e denali windows phone 7 - · PDF filee denali windows phone 7 DPE México ... Apple 8%...

Microsoft Corporation 1

azu

re

windows phone 7 denali

DPE México

Partner Summit FY12

Microsoft Corporation

Agenda


Juan Carlos Lozada Director Divulgación Tecnológica México


Resultados FY11

40% crecimiento

123% cuota

15o lugar de 128 WW

13% YoY +2 Mktshare

+ 1M usd


Resultados FY11


Resultados FY11

378 Apps en México

Lugar 5 a nivel

mundial


Visión Microsoft

8

Crear experiencias integradas que combinan la magia del software

con el poder de internet a través de un mundo de dispositivos

Dispositivos Conectados Teléfono TV

Cloud Cómputo en la Nube


383K

2,100K

800K

Tech Students

Developers

IT Pros Tech

nic

al A

ud

ien

ces

2,500 Partners

-19% Partners

-21% ISVs México)

ISV

/ S

tart

up

s

Biz Solutions (Industry )

Influence Revenue (EA)

Drive Revenue (Royalty)

Early Adoption

WIN Share

CPE

Excellence Execution

(PSP)

MANAGE Unmanaged

Breadth ISV

Drive Azure

Startups

- Azure Develop Ecosystem

- Drive Revenue

Am

bass

ad

ors

9 MVPs

100 MSPs

50 Student Clubs

33 Technology Communities

EPG

CAM

CTM

Breadth

131 - Accounts 75% - Revenue

298 - Accounts 13% - Revenue

464 – Accounts 12% - Revenue

En

terp

rise


Visión DPE FY12


Startups

CSVs Consumo Comercial

Aplicaciones, Servicios y Experiencias con Dispositivos en la nube,

Construido con nuestras herramientas de Desarollo

Desarrolladores


Esther Jaimes ISV Lead

Irma Vega ISV PAM


Ecosistema ISV

Ganar Aplicaciones Empresariales

(Tier 1)

ISV Royalty revenue (Grow 20% YoY)

60% de las Aplicaciones Windows Phone 7 (mayor impacto en el consumidor)

Acelerar Revenue SQL Aplicaciones Empresariales por Industria (30% revenue)

Adopción Tecnológica con Impacto en el cliente (Calidad)

Generar 50% Azure Revenue

1

2

3

4

5 DPE global


Desarrollar un ecosistema de socios exitosos, estratégico y colaborativo para alcanzar los objetivos de negocio, asegurar la plataforma,

competencia e ingresos futuros con Soluciones listas para comercializar

Asegurar Plataforma

Adopción Temprana

Aplicaciones Negocio

Revenue & Competencia

Satisfacción Socio

Ventas Clase Mundial

TRANSFORMACIÓN ALINEACIÓN

Traditional ISVs

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

INNOVACIÓN


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windows phone 7 denali Startups

CSVs

Consumo

Comercial

Traditional ISV Internet/Otras apps: En cualquier lugar

En casa…

En el trabajo

Cualquier entidad que usa servicios en la nube, con desarrollo de aplicaciones

comercialmente disponibles que generan beneficio económico

Cloud Software Vendors (CSV)


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FY12 ISV Prioridades FY12 ISV Ejecución


DPE FY12 Scorecard

PHONE

CLOUD/CSV

Royalty

Nuestros socios hablan…

©2010 netmark © CONFIDENTIAL “Microsoft, Windows Azure and the MPN logo are either registered trademarks or trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries.”

Isidro Díaz CEO netmark

ISV’s Cloud Transformation Partner Summit 2011

San Miguel Allende, Oct 11


100% enfocados en la nube


Beneficios en la nube • 12% Infraestructura • 3% Rentabilidad • 300% Pipeline • 25% Oportunidades


nos ha permitido: • Incrementar el crecimiento de netmark • Conseguir y retener clientes • Desarrollar nuevos productos • Mejorar procesos internos • Ahorrar costos


De la mano del equipo de Incubación de Windows Azure, hemos desarrollado una estrategia de aceleración hacia la nube

para Partners de Microsoft

www.cloud4everyone.com


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Felipe Rangel P. Director General


2004 (Antecedentes)

Solución: Desarrollo de un ERP especializado en la gestión de instituciones.

Tecnologías: Java, DB2, Linux y Tomcat

Comercialización: tradicional Venta de infraestructura y licenciamiento inversión

inicial (100,000.00 USD )

Mercado: instituciones de 11,000 alumnos más de 3 campus 30% del

mercado en México

Cierre aproximando de venta 3 meses a 6 meses


2011 (hoy)

Solución: Desarrollo de un ERP especializado en la gestión de instituciones con

el concepto SAS

Tecnologías: Java, jboss, Windows Azure, y SQL Azure

Comercialización: Pago por alumno, Inversión Cero de infraestructura y

Software

Mercado: instituciones de 1’0 alumnos más de 3 campus 100% del mercado

en México

Cierre aproximando de venta: 3 semanas


Accelerate your business Intelisis Cloud G3

Accelerate your business

Intelisis Cloud G3

Roberto Tatemura G. [email protected]

mailto:[email protected]



CRM

SCM ERP

BI

Software Gestión Empresarial. Incluye aplicaciones y herramientas de trabajo, que automatizan

e integran los siguientes procesos de negocio:

ERP Enterprise Resource Planning

SCM Supply Chain Management

CRM Customer Relationship Management

BI Desempeño Corporativo

Intelisis Software

Por qué Cloud?



Intelisis Software

Por qué Cloud?



Finanzas

Intelisis Software Por qué Cloud?



PyME Intermedia Corporativos

Intelisis

Fast

Forward

Intelisis

I3

Intelisis

for Everyone

Por qué Cloud?. Configuraciones y metodologías de implementación para distintos tamaños de empresa.



Por qué Cloud?

Clasificación

Resultados Cliente Intelisis

Facilita el proceso de adopción OK OK

Acelera el proceso de venta OK OK

Optimiza infraestructura OK OK

Reduce el costo total de propiedad OK OK

Reduce costos de operación OK OK

Mejora relación con clientes OK OK

Intelisis Software



Gracias por su atención Intelisis Cloud G3

P & R Roberto Tatemura G.

[email protected]

mailto:[email protected]


Tu retroalimentación…

Excelencia en ventas

Adopción Capacitación Oferta

conjunta

Colaboración Más negocio

• Generación de demanda

• Posicionamiento de su solución con otros segmentos

• Programas de Adopción Tecnológica : Denali, Kinect

• Cursos especializados de Windows Azure

• Guía personalizada de certificación de aplicaciones (MPR)

• Sesiones 1:1 con el arquitecto

• World Class Selling: Compartir nuestra metodología de ventas para estar alineados con las oportunidades de venta


Managed ISVs

Desarrollar Probar Mercado

Silver

Gold

30 Competencias Core Infrastructure, Biz Productivity,

App Platform, CRM & ERP, Cross Platform Solutions, S&MB

Managed ISV

Evangelización

Adopción Temprana

Windows Azure

Windows Phone 7

SQL Svr Denali

Kinect SDK

SQL SIP

Programas de Generación de

demanda

Estrategias de Comercialización


Programas FY12

Adopción Temprana: SQL Server Denali

Entrenamiento Windows Azure

Sesiones de Arquitectura 1:1

Soporte en Competencia

100% SQL Server Denali

85% SQL Svr 2008 R2

50% Sharepoint 2010

40% HTML 5 & IE9

40% Windows Azure

Adopción Nuevas Tecnologías

Windows Phone 7 Roadmap Beatriz Landa BGL Mobile

Windows Phone Microsoft confidential.

ESTRATEGIA


Estrategia Windows Phone

1

2

3

4

5

Escenarios Innovadores; Cliente + Nube

Ecosistema Coherente entre Phone, PC, TV

Innovación en el Hardware

Escalación: Socios de Negocio, Precio y Globalización

Pasión por la marca


Roadmap

Aumento de volumen global

Competitivo Superphone

Negocio

APOLLO

(Q4, 2012)

Productos con mejores precios

TANGO

(Q2, 2012)

Nuevas características

Nuevos lenguajes

Nuevos países

MANGO

(Q4,2011)

WP7 GA

(Q4, 2010)

UX diferenciado

Producto High-end


Portafolio: 2012

• Telcel (71% Market Share)

• Movistar (22% Market Share)

• Iusacell (4% Market Share)

Mobile Operators OEM Q1 Q2

Searay

Wembley

Omega

Sable Clicker

SAMSUNG

NOKIA

HTC

NOKIA


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Oportunidades Negocio

24.8M, Grow 2014 (IDC)

45% Grow México YoY

Android

18%

BB

49%

Symbian

17%

Apple

8%

WP

8% Competencia Smartphones

WP7

4%

Apple

60%

Google

Android

36%

Marketplace


Lanzamiento de Windows 7.5

Promoción especial :

Windows Azure

Jesús Hernández PSA

48


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Recursos para Monetizar sus Aplicaciones en Azure


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Definiendo el Modelo Economico: Business Economics Package

http://blogs.msdn.com/jesushernandez/

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Programa Especial (VIP) de Aceleración para CSVs


¿Qué es el programa CSV VIP?

Es un programa Formal que tiene el objetivo de ayudar a un CSV, con alto impacto en el mercado y/o alto potencial de tenerlo, a acelerar su proceso de Evolución y Adopción de Windows Azure, y poder así estar listo para establecer una relación de venta exitosa con su «Partner Management Team».


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¿En que consiste el Programa de CSV VIP?

Desarrollo conjunto de modelo de negocios positivo el cual incluye una análisis de TCO/ROI y modelos de crecimiento que será la base de todo el proyecto.

Caso de Negocio

Guía detallada de Arquitectura Técnica, desarrollo de la Arquitectura Conceptual, identificación de cambios, y definición de visión y alcance del proyecto con plan de trabajo alcanzable.

Sesión de Diseño de Arquitectura

Entrenamiento Técnico en Azure para ayudar a los desarrolladores del CSV a desarrollar y soportar su Aplicación. Prueba de Concepto Opcional para poder validar alguna consideración del caso de Negocio.

Entrenamiento Técnico

Planificación Inicial del Modelo de Negocio incluyendo modelo de costos, precios y empaquetado, y plan de ventas y marketing. Plan conjunto de lanzamiento.

Sesión de Desarrollo de Negocio

Análisis detallado de alineación entre MSFT y el CSV, incluyendo palancas de crecimiento y los puntos de escala. Un marco de trabajo para que PAM entienda las sinergias y el potencial de crecimiento que el CSV puede impactar en el negocio de Microsoft. Esto puede ser usado por el PAM para desarrollar el PBP.

Evaluación de Impacto


Beneficios del programa CSV VIP Un Azure PSA y/o Azure AE dedicado

Apoyo en Presentaciones Ejecutivas de Azure

Entrenamiento Técnico en Azure

Sesión de Diseño de Arquitectura

Sesión de Estrategia de Desarrollo de Negocio

Acceso a fondos de Inversión de Negocio de Microsoft

Revisión de Modelos de Licenciamiento de Azure

Análisis de brechas

Acercamiento con diferentes jugadores y recursos dentro de MSFT

Kit de Lanzamiento a Mercado

CSV Gana

Soporte Ejecutivo con recursos comprometidos para el desarrollo

Plan de crecimiento multi-annual definido, con multiples clientes

Calendario de trabajo con fecha clara de salida a comercialización.

Deseos de participar en actividades de marketing

(opcional) Compromiso de “Revenue mínimo”

CSV Da

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Azure Market Place Disponible en Mexico – Octubre 2011

Microsoft | 55


Windows Azure Marketplace: Vista General

Alcance Global • Habilitado para Comercializar en 26 Países, incluyendo México • Aproveche el eco-sistema mundial de desarrolladores y socios de Windows Azure • Alance de los “Information workers” a través de la integración del marketplace con Office, SQL

Server, Bing, Dynamics y otras aplicaciones de ISV

Experiencia Premium

• Aplicaciones y conjuntos de datos provistos por socios confiables de Microsoft • Fácil de descubrir, suscribirse y comprar con experiencias profundas y visualizaciones ricas • Ofertas gratuitas sin requerir tarjeta de crédito

Platforma Segura • Plataforma de comercialización segura con facturación y reporteo integrado • APIs seguras consistentes, flexibles y optimizadas al contexto

Construido sobre Windows Azure platform


Enterprise / Business

http://dv.componentart.com/#/Views/Dashboards/SalesDashboard/SalesDashboard.xaml

Real-Time Business Intelligence (Insights)


Extender Reportes a los Dispositivos

Arquitectura de Referencia: SQL Azure Reporting & Data Sync

WA App (Viewer) Report Service

Cloud On Premise


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DPE

Juan Carlos Lozada [email protected]

DP&E

Twiter @juanlozada

Omar Avilés [email protected] ISV DE 5267-2315

David Silva [email protected] ISV Architect 5257-5360

Antonio Guízar [email protected] ISV TPAM 5257-2611

Irma Vega [email protected] ISV PAM 5257-2494

Esther Jaimes [email protected] ISV Lead 5267-2040

Jesús Hernández [email protected] ISV PSA 5267-6595

Juan José Delgado [email protected] BGL STB 5267-2129

Marco Navarro [email protected] PM Azure 5267-2062

Arturo Díaz [email protected] OC Lead 5267-2069

Beatriz Landa [email protected] BGL Windows Phone 5267-2653


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Gracias!!

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