Business Model CanvasEntendiendo el modelo de negocio

Guillermo Poveda@gpoveda

Modelo de Negocio

Cómo una organización crea, entrega y captura

valor.

Business Model Canvas

Lienzo del Modelo de Negocio

Propuesta Única de Valor

¿Por qué está el mercado dispuesto a

pagar por mi producto?

Propuesta Única de Valor

Propuesta Única de Valor

Ventaja Competitiva

Ventaja Injusta

¿Quién es nuestro cliente?

¿Quién es nuestro cliente?

Fernanda, 28 años, Lcda. Comunicación Social, ambateña, casada.

¿Quién es nuestro cliente?

Propuesta Única de Valor

Propuesta Única de Valor

Value Proposition Canvas

Perfil del Cliente

Customer Jobs: (Tareas/Problemas/Necesidades del Cliente) - Emocionales- Sociales- Funcionales

Pains: (Aspectos negativos para atender sus tareas)- Emociones- Costos- Riesgos

Gains: (Beneficios que busca el cliente)- Bienestar- Ahorro- Ganancias

Perfil del Producto Servicio

Productos/Servicios: (Descripción) - Lista de Productos y Servicios

Pain Relievers: (Cómo se resuelven los dolores del cliente)- Descripción detallada- Cómo elimina o reduce los “pains”.

Gain Creators: (Beneficios de usar el producto)- Descripción detallada

Problem -Solution Fit

Product -Market Fit

Nuestro producto/servicio resuelve los problemas y genera los beneficios

de nuestros clientes.

El mercado acepta nuestro producto/servicio, generando

tracción.

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Lienzo del Modelo de Negocio

Business Model Canvas

Mercado

Segmento de clientes: Todos los segmentos específicos para los que estamos creando valor mediante nuestros productos / servicios. Consumidores y Clientes.

Propuesta de Valor: Descripción de cómo creamos valor a cada segmento de clientes.

Canales: Cómo llevamos el valor de nuestros productos/servicios a nuestros clientes.

Relación con clientes: Tipos de relación que estableceremos con los clientes, duración y relevancia.

Flujo de ingresos: Cómo capturar valor, convertir nuestra idea en ingresos para la empresa.

Business Model Canvas

Organización

Recursos Clave: Todos los elementos vitales para la operación de la empresa: físicos, económicos, intelectuales, humanos, etc.

Actividades Clave: Tareas que obligatoriamente se deben ejecutar dentro de la empresa para alcanzar los objetivos propuestos.

Alianzas Clave: Relación con terceros que permite funcionar el modelo de negocio (proveedores, alianzas estratégicas, etc.)

Estructura de Costos: Cálculo del costo operativo en base a los recursos, actividades y alianzas clave.