Entr sme10 the_secret_of_success_-_the_many_faces_of_european_entrepreneurship_bg

Европейска комисияПредприятия и промишленост

Тайната на успеха 2010

Многото лица на европейското предприемачество

Представените в настоящата брошура 36 портрета на предприемачи ни разказват за различните пътища, които жени и мъже от 36 европейски страни са изминали, за да създадат свое собствено предприятие, а също и за изключител-ното разнообразие на творческия им потенциал.

По този начин е показана широка панорама, която разкрива многообразието на човешката дейност: като се почне от използването на най-сложни научни постижения за производство на високотехнологични продукти в Хърватия, Дания, Ирландия и Швеция, като се мине през развитието на услуги в полза на най-бедните в отговор на обществените и социалните предизвикателства в Испания, Гърция, Италия и Обединеното кралство, за да се стигне, наред с другото, до създаването на традиционни или иновативни продукти, щадящи околната среда, в Латвия, Литва, Черна гора и Румъ-ния. Сигурен съм, че примерът на посочените малки и средни предприятия ще бъде неизчерпаем източник на вдъхновение за жените и мъжете от всички възрастови групи, които мечтаят да създадат своята собствена заетост.

В тази брошура 36-те управители на МСП ни показват, че не съществува една единствена рецепта, а множество пътища, по които може да се поеме – нещо, което всеки любопитен, предприемчив и склонен към приключения дух е длъ-жен да взема под внимание.

Един от основните ефекти на финансовата криза бе преоткриването на основната роля, която МСП – които създават 80 % от новите работни места и които са 90 % от всички европейски предприятия – и предприемачеството играят в европейската икономика.

За да остане конкурентоспособна, Европа е длъжна да мобилизира целия си наличен човешки потенциал и да стимулира предприемаческия дух в нашите общества. Настоящата брошура, която се предлага в рамките на инициативата „Евро-пейска седмица на МСП 2010 г.“, е идеален повод за това.

36-те портрета ни доказват, че е възможно успехът да бъде постигнат от хора с най-разнообразни стилове и таланти!

Антонио Таянизаместник-председател на Европейската комисия, отговарящ за промишлеността и предприемачеството.

Добре дошли в изданието за 2010 г. на „Тайните на успеха“!

Съдържание

Тула антола ФИнландИЯ стр. 4

Олга аПолЕнИкоВа СлоВакИЯ стр. 6

Миряна БаБИЧ ЧЕрна Гора стр. 8

Звонко БИлИЕцкИ ХЪрВатИЯ стр. 10

Геновева ХрИСтоВа БЪлГарИЯ стр. 12

Ласло кСонка УнГарИЯ стр. 14

Ана дарзЕнта ГЪрцИЯ стр. 16

Лучана дЕл донЕ ИталИЯ стр. 18

Патрик дЕУМЕр БЕлГИЯ стр. 20

Георге ФантароС кИПЪр стр. 22

Сеголен ФИнЕт ФранцИЯ стр. 24

Антонио ГарСИЯ аЮт ИСПанИЯ стр. 26

Сесилия ХЕрц ШВЕцИЯ стр. 28

Шефки ИдрИзИ БИВШа ЮГоСлаВСка рЕПУБлИка МакЕдонИЯ стр. 30

Умут каракаШ ГЕрМанИЯ стр. 32

Аудриус каВолИС лИтВа стр. 34

Седат кИлИЧ тУрцИЯ стр. 36

Якоб кроГСГаард, Микаел Слот, Томас лУкМан, Йеспер БойСЕн данИЯ стр. 38

Албания74

Финландия4

Словакия6

Черна гора8

Хърватия10

България12

Унгария14

Гърция16

Италия18

Белгия20

Франция24

Бивша югослав-ска република

Македония30

Литва34

Чешка република

72

Норвегия70

Естония68

Латвия66

Обединеното кралство64

Австрия62

Люксембург60

Словения56

Португалия54

Исландия52

Малта50

Холандия48

Ирландия46

Сърбия44

Полша42

Румъния40

Дания38

Германия32

Швеция28

Испания26

Лихтен-щайн

стр. 40 рУМЪнИЯ Еугениу лИСнИк

стр. 42 ПолШа Магдалена лЮБИнСка

стр. 44 СЪрБИЯ Сава МрИнкоВИЧ

стр. 46 ИрландИЯ Д-р Бари МакклИЪрИ

стр. 48 ХоландИЯ Герино МУлдЕр, Майк БроЕрС

стр. 50 Малта Лоренцо МУлЕ СтаГно

стр. 52 ИСландИЯ Колбрун Ейдис отоСдотИр

стр. 54 ПортУГалИЯ Мигел ПИна МартИнС

стр. 56 СлоВЕнИЯ Наташа ратЕй

стр. 58 ИзраЕл Тзони СЕГал

стр. 60 лЮкСЕМБУрГ Гай СтаМЕт

стр. 62 аВСтрИЯ Хайни ЩаУдИнГЕр

стр. 64 оБЕдИнЕното Кат СЪдЕрланд кралСтВо

стр. 66 латВИЯ Лоте тИзЕнкоПФа-ИлтнЕрЕ

стр. 68 ESTONIA Игор тЮрИн

стр. 70 норВЕГИЯ Силйе ВалЕСтад

стр. 72 ЧЕШка рЕПУБлИка Линда ВаВрИкоВа

стр. 74 алБанИЯ Мимоза Войка ЕМанУЕлС

Етично

Социално

Устойчиво

Екологично

Привлекателен дизайн

Други

Измерения на компанията

Нетрадиционно решение на проблема

Индивидуални характеристики на продукта

Разнообразие, което придава на работната сила

Кипър22

Израел58

Турция36

4

Име на компанията Kaipaus Finland Oy Ltd

Бизнес сектор Проектиране, производство и търговия с ароматизирани продукти, базирани на нанотехнология

Година на създаване 2006

Използвана схема за подпомагане на МСП Tekes (Финландска агенция за финансиране на технологии и иновации) и TEKEL (Асоциация на финландския научен парк)

Възрастова група

Брой служители през 2009 г.

Интернет страница на компанията www.kaipaus.com

Имейл адрес [email protected]

Пощенски адрес Iltaruskontie 3 D 27 02120 Espoo

Финландия

Тула Антола

© Ju

nnu

Lusa

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

5

лицето или събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...... бе шестгодишната ми дъщеря Хана. Връщах се от команди-ровка с подарък за нея. Играчката зайче беше моят спътник и пое моя парфюм. Хана с възхищение извика „Мамо, това зайче мирише точно като теб!“ – Това беше запалителната искра.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...... те виждат възможностите и действат там, където корпораци-ите и институциите се страхуват да стъпят.

В какво, според вас, се състои най-добрата подготовка на бъдещия предприемач?Имайте страст за иновациите. Бъдете смели и вярвайте в своите умения. Уважавайте другите и техните способности.

какво трябва да направи предприемачът, за да преодолее кризата? Останете решителни, но проучвайте кризата старателно и безпристрастно. Доверете се на себе си.

Kaipaus Finland е технологична компания, най-известна със своята, базирана на нанотехнология, колекция от аро-матизирани бижута. Първият приложим продукт, който използва ароматни „шушулки“ Nanofrago®, разработени от главния изпълнителен директор на дружеството, Тула Антола, са бижутата, проектирани от известни финланд-ски дизайнери и изработени с финландски материали. Ком-панията създава лайфстайл продукти със силно етично, социално, устойчиво и екологично измерение. Компанията участва в няколко благотворителни акции, а нейните продукти са изработени във Финландия от керамика и благородни метали.

Премиерата на ароматизираните бижута на Kaipaus бе в Париж, на главното събитие в Парижката седмица на модата 2008, а през 2009 г. компанията беше призната от международно одобрения конкурс за дизайн „Fennia Prize – Добрият дизайн набира скорост в световен мащаб“.

„ Осмели се да имаш смелостта; научи ненаученото!“

Финландия

Олга АполениковаСловакия

6

Име на компанията Овцефермата на Олга Аполеникова

Бизнес сектор Селско стопанство


Използвана схема за подпомагане на МСП Hяма



Интернет страница на компанията www.farmapruzina.sk


Пощенски адрес Farma Pružina 018 22 Pružina

100–150 150–200 200–2502–50 50–100

30–4020–30-20 40–50 50+

7

Словакия

кои бяха най-големите пречки при започването на собст-вен бизнес?Създаването на бизнес партньорства, тъй като предприемаче-ството е нещо ново в Словакия по това време. Също така някои бизнес партньори не вярват, че една жена може да прави биз-нес в тази област.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Кризата намали покупателната способност на хората в нашия регион, затова ние трябваше да започнем да продаваме нашите продукти в други региони на Словакия. През февруари участва-хме в световно екологично изложение, което се надявам да ни помогне за разширяване на пазара в ЕС и извън него.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Щом сте сигурни във вашите идеи и вярвате в себе си, вървете напред и не се отказвайте.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... За да осъществя многото си мечти, подхождам творчески като постоянно се усъвършенствам.

През 1991 г. Олга Аполеникова става земеделски производи-тел, когато взема под аренда ферма със 180 крави, която е пред фалит. За две години тя успява да увеличи земята, кравите и машините. Освен това условията за живот на животните се подобряват. Тя превръща затворената ферма в свободна, което, заедно с подобрените хранителни дажби, допринася за утрояване на доходите до 2005 г.

Пазарните условия принуждават Олга да смени стадото крави със стадо овце. Започва производство на овче мляко и сирене като използва традиционни методи и продава директно на клиентите, а впоследствие отваря собствен магазин. Компанията получава сертификат за биологично производство, печели „Знак за качество на Словакия“ и е удостоена със званието „най-добър производител на прясно сирене и словашкото „bryndza".

Тя планира също така да възстанови някои от останалите помещения и да ги превърне в къща за гости с център за красота за всички онези, които копнеят да се върнат към природата.

„Страхът връзва ръцете и идеите.“

8

Име на компанията Mira Soaps

Бизнес сектор Хранително-вкусова промишленост и здравеопазване


Използвана схема за подпомагане на МСП Център за стартиране на бизнес в Бар



Интернет страница на компанията Hяма


Пощенски адрес Bulevar Revolucije b.b. Kula A 30000 Bar

Черна гора

Миряна Бабич

100–150 150–200 200–25050–1002–50

30–4020–30-20 40–50 50+

9

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?Баба ми е използвала сапун от маслиново масло и винаги е искала да сподели силата му с всички. Центърът за стартиране на бизнес в Бар ми помогна да реализирам идеята си.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... реализиране на Вашата идея и бидейки началник сам на себе си. Също така възможността за наемане на хора те кара да се чувстваш полезен член на обществото.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Бъдете сигурни в идеята си и не се отказвайте бързо. Целта трябва да бъде вашият бизнес, а не парите.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Поставете си по-малко на брой цели и решавайте проблемите един по един. Опитайте да избегнете заемането на твърде много пари.

