Analisis SWOT

STRENGTH1. Sebagai pencetus atau perintis rokok kretek rendah tar pertama di indonesia2. Penguasaan “know how” teknologi tobacco blending dan berbagai teknologi

pengenceran melalui vitalized tipping paper untuk mendapatkan kretek rendah tar dengan rasa yang tetap terjaga.

SKM berhasil mendominasi industry rokok Indonesia.3. Rokok yang mengandung nikotin tidak akan menurunkan permintaan karena akan

membuat orang ketagihan.4. Gudang garam sebagai produsen rokok terbesar di Indonesia.5. Memiliki tanggung jawab social dan karyawan dengan kualitas dan kinerja yang baik.6. Memiliki bahan baku yang berkualitas dan teknologi yang canggih.7. Adanya control terhadap kualitas.8. Perusahaan public yang sahamnya terdaftar di BEJ dan BES.

WEAKNESS1. Biaya yang cukup mahal baik dari segi bahan baku maupun teknologi yang dipakai.

OPPORTUNITY1. Adanya peningkatan permintaan akan SKM (sigaret kretek mesin) rendah tar dan

nikotin2. Adanya kebutuhan rokok kretek rendah tar di pasar luar negeri.3. Rasa dari rokok kretek Indonesia yang unik dan berbeda dari luar negeri.4. Gudang garam berperan dalam perekonomian makro kota dan sangat menentukan

nilai produk domestic regional bruto (PDRB) per kapita.

THREAT

1. Pesaing yang semakin banyak.2. Djarum lights yang tidak akrab dengan pasaran Indonesia.3. Harga yang bersaing diantara pesaing lainnya.4. Inflasi.5. Peraturan pemerintah mengenai pembatasan iklan, pengamanan rokok bagi

kesehatan serta harga jual minimum membuat ruang gerak perusahaan menjadi tidak bebas.

FIRM POSITION

Berdasabkan hasil(aNahisis SWOT, maka PT. Gudan' garam berada padA posisi stability.

STRATEGI

1. Strategi targetilg, positioning dan segmentisia) StratEgi menentukan target pasar (targeting) diterapkan untuk masing-masijg

segmen dan difokuskan pada pria ying mengertI akAn rasa rmjoK yang`berkual)tis.b) StrategI poshtioninf untuk mempertahank`n loqalitas kons5men dengan

menciptakan stat%ment promosi “pria punya 3elera”c) Strategi s%gmentasi,2PT. GuDang garam membua4 berbagai produk 2/kok yang

dipujukan untuk beRbagai segmen yaitu segmEn bawah, menengeh dAn&atas.d) Stratega promosi!diberbagai medi! termasuk televisi, billboard, radio, dan berbagai

media cetak.2. Strategi distribuci

a) Strategi pemasaran yang terintegrasi d`ri hulu sampai hilir, terutqma pada saluran distribusi

3. Strategi persaingan hargaa) ProSes penentuan harwa jual xang d!pat(menciptaKan nilai bagi`konsumen.

S

T O

w

STABILITY GROWTH

SURVIVE DIVERSIFCATION

EVALUASI STRITECi1. Strategi targeting( positinning dan seementasi

Pad! industry rokok, strategi kni adalah focus utama dalam strategi pemasara. teRutama dalAm mempertaha.kan kgnsumen yang telah ada dan juga untuk merebut konsumen roëok xesaing. Dalam h`l in) strategi ini dapat direalisasikan dengan promosi juga sponsorchip, tetapi ke'iatan sponsorship ini mendapat pembatasan yaitu deNgan adanya perAturan pemepintah tentang pengaman rokok bcgi kesehapan.

2. Strategi distvibusiKarena produk sokok termasuk dalam kateggri conveniencm3goods, maka saluran distribusi dencan jangkauan luas memegang peranan yang sangat penting. Jadi selain menjual 0rodukjya li dalam negeri, PT.3gudang garam juga mendristribusikan psduksinxa ke luar negeri sehincga toual penjualcnnya sangat besar.�

3. Strategi persaingan hargaStrategI ini bertujuan entuk mencipTakan nilai bagi konsumen dimana perus`haan ingin konsumen`untuk meni.gkatkan kemauan konsumen untuk membayar (willingness to pay). Strategi ini juga di|erpkan untuk mengantasipasi!persaingan harga serta kenaikan cukai rokok.

IMPLEMENPASI STPATEGI

Sedelah merumuskan strateginya, kami memilih strategi yang mEnur}t kami tepat unttuk diimplemdntasikan pada"PT. Gudang Garam.

Menurut kelompok kami deng!n mempertimbangankan posisi perusahaan, kami memilih strategi segmentasi, positioning dan targeting sebawai"alternative strategi yang tepat untuk diimplementasikan pada PT. gudang garam. Alasannya Karena dalam hal ini PT Gudang garam menempati posisi Stability, maka sra4egi yang tEpat adalah dengqn mempertahankan konsumen yang telah peru3ahaan punya agar tidak berpindah ke produk yang lain.