eBook Oportunidades

8/15/2019 eBook Oportunidades

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Oportunidades Criar

Bel Pesce

SACADA S

PARA

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I N T R O D U Ç Ã O :

Como Criar Oportunidades

S A C A D A # 1 :

Faça o que é possível hoje para abrir portas para o impossível amanhã

S A C A D A # 2 :

Você pode produzir mais ao trazer o que gosta à mesa

S A C A D A # 3 :

As suas ações mudam as probabilidades de dar certo

S A C A D A # 4 :

Você tem a liberdade de decidir o significado que as coisas têm

S A C A D A # 5 :

É raríssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo

S A C A D A # 6 :

Cuidado com aquilo que é esperado de todos.Médias podem te limitar a não ampliar os seus horizontes

S A C A D A # 7 :

A capacidade de adaptação faz com que vocêfoque nos resultados e não nos desafios

S A C A D A # 8 :

Gerar valor e criar fortes conexões depende de vocêS A C A D A # 9 :

Peça mais responsabilidades em vez de só esperar por elas

S A C A D A # 1 0 :

Quanto valem as coisas que não fazemos?Não é só porque está tudo bem, que não é hora de mudar

S A C A D A # 1 1 :

Existem outros caminhos além daquele para o qual todos estão indo

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S U M Á R I O


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S U M Á R I O

S A C A D A # 1 2 :

Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhecom o mundo sem querer nada em troca

S A C A D A # 1 3 :Entender seus parâmetros mais importantespode te ajudar a tomar decisões mais certeiras

S A C A D A # 1 4 :

Valorize as oportunidades que você criou no passado

S A C A D A # 1 5 :

Respeitar, e até mesmo refletir se novos pontos de vista fazemsentido, é sinal de inteligência

S A C A D A # 1 6 :

Escute de seus clientes a transformação que causou na vida deles

S A C A D A # 1 7 :

Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza

S A C A D A # 1 8 :

É possível diversificar o foco e ao mesmo tempo fortalecê-lo

S A C A D A # 1 9 :

Às vezes, deixar as coisas fluirem pode trazer grandes resultados

S A C A D A # 2 0 :

Quer compromisso? Dê liberdade

S A C A D A # 2 1 :

Como dizia Steve Jobs: os pontos só fazem sentido quando você olhapara trás e enxerga de verdade as conexões

S A C A D A E X T R A

O que não é percebido não existe

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Muita gente fala sobre a importância de agarrar as opor-tunidades que existem. Mas como fazer isso quando sequerenxergamos essas oportunidades? Quando queremos muito

alcançar alguma coisa, certos caminhos aumentam nossaschances de conseguir e algumas ações nos levam mais próxi-mos de onde queremos chegar.

A questão é: quais ações são essas? Em momentos difíceis,é fácil jogar a toalha e desistir antes mesmo de começar algonovo, até porque nem sempre as oportunidades são claras.Algumas pessoas, inclusive, acham que oportunidades não

existem ou então que existem só para alguns, mas isso nãoé verdade. É possível treinar o olhar para conseguir identifi-car as oportunidades que nos cercam e também aprender acriá-las. Mas não se iluda, nada cai do céu e é raríssimo umaoportunidade aparecer do nada, por isso nossas atitudes sãofundamentais. Treinar esse olhar é muito útil para todos osaspectos da nossa vida, tanto pessoal quanto profissional. Éalgo independente da sua idade, profissão e experiências, são

dicas que servem para todos, inclusive para você.

Eu sou uma empreendedora apaixonada por negóciose louca por criar oportunidades. Desde muito nova, traceicaminhos e ações para aproveitar ao máximo cada momentoda minha vida e isso me levou a resultados que eu sequerimaginava que poderiam existir. Olhando para trás e fazendouma análise crítica, consegui identificar algumas sacadas

I N T R O D U Ç Ã OC O M O C R I A R O P O R T U N I D A D E S

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I N T R O D U Ç Ã OC O M O C R I A R O P O R T U N I D A D E S

fundamentais para algumas das coisas que conquistei.No total, identifiquei 21 insights fundamentais para quemdeseja criar oportunidades na vida, que você encontra aqui,

neste livro.

Esta não será uma leitura comum. Ao longo deste livro,você será questionado e desafiado. Antes mesmo de termi-nar de ler, você começará a treinar o seu olhar para conseguirenxergar as oportunidades por meio de perguntas, espaçospara anotações, lembretes dos pontos mais importantes epassos para conseguir identificar e criar oportunidades que

farão com que sua vida seja ainda mais completa.

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

É possível treinar o olhar para encontrar

e criar oportunidades.

Treinar esse olhar é muito útil para todosos aspectos da sua vida.

Treinar esse olhar é para todos,inclusive para você.

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Impossível

FAÇA O Q UE É

P O S S Í V E L

H O J E P A R A A B R I RPORTAS PARA O

Sacada # 1

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Sempre fui fascinada por pessoas e por tecnologia, e quando tinhameus 8 anos começaram a surgir os computadores. Naquela época, tudo

o que eu queria era aprender a montar e a desmontar computadores. Mas,

como uma criança nessa idade, não tinha como comprar computadores

e peças. Muitas vezes até os livros eram caros.

“Então, ao invés de car presa ao que pareciaimpossível, eu percebi que teria que fazer o que

estava ao meu alcance.”

Aprendi a fazer pulseiras e comecei a vender na escola. Aos poucos

fui juntando dinheiro e, finalmente, consegui comprar um livro, depois

uma peça, depois outra peça. Até que consegui montar o computador.

Sacada # 1FAÇA O QUE É

P O S S Í V E L H O J E PA RAAB RIR POR TAS PARA

O I M P O S S Í V E L

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Aprender isso tão cedo me deixou preparada para sempre pensar

no primeiro passo, e não focar no resultado final que, aparentemente,poderia parecer impossível. Quantas vezes você teve medo, achou que

não iria conseguir, e sequer tentou? Isso é normal, é difícil imaginar que

vender pulseiras, como no meu caso, me levaria a montar computadores.

Eu poderia ter travado, porque não tinha como comprar as peças que

precisava e não conseguiria fazer aquilo que eu realmente queria, mas

focar no que eu conseguia fazer no momento foi o que me levou para

aquilo que no início era impossível. Existem mil coisas que sabemos

fazer e outras tantas que queremos, mas que estão distantes. Dar oprimeiro passo, começando de forma simples, já é uma grande coisa.

E o simples fato de ir adiante poderá te levar muito, muito longe.

Q sonho ?

REFLEXÃO

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Pense sempre no primeiro passo.

Comece pequeno.

Foque naquilo que você consegue fazer

no momento.

Pense e anote o que você realmentedeseja realizar.

Trace os passos necessários para realizar.

Observe quais são as ações que você conseguerealizar hoje e escreva o que você precisa paracomeçar.

Comece e tenha sempre em mente o resultadoque deseja, mesmo se ele ainda estiver muitodistante.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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Gosta

VOCÊ POD EP RO D UZ I R M A I S A O

T R A Z E R O Q U E

Sacada #2

À M E S A

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Por volta dos 14 anos, decidi que queria fazer faculdade de

engenharia e vi que precisava estudar bastante para aquilo. Sempre

tive a visão de dar o melhor de mim e na época da escola era muito

focada nos estudos, mas em alguns momentos, como acontece com

todo mundo, eu dispersava. Então surgiu o primeiro ponto: eu precisava

identificar aquilo que me dispersava, tinha que entender tudo o que eu

não gostava. Reparei que o mais difícil para mim era ler textos muitolongos e precisava encontrar uma solução, pois os textos longos também

eram importantes. Então, resolvi ler os textos em voz alta e gravar a

minha leitura, pois para ler em voz alta eu teria que ficar mais atenta a

cada linha. Depois, quando tinha que rever aquele conteúdo, era só ouvir

“Todo mundo tem alguma coisa de que não gosta e diculdades emalgumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisasas quais ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo de que

você não gosta e de que você gosta.”