Миряна Бабич, основател на Mira Soaps, забелязва нара-стващата тенденция при потребителите да се обръщат към естествените продукти, особено по отношение на храни и козметика. Тя решава да създаде натурален сапун, направен от маслиново масло, както баба й и поколения черногорци са правили в миналото. Този традиционен про-дукт почти напълно е изчезнал от района, но Миряна Бабич смята, че може да произвежда естествен, екологично чист продукт, който освен това може да поднови националната традиция.

Основната суровина, използвана за производството на сапун, се добива от маслиново дърво, наречено „žutica“. Материалът е с доказани лечебни свойства, които се запазват при използване на студен метод за производство. Резултатът е висококачествен, екологично чист, аромоте-рапевтичен сапун, който може да се използва върху кожата и косата.

„ Живейте с природата, използвайте благата й и ги съхранявайте за идните поколения.“

Черна гора

10

Име на компанията Geofoto

Бизнес сектор Геодезия и геоинформация





Интернет страница на компанията www.geofoto.hr


Пощенски адрес Buzinski prilaz 28 10010 Zagreb

Хърватия

Звонко Билиецки

2–50 200–250150–200100–15050–100

30–4020–30-20 40–50 50+

11

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Ние положихме значителни усилия за подобряване на ефи-касността на нашите процедури и на качеството на нашите продукти. Ние също така решихме да излезем на чужди пазари, където преди това не бяхме активни, и да разработим нови продукти и услуги.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...... те създават блага и са социално отговорни.

Моят съвет към тези, които планират да започнат собствен бизнес е ... ... да се съсредоточите върху подготовката и анализа, и да се обграждате с хора, които имат повече опит от вас.

какво трябва да направи предприемачът, за да преодолее кризата? Да работи двойно повече и да бъде новатор.

Звонко Билиецки е човек, който сам е постигнал всичко и който доказва, че компания от новоразвиваща се държава може да стане международен лидер на пазара и да прeд-лага високотехнологични услуги. Използвайки авангардни технологии за въздушно проучване и обработка на данни, Geofoto произвежда геодезически и географски бази данни, които могат да бъдат използвани по най-различни начини: за актуализиране на кадастъра и имотния регистър, управление и планиране на инфраструктурни проекти, наблюдение на селскостопански дейности, разминиране на бивши военни зони, опазване на околната среда и т.н. Освен това, Geofoto осигурява необходимия софтуер за използване на данните и генериране на карти.

През 1988 г. г-н Билецки се премества в Швейцария, където работи в продължение на десет години в геодезическа фирма, в която скоро става директор и съдружник. По-късно се връща в Хърватия, за да основе настоящата компания. В процеса на развитието си, Geofoto изпревари няколко кон-куренти и стана втората по големина компания в Европа в областта на геоинформатиката, която работи в повече от десет страни в Европа, Латинска Америка и Близкия Изток.

„Знание, знание и само знание.“Хърватия

12

Име на компанията Ligna Group Ltd

Бизнес сектор Мебели, логистика


Използвана схема за подпомагане на МСП Агенцията за МСП спонсорира търговски събития в Западна Европа.



Интернет страница на компанията www.ligna-group.com


Пощенски адрес 82, Khan Omurtag Street 1124 Sofia

България

Геновева Христова

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

13

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... имайки контрол върху собствената си съдба, както и възмож-ността да ръководя работен екип.

какво трябва да направи предприемачът, за да преодолее кризата? Бъдете гъвкави и удвоете усилията си, тъй като 90 % от бизнеса все още е там.

My advice to those who are considering starting their own business is ...Уверете се, че проучването на пазара е вярно и точно, за да намерите пазарна ниша, в която да се развиете.

В какво, според вас, се състои най-добрата подготовка на бъдещия предприемач?Като спортист ... това Ви дава воля за победа. Става въпрос за силата на Вашата мотивация.

Геновева Христова и нейният партньор в бизнеса се изпра-виха пред нелесна задача, когато решиха да произвеждат и изнасят мебели в „мъжкото българско общество“, но продажбите им днес достигат близо 2 млн. евро. Ligna Group изнася произведено в България хотелско обзавеждане за монтиране в нови или ремонтирани хотели, предимно във Франция и Германия. Въпреки финансовата криза, дей-ността им се е увеличилa с 28 процента, докато българ-ският мебелен сектор се е свил с 37процента. Следващата им цел е да пробият на пазарите в Обединеното кралство и Италия.

Г-жа Христова и нейният бизнес партньор се срещат през 1989 г. и създават първото студио за аеробика във Варна. Тогава България бе комунистическа, а те бяха млади моми-чета, безстрашно навлизащи в света на бизнеса.

„Ние проектираме Вашия успех.“България

14

Име на компанията Csonka és Fiai Kft (Csonka & Sons Ltd.)

Бизнес сектор Производство, търговия


Използвана схема за подпомагане на МСП Няма



Интернет страница на компанията www.csonkaglas.com www.trendglas.com


Пощенски адрес Baross u. 24 9400 Sopron

Унгария

Ласло Ксонка

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 20–30 40–5030–40

15

какво е специфичното качество, което отличава Вашата услуга от конкурентите?Що се отнася до качеството, аз не правя компромиси, незави-симо от стойността.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... че правя това, в което съм добър и на което се наслаждавам ежеминутно.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Бъдете силни и не се отказвайте. Бъдете готови да предпри-емете стъпки, които може да не сте смятали за необходими преди.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...... те ходят по нови и непознати пътеки, които другите след това могат да следват.

От 1982 г. Csonka és Fiai Kft еволюира от семеен бизнес, про-извеждащ лабораторна и подаръчна стъклария, до между-народен успешен бизнес, фокусиран върху Trendglas, уникална марка топлоустойчива стъклария. С доказано качество, постоянно подобряване на технологиите и дългогодишен опит с термоустойчиво стъкло, компанията е в състоя-ние да гарантира високо качествени продукти за своите клиенти.

През 1994 г. семейството започва да търгуват с Schott Group. След като Schott спря производството на местно стъкло в Йена, те закупиха някои от техните машини, форми... и създадоха нова марка, произведена в Шопрон (Унга-рия). А за търговския бизнес бе учредено ново дружество в Йена (Германия).

Trendglas се продава в над 44 страни по целия свят (от Япония, Корея, Русия до Германия и САЩ) от над 700 търговци на дребно само в Германия.

„ Помагай на партньорите си. Ако те успеят, може би и ти ще успееш.“

Унгария

16

Име на компанията Женска агро-туристическа кооперация TO KASTRI

Бизнес сектор Кетъринг, готварство, ресторант, агро-туристически деликатеси


Използвана схема за подпомагане на МСП Програма за женското предприемачество EQUAL (финансирана по линия на Европейския социален фонд)



Интернет страница на компанията www.agroshop.gr


Пощенски адрес Agiou Sevastianou Street 41 84100 Ano Syros

Гърция

Ана Дарзента

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

17

кои бяха най-големите пречки при започването на собст-вен бизнес?Предубеждението на хората към нас като жени. Ние трябваше да преодолеем недоверието на местния пазар и ограничения манталитет на доставчиците по отношение на работа с жени-предприемачи с недостатъчна квалификация, образование и обучение.

При разработването на Вашия продукт/услуга(и), използ-вали ли сте национални или регионални схеми за подпома-гане/програми за малки и средни предприятия?Ние имахме късмета да участваме е програмата за насърчаване на женското предприемачество EQUAL („инициатива СЕГА“ за стартиране на социални предприятия, „Агро работни места за емигранти“ за обучение на чуждестранни дами и проект EXADA за публикуването на книга с местни рецепти на английски и гръцки).

Предприемачите са важни за обществото, защото ...Те създават растеж и заетост. Като кооперация ние предлагаме сигурност на работниците и служителите, които са в същото време и членове. В качеството си на предприятие с нестопан-ска цел, ние също предлагаме услуги за хората в нужда.

Моят съвет към един предприемач – как да се преодолее една криза ...Да започнете отново веднага след провал и винаги да предла-гате висококачествени стоки или услуги.

През 2000 г. двадесет и осем жени от Ано Сирос, гръцки остров, страдащ от ендемична безработица, решават да създадат работническа кооперация. Повечето от тях са домакини без някакви специални умения или образование, но с помощта на финансиране по линия на ЕС те вземат в ръце настоящето и бъдещето си.

Кооперацията произвежда бонбони и предоставя кетъринг услуги на местно ниво и на други острови. Те откриват успешен ресторант, в който се продават традиционни гръцки ястия на ниски цени, което е възможно благодарение на сътрудничеството между работниците.

Тяхната дейност също им позволява да възстановят част от стария пустеещ католически манастир Св. Себастиан, а изоставените килии и складове са използват за съхраняване на фурни, кухни, хладилници и други елек-трически уреди ...

„ Никога не спирайте, винаги вървете напред или започнете отново.“

Гърция

18

Име на компанията Officina Creativa Soc. Coop Sociale

Бизнес сектор Аксесоари от облеклото, изработени от рециклирани отпадъчни материали/възобновяема енергия


Използвана схема за подпомагане на МСП Начална помощ от град Лече Регионална помощ за транспортни средства и технологични устройства



Интернет страница на компанията www.o-c.it; www.madeincarcere.it; www.er-re.it


Пощенски адрес Via 95 Reggimento Fanteria, 64 73100 Lecce (LE)

Италия

Лучана Дел Доне

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

19

Събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...... един месец бях доброволец в старчески дом в Бразилия, след като 20 години бях банков директор. Разбрах колко полезна бих могла да бъда като работя и едновременно помагам на маргинализирани хора!

какво е специфичното качество, което отличава Вашата услуга от конкурентите?Нашите продукти и услуги разказват историята на маргинали-зирани хора, които са спечелили втори шанс! Нашите продукти са „ценни ръчни изработки" и предават значимостта на жените затворници, използващи рециклирани отпадъчни материали, за да създадат аксесоари със страст и креативност.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Нашата стратегия се роди от кризата: икономическата криза и кризата на ценностите. Ние наблягаме върху необходимостта да „спестяваме" чрез използване на съществуващи, възобновя-еми източници на енергия (слънцето), рециклирани отпадъчни материали (чанти и други материали) и „маргинализирани" човешки ресурси (жени затворници).

Предприемачите са важни за обществото, защото...... тяхната способност за иновации и за това, че са двигателите на прогреса.

