E25 ll06

Lessons LearnedEnergia de Portugal

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

Copyright Fábrica de Startups 2

Proposta de Valor

A Virage oferece a todas as mulheres

jovens e dinâmicas a possibilidade de,

num mundo cada vez mais massificado,

expressarem a sua identidade única e

estado de espírito através da Co-Criação

e Re-Criação no dia-a-dia das suas malas

e acessórios de moda

– Virage: mais do que simples acessórios de moda,

oferece uma nova plataforma de expressão pessoal


Proposta de Valor

As nossas 5 liçoes desta semana


Lições da SemanaCarácter Pessoal


1

A importância da motivação para a superação pessoal –

Levando-nos a atingir o que inicialmente julgávamos

impossível

www.viragebags.com Registo de Marca Primeiros DesignsTechnical Files

Lições da SemanaNegócio

2

Cadeia de Valor – A importância de se identificar as

actividades estratégicas como forma de garantir uma maior

eficiência e eficácia


3

Processos – A pauta de uma orquestra organizacional:

Quem? O quê? Quando? Como?

Exemplo: Processo de Venda


4

Recursos – A importância de se preparar a empresa desde o

início para um crescimento organizacional sustentado – Os

recursos certos no sítio certo

Lições da SemanaNegócio – Surveys / Entrevistas / Landing Pages

5

Dimensão

• O blogue da Virage recebeu 1154 visitas

• Realizamos 27 entrevistas

• 76 consultas às landing pages, com 30 activações

• 2 Inquéritos – cobrindo 6 países diferentes – Total: 236 respostas

i) 153 Respostas

ii) 83 Respostas

Lições da SemanaNegócio – Surveys / Entrevistas / Landing Pages

5

Principais Conclusões

A co-criação é a oferta de valor mais valorizada

pelos nossos clientes

Os nossos clientes estão dispostos a pagar mais

30% por malas co-criadas

O prazo da entrega não é inibidor da compra (> 50%

dispostos a esperar entre 5 a 10 dias)

Co-criar e vender malas e acessórios pela internet não é um

problema


Lições da Semana

ANEXO


Hipóteses Testadas


Componente HipóteseKey Partners Existe um produtor / fabrica disponível a produzir malas neste conceito

Key Partners É possível construir um website

Key Activities Coleções temáticas serão valorizadas pelos nossos clientes

Value Proposition A co-criação dará um sentimento de individualidade aos clientes

Value Proposition A co-criação, a possibilidade de escrever mensagens individuais, a colocação de Smileys, e outros icons de acordo com os gostos dos utilizadores do Website , aumentará o número de clientes que comprarão os nossos produtos para oferecer

Customer Segments Não existirem malas iguais é importante é valorizado pelos nossos clientes

Customer Segments As pessoas estão dispostas co-criar as próprias malas

Customer Segments Pagamentos pela internet, a uma marca desconhecida não será inibidora no acto da compra

Testes Realizados


Hipótese TesteTaxa de

concordância

KP01 Pesquisar fabricas de malas e acessórios com linhas de montagem disponíveis para este conceito.

KP03 Existirem empresas de criação de websites que criem em seis meses um website com todos as ferramentas exigidas?

KA01 Inquérito com a pergunta “ Valoriza a variedade de padrões “até mesmo padrões temáticos e cores, paras as malas?”

VP01 Inquérito com a pergunta “gostava de participar na criação da sua mala, escolhendo as cores padrões e apliques “conceito de co-criação” através de uma plataforma online onde poderia ver a sua mala em 3D?

VP02 Inquérito com a pergunta “gostaria de poder enviar mensagens nas malas que oferece”?

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validada

Testes Realizados



concordância

VP05 Inquérito com ordem de importância com as duas opções : “opção de co-criação” e “ possibilidade de enviar mensagens e acessórios”.

CS01 Ver a percentagem de pessoas que respondem à pergunta, “confiaria em fazer uma compra on-line, na nossa plataforma, da sua mala costumizavel”?

CS04 Inquérito com a pergunta “gostaria de criar a sua própria mala?”

CS05 Inquérito com a pergunta “Compraria uma mala na nossa plataforma on-line”?

CS06 Inquérito com pergunta “gostaria de ter uma mala única?”

CS02 Questionar os nosso potenciais fabricantes de malas da possibilidade de pagar os produtos após o pagamento dos nossos clientes.

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validada

Testes Realizados



concordância

VP03 Inquérito com a pergunta “ gostava de poder partilhar o seu estado de espirito com smileys e mensagens?

VP04 Fazer um inquérito a pessoas do sexo masculino com a seguinte pergunta, “gostaria de enviar mensagens escritas nas malas que oferece?

CS02 A taxa etária dos nossos clientes alvo, é dos 20 aos 30 anos? Ou dos 15 aos 25 anos? Ou dos 20 aos 35 anos? Ou a idade não interessa?

CS03 Ver o numero de pessoas do sexo masculino que visitam o nosso blog e colocam “likes” na pagina do facebook.

CS07 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias”

CS08 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias”?

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada

Resultados Obtidos


Hipótese Resultado

KP01 Validado

kP03 Validado

CH01 Validado

CST01 Validado

CST02 Em teste

KA01 Em teste

O resultado pode ser: “Em teste”, “ Validado”, “Não validado”

Resultados Obtidos


Hipótese Resultado

VPO1 Validado

VP02 Validado

VP03 Em teste

VP04 Em teste

VP05 Em teste

CS01 Em teste

CS02 Em teste

O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

Resultados Obtidos


Hipótese Resultado

CS03 Em teste

CS04 Validado

CS05 Em teste

CS06 Em teste

CSO7 Validado

CS08 Em teste

KRO3 Validado

O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

Modelo de Negócio


Devido à sua dimensão, deverá ser visto em:

.http://canvanizer.com/canvas/In3_qxIWOT0

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