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edición 146 - año XV · www.dealermarket.net
mayor is tas de in for mát icaencuentra nuestra megarevista y los catálogos de tus mayoristas en www.dealermarket.net/quiosco
ACTUALIDAD, FIRMAS, NOVEDADES & TENDENCIAS TIC
www.dealermarket.net4
6 descarga la Megarevista en www.dealermarket.net/quiosco
EN ESTA EDICIÓN 2013/146
Actualidad
P08 Los ganadores de los Premios Melco 2013 Hauppauge: balance globalmente positivo de su participación en el Melco.
P10 Software AG celebró el Process Forum 2013 VD022 de LILIN, el innovador y premiado decodificador HD
P12 TUCANO muestra sus propuestas en Melco MELCO premia al Yoga 13 de Lenovo en la categoría de Ultrabooks
P14 Infortisa muy satisfecha con la participación en MELCO 2013 PhotoFast lanza el único dispositivo de almacenamiento para iOS
P16 SANROMÁN recibe el premio Madrid Excelente a la confianza de los clientes
FirmasP18 Según Alejandro Roma, el mercado de la Informática es
muy cambiante
P20 Computers Unlimited amplía su gama de productos y fabricantes
P26 Tech Data, a través de su división de retail, ha estado presente en Melco
tpvmarket
P25 Novedades
Your Stuff
P34-35 Lo más cool, seleccionado por nuestros lectores
ContenidosJulio 2013 | EDICION 146 | www.dealermarket.net
www.dealermarket.net 7
TRIBUNA ABIERTAEDITORIAL
La opinión de nuestros expertos...te hablan de tendencias y futuro
P20 P26
Melco Business Club finaliza su primera edición con un éxito de participación, en
la que han habido más de 70 marcas de fabricantes y mayoristas del mer-cado de la electrónica de consumo) y 195 compradores de las principales cadenas de distribución del país. Según Alberto Alonso, director gene-ral de Aude Business Events, empresa organizadora de Melco 2013, una buena parte de este positivo balance se atribuye a la ampliación de las agendas y al riguroso cumplimiento que se ha hecho de las mismas, lo que ha permitido que ambas partes
hayan podido negociar las campañas de vuelta al cole y de la Navidad con gran eficiencia. Pero según Alberto Alonso, tampoco podemos olvidarnos de otros aspec-tos destacables de esta edición, como el Melco Preview, plataforma median-te la cual los asistentes al evento han podido informarse de las novedades que se iban a encontrar en esta edi-ción. Y de los Premios Melco, que sin duda han dado un notable empujón al prestigio del certamen, línea en la que esperamos seguir mejorando el evento en los próximos años. www.melco2013.com
www.dealermarket.netJulio 2013 / edición 146 / año XV
Director General de Publicaciones Félix Ramírez [email protected]
Director General dealermarketLeo Rodríguez [email protected]
Directora comercialSusy Rico [email protected]
Jefe edicionesJavier García [email protected]
Comm Manager y editor webCanalPress.net
Maquetació[email protected]
AdministraciónEva Martín [email protected]
Redes Sociales
Edición tablets y AppStore
Red de promoción Web www.ofertasalcanal.com · www.openmailer.net · www.circuitbanner.com · www.chequedescuento.net · www.cienporcien.com · www.hiperconsumible.com · www.ultimateplaythegame.com · www.catalogomania.com www.revismarket.es · www.edumarket.es
Dpto. Perfiles [email protected] [email protected] nuestros proyectos son gratuitos y llegan a tus manos gracias
a patrocinadores y aportaciones de crowdfunding.