Новата марка на Officina Creative- „Made in Carcere" („Произве-дено в затвора"), дава „втори шанс" както на използваните материали за производството на своите продукти, така и на хората, които ги произвеждат. Социалното дружество с нестопанска цел допринася за обучението и рехабилитаци-ята на жени затворници, които са ангажирани в производ-ството на платнени торби за пазаруване, направени от рафинирани и рециклирани материали. Това дава възмож-ност на жените да развият професионалните си умения, като същевременно повишава шансовете им за повторно интегриране в социалния и професионалния свят, след като те се завърнат в своите общности.

Друга инициатива на Officina Creative е ER-IR, „Бюро за лесно възобновяема енергия." То е посветено на повишаването на осведомеността за спестяване на енергия и използването на възобновяеми енергийни източници. За постигане на сво-ите цели ER-IR използва социални комуникационни дейности и предоставя помощ на хора, които трябва да правят технически и финансов избор в планирането и осъществя-ването на енергоемки системи.

„ Иновацията е креативност, приложена към добър здрав разум.“

Италия

20

Име на компанията Vetedy Belgium

Бизнес сектор Паркети и дървени тераси


Използвана схема за подпомагане на МСП Awex (Агенция за износ във Валония, Белгия)



Интернет страница на компанията www.vetedy.com


Пощенски адрес Weyler, Zone Artisanale 50 6700 Autelbas (Arlon)

Белгия

Патрик Деумер

100–150 150–200 200–25050–1002–50

30–4020–30-20 40–50 50+

21

кое беше най-голямото Ви препятствие или страх, когато започнахте собствен бизнес?Намиране на банка, която вярваше и приемаше моята идея и инвестициите.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Нашият оборот намаля с 20%. Нашето решение е да присъст-ваме на повече панаири, за да потърсим повече клиенти, които постепенно ще заменят по-големите, които са в застой ...

защо предприемачите са важни за обществото?Предприемачите са движещата сила на икономиката и създате-лите на утрешния свят.

Моят съвет към тези, които планират да започнат собствен бизнес е ... ... да изготвите реалистичен бизнес план и да изпълнявате задълженията си

Патрик Деумер започва самостоятелно да поставя подови покрития от паркет в продължение на десет години. През 1999 година той е изправен пред ново предизвикателство – изграждане на тераса. Въпреки, че първоначално всичко върви добре, три месеца по-късно много от дъските се изместват и винтовете се чупят. Това го вдъхновява да разработи система за закрепване на дървения материал, която е едновременно издръжлива и естетически приятна. Радвайки се на успеха на вече световните си иновации, които патентова през 2001 г. и отново през 2003 г., г-н Деумер основава Vetedy Belgium, участва на няколко меж-дународни търговски панаири с Awex и развива мрежа от дистрибутори. Чрез инвестициите в една напълно авто-матизирана производствена линия, той е в състояние да реагира бързо на търсенето само с една шепа работници и служители.

През 2009 г. г-н Деумер е удостоен с голямата награда на Валония за предприемачество, в категорията „Начинаещи предприятия.“

„Вярвайте в себе си и в своите способности.“Белгия

22

Име на компанията Advance LTD – Управление на медицински отпадъци

Бизнес сектор Управление на опасни отпадъци





Интернет страница на компанията www.advancewhs.com


Пощенски адрес 3rd Industrial Area Sylas Ypsonas P.O. BOX 50144 3601 Limassol

Кипър

Георге Фантарос

150–200 200–25050–1002–50 100–150

50+-20 20–30 40–5030–40

23

Събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...... беше влизането на Кипър в Европейския съюз и необходи-мостта от спазване на европейското законодателство, което се занимава с опасни отпадъци.

защо предприемачите са важни за обществото?По мое мнение предприемачите представляват енергичен елемент на обществото, които могат да допринесат най-много за неговото развитие.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... Предизвикателството за създаване на нещо ново и превръ-щане на бизнес идеите в успешен продукт или услуга.

В какво, според вас, се състои най-добрата подготовка на бъдещия предприемач?Добър образователен ценз, свободен дух, откровеност и готов-ност за поемане на рискове.

Компанията на Георге Антарос започва дейността си като предприятие за стерилизация на медицински (клинични) отпадъци и бързо се превръща в предприятие за управление на опасни отпадъци. Дейността й, която представлява типичен случай на „малкото е привлекателно и осъщест-вимо“, решава проблема на островната държава и на практика слага край на споровете и разходите по износа на малки количества отпадъци за унищожаване в голе-мите държави. Компанията осигурява най-необходимите работни места за научни кадри и развива бъдещи ноу-хау технологии, подходящи за други изолирани райони, нами-ращи се в подобна ситуация. Предприятието спечели еко-логичната награда за 2008 г., предоставена от кипърското правителство, като демонстрира 85% спестяване на вода и метод за тройно използване на водата съвместно с дъщерната си компания (пералня за кърпи и килими).

„ Бъдете далновидни, поставяйте си цели и се придържайте към тях.“

Кипър

24

Име на компанията mamaNANA

Бизнес сектор електронната търговия и мода


Използвана схема за подпомагане на МСП OSEO (Френската обществена агенция за подпомагане на МСП)



Интернет страница на компанията www.mamanana.com


Пощенски адрес 1 bis, rue du Val Joyeux 78100 Saint-Germain-en-Laye

Франция

Сеголен Финет

© m

amaN

AN

A

100–150 150–200 200–25050–1002–50

30–4020–30-20 40–50 50+

25

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?В Калифорния кърменето беше нормално за моето обкръже-ние и аз щастливо откърмих първото си дете. След това, във Франция, видях, че модерните жени не кърмят! Чрез предос-тавяне на модерно медицинско бельо и дрехи аз исках да се прекъсна културните бариери и да дам възможност на жените да кърмят стилно.

какво е специфичното качество, което отличава Вашата услуга от конкурентите?Вие никога няма да предположите, че нашите блузи и рокли са дрехи, които Ви позволяват да кърмите, защото те са модерни, както нормалните дрехи.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Ние се притеснихме, когато рецесията удари, но изненадващо, нашият бизнес започна да се разраства много бързо, така че кой знае къде щяхме да бъдем, ако нямаше рецесия!

Моят съвет към тези, които планират да започнат собствен бизнес е ... ... не е да изберете бизнес възможност само заради парите. Изберете нещо, за което Ви е грижа изключително много.

Когато Сеголен Финет създаде mamaNANA, електронен бутик, посветен на модните нужди на кърмещите майки, много хора се съмняваха: Защо започва компания за облекло за кърмещи майки в страна с едни от най-ниските ставки в Европа по кърмене?

Г-жа Финет вярваше, че много жени искат да кърмят бебетата си от здравен и емоционален аспект, но често се изнервят от факта, че показват „твърде много плът“ на публични места. С блузите и роклите на mamaNANA жените могат да се обличат модерно според желанието си, докато кърмят дискретно и удобно. Всички дрехи изглеждат като нормални облекла, с изключение на детайл в изработ-ката, който позволява на бебето лесно да получи достъп до гърдата.

„ Не е нужно да се откажеш от себе си, за да си добра майка.“

Франция

26

Име на компанията Lonxanet

Бизнес сектор Риболов, опазване на околната среда и подпо-магане на традиционните рибарски общности





Интернет страница на компанията www.lonxanet.com; www.fundacionlonxanet.org


Пощенски адрес C/ Juan de la Cierva 26 15008 A Coruña

Испания

Антонио Гарсия Ают

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020 20–30

27

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?Като дете ходех с баща ми, който беше лекар, на визитации в къщите на рибарите по крайбрежието на Галисия. Бях свидетел на лошите условия, в които те живееха. След задълбочен ана-лиз на икономическия модел на обществото ни, аз създадох модел, който предлага решения на някои от проблемите в традиционния риболовен отрасъл.

какви бяха най-големите Ви страхове, когато започнахте собствен бизнес? Основният ми страх беше, че главните участници в проекта, рибарите, няма да се включат. На второ място се страхувах, че проектът може да бъде бойкотиран от ключови лица в рибо-ловния отрасъл. И накрая се страхувах, че администрацията няма да приветства инициативата.

какво е специфичното качество, което отличава Вашата услуга от конкурентите?Целият модел е различен, тъй като няма за главна цел бизнеса, а социалната трансформация.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...... дейността на социалните предприемачи, какъвто съм и аз, включва ангажиране на хората за решаване на местните и реги-онални проблеми и цели по-скоро социална отколкото финан-сова полза. Целта ни е да направим икономиката по-хуманна.

Lonxanet видоизменя неподходящите социални, икономиче-ски и екологични условия, в които работят традиционните рибарски общности. Lonxanet създава по-ефективна връзка между търсенето и предлагането чрез продажба директно на физически лица и ресторанти в цяла Испания. Рибарите, които участват в Lonxanet, са акционери, които не само увеличават доходите си, но и се стремят да се превърнат от „рибари“ в морски лица, които да управляват своите ресурси и да гарантират устойчиво развитие за бъдещите поколения. В резултат на това е създадена „Защитена мор-ска зона на риболовните интереси“, основана и управлявана в съответствие с правилата на самите рибари.

Антонио Гарсия Ают споделя своя модел в световен мащаб чрез RECOPADES, мрежа от подобни традиционни рибарски общности, в Аржентина, Бразилия, Чили и Уругвай.

„ Започвате и няма връщане. Това осмисля живота ви и света, в който живеем.“

Испания

28

Име на компанията Umbilical Design

Бизнес сектор Трансфер на космическа технология и космически дизайн


Използвана схема за подпомагане на МСП Подкрепа от ALMI, Innovationsbron и Шведската агенция за икономически и регионален растеж (Tillväxtverket).



Интернет страница на компанията www.umbilicaldesign.se


Пощенски адрес Floragatan 13 114 31 Stockholm

Швеция

Сесилия Херц

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

29

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?Когато бях студентка, работеща по проекти по космически дизайн, бях вдъхновена от „мисленето, че всичко е възможно“ в космическия сектор.

кои бяха най-големите пречки при започването на собст-вен бизнес?Начинът на мислене на другите хора. Хората ми казваха, че не мога да създам компания за космически дизайн в Швеция. Макар да съм силен привърженик на вслушването в другите хора, аз се радвам, че не ги послушах в този случай!

При разработването на вашия продукт/услуга(и) използва-хте ли национални или регионални схеми за подпомагане/програми за малки и средни предприятия?Да, през годините Umbilical Design получи подкрепа за раз-лични иновационни проекти от ALMI и Innovationsbron. За големия ни проект, наречен „към земята – комерсиализи-ране на космически технологии в помощ на земята“, ние работим заедно с Международното бизнес училище Jönköping (JIBS) и получихме помощ от Шведската агенция за икономи-чески и регионален растеж (Tillväxtverket). Ние планираме да представим първите устойчиви идеи и концепции, базирани на космическите технологии и материали, на световното изложе-ние в Шанхай през 2010 г.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Веднъж чух един артист да казва: „Промяната е винаги положи-телна“. Възприех тази мисъл, тъй като тя ми помага да гледам в перспектива, дори и в условията на криза.

