@remiramiano

@remiramiano

•

•

•

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

•

•

•

•

•

•

•

•

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

•

•

•

•

•

•

•

•

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

Action

Enthusiasm

Relationship

Sincerity

Dependability

Quality

Competency

Result

(dapat dipercaya)

(Ketulusan)

(Hubungan)

(Antusiasme)

(Tindakan)

(Hasil)

(Kompetensi)

(Kualitas)

Questioning &

Skeptical

Accepting &

Warm

Fa

st P

aced &

Out S

poken

Cauto

ious &

Refle

ctive

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

@remiramiano

•

Accepting &

Warm

Questioning &

Skeptical

@remiramiano

• Kedua, kombinasikan untuk

mengetahui Customer

Buying Styles

@remiramiano

• Baca profile anda pada grafik III (personal Profile System), lalu jawab beberapa pertanyaan sbb:

– Apa yang menjadi prioritas bagi customer Anda?

– Bila prioritas customer anda berbeda dengan anda, mana yang paling berlawanan?

– Bagaimana perbedaan prioritas dapat mempengaruhi anda dengan customer?

@remiramiano

• Pilih salah satu prioritas customer anda dan jawab beberapa pertanyaan berikut untuk merencanakan rencana penjualan yang sukses

– Apa langkah2 yang bisa anda ambil untuk memenuhi harapan customer?

– Apa hal2 yang harus anda kurangi dari gaya penjualan anda untuk memenuhi prioritas customer

– Bagaimana anda mengetahui bahwa anda sudah memenuhi prioritas customer anda ?

@remiramiano

@remiramiano