Edita y Comercializa
P18
Éxito en la primera edición de Melco Business Club
Depósito Legal M-5923-2006. Distribución Gratuita · Valor 5€ - Época II - Año XV. Todos los derechos reservados 2013 ©
Inscrito en la Agencia de Protección de datos con código 2092741220.La información utilizada para esta comunicación está incluida en un fichero cuyo responsable es Nuevos Espacios Publicitarios S.L. Si desea ejercer su derecho de acceso, rectificación o cancelación puede ponerse en contacto con Nuevos Espacios Publicitarios S.L con domicilio en Av. de Pirineos, 7 Edif. Inbisa 28703 Oficina 2-7 · San Sebastián de los Reyes (Madrid) o a través de correo electrónico [email protected]
Nuevos Espacios Publicitarios S.L. Madrid 2013. Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida, distribuida, comu-nicada públicamente o utilizada por fines comerciales, ni en todo ni en parte, ni registrada en, o transmitida por un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electróptico, por fotocopia o cualquier otro, ni modificada, alterada o almacenada sin la previa autorización por escrito de la sociedad editora.
www.dealermarket.net8
El jurado, compuesto por
destacados miembros de las
cadenas de distribución y
de los principales medios de
comunicación de la prensa especializada,
ha elegido a los 15 finalistas de la presente
edición, Melco 2013, de entre los 65 produc-
tos presentados.
De este modo, en la categoría tablet han
llegado a la final: Lenovo IdeaTab S6000
(Lenovo), Samsung Galaxy Note 10.1 (Sam-
sung) y Xperia Tablet Z (Sony). En cámaras
fotográficas, se han clasificado: Panasonic
Videocámara HX-A100E (Grupo Aldana),
DSC HX50 (Sony) y la cámara deportiva
Unotec XTR (Unotec). En accesorios, Smartv
Egeldroid Stick (Engel Axil), Iriscan Book
Executive 3 (I.R.I.S.) y Smart Lite SL-AT11MA
(N.P.G.). En telefonía y accesorios, pasaron:
Gigaset S820 (Gigaset), BQ Aquaris 4.5
(GTI&Software & Networking) y Vexia Navlet
3G (Vexia). Por último, en la categoría de
ultrabooks: Aspire S7-391 (Acer), Lenovo
IdeaPad Yoga 13 (Lenovo) y el Samsung
Serie 9 (Samsung).
LOS PREMIADOS
Categoría tablet: Samsung Galaxy Note 10.1
(Samsung).
Categoría cámara fotográfica: Panasonic
videocámara HX-A100E (Grupo Aldana).
Categoría accesorios para dispositivos elec-
trónicos: Smart lite SL-AT11MA (N.P.G.).
Categoría telefonía y accesorios: Vexia
Navlet 3G (Vexia).
Categoría ultrabooks: Lenovo Ideapad Yoga
13 (Lenovo).
La entrega de premios se realizó en la sala
L’umbracle de Valencia, en un acto al que
acudieron los principales representantes de
las empresas más importantes del sector.
La próxima edición de Melco se celebrará en
Valencia, del 27 al 29 de mayo de 2014, co-
menzando la comercialización de espacios
a partir del enero de ese año.
Los ganadores de los Premios Melco 2013El jurado de los Premios Melco 2013, compuesto por destacados miembros, ha elegido a los 15 finalistas de la presente edición, Melco 2013
ACTUALIDAD Julio 2013
Hauppauge: balance globalmente positivo de su participación en el Melco. Hauppauge Digital, Inc. la conocida empresa norteamericana cotizada en el NASDAQ (HAUP), desa-rrollador y fabricante líder mundial de dispositivos de TDT y de captura de video y gameplays para ordenadores y móviles, sale globalmente satisfecho de su presencia en el salón Melco. Según María Simón, Sales Manager de Hauppauge España y Portugal, “El balance es en general positivo aunque con algunos matices, puesto que se notó la ausencia de algunos de los principales Etailers que no faltaron en ediciones anteriores, por tanto, tendrían que estar presentes en la Feria de IT por excelencia en España.”