Sacada #2V O C Ê P O D E P RO DUZ I R

M A I S A O TRA Z E R O Q UEG O S TA À M E S A

a minha gravação.

Veja só como isso é simples e profundo: enquanto eu lia da forma

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Q produtivo?REFLEXÃO

mais comum de se estudar, eu dispersava. Quando passei a ler em voz

alta, eu me sentia comprometida a prestar atenção, pois estava sendogravada, e, depois disso, eu ouvia o áudio e aprendia ainda mais com aquele

conteúdo. Ou seja, eu não gostava de textos longos, mas gostava de ler

e aprendia mais ouvindo. Essa foi a maneira que encontrei para aprender

o conteúdo da escola fazendo uma coisa que eu gostava mais. Tudo tem

os dois lados e há muitas formas de fazer a mesma coisa. Temos que

estar de olhos bem abertos para conseguir identificar as possibilidades

de fazer de uma forma mais agradável. Na vida, constantemente somos

expostos a situações chatas e difíceis, mas precisamos passar por elas,e fazendo isso de forma leve fica mais fácil.

Todo mundo tem alguma coisa de que não gosta e dificuldades em

algumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas as

quais ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo de que você não

gosta e o que você gosta.

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

A produtividade está diretamente ligadaàs suas habilidades.

Habilidades novas podem ser desenvolvidas.

Há diversas formas de fazer a mesma coisa.

Faça uma lista das coisas que vocênão gosta e do que tem dificuldade.

Faça outra lista com o que você gostae tem facilidade.

Analise como transformar o ruimem algo bom.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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AS S UAS AÇÕ ESMU DAM AS

Probabilidades D A S C O I S A S

Sacada #3

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Aos 17 anos, descobri que uma das melhores faculdades de

tecnologia do mundo, o MIT, aceitava gente do mundo todo. Fiquei louca

com aquilo e fui atrás das informações para me candidatar, mas repareique tinha perdido o prazo de duas etapas do processo seletivo, que eram

a entrevista com um ex-aluno e a inscrição para uma prova de múltipla

escolha. Naquele momento eu poderia ter desistido, como muita gente

sugeriu. Aliás, desistir e deixar para o ano seguinte parecia o mais lógico.

Só que eu precisava ter a certeza absoluta de que não havia realmente

“Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é baixa e nãofaz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é difícil emesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo. Nãoadianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer

o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.”

Sacada #3AS SUAS AÇÕ ES

MU DAM ASP RO BA BI L I DA DE S

D A S C O I S A S

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O transformar “” “”?

REFLEXÃO

mais nenhuma chance. Eu precisava tentar. Descobri então o contato de

um ex-aluno que morava em São Paulo e implorei por uma entrevista.Consegui, mas ele mesmo me disse que aquilo talvez não desse certo,

pois o prazo tinha passado. Depois disso, descobri o local onde seria

realizada a prova de múltipla escolha e apareci lá no dia da prova, na

esperança de que conseguisse fazer uma. Fui expulsa da sala, mas não

fui embora e fiquei até o último momento quando, enfim, uma pessoa

faltou e eu consegui fazer a prova. Meses depois, recebi o resultado de

que tinha sido aprovada.

Essa história parece loucura, mas na realidade eu simplesmente não

aceitei as dificuldades e fui atrás de todas as chances, mesmo sabendo

que eram mínimas. Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é

baixa e não faz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é

difícil e mesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo.

Não adianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer

o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

0,001% de chance de dar certo também échance de dar certo.

Fuja das médias.

Você é o responsável por def inir as suas

probabilidades.

Dê sempre o seu melhor.

Prepare-se. Só assim a “sorte” aparecerá.

Não desista sem antes tentar todas aspossibilidades.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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VOCÊ T EM A

L IB E RDAD E D E

Decidir O S I G N I F I C A D O D A S

C O I S A S

Sacada #4

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Depois de ser aprovada no MIT percebi que não teria como pagar

a faculdade. Estudar lá é caríssimo e meus pais não tinham condições

de me bancar em uma universidade fora do país. Naquele momento

eu poderia ter desistido, como muita gente faria e como até pessoas

próximas que me amam sugeriram. Mais uma vez eu precisava tentar

e teria que me dedicar ao máximo. A única forma então de conseguir

dinheiro era trabalhando duro, em todos os lugares possíveis. E fiz

isso nos meses que tinha antes de começar a faculdade. Fiz vários

trabalhos no Brasil e consegui dinheiro para ir. Chegando lá, corri

atrás de um emprego, pois teria que me manter. Consegui um trabalho

no mesmo dia, de Techcallers, que era uma espécie de telemarketing

para arrecadar fundos para a universidade. Alguns reclamariam do

Sacada #4V O C Ê TE M A L I BE RDA DE DE

DE C I D I R O S I G N I F I C A DOD A S C O I S A S

“Ao invés de olhar para o lado mais difícil, querealmente existia, eu foquei na parte boa e em como

poderia aprender com aquilo.”

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C enxerga ?

REFLEXÃO

horário, ou até mesmo de que era um pouco desafiador aquilo. Eu

amava: via uma forma de levantar fundos par a quem mais precisasse,para boas bolsas, bons projetos. Ótimo para treinar inglês. Ótimo para

aprender mais sobre diversos cursos e programas. Ao invés de olhar

para o lado mais difícil, que realmente existia, eu foquei na parte boa

e em como poderia aprender com aquilo.

Nós temos o poder de decidir o significado das coisas. Tudo tem

os dois lados, só depende de você escolher para qual quer olhar,

assim como as atitudes que você tomará diante de cada situação sódependerão de você. Não pense que o mundo é injusto e ao invés de

perder tempo reclamando, foque em algo que poderá fazer. Mesmo

nas situações mais corriqueiras é possível aprender.

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Tudo tem dois lados.

É possível aprender em qualquer situação.

Reclamar só vai deixar aquilo

ainda mais pesado.

Pegue uma situação dif ícil e dê umsignificado nobre a ela.

Reveja alguma experiência que considerou

negativa, e encontre um bom aprendizado.Treine seu olhar para ver desafios comoutros olhos.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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É R A R Í S S I M O U M A

OportunidadeS I M P L E S M E N T E C A I RN O S E U C O L O

Sacada #5

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As universidades americanas têm muito tempo de férias. São

três meses seguidos de férias e geralmente os estudantes viajam,

descansam, curtem a família. Só que eu queria aproveitar aqueles meses

para trabalhar o máximo possível. Os grandes programas de estágios

que aconteciam nas férias não eram par a alunos do primeiro ano, masmeu sonho era estagiar na Microsoft logo no primeiro ano e eu sabia

que a empresa fazia recrutamentos na universidade. Então resolvi

participar de todos os eventos que aconteciam. Ia nos eventos super

Sacada #5É RA R Í S S I M O U M A

O P O RTUNI DA DES I M P L E S M E NTE C A I R

N O S E U C O L O

“As oportunidades não caem no nosso colo. Nós temos que

ir atrás delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essasoportunidades.”

preparada, com várias perguntas, ficav a até o final e me apresentava

para a pessoa que recrutava, mandava e-mail no dia seguinte, me

mostrava muito, muito interessada. Além disso, fazia questão de

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V incomum ?

REFLEXÃO

falar com todo mundo que eu conhecesse que já tivesse trabalhado

na Microsoft. Isso me abriu muitas portas e no final do primeiro anoeu consegui um estágio na Microsoft. Se eu tivesse ficado parada,

esperando, jamais teria tido a oportunidade de fazer aquele estágio

no primeiro ano.

As opor tunidades não caem no nosso colo. Nós temos que ir atrás

delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas oportunidades.

Algumas pessoas ficam sentadas, esperando al go bom acontecer.E reclamam que nada acontece. Não tem segredo, se você não correr

em busca dos seus sonhos, ninguém vai chegar e te oferecer o que

você tanto quer. Aliás, a oportunidade pode estar do seu lado, e, às

vezes, você não consegue aproveitá-la, simplesmente porque ficou

quieto, sem falar nada. Não tenha medo, vá atrás, converse com as

pessoas, demonstre interesse. Só depende de você.

