E-marketing, e-communication =E-rentable ?

La pertinence d’un modèle print et web :Exemple avec La Revue du Praticien

Le contexte en 2008

• Crise de la presse ET de la presse médicale– Baisse prévisible de la publicité : -30% sur 2e semestre 2008, -15% en

2009– Maintenir les abonnements dans un environnement baissier (presse

en général, données FNPF)

• La maturité du Web 1.0 (1.5) et l’éclosion du web 2.0

Quel nouveau modèle économique créer face à ces changements ?

Comment mobiliser les équipes en interne ?

Accompagnement du changement• Passer d’un bi-mensuel à un mensuel (baisse des coûts) sans

baisse du prix de l’abonnement créer de la valeur ajoutée pour l’abonné

• Réflexion éditoriale pour développer une vraie complémentarité print / web– Compléments multimédia aux contenus de la revue : vidéo gestes

techniques, itw d’experts, tests de lecture, etc.– Ajout de documents autonomes (le site a aussi sa propre vie) : actualités

par l’image, photothèque, jeux diagnostiques (imagerie médicale)…

• Réorganisation des équipes – Formation des équipes au multimédia– Réallocation des ressources web / print

De la revue vers le site…

…et sur le site,proposer du tout multimédia :vidéo, photothèque, interview audio, quiz, diaporamas…

Quels résultats ?

Une diffusion payante en progression sur un marché globalement déclinant

• Les abonnements - Moyenne mobile = + 5.10% (un mois après le lancement

du site en février 2009) avec environ 16 000 abonnements.- 50% des abonnés ont créé leur compte sur le site- une nouvelle capacité à recruter de jeunes abonnés

• La publicitéApparition des premières campagnes 3 mois après l’ouverture du site

• Une vraie motivation :Des équipes satisfaites et souhaitant progresser dans la maîtrise du numérique

Et demain ?

• Conforter larevuedupraticien.fr comme le site de formation en ligne des médecins

• Développer des espaces thématiques en partenariat avec les entreprises de santé

• Développer les web docus, les vidéos techniques• Promouvoir La Revue du Praticien auprès des jeunes

médecins (offre dédiée étudiants, communauté sur Facebook…)

• Enrichir l’offre de elearning sous la marque RDP