www.dealermarket.net10
Uno de los principa-
les objetivos de la
jornada fue poner de
manifiesto cómo el
sector de las TI está viviendo una revolu-
ción causada por cuatro fuerzas que se han
convertido en auténticas tendencias disrup-
tivas y que confluyen en la implementación
de la denominada empresa digital. A través
de tecnologías que permitan gestionar
estas cuatro fuerzas, las organizaciones
pueden tomas decisiones más rápidas y
precisas gracias a un mejor acceso y uso
de la información que manejan en tiempo
real. Karl-Heinz Streibich, CEO de Software
AG, durante su intervención “The Digital
Enterprise: Disruptive New Business Op-
portunities” explicó: “El valor de la empresa
digital es mucho mayor que el de la em-
presa tradicional, ya que pueden crecer de
una forma mucho más rápida gracias a sus
innovadores sistemas tecnológicos”. En este
sentido, añadió: “La diferencia clave entre
la empresa digital y la tradicional es que
las primeras pueden beneficiarse de una
increíble simplicidad, una tremenda agilidad
y una extraordinaria capacidad de adapta-
ción a los cambios del mercado. Por ello, no
importa de qué sector sean, las empresas
deben digitalizarse y para conseguirlo, Soft-
ware AG les proporciona las capacidades
necesarias”. Por su parte, Enrique Bertrand,
Director Técnico de Software AG Espa-
ña, explicó el papel fundamental que las
soluciones de Software AG juegan en este
nuevo escenario tecnológico. En concre-
to, proporcionó detalles de ARIS 9.0., que
utiliza tecnología cloud computing basada
en colaboración social para acelerar la op-
timización de procesos de negocio; y de la
plataforma de integración webMethods 9.0.,
que incluye el primer Enterprise Service Bus
in-memory de la industria. Según explicó:
“El principal reto de las TI es ayudar a las
empresas a construir una plataforma que
permita proporcionarles agilidad, elimi-
nando la gran complejidad que existe en
las relaciones entre negocio y TI. ARIS 9.0. y
webMethods 9.0. ofrecen las herramientas
necesarias para desarrollar esta capa de
agilidad”.
Software AG celebró el Process Forum 2013 con la presencia de más de 300 asistentesLos asistentes han sido testigos de cómo la tecnología permite sacar el máximo partido de las tendencias como: Big Data, movilidad y cloud
Software AG
ayuda a las organi-zaciones a conse-guir sus objetivos de negocio más
rápidamente.
VD022 de LILIN, el innovador y premiado decodificador HDEl decodificador independiente VD022 de LILIN es la solución más sencilla para la
monitorización y visualización de imágenes en vivo de las cámaras IP de LILIN. En
lugares como la entrada de una tienda, donde en video en vivo es necesario, el,
decodificador VD022, proporciona la solución perfecta para conectar una cámara
a su sistema IP.
ACTUALIDAD Julio 2013
www.dealermarket.net12
TUCANO, fabri-
cante italiano
de maletines,
accesorios
y periféricos para portátiles, asistió a
la primera edición de Melco Business
Club, un encuentro que aprovechó
para fidelizar a su canal, estrechar los
lazos que mantienen con sus partners y
fomentar futuros acuerdos comerciales
que potencien la presencia de la marca
y sus productos en el mercado.
En palabras de Guadalupe Medrano,
Country Manager de Tucano para Es-
paña y Portugal, “el balance de esta edi-
ción es positivo, ya que los encuentros
que hemos mantenido han sido intere-
santes, y estamos convencidos de que
en el futuro se convertirán en relaciones
comerciales satisfactorias para todas las
partes”. “El nivel de asistencia ha sido
de una alta calidad -continúa Medrano-
tanto en los buyers como los propios
expositores que han participado”.
El stand de Tucano ha sido el escenario
donde el fabricante ha presentado in
situ al mercado profesional sus pro-
puestas para las próximas campañas de
Navidad y Vuelta al Cole. Además, ha
mostrado su recién estrenado catálo-
go de soluciones, donde innovación,
calidad y variedad son las principales
protagonistas.
El nuevo catálogo del fabricante se
presenta repleto de productos destina-
dos a portátiles PC y MAC, netbooks,
ultrabook, fundas y maletines dise-
ñados para los últimos modelos de
tablets y smartphones que han llegado
al mercado español.
TUCANO mostró sus propuestas en Melco Business Club
MELCO premia al Yoga 13 de Lenovo en la categoría de Ultrabooks Lenovo cierra su paso por MELCO con el galardón recibido por el Yoga 13 como mejor equipo en la categoría de Ultrabook. El Yoga 13 de Lenovo ha sido reconocido por los expertos del sector como uno de los productos más innovadores presentados en la primera edición de la Feria Melco Business Club, gracias a la combinación perfecta que ofrece entre trabajo y ocio y su espectacular rendimiento. Con este reconocimiento, Lenovo se posiciona como uno de los fabricantes de referencia líderes en el sector de la electrónica de consumo en España.
ACTUALIDAD Julio 2013
El fabricante, satisfecho con su asistencia a la feria, dio a conocer sus novedades para las campañas de Navidad y Vuelta al Cole
www.dealermarket.net14
Con más de 34
reuniones en
menos de 3
días, podemos
confirmar un gran interés, por parte de
los compradores y fabricantes que han
participado, hacia Infortisa, obteniendo
acuerdos muy interesantes y fructífe-
ros.Tras la primera edición de MELCO
2013, el balance que realizamos es muy
positivo en cuanto a la organización de
las agendas, el compromiso de los asis-
tentes a las diferentes citas y el respeto
de los horarios.
Cabe destacar la calidad de la lista de
contactos ofrecidos por la organización
y el tipo de modelo del evento, que
comparado con el formato del anti-
guo MedPi es muy acertado, siendo el
momento actual precisamente idóneo
para el modelo de Melco. Ahora más
que nunca las empresas necesitamos
colaborar y crear nuevos vínculos de
negocio.Durante la participación en la
feria, hemos podido mostrar nuestros
productos más novedosos y “rompedo-
res”, los cuales nos hacen diferenciar-
nos de la competencia por su innova-
ción, calidad y precio.
www.infortisa.com
Infortisa muy satisfecha con la participación en MELCO 2013
PhotoFast lanza el único dispositivo de almacenamiento para iOS
El rápido y fino i-FlashDrive HD es la última solución para la expansión de memoria de tu dispositivo iOS. Es la única memoria flash de ese tipo licenciada por Apple y compatible con el iPhone 5 y otros dispositivos con adaptadores Lightning, así como con conectores 30-pin. La aplicación gratuita del i-FlashDrive correspondiente permite subir, organizar, editar y manejar archivos a través múltiples dispositivos como PC, iPad, iPhone y muchos más. Además, también puedes almacenar y reproducir música y videos de forma sencilla directamente desde el i-FlashDrive, liberando así espacio de memo-ria en tus iDispositivos.
ACTUALIDAD Julio 2013
El balance que realizamos es muy positivo en cuanto a la organiza-ción de las agendas, el compromiso, y el respeto de los horarios.
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ACTUALIDAD Junio 2013
SANROMÁN, consultora
de formación y recur-
sos humanos, ha sido
galardonada en los VII
“Premios Madrid Excelente a la Confianza
de los Clientes“, otorgados por la Fundación
Madrid por la Excelencia, organismo cuyos
objetivos son impulsar la innovación, la
calidad y el compromiso de las empresas
madrileñas.
SANROMÁN, empresa que fue finalista en
el V Premio Madrid Excelente en 2010, y en
posesión de la marca de garantía “Madrid
Excelente” desde 2012, continúa con su
reto de aportar soluciones innovadoras
en el ámbito de la formación y aprendizaje
continuo.
Los premios han sido entregados por el pre-
sidente de la Comunidad de Madrid, Ignacio
González, apelando a la calidad y excelencia
de las empresas que orientan su gestión
hacia los clientes, logran su confianza fo-
mentando la cultura del emprendimiento.
En palabras de González: “Estos Premios
tienen por objetivo reconocer el esfuerzo de
las empresas, que en épocas como las que
estamos viviendo, siguen apostando por
mantener y fomentar la actitud emprende-
dora y su compromiso con la sociedad”.
Con estos galardones, la Comunidad de
Madrid afianza su compromiso de ayudar
a las empresas en su gestión, reforzando
su apuesta por seguir siendo la Comuni-
dad más dinámica de España en términos
laborales.
Las entidades galardonadas en la catego-
ría de empresas certificadas con la marca
“Madrid Excelente” han sido Tecysa, Sage y
Grupo Adecco.
Las empresas premiadas que aún no poseen
la marca “Madrid Excelente” han sido Unión
de Mutuas, Avansis, Volvo España y Aben-
goa.
La finalidad de SANROMÁN es convertir a
las empresas o entidades en organizaciones
de éxito a través de la formación, por lo que,
la formación en origen constituye un área
fundamental en el que orientar y asesorar a
sus clientes.
SANROMÁN recibe el premio Madrid Excelente a la confianza de los clientesCon esta distinción, se premia la buena gestión de la empresa y la confianza depositada en ella por parte de sus clientes.
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Según Alejandro Roma, el mercado de la Informática es muy cambianteZona PC, ha realizado un exhaustivo estudio de las necesidades de los distribuidores de Informática en España
El mercado de la Informática
es muy cambiante y las em-
presas que estamos sumer-
gidas en este mercado tene-
mos que tener la capacidad de evolucionar
y adaptarnos a las nuevas necesidades que
surjan. En este sentido Zona Pc ha desarro-
llado nuevas estrategias para proporcionar
al distribuidor de informática una serie de
herramientas y servicios que ayudarán sin
duda alguna a que incrementen los benefi-
cios de sus empresas. Nuestra idea es poder
ofrecer una solución para cada tipo de
distribuidor, adaptando nuestros servicios a
las necesidades que tengan.
Zona PC proporciona una solución para las
tiendas de nueva apertura proporcionando
la Opción de Franquicia Zona PC de la que
tenemos una experiencia ya de 7 años.
También proporcionamos la solución de
ASOCIADO CON IMAGEN Zona PC para
aquellos distribuidores que desean tener
una imagen corporativa de reconocimien-
to en el mercado pero manteniendo su
libertad de gestión y de compra para con su
tienda, Y por último pero no menos impor-
tante ofrecemos la solución de ASOCIADO
SIN IMAGEN, para aquellos distribuidores
con una imagen ya creada en su zona de
acción y que únicamente precisan de
beneficiarse de los acuerdos y servicios que
desde Zona PC trasladamos a todo el grupo.
Además proporcionamos un Completo
software de gestión en la nube (ERP, CRM y
TPV) con comparador de precios y stocks
de mayoristas a tiempo real, módulos de
servicio técnico y gestión de RMA, etc. que
en estos momentos ningún competidor
directo está ofreciendo.
Esta “Solución Global” consiste en incor-
porar líneas de negocio complementarias
para que el franquiciado pueda ofrecer a
sus clientes un amplio abanico de servicios:
servicio técnico especializado, consultoría,
diseño Web, alojamiento Web, desarrollo a
medida, formación, recarga de cartuchos
de tinta para impresoras, telefonía móvil,
seguridad, etc.
Para todo esto impartimos cursos de forma-
ción práctica en servicios especializados.
www.zonapc.com
Zona PC Firmas
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www.dealermarket.net20
CU Ibérica,
distri-
buidor
euro-
peo líder de terceras partes
para Apple y otros SmartPho-
nes, con 28 años de experien-
cia y más de 4.000 clientes
en toda Europa, lanzó el mes
pasado su nuevo catálogo
Apple+ para Primavera-Vera-
no 2013. Es el mejor catálogo
que han hecho y viene car-
gado de muchas novedades
de producto que incluye una
nueva gama de productos
de cara a verano, como por
ejemplo, el altavoz Bluetooth
inalámbrico e impermeable
BRV-1 del fabricante Braven,
la funda sumergible para
iPhone 5 Atlas de Incipio o
la nueva gama de Wdepor-
te RHYTHM de Scosche. Todas estas
fueron presentadas en Melco 2013 y
tuvieron una acogida muy favorable en
el sector retail.
El mercado Android continúa
creciendo cada día y como
resultado de esto, CU ha
apostado por ampliar su gama
de productos enfocadas a las
últimas tablets y smartphones
del mercado, como por ejemplo
Samsung Galaxy Note 8, Sony
Xperia Tablet Z, Samsung Galaxy
S4, etc. Los fabricantes que
distribuye CU están constante-
mente innovando y ofreciendo
soluciones únicas para incre-
mentar el negocio y ofrecer lo
mejor para los usuarios finales.
Además estos fabricantes, que a día de
hoy han tenido una buena aceptación
en el mercado retail, electro y Apple,
CU ha cerrado nuevos acