Succesfactoren van content marketing in B2B

Arend van den Berg

Emerce

19 november 2015

‘Business news not as a burden but as a pleasure’

Nr 1 site voor ondernemers

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

Maandbereik zakelijke sites

Ontsluit je kennis en deel die

Contentintegratie

Enkele resultaten

• Ca. 7.000 pageviews per maand = equivalent van displaycampagne van € 35.000 per maand*

• Lange leestijd: 1 min. 55 per view

• Interpolis verreweg het meest geassocieerd met ‘risico en preventie’ 30% versus 19% voor nr. 2 Nationale-Nederlanden onder Z24-lezers zelfs 39% * o.b.v. clickratio van 0,2 procent; banner € 10 CPM

Longtail in Google

Autoriteit betaalt zich uit…

• Nieuwsbreak.nl

• Drimble.nl

• Krantenkoppen.eu

• Newslocker.com

• Nieuwsmeldingen.nl

• Nuzzel.com

• Verzekeringsblog

• Verzekeringsnieuws

• Faillisementsdossier.nl

Artikelen worden vaak opgepikt door andere media

• Verzekeringsnieuws

• Faillissementsdossier.nl

• Nieuwsbreak.nl

• …

… ook bij branche-organisaties

• ZZP Nederland

• Brandweer Nederland

• Incasso juristen

• Management consulting

• Inkoopprofessionals

• Explosieveiligheid

• …

Expert gevraagd als spreker op congres

Offline vervolg

• Eerste druk in 2013

• Herdruk in 2014

• Herdruk in 2015

• Nieuwe versie in 2015

Succesfactoren

1. Duidelijke doelen

• Versterken van je bestaande imago

• Verdiepen van je associaties

• Verlagen schade

• Traffic

• Etc.

2 Content op het juiste moment

Aansluitend op:

• Actualiteit

• Tijdgeest

• Mindset

• Latente behoefte

(ongezochte vondst)

3. Juiste vorm: eerlijk & authentiek

4. Prominent gepresenteerd

5. Via media met autoriteit

6. Dynamisch: ververs frequent…

6. Dynamisch: … in genres

• Artikel • Interview • Video • Slideshow • Lijstjes • Tips • Whitepaper • Vraag & antwoord

• zorg voor intern mandaat

• klein kernteam

• direct contact bedrijf - contentproducent

8. Korte lijnen

9. Meet en pas aan

9. Succesfactoren van content marketing

1. Duidelijke doelen

2. Content op het juiste moment

– Actualiteit, Tijdgeest, Mindset, Latente behoefte

3. Juiste vorm: eerlijk en authentiek

4. Prominent

5. Via media met autoriteit

6. Dynamisch in frequentie; ververs

7. Dynamisch in genres

8. Korte lijnen

– intern mandaat, kernteam, direct contact

9. Meet en pas aan

Arend van den Berg - uitgever E: arend.vandenberg@z24.nl m: +31 (0)6 50 20 63 08 Twitter: @arendvandenberg

Bedankt voor uw aandacht

Toegift: andere voorbeelden: Maand van – visuele vertaling

Maand van-special

• Artikel in newsfeed

– 1 week fixed op homepage

• Branded widget op alle pagina’s van Z24.nl

– Logo en advertorial

– Link naar dossierpagina

– Plaatsing artikel

Maand van – visuele vertaling

Artikelpagina

• Vaste afzender onder redactionele artikelen

• Link naar landingspagina

• Conversiebanner

Maand van – visuele vertaling

Dossierpagina

• Dossierpagina met alle artikelen

• Branded widget

• Conversiebanner

Maatwerk - visuele vertaling

Widget ABN Amro