Една от целите на Umbilical Design е да улесни живота на човека чрез интегриране на космически материали и технологии в търговски ежедневни продукти, като ски каски, защитно облекло за работа в пещи и оборудване за екстремни спортове. Те имат за цел да създадат инте-ресни взаимодействия между индустрии, които създават новаторски дизайнерски решения. Компанията участва и в проект със студенти, като част от усилията си да събере космическите технологии и развитието на бизнеса, за да създаде вълнуващи работни места.

Umbilical Design е една от десетте компании в Европа, които са избрани да участват в инициативата за транс-фер на технологии, координирана от Европейската косми-ческа агенция.

„ Започнете с малкото, мислете за голямото и го направете със страст!“

Швеция

30

Име на компанията Renova

Бизнес сектор Химикали за строителната промишленост





Интернет страница на компанията www.renova.com.mk


Пощенски адрес s. Dzepciste 1200 Tetovo

Бивша югославска република Македония

Шефки Идризи

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

31

лицето или събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...След години работа в Швейцария реших да започна собствен бизнес. Родителите ми не искаха да оставам повече там, затова, благодарение на тях, моето окончателно решение бе да се завърна в края на 1991 г. и да започна бизнес в родната си страна.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... че предприемачите с качествени бизнес идеи са основните подстрекатели на общия растеж на обществото.

Моят съвет към тези, които планират да започнат собствен бизнес е ... ... е да определят и да вярват в целите си, защото те ще се изправят пред много пречки от страна на властите. С постоян-ство обаче те ще постигнат целите си.

В какво, според вас, се състои най-добрата подготовка на бъдещия предприемач?Най-добрият учител е практиката – особено в поемането на рискове и ясното определяне на целите. Предприемачите трябва да имат ясен поглед, докато се стремят да постигнат целите си.

Renova произвежда мазилки, бои и лакове с изключително качество. Всички продукти са естествени, екологични и не съдържат химикали, които замърсяват околната среда. Продуктите също така допринасят за енергийната ефек-тивност и остават трайни и при най-екстремни клима-тични условия.

Компанията използва варовици от близката Шар планина като основа за много от продуктите си. Използвана за изграждане на стени и за живопис от древни времена, тази скала се характеризира с уникалната си белота, в сравне-ние с други видове вар в региона.

Renova не само инвестира в заводите си, тя също така инвестира и в бъдещето на населението. През 2005 г. Renova създаде фондация, която награди 94 студенти и 65 ученици от средните училища със стипендии.

„Нищо не е недостижимо.“

Бивша югославска република Македония

32

Име на компанията DATA 4U – Институт за маркетинг и медийно проучване

Бизнес сектор Маркетинг / проучване / комуникация





Интернет страница на компанията www.data4u-online.de


Пощенски адрес Schwedter Str. 1 10119 Berlin

Германия

Умут Каракаш

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

33

какво е специфичното качество, което отличава Вашата услуга от конкурентите?Data4u е единственият институт за изследване на пазара и общественото мнение в Европа, който се фокусира изключи-телно върху пазарите с етнически малцинства (особено турски, руски и полски). Работата в Data4u изгражда мостове между култури, страни и клиенти.

какви бяха най-големите Ви страхове, когато започнахте собствен бизнес? Моят бизнес е изграден с много внимание и проницателност, а в работата с етнически малцинства ние открихме правилната ниша.

Моят съвет към тези, които планират да започнат собствен бизнес е ... Постигането на успех в бизнеса е като меню с много съставки: творчество, усилия, забавление, знания и смелостта да вярваме в собствените си идеи.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... радостта, която изпитвам по време на работата и свободата да вземам собствени решения.

Умут Каракаш е дъщеря на работническо турско семей-ство, имигрирало в Германия. Първоначално започва работа в Data4u като научен сътрудник, за да се издържа, докато е студентка. Да бъдеш жена от етническо малцинство в сек-тор, в който доминират мъжете, означава, че издигането й в дружеството не е било лесно, но днес тя притежава 50 % от него и е един от директорите му.

От 1991 г. Институтът за маркетинг и медийно проучване Data4u осъществява бизнес с компетентност и изпълнение, необходими за конкурентно предимство. С екип от специ-ализиран и разнообразен персонал, Data4u свързва бизнеса в Германия с пазарите в Турция и обратно. Услугите, които Data4u предлага на бизнеса, са уникални, тъй като друже-ството има данните, от които фирмите се нуждаят, за да достигнат до целевите пазари сред етническите малцин-ства в Европа и Турция.

„ Гледам на спънките като на шансове, а не като на поражение.“

Германия

34

Име на компанията A. Kavolis Individual Enterprise

Бизнес сектор Дървообработване


Използвана схема за подпомагане на МСП Структурни фондове на ЕС



Интернет страница на компанията www.drozle.lt


Пощенски адрес A. Kavolio IĮ, Daržinių k. 28420 Utenos raj.

Литва

Аудриус Каволис

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

35

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?След като Литва възвърна независимостта си през 1990 г., икономиката се срина. Трябваше да намеря начин да оцелея и решението бе започване на собствен бизнес.

какви бяха най-големите Ви страхове, когато започнахте собствен бизнес?Най-големият ми страх бе инвестиционният риск, свързан със закупуване на оборудването и съоръженията за нов бизнес. Трябваше да инвестирам всичките си спестявания, тъй като в онези дни банковото дело бе доста примитивно.

При разработването на вашия продукт/услуга(и) използва-хте ли национални или регионални схеми за подпомагане/програми за малки и средни предприятия?През 2008 г. компанията ми участва в местна инициатива за зае-тост, използвайки структурните фондове на ЕС, управлявани от литовската трудова борса. Като резултат 8 служители работят с безопасно, модерно дървообработващо оборудване

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... пълната липса на монотонност. Винаги има нещо ново да се учи, да се види и да се открие. Всеки ден е различен.

Аудриус Каволис произвежда и изнася мебели, докато поръчките секват през 2009 г. в резултат на финансовата криза. Той решава да потърси нов пазар, което го подтиква към разработване на нов тип заешки клетки, които са по-високи от обикновено използваните в Европа. Клетките позволяват на зайците да се размножават в по-просторна, хуманна и хигиенна среда. Те притежават енергийно ефек-тивна система за отопление за северния климат, която спомага зайчетата да растат по-бързо, като по този начин производството на заешко месо става по-жизнеспо-собен бизнес за използващите тези клетки.

Компанията дава своя принос за устойчивото развитие чрез осигуряване на заетост за жителите в селските райони, където е базирана дейността, както и като дос-тавя местно отглеждано заешко месо, което е по-здраво-словна алтернатива от масово произвежданото говеждо или свинско, закупено от магазина.

„ Ако смеете да мечтаете за нещо, значи можете да направите това реалност.“

Литва

36

Име на компанията ALSE Makine Pet. Tur. Ins. Ltd. Sti.

Бизнес сектор Газоспестяващи системи за заваръчни машини


Използвана схема за подпомагане на МСП Програма за развитие на млади предприе-мачи на Организацията за развитие на МСП на Турция



Интернет страница на компанията www.alsemakine.com


Пощенски адрес Cevat Dundar Caddesi 17/C 06370 Ostim-Yenimahalle (Province Ankara)

Турция

Седат Килич

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

37

кои бяха най-големите пречки при започването на собст-вен бизнес?Основната пречка бе възрастта ми. Тъй като бях толкова млад, повечето от фирмите, към които се обърнах, нямаха доверие в мен или в моите идеи.

защо предприемачеството е важно за обществото?Технологичният прогрес и работната сила са обратно пропор-ционални. Например, ако в миналото един робот се е произ-веждал от 100 работници за 1 месец, днес той може да бъде произведен за 1 ден, без нито един работник. Увеличението на безработицата, особено сред младите хора, е основният пока-зател за това положение. Предприемачите са важни, защото хората трябва да допринасят за обществото чрез създаване на нови предприятия от нови компании, което може да балансира недостатъците на технологиите.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Не бъдете скромни, когато разсъждавате. Не се отказвайте от идеята, в която вярвате. Не губете аматьорския си дух.

В какво, според вас, се състои най-добрата подготовка на бъдещия предприемач?Мотивация и вяра. Трябва да разберем, че единственото нещо, което трябва да загубим, е вярата в себе си.

През втората си година в TOBB Университета за икономика и технологии (Анкара), Седат Килич основава собствена компания за дистрибуция на енергийно ефективни, газоспес-тяващи системи за заваръчни машини, които са негово изо-бретение. С подкрепата на университетските служители, той успява да обнови системите така, че да спестяват газ до 90 процента. Системата също така намалява количе-ството на вредните газове, които работниците вдишват, докато работят с машините, и предпазва околната среда, като спира потока на вредни газове.

Вниманието на медиите, което Седат Килич получава за своето изобретение, създава огромно търсене в междуна-роден мащаб. Неговата система сега се използва от фирми като Фиат, Хюндай, Мерцедес, Рено, Айгаз, Беко и стотици други фирми, извършващи заваръчни операции. До 2009 г. системата се разпространява в повече от 18 страни от Европа, Америка и Азия.

„ Бъдещето трябва да надмине миналото, нито една иновация няма да е последна!“

Турция

38

Дания

Якоб Крогсгаард, Микаел Слот, Томас Лукман, Йеспер Бойсен

Име на компанията H2 Logic

Бизнес сектор Двигатели с горивни клетки и станции за зареждане с водород


Използвана схема за подпомагане на МСП Европейски и национални поддържащи схеми, съсредоточени главно в енергийната технология.



Интернет страница на компанията www.h2logic.dk


Пощенски адрес Industriparken 34 B 7400 Herning

50+40–5030–4020–30-20

200–250150–200100–15050–1002–50

39

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?Основахме компанията по време на следването си във факул-тета по бизнес развитие и инженерство в университета Орхус в Хернинг, Дания. Бяхме силно мотивирани от гигантския успех на вятърните турбини в Дания и съвсем естествено следващата ни стъпка беше да се обърнем към водорода.

какво е специфичното качество, което отличава Вашата услуга от конкурентите?Най-общо казано, нашите продукти са устойчиви и позволяват бъдеща независимост от изкопаеми горива. Понеже сме малка компания, стремим се да развиваме и пласираме своите про-дукти много ефективно заради ограничените ресурси, с които разполагаме. Това ни дава ценово предимство пред големите компании, които могат да бъдат по-неефективни.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... свободата и това, че работата не се усеща като работа. Това е като да прекараш деня така, като че ли правиш това, което обичаш.

