SESSION: DEVELOPPER SON RESEAU RELATIONNEL

Ndèye Absa GNINGUE (JEADER)

Samedi 31 Mai 2014 – De 15h00 à 19h00

Hôtel NOVOTEL – Dakar Sénégal

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Développer son réseau relationnelComment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?

Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?

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Programme

- Les objectifs de cette session

Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage »

Module 2: Prenons conscience de notre Réseau

Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur

Module 4: Nouer des contacts

Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau

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Objectifs de la session

Formuler ses besoins Nouer des contacts Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et

durablement son réseau de contacts

Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son réseau relationnel

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Développer son réseau relationnel

1Module 1

Définition du« Networking » ou

« Réseautage »

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Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage »

Au dictionnaire:

Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions.

Pour After Pro:

Élargissons le concept: Créateur d’opportunités - État d’esprit - Processus de Réseautage

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Définition de l’activité

- Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens seréunissent dans un cadre professionnel…

- … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans unenvironnement personnel

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Définition de l’état d’esprit

Partager l'information, à la fois de façonproactive et réactive sans rien attendre en retour

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Définition du processus

Planifier et préparer de manière systématiquela gestion de vos contacts existants

et établir des relations avecde nouvelles personnes

de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseaupour atteindre ses objectifs professionnels et personnels

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Développer son réseau relationnel

2Module 2

Existence et ampleur demon réseau relationnel

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Le monde est vraiment petit…

1er degré: 250 contacts

2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts

3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts

4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts

5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts

6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts

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Qui fait partie de mon réseau?

Cercles:

- Primaire: Toutes nos connaissances joignablesdirectement (R1)

- Secondaire: Toutes les personnes joignables par lebiais du R1 et qui ne vous connaissentpas.

- Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que jesouhaite rencontrer

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Cerclesrelationnels

Moi

Famille 1er et 2è degré

Amis Relations d’associations et clubs

Voisins

Parents d’élèves

Camarades d’étude

Professeurs

Clients etfournisseurs

Médecin, dentiste,banquier, avocat,assureur, coiffeur…

Membres de mon OLM

Membres desassoc.voisines

Membres desassoc.d’autres paysRelations et

connaissances de monréseau primaire

CollaborateursConfrèresConcurrents

Chasseurs detête

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Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles

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La force des liens faibles

On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau ilfaut cultiver les liens faibles.

Par exemple:

Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle quicircule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses.

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Développer son réseau relationnel

3Module 3

Attitudes et éthique duréseauteur

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Le triangle d’or

GIVING

ASKING

THANKING

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ASKING

Thanking

Sincère

Succinct

Spécifique

Spontané

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Asking

Question pertinente:

Qui pensez-vous queje pourrais contacter

pour + objectif ?

Giving• Volonté et ouverture• Langage corporel• Actions d’écoute• Comportements à éviter

• Confiance

Développer son réseau relationnel

4Module 4

Nouer des contacts

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Vous présenter

• carte d’identité

• 50 mots

• Intro en 7 secondes

• « Elevator Story » : 30 secondes

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Établir le contact>> Participer à une session After Pro

2. Du parking au point d’accueil

1. Préparation

3. Nouer contact

4. Maintenir la conversation

5. Terminer la conversation

6. Quitter l’événement

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Faire le suivi des contacts

- Envoyez vos infos par voie électronique (e-mail, Vcard)- Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos…

- Faites ce que vous avez promis de faire

Suivi

Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps.

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Faire le suivi des contacts

- Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes

Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtesdeviennent plus faciles à formuler

> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier oudonnez en retour

> Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demanderquelque chose d'autre

- Adhérez au Cycle du Triangle d'or

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Faire le suivi des contacts

. Ensuite tous les 6 mois

. 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact

. 3ème contact dans les 15 jours suivants

. 2ème contact dans les 24 h- Fréquence des contacts

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Développer son réseau relationnel

5Module 5

Les outils du réseauteur

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Les outils du réseauteur

2. Mémoriser les noms1. Cartes de visite

3. Outils électroniques en ligne4. e-mails5. Vcard

6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook)

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Les outils du réseauteur7. Barre d’outils LinkedIn8. Messagerie instantanée9. Skype10. Réseaux en ligne

• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com

• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org

• Réseau: www.linked.com

• Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com

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http://afterpro.net/

MERCI DE VOTRE ATTENTION – NETWORKEZ!

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