NEGOTIATIONSKILLSEFFECTIVE

ทักษะเจรจาขั้นเทพพ�ชิตทุกการต�อรอง

สอบถามรายละเอียดเพ��มเติม ติดต�อ PacificSMC โทรศัพท�:02 860 7227 แฟกซ�: 02 860 7873 Email: info@pacificsmc.com

www.pacificsmc.com

METHODOLOGY

Workshop Case Study Role Play Participation

TARGETPARTICIPANTS

หลักสูตร NEGOTIATION SKILLS ผู�เข�าอบรมจะได�เร�ยนรู�รูปแบบของการเจรจาต�อรอง

ทฤษฏีเกมส�การสร�างอํานาจในการเจรจาต�อรอง ขั้นตอนการเจรจาต�อรอง 8 ขั้นตอน ตั้งแต�

การเตร�ยมความพร�อมก�อนการเจรจาต�อรอง การเป�ดการเจรจาอย�างประทับใจ การใช�สัญญาณ

การนําเสนอข�อเสนอ การปรับแต�งข�อเสนอ การต�อรอง การป�ดการเจรจาและการสรุปข�อตกลง

นอกจากนี้ ผู�เข�าอบรมจะได�เร�ยนรู�สไตล�การเจรจาต�อรองของคู�เจรจา การปรับสไตล�การเจรจา

ของตนเองให�เข�ากับสถานการณ�ต�างๆ ตลอดจนกลยุทธ�การเจรจาต�อรองในรูปแบบต�างๆ

และกฎเหล็กของนักเจรจาที่ประสบความสําเร�จอีกด�วย

SPEAKERดร.ชัยพัชร� เลิศรักษ�ทว�กุล

• เห็นความสำคัญของการต�อรองด�วยว�ธ�การลองต�อ

• เข�าใจแนวคิดแบบ ‘รู�เขา รู�เรา’ ด�วยเทคนิคการอ�านใจคู�เจรจา

• เร�ยนรู� 8 ขั้นตอนหัวใจแห�งความสำเร�จในการเจรจาต�อรอง

• ทราบว�ธ�เจรจาอย�างมีชั้นเชิง ที่ได�ผลแบบ Win Win ฟ�นทั้งเราและเขา

• รู�จักขั้นตอนที่สำคัญที่สุดและขั้นตอนที่ผิดพลาดมากที่สุดในการเจรจาต�อรอง

• พ�ชิตใจคู�เจรจาด�วยเทคนิคการปรับสไตล�ตัวเอง

• เทคนิคการพลิกสถานการณ�ตัวเองจากเสียเปร�ยบให�ได�เปร�ยบ

• สามารถเพ��มการเจรจาให�ทรงพลังด�วยการเลือกคนเก�งแต�ละด�านมาร�วมทีม

• แนวคิดของการเจรจาต�อรอง

• กฎเหล็กของการเจรจาต�รองของมืออาชีพ

• องค�ประกอบของการเจรจา

• การว�เคราะห�ต�นทุนในการเจรจาต�อรอง

• รูปแบบของการเจรจาต�อรอง 4 ประเภท

• ความแตกต�างระหว�าง Position and Interest

• คุณสมบัติของนักเจรจาต�อรองมืออาชีพ

• ค�นหาสไตล�การเจรจาต�อรองที่สร�างความได�เปร�ยบของตนเอง

• เทคนิคการอ�านสไตล�การเจรจาต�อรองของคู�เจรจา

• การปรับใช�สไตล�การเจรจาในสถานการณ�ต�างๆ

• กระบวนการของการเจรจาต�อรอง 8 ขั้นตอน : Negotiation Process

การเตร�ยมตัวก�อนการเจรจาต�อรอง Preparation

การเป�ดการเจรจาต�อรอง Opening

การให�สัญญาณและจับสัญญาณ Signaling

การยื่นข�อเสนอและการรับข�อเสนอ Proposing

การปรับแต�งข�อเสนอ packaging

การต�อรอง bargaining

การป�ดการเจรจา Closing

การสรุปข�อตกลง Agreement

• ฝ�กปฏิบัติการเจรจาต�อรอง

KEY CONTENTSINTRODUCTION

KEY BENEFITS

Who Should Attend

ผู�บร�หาร ผู�จัดการ หัวหน�างาน ผู�นำทีม

วันที่จัดอบรม16-17 มกราคม 2560 | 09.00 - 16.00 น.

สถานที่จัดอบรมIbis Bangkok Riverside Hotel

การศึกษา

• ปร�ญญาตร� เศรษฐศาสตร�ปร�มาณว�เคราะห�

จุฬาลงกรณ�มหาว�ทยาลัย

• ปร�ญญาโท เศรษฐศาสตร�และการเง�นระหว�างประเทศ

จุฬาลงกรณ�มหาว�ทยาลัย

• ปร�ญญาเอก รัฐประศาสนศาสตร�

มหาว�ทยาลัยราชภัฎสวนดุสิต

ประวัติการทำงาน

• บร�ษัท ปูนซิเมนต�ไทยจำกัด (มหาชน) (SCG)

• บร�ษัท ผลิตภัณท�และวัตถุก�อสร�าง จำกัด (CPAC)