Моят съвет към тези, които планират да започнат собствен бизнес е ... Трябва да започнеш да мечтаеш за бизнеса, който искаш да създадеш в бъдеще. Мечтите са най-доброто гориво, което можеш да получиш.

От 2003 г. досега „H2 Logic“ зае позицията на световен лидер в системната и пазарна интеграция на енергийни решения за двигатели с пълна водородна горивна клетка. Това е един уникален продукт, разработен от млади инженери, който решава един от големите проблеми на днешния и утрешния ден: емисията на парникови газове.

Основната теза е, че водородните горивни клетки могат да произвеждат тиха, беземисионна двигателна сила, подобно на акумулатори, но в работния интервал и при краткото време за зареждане на горивото, характерни за автомобил с бензинов двигател с вътрешно горене.

„H2 Logic“ неотдавна започна работа в областта на чис-тите технологии, съвместно с „Шел“ , за разработката на инфраструктура и станции за водородно зареждане.

„ Не виждаме ограничения, а само възможности!“

Дания

40

Име на компанията SC JirmaN Engineering SRL

Бизнес сектор Строителство, възобновяеми източници на енергия





Интернет страница на компанията www.woodengine.ro

Имейл адрес [email protected] [email protected]

Пощенски адрес Victory Avenue 3, no. 39, ap. 40 500222 Brasov

Румъния

Еугениу Лисник

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 40–5030–4020–30

41

какви бяха най-големите Ви страхове, когато започнахте собствен бизнес?Моята възраст. Мислех, че хората няма да вярват в мен, защото бях доста млад.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Последната икономическа криза засегна дейността ми, но не и моята стратегия. А тя я е да се движа напред през всички про-блеми и да ги решавам.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза?Опитайте се да научите възможно най-много от по-опитните предприемачи.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... осъществяване на идеите ми, задоволяване на служителите и удовлетворение от развитието на моя бизнес

Въоръжен с инженерно образование(Университета „Георге Асаки“, Яш) и магистърска степен по възобновяеми енергийни източници и управление на околната среда ( Трансилвански университет, Брашов), Еугениу Лисник е все още студент, когато основава своята компания, насочена към изграж-дането на дървени къщи. Само с един работник на непълен работен ден за секретар и без офис, той се среща с първите си клиенти в ресторанти.

Ползите от дървените къщи надхвърлят естетиката. Размерът на топлинната енергия, необходима за една дървена къща, е значително по-малък от тази, необходима за тухлени или бетонни къщи. Използваните материали са възобновяеми и по време на процеса не се произвеждат ток-сични отпадъци. Освен това за конструирането на дървени къщи се изискват по-малко време и пари. Целта на Еугениу Лисник е да построи сграда, която се захранва изцяло от възобновяеми енергийни източници.

„ Истински добрият човек е този, който е можел да бъде лош, но не е бил.“ (Николае Йорга)

Румъния

42

Име на компанията Moho Design Co. Ltd

Бизнес сектор Интериорен дизайн


Използвана схема за подпомагане на МСП Европейски фонд за регионално развитие (Регионална оперативна програма 2007-2013 г. за Силезкия регион)



Интернет страница на компанията www.mohodesign.com


Пощенски адрес ul. 3-go Maja 24/7 40-095 Katowice

Полша

Магдалена Любинска

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

43

кое беше най-голямото Ви препятствие или страх, когато започнахте собствен бизнес?За всяка нова марка е трудно да се наложи, но още по-трудно е за една неизвестна марка от Полша, защото страната ни все още не е утвърден център за дизайн.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Не почувствахме ефекта от кризата. Дизайнът е най-важният елемент от бизнес стратегията на компанията. Използвайки интегриран подход към дизайна, за Moho не е необходимо да се конкурира на база цената, както други компании.

Предприемачите са важни за обществото, защото...Те играят важна роля в икономиката, предлагайки нови техно-логии, решения и работни места.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Следвайте интуицията си, посрещнете предизвикателствата, развийте страстите си и бъдете непоколебими в прилагането им.

Съдбата на Магдалена Любинска бе да стане адвокат, докато страстта й към дизайна не я накара да напусне университета в четвъртата година, за да създаде собст-вена компания. Направените по поръчка черги и килими на Moho Design са изработени с вълна от Нова Зеландия и са изтъкани с помощта на традиционни полски методи. Вълненият филц е високо устойчив материал, който запазва своята еластичност много по-дълго в сравнение с други традиционни материали. Влакната поемат много малко прах и са устойчиви на деформация. Moho Design може да персонализира филц продукта съгласно точните специ-фикации на клиента за дебелина, плътност, цвят, размер и смесени материали.

Компанията има представителства във Великобритания, Полша, Норвегия, Германия, Австрия и САЩ. Уникалната й работа е била призната от Wallpaper* с Наградата за дизайн през 2006 г. в категорията за най-добър текстил.

„ Единственото ограничение е в съзнанието Ви.“

Полша

44

Име на компанията TeleSkin

Бизнес сектор Медицинско изобразяване и диагностика


Използвана схема за подпомагане на МСП Бизнес-технологичен инкубатор – помощ за иновации (Министерство на науката)



Интернет страница на компанията www.teleskin.org


Пощенски адрес Ruzveltova str. 1a 11000 Belgrade

Сърбия

Сава Мринкович

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

45

лицето или събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...... ми беше началник и наставник, който каза: „Направи го, защото ако не го направиш, винаги ще се питаш: „Ами ако?'“.

кое беше най-голямото Ви препятствие или страх, когато започнахте собствен бизнес?Вземането на решение за започване е компромис между отказа от една вълнуваща корпоративна кариера и опита за реализи-ране на нещо съвсем ново. Пътят до повишаване на инвести-ционния капитал бе дълъг, понякога пълен със съмнения, но накрая имаше бум на инвеститорския интерес, което наистина ни даде тласък.

При разработването на своите продукти и услуги използ-вахте ли национални или регионални програми за подпомагане?Да, ние сме били част от бизнес инкубатора за технологии (www.bitf.rs), за нов, високотехнологичен старт, който е един от първите по рода си в Сърбия. Ние също получихме и субси-дия за иновации от сръбското Министерство на науката, като помощ за развитието и утвърждаването на нашите резултати.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... вълнението около една идея и това да си част от един голям екип, който може да направи тази идея реалност.

С помощта на проста, евтина процедура, Teleskin помага на лекарите да откриват рак на кожата и меланома в ранен стадий. В лабораториите и университетите в Белград се извършват обещаващи проучвания в тази област, но поради събитията в новата история на страната (санкци-ите, война, сътресение) беше трудно идеята да се превърне в реалност.

Teleskin е разработен в Сърбия от екип от учени, лекари и водещите умове в кожния анализ и оценка на рака. Това е напълно неинвазивна процедура, която е толкова проста, колкото е цифрова снимка на кожата. Teleskin е част от проект, подкрепен от Министерството на науката, който се провежда в седем клиники в цяла Сърбия с цел утвържда-ване на системата. Teleskin съчетава предприемачество в западен стил и опит с местен сръбски талант.

„ Ако не сте събуждате всеки ден, опитвайки се да про-мените света, по-добре си намерете друго занимание.“

Сърбия

46

Име на компанията Megazyme International

Бизнес сектор Технология


Използвана схема за подпомагане на МСП Две безвъзмездни финансови помощи чрез Enterprise Ireland



Интернет страница на компанията www.megazyme.com


Пощенски адрес Bray Business Park Southern Cross Road Bray Co Wicklow

Ирландия

Д-р Бари МакКлиъри

100–150 150–200 200–2502–50 50–100

30–4020–30-20 40–50 50+

47

какви бяха най-големите Ви страхове, когато започнахте собствен бизнес?Когато напуснах сигурната позиция като главен изследовател към правителството, бях обезпокоен до известна степен. Но знаех, че усилената работа заедно с няколко добри идеи и целе-насочеността към разработване на продукти, от които потреби-телите в действителност се нуждаят, ще доведе до успех.

При разработването на своите продукти и услуги използвахте ли национални или регионални програми за подпомагане?През последните седем години имахме късмет да получим две безвъзмездни финансови помощи чрез Enterprise Ireland. Първата от тях беше безвъзмездна помощ за технологични иновации в изследванията, която подпомогна развитието и прилагането на молекулярната биология в рамките на компа-нията. Втората безвъзмездна помощ от Национална програма за развитие даде възможност на Megazyme да разшири въз-можностите си в областта на молекулярната биология.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Ограничете възможността за криза, като пресмятате рисковете. Запазете спокойствие. Анализирайте ситуацията: винаги има решение. Бъдете честни.

Моят съвет към тези, които планират да започнат собствен бизнес е ... Трябва да имате бизнес план. Съсредоточете се върху парич-ните потоци. Намалете заемите. Бъдете готови да работите усилено. Бъдете готови да рискувате – и да разполагате с вре-мето от живота си.

Megazyme International е световен лидер в производството и предлагането на висококачествени и иновативни тех-нологии за тестване на зърнени култури, храни, фуражи, ферментация, производството на млечни продукти и вина. Megazyme постави нови стандарти в тест технологиите и понастоящем разполага с изчерпателен списък от над 70 диагностични тестове и над 300 други реактиви и субст-рати. Големите производители на ензими се обръщат към Megazyme за реактиви за стандартизиране на техните търговски продукти и откриване на ензими.

През 1988 г. Бари МакКлиъри започва бизнеса си във фамилен гараж в дома си. Днес, като главен изпълнителен директор и технически директор на Megazyme, той се конкурира с мултинационалните компании и има 97% ставка за износ. Megazyme International е обявена за ирландския „Иноватор на годината“ на Националните награди за малки фирми 2009 на Асоциацията на малкия бизнес.

„ Обичам независимостта. Обичам да вземам собствени реше-

ния и да живея с последиците. Моята работа е моето хоби.“

Ирландия

48

Име на компанията Atalanta Sports

Бизнес сектор Организация и консултантски услуги в областта на спорта, отдиха и здравето


Използвана схема за подпомагане на МСП Частично (около 30 – 40% от общите приходи) финансирана от местни и регионални субсидии



Интернет страница на компанията www.atalantasports.nl


Пощенски адрес Lage Kanaaldijk 112d 9 6212 NA Maastricht

Холандия

Герино Мулдер, Майк Броерс

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

49

кое специфично качество отличава вашия продукт и услуга от тези на вашите конкуренти?Без съмнение това е етично измерение. Дълбоко в сърцето си, ние наистина искаме да помогнем на хората да станат активни и здрави чрез един структуриран начин, така че да могат да се наслаждават повече на живота. И ние искаме да работим неве-роятно усилено, за да го постигнем.

кое беше най-голямото Ви препятствие или страх, когато започнахте собствен бизнес?Много хора се съмняват в безкористните и добри намерения на предприемачите. Аз се борих с това дълго време. То вече свърши: гордея се със себе си и с това, което правя.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...Ние сме смелчаги! Ние приемаме предизвикателството на ситуация, в която другите се страхуват или депресират.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Вярвайте в себе си. Кризата е много добър източник на креативност.

Подобно на Джейми Оливър, който рекламира здравослов-ната храна като предпоставка за здраво общество, Герино Мулдер и Майк Броерс правят това с физически упраж-нения. Целта на Atalanta Sports е да накара жителите на Маастрихт да правят гимнастика, за да ограничат зат-лъстяването и други заболявания, свързани със заседналия начин на живот. Тяхната цел е да организират забавни и достъпни прояви, в които хората искат да участват.

Започвайки от своя регион, те организират политици, ком-пании и заинтересовани страни от широк кръг от области да направят структурирани и дългосрочни инвестиции в големи обществени проекти, които са далеч по-значими от добрите намерения. Освен това Atalanta Sports иска да постигне целта си по социално-отговорен начин: убедени, че спортът трябва да бъде финансово достъпен за всички, те акцентират силно върху по-нископоставените соци-ално-икономически групи и мигранти.

„Раят започва на земята.“Холандия

50

Име на компанията Business Marketing Services Ltd (BMS)/ Allied Consultants Ltd (AC)

Бизнес сектор Реклама и дизайн (BMS); Пазарни проучвания, обучение по управление, бизнес консултиране, проекти, финансирани по линия на ЕС (AC)


Използвана схема за подпомагане на МСП Структурни фондове на ЕС



Интернет страница на компанията www.bms.com.mt; www.alliedconsultants.com.mt


Пощенски адрес Teomangeo, Triq tal-Hriereb 1671 Msida

Малта

Лоренцо Муле Стагно

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

51

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?През 1990 г. смених спокойния живот в Малта с този в голям град в Германия. Това приключение продължи една година, но аз научих много: да не вземам нещата за даденост, да се чувст-вам добре при отказ и неуспех, да не се отказвам на първото препятствие и да бъда проактивен.

При разработването на Вашия продукт/услуга(и), използ-вали ли сте национални или регионални схеми за подпома-гане/програми за малки и средни предприятия?Тъй като силно вярваме в консултациите, ние получихме без-платно консултиране чрез Европейския социален фонд (ЕСФ) за рекламната и издателската секции. Освен това ние сме в процес на кандидатстване за безвъзмездна помощ по линия на Европейския фонд за регионално развитие (ЕФРР) за създаване на електронен бизнес- портал за нашата дейност и обучение по управление, за нашите пазарни проучвания и консултантски секции.

как да преодолеете кризата:Не изпадайте в паника, поддържайте мозъка си работещ, бъдете креативни и се опитвайте да намерите възможности, дори в условията на криза.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Нуждаете се от равни дози страст и разум. Не се страхувайте от провал и приемете предизвикателството.

Лоренцо Муле Стагно започва кариерата си като учител по математика в държавни средни училища, a днес той е директор на комуникационната компания Business Marketing Services (BMS).

След като живее в Германия една година в началото на 90-те, той се завръща в Малта, за да се присъедини към приятели в откриването на издателска и рекламна аген-ция. Почти десетилетие по-късно компанията формира стратегически съюз с компанията за бизнес консултиране и пазарни изследвания Allied Consultants (AC). Понастоящем BMS е една успешна комуникационна компания, която при-лага теорията на маркетинга, както и своето ноу-хау за пазара.

Предприемаческият опит на Лоренцо включва изграждане на звено за обучението по мениджмънт в рамките на AC и откриване на бизнес училище в Малта. Като учител по призвание, той използва академични и практически знания, за да дава реални примери на кандидат-предприемачите и стартиращите компании.

„Вие сте това, което направите със себе си.“Малта

52

Име на компанията Nox Medical

Бизнес сектор Технологии в здравеопазването


Използвана схема за подпомагане на МСП 2006 – 2008: Правителствена помощ за работа върху

диагностични решения относно съня на деца;

2006 – 2009: Местоположение в иновационен център

в Исландия; 2009: Допълнителна правителствена

помощ за пускане на пазара и разработване на

допълнителни продукти



Интернет страница на компанията www.noxmedical.com


Пощенски адрес Kim Medical Park Vatnagardar 18 104 Reykjavik

Исландия

Колбрун Ейдис Отосдотир

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

53

Събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...... беше, когато компанията, в която работех в продължение на десетилетие, спря дейността си в Исландия. Приех го като въз-можност да предизвикам себе си и за започна бизнес на базата на собствените си умения и възгледи.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предпри-емач е ... ... възможност за подобряване на качеството на живот на част от милионите хора, страдащи от нарушения на съня.

В какво, според вас, се състои най-добрата подготовка на бъдещия предприемач?Имайте ясна цел, добър бизнес план и добра обща представа за пазара и се научете как да управлявате бизнеса си.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...... те посадиха семената на бъдещето.

Nox Medical е основана в Исландия през 2006 г. от група инже-нери, медицински специалисти и инвеститори с дългогоди-шен опит в областта на диагностиката на съня. Мисията на компанията е да разработи следващо поколение диагнос-тични системи за сън на базата на най-новите постиже-ния в областта на електрониката, безжичните технологии и софтуерната архитектура. Иновациите на Nox Medical в подобряване на диагностиката на съня допринесоха за по-добро здраве, като я направиха по-проста, ефективна и удобна за диагностика на дихателните нарушения по време на сън при всички групи пациенти, особено деца.

Екипът е работил за друга компания, но е бил уволнен, когато тя се е преместила в друга държава.Тогава той решава да основе своя собствена компания, мисията на която може да се опише с думите „Сън за всички“.

„ Ще бъде трудно и ще изисква много работа и отдаде-ност, но ако това е Вашата мечта ... следвайте я!“

Исландия

54

Име на компанията Science4you

Бизнес сектор Производството на играчки, свързани с науката, и организиране на забавни събития


Използвана схема за подпомагане на МСП FINICIA (стартова програма, управлявана от IAPMEI португалски институт за МСП и иновации)



Интернет страница на компанията www.science4you.pt www.science4you.es


Пощенски адрес Edifício ICAT – Faculdade de Ciências da Universidade de Lisboa 1749-016 Campo Grande, Lisbon

Португалия

Мигел Пина Мартинс

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

55

При разработването на вашия продукт/услуга(и) използва-хте ли национални или регионални схеми за подпомагане/програми за малки и средни предприятия?Към усилията за осъществяване на идеята се присъединиха около една дузина партньори за финансиране (между сту-дентите от двете институции и някои учители), като получиха финалния импулс от програмата, наречена FINICIA, управля-вана от IAPMEI, която насърчава микро-операции на рисков капитал.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...... те допринасят за основните ценности на обществото – цен-ности, които насърчават работата, и ценности, които насърча-ват един по-добър свят.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Science4you започна продажби посред кризата, така че само ние знаем как се оцелява в условията на криза.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Въпреки трудностите никога не губете кураж, надежда и жела-ние за успех.

Science4you (Наука за теб) е успешен проект между публична институция – университет и предприемачи, който съче-тава социалната отговорност с бизнес цели. Той започна като инициатива на Университета в Лисабон, за да при-влича малки деца към науката чрез разработване на научни играчки. Установено е партньорство с бизнес школата ISCTE (университетски институт на Лисабон), а група от студентите предложиха създаване на бизнес от проекти-раните дейности и продукти.

Играчките и дейностите, предлагани от Science4You, са ино-вационни, дидактически и оценени от родители, учители и деца. Партньорите смятат, че продуктите ще насърчат нови учени и технологични предприемачи. Всичките девет служители, работещи за Science4You в момента, са на въз-раст под 30 години, а председателят на борда е 25 годишен.

„Човек е това, което той прави от себе си.“Португалия

56

Име на компанията Rima LLC

Бизнес сектор Строителство, сглобяеми къщи





Интернет страница на компанията www.rima.si


Пощенски адрес Cesta 30.avgusta 4 1260 Ljubljana Polje

Словения

Наташа Ратей

100–150 150–200 200–250

50+-20 20–30 30–40 40–50

2–50 50–100

57

лицето или събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...Съпругът ми и аз започнахме бизнеса през 1990 г., като искахме да имаме свой собствен бизнес и да успеем. След смъртта на съпруга ми през 2004 г., аз поех бизнеса.

какви бяха най-големите Ви страхове, когато започнахте собствен бизнес?В началото, че няма да има достатъчно работа. След това, че няма да мога да постигна успех в доминирана от мъже индус-трия и трябва да се справям с неетични партньори.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Бъдете постоянни, поставяйте си реалистични цели и ги изпъл-нявайте с план.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Бъдете критични към собствения си бизнес и бъдете готови да взимате трудни решения, за да запазите компанията здрава. Приспособявайте се бързо към новите условия.

RIMA LLC предлага качествени сглобяеми къщи, проектирани според желанията на клиента. В началото на 90-те години на миналия век RIMA беше една от първите компании в Сло-вения, която извършваше сглобяемо строителство с ока-чени тавани и сглобяеми сухи стени. По късно Рима започна да предлага пълен набор от строителни услуги.

Иновациите носят значителен успех на компанията в Словения. Един такъв пример са подвижните къщи RIMA, които представляват мобилни конструкции за отдих или бизнес. Друго нововъведение е Flexsys, система от сглобяеми съоръжения, които могат да се изграждат и разширяват в съответствие с променящите се нужди на собственика.

RIMA LLC цели да продължи да развива нови продукти въз основа на реалните нужди на клиентите.

„Бъдете верни на себе си.“Словения

58

Име на компанията Non Linear Technology

Бизнес сектор Медицински изделия


Използвана схема за подпомагане на МСП Израелската инкубаторна система



Интернет страница на компанията www.nonlinear-tech.com


Пощенски адрес 6 Yoni Netanyahu Street 60376 Or Yehuda

Израел

Тзони Сегал

40–50

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+30–4020–30-20

59

При разработването на своите продукти и услуги използ-вахте ли национални или регионални програми за подпомагане?Израелската инкубаторна система

В какво, според вас, се състои най-добрата подготовка на бъдещия предприемач?Научете се добре да представяте своите идеи на пазара и на точните инвеститори.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... тръпката от научните изследвания и развитието във всич-ките му етапи.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...... те са изпреварили времето си и ако са успешни, носят про-мени, които водят както до социални, така и до финансови подобрения.