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

As oportunidades não caem do céu.

Você tem o poder de criar as oportunidades.

As oportunidades podem estar mais perto

do que você imagina.

Fique ligado no que acontece ao seu redor.

Converse com as pessoas e compartilhe osseus sonhos.

Frequente eventos e encontros, einforme-se sobre as novidades da sua áreade interesse.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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CUI DADO C OM AQUIL O QU E

É E S PE R ADO DE TODO S .

M É D I A S P O D E M T E L I M I TA RA N Ã O A M P L I A R O S S E U S

Horizontes

Sacada #6

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É comum fazermos a mesma coisa que todo mundo faz sem

nos questionarmos sobre aquilo, isso acontece com todo mundo

e nós nem percebemos. Por exemplo, na faculdade que fiz você é

encorajado a escolher quatro matérias por semestre, isso é o que todo

mundo faz e é o que eles consideram o ideal. Mas nas universidades

Sacada #6C UI DA DO C O M A Q UI L O Q UE

É E S P E R A DO DE TO DO S .M É D I A S P O DE M TE L I M I TA RA NÃ O A M P L I A R O S S E US

H O R I Z O N T E S

“Média é uma coisa engraçada, que muitas vezes seguimossem sequer questionar. Se você pode fazer mais, por que secontentar com a média? Se podemos fazer diferente, por

que seguir pelo mesmo caminho que todo mundo?”americanas existe a possibilidade de fazer todo tipo de matéria,

independentemente do seu curso. E eu queria fazer muita coisa,

queria aprender de tudo. Então tive uma ideia: e se, a cada semestre,

eu fizer uma ou duas matérias a mais? Percebi que se organizasse

meu tempo, conseguiria incluir uma aula a mais e fui em frente. Pouco

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V

atingido ?

REFLEXÃO

a pouco fui aumentando, sempre respeitando meus limites. Até que

no oitavo semestre eu estava fazendo mais de 12 matérias! O maisinteressante é que aqueles semestres com mais matérias foram os

mais bem aproveitados, pois eu gosto muito de variar os aprendizados,

e ter várias coisas para aprender me motivava demais. Se eu tivesse

simplesmente seguido a média e feito 4 matérias por semestre, teria

deixado de aprender tanta coisa!

Eu vejo muita gente boa fazendo aquilo que é esperado. Uma

pena, pois elas nem imaginam que podem fazer muito mais. E quandovocê vai além e sente o gostinho de desafiar as médias, de inovar e

de fazer algo inesperado a sensação é tão boa que a vontade é de ir

cada vez mais longe, testando coisas novas. Somos capazes de fazer

coisas incríveis. Por isso eu digo, cuidado com as médias e com o que

é esperado de todos. Isso pode te limitar e até mesmo evitar que você

encontre a melhor versão de si mesmo.

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Você pode fazer mais do que o esperado.

As médias podem te limitar.

Cuidado ao fazer a mesma coisa que todo

mundo faz.

Questione.

Faça testes com si mesmo e desafie-se acrescer pouco a pouco.

Compare-se com si mesmo e encontre a suamelhor versão.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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A CAPACIDADE DE

ADAPTAÇÃO FAZ COM

QUE V OCÊ FOQUE NOSRES ULTAD OS E N ÃO NO S

Desaos

Sacada # 7

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Minha primeira experiência no Vale do Silício foi na Google,

quando eu ainda estava no terceiro ano de faculdade e resolvi me

inscrever em um programa que mesclava mestrado e estágio. Acabei

sendo aceita e embarquei em direção ao Vale para começar o meu

mestrado. Era bem técnico, afinal era um mestrado e eu estava no

setor de pesquisas. Eu trabalhava no tradutor da Google, que temdiversas formas de aprender a traduzir textos. Uma forma é através

de textos que foram realmente traduzidos por pessoas. Por exemplo,

Sacada # 7A C APACIDA DE DE

ADA PTAÇÃO FAZ CO MQ UE V O C Ê F O Q UE NO S

RES ULTADO S E NÃO NOSD E S A F I O S

“As pessoas que em vez de adaptar-se resolvem sofrercom aquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não

tendo resultado, pois focam na diculdade e no fato de

não quererem fazer aquilo. A capacidade de adaptação éuma grande sacada para criar oportunidades.”

alguns textos das Nações Unidas são traduzidos para mais de 40

línguas. Os sistemas que aprendem em cima desses textos, algumas

vezes, têm um problema no meio do processamento e essa pane

pode acontecer depois de horas e horas, com muitos computadores

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Q

oportunidade?

REFLEXÃO

trabalhando, ou seja, um super desperdício. Meu papel era identificar

os gargalos antes de eles acontecerem, para que esse trabalho nãose perdesse. Como era um mestrado, eu trabalhava muito sozinha,

era algo bem solitário. E por mais que eu amasse trabalhar em equipe,

e aquilo realmente fizesse muita falta para mim, eu resolvi agarrar

aquilo e fazer o meu melhor. Aprendi com aquela situação que a sua

capacidade de adaptação faz com que você foque nos resultados em

vez de focar nas dificuldades.

As pessoas que em vez de adaptar-se resolvem sofrer comaquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não tendo resultado,

pois focam na dificuldade e no fato de não quererem fazer aquilo.

A capacidade de adaptação é uma grande sacada para criar

oportunidades.

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Dê o seu melhor em tudo o que f izer.

Se alguma tarefa for difícil e você conseguir seadaptar, uma nova oportunidade poderá surgir.

A sua capacidade de adaptação tornará os

desafios mais fáceis.

Foque no resultado.

Procure novas maneiras de encarar osdesafios, listando diferentes formas e

entendendo qual delas poderá trazer maisbenefícios.

Abrace o desafio com brilho nos olhos.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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GERAR VALOR E

CRI AR FORT E S

Conexões D E P E N D E D E V O C Ê

Sacada #8

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O Vale do Silício é um lugar bem interessante e peculiar. Quando

cheguei lá não conhecia ninguém e aquele era um mundo muito

desconhecido para mim. Eu queria conhecer mais gente e entender

tudo sobre a região, mas não tinha tantas horas livres, pois eu também

queria trabalhar muito. Reparei então que teria que me organizar

para conseguir aprender ainda mais da cultura do lugar, sem deixarde aproveitar ao máximo as horas de trabalho. Passei então a tomar

café da manhã com alguém novo todo dia antes de ir para o trabalho

Sacada #8GE RAR VALOR E C R IA R

FORTES CONEXÕESD E P E N D E D E VO C Ê

“Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneirade criar fortes laços, e isso depende somente de nós e donosso interesse em conhecer pessoas, saber mais sobre o

que fazem e mostrar interesse genuíno por aquilo. ”e também a almoçar com pessoas diferentes. Além disso, duas ou

três vezes por semana eu ia em eventos à noite. Eram eventos bem

diversos, de tecnologia a investimentos, e lá eu tinha a oportunidade

de conhecer muita gente. Sempre levava comigo cartões, com algum

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O

conexões?

REFLEXÃO

detalhe que pudesse marcar as pessoas e que fizesse com que elas

se lembrassem de nossa conversa. Quando conversava com alguéme encontrava uma conexão bacana, eu ia para casa, pesquisava mais

sobre a empresa da pessoa e mandava um e-mail me colocando à

disposição para ajudar em algo ou com alguma ideia para aquela

empresa, agregando valor de alguma forma. Foi assim que comecei a

criar meu network no Vale do Sil ício.

Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneira de criar

fortes laços, e isso depende somente de nós e do nosso interesseem conhecer pessoas, saber mais sobre o que elas fazem e mostrar

interesse genuíno por aquilo. O fato de adorar conhecer e conversar

com pessoas me ajudou a abrir muitas portas.

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Você pode criar suas próprias conexões.

Mais importante do que conhecer gente nova ésaber manter as relações.

Busque assuntos e interesses em comum

com as pessoas.

Organize seu tempo.