• บร�ษัท เอกชัยดิสทร�บิวชั่น จำกัด (Tesco Lotus)

• บร�ษัท ลาฟาร�จสยามรูฟฟ��ง จำกัด

(Lafarge Siam Roofing)

ประสบการณ�บรรยาย• บร�ษัท ปตท. จำกัด (มหาชน)• บร�ษัท เอสซีจ� เทรดดิ�ง จํากัด• บร�ษัท ปูนซิเมนต�ไทย จำกัด (มหาชน)• ธนาคารทิสโก� จำกัด (มหาชน)• ธนาคารกรุงเทพ จำกัด (มหาชน)• ธนาคารกรุงศร�อยุธยา จำกัด (มหาชน)• บร�ษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีว�ต จำกัด (มหาชน)• บร�ษัท เอ็ม เอส ไอ จ� ประกันภัย (ประเทศไทย) • บร�ษัท วอลโว� คาร� ประเทศไทย จำกัด• บร�ษัท มาลี สามพราน จำกัด (มหาชน)• บร�ษัท ไทยยูเนี่ยน โฟรเซ�น โปรดักส� จำกัด (มหาชน)• บร�ษัท ไมเนอร� อินเตอร�เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน)• บร�ษัท โกลว� จำกัด (มหาชน) • บร�ษัท กัลฟ� เจพ� จำกัด• บร�ษัท ซียูอีแอล จำกัด• บร�ษัท บีแอลซีพ� เพาเวอร� จำกัด

ดร.ชัยพัชร� เลิศรักษ�ทว�กุล

หัวข�อที่บรรยาย

• บร�หารขายบร�หารคนอย�างมืออาชีพ (Sales and People Management) • การวางแผนการขาย (Sales Planning)

• กลยุทธ�การขายสินค�าให�ได�ราคา (Value Based Selling) • การบร�หารทีมขายอย�างมืออาชีพ

• การขายสินค�าอุตสาหกรรม (Industrial Based Selling) (Sales Team Management)

• เทคนิคการขายเชิงที่ปร�กษา (Counseling Sales Skills)

• การตลาดสำหรับผู�ที่ไม�ใช�นักการตลาด (Marketing for Non Marketing)

• เจาะใจลูกค�าสู�ความสำเร�จในงานขาย (Customer Insight)

• การบร�หารลูกค�าหลัก (Key Account Management)

อัตราค�าอบรม / ท�าน11,400 THB

หัก ณ ที่จ�าย 3%342 THB

ภาษีมูลค�าเพ��ม 7%798 THB

รวมจ�ายสุทธ�11,856 THB

1) ชื่อบร�ษัท ……………………………………………………………………………………………. ชื่อ – สกุล ……………………………………………………………………………………………………

โทรศัพท� ……………………………………………………………………………………………. อีเมล ……………………………………………………………………………………………………………

2) ชื่อบร�ษัท ……………………………………………………………………………………………. ชื่อ – สกุล ……………………………………………………………………………………………………

โทรศัพท� ……………………………………………………………………………………………. อีเมล …………………………………………………………………………………………………………..

3) ชื่อบร�ษัท ……………………………………………………………………………………………. ชื่อ – สกุล ……………………………………………………………………………………………………

โทรศัพท� ……………………………………………………………………………………………. อีเมล …………………………………………………………………………………………………………..

ใบตอบรับหากท�านสนใจสมัครเข�าร�วมการอบรม กรุณากรอกรายละเอียด ส�ง Fax ใบตอบรับกลับมาที่ 02 860 7873

สมัครสมาชิก สิทธ�พ�เศษสำหรับ

2,500 บาท / ป�

จ�ายเพ�ยง

(ไม�รวมภาษีมูลค�าเพ��ม)

หลักสูตร EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

ชำระเง�นโดยส่ังจ�ายเช็ค / แคชเชียร�เช็คข�ดคร�อม ส่ังจ�ายในนาม

“บร�ษัท ดีวัน อินเตอร�เนชั่นแนล จำกัด” เลขประจำตัวผู�เสียภาษี 0105548058192

86/1 อาคารไทยว�รวัฒน� ถนนกรุงธนบุร� แขวงบางลำภูล�าง เขตคลองสาน กรุงเทพฯ 10600

หร�อโอนเง�นเข�าบัญชี

บร�ษัท ดีวัน อินเตอร�เนชั่นแนล จำกัด ธนาคารไทยพาณิชย� จำกัด (มหาชน)

สาขาย�อยวงเว�ยนโอเด้ียน บัญชีออมทรัพย�เลขที่ 179-2-01396-7

** หมายเหตุ หากต�องการยกเลิกหลักสูตรต�องแจ�งล�วงหน�าอย�างน�อย 1 สัปดาห�

มิฉะนั้นท�านต�องชำระค�าใช�จ�ายร�อยละ 50 ของค�าธรรมเนียมการอบรม

สมัคร 5 ท�าน 3 ท�าน(จำนวน 2 ใบ)

จ�ายเพ�ยง สมัคร 7 ท�าน 4 ท�าน(จำนวน 2 ใบ)

จ�ายเพ�ยง สมัคร 9 ท�าน 5 ท�าน(จำนวน 2 ใบ)