Non Linear Technology (NLT) прави възможно използването на един наистина минимално инвазивен подход при лечение на широк спектър от дегенеративни състояния на лумбални прешлени. Техният уникален дизайн дава възможност за вмъкване на различни инструменти и импланти в лекува-ните области и за тяхното извиване след като са вътре.

NLT е отличен пример за водеща пазарна роля на техноло-гични новатори. Започвайки със своята зараждаща се идея, един лекар и един предприемач изграждат професионален екип, създават компания и пакет от продукти, които отразяват технологичния напредък на индустрията за медицински изделия в света.

„Направете го простичко.“Израел

60

Име на компанията AirFlowControl SA

Бизнес сектор Екотехнологии





Интернет страница на компанията www.afc.lu


Пощенски адрес 2A, rue de l’Ecole 4394 Pontpierre

Люксембург

Гай Стамет

100–150 150–200 200–2502–50 50–100

30–4020–30-20 40–50 50+

61

лицето или събитието, което ме вдъхнови да започна собствен биз-нес ...През 2004 г. за първи път в кариерата си, горд да работя за мултинацио-нален работодател, имах сериозни различия по отношение на етичните ценности с моя генерален мениджър. За щастие взех участие в обуче-ние за самостоятелно развитие на тема „Реши за себе си, преди другите да го направят вместо теб“. Прибрах се вкъщи и го направих!

При разработването на своите продукти и услуги използвахте ли национални или регионални програми за подпомагане?В началото се страхувахме да споделим нашата бизнес идея, за да пред-пазим нашия бизнес модел от копиране. Това беше грешка. Нашите изследвания и развойна дейност биха могли да бъдат по-ефективни и рентабилни, ако бяхме получили официална подкрепа от съществува-щите програми, които обикновено се ръководят от опитни и налични специалисти!

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Една добра бизнес идея може да даде импулс за започване на бизнес. Но скромността, текущото вътрешно отражение, както и капацитета на генералния мениджър да ангажира и подпомага работниците – това е ключът към работещия и печелившия бизнес!

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Срещата с кризата веднага след старта на компанията не бе подарък. Ние обаче даже укрепихме още повече нашата стратегическа ориента-ция към услуги и продукти, свързани с енергийната ефективност. Така, благодарение на възможностите, предлагани от кризата, наскоро се създадоха още три компании.

AirFlowControl е система за спестяване на топлинна енергия, базирана на управлението на необходимата вентила-ция и отвори за отвеждане на дим в асансьорни шахти. Предимствата на тази система включват намаляване на разходите за отопление и на емисиите на СО2. Има и положителни ефекти по отношение на комфорт, чистота и подобряване на качеството на въздуха в помещенията в непосредствена близост до асансьорните нива.

Инвестиционните разходи за асансьорна шахта са в размер на 2 500 евро, със средна възвращаемост на инвестициите под две години. Полеви тестове са показали, че годишно могат да се спестят над 5 000 евро на асансьорна шахта, в зависимост от размерите на шахтата и архитектурата на сградите. Очаква се през 2010 г. да бъдат продадени от 5 000 до 10 000 броя.

„Кризата е само една ситуация, не край!“Люксембург

62

Име на компанията GEA

Бизнес сектор Обувки и мебели





Интернет страница на компанията www.gea.at


Пощенски адрес Niederschremserstraße 4 3943 Schrems

Австрия

Хайни Щаудингер

200–250150–2002–50 100–15050–100

30–4020–30-20 40–50 50+

63

какви бяха най-големите Ви страхове, когато започнахте собствен бизнес?Бях наивен. Просто бях убеден, че ще стане. Не се страхувах изобщо.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?От началото на кризата досега нашият бизнес нарасна с 30%. Стратегията ни е една и съща. Но с появата на кризата все повече хора нямат доверие в глобалната икономика – те разби-рат и обичат нашите послания все повече и повече.

защо предприемачите са важни за обществото?Предприемачите са важни за обществото, само ако проявя-ват хуманност. Ако не, тогава можете да видите нехуманните резултати.

какво бихте посъветвали начинаещите предприемачи?Трябва да познавате възможностите си, а още по-важно, да знаете КОИ сте.

Компанията е основана в период, когато обувният сектор в Европа вече е в криза. През последните десет години компа-нията се разраства с всяка изминала година, от 12 служи-тели в началото, до 120 понастоящем. Това е постигнато чрез лоялна конкуренция, автентичност в областта на маркетинга и създаването на собствени канали за дистри-буция на компанията, а именно откриване на магазини за обувки в редица големи градове. Отделянето на специално внимание на нуждите на клиентите и предлагането на изцяло гъвкави услуги (например специални номера обувки) прави компанията известна с високото качество на проду-ктите си, доверието на клиентите в нейната философия и признанието на приноса на GEA към региона Валдфиртел (горски квартал).

Освен основния му бизнес, интересите на Хайни Щаудин-гер са свързани и с екологията, има производствен цех, захранван изцяло със слънчева енергия (100 kW). С помощта на капиталов дял на клиенти, той съчетава социалната отговорност и равностойните заплати за своите служи-тели, както и инициативата за болници в Африка (за която успя да събере 500 000 евро).

„ Опитахте, не успяхте, няма значение. Опитайте отново, провалете се отново, провалете се по-добре.“ (Самюъл Бекет)

Австрия

64

Име на компанията START (Ability)

Бизнес сектор Предоставяне на услуги





Интернет страница на компанията www.startability.org.uk


Пощенски адрес 21 Shrewsbury Road, Heaton, Bolton Lancashire BL1 4NW

Обединеното кралство

Кат Съдерланд

40–50

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+30–4020–30-20

65

Събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...... бе един разговор с моя прекрасен съпруг! Говорех гръмко за това, колко е несправедливо, че хората с увреждания и хората, които ежедневно се грижат за тях, не получават качествени услуги и практическа помощ. Той ми каза, че е по-добре да отида и да променя това!

При разработването на Вашия продукт/услуга(и), използ-вали ли сте национални или регионални схеми за подпома-гане/програми за малки и средни предприятия?Поисках съвет от мрежата на предприемачите с увреждания, които ми дадоха безценна информация за започване на бизнес като лице с увреждания. Казаха ми за начините, по които мога да получа финансова помощ, за да плащам на асистента си и за помощните технологии, които ми трябват за работата с компютър.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... Да знам, че не трябва да правя компромис относно стандартите и принципите, тъй като START (Ability) е моята идея.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Не се отказвайте! Всеки бизнес преминава през трудни пери-оди. Успехът е в намирането на алтернативни начини за прео-доляване на кризата.

START (Ability) дава възможност на хората, които преди това са били социално изключени, да получат достъп до задължи-телни услуги, заетост, развлекателни съоръжения, а в някои случаи, да започнат собствен бизнес. Компанията помага на тези лица да вземат информирани решения чрез осигуря-ване на подходяща и достъпна информация и консултации.

Основателката на START (Ability), Кат Съдерланд, познава в детайли проблемите, които засягат хората с увреждания, тъй като самата тя е с увреждане. Тя работи с много други организации, за да намери практически решения на често много трудни въпроси.

Сред успешните й начинания са и лесната за четене версия на „Създаване на бизнес? Пътеводител за хората с увреждания и техните съветници“, бизнес консултиране и предоставяне на учебни материали и подкрепа за хора с увреждания, които организират или управляват групи.

„ Всеки от нас е ангел само с едно крило и ние можем да летим, само ако се прегърнем силно.“ (Лучано де Кресчендо)

Обединеното кралство

66

Име на компанията MADARA Cosmetics Ltd.

Бизнес сектор Козметика


Използвана схема за подпомагане на МСП Европейският социален фонд (ЕСФ)



Интернет страница на компанията www.madara-cosmetics.com


Пощенски адрес 2 Sampetera street 1046, Riga

Латвия

Лоте Тизенкопфа-Илтнере

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 40–5030–4020–30

67

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?Страстта ми към естествения начин на живот и хобито ми за създаване на органична козметика у дома ме подтикнаха да започна MADARA cosmetics.

При разработването на своите продукти и услуги използ-вахте ли национални или регионални програми за подпомагане?Да, ние получихме малка помощ от програма по линия на ЕСФ, която подкрепя жени-предприемачи. Тя ни помогна да закупим лабораторно оборудване, необходимо за разработване на продуктите.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Оценете какви са нуждите на пазара. Говорете с хората и сле-дете ситуацията внимателно.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... като креативен и позитивен човек.

MADARA произвежда набор от натурални и органични козме-тични продукти, използвайки суровини, добивани в Латвия. Марката е сертифицирана по международния стандарт ECOCERT, който е по-строг от конвенционалните регулации за козметика. Това гарантира, че е налице действителна практика за опазване на околната среда през целия произ-водствен процес и че се използват естествени субстанции с изключително високо екологично качество. Използват се енергийно-ефективни производствени съоръжения, а опаков-ките също са екологични. MADARA е призната за най-еколо-гичното предприятие в Латвия.

Само три години след започване на дейността, проду-ктите се продават в 23 страни по света (не само страни от ЕС, но също така в Мексико, Япония, Корея, Хонг Конг, Сингапур, Малайзия, Украйна и др.), а през 2010 г. MADARA планира да започне сътрудничество и със САЩ, Русия и Китай.

„ Направете нещо със страст и това ще донесе добри резултати.“

Латвия

68

Име на компанията Audes LLC

Бизнес сектор Електронни прибори

Година на създаване 1992 (предишната компания е основана през 1935 г.)

Използвана схема за подпомагане на МСП Програма за продуктово развитие на EAS Естония



Интернет страница на компанията www.audes.ee


Пощенски адрес Pae street 3a, 41533 Jõhvi

Естония

Игор Тюрин

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

69

Събитието, което ме вдъхнови да започна собствен бизнес ...... беше рухването на Съветския съюз и декларацията за естонската независимост. В същото време липсата на знания за това как в една капиталистическа система действат пра-вилата за продажбите и маркетинга беше доста сериозно предизвикателство.

кое специфично качество отличава вашия продукт и услуга от тези на вашите конкуренти?Ако купувачът има проблем с качеството, ние решаваме про-блема възможно най-бързо, и то за своя сметка. Предпочитаме да загубим пари, отколкото репутацията си.

какво бихте казали на друг предприемач, изправен пред криза? Трябва да вярваш в себе си и да укрепваш тази вяра с повече упорита работа.

какъв съвет ще дадете на тези, които мислят да започнат собствен бизнес?Трябва да разберете, че започнете ли собствен бизнес, ще попаднете на най-жестокия работодател – вие самият.