Faça uma lista das pessoas que gostariade conhecer.

Crie algo marcante para que as pessoaslembrem-se de você. Pode ser um cartão devisitas com uma frase interessante, podeser a forma como você se apresenta, etc.

AGORA MESMO!Faça

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Anotações

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Peça MAISR E S P O N S A B I L I D A D E SE M VE Z DE SÓ

E S P E R A R P O R E L A S

Sacada #9

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Depois de formada, o meu primeiro emprego foi em uma empresa

chamada Ooyala. Eu conheci os fundadores da empresa quando ainda

estava na Google e, na época, a empresa tinha cerca de 20 pessoas. A

empresa estava em ascensão e eu tinha interesse em trabalhar em um

lugar menor. Grande parte da minha experiência era como programadora,

mas eu tinha descoberto uma área interessante, que era trabalhar como

Gerente de Produtos e atuar entre tecnologia e negócios, as duas coisas

que eu amo. Senti que aquela seria uma ótima chance de ter novasexperiências e no processo seletivo expliquei que queria atuar como

Gerente de Produtos. Eles me disseram que seria um grande desafio, pois

Sacada #9PEÇA MAIS

RE S P O NS A BI L I DA DE SEM VEZ DE SÓ

E S P E R A R P O R E L A S

“Mesmo quando pedimos responsabilidade para tarefassobre as quais não temos total certeza e que não sabemosfazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e

aprendermos a cada dia um pouco mais. ”eu teria que administrar a equipe de engenheiros e, por isso, entender

muito bem da parte técnica, mas também teria que entender a parte de

negócios para tomar decisões. Mas lá fui eu. Comecei com uma equipe

pequena: eu e mais uma pessoa. Foi uma experiência fantástica, aprendi

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muito e pouco a pouco fomos aumentando a equipe. A empresa também

foi crescendo e era difícil encontrar novos Gerentes de Produto, entãopedi para colocar mais pessoas na equipe, que eu administraria até

encontrarem outros gerentes de produto. Por fim, acabei coordenando

três equipes diferentes.

Esta foi uma das melhores experiências que tive e o que ficou muito

marcado é que não podemos esperar a responsabilidade chegar. Temos

que pedir a responsabilidade. Mesmo quando pedimos responsabilidade

para tarefas sobre as quais não temos total certeza e que não sabemosfazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e aprendermos a

cada dia um pouco mais.

Não deixe o medo te paralisar e quando tiver a oportunidade de fazer

algo grande, faça. Mesmo se não souber, estude, aprenda, pergunte, seja

interessado. Isso traz um crescimento profissional gigante e um crescimento

pessoal também enorme, pois provamos a nós mesmos que somos capazes

de aprender algo novo e de assumir grandes responsabilidades.

C responsabilidades - ?

REFLEXÃO

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50/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Peça responsabilidades.

Quando pedir responsabilidades, prepare-separa viver o desafio intensamente.

Dedique tempo para aprender

a cada dia mais.

Observe a sua volta e verifique se existemtarefas pendentes que você pode realizar.

Entenda quais são os seus medos e trabalheem cima deles, identificando maneiras de

não paralisar por conta deles.

Liste o que você acredita que deva aprendermais, procure pessoas que possam te ajudara aprender mais sobre essa lista, vá atrás deaprimorar os seus conhecimentos.

AGORA MESMO!Faça

50


51/121

Anotações

51


52/121

QUANT O VAL E M A S COI SAS

QUE NÃO FAZE M OS?

NÃO É SÓ POR QUE E STÁT UD O B E M , QUE N ÃO É

HO RA DE

Mudar

Sacada # 10

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53/121

Conforme o tempo ia passando, fui conhecendo muitas pessoas

no Vale do Silício e alguns viraram verdadeiros mentores. Um desses

mentores me apresentou para um empreendedor em série e falou

que eu iria adorar conversar com ele. Fiquei encantada na primeira

conversa, era a pessoa mais carismática que eu já tinha conhecido em

minha vida. No f inal da reunião ele me disse, como um bom homem de

negócios: “bom, se achar que eu posso te ajudar de alguma maneira, me

diga.” Eu sabia na hora o que eu queria, que era fazer parte da equipefundadora da próxima empresa que ele criasse. Mas, tudo estava

tão bom! Eu tinha um emprego ótimo, cheio de responsabilidades. Eu

estava fazendo um mestrado.

QUAN TO VALE M AS COI SASQUE NÃO FAZEMOS? NÃO É SÓP O RQ UE E S TÁ TUD O BE M , Q UE

N Ã O É H O R A D E M U D A R .

“A gente sabe pesar muito bem o que perderemosse sairmos de algo. Mas e o que perderemos se não

mudarmos, se não entrarmos em algo novo?” Por outro lado, a empresa estava crescendo muito rápido, vi a

Ooyala quadruplicar de tamanho, estava se tornando uma empresa

grande. Estava aprendendo muito, mas eu tinha entrado lá exatamente

por ela estar começando, por ser pequena. Tinha entrado para ver como

Sacada # 10

53


54/121

uma empresa de 50 pessoas funcionava, para me preparar para ver uma

empresa crescer do zero. Nesse lado da balança, eu tinha um mestrado

também, mas eu já tinha feito praticamente o mestrado todo, a aplicação

já estava rodando e com resultados. O que faltava era eu escrever o que

já tinha sido aprendido. Do outro lado da balança, eu tinha a oportunidade

para a qual eu havia me preparado, que era participar de um negócio

desde o início e adquirir novas experiências.

Depois da reunião, a minha cabeça estava a mil e eu não conseguia

nem ligar o carro e ir embora de lá. Entrei, saí, entrei, saí. No dia seguinte,

apareci lá bem cedo dizendo ter uma resposta para ele: eu quero ser

parte do time fundador da sua nova empresa! Ele olhou surpreso, e ficou

quieto por um momento. Logo depois, ele me disse que no meu lugar

faria a mesma coisa. E assim eu pulei de uma experiência muito legal

para outra ótima experiência.

A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo.

Mas e o que perderemos se não mudarmos, se não entrarmos em algo

novo? Quanto vale aquilo que não fazemos? Muitas vezes precisamos de

coragem para ir em frente e encarar as mudanças. Por mais difíceis que

sejam, elas sempre nos trazem grandes aprendizados e mudar faz parte

da nossa evolução. Por mais que tudo esteja bem, podemos pensar embuscar algo que vai trazer ainda mais conhecimento.

O

mudanças?

REFLEXÃO

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55/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Podemos arriscar mudanças até mesmoem situações favoráveis, não é precisoestar passando por dificuldades paratestar algo novo.

Não saberemos o que as mudanças nos trarãose não nos permitirmos mudar.

Os grandes desafios nos proporcionamgrandes aprendizados.

Quando tiver que tomar uma decisão, tentenão listar apenas o que você poderá perdercom a mudança, mas também o que perderáse não mudar.

Questione as suas certezas para enriquecera sua maneira de enxergar o mundo.

Realize mudanças com uma certa frequência,mesmo que não sejam grandes mudanças.Sair da zona de conforto pode nos trazergrandes aprendizados.

AGORA MESMO!Faça

55


56/121

Anotações

56


57/121

Caminhos

E X IST E M OUT ROS

ALÉM DAQUELE

PAR A O QUAL TODO S

E STÃO IND O

Sacada # 1 1

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58/121

Ao começar um projeto ou uma empresa, muita gente decide

olhar para o lado e ver o que os concorrentes estão fazendo. Mas é

fundamental termos discernimento e lucidez para pensarmos além e,

se necessário, buscarmos outros caminhos. Para explicar melhor isso,vou contar minha experiência na Lemon. Quando saí da Ooyala para

participar da fundação da Lemon, tive mais contato com o mundo das

finanças. Decidimos que iríamos focar no digital e criar uma carteira

digital. Naquela época (e ainda hoje), o comum era as empresas irem

para o lado de pagamentos que, realmente, é um mercado grande, mas

pensamos em ir por outro caminho. Pensamos que não era grande a

necessidade de trocar um cartão de crédito por um telefone. Queríamos

focar em algo que agregava valor de largada.

