Erick gamio: marketing multinivel inteligente 1.0
-
Upload
juanjo-pastor-posadas -
Category
Business
-
view
670 -
download
10
description
Transcript of Erick gamio: marketing multinivel inteligente 1.0
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
1
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
2
Dedicación
A#,portomarteenseriotufuturoenestaindustria,ytenerREALESintencionesdeaprendermásymásymás...
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
3
De:ErickGamioPara:NetworkersconseddecrecerAsunto:Bienvenido!
Queridocolega,
Siyameconocesyhazseguidomisenseñanzasatravésdemisportales,blogs,arIculos,cursosyvideosenestagranindustria,entoncesdebessaberqueloquemásvaloroenlaspersonasessudisposiciónparaaprender.
Esporestarazónquedesolosaberqueestásleyendoestecursoenestemomento,meponefeliz,muyfeliz.
Túpertenecesalamismaindustriaqueyoy#enesganasdecumplirmuchossueñosenella.CréemequeesoseráposiblesolosiponestumenteycorazónenaprenderadesarrollartecomounNetworkerProfesional.
Eltenerestedocumentoentusmanos,tehaceestarporencimadel95%delosNetworkersallá afuera, quienes están esperandoque las RedesDeMercadeo los haganmillonarios.Mira,recuerdaalgo,yrecuérdalobien:
“LasRedesDeMercadeoJAMÁSteharánmillonario,eresTÚquiensedebehacermillonario
enlasRedesDeMercadeo”.
Estaesunafrasequelevoyarepe#rtodalavidaamisestudiantesyamisequipos.Eslapuraverdad.
Muchagentepiensaqueestrabajodelaindustriaelllenartelosbolsillos,cuandoerestúrealmente laúnicapersona responsabledequeeso suceda.Elúnico responsablede tuslogros,elúnicoresponsabledequelavidadetussueñossemanifiesteante#,erestú.
Eléxitonotesucedeporquesueñasconéltodoslosdías.Eléxitoloconsiguessiempreycuandotelomerezcasyparaqueesosucedadebesestar100%entunegocio.Tratándolonocomounhobby,sinocomounvehículoquepuedecambiartelavida.
Estonosetratadedecir“Comoahoratengoesto,porendeseréexitoso”.Todolocontrario,primerodebesSER ycomportartecomounapersonadeéxitoparaque lamanifestación^sicacaigaensulugar,paraquereciénpuedasTENERloqueestásesperando.
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
4
Lapreguntaes¿Enquiénmetengoqueconver#rparaatraereléxitohaciami?
Yesarespuestalavasaencontrarleyendoestelibro.
Te felicito nuevamente por inver#r en tu educación empresarial. Es por acciones comoéstas,queteestásconvir#endoenloqueeres.LoquenecesitasSERparaqueeléxitoseasimplementeunaconsecuenciadetusactos…
“Loquetúsabes,esloqueteconvierteenloquetúeres”
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
5
HolaErick,tedeseotodolomejor.
Haceunosmesestedescubríenunvideoy,desdeentoncestehasconver5do,entreotros,
enreferenteparallevarminegocioexitosamente.Elvalorquetumehasdadoesdemucha
calidady,comonocreoenlascasualidades,ySIcreoenDios,ledoygraciasaELhaberte
conocido... entonces, ¡¡¡Adelante con esta nueva etapa del Portal!!! y quemucha gente
sebeneficiey logreencontrarodescubrirunaalterna5vaúnicacomosehallaennuestra
industria,pararealizarsepersonal,económicaysocialmente.
UnGranAbrazoEricky,con5nuamosdando.
‐GermánEduardoFerreyra
Málaga,España
Erick Gamio fue uno de los primeros mo5vadores en los que me base para empezar a
enrolarmeyadentrarmeenelNetworkMarke5ng.
EnErickviaunjovenquealigualqueyodisfrutayesfelizayudandoalasdemáspersonasa
lograrsusmetasyobje5vos;conélmedicuentaquegrancan5daddejóvenesnosestamos
adentrandoaestagranprofesiónyquedíaadíaaprendemosgrancan5daddecosasgracias
asusconsejos.
Nocabedudaquesugrancan5daddevideosenyoutubemehanservidodemuchoenesta
industria,yaqueloquediceErickesmuyciertoyteiden5ficasconsupersonalidad.
Todavía soy un Networker en potencia; pero sé que con la ayuda de Erick, directa o
indirectamente,voyalograrserunNetworkerprofesionalqueensumomentopuedaayudar
amuchaspersonastalcomoEricklohahecho.
Erickgraciasportodo!!!Yesperamosmuchomásdeesegranlíderqueeres!
‐GuillermoCamargo
DistritoFederal,México
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
6
Erick!!!,
Créemequeheestadobuscandoac5vamentesoluciones,cursos,seminarios,etc.,enlaweb
duranteestosúl5mosmeses...
Parasersincerohaberteencontradoa5hasidounadelasmejoresygenuinasguíasque
me hayan podido ayudar. Tu interés por ayudar a otras personas se nota a la distancia
que es transparente, é5co ymuy profesional y es de bastante orgullo paramí que seas
compatriota.
Estoy seguroque tusproyectos seránexitosos ydemuchaayudapara cualquieraque lo
reciba.Aquíporelbuenkarmayelexcelenteespírituemprendedor.
‐JohanRocha
Lima,Perú
HolaErick,
MinombreesLeoysabeslaverdadalencontrarporcasualidadunodetusmuchosvideosen
youtubehacemucho5empoatrás,mellegoainteresartodoacercadetuhíperhabilidadpara
ayudaralaspersonasconunamentediferenteeldecrecercomoempresariosexitosos.
Personalmenteteagradezcomuchoportodoloquehepodidoaprenderhastaahorade5.
Sabesamigomioheaprendidoaafrontarmásmidecisióncomoempresariograciasa5por
laformaencomotubuscaslaformadeperfeccionarmuchascosasdentrodelsistemaoidea
decomomanejarlosnegocios.
MealegramuchoenverdadhaberteconocidoporestemedioqueeselInternet.Yoeneste
mesque vieneestoy formandounapequeñaempresaqueesta relacionadoen si conmi
trabajoactual esperodesarrollarme y crecer y en verdad siempre teagradecerépor ese
empujequemebrindasalleeryvertusvideos,sientomuchaalegríaenverdadserpartede
tussueños,gracias.
‐LeoMurilloMarchena
Lima,Perú
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
7
HolaErick,
Quierodecirtequeteagradezcomuchísimoporlaayudaquemehazbrindado.Hazhecho
quelaseguridadenmimismacrezcaydarmecuentadequeenverdadpodemosser
profesionalesennuestronegocio.
Graciasatusconsejoshecambiadomirumboenelmul5nivelydecidísacrificaralgunas
cosascontaldefortalecermired,debodecirtequedesdeelprincipiomeinspirasteuna
granconfianzayenverdadhesen5doquehazaportadomuchoenmicrecimiento,aunque
nohelogradohacerloquetuundiadijiste“dejardeperseguiralaspersonasyhacerque
ellasmebusquen”.
Heestadoesperandoconanciascompartastumétodo,decorazónteagradezcopor
todostusconsejosyprofesionalismoquehascompar5doydeantemanocuentaconmi
par5cipaciónconstanteentuespacioenfacebook,siempreestoyalpendiente.
‐TeresaRodriguez
DF,México
QuétalErick,
Miratecuento,veníasaliendodeunfracasoenotraempresademul5nivelylaverdad
mesenQamuydesanimadoatalgradoquepenséqueestonoeraparami,sinembargo
cuandocomencéavisitartuportalavertusvideosaleertuscorreosmedicuentaqueel
networkmarke5ngnoeracosadehacerenchiladasyya,medialatareadecapacitarme,
prepararme,asícomodeseguircadaunodelosconsejosquedabasyquecreesmi
autoes5maenelnegociovolvióhaciaarribadeverdadagradezcoqueexistagenteconel
talentoque5enesyquelocompartashaciatodalacomunidadquequeremosunavida
mejor,deantemanomuchasgraciasyrecuerdaelayudaralosdemásesloquehacemás
ricoaunapersonacuídateyunabrazo.
‐CarlosL.
EstadodeMéxico,México
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
8
HolaErickenverdadquisieraagradecertemuchísimoporlosconsejosycontenidoque
con5nuamentebrindassobreelMercadeoenRedoMul5nivel.
Deboreconocerqueelconocertepersonalmenteinfluyóbastanteydemaneramuyposi5va
enmí,eresunlíderenestaindustriayrecomiendoacualquieremprendedorseguirtus
consejos.RealmentemesientoafortunadoporconocerelMarke5ngdeAtracciónantes
decomenzarenelfascinantemundodelNetworkMarke5ng,graciasatusconsejos
estoydesarrollandodeunamaneraeficienteyeficazminegocioMul5nivelaplicandolas
increíblesherramientasquenosbrindalaweb2.0.
‐AngelVargas
Lima,Perú
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
9
Marketing Multinivel Inteligente 1.0
Por Erick Gamio Brou
Índice
Capítulo1¿QuiénesDeberíanEstarTrabajandoenRedesDeMercadeo?................................... 10
Capítulo2ConoceTuMercadoeIden#ficaaTuPúblicoObje#vo………………………..........…………… 15
Capítulo3IntroducciónalMarke#ngdeAtracción:LaPsicologíaDetrásdeTodo………..........…… 21
Capítulo4MiCompañía,MiProducto,MiPlanyMisLíderes…………………………………………........... 25
Capítulo5ConviérteteenunFacilitador,enEseProfesionalAlQueTodosQuierenSeguir.......... 28
Capítulo6ElMundoNecesitaSaberQueTúExistes…………………………………………………………......... 34
Capítulo7LaImportanciadeTenerunBlogPersonal…………………………………………………………....... 41
Capítulo8AprendeaGanarDineroPorProspectar……………………………………………………………....... 43
Capítulo9UsaEsteSistemadeProspectaciónAutomá#coyRelájate………………………………......... 47
PalabrasFinales……………………………………………………………………………………………….......... 53
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
10
SedicemuchoqueelMLMesunaindustriaenlaqueTODOELMUNDOpuedehacerserico,yaquelasbarrerasdeentradasonmuybajas.Nonecesitasniunagraninversión,niunacarrera,ni50horasalasemana.
Estoestádiseñadopara“todoelmundo”.
Estaesunaverdadrela#va,puessebasaenunacomparaciónconunempleoonegociotradicional. La verdad es que para ser parte de la industria delMarke#ngMul#nivel senecesitanvariascualidadesimportantes:
.‐ Tenercarácteremprendedor.
.‐ Tenerlamentalidaddeunempresario,noladeunempleado.
.‐ Valorarmáslalibertadquelaseguridad.
.‐ Tenerunaac#tudmentalposi#va.
.‐ Tenerrealesintencionesdeaprenderalgonuevo.
.‐ Tenerconcienciadeinversiónentueducaciónenlaindustria.
.‐ Tenerpaciencia.
…¿Yavenpordóndevoy?.Ysí,laverdadesquesinestascualidades,unonotendráningunaoportunidadenestaindustria.
“ElMarke*ngMul*nivelesparatodoelmundo,peronotodoelmundoesparaMarke*ngMul*nivel”
Capítulo 1
¿Quiénes Deberían Estar Trabajando
en Redes De Mercadeo?
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
11
Ésaeslagranverdadenéstaindustria.
Tenemosqueserconcientesdequelagranmayoríadepersonasalláafueravanaperseguirmássuseguridadeconómica.Jamásestarándispuestosenponerenjuegoesaseguridadporalgoquenosabensiresultarábien.
Puedeserquesiese“algo”resultabien,susvidascambienparasiempre,peroeltemorestangrande,queesonublaesasimágenesdeéxito,esmás,prefierennoimaginárselaparanotorturarse.
“Aaaiii,nosueñespueshijo,viveturealidad,tenerplataytodo lepasasoloagenteque#enesuerte…”.
Son frases comoestas las queman#enen al 95% “cau#vosdel sistema” y “sedados” sinposibilidaddealcanzarsussueñosmáspreciados.
Tuyyosomosotro#podepersona.Tenemosotrochipenlacabeza.Hemosescuchadodetodoalláafuera,decómo“es”elmundo,peronosotroslocues#onamos,nosrebelamos.Tuyyosabemosquenoslomerecemostodo.
Sabemosquelavidaestácreadaparadisfrutarlaalmáximo,paravivirlaynoparasobrevivirla.Es un sen#miento que tenemos en el corazón, en el alma, es algo inexplicable, perosimplementesabemosqueeléxitoesunconceptoreal,quecualquierpersonaconREALESintencionesdealcanzarlopodráconseguirlo.
Teniendoestoclaro,yasabemosquiénessonlaspersonasquedeberíanperteneceraestaindustria.Elreconocerestoesmuyimportante.¡MuyImportante!
¿Porqué?Puesponteapensarencuántaspresentacionesdenegociohashechoentuvida.¡Calcúlalas!Ahorapiensaacuántagentellegasteapatrocinar.Yfinalmente,ponteapensarcuántosdeesospatrocinadossiguencon#goenelnegociocomolíderesinfluyentes.
Mmm...Pocos¿Verdad?...
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
12
EnelMarke#ngMul#niveltradicional,larelaciónentrepresentacionesrealizadasylíderesqueseman#enenenelnegocioesde100a1.
Sí,decada100presentaciones,soloterminaráscon1líderconstante,elcual#eneverdaderopotencialdeserunDiamanteentucompañía.
Ahoraponteapensar¿Porquésucedeesto?¿Acasonotodoelmundoquiereganardineroensu#empolibre?¿Acasonotodoelmundosueñaconpoderviajar,comprarselindascosasytenerunavidadesueños?
La respuestaes ¡NO!No todoelmundosueñaconeso.Y si lohacen, lohacendiciendo“aaaahhh, pero bueno, eso igual no va a pasar”. Por ende, como #enen eso en suprogramación,pues,efec#vamente,nolesvaapasar!
Entonces,esera#ode100a1espeligroso,yaque¿Cuántaspersonasqueconocespuedensoportar99rechazos?Esmás,sisigueshaciendolomismo,conesemétodotradicionalde“mostrarleelnegocioatodoelmundo”,elnumeroderechazosseelevaráa200,300ymás,ymásymás.Luegonospreguntamos:
¿Porquéel80%delagenteserindeenlasRedesdeMercadeoensuprimeraño?...Mmm.......¡Dimetú!
Siemprelohedicho:Estenoesunnegociodeventas,esunnegociodeMarke3ng,yenelMarke#ngunodebesaberaquiéndirigirse.
El95%delaspersonasqueentranaestaindustria,seexponenauncampominado,llenoderechazos,pornosaberaquiéndirigirse.
LabasedelMarke#ngesunabuenainves#gacióndemercado.
¿TeimaginasunMcDonaldsenunaciudadnetamentevegetariana?No¿Verdad?
Deahívienelaconocidafrasequeseaplicamuybienanuestronegocio
“Noleofrezcashamburguesasavegetarianos”.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
13
Loquieredecirqueesode“mostrarleelnegocioatodoelmundo”eslatonteríamásgrandequepodríashacer.No,perdón, latonteríamásgrandequepuedeshaceresduplicaratuequipoenlaac#vidadde“mostrarleelnegocioatodoelmundo”.¿Teimaginaslacan#dadderechazoquevasasumarleatuequipo?
¿Porquéquisierasmandaratuequipoauncampominado?Ellosentranalnegociomuyentusiasmados,hanencontradounaherramientaimpresionantedondevanacrecercomopersonasmientrashacendineroyayudanalosdemás.
Perotúlosmandasauncampodebatallasinningún#podearmainteligenteparapodersobrevivir...
Decirleatuequipoqueleaelprimercapítulode“TuPrimerAñoenelNetworkMarke#ng”,#tulado“Ignoraelmisildelrechazo”,noes“armarlos”contraelcampominado.¡Paranada!Esoessóloponerlemorfinaparaquenolesduelanlosbalazosquelesvanacaer…
ArmarlosesOTRAcosa.Yesoesjustamenteloquevaaaprenderenestelibro:AarmarlosconherramientasdeMarke#ngInteligente.
Nopuedestraeracualquierpersonaatunegocioyluegoexponerloaesecampominadoderechazoydespuéstenerqueagendarreunionesconellos,todosensangrentadosymu#lados,paraverporquésevanairdelnegocio.
“¡Pero la visión Rafael! ¡La visión! ¡Los líderes son aquellos que se quedan luchándola,soportandotodo!¡Notevayas!¡Lomejorestáporvenir,estoreciéncomienza!”.
¡Diosmio!Esasfrasesnoconvencenanadie.¡Anadie!
Tepuedesmemorizar todas las frasesde JohnMaxwell,CamiloCruzyAnthonyRobbins;Igual,sisiguesusandoesosmétodosan#cuadosdeventasyexponiendoatuequipoalosmisilesdelrechazo,sevanair.(¡NomeimportaloquedigaMarkYarnell!)¡SEVANAIR!
Eneste libro, te voy a enseñar a elegir bien a las personas a travésdeherramientasdeMarke#ngActuales.Atravésdelatecnología.AtravésdeunMarke#ngInteligente.
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
14
.‐ Tevoyaenseñarestrategiasimpresionantesparadesarrollartunegociosinsufrir.
.‐ Tevoyaenseñaraarmar(noproteger)atuequipocontraelrechazoyaduplicarlosconherramientasdevanguardia.
.‐ Tevoyaenseñarau#lizarlatecnologíaparapotenciartunegocio.
.‐ TevoyaenseñaradarlelaespaldaalasobsoletastécnicasdeventasydarlelabienvenidaaunMarke#ngInteligente.
.‐ Tevoyaenseñaradejardeperseguiralagente,yhacerqueellostepersigana#.
.‐ Tevoyaenseñaraquedeunavezportodashagasdineroentucompañía¡Sealaquesea!
TúsabesquesoyunProfesionaldelMarke#ng.Megraduécomolicenciadoenestacarrerayhemanejadomuchasmarcasmul#nacionalesdeconsumomasivoenmiépocadeempleado,esto, sumado a los innumerables cursos que he llevado en diferentes países; te puedodecir:
Sédeloqueteestoyhablando…Yloquevasaaprenderaquí...¡Funciona!
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
15
Si no conoces a quiénes te vas a dirigir, vas a perder tu #empo. Así tengas lasmejoresherramientas tecnológicas del siglo, no importa nada si es que no sabes hacia dondeapuntarlas.
ImagínatetenerunasuperpáginawebdearIculosparaesquiar.Lo#enestodo, losskis,ropaespecial,guantes,tododetodo.YseteocurreusarunacampañadepublicidadentodoelmundoporInternet,sí¡Entodoelmundo!Entuestrategia,incluyesatodoelcon#nenteAfricano,yaquees“partedelmundo”.(¿?)
Nointeresaqué#podetécnologíavanguardistau#licesparacau#varatupúblicoAfricano,ellosnoesquíanynuncaloharánytodostusesfuerzosydineroenesazonademográficadetucampañaserándesperdiciados.Esotepasapornodelimitaryconocertumercado.
Teniendoencuentaesto,debesreconocerqueelconcepto“muéstraleelnegocioatodoelmundo”novadelamanoconelconceptodeMarke#ngMul#nivelInteligente.¡Dirigetushamburguesasaloscarnívoros!
¿Cómoiden#ficartumercadoobje#vo?Esmuysencilloenrealidad.Peroprimerodebemosdefinirquéproductos#enestú.¿Quéleofrecesalmercado?Deesamanerapodremossaberaquiénestediriges.
EnelMLM,comobase,cuentascondosproductos:
1) TuOportunidaddeNegocio.
Capítulo 2
Conoce tu Mercado e Identifica a tu Público Objetivo.
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
16
2) TuProducto.
Estoquieredecirque#enesdosinves#gacionesdemercadoquehacer.
Esta inves#gación tendrá como único obje#vo encontrar el nicho demercado al cual tequieresdirigir.¿Palabranuevano?Decir“nicho”enelmundodelainves#gacióndemercadoescomodecir“gol”enfútbol.
Unnichoesunaporcióndelmercadoen lacual los individuosposeencaracterís3casynecesidadessimilares.Ejemplo:
ElnichodemercadodelamarcaBMW:Personas(65%hombres),empresariosodealtospuestosejecu#vosentrelasedadesde32–60años,casadosensumayoríaygustandeproductosdelujo.Tienenunniveldeeducacióndepost‐gradoosuperior,Suelenrealizar2a3viajesdeplaceralaño,leentalesrevistasytalesperiódicos,vivenentalesdistritos,frecuentantalesrestaurantesymirantalesprogramasdetelevisión.
BMWconocebiensunichodemercadoporquehasabidoinves#garloydelimitarlo.EsporesoqueinviertensusesfuerzosdeMarke#ngdeformainteligenteenlugaresdondesunichodemercadofrecuenta.EllosnopondríanunaexhibiciónenunaFavelaenBrasil,seguramentelapondríanenelmediodeuncentrocomerciallujosoenelcentrodelaciudad.
Como tehabrásdado cuenta, en la descripcióndel nichodemercadeodeBMWhemoshabladodeunadecenadevariablesdiferentessobrelaspersonasquecomponenelnicho.Necesitoqueconozcaslateoríadetrásdeestasvariables.
Lascaracterís#caspsicográficasdetunichoson:Sunivelsocio‐económico,sues#lodevidaysupersonalidad.
Las caracterís#cas demográficas (las cuales son sumamente importantes) son: Las queconsideransusexo,edad,ingresos,niveldeeducación,estadocivilyocupación.
Porotrolado,tenemoslascaracterís#casgeográficasquetedicenlazonaenlaqueviven.
Ahora,pasemosalaprác#ca.Tomaunlápiz,unpapelyescribelosdosproductosqueofreces.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
17
Primerotuoportunidaddenegocioyluegoelproductoquedistribuyes.
Vamosatrabajarconesteúl#mo.Voyasuponerqueesunproductodesalud(elMLMestállenodeestos,poresolouso).Ahora,tusegmentodelmercadoes:LaSaludyelBienestar,perotunichopuedeser:Perderdepeso,mejornutrición,másenergía.Créeme,haygentequequiereestarbiennutrido,perononecesariamentebajardepeso.Ogentequequieremásenergíaparaeldíaadía,peronolesinteresasuniveldecolesterol.
LaSaludyBienestar(tusegmento)esmuyamplioy#enesqueserconcientequealdividirloenunnicho,estarásdelimitandodemanerainteligentetupúblicoobje#voyporendetepodrásdirigirdeunamaneraeficazaellos.
Bueno,elijamos“PerderdePeso”.Ahorahazuna listade10nichosdemercadopara tuproducto.Tedoyunamano:
Nicho1:Mujeresentre32–50añosdeNivelSocioEconómico“C”(revisa losNSEdetupaís),casadas,con2‐3hijos.Suniveldeeducaciónessecundariacompleta(nouniversidad).Sonamasdecasa,#enenpuestosdesecretariaoasistente.Vivenen(miralosdistritosquecomprendenelnivelCdetupaís).Leentalesrevistasyperiódicos,frecuentantaleslugaresymirantalesprogramasdetelevisión.Actualmenteconsumenproductosparabajardepeso.
Comotedaráscuenta,hayinfinitasposibilidades,peroleelaúl#maoraciónqueescribíenladescripcióndelnicho.Puse“Actualmenteconsumenproductosparabajardepeso”.Terecomiendoquepongastusesfuerzosendirigirteapersonasqueactualmenteconsumenproductossimilaresalosquetuofreces.
¿Porqué?Porqueesmásfácilmodificarelproductodeconsumoquemodificarelhábitodeunapersona.Loshábitosesalgoqueesmuydi^cilcambiar.Siunapersonaactualmentenoinviertedineroenproductosparabajardepeso(aúncuandolosnecesita)esunpococomplicadotratardemodificarsucomportamientoysunecesidadparaquelohagan.
Ojo,noesimposible,sóloquenoquierocomplicarleslavida.Acasonuncahanestadoenunapresentacióndenegocios,haciendounadegustaciónde tusproductosy la gente terespondecosascomo¨…Sí...peroyonotomoestascosas”o“Claro...estábueno,mira,yotellamosiesquemianimoacomprártelas”.
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
18
Loqueteestásucediendoesqueestástratandodecambiarelhábitodelaspersonas,yesonoestanfácil.Poreso,terecomiendoquetedirijasapersonasqueactualmenteinviertenenproductossimilaresaltuyo,asípodrásescucharmásfrasescomo“Oye,elmionohaceestoquehaceeltuyo...¡Québueno!¿Ycuántocuesta?”.
Estutareaahoraiden#ficar10posiblesnichosparaelproductoquedistribuyes.Esimportantequelohagas,pueseslaúnicamaneraquerealmenteconozcasatupúblico.Haygentequequierebajardepesopero#enepocosrecursoseconómicos,mientrasotrasquesi#enenbuenosrecursos.
Esteesunejemploclarísimodeporquédebesdefinirtusnichos.Tunotepuedesdirigiralasesaspersonasconelmismomensaje.CadapersonaesdiferenteyrespondediferenteantediferenteslenguajesdeMarke#ng.
Espero que ya hayas delimitado tus 10 nichos. Ahora, complementa la información conconocer sushábitosactualesen tumercado.Empiezaapensar cuáles son losproductosqueactualmenteestaspersonasconsumen(dietas,pas#llas,ba#dos,suplementos)¿Cuántopaganporellos?¿Dónde loscompran?¿Qué#podeefectosbuscan?Sabertodoestoesconoceratunichoysobretodo,conocertambiénatucompetencia.
Unabuenaayudaesponer“bajardepeso”enGoogleyver todo loquesale.Losavisosde lamanoderechaporejemplo.Miracomolehablanatupúblico,entraasuspáginas,inscríbete,miratodo.
Lomejordeconoceratucompetenciaespoderestudiarlaformaenlaqueellossecomunicancontunicho.¿Qué#podepublicidadusan?¿Qué#pode imágenesusan?¿Qué#podelenguajeusan?¿Quéfrasesu#lizan?
Hazestatareayreciénahíconocerásalaspersonasalascualesteestásdirigiendo.BuscaForosoBlogssobreeltema.Esahídondepodrásencontrarmásinformación.
Tienesqueconoceratunichocomoatupropiafamilia.Saberloquepiensan,loquedicen,susincomodidadesalteneresoskilosdemás,susfrustraciones,susanhelos.¡Todo!
Alconocercuálestunichodemercado,reciénpodrásmandartuarsenaldeMarke#nghacia
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
19
ellos.Sabrásqué#podecomunicaciónu#lizar,qué#podelenguaje,qué#podeimágenes,etc.Sólosabiendoéstascosasesquepodrásgenerarunareaccióndepartedetusprospectos.Soloasípodráscaptarsuatención.
¡Ojo!Recuerdaqueenestemomentoestamosrevisandoelnichodemercadodelproductoquedistribuyes,nodetuoportunidaddenegocio.
Muchasdelaspersonasdetuorganizaciónvanadedicarseúnicamenteavenderlosproductosdelacompañíaynovanaenfocarseendesarrollarequipos.Estaesunarealidad,yahora,sabiendoloquesabessobretunichodemercadoysobrelaspersonasquelocomponen,vasapoderdarlesunamanoenpoderllegarasupúblicoobje#vo.Asuverdaderopúblicoobje#vo.Losvasapoderayudaraconocerlosypodercomunicarseconellosenunnivelquegenereunareacción,lacualsepuedeconver#rposteriormenteenundeseodecompra.
Ahoravamosapasaralapartedetunegocio.Esteestuotroproducto,elcualrequieredeunainves#gaciónmássimple.Empecemos(comoloheidomencionandovariasveces),poreliminarelconceptodedirigirteatodoelmundo.
Comotedijeenelcasoanterior,esdi^cilcambiarelhábitode laspersonasyporesoterecomendabadirigirteapersonasqueactualmenteconsumenloquetuofreces.
Enel casode tunegocio, te recomiendoque teenfoquesenpersonasqueactualmentetrabajanenRedesDeMercadeoohayanestadoenalgunayqueesténfamiliarizadosconloqueéstaindustriaofrece.
EsmásfáciltenerunareuniónconunapersonaqueyaestáenRedesyquetediga“Dios,¿Tuplanpagaasí?¿Y#enesunsistemadeMarke#ngparaprospectarenformaautomá#ca?¡Guau!Yoquieroeso”;atenerpersonaquetedicen“Mmm...esoescomounapirámide¿No?”.¿Conqué#podepersonastequieresreunirtú?...Yotambién.
Igual,¡Tienesquehacerunalistadelosnichos!Loquehasdescubiertoestusegmentodelmercado:Networkers.
Pero ahora #enes que delimitar tus nichos. Pues hayNetworkers de todo #po. Los queactualmenteestánenunacompañía,losqueyasefueronperosigueninteresados,losque
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
20
estánbuscandomáspatrocinadosynosabencomoencontrarlos,losNetworkersde18–25años,losNetworkersde45–55años.
Todosestosnichos,sondiferentesyporende,requierendemensajesdeMarke#ngdiferentes.SimepongoapensarenunavisoenGoogle,unopuedeser:
NoGanasDineroenMul3nivel?TeConsideranMuyJovenyNoteHacenCaso?EntérateComoCambiaresoAhoraMismo!www.Mul#nivelParaJovenes.com
Comotedaráscuenta,eseesunanunciodirigidoachicosentre18–25años, loscualesestánteniendoproblemasconsunegocioporuntemadecredibilidad.
Ese anuncio es inservible para otronicho, sólo sirvepara esadelimitación enpar#cular.¿Ves la importancia de la delimitación? Si es que sacas un anuncio muy genérico, solodesperdiciarás tu dinero. Enotromomento te enseñaré a redactar avisos que le hablendirectamenteatusnichos.
Ahorahaztulistade10nichosparaNetworkers.Yotengo28,asíque¡Nomedigasquenosepuede!
Ytedigounpuntoimportante.Siesqueestáspensandoen:“Erick,peroyonoconozcoatantagentequeestéohayaestadoenRedesDeMercadeo,milistaseráde10personasalomucho…¿Quéhago?”
¡Enningúnmomentotehedichoquelos#enesqueconocer!Elquetedijoqueteníasquehacertunegocioconpersonasqueconoces,realmenteno#enelamásmínimaideadeloqueestáhablando.Enotrocapítulohablaremosdeesto.¡Haztulistadenichos!
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
21
Labasedetodaprác#caMarke#ngMul#nivelInteligenteessaberaquiéntevasdirigir.Ahoraqueya#enesesoclaro,#enesquehacerquelaspersonasquecomponenesosnichosquehaselegido,vengana#.Supongoqueyallevastemicursogratuitode5díassobreMarke#ngdeAtracción.Siesquenolohashecho,entraenesteinstanteawww.SecretosDelMul#nivel.comy¡tómaloahora!EsecursoesCLAVEparaquepuedasabsorbereficientementeestelibro.
Entraalportaldeunavez,yllévalo,sino,puedenhabervariasseccionesdeestelibroquenopodráscomprenderalaperfección.
Bueno,enesecursotehablodelaimportanciadequelagentevengaa#,envezdequetuvayashaciaellos.Llamaratusfamiliaresyamigosydecirlesque#enesuna“oportunidadquevaacambiarleslavida”eslopeorquepuedeshacer,ytecondenaráalfracaso.
Tudebestenerunaestrategiadeatracción,unaformadehacerquelaspersonasvengana#.
Teexplico,situestássentadoentucasaytellegauncorreodeunapersonaquequiereserpartedetuequipo,dimetuahora,¿Quién#eneelcontrol?¡Tú!Pueselprospectohizoelprimercontacto.
Esoesloquevasaaprenderenestelibro.Aserunimándeprospectos.
Nuncamástendrásqueenfrentaraeseteléfonomaldito,queseponemáspesadoconelpasardelosaños.Losprospectosvendrána#,graciasaunpodermagné#coquetevoyaenseñaradesarrollar.
Capítulo 3
Introducción al Marketing de Atracción:
La Psicología Detrás De La Atracción
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
22
Parapoderexplicartecomofuncionaeseproceso,necesitoprimeroexplicartecomofuncionaelMarke#ngenelmundotradicional,conmarcasquetuyaconoces.
UnadelascolumnasdelMarke#ngeselmensajequecolocasenfrentedetupúblico.
Unmensajequegenereunareacciónporpartedelnichoquehanelegido.
PonteapensarenelMarke#ngdeCocaCola.Estásenuncentrocomercial,volteasyvezenunapantallaunaimagendeunapersona,muertadesed,congotasdesudorcorriendoporsufrente,seguramentehacaminadovariashorasaligualquetu,peroélahoraestátomandounaCocaCola.Labotella,senotaqueestáperfectamentehelada,#eneesasgo#tascayendoporloscostados,comosireciénhubierasidosacadadeunacubetallenadehielo.
¡Guau!¡Creoqueyamediosedami!
Bueno, loqueestáhaciendoCocaColaesponiendounmensaje suges#vodeMarke#ngfrenteasupúblicoobje#vo,enestecaso,tu.Yestácreandounasensacióndeposibilidaddefrescuraysabor.
Esemensajeteestádejandopensara#por#mismo,teestagenerandounareacciónhaciaelproducto.TeestáhaciendoquerercomprarunaCocaCola.
EstoesMarke#ngefec#vo,yaquenadiehaidocorriendohacia#conunCocaColaenlamano rogándote que la compres, solo han puesto unmensaje inteligente deMarke#ngfrentea#,conunacomunicaciónqueellossabenquegeneraráunareacciónposi#vaensupúblico(sigohablandode#),reacciónquesepuedeconver#renunaac#tuddecompra.
Loquequieroque tengasclaroesel conceptodequeelMarke#ngsebasaenponer tumensaje frente a las personas de tu nicho para que éstas personas experimenten unasensación,lacualluegoesunareaccióntraducidaenganasdetenerelproducto.
Ahorabien,cuandosetratadepersonas,esigual.SitúquieresquetepersiganaligualqueunaCocaCola,vasatenerqueenviarunmensajequegenereesareacciónentunicho.Empecemosahoraavercomovamosaconstruiresemensaje…
Vamosacomenzarporlapartepsicológicadelasunto.Quieroquecomprendaslapsicologíadelserhumanocomofuentedeatracción.
Ponteapensarenporquétesientesatraídoporalgunapersonaenpar#cular.Ponteapensar
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
23
quéesloquetehacequererseguiraalguien,estarcercadealguien,conversarconalguien,inclusotomarteunafotoconalguien.
LaAtracciónesalgoqueestaennuestraconductadesdequeexis#mosenelplaneta.Aterricémoslounpoco,porquécuandovesaunactorfamoso,automá#camentevolteasaverlo.¿Acasolopiensas?¿Lorazonas?Osimplemente,¡PLAF!¿Volteas?
LaAtracciónesuna reacción,noesunaelección.Unonodecide sen#rseono sen#rseatraídoporalguien,nuestrocuerposimplementereaccionafrenteaotrapersona,enbasea2cosas:StatusyValor.Sonestosdoselementos,losquegeneranesareacciónbiológicaennosotros.
SiesquevesaMadonnaenlacalle,automá#camentevolteasaverla,puesellaposeeunstatusyesoteatrae.Quieresestarcerca,ysipudieraspasareldíaconellaseríaaúnmejor.ElValor intrínsecodeunapersonaestambiénunafuentedeatracción.Dejemosde ladoalascelebridades.Ponteapensarenel#1detucompañía.ElDobleoTripleDiamante,elPla#noInternacional.
Elvalorqueesapersona#enepara#,portodoloquehalogradoyporlasenseñanzasqueimparte,esalgoquehacequetuquierassabermásdeéloella,conocerloyaprendertodoloquepuedasdesushabilidadescomprobadas.
Algoquetodosnosdebemosreconocer,esquetambiénnossen#mos“partede”cuandoestamosalrededorestaspersonas.Esaasociaciónesalgoquenosllenadeorgulloso,inflanuestroegoytehacesen#runpococomoesapersona.
Tediríaquehastatesientesunpocosuperiorenesemomento.
Bueno,todasestassensacionesysen#mientosprovienendeaspirarunpocodeeseValoryStatusqueestaspersonasposeen.
Quierotraeresteconceptodirectamentealoqueestásviviendohoyendíaentucompañía.Algunaveztehashecholasiguientepregunta:¿Cómoseleshacetanfácilpatrocinargentealostopdemired,parececomosilosprospectoslesllovieran,porquénomepasalomismoami?
Larespuestaessimple,tunoposeesauneseValoryStatusqueesostopdetucompañíayaposeen.
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
24
Examinaunpocolasituación,seguramenteesaspersonasyahantenidonegociosantesenloscualeshantriunfado.Esaspersonasyateníanunaposiciónimportantedesdeantesdeentraratucompañía.Yasonlíderesenotrosaspectosdesuvidayposeenun“network”,uncirculosocialdegentequetuaunnoposees.Esoesloquehacequeseamásfácilparaellos.
Ahoraseguramenteestaráspensando“PeroErick,hayunapersonaenmicompañíamuyhumildequevienedeunbarriomarginalqueahoraes…”.¡Stop!
Tusabesqueesaspersonassonexcepcionesextraordinarias.Todaslasredes#enenunoscuantoslíderesqueprovienendesituacionesmuydesfavorables.Talvezseanel0,06%delosdistribuidoresdelacompañía,peroexisten.
Esas personas son impresionantes y merecen nuestra admiración y respeto, el únicoproblemaesqueestaspersonassonluegousadascomoejemploportuuplineparamandarteaprospectaralcentrocomercialdiciéndote“Tutambiénpuedesencontraraunlídercomoél!Estánentodoslados”.
Laverdadesquelasposibilidadesdequeencuentresaesesúperlíderenelcentrocomercialoenlacoladelsupermercadosonde10,000a1.
Siquierestomartunegocioenserio,jamásharíassemejantetontería.
Esmás,pregúntaleatuuplineporquéélnolohace,pregúntaleporquééltodavíanohapatrocinadoaesesúperlíderaún.
¡Quenotemandenahacercosasqueellosnohacen!Ysitedicenquesíloestánhaciendo,puesdiles“Hagámosloenturnos,tuandaprimero,encuéntralo,patrocínalo,entrénalo,ycuandosevuelvadiamantemeavisasparairyo”.¡Toma!
Si es que tu REALMENTE haces tu negocio de Redes deMercadeo, basado en un BUENMarke#ng,tusgananciassedispararán…
Ahora,lapreguntaquetedebesestarhaciendoes:“¿Cómopuedoobteneresevalorystatusparalagente?”.Siesquellevastemicursogratuitode5días,yadebessabercómo.Igual,vamosa tomarnosun#empoeneste libroparaexpandir loqueyasabessobreelcrecerenvalorystatusantelosdemás…
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
25
El95%deNetworkersseenfocaenesas4variablesparapodertraermásgenteasunegocio.Piensanqueporquesucompañía#eneunedificiode10pisosenUSA,lagentevaavenircorriendoparasepartedesuequipo.
Piensanquepor que suproducto#eneel nivelmás altodeOracs, la gente va aquererrenunciarasutrabajoseguroparaunirseatuequipoycumplirsueños.
Piensanquecomosuplandecompensación(elcualesunconceptoquenadieen#endealláafuera),paga65%y#enenivelesgeneracionalesconcompresióndinámica, lagentevaallenaresosformulariosdeinscripcióncomosisuvidadependieradeello…
Piensanque…¿sigo?...Creoqueyameentendiste…
Anadieleinteresatucompañía,nituproducto,nituplandecompensación,nitussúperlíderescerradoresconsustrajesagujeradosporpinsdelogros…¡Anadie!
Créemequelagentealláafueranoestábuscandocompañías,nipromesas,estánbuscandoalgomássimple,algomásreal,estánbuscandounasolución.
Lagenteestácansadadequeseleacerquenpersonasofreciéndolescambiarleslavidaporque“estaoportunidadsíqueesdiferente”.
Lamentablemente,lagenteestátaninmersaensusproblemas,queesasfrasesenroladorascomo“pero#enesqueveresto,con^aenmi”,selaspasandelargo.
Sonmuchas,todaslassemanasyyanolesinteresa…
Capítulo 4
Mi Compañía, Mi Producto, Mi Plan de Compensación
y Mis Líderes
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
26
¿Entonces?¿Québuscalagente?¿Quélespuedesofrecer?Nolesofrezcasgrandesedificiosniplanesdecompensacióngenerosos,ofrécelesunamano.Unamanoquepuedaserlaqueloshagaencaminarseaellossoloshaciaunasoluciónparasuvida.
“¿CómoqueunamanoErick?¡Sémásclaro!”
Primero…¡Nomegrites!Tenpaciencia,haciaahívamos…
Laspersonasqueestánbuscandounasoluciónparasusvidas...generalmenteestánbuscandounasoluciónfinanciera.
Algoquelespermitapagarelcolegiodeloschicossintenerquesacardinerodelacuentadeahorros.
Algoquelespermitapagaresamalditatarjetadecréditoa#empotodoslosmesesparaquenoseacumulenlasmoraseintereses.
Algoqueloshagarespirarunpoco.Quelepermitansaliracomerconsuparejasintenerquepreocuparseporelegirelplatomásbarato…
Esoesloquequieren…
Pensarenautosdelujo,viajesaislasparadisíacasyelconceptodesermillonarios,esalgoquepocoapocopodráentrarensuscabezas,peronoalprincipio.Alprincipio#enenotrasprioridadesmásinmediatas.
¿Cómovasabrindaresasolucióntu?
Lapreguntaenrealidades,¿Enquiénte#enesqueconver#rparamerecerteserelportadordeesasoluciónparaellos?¡Esaeslapregunta!
¿Recuerdaselcapítuloanterior,enelquehablábamossobrelosprincipiospsicológicosdelMarke#ngdeAtracción?
Hablamosde2elementosclavesquegeneranunaatraccióninmediata:ValoryStatus.Situquieresserelmensajerodelasoluciónquelaspersonasestánbuscando,pues#enesqueganarteelderechodeentrarensusvidasyesederechoseganasiendounapersonaque
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
27
#eneValoryStatusparaellos.
Recuerda algo, las personas no se unen a compañías ni productos, se unen a otraspersonas.
Laspersonasvanaacercasea#siempreycuandotúrepresenteselvalorystatusqueellosestánbuscando.Ellosquierenquealguienenelcualcon^anseaelportadordeesasoluciónylesmuestreelcaminomenosdolorosoparaconseguirla.
En el camino van a encontrarse conmuchas otras cosasmás, cosas que no sabían queexisIan,peroaúnnoestamosen“elcamino”,estamosenlapuertadeentrada.
Estamosenlaparteendondeellostedanpermisoparaquetulostomesdelamanoylosllevesaencontrarunasoluciónparasusvidas.
Ahorapasamosaotrapregunta:¿Cómoconseguimosesevaloresestatusparalaspersonas?¿Cómonosconver#mosenmerecedoresdeserpartedesuvidayayudarlos?
Larespuestayalasabes,soloqueahoralavasacomprendermejor…
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
28
Esmásfácildeloquecrees.Conver#rteenunapersonaalacualquieranseguiresrealmentemásfácildeloquecrees.Desdeelmomentoquetu#enesunpocomásdeinformaciónyconocimientoqueotraspersonas,automá#camenteestásenunaposicióndeliderazgo,yeresdignodeserseguido.
Créeme,no#enesquesaberlotodo.Conelsimplehechodeestarleyendoestelibroydetenerlamentalidaddequetemerecestodoeléxitodelmundo,yaessuficiente.
Vamosadesarrollarunpocoeltemaparaquepuedaspasardedecir:
¿Qué,enserioyaestoylisto…pero...?Apoderdecir…“¡Claroquesí!Estoylistooooooo…asísí!”
Lo primero que debes hacer antes de empezar a agregarte valor, es tener informaciónmodernaquesepasquelepuedeinteresaratusprospectos.
Porotrolado,muyapartedeladocumentación,esquitartodalaemociónexageradaquetehanenseñadoentucompañía.
A la gente no le gusta la gente sobre exaltada sobre un tema en par#cular porqueautomá#camentepiensanqueeresunfaná#coynounprofesional.
¿Cómo crees que Robert Kiyosaki muestra sus oportunidades de negocio a otraspersonas?.
¿Tucreesquelohacesaltando?Diciendo:
Capítulo 5
Conviértete En Un Falicitador. En Ése Profesional al Que
Todos Quieren Seguir
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
29
“¡Noooosabess!!!! ¡Ahorasiiii!!!! ¡Ahorasí!!!!! ¡Loencontréeeee!!!¡Ven!!¡Ven!!¡TienesqueverestoporelamordeDios!!¡Tuvidavaacambiarparasiempre!”.
No.
Amenosquetehayasencontradounbaúlenelbosquecon4.5billonesdedólaresenlingotesdeoro,terecomiendoquenouseseseformatodecomunicación.Nunca.
“Eléxitollega,cuandolaemociónsefue”
Vasasermáscreíbleconunaposturamásprofesional.
Todoestoquetedigosobreeltemadelaemociónesimportante.Cuandotuestáseneseestadoeufóricoesprobablequecontagiesalapersonaque#enessentadaalfrente.Esmás,seguramenteyatehapasado.Empiezaninclusoahablardelosmillonesquevanaganarytodo.
Pero¿quépasa luegodeunpardesemanas?¿Dóndeestáesapersonaahora?¿Porquéyano te contestael teléfono?¿Porquéyanoasistea las capacitacionesni llamadasdeliderazgo?
Mmm...¿Seráporquelaemociónsefue?
Esapersonanoentróatunegocioporrazonamientoydocumentación,entróatunegocioporemociónyesoeslopeorquepudistehaberlehecho.
Seguramente tu upline te dice que cuando llames a las personas, lo hagas en un tonoagitadoyemocionado.Perocréemequeesunarmadedoblefilo,elcualtepuedetraerconsecuenciascomplicadas.
¡Ojo!Noestoydiciendoqueapar#rdeahoradebesponercaradepaloentusreuniones.
No.Sétumismo,perosinparecerqueacabasdellegardeunamaratón.
Espreferibletenerunequipode10personasqueentraronalnegocioconcientemente,quetenerunequipode30personasqueentraronporemoción.
¿Sabesporqué?Porqueesetanqueemocionallamentablementetendrásquellenarlotú.Vasatenermástrabajoqueunaanimadoradefiestasenañonuevo.Llenandoesetanque
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
30
paraquenosedesinflen.
Cuando alguien entra al negocio por un temade emoción, pues requierede esamismaemociónparacon#nuar.Yesoestámal.
Telodigoporexperienciapropia.Yolohehechoyesmuydesgastante.Organizandoeventos,reunionesparahacermapasdesueños,salidasdecampo,etc.Niteimaginastodoloquehacíaparamantenerlosinflados…
Recuerdatambiénunacosa.Situemociónestáinvolucradadurantetodoeldíaentunegocio,esoquieredecirquelostropiezostevanadolermás.
Sí… Vas a seguir teniendo tropiezos, es parte inevitable del ser empresario. Pero debesmantenerlaemociónalmargen,sino,teserámuydi^cilsalirdeunbajón.
Teniendotodoestetemadelaemociónclaro,yapodemospasaralapartedelvalorquetudebestenerparalaspersonas.
Comotúyasabes,lagentebuscaunasolución,nootroproblema.Ylarealidaddelavidaesquea veces lasRedesDeMercadeo se conviertenenunproblemaadicional para laspersonasquenolassabenmanejarconprofesionalismo.
Quelacapacitación,quelareunión,queelpedidodelpróximomes,quesemeestáyendoeste líder… ¡Bah!Esoesculpadeno teneralgoqueyahablaremosenotrocapítulo:UnSistemadeProspectaciónAutomá#co.
Regresandoaquelagentequiereunasolución.
Túparahacertemerecedordeserelcanalquedaráesasolucióndebesnosolamenteserunprofesional(emocióndelado),sinoserunapersonaquegenereconfianzagraciasasudocumentación.Lainformaciónqueconoces.
Desdeelmomentoquetugenerasun“¡Ajá!”enlaotrapersona,quieredecirquelesdijistealgoqueellosnosabían.Elresultadoesqueahoraellosquerránsabermásylafuenteerestú.
Parapodergeneraresos“¡Ajá!”enlaspersonas#enesquesabersobrecosasquegenerenesasreacciones,yparasabersobreesascosasquegeneranesasreaccionespues#enesquedocumentarte.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
31
Ahoramismoteestásdocumentandoyestásllenandotumentedeunaperspec#vadiferentedelMarke#ngMul#nivel. Te garan#zoque si levantasel teléfonoahoramismo, llamasaunamigo/sociodeconfianza,queestéentuequipo(notuupline,despuésteexplico),yempiezasadecirle loqueestásaprendiendo,esapersona tevaadecir “Ajá,megustayquierosabermás”.
Bueno,comotehabrásdadocuenta,tudocumentaciónestaráhaciendoqueunapersonatepreguntemás,yempieceaseguirelcaminoquetuestásformando.
Graciasadocumentarteesqueahoratehasganadoelderechodeparartealfrenteyempezaraexplicaralgunascosasnuevas.
Eseldocumentarteloquetedaráesevalorquelaspersonasestánbuscando.Esevalorqueloshacesen#rseseguros,yaque#enesen#doyquierenaplicarloasunegociotambién.
Ahorayalosabes,loprimeroesinformarte.Sabermásdeloqueyasabes.Enalgunoscasoses“desaprender”muchasdelascosasquesabesydarlecabidaainformaciónmodernaquerompeparadigmasygeneramejoresresultados.
Haypersonasquedicen“Peronosésipuedaconver#rmeeneselíderdocumentado,¿Quétalsinorindolatalla?”…
Mira,loque#enesquehaceresCREERTELA.Tienesquedecir:
“YosoyunGranLíderenformaciónynomeimportanadamás!”
Créeme,empiezafingiendoyterminaráscreyendo.Puedescreerqueyo,antesdeconver#rmeencapacitadordemicompañía,prac#cabafrenteamiespejomisentrenamientos?
¡Sí!Tenía27años,agarrabaunpeinecomomicrófonoyempezaba…
“Gracias a todos por estar aquí, les agradezco de corazón por la invitación a esteentrenamiento…¡Wow!Somosbastantes…¡Québueno!...Eldíadehoylesvoyaregalaruntemamuyimportante…”
¡Hazlomismoyvasaverqueantesdeloqueteimaginas,vasaestarhaciéndoloenlavidareal!¡Amimefuncionó!
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
32
Labuenano#cia,comoyatelohedichoalolargodeestelibro,esquealestarleyendoestecurso,estásautomá#camenteporencimadel95%deNetworkersdetodoelmundo.Asíes,estáseneltop5%.
Mientrasotraspersonassiguencorriendotraslaspersonas,tuestásaprendiendoaconver#rteenunimándenuevossocios.Unapersonaqueapar#rdeahoravaau#lizarherramientasdevanguardiaparahacercrecersunegocio.
Laspersonasdetucompañíavanavertucrecimientoyvanacorrerdonde#apreguntarte¿Cómoestáshaciendoeso?Yesosellamacrecerenvalor.
Peroespera,nocreasqueal terminarde leerestecursoyaseacabótudocumentación.¡No,no,no!Tudocumentaciónnuncadebeacabar.Tudebesseguirnutriendotumentedeinformaciónfrescayaplicable.
Sitúquieressiempreestaralavanguardiadetucompañíaymanteneresaposicióndevalorquehasobtenidoenbasea tudocumentación,puesdebes seguir invir3endoencursosyseminariosparavolverteunNetworkerProfesionaltodoslosdías.
¡Estecursonoeselfinaldetueducación,eselcomienzo!
Comotelodijeenelcursogratuitodewww.SecretosDelMul#nivel.com,debestenerunamentalidadde“inversiónentueducación”.ComodijoelgranBenjaminFranklin:
“Vacíatusbolsillosentumente,quetumenteseencargarádellenartusbolsillos”
Una de las mejores formas de mantenerte documentado en Marke#ng Mul#nivel, esestarencontactoconotrosprofesionalesdelaindustria.Merefieroagentedetodaslascompañías.
Recuerdaalgomuyimportante.Algoquelerepitoamisestudiantesprác#camentetodoslosdías:
“Hay una gran diferencia entre ser un Distribuidor de una compañía “X” vs. Ser un
NetworkerProfesional”.
Me impresiona ver todos los días a personas quepiensanque sonNetworkers, pero enrealidadsonsólovendedoresdesuscompañías.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
33
HaceunosdíasestuveenunapresentacióndenegociosdeunadelascompañíasmásgrandesdelmundoMul#nivel.Siempremegustavercómoestánmostrandosuoportunidad.Unonuncadejadeaprender…
Alfinalizarlapresentación,semeacercaronunaspersonaspara“elcierre”.Ylesempecéahaceralgunaspreguntas.Noconánimosdedesarmarlos,sinoconánimosdecomprenderalgunosdetallesquenomequedabanclarosdelplandecompensación.
Cada pregunta que les hacía, generaba una mirada de desconcierto impresionante, yrespuestascomo“No...mmm...acáenXXXXelplaneseste”.Yyo lesdecíaclaro, loquesucedeesquenoveoquehayaunacompresióndinámicadenivelesymepreguntosiesquelo#enenaligualquetalotracompañía,oentodocaso,si#enenúnicamentebonosdeUninivelquedependendetuposiciónejecu#va.
Las caras eran como si hubieran visto un Ovni en su garaje. Nome entendieron nada.Merespondieron“No..mmm....estacompañía#ene30añosenelmercadoysuplandecompensaciónfuegeneradoatravésde….”.
OK.Entendido.Sinotehablodetucompañía,nosabesnada…
Eseesunproblema.Siquierestenerunvalorrealfrenteaotraspersonas,sobretodofrentea otrosNetworkers; #enes que ser unapersonadocumentada en la industria de la cualpar#cipas.
YofuiJefedeMarcaenL’OréalporvariosañosyteníaquesaberexactamentequéesloqueestabanhaciendoRevlon,Koleston,Wellaton,Clairol,MAC,etc.Teníaqueestarme#doenlaindustriadelos#ntesycosmé#cosengeneral.YonoerasólounBrandManagerenL’Oréal,eraunMarqueteroProfesionalenlaindustriadeBellezayesoesalgomuydiferente.
Ahora ya sabes loquees serunNetworkerProfesionalquepuedeagregar valor aotraspersonasatravésdeunabuenadocumentación.
Terecomiendoqueentresawww.SecretosDelMul#nivel.com/centralparaqueencuentresarIculos sobrecompañías, líderes,planesdecompensaciónypuedas incluso interactuarconotrosNetworkerscomotu,queestánenbuscadeelevarsuprofesiónatravésdeunadocumentacióninteligente.
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
34
Serunlíderdocumentadoperodesconocido,eslomismoquenada.Estamoshablandodeserun imándeprospectos. Peroparaqueesosprospectostevean,te#enesquehacervisible.
¿Tienesen#do?Imagínatesaberdetodo.Conocerdetodo.Haberinver#domilesdedólaresencursos,seminariosyentrenamientos.Perodecidessentarteenunsillónenlasaladetucasa.
¿Creesquelosprospectosvanallegarporartedemagia?¿Noverdad?
La realidadesque#enesqueexponerteparaque tevean.Yyosóloconozcouna formaefec#vadehacerlo:Internet.
El Internetes laúnicaherramientacapazdepoderponertumensajefrenteacientosdemilesdepersonasenmenosde10segundos.
Ponteapensar cuandoactualizas tuestadoenFacebook.¿Encuánto#emposeenterantodostusamigossobreloqueestáspensando?¿Ensegundosverdad?
ElInterneteslaherramientaprincipalqueu#lizarásparapoderdecirlealmundoquetueresunNetworkerProfesionalyestásdispuestoaayudar.
Vayamosporpartes,ordenemoslaformaenlaquevasahaceresto,paraquelohagasdeunamaneraqueseaeficienteyrápida.
Loprimeroquedebeshacerestomar lapáginaquetucompañíatedio,sí,esaquediceh�p://tunombre.nombredetucompañía.comyolvidartedeella.Nosirveparanada.¡Para
Capítulo 6
El Mundo Necesita Saber Que Tú Existes
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
35
nada!
¿Dequéhemosestadohablandoenestelibro?Quelagentenoseuneacompañías,seunenapersonas.Anadieleinteresatucompañía,solointeresastú.
Porende,¿Quéhacespromocionandounapáginaquenohablade#?
ElMarke#ngsebasaenladiferenciación.Endarunmensajemásefec#voquelosdemás.Ahoratepregunto:
¿Estupáginamásefec#vaqueladelosotrosdistribuidoresdetucompañía?
¿Daunmensajediferente?
No.
Tumensajedebe serúnicoypersonal.Tunodebespromocionara tu compañía,debespromocionartea3comounNetworkerProfesional.Unprofesionalquepuedemostrarlealosdemásuncaminomenosdolorosohacialasoluciónqueellosestánbuscando.Todosebasaen3.
Loquedebesteneresunapáginadecaptura.Estaesunapáginamuysimplelacual#eneunItulo,unvideoyunformulario.(Ejemplo:www.SecretosDelMul#nivel.com)Estapágina#enedosfuncionesprincipales:
1) Hacerquelaspersonasteconozcan,yaquetendrásunvideode5minshablandode#yloquetupuedeshacerporellos.
2) Capturarelcorreodelaspersonas(prospectos)queentrenatupágina.
¡Listo!Esoesloquedebeshacer.Noesdi^cil.Esunapáginarealmentesimple.Untextodebienvenida+tuvideo+unformularioparaquedejensusdatos.¡Listo!
Ahoraviene lasegundaparte.¿Paraquéquiereselcorreode tusprospectos?Puesparapoderayudarlos.¡Esaeslabase!¡Tenloclaro!
Luego, vasanecesitarun sistema llamado“Autorespondedor”.Esteesunprogramaqueenvía correos pre‐programados por #, a las personas que dejan sus datos. Tu creas loscorreos,eligeslosintervalos(1,2,3díasentrecadacorreo)ylisto.Ahoracadapersonaquedejasusdatosentupágina,recibeinformacióndevalorparasunegocio,yesainformación
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
36
seladistetú.¡Enpilotoautomá#co!
(EsteesunSistemadeProspectaciónAutomá#coyantesquemepongascarade“¿Ycómomevoyahacerunapágina?¿Yunsistemadeautorespuesta?…y...”.Notepreocupes,yotengounasoluciónpara#.Entraawww.ErickGamio.com/productosyencontraráselmismoSistemadeProspectaciónPre‐Configuradoqueyouso.Enuncapítuloposterior, tevoyahablarunpocomásdeesto.
Regresando…¿Enquéiba?Ah,sí…Enmandarlescorreosalosprospectosquedejaronsusdatosentupáginadecaptura…
¿Quélesmandoenesoscorreos?Pues,informaciónquetucreaspuedaagregarlevalorasunegocio.Yadebestenermuchainformaciónenlacabezadespuésdehaberleídoestecursooalhabervistomiportalomicursogratuito.¿Nocreesquedeahípuedessacarunos4o5correos?¡Claroquesí!
Ahoraqueyasabesque#enesqueagregarlevalora lagente,yyasabesque#enesquetenerunpáginadecapturaparapoderhacerlo,vieneotrapregunta.
¿Cómohagoquelagentevisitemipágina?
¡Buenapregunta!
Eltérminoapropiadoes:“Tráfico”yseconsiguedemuchasmaneras.
Antesquenada,tehagounapregunta.¿QuéhizoCocaColaparaquetodoelmundoconozcaCocaColaZero?¿Cómollegóaoídodetodoelmundoqueeseproductoyaestabaenelmercado?...Asíes…SellamapublicidadyesloquetodoMarqueterodebehacer.
Parapodertenerloscorreosdemuchosprospectos,debesgenerarletráficoatupáginaatravésdepublicidad.
Recuerda:Network¡MARKETING!TueresunapersonaquetrabajaenNetworkMARKETINGyporendedebeshacerMARKETING!PerounMarke#ngInteligente.
¿TucreesquelosdueñosdeCocaColasóloibanahacerunalistayllamarasusamigosyfamilia?
Estábien,puedeserqueestésdiciendo:“PeroErick…CocaColaesunamarcaconsolidada…”
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
37
Puesbien,simequieresdarexcusas,vamosporalgomásaterrizado…
Hablemosde#,yhagamosunaanalogía.Imagínatequeunprimotuyococinariquísimo,yseteocurreabrirunrestauranteconél.Suhermana#eneuncapital,con^aensuhermanoytueresunapersonaemprendedora,porloqueelproyectodebeserunéxito…
DecidenabrirlounLunes.
Ahora,yopregunto.¿ElDomingopreviosevanajuntarparahacerunalistade100personasdeamigosyfamiliacadaunoparallamarlosydecirlesquevayan?
Unacosaesinvitaratusconocidosporuntemadeinauguración,pero¿Despuésdeunmessevanajuntarnuevamenteahaceruna“fiestadellamadas”parallevargentealrestaurante?
Unapreguntamásdirecta:¿Creesqueesenegociofuncionariasolodándolesdecomeratusamigosyatusfamiliares?...
…Mmm…No¿Verdad?
¿EntoncesporquépiensasqueentunegociodeMLMsívaafuncionarunaestrategiacomoesa?Loquedebeshacerpara tu restaurante,para tupáginadecapturaypara tunegociodeMLM,esPUBLICIDAD!
Yno,nomeestoyrefiriendoallenartuautodes#ckersdetucompañíayponergiganteelnombredetupágina,porqueesosoloharádoscosas:
1) Atraerágentenocalificadaparatunegocio.2) Haráquetuautoseveahorrible.
TedijeMarke#ngInteligente,noMarke#ngOchentero...
Yahemoshabladoenotrocapítulosobrela importanciadeelegiraquiéntevasadirigir.Sihacespublicidadconesemétodoochenterodemalogrartuautocons#ckersportodosladosconpáginascomo“www.GanaDineroDesdeCasa.com”,créemequesoloatraerásgentequebradayqueestábuscandoempleoounsueldomínimoycomisiones.Niunverdaderolíderenpotenciahacecasoaesascosas.Esverdad,y#enesquecreerlo.Talveztúestásenunadeesascompañíasqueensuproceso
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
38
deduplicacióntedicenquedebespegaresoss#ckerssi#enesautoohastainclusorepar#rvolantesenlacalle.Perocon^aenmi.¡Nofunciona!…Novasaatraeralíderesdefuerzaconesaestrategia.
Ysimedices,“perohayunlíderenmicompañíaquevinoporquevioenunautoun…”.Buenotepediríaqueleasdenuevoelcapítulodóndehablosobrelasprobabilidadesqueesosuceda…
Telovoyaponermásclaro.
CuandoyoentréamiprimeraRedDeMercadeo,trabajémuchísimoyenmenosdeunañome compremiprimerBMW.Hiceel trabajo con técnicas tradicionales enesemomento(lalista,lasllamadas,etc.),soportémásrechazosqueunstriperenunconvento.Peromi“terquedademprendedora”hizoquetengaresultadosalafuerza.
Sinembargo,JAMÁSharépasaranadieportodoloqueyopasé..poresoahoraduplicoelMarke#ngdeAtracciónconunMarke#ngInteligenteusandolatecnologíayunSistemadeProspectaciónAutomá#co.
Bueno,habiendohechoesaaclaración…sigo…
Yoestabafeliz,yyaestabaenmediodetodoestedescubrimientodelMarke#ngDeAtracciónyelpoderdelOnlineMarke#ng.Eneseentonces,yaestabahaciendoconsultoríaavariaspersonasdevariospaísesycompañíasdiferentes.
Todaslassemanasmeprospectabanentre2a3personasparasusequipos.Medabanunosargumentosimpresionantes:“Peroesquelasventasdemicompañíasuperaronlostrecientosmiltrillonesdemillones,yacátengoaunlíderPentaDiamanteque#ene4avionesynoseque…”
Lapreguntaera:¿Tucompañíavaadecirmequetengoquedestruiraminuevobebededospuertas,depor#vo,colorblanquitohueso,cons#ckersenlaspuertasyenelvidriotrasero?Mmm.....…nogracias.Nomegustatusistema…
¿Ves por dónde voy?, Esos métodos de los ochentas y comienzos de los noventa (pre‐Internet),jamásatraeránlíderesdetalla.
PregúntaleaalguiencomoRandyGage,actualDiamantedeAgel,siesque#enes#ckersdeAgelensusVipersyLamborghinis.Primerosemuere…
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
39
¡Ojo, nome estoy comparando con Randy Gage!Mi Lamborghini sigue enmimapa desueños…pero¡ahívamos!
Entonces,¿en#endeselvalordeu#lizarpublicidadmodernayrealmenteefec#va?
Ahora, regresandoal temade tupáginade capturaespecíficamente. Lamejor formadehacerlepublicidad,#ene2palabras:GoogleAdwords.
EslafuentemáspotentedelInternethoyendía.
¿Quéeseso?.AndaaGoogley#pealoquequieras.Nosé…“Bajardepeso”porejemplo.Alcostadoderechoencontrarásvarios“parrafitos”de4líneas.Esossonlosavisosllamados“Adwords”y son lamejor fuentede tráficoqueexistehoyendíaparacualquier#podepágina,incluyendolatuya.
Lamentablemente,explicarlescómou#lizaresaherramienta,estemadeuncursototalmentediferente.Haymuchasvariables,y lesprometoqueapenaspueda,haréunseminarioenlínea(webinar),paraexplicarlescomoserunosexpertosconAdwords.¡Amisemehavueltounaadicción!
LaCocaCola,elsurfing,lamúsica,lameditaciónyahoraAdwords…¡Sonmisadicciones!¡Pero no pongas esa cara! No vas a terminar este capítulo sin irte con unas buenasherramientasquepuedasaplicarenesteinstante,y¡Gra#s!
Existen muchas formas más de publicidad. Una forma gratuita que puedes hacer paragenerarle tráfico a tu página de captura, es colocando comentarios en Foros de temassimilaresaMLModeMLMmismo.
Existenmuchos forosdeemprendedores,networkers,etc. Esos sonbuenos lugaresparapoderpublicitartupágina.Esosí,hazlodeunamanerasu#l.
Recuerdaquenoestásyendoafirmartegente,estásyendoaayudaragenteavolversemásprofesionalyaportaraltemadelforo,yaseadeMarke#ngMul#nivelonegociosengeneral.Lamaneracorrectadehacerloesformandopartedeltemadediscusión,aportaralgoaesetemaydejarentufirma,tulink,colocandoalgocomo“SiquieresaprendersobreMarke#ngdeAtracción,puedesvisitaresteportal”.Nonecesariamente#enequesersobreMarke#ngdeAtracción,puesampliarelespectroconalgocomo“Siquieresconocerlasúl#masno#ciasdelMarke#ngMul#nivel,puedesvisitaresteportal”.Dependede#…
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
40
Invítalos,nolosarrastres.HazesoenvariosForosypocoapocolagenteempezaráaentrar.¡Pruébalo!
PorotroladopuedesusarlasredessocialescomoTwiUeryFacebook.Enelcasodeesteúl#mo,puedescreardospáginas:UnapáginadeFANtuyayunapáginadeFANparauntemaespecífico,como“Marke#ngdeAtracciónenLa#noamérica”.EnestaspáginaspodráscolocararIculosquehayasleídooquetumismohayasescrito,enlacesaotraspáginasqueteparezcaninteresantes,etc.
Usarredessocialesesalgomuyimportante,yaquemuchaspersonasbuscaninformaciónatravésdeellas.Elcrearesaspáginas,créemequetevaadarmuchomayorexposiciónypodrásllegaramáspersonas.
Porotro lado, laherramientacon laqueyocomencéantesdeusarGoogleAdwords,fueYouTube.Fuemuysimplerealmente.Puseunacámara,mesentéenunsillóncómodoyempecéahablar.
Seguramenteyahazvistomuchosdeesosvideos,enloscuáleshablosobre:Cómoelegirunareddemercadeo,Lasmen#rasmáscomunesdelMLM,Cómosaliradelanteenelnegociocuandoeresmuyjoven,etc…
Teinvitoaquelosveasenwww.youtube.com/erickgamio
A loquevoyesqueesaesunamuybuenaherramientadecrearteexposiciónygenerartráficoatupáginadecaptura.Esmuysimpleysolodebesdeponertelaspilas,elegiruntemaygrabarte…¡listo!
Misvideoshoyendía#enenmilesymilesdevisitasmensualesymegeneranmuchísimotráfico.
Lamentablementenopuedodedicarlemásaformasdetráficoypublicidad,peroestateatentoaloscorreosquetemando,puesenunoteestaréanunciandolosWebinars(seminariosenlínea)quedoysobregeneracióndetráficoporAdwords,Foros,RedesSociales,etc.…
Hemosestadohablandoenelúl#mocapítulosobredarteaconoceratravésdelInternet,paraquelagenteseenteredetuexistencia.Elsiguientecapítulotedarálaclave.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
41
Contarconunapáginadecapturaeselpaso#1parapoderempezaraaplicarMarke#ngdeAtracciónatunegocio.Sinembargo,éstapáginadecapturaessólolapuertaprincipaldealgomuchomásgrande.
MiratuprocesodeBrandingPersonalcomounacasa.
Tuinvitasalaspersonasatucasaatravésdediferentesformas(eltráficoqueteenseñéenelcapítuloanterior),luegoéstaspersonasseencuentranconlapuertaprincipaldetuhogar(tupáginadecaptura),teconocenunpocoallíyluegodecidenentraraconocerteunpocomás.¿Peroadónde?Sibienestánaccediendoatusistemadeautorespuestaparaquelelleguentuscorreos,unavezquelapersonahagaclickenelbotonparadejarsusdatos,aalgúnladolos#enesquellevar¿Siono?.¿Adóndeentonces?
Larespuesta:AtuBlog.
Tu blog es tu casa, es el lugar donde vas a crear relaciones con las personas que estánempezandoaseguirte.TublogeselcorazóndetuBrandingPersonal,elcorazóndetunuevatareaenlaindustria:Aportarvaloralosdemás.
SiquieresvercómoluceunBlog,entraawww.ErickGamio.com
Debeserunespacioenelcualpuedasinteractuarconlaspersonasqueyapasaronportupáginadecapturayquierensabermásde#ydeloque#enesqueofrecercomoaporte.
¡Ojo!TublognoserácomotodosesosblogsquevesenInternet,tublogvaaser:TuSistemaNerviosoCentral.Esdecir,elcorazóndetuproyeccióncomolíderymentorenlaindustria.
Capítulo 7
La Importancia de Tener un Blog Personal
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
42
Deberáscontarcon3elementosCLAVESquetepermitantenerunainteracciónfluídacontusseguidores:
1. UnFormulario:Estoeslomásimportante.Contarconunformularioqueestéenlazadoatuautoresponder,yaseaparamandarlesuncursooarIculos.Recuerdaqueluegode un #empo, si haces un buen trabajo,muchísima gente empezará a entrar en tublogdirectamentesinpasarportupáginadecaptura.TeempezaránaconocerportuspáginasenFacebook,porloquecolocasenTwi�eroinclusoporalgunosarIculosqueescribasylagentelosencuentreenGoogle.
Esto hará que entren a www.TuNombre.com directamente, por ende, debes hacerllama#votuformularioparaquedejensusdatos,yaquenotuvieronlaoportunidaddehacerloentupáginadecaptura.
2. RedesSociales:Comopodrásverenwww.ErickGamio.com,a lamanoderechaveraslasentradasdemipáginadefanenFacebookymistweetsenTwi�er,conlascualestambiénmemantengoencontactoconmisseguidoresyloshagoenterarsedecosasqueestánpasandoenmipáginadeFanenelcasodeFacebook.
3. Sobre3:Debesincluirunasecciónquehablesobrequiéneres.Tuhistoria.Sibienlaspersonasquierenseguiraunmentor,estementor#enequeser“unapersonareal”.Sesinceroenestasecciónyhablade#,tutrayectoria,tusplanes,etc.
Manejaryactualizarunblogesmuysencillo.LasplataformasquehoyendíaofrecensistemascomoWordPress,hacenqueestosearealmentefácilyrápido.
Bueno,unacosaesmanejarloyactualizarlo,perootramuydiferenteescrearloysubirloainternet.Siquieresunblogprofesional,económicoyenmenosde10días,terecomiendoqueentresawww.ErickGamio.com/productosyveaselserviciodecreacióndeblogsqueofrezco.
Conunabuenapáginadecapturayunblogprofesionaldondepuedasinteractuarcontusseguidores,tuimagenenelmundodelasRedesDeMercadeovaaestarporloscielos.¡Nadatedetendrá!yempezarásadescubrirlareciprocidadque#eneeluniversocuandotugenuinamentequieresaportaralosdemás…ybueno,loscientosdeprospectosquelloveránenelprocesonocaennadamaltampoco:‐)
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
43
Pormásirrealquesuene,esverdad.Tevoyaenseñaraganardineroporprospectar.Ahoraqueya#enestuSistemadeProspectaciónAutomá#coyleestásgenerandotráficomediante publicidad y al mismo #empo agregando valor a tus prospectos a través deinteresantescorreosyarIculossobretemasquehasaprendidoenlibroscomoeste,estáslistoparaempezarahacerdinero…
Aestasalturas,yatedebeshaberdadocuentaque laclavedeunMarke#ngEfec#vo,esJAMÁSponertuoportunidaddenegocioalfrenteconpublicidadcomo“AprendeaGanarDinerodesdeCasa,rápido”dirigiéndoluegoatusprospectosaunapáginadetucompañía.
La clave es en promoverte a # como líder y profesional en la industria. Pero eso no estodo…
Debesserconcientedequeel97%delaspersonasqueentranatupáginadecapturaydejansusdatosparaquelesdesunamano,NOvanaentraratuoportunidaddenegocio.Esundatoestadís#coreal.
Esoquieredecirqueestásteniendounapérdidade97%.Yesonoesaceptable.
Loquedebeshaceresteneralgoqueofrecerlesabajocosto.Algoquelosayudeatenerunnegociomásprofesional.Puedeserunproductodeinformación,puedeserunaudio,puedeserunsistemaautomá#codeprospectacióncomoelqueyoteofrezcoaquí:
www.ErickGamio.com/productos
Enfin…
Capítulo 8
Ganar Dinero Por Prospectar (En Serio!)
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
44
Puedensermuchascosas.Peroloimportanteesqueseaalgodebajocosto(entreUS$15–US$50)yqueREALMENTEaportealnegociodeesapersona.Ponteapensarquedecada100personas,97sonlasquenoentranatunegocio,perodeesas97personas,unas5comprantuproductodeinformacióngenéricosobreMLM,elcualcuestaUS$35.AcabasdeganarUS$175.¿Quétal?
Cuandomerefieroa“genérico”esqueseaunproductoquelehableatupúblicoobje#vo(Networkers),perosinhaceralusiónaningunacompañía,niplandecompensación,ninada…Hazlo….¡Genérico!
Con ese dinero puedes pagar tu publicidad en Google Adwords, tus servidores, tuautorespondedor,TODO!
¡Ojo!Elobje#voprimordialdeofrecerunproductodeinformacióngenérico,espoderpagartusgastosdemarke#ng,noparaquetelogastesenropa,nisalidasalacalle.
Lau#lidad#enequeserre‐inver#daengenerarmástráficoparatupágina.Tienesqueserestrictoconeso,yaqueestaeslaúnicaformacomotuMarke#ngcreceráyasícrecerántusprospectosdemaneraexponencial.
¡Imagínate!Sacalacuenta.Vaahaberunpuntoluegode,pordecirte,4meses,dondevasatenerunas100personasalmessuscribiéndoseatupáginadecaptura.Deesos100,porestadís#ca,3vanaserpartedetunegocioprincipal.
¿Qué teparecefirmarte3personasalmesen formaautomá#ca?Saca lacuentacuántodineroestásganandoencomisiónporsuprimerpedidoentucompañía.Ahorasúmalelas5personasquevanacomprartuproductodeinformacióndeUS$35(nosaqueslacalculadora,sonUS$175).
¡Miraeldineroqueestásganandoalmes!Apartedeldineroqueganasporelingresode3personasatuequipo¿Tepareceque#enesen#doloqueteestoydiciendo?
Sí¿Verdad?
Importante:Elejemplode100personassuscribiéndosealmes,esrela#vo,dependedelageneracióndetráfico.Puedesermuchomásomuchomenos.
Es increíble. Dándole información de valor a tus prospectos, la cual los puede ayudar amejorarelmanejodesunegocioyfacilitarleslavidaenvezde#rarlestuoportunidadde
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
45
negocioenlacara,automá#camenteteseparasdelagranmanadadegentequenosabeprospectar,ysoloasíempezarásaatraerpersonascomounimán.Bueno,esosellamaMarke#ngInteligenteyesoesloquevasaaplicarhoyendía.Ahora,paraasegurartedequeestáshaciendolocorrecto,tevoyadar4secretosdeéxitoparatunegocio:
1. Empiezaatratartunegociocomounnegocioverdaderoynocomoun“hobby”que“ojalásalga”.
2. AumentatuvalorhacialosdemáscomprandocursosdeentrenamientosobreMarke#ngyDesarrolloPersonal.
3. En vez de lanzar tu oportunidad de negocio a las personas de frente, empieza apromocionartea#comounlíderymentorprofesional.
4. CreaunproductodeinformaciónypromociónaloatumercadofríoatravésdeInternet,básicamenteaotrosNetworkerscomotu.Esotepermi#rátenerunflujodenuevosprospectossiempreapartededineroparatuMarke#ng.
TienesquepromocionarunasoluciónparaotrosNetworkers.Resuelvesusproblemasyporendeteconver3rásenunafuentedevalorparaellos.
Ahora bien, viene la pregunta de rigor ¿Cómo empiezo a crear un producto deinformación?
Esmuysimple.
Agarraunalápizypapel,ounacomputadorayempiezaaescribirloqueestásaprendiendosobreestecurso.¡Taráaaan!Yaestáscomenzando…
Hacerunproductodeinformaciónesuntemadedecidirhacerlo.
Siesquehasabsorbidoloquehasleídoacá+LoquehasvistoenmiPortalCentralwww.SecretosDelMul#nivel.com/central +Mis arIculos semanales + Lo quemuestro enwww.ErickGamio.com.Puesdéjamedecirteque#enestodolonecesario…
Ya#eneslainformación,ahorasólofaltanlas¡GANAS!¡OJO!Noteestoydiciendoqueyoymisportalessonlaúnicafuentedeinformación.¡Paranada!Peroparaqueveaslosencilloquees,telapongodeesaforma.
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
46
¡Tododependede#!Siquieresunpocodeayudaparaordenarteytenerclarosalgunosdetallesquetepuedenestarmolestandoenestetemaenpar#cular,puedesentrara:
www.SecretosDelMul#nivel.com/central/mentoring y solicitar horas de consultoríaconmigo.
Tu ya sabes que no tengo ningún problema en ayudar a los Networkers de todoHispanoamérica.
SiyaentrasteamiPortalCentralwww.SecretosDelMul#nivel.com/centralyhasvistoelvideodebienvenida,entoncesyasabesmuybiencualesmimisiónenestaindustria.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
47
Haceun#empo,aldescubrirtodoesteconceptodeMarke#ngdeAtracción,quedéfascinado.SenIungranalivio,yaqueahorapodíaencontrarmegenteenlacalle,amigosofamiliaresynoteneral“diablito”enmihombrodiciendo“¡Ya!Encuentraelmomentoparainvitarloaunapresentación”…Sí,fueunrealalivioyesperoquepara#tambiénlosestésiendo.
Elsiguientepaso,eraevidentemente,ponertodoestoenacción.Esoqueríadecir:
.‐ BuscarundiseñadorWebparaarmarmispáginasdecaptura.
.‐ BuscaunprogramadorparaquelevantelainformaciónaInternet.
.‐ Comprarunservidormensualparaalbergarlapágina.
.‐ AprenderasubirybajarinformacióndelospanelesdecontroldemispáginasconmiprogramaFTP.
.‐ Configurarelsistemadeautorespuesta.
Sí,paramifuesalirdeunproblema,peroparaentraraotro…
Me tomó variosmeses el tener todo listo.Me choqué con varias paredes ya que yonosoyningúnexpertoencomputaciónniprogramación,peropudehaceralgunascosasyfuiaprendiendoenelcamino.
Eltemaesquehacereso,esalgoquenolerecomiendoatodos,yaquetevaa:1.‐ Requerirdeunainversiónsignifica#va.2.‐ Tevaadistraerdetuprioridadprincipal(tunegocio).3.‐ Tevasademorarencomprendercomofuncionaesemundoenelcuallosingenierosde
sistemasnavegan.
Poreso,dentrodemiinves#gación,metopéconunagranpersona:JonathanBudd.
Capítulo 9
Usa Éste Sistema Automático de Prospectación
y No Te Hagas Problemas
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
48
Despuésdeversustrabajos,susresultadosyhaberasis#doavarioswebinarsycomprarsusproductos,mepropusousarsuSistemaAutomá#codeProspectación.
Loqueestemaestrodemaestroshizo,fuecrearunSistemadeProspectaciónAutomá#co,peroquepuedecompar#rloconcualquierpersonaencualquierpartedelmundo.Sellamael7FigureNetworker.
Esunsistemapre‐configuradoenelquetu,sinteneralgúnconocimientoensistemasninadaporeles#lo,puedescreartetupropiapáginadecaptura,seleccionarlosvideosquequieresu#lizar,seleccionarloscorreosquequieresenviaratravésdelautorespondedor,¡TODO!
Yomequedéimpresionadoporlafacilidaddeconfigurarelsistemaparacadauno.
Encontréunsistemadeavanzadaparagentequenosabedecomputadoras…
JonathanBudd,obviamentenoloregalaatodoelmundo,cobraUS$1porprobarlo.Asíes,unsólodólarparaprobarloduranteunasemanaparaquetefamiliaricescontodo.
Dentro del sistema7 FigureNetworker, #enes tutoriales específicos de cómousar cadapartedelsistema.¡Esrealmenteimpresionante!
Dehecho,elsistemayaestáarmadoparaseru#lizadoporcualquieraqueloalquile,perohubountemaquemepreocupóyeraquetodosestostutorialesestabaneninglés,yesoibaaserunproblemaenladuplicación.
¡Peroalgo increíblepasó!Unsociodemiequipoyaestabausandoelsistemaysedióeltrabajojuntoconotroslíderesdegrabarlostutorialesenespañol!
Yonolopodíacreer…
EncontréunSistemadeProspectaciónAutomá#co,listoparaserusadoporcualquierpersonainexpertayahoratambiénenespañol…
Esonoeslomejor.
Luegodeprobarelsistema,unodebealquilarloporUS$47mensuales.Locual,siconsideraslo que te gastas en movilidad, cafés y demás cosas al ir a hacer tus presentacionesmensualmente,puesesnadadenada.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
49
¿Yahablamosdeinver#rentueducaciónynegocioverdad?
Bueno, el temaes que tú, al referirlo a las personasde tu equipoo a tus prospectos,ganarás¡US$17mensualesderesidual!
AsíesJonathanBudd,elcreador,tedacasiel50%delamensualidaddelaspersonasqueturefierasalsistema.
¡Ojo!Estenoesunsistemamul3nivel,esunproductodeafiliación,yaquesologanasesamensualidaddelaspersonasquetudirectamentehasreferido.
Comotehemencionadoalolargodeestelibro.Tuobje#voesbrindarunasoluciónatusprospectos.Unasolucióngenéricaquelosayudeamanejarsunegociodelamaneramásfácilposible.
Ahora,conestesistemabajoelbrazo,nosolamentepodráscontarcontupropioSistemadeProspectaciónAutomá#co,sinoqueahora#enesunaherramientapoderosísima,lacualpodrásofreceratusprospectoscomopartedeunasoluciónparasunegocio.¡Esosíqueesagregarvaloralosdemás!
Ahora,unpuntoclave.¿Tehapasadoque#enesgenteentuequipoquesevadelnegocioporquenosoportanelrechazodeamigosyfamiliaylo“duro”queestásiendoelnegocioconellos?
Bueno,loPRIMEROquedebeshaceraltenertupropioSistemadeProspectaciónAutomá#co,esDUPLICARLO!Asíes,TODOtuequipodebecontarconuno.
Créemequelaproduccióndetuequiposevaadispararcomonotepuedesimaginarsiesqueduplicaselhechodequetodostenganestesistema.
Imagínatetenerunequipoque…
1) Yanotengaquesufrirporconseguirprospectostodoslosdías.2) Tengan dinero mensual para poder asegurar su Marke#ng e incluso su pedido de
productosdelpróximomes.3) Seesténvolviendolíderesenlaindustriayporende,¡líderesentucompañía!
¿Tienesunaideadeloqueduplicaréstesistemapuedehacerportuequipo?ImaginalaRETENCIÓNquetendrásentretusdownlines…
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
50
Nohaypalabras…
Tuequipomarcaráladiferenciaentucompañía.¡Síosí!
Ahora…Imagínatequeenelprimermesusandoelsistema,únicamente3personasquierentratarsunegocioenformaprofesionaleinver#rensupropiosistemaparanotenereldolordecabezadearmarseunoellosmismos…
¡TúestásganandoUS$51todoslosmeses!
Un downline mio, alquiló el sistema, y en menos de 5 semanas, había hecho más de¡US$500!
Importante:Estedineroquevasaganar,comotelohedichoantes,noesparairtedeviaje,niparacomprartezapatosnuevosniesacarteraquetehaceojitosdesdelavitrinacadavezquelaves.
Esedineroes:
1.‐ Paraaliviarelestrésdetunegocio.2.‐ Parare‐inver#rloenmástráficoparatupáginadecaptura.3.‐ Parapoderpagartupedidodelpróximomessiesquetuvisteunasmalassemanas.4.‐ Ylomásimportante:Esparainver#rentueducación.Encursosyseminariosquete
agreguenvalorysirvanparaelevartuprofesióncomoNetworker.
¿Entendido?‐¿Esuntrato?
¡Perfecto!
Te pintaré el panorama de tu negocio ahora que aplicas las técnicas de un Marke#ngMul#nivelInteligente…
LuegodeunosmesescontunuevoSistemadeProspectaciónde7FigureNetworker,#enesunas300personasvisitandotupáginaalmes.
Deesas300,solo100dejansusdatosentuformulario.Esoquieredecirqueyaempezarásacrearunarelaciónconellosenformaautomá#ca.Deesos100,al97%nolesinteresatuoportunidaddenegocio.Son97personasquesibien
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
51
novanaentrarcon#go,siguenbuscandounasoluciónparasunegocio.
Deesas97personas,5alquilanel sistema7FigureNetworkers y5 (tal vez lasmismas),comprantuproductodeinformación.
ResumendetusgananciasENUNSOLOMESporusarunMarke#ngInteligente:.‐ 3 personas que entraron a tu negocio: US$150 (considerando US$50 por persona,
basadoenunpromediodeunbonodeprimeracompraenunacompañíacualquiera).‐ 5personasquecomprantuproductodeinformacióndeUS$35:US$175.‐ 5personasquealquilanel7FigureNetworker:US$85(US$17porcadauno,yestees
unmontoresidualmensual,mientrasmantenganac#vosusistema)
Totalganadoesemes:US$410
DeloscualesUS$85sonresiduales,apartedetus3nuevossocios.
Yesoessincontaralaspersonasdetuequipoqueestánutlizandoelsistematambién…
¿Quéteparece?
¡Ojo!EsosUS$410sonpara…yatelodije¿Verdad?
Esqueaunqueparezcabroma, la únicamaneradequeesosUS$410mensuales crezcanes invir#endo enmás tráfico,más educación ymás educación, ymás educación, ymáseducación…
Ahoraimagínatequedespuésdeunaño,tupáginaesvisitadapor1000personasalmes…
¡Haztuscuentas!
Siquieresprobarelsistemade7FigureNetworker,entraahoraalaseccióndeProductosenwww.ErickGamio.com/productos
Éste es un negocio muy gra#ficante cuando lo haces en forma correcta y usando latecnología…
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
52
Si tú haces este negocio en forma correcta y usando la tecnología, nunca tendrás que“vender”…
Sitúhacesestenegocioenformacorrectayusandolatecnología,nuncatendrásquellenartuautodes3ckersllama3vosnirepar3rvolantes…
Sitúhacesestenegocioenformacorrectayusandolatecnología,novasatenerquebuscartuanuariodelcolegioparabuscarprospectos,losprospectosahoratellamarána3…
Sitúhacesestenegocioenformacorrectayusandolatecnología,laspersonastepagaránparaquelosprospectes…
Sitúhacesestenegocioenformacorrectayusandolatecnología,cualquierpersonapodráu3lizarelmismosistemadeprospectaciónautomá3coqueusastúyteneréxito…
Sitúhacesestenegocioenformacorrectayusandolatecnología,túylaspersonasdetuequipoharándinerorápidamente,inclusodelaspersonasquelesdijeronqueno…
Sitequieresllevarunclaromensajeantesdeacabarestecurso,recuerda...
“LasRedesDeMercadeoJAMÁSteharánmillonario,eresTÚquiensedebehacermillonario
enlasRedesDeMercadeo”.
Yparalograresto,debeshacerelnegociodelaformacorrectayusandolatecnología.
MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
© 2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
53
TeagradezcoinfinitamenteporquererserunNetworkerProfesional.
Amedidaqueibaescribiendocadapáginadeestelibro,meponíafelizalsaberqueestaba
contribuyendocon5go.
Lomásprobableesquenoestemosenlamismacompañía,peroesoeslodemenos,estamos
enlamismaindustria.Unaindustriamaravillosaquenosestáconvir5endoenpersonascon
otroespíritu,conganasdecomerseelmundoentero…
Pocoapocounosevadandocuentadequeeléxitonoesundes5no,esuncamino.
PocoapocounosevadandocuentaqueelcaminarenunaRedDeMercadeo,alfinalde
cuentasesunprocesotransformador.
Finalmente,elllegaraganarmuchodineroesalgoqueaprecias,peroloquemástellenael
corazónesdartecuentadelapersonaenlacualteconver5ste,ysobretododartecuentade
lacan5daddegentequetocasteenelproceso…
Unavezmás tedoy lasgraciasporhaber leídoeste libroquehiceconmuchoesfuerzoy
cariñopara5,colega.
Temandounsaludomuygrande,unabrazodeNetworkeraNetworker…
Erick.