E27 ll07 vf
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Lessons Learned Energia de Portugal
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BOOTCAMP N. 7
Ideia de Negócio
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Painel de Validação
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Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Identificadas 15 - 6 17 - -
Entrevistas - 88 - - 84 2
Respostas a Sondagens - 216 97 65 - -
Hipóteses Validadas - 10 8 10 3 -
Hipóteses invalidadas - 1 2 3 - -
Pivots Realizados - - - - - -
Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!
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Esta semana não falemos da classificação Global… Abalámos, discordamos
totalmente mas não desistimos!!
Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!
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Falemos sim que fomos Medalha de Prata com o
nosso MVP! Foi a 2ª Medalha que
recebemos em 7 Bootcamps!!
http://youtu.be/VVhV9BJV288
Lições da Semana
ESTRUTURA DE CUSTOS
É importante definir:
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• Qual a estrutura de custos resultantes? • Quais os recursos com maior impacto? • Quais as actividades chave?
É importante identificar os tipos de custos: • Custos variáveis (marketing, serviços de terceiros, matérias primas) Qual a estrutura de custos resultantes? • Custos fixos (instalações, mobiliário e salários, equipamento industrial)
Lições da Semana
CUSTOS FIXOS VERSUS CUSTOS VARIÁVEIS
Estrutura de custos desejada:
Custos variáveis > Custos fixos
Como transformar custos fixos em custos variáveis?
Subcontratando pagamento por unidade reduz parte fixa do custo ou investimento. Ex: Serviços externos de: Contabilidade; Advogados; Seguros; Produção; Distribuição; Publicidade; SEM (Search Engine Marketing)
Qual é a nossa função? Negociar preço, controlar a gestão e oferecer qualidade, tudo o resto deve ser terciarizado.
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Lições da Semana
Exercício: Identificar e estimar o valor para o primeiro ano dos principais custos fixos e variáveis associados ao modelo de negócio
da MY.SPAKOS:
FSE: 84.984 € (81.384 € estrutura física) (multimédia e social media: 1800 €)
Salários: 123.327 € (9 pessoas)
C.M.P: 230.000 €
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Lições da Semana
1. Mercado e concorrentes: - Identificar concorrentes; Determinar objectivos dos concorrentes; Identificar estratégias e tácticas; Avaliar forças; Avaliar fraquezas; Estimar a capacidade de reacção, Identificar que concorrentes atacar; Identificar que concorrentes evitar 2. Analisar os concorrentes 3. Escolher um nicho 4. Criar a mensagem 5. Definir objectivos: - Estimativa dos números de oportunidades necessárias
6. Escolher tácticas - Uma das maiores dificuldades é escolher porque existem diversas opções. - Ficha de táctica precisa de ser preenchida - Agendamento é necessário 7. Criar orçamento
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7 passos para um Plano de Marketing:
Lições da Semana
Regra 7/10/28 (Guy Kawasaky)
7 minutos, 10 slides, font size 28.
Objectivo: dar a conhecer ao investidor que existimos, que somos excelente equipa e que a nossa ideia é fantástica. Suscitar interesse.
A ideia só conta 10%, a seguir a equipa é o mais valioso e depois a estratégia!
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INVESTMENT PITCH
Lições da Semana
1. Clientes: Quem são os nosso clientes? Apresentar exemplos de clientes 2. Problema: Qual a dor que aliviamos? 3. Solução: Como vamos aliviar a dor? Evitar texto, utilizar antes diagramas, figuras ou desenhos. 4. Tecnologia: Descrição da tecnologia utilizada. A poção mágica por detrás da proposta de valor. Alianças especiais, parcerias que possibilitam a concretização da ideia, nesta altura 5. Marketing e vendas: Como conquistar os primeiros 10 clientes? Quais a principais iniciativas de marketing? Quais as parcerias necessárias ou já existentes? Convencer a audiência que se tem uma estratégia eficaz para ir ao mercado. 6. Concorrentes 7. Equipa 8. Sinais de tracção - painel de métricas deve ser valorizado face aos outros slides 9. Plano financeiro: Quais os principais indicadores e pressupostos; Fazer uma estimativa para os próximos 3 anos; Fazer com que a audiência entenda os pressupostos das estimativas 10. Calendário – ter cuidado para não ter demasiado detalhe. Situação actual versus perspectiva
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INVESTMENT PITCH - Agenda
Lições da Semana
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Pensamento de um investidor:
What’s in it for me? Será que estas pessoas são capazes de o fazer? O que é que eu vou ganhar com isto? Será que vai mesmo funcionar?