E X I S T E M O U T R O S C A M I N H O SA L É M DA Q UE L E PA RA O Q UA L

TO DO S E S TÃ O I NDO

“Você cria oportunidades quando não tem medode testar outros caminhos.”

Sacada # 1 1

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59/121

Então decidimos que o foco seria em criar uma réplica digital da

sua carteira no telefone. Por exemplo, o usuário poderia tirar fotos dedocumentos e cartões, e ter uma camada de inteligência para agregar

valor a cada documento. Tínhamos também um alerta de fraude de cartão

de crédito. Se o usuário perdesse a carteira ou fosse roubado, poderia

informar isso para o aplicativo e todos os seus documentos seriam

devidamente cancelados. Criamos então o aplicativo com propostas

de valor que não estavam ligadas diretamente a processamento de

pagamentos, como a maioria das empresas estavam fazendo até então.

Aprendi muitíssimo com essa experiência e, principalmente, aprendi

na prática que existem muitos caminhos diferentes em um mesmo

mercado. Você cria oportunidades quando não tem medo de testar

outros caminhos. Não é porque todo mundo está indo para um mesmo

lado, que aquilo é a verdade e o caminho absoluto.

V

caminhos desconhecidos?

REFLEXÃO

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60/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

As oportunidades nem sempre estão nocaminho que todos estão seguindo.

Entenda para onde o mercado está indo, mastambém para onde ele poderia ir.

Os caminhos conhecidos nem sempre são os

melhores caminhos.

Simule como seria o seu projeto se vocêtivesse adotado estratégias diferentes dasque você planejou.

Identifique as estratégias dos concorrentes e

tente traçar estratégias contrárias a ela. Vocêpoderá identificar novas oportunidades.

Teste outros caminhos sem medo.

AGORA MESMO!Faça

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61/121

Anotações

61


62/121

Compartilhe

PE GUE AL GO QUE

FAZ PART E D O SE U

COM O MUN DO SE M

QUE RE R N ADA E M

T R O C A .

Sacada # 12

M E L H O R E

62


63/121

“Aquilo começou a me tocar muito, e a grande sacada foi que quandovocê pega parte do seu melhor e compartilha com os outros, sem

querer nada em troca, você gera uma innidade de oportunidades. A partir disso, muita coisa mudou em minha vida.”

Morei sete anos nos Estados Unidos, mas nunca quis realmente sair do

Brasil. Na verdade, eu sonhava em estudar no MIT e, como a universidade

fica nos EUA, quando passei na faculdade, me mudei para lá. Vivi coisas

incríveis e adorava tudo aquilo, mas sempre pensei em um dia voltar para

o Brasil. Para me aproximar mais do meu país, família e amigos, mesmo

morando longe, tive a ideia de compartilhar algumas histórias minhas em um

livro online. Como eu mantinha o hábito de anotar muitas coisas nos meuscaderninhos, já tinha muito conteúdo e um dia, relendo aquilo, achei que

daria um livro legal. Então fui lá e organizei algumas dessas anotações.

PEGU E ALGO Q UE FAZ PARTE DOS E U M E L H O R E C O M P A RT I L H EC O M O M UN DO S E M Q UE RE R

N A D A E M T R O C A .

Sacada # 12

A ideia era fazer algo de coração para compartilhar com o meu Brasil

de forma gratuita. Pensei que se era legal para mim, também seria para

meus amigos e família e, talvez, algumas outras pessoas podiam gostar

daquele material. O projeto então foi tomando forma. Meu namorado na

63


64/121

época leu cada história, minha amiga com quem eu morava revisou o texto,

um dos meus mentores, o Flávio Augusto, apoiou demais o projeto e meapresentou a sua agência para fazermos ilustrações.

Como cientista da computação que sou, pensei logo no digital. Fiz um arquivo

em PDF, criei um site e coloquei o livro lá para download gratuito. Mas aí

veio a surpresa: milhares e milhares de e-mails e milhões de downloads.

Eu tinha feito aquele livro de coração, disponibilizei-o gratuitamente sem

esperar nada em troca e o retorno foi inacreditável: mais de 3 milhões de

downloads e e-mails com histórias de jovens de 7 anos a senhoras de 90anos que tinham lido “A menina do Vale”. Não conseguia acreditar. Aquilo

começou a me tocar muito, e a grande sacada foi que quando você pega

parte do seu melhor e compartilha com os outros, sem querer nada em

troca, você gera uma infinidade de oportunidades. A partir disso, muita

coisa mudou em minha vida.

O compartilhar ?

REFLEXÃO

64


65/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Quando você coloca o seu coração no quefaz, o que você f az chega mais rápido aocoração das pessoas.

Realizar projetos que fazem o seu coraçãobater mais forte, sem esperar algo em troca,pode render grandes surpresas.

Quando compartilhamos o nosso melhorinspiramos outras pessoas a fazerem omesmo. Isso vira uma corrente do bem.

Transforme al go que você gosta de fazer emalgo que possa ser útil para os outros.

Coloque o seu coração nesse projeto.

Compartilhe!

AGORA MESMO!Faça

65


66/121

Anotações

66


67/121

Certeiras

E NT E NDE R SE US

PARÂ ME T ROS M AIS

IMP ORTANT E S POD ET E AJU DAR A TOMA R

D E C I S Õ E S M A I S

Sacada # 13

67A


68/121

Depois que lancei o livro “A menina do Vale” pela internet, passei a

viver no meio de um furacão. De um lado, uma startup crescendo muito

rapidamente, nos Estados Unidos. Do outro, alguns milhões de pessoas

me escutando no Brasil . Por um ano, resolvi continuar nos Estados Unidos,

aprendendo e crescendo, mergulhando no mercado mobile, e resolvi me

“O poder do autoconhecimento é fundamental para você entender quais são os seus parâmetros

e isso te ajuda a tomar as decisões maisimportantes de sua vida.”

Sacada E NT E ND E R S E U S

PARÂMETROS MAISI M P O RTA NTE S P O DE T E

A J UDA R A TO M A R DE C I S Õ E SM A I S C E R T E I R A S

# 13

comunicar com o Brasil pela internet, criei canal no YouTube e comecei a

alimentar redes sociais. De repente me vi com uma voz no Brasil, e com

a possibilidade de falar sobre educação e empreendedorismo no meu

país. Como a minha startup estava indo em direção a uma aquisição,

eu decidi que estava na hora de colocar as coisas na balança de novo.

68


69/121

Q essenciais ?

REFLEXÃO

A decisão não foi difícil, pois segui dois parâmetros que considero

essenciais: potencial de impacto para as pessoas e crescimento pessoalpara mim. Aquela era a hora de voltar para o Brasil e aproveitar o

momento. Senti que eu precisava modelar aquela argila antes que ela

endurecesse.

O poder do autoconhecimento é fundamental para você entender

quais são os seus parâmetros e isso te ajuda a tomar as decisões mais

importantes de sua vida.

69


70/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Pense sempre no primeiro passo.

Comece pequeno.

Foque naquilo que você consegue fazer

no momento.

Pense e anote o que você realmentedeseja realizar.

Trace os passos necessários para realizar.

Observe quais são as ações que você conseguerealizar hoje e escreva o que você precisa paracomeçar.

Comece e tenha sempre em mente o resultadoque deseja, mesmo se ele ainda estiver muitodistante.

AGORA MESMO!Faça

70


71/121

Anotações

71B


72/121

Valorize

AS OPORT UNIDADE S

Q U E V O C Ê C R I O U

N O P A S S A D O

Sacada # 14

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73/121

Voltei para o Brasil com o plano de trabalhar com educação e desenheiuma escola, a FazINOVA. Recebi propostas para começar o negócio de

outra forma, já grande, e também para trabalhar em empresas que

admiro bastante. Mas o que eu queria mesmo era começar pequeno e

testar minha ideia com o menor gasto possível. Queria sentir na pele

como as pessoas receberiam os cursos e qual o impacto que cada um

dos meus cursos causaria nos alunos. Para viabilizar isso, procurei o

Etapa, onde tinha estudado durante o ensino médio. Eles foram super

receptivos e me deixaram usar a estrutura da escola.