„Audes LLC“ произвежда висококачествени електронни изде-лия, основно високоговорители във всички форми и размери. Подходът на компанията излиза извън изискванията за качество, като се стреми да улови самата същност и значение на звука и мислите, които той провокира. Глав-ната цел на „Audes“ е да пресъздаде звуците на природата и само с едно слушане да разкрие хармонията на живота чрез богатството от звуци. Компанията не се стреми просто да подобри звука, тя иска да подобри слушателите.

Макар че е доста малка според стандартите на ЕС, с 63 слу-жители и оборот от 25 милиона естонски крони (около 1.6 милиона евро) за 2009 г. (в предишни години е бил по-висок), компанията открива много „екзотични“ пазари за износ. Тя например продава високоговорители в Бахрейн, Египет, Оман, Норвегия, Кувейт, Русия, Катар, Саудитска Арабия, Тайван, Йемен, САЩ и повечето страни от ЕС.

„ В първата половина от живота си работиш за репутация, а през втората половина репутацията работи за теб.“

Естония

70

Име на компанията Bipper Communication

Бизнес сектор Мобилни комуникации


Използвана схема за подпомагане на МСП Innovation Norway и инкубаторна програма



Интернет страница на компанията www.bipper.com


Пощенски адрес Thormøhlensgate 51 5006 Bergen

Норвегия

Силйе Валестад

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

20–30-20 40–5030–40

71

какво Ви вдъхнови да започнете свой собствен бизнес?Един ден шестгодишният ми съсед ми показа мобилния си теле-фон. Бях шокирана, че децата на тази възраст са потребители на мобилни телефони. Осъзнах, че дъщеря ми скоро ще иска свой телефон, а аз потърсих решение, за да гарантирам, че ще използва безопасен такъв. Когато не можах да намеря решение, което ми харесва, трябваше да го създам сама – така започнах Bipper!

кое беше най-голямото Ви препятствие или страх, когато запо-чнахте собствен бизнес?При основаването на Bipper нямах познания нито за технологиите, нито за телекомуникациите. Всичко, което имах, бе идеята за про-дукта, който исках за младите членове на семейство ми и за себе си, но аз не знаех дали би било възможно да се направи. Наистина започнах от нулата и ми се наложи да се боря за напредъка си. Да се напусне сигурна и добре платена работа е трудно, но аз тряб-ваше да го направя на 100 %.

При разработването на Вашите продукти и услуга(и) използва-хте ли схемите за подпомагане на малки и средни предприятия?Да. Innovation Norway бе една голяма подкрепа. В допълнение компанията бе разположен в инкубатор за първите две години, предоставяйки голяма мрежа и консултантски услуги в съседство.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Последната рецесия принуди Bipper, вместо да развива Bipper-Mobile, който изисква много вложения, да се съсредоточи върху разработва-нето на иновативни софтуерни решения. Тази промяна на фокуса се оказа положителна, тъй като минимизира зависимостта от капитал. Бяхме обаче близо до фалит на няколко пъти. Наистина беше трудно!

Когато Силйе Валестад осъзнава, че малките й деца скоро ще започнат да използват мобилни телефони, тя иска да намери начин, който да гарантира, че те ще бъдат безо-пасни за използване. Липсата на съществуващи варианти я довежда до създаването на Bipper Communication, която разработва софтуерни решения за създаване на по-безо-пасни и по-добре пригодена за използване от деца мобилни телефони. Нейните услуги са уеб базирани, а целевата група са родителите. Чрез лесен за използване онлайн портал родителите могат да определят и да поставят ограниче-ния за това как техните малки деца да използват своите мобилни телефони. Родителите също могат да оборудват телефоните с аларма за безопасност и да намерят теле-фона (и своите деца) чрез онлайн карти.

Чрез своята фондация „Направи добро“, Bipper Communication желаят още да приобщят, да подкрепят и да дадат възмож-ност на децата и младите хора да участват в създаването на по-безопасен и по-добър свят.

„Разбира се, че мога да го направя!“Норвегия

72

Име на компанията Allegria – Компания за преживявания

Бизнес сектор Услуги





Интернет страница на компанията www.darky-jsou-zazitky.cz

Имейл адрес [email protected] [email protected]

Пощенски адрес Nad Petruskou 63/1 120 00, Prague 2


Линда Ваврикова

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 20–30 40–5030–40

73

кои бяха най-големите пречки при започването на собст-вен бизнес?Бюрокрацията. Мразя документацията ...

Ползвали ли сте някои от програмите в подкрепа на МСП при разработването на Вашите услуги?Чешката търговска камара ни помогна да получим ISO 9001:2001.

Икономическата криза напоследък засегна ли по някакъв начин вашата бизнес стратегия?Да, хората започнаха да купуват по-евтини преживявания и ние имахме по-малко бизнес- клиенти последната година. Това се промени в края на годината, Коледата беше истински успех.

Според мен най-хубавото нещо в това да бъдеш предприе-мач е ... ... моята свобода да вземам решения.

Компанията Allegria организира различни видове нестан-дартни преживявания – като например културни или спортни мероприятия, хранене и уелнес услуги, или дори адреналинни удари – които могат да бъдат представени като подаръци за лица и корпоративни клиенти.

Още като студентка в университета, Линда Ваврикова започва бизнеса си в края на 2004 г., след като стига до извода, че изборът на подаръци за роднини и приятели често е доста труден. Тя разбира, че подобни бизнес модели вече съществуват в западните страни и решава да развие тази идея в Чешката и Словашката републики. Може да се каже, че тя и нейните служители действително създават този пазарен сегмент и в двете страни. По-късно тя печели нарадата на Чешката република за начинаещ бизнесмен на 2008 година.

Най-добрата реклама за Allegria е когато доволните кли-енти разказват за своите преживявания на други хора и компанията вече е в състояние да предложи широка гама от преживявания на базата на очакванията на клиента.


„ Бъдете упорити и вярвайте във вашите продукти.“

74

Име на компанията SAM Ltd.

Бизнес сектор Производител на персонални спортни облекла


Използвана схема за подпомагане на МСП USAID (Американска агенция за международно развитие)

Albinvest (Албанска агенция за бизнес и инвестиции)

ANE (предишна Агенция за насърчаване на износа)

GTZ (Агенция за техническо сътрудничество)

BAS (Бизнес консултантски услуги)



Интернет страница на компанията www.samwear.eu


Пощенски адрес Rruga siri kodra Ish blloku magazinave 0000 Tirana

Албания

Мимоза Войка Емануелс

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

75

кои бяха най-големите пречки при започването на собст-вен бизнес?Като една от първите частни фирми в Албания, ние винаги трябваше – и все още се налага – да извървим непознатия път, пълен с препятствия, големи и малки. Но никога не ни е било страх – това е просто един път!

как се отрази скорошната икономическа криза на вашата бизнес стратегия?След 15 години ние трябваше да направим съкращения в биз-неса в резултат на недостатъчно поръчки. В резултат работната сила беше намалена през февруари 2009 г. и се съсредоточи-хме върху инвестирането и продажбата на готови облекла, което доведе до 10% увеличение на оборота за тази година.

Съветът ми към другите предприемачи ...Не усложнявайте нещата, съсредоточавайте се и продължа-вайте напред.

Предприемачите са важни за обществото, защото ...Наред със създаването на работа, ние също подкрепяме лич-ното и социално развитие.

След като работи за един и същ клиент в продължение на 15 години, Sam Ltd. е принудена да съкрати 50 работници, тъй като клиентът е засегнат от финансовата криза и не може вече да поръчва достатъчни количества, за да оси-гурява пълна заетост на персонала. Компанията започва производствена линия от персонални спортни облекла преди около пет години и инвестира в необходимите нови машини, купува и осигурява всички платове, аксесоари и други консумативи.

В момента тя произвежда около 400 броя дневно и разпо-лага с персонал от 30 работници. Всички облекла могат да бъдат различни, няма минимални количества за всяка поръчка и клиентите не са ограничени в дизайна и използва-нето на цветовете. Въпреки съкращението на две-трети от персонала си, Мимоза Войка Емануелс очаква да увеличи оборота си с около 30 % тази година, а следващата година да достигне увеличение от 50 %.

„ Да знаеш какво да направиш и как да обслужиш.“

Албания

За повече информация:

ЕВроПЕйСката СЕдМИца на МСП 2010: http://ec.europa.eu/sme-week

ЕВроПЕйСкИ Портал за МСП: http://ec.europa.eu/small-business

ФИнанСИранЕ за МСП: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/finance/index_en.htm

Допълнителна информация за Европейския съюз можете да намерите в интернет чрез сървъра Europa (http://europa.eu).В края на изданието ще намерите неговите каталожни данни.Европейска комисия ГД „Предприятия и индустрия“Люксембург: Служба за публикации на Европейския съюз, 2010 г.

ISBN 978-92-79-14661-9 2010 г – 80стр. – 29.7 x 21 cм

doi: 10.2769/43413

© Европейски съюз, 2010 г.Възпроизвеждането е разрешено при посочване на източника.Printed in Germany ОТПЕЧАТАНО ВЪРХУ ХАРТИЯ, ИЗБЕЛЕНА БЕЗ ЕЛЕМЕНТАРЕН ХЛОР (ECF)

Europe Direct е услуга, предназначена да ви помогне да намерите отговори на въпросите, които си задавате за Европейския съюз.

Единен безплатен номер (*):

00 800 6 7 8 9 10 11

(*) Някои мобилни оператори не разрешават достъп до номера, започващи с 00 800, или могат да таксуват тези обаждания.

Как да получите публикации на Европейския съюз?

Платени публикации:• чрез EU Bookshop (http://bookshop.europa.eu);• от близката книжарница, като посочите заглавието,

името на издателя и/или ISBN номера;• като се обърнете пряко към един от нашите

разпространители. За да получите координатите им, посетете следния адрес: http://bookshop.europa.eu или изпратете факс на следния номер: +352 29 29-42758.

Безплатни публикации:• чрез EU Bookshop (http://bookshop.europa.eu);• от представителствата или делегациите на Европейската

комисия. За да получите координатите им, посетете следния адрес: http://ec.europa.eu/ или изпратете факс на следния номер: +352 29 29-42758.

NB-

80-0

9-17

3-BG

-C

http://ec.europa.eu/sme-week

Тази публикация е финансирана по линия на Рамковата програма за конкурентоспособност и иновации (РПКИ), чиято цел е стимулиране

на конкурентоспособността на европейските предприятия.

Entr sme10 the_secret_of_success_-_the_many_faces_of_european_entrepreneurship_bg

Business

Transcript of Entr sme10 the_secret_of_success_-_the_many_faces_of_european_entrepreneurship_bg