Lições da Semana
Plano de marketing da MY.SPAKOS
• O conceito MY.SPAKOS • Análise da envolvente actual • Análise de Mercado
• Mercado Global • Cadeia de valor • Concorrência • 5 forças de Porter • Clientes
• Posicionamento MY.SPAKOS • Análise SWOT • Factores Críticos de
Sucesso • Estratégias (SWOT Dinâmica) • Matriz Ansoff • Triângulo de Ouro do
Posicionamento • Matriz de Posicionamento • Mensagem MY.SPAKOS • Objectivos • Marketing Mix • Plano Operacional • Conclusões
DESAFIO DA SEMANA MELHOR PLANO DE MARKETING!!!!! Mais um desafio mais uma medalha? Fizémos por isso!!
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Lições da Semana
Plano de acção da MY.SPAKOS
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A MY.SPAKOS pretende implementar a médio prazo e em território nacional um novo conceito para os consumidores de cosmética: a experiência MY.SPAKOS!
Lições da Semana
Investment pitch da MY.SPAKOS
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Pode não ser o desafio da semana mas é de certeza um desafio para a Equipa MY.SPAKOS!!
Lições da Semana
O nosso BLOG – Um verdadeiro Caderno de Laboratório!!
Sempre actualizado!!
Está lá tudo, vejam por vocês se não acreditam!!
http://ep13equipa27.wordpress.com/
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Lições da Semana
A PÁGINA DE FACEBOOK DA MY.SPAKOS É UM DOS NOSSOS ORGULHOS
UM MUITO OBRIGADO AOS NOSSOS quase 300 FÃS!!
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Painel de Controlo Semanal - BLOG
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Painel de Controlo Semanal – AdWords
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Painel de Controlo Total – AdWords
Painel de Controlo Semanal – Landing Page
Painel de Controlo Semanal – Facebook
Painel de Resultados
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Métricas S5 S6 S7 TOTAL
Aquisição 85 visitors LP 3.034 Reach FB
92 Visitors LP 2.386 Reach FB
77 Visitors LP 1.909 Reach FB
254 Visitors LP 7.339 Reach FB
Activação 10 Conversions LP 218 Fans FB
22 Conversions LP 43 Fans FB
10 Conversions LP 25 Fans FB
42 Conversions LP 286 Fans FB
Retenção 112 Views LP 236 People Talking FB
109 Views LP 104 Peolple Talking FB
94 Views LP 109 Peolple Talking FB
315 Views LP 449 People Talking FB
Recomendação - 14 Shares FB 18 Shares FB 32 Shares FB
Receita 10 LP 22 LP
12 Cartas Intenção 10 LP
4 Cartas de Intenção 42 LP
16 Cartas de Intenção
ANEXO
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho
SG02 10 O nosso produto é de mass market
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu cosmético
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto SG03 10
As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto
SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
SG02 10 O nosso produto é de mass market
SG03 10 As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto
SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação /customização do seu cosmético
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação / customização do seu cosmético
KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos
VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos
KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20 As pessoas valorizam a existência/participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto.
KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas
SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho.
CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web.
CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.
Versão 6.0
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu produto cosmético
KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos
CR01 20 As pessoas valorizam a existência /participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?
CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line
CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos
CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a My.Spakos
KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia My.Spakos através de redes sociais
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro
Hipóteses Invalidadas
CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos
CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.
CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.
CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web
CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a MY.SPAKOS
Versão 6.0
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia MY.SPAKOS através de redes sociais
VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.
VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.
RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas.
RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.
RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.
RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas
RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto
RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;
RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.
RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€; RS05 20
Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.
RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.
Hipóteses Invalidadas
RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;
RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.
RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto .
RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;
RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.
RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€;
RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses
KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses
KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos
KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas
KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja
KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos
KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses
Hipóteses Invalidadas
KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses
KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja
Versão 6.0
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