Isso me mostrou claramente a importância de valorizar as

oportunidades que tivemos no passado. Às vezes, queremos começar

algo totalmente do zero, mas em muitos casos temos pessoas e

parceiros do passado que podem também contribuir para o presente.

Sacada VALOR IZ E AS

O P O RTUNI DA DE SQ UE V O C Ê C R I O U

NO PA S S A D O

# 14

73


74/121

V valoriza ?

REFLEXÃO

“Às vezes, queremos começar algo totalmentedo zero, mas em muitos casos temos pessoase parceiros do passado que podem também

contribuir para o presente.”

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75/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Não esqueça das pessoas que ajudaramvocê a chegar onde está hoje.

Muita gente que já passou pela sua vidapode agregar muito no momento atual.E você pode ajudá-la também.

Algumas conexões que fazemos ao longode nossas vidas são valiosíssimas paraa vida toda.

Pense quais pessoas que você conhece pode-riam te ajudar a crescer de alguma forma.

Pense em como você pode agregar valor adiferentes projetos.

Organize os contatos, junte forças, trabalhecom parceiros e com equipes que estejamalinhados com a troca que acontecerá. Sejasempre grato!

AGORA MESMO!Faça

75


76/121

Anotações

76


77/121

Inteligência

RE SP E I TAR , E ATÉ

M E S M O R E F L E T I R S E

NOV OS PON T OS DEVI STA FAZ EM SEN TID O,

É S INAL DE

Sacada # 15

77


78/121

Quando temos uma ideia de negócio, é fundamental testar a

viabilidade daquilo. E quando comecei a testar os três cursos que desenhei

para a FazINOVA, fiquei chocada com os resultados. Os meus três

primeiros cursos foram sobre empreendedorismo, inovação e habilidades

comportamentais. Por incrível que pareça, o curso de habilidades

comportamentais tinha resultados ainda mais transformadores doque os cursos mais técnicos, de inovação e empreendedorismo. Como

engenheira e cientista da computação, eu não entendia muito bem

aquilo. Naquele momento eu aprendi algo que mudaria para sempre

a minha vida: nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente, do

que a maneira como você faz as pessoas se sentirem. Isso é o mais

transformador, por isso que o comportamental é tão eficaz.

E o maior aprendizado vai além. Respeitar, e até mesmo refletir se alguns

novos pontos de vista fazem sentido na sua vida, é sinal de inteligência.

Pessoas irredutíveis fecham portas para muita oportunidades, eu mesma

poderia ter sido irredutível naquele momento e teria fechado as portas,

mas nós não podemos ter preconceitos e temos que ter em mente que

as coisas podem mudar. E transformações são OK.

RE SPE ITAR , E ATÉ MES MORE F L E T I R S E NO V O S P O N TO S DEV IS TA FAZE M SE NT IDO , É S I NAL

D E I N T E L I G Ê N C I A

Sacada # 15

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79/121

A mudar?REFLEXÃO

“Nada é mais ecaz em tocar alguém positivamente,do que a maneira como você faz as pessoas se

sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que

o comportamental é tão ecaz.”

79


80/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Esteja aberto a mudar de opiniãose fizer sentido.

Produtos precisam ser validados na práticae na experiência com o cliente.

Não feche suas opções em um primeiro

momento. Você pode se surpreender.

Compartilhar suas ideias com outraspessoas te ajudará a te dar novos pontosde vista.

Diversifique a sua equipe com pessoas que

pensam de diferentes formas.Frequente novos lugares e converse comtodos os grupos de pessoas.

AGORA MESMO!Faça

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81/121

Anotações

81


82/121

E SC UT E D E SE U S

CL I E NT E S A

transformação QUE CAUSOU

N A V I D A D E L E S

Sacada # 16

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83/121

Quando criei a FazINOVA, comecei pequeno, sozinha, contando

com o apoio de um parceiro de confiança, o Etapa. Eu queria aprender

antes de crescer. E, para aprender, criei vários modelos de cursos.

Os primeiros cursos foram só comigo em São Paulo. Eu criava omaterial, imprimia, dava as aulas, emitia nota fiscal. Depois levei os

cursos para outras cidades ao redor do Brasil e viajei para ministrar

as aulas. Pouco tempo depois, oferecemos cursos meus e também de

outros professores. Por um tempo, foquei só nos cursos de imersão.

Também testamos novos modelos de cursos já existentes que eram

ministrados por outros professores. Depois disso, criamos cursos

E S C U TE D E S E U S

C L I E NTE S A TRA NF O R M A Ç Ã OQUE CAUSOU NA

V I D A D E L E S

Sacada # 16

“Às vezes, você desenha algo esperando um certo efeito, maso efeito pode ser outro, muitas vezes até melhor, mas para

saber disso você precisa estar aberto para ouvir.”

83


84/121

C críticas? REFLEXÃO

semestrais ministrados por professores da FazINOVA. Tivemos

também cursos mais curtos, de um dia só. Isso tudo presencial. No

mundo online, criamos uma plataforma própria, onde lançamos

mais de 10 cursos online gratuitos e três fechados. Foram muitas

experiências acumuladas ao longo de dois anos e meio, com mais de

150 mil alunos, entre cursos online e presenciais. E, baseado nisso,

aprendemos três coisas: a transformação será maior se a FazINOVA

focar no despertar do sentimento de protagonismo, se atuarmos

na mudança do modo de pensar dos alunos e, principalmente, na

mudança de como as pessoas usam o que sabem e o que aprendem

em direção aos projetos que el as mais querem realizar.

Essa experiência do dia a dia com os alunos nos mostrou o quanto

é importante escutá-los. Escute os seus clientes, eles sabem bem a

transformação que você causou (ou deixou de causar). E escute de

peito aberto as críticas, pois elas virão e precisamos estar abertos

para ouvir e melhorar com isso. Às vezes, você desenha algo esperando

um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes até mel hor,

mas para saber disso você precisa estar aberto para ouvir.

84


85/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Escute seus clientes.

Testar novos modelos de serviços ouprodutos faz parte da evolução.

O resultado pode ser diferente do planejado,

e isso, às vezes, é ainda melhor.

Peça feedback.

Esteja sempre de peito aberto.

Permita-se mudar.

AGORA MESMO!

Faça

85


86/121

Anotações

86


87/121

AGAR RE AQ UI LO

QUE T E M DE

melhor N A S U A N AT U R E Z A

Sacada # 1 7

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88/121

Aos poucos, o meu lado comunicadora foi se desenvolvendo e eu

peguei gosto por escrever. Escrevi mais três livros, aprendi bastante

sobre o mercado literário, e como boa empreendedora que ama aprendermodelos de negócios, decidi que valeria a pena abrir uma editora e

aprender ainda mais sobre esse negócio. Relançar meus livros era o de

AGARR E AQUILO Q UETE M D E M E L H O R N A S UA

NA TURE Z A

“Seja el ao melhor da sua natureza e vá em frente.”

menos, o legal mesmo seria, além de ser a editora da FazINOVA, criar uma

proposta única para novos talentos, inovar na forma na qual pessoas

podem colaborar na criação de um livro e mesclar completamente o

mundo online e offline em cada projeto. O caminho mais fácil, sem

dúvidas, era outro. Mas não adianta, o DNA da minha equipe é de

Sacada # 1 7

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89/121

O melhor?REFLEXÃO

reinvenção. Com apenas três meses, a editora relançou meus três

primeiros livros, lançou um novo livro que escrevi, criou um aplicativo,operacionalizou um tour de lançamento de livros com palestras por

todas as capitais do Brasil com mais de 50 mil inscritos, fez parcerias

para o lançamento de um jogo de cartas original, outro para um livro de

histórias em quadrinhos para crianças e, em cima do que aprendemos

com esses projetos, expandiremos para muitos outros lançamentos

com pessoas muito queridas. De novo, foco em protagonismo.

Eu poderia facilmente ter continuado com outra parceria parafazer meus livros, sem me aborrecer com os desafios de começar uma

empresa nova, em outro mercado, mas faz parte da minha natureza

querer fazer novos projetos, querer aprender sobre novos mercados e

querer reinventar a forma como projetos são feitos. Tenha sempre em

mente que você pode e deve agarrar aquilo que tem de melhor. Seja fiel

ao melhor da sua natureza e vá em frente.

89


90/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

O melhor de sua natureza deve estar claropara você e para os outros.

Seja fiel aos seus propósitos.

Seja protagonista da sua própria vida e

agarre o que você tem de melhor.

Liste as atividades que você mais domina.

Encontre como aliar as atividades que vocêdomina com seu trabalho.

Aprenda ainda mais sobre as coisas sobreas quais você já tem algum conhecimento.

AGORA MESMO!Faça

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91/121

Anotações

91


92/121

Foco

Sacada # 18

É P O S S Í V E L D I V E R S I F I C A R

PRO JE T OS E AO M E SMO

T E M P O F O R TA L E C E R O

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93/121

Falei em DNA e de como não adianta fugir daquilo que faz parte do

seu melhor. Me formei engenheira elétrica e cientista da computação.

Comecei minha carreira programando e sempre amei tecnologia. Fui

altamente influenciada pela forma de pensar do Vale do Silício. Amo

comunicação e amo empreender no mundo da educação, mas não

dá para ficar longe de tecnologia. Não dá para parar de pensar emalgumas ideias, que inclusive se conectam absurdamente bem com

a FazINOVA e a Enkla, e não querer montar esses projetos. Inclusive,

É P O S S Í V E L D I V E R S I F I C A RP RO J E TO S E A O M E S M O TE M P O

F O RTA L E C E R O F O C O

“É possível diversicar projetos e não perder o foco?Pois eu te digo que sim. E mais, ao diversicar, é possível

fortalecer ainda mais o foco. ”

tenho pessoas na minha equipe que também possuem for te ligação com

a tecnologia. A FazINOVA é focada em conteúdo, embora ela também

tenha a parte de tecnologia presente por conta dos cursos online, mas

os conteúdos são cursos focados em protagonismo e no despertar.

Sacada # 18

93


94/121

H

projetos?

REFLEXÃO

De forma natural , começamos a pensar em como escalar ainda

mais em termos de curadoria de conteúdo, principalmente algo self-

service que pessoas pudessem usar quando já sabem qual sonho ou

projeto querem real izar. E assim surgiu o BeDream.me, uma empresa

mobile e global, que já nasce em inglês mas também em português, e

que pretende reinventar como as pessoas encontram os conteúdos,

as ferramentas e as parcerias de que mais precisam.

Algumas pessoas podem achar que é muito projeto, que é falta

de foco. É possível diversificar projetos e não perder o foco? Pois eu

te digo que sim. E mais, ao diversificar, é possível fortalecer ainda

mais o foco. Quando os projetos estão alinhados entre si, é como se

um conjunto de soluções convergisse para uma mesma meta. Um

complementa o outro e, de certa forma, se potencializam. Vejo muita

gente com medo de realizar projetos novos, e claro, é preciso ter uma

dose de planejamento e clareza sobre cada um, mas se você conseguir

analisar como cada um se comporta, talvez encontre uma maneira

pela qual irão se complementar.

94


95/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

É possível fazer várias atividades e mantero foco, quando todas estão ligadas aomesmo propósito.

Saiba onde você quer chegar para que novoscaminhos sejam possíveis.

Tenha muita clareza em seus objetivos.

Deixe o seu propósito escrito de forma claraem algum lugar visível diariamente.

Informe as pessoas a sua volta qual

é o seu objetivo.Saiba explicar de forma ampla a conexãoentre as partes.

AGORA MESMO!Faça

95


96/121

Anotações

96


97/121

Sacada # 19

Resultados

ÀS VE ZE S , DE I XAR

AS COISAS FL U IRE M

NAT UR AL M E NT E POD ET R A Z E R G R A N D E S

97


98/121

Acredito muito no poder de deixar as coisas acontecerem

normalmente. Oportunidades incríveis podem surgir disso e tenhovárias histórias interessantes neste sentido. Nos últimos anos,

começamos a mergulhar muito no universo de comunicação, branding

e mídias, pois estávamos sempre envolvidos com os conteúdos da

FazINOVA, além de pensar cuidadosamente nas estratégias de marca

da Enkla e do BeDream. Fora isso, aprendemos muito com a minha

presença em mídias tradicionais e digitais. Então, naturalmente,

evoluímos para criar uma agência, a Figurinhas, que agora tem se

aprofundado em branding, comunicação e criação de novos projetosque fortalecem os nossos negócios.

Veja bem, eu não resolvi abrir de repente uma agência, mas deixei

as coisas fluírem, atendemos as demandas que surgiram e, ao perceber,

estávamos desenvolvendo o papel de uma agência. Deixar as coisas

fluírem naturalmente também pode trazer bons resultados.

À S V E Z E S , DE I X A R A S C O I S A SF L U Í RE M NATUR A L M E NTE P O DETRA Z E R G RA NDE S RE S UL TA DO S

Sacada # 19

98


99/121

REFLEXÃO

“Deixar as coisas uírem naturalmente também pode trazer bons resultados. ”

C

resultados?

99


100/121

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Colocar suas ideias em prática gera maisinsights do que apenas deixá-las no planejamento.

Uma experiência influencia a outra,deixe as coisas fluírem.

É preciso aproveitar da melhor forma o que

você tem hoje na mão, isso pode te abriroportunidades futuras.

Faça pequenos testes em cimadas ideias que você tem.

Dê tempo para as coisas acontecerem.

Faça o melhor que você pode como que você tem hoje.

AGORA MESMO!Faça

100


101/121

Anotações

101


102/121

Sacada #20

Liberdade QUER

COMPROMISSO?

D Ê

102


103/121

A praticidade aliada à boa execução pode gerar grandes resultados

e projetos realmente interessantes. Na minha equipe, temos uma visão

muito prática das coisas e criamos novos projetos em questão de diasou no máximo algumas semanas. Como conseguimos isso? Com uma

equipe super enxuta, na qual todos querem e têm muita liberdade e

responsabilidade. Consequentemente, todos são muito engajados com

cada projeto que desenvolvemos. Ao dar liberdade para um colaborador

responsável, o compromisso dele só tende a aumentar.

Q UE R C O M P R O M I S S O ?D Ê L I B E R D A D E

Sacada #20

103


104/121

REFLEXÃO

“Ao dar liberdade para um colaborador responsável,o compromisso dele só tende a aumentar.”

C

equipe?

104


105/121

AGORA MESMO!Faça

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Tenha uma equipe na qual você possaconfiar.

Esperar o melhor das pessoas pode influenciarpositivamente nas atitudes delas.

Responsabilidades com um voto de confiança

podem criar engajamento nas pessoas.

Experimente dar um voto de confiança paraalguma pessoa responsável.

Liste suas responsabilidades, e as priorize.

Faça uma pesquisa rápida para entenderqual a percepção das pessoas quanto aosseus desafios.

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Anotações

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Sacada #2 1

Conexões

C O M O D I Z I A S T E V E J O B S :

OS PONTOS SÓ FAZEM

S E N T I D O Q U A N D O V O C Ê O L H APARA T RÁS E E NXE RGA DE

V E R D A D E A S

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Quando mergulhamos em um processo como eu mergulhei nos

últimos três anos, desde que voltei ao Brasil, o começo é uma bagunça

e pouco a pouco as conexões vão surgindo. Algumas coisas que você

tinha certeza que seriam parte do seu destino não fazem parte dele,

e coisas totalmente inesperadas fazem, mas as conexões são ainda

melhores. Ao me envolver com esses quatro negócios, ao aprender

mais sobre diferentes papéis de diferentes colaboradores, começou a

ficar claro que há diferentes tipos de protagonismo, e que o maior papel

dos nossos negócios, como um todo, seria despertar o sentimento de

protagonismo entre os nossos alunos da FazINOVA, desenvolver seus

Sacada #2 1C O M O D I Z I A S T E V E J O B S : O S P O N T O S

S Ó FA Z E M S E NT I DO Q UA NDO V O C ÊO L H A PA RA TRÁ S E E N X E RG A DE

V E R D A D E A S C O N E X Õ E S

“Protagonismo vai além, ele existe em sua vida prossional e também na pessoal.”

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projetos pela curadoria do BeDream, e ajudá-los a lançar e distribuir

esses projetos pela Enkla e Figurinhas. Protagonismo vai além, ele existeem sua vida profissional e também na pessoal. E focando muito mais

em protagonismo, resolvi testar na pele alguns desafios, como treinar

para uma maratona, aprender a desenhar e a cozinhar. Isso me ajuda

a entender o processo de aprendizagem e crescimento em diferentes

ramos. E o legal é que aprender coisas novas, por métodos novos, com

as pessoas certas, como o que oferecemos, é também uma das coisas

que mais amo fazer na vida.

Agora eu te proponho um desafio: pense na sua vida. Há quanto

tempo você diz que quer começar a correr, ou então, desde quando você

tem vontade de aprender a dançar, a cozinhar? O novo assusta e a inércia

é poderosa e pode nos travar, mas quando percebemos que podemos

dar os primeiros passos e que a coragem aparece quando começamos, a

sua vida muda.

Q

papel?

REFLEXÃO

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sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Podem acontecer coisas maravilhosas nofuturo em função do primeiro passo quevocê está dando hoje, mesmo que hojeisso não esteja tão claro.

A única maneira de realizar algo grande édividindo em partes menores e dando umprimeiro passo.

Muitas pequenas ações podemmudar sua vida para sempre.

Faça uma lista das coisas que você gostariade fazer um dia.

Experimente fazer pequenas coisas que vocênunca fez, alguma aula diferente, ir a algumlugar inusitado, fazer uma viagem para umlugar que você não iria normalmente.

AGORA MESMO!

Faça

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Anotações

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Sacada Extra!

Existe O Q UE NÃO É

P E R C E B I D O N Ã O

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Uma última coisa que queria mencionar é que só você sabe daquilo

que viveu, aprendeu, acertou, errou, da transformação positiva que

causa em seus clientes, da luta diária dos seus colaboradores. Por outro

lado, em um mundo ultraconectado, no qual pessoas podem aprender

rapidamente, mas muito por cima, o que você faz, um erro comum que

mata oportunidades é não deixar claro o que você tem feito. É normalse empolgar internamente, trabalhar focado de cabeça baixa, e ainda

assim não posicionar externamente o seu real trabalho, sua motivação

e visão. Um erro mais grave, se você tem colaboradores ou até mesmo

para a sua família, é não expor a eles com clareza qual o seu projeto e

onde poderão chegar.

O Q UE NÃ O É P E RC E B I D O , NÃ O E X I S TE .TRABALHE MUITO.

NÃO EXISTEM OPORTUNIDADES QUE VÊM DO ALÉM.

ACREDITE MUITO NO QUE VAI REALIZAR, MAS NÃO SEJA

CEGO EM NÃO OUVIR COMO ALGO É PERCEBIDO.

“Acredite, o que não é percebido, não existe. Trabalhe muito. Nãoexistem oportunidades que vêm do além. Acredite muito no quevai realizar, mas não seja cego em não ouvir como algo é percebido.

Se algo está sendo percebido de maneira incorreta, tem aí umaprendizado: explique melhor as coisas, até mesmo para as pessoas

mais próximas que são aquelas que mais importam.”

Sacada Extra!

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Todas as 21 sacadas que mostramos aqui, junto com exemplos da

minha vida, provam o quanto somos capazes de realizar. Cada um tem

suas histórias e experiências únicas, mas a força de vontade de realizar

e o foco em criar e enxergar as oportunidades são fatores que todos

podem ter. Aplique essas sacadas em sua vida, preste atenção no que

acontece ao redor e treine o seu olhar para extrair o melhor de cada

situação. Isso nada mais é do que criar oportunidades. Nossas atitudes

perante a vida são as responsáveis pelos resultados que alcançamos,

e essas ações dependem só de você. É possível, e quando percebemos

que o impossível simplesmente não existe, o gostinho de fazer cada vez

mais e melhor e de encontrar a sua melhor versão te leva para lugares

que você sequer poderia imaginar.

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Faça o que é possível hoje para abrir portaspara o impossível amanhã.

Você pode produzir mais ao trazer o que gostaà mesa.

As suas ações mudam as probabilidadesde dar certo.

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04.

07.

05.

06.

Você tem a liberdade de decidir o significadoque as coisas têm.

A capacidade de adaptação faz com que vocêfoque nos resultados e não nos desafios.

É raríssimo uma oportunidade simplesmentecair no seu colo.

Cuidado com aquilo que é esperado de todos.Médias podem te limitar a não encontrar oseu melhor.

08.Gerar valor e criar fortes conexões dependede você.

09. Peça mais responsabilidades em vez de sóesperar por elas.

10.Quanto vale aquilo que não fazemos? Não ésó porque está tudo bem, que não é hora demudar.

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14.

15.

Valorize as oportunidades que você criou nopassado.

Respeitar, e até mesmo refletir se novospontos de vista fazem sentido, é sinal deinteligência.

11.

12.

Existem outros caminhos além daquele paraqual todos estão indo.

Pegue algo que faz parte do seu melhor ecompartilhe com o mundo sem querer nadaem troca.

13. Entender seus parâmetros mais importantespode te ajudar a tomar decisões mais certeiras.

16.

17.

Escute de seus clientes a transformação quecausou na vida deles.

Agarre aquilo que tem de melhor na suanatureza.

116


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22. O que não é percebido não existe

VAI COMTUDO

NOS SEUSSONHOS!

Bel Pesce

19.

20.

18.

21.

Às vezes, deixar as coisas fluirem naturalmentepode trazer grandes resultados

Quer compromisso? Dê liberdade.

É possível diversificar projetos e ao mesmotempo fortalecer o foco

Como dizia Steve Jobs: os pontos só fazemsentido quando você olha para trás e enxergade verdade as conexões.

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Oportunidades

C R I A N D O

para se aprofundar neste tema, acesse

www.descubraoportunidades.com.br


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Bel Pesce A A UTORA

Bel Pesce é empreendedora e fundadora de quatro negócios: a

FazINOVA, uma escola cuja missão é inovar a forma como as pessoas

pensam, aprendem e agem em direção aos seus objetivos; a Enkla

Editora, que pretende inovar a forma como as pessoas podem colaborar

na criação de conteúdos; a Agência Figurinhas, que oferece soluções

inovadoras na maneira como produtos, pessoas e mensagens chegam

ao destino certo; e o BeDream, uma startup de tecnologia que oferece

novas possibilidades para que as pessoas encontrem ferramentas,conteúdos e parcerias em direção aos seus sonhos. Estudou no renomado

Massachusetts Institute of Technology (MIT), onde se formou em

Engenharia Elétrica, Ciências da Computação, Administração, Economia

e Matemática, e trabalhou em empresas do Vale do Silício, onde respirou

inovação e empreendedorismo. Atualmente, Bel é autora de quatro livros

sobre negócios e empreendedorismo, que somam mais de 3 milhões

de leitores. Foi considerada uma das “100 pessoas mais influentes do

Brasil”, pela Revista Época, eleita um dos “30 jovens mais promissores doBrasil”, pela Revista Forbes, entrou na lista dos “10 líderes mundiais mais

admirados pelos jovens”, da Cia de Talentos, e foi vencedora do Women’s

Initiative Awards, trazendo para o Brasil, pela primeira vez, o renomado

prêmio da Cartier que avalia projetos de mulheres empreendedoras de

todo o mundo.


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