecas,
gobiernos, asociaciones profesionales,
universidades, organizaciones privadas de
investigación.
Fuentes primarias: cuestionarios, entrevistas a
profundidad y a grupos de interés, correo,
teléfono, entrevistas personales.
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
El propósito de esta parte del estudio es conocer cuánto se consume del producto considerado en el área geográfica determinada como la zona de influencia del proyecto.
Se considera tanto las cantidades consumidas en el pasado como en el presente y los factores que afectan el consumo para poder pronosticar cuál podría ser la demanda futura.
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Comportamiento de la demanda.
Análisis del comportamiento histórico.
(fuentes secundarias).
Demanda actual. Fuentes secundarias.
Pronóstico de la demanda futura.
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Pronóstico de la demanda futura:
Las técnicas de proyección para pronosticar
la demanda futura incluyen las siguientes:
PRONÓSTICO POR JUCIO
PRONÓSTICO POR ENCUESTAS
PRONOSTICOS ESTADÍSTICOS: análisis de
series de tiempo y análisis por correlación.
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Pronósticos Estadísticos.
Regresión lineal simple
Se obtiene datos históricos
Se considera dos variables x y y, se ajusta a
una recta. Y = a +bx
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Investigación de Mercado.
Consiste en varios pasos.
1.Es necesario desarrollar un cuestionario que debe contener preguntas cuyas respuestas proporcionen la información necesaria para determinar el pronóstico. La información sobre el cliente puede incluir su edad y sus ingresos, así como la indicación de que si el cliente compraría mi producto.
2.El siguiente paso es llevar a cabo la encuesta, y se puede realizar por los siguientes medios; fax, correo, correo electrónico, por teléfono, etc.
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3.Una vez que se realiza la investigación deben
tabularse y analizarse los resultados. Se debe
tener cuidado al interpretar estos resultados.
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Aplicación de la encuesta:
Encuesta tipo
Determinar el tamaño de muestra a encuestar
de acuerdo a su población.
Aplicación de la encuesta
Resultados obtenidos
Conclusiones
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Análisis de la oferta.
El concepto de oferta y su análisis está
íntimamente relacionado a la estructura del
mercado de oferentes o competidores:
Empresas públicas
Empresas privadas
Compañías nacionales
Compañía multinacionales (trasnacionales)
Productos tradicionales o nuevos, con o sin marca y
patente registrados.
Oferentes potenciales y de productos sucedáneos.
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Aspectos relevantes dentro del análisis de la
oferta.
Número de competidores
Localización
Capacidad instalada
Desenvolvimiento histórico
Estructura de la producción/ participación en el
mercado.
Coeficientes técnicos de conversión.
Materia prima empleada
Disponibilidad de la mano de obra especializada,
calificada.
Existencia de sustitutos adecuados.
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Comportamiento de la oferta.
Las técnicas de proyección son las mismas
que se utilizaron en la demanda.
Análisis del comportamiento histórico. (fuentes
secundarias).
Demanda actual. Fuentes secundarias.
Pronóstico de la demanda futura.
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INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS DE LAS
FUENTES PRIMARIAS:
Para poder estimar la demanda potencial de nuevos productos o la demanda actual para productos que ya existen en el mercado. Se realiza lo siguiente:
Ejemplo:
1. ¿Cada cuándo y cuántos discos de 3 y ½ consume usted?
a) 1 disco por mes
b) 1 disco cada dos meses
c) 1 disco cada tres meses
d) 1 disco cada seis meses
e) 1 disco una vez al año
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Los datos obtenidos a la primera pregunta son
los siguientes:
Consumo % de respuesta
1 al mes 28
1 cada dos meses 35
1 cada tres meses 14
1 cada seis meses 15
1 cada año 8
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Con estos datos se acude al organismo
gubernamental encargado de recopilar y
publicar estadísticas socioeconómicas
oficiales, para determinar que el número
aproximado de estudiantes de nivel superior
en el Distrito Federal es de 380 000, por lo
tanto la cuantificación de la demanda es la
siguiente:
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1. Num. de
estudiantes
2. Consumo
anual
3. Porcentaje
obtenido
4. Consumo
total= 1x2x3
380 000 12 0.28 1276 000
380 000 6 0.35 798 000
380 000 4 0.14 212 800
380 000 2 0.15 114 000
380 000 1 .08 30 400
Total 2 432 000
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Conclusiones del estudio de mercado:
Redacte brevemente lo que puede concluir
con su estudio de mercado.
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Análisis de precios.
Definición: Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.
Considere que el precio obtenido en el mercado es el precio al consumidor final. Es indispensable conocer el precio del producto en el mercado, porque será la base para calcular los ingresos probables en varios años.
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Precio del producto.
Mecanismos de formación de los precios del
producto; se determina considerando
principalmente:
Precio en el mercado interno
Precio por similares importados
Precio fijado por el sector público
Precio en función de los costos de
producción
Precio en el mercado internacional
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Análisis de la comercialización.
Es la actividad que permite al productor hacer
llegar un bien o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.
Es el conjunto de acciones realizadas por una
empresa, encaminadas a hacer llegar un
producto terminado a los consumidores; por lo
tanto se deberán establecer los mecanismos
e instrumentos que hagan posible la
realización de este objetivo.
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Canales básicos de distribución:
Fabricante o productor
Consumidor o usuario final
Citibank Nissan Del Monte
Detallista
Mayorista
Detallista
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Con los canales anteriores se definen:
Políticas de venta y precio
Distribución física
Tipo de transporte
Almacenamiento y magnitud de los pedidos
Costo de transporte, etc.
Promoción y publicidad
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Actividad
. Cuantifique el comportamiento de la oferta de
su proyecto.
Realice el análisis del precio de su producto, y
de igual manera el análisis de su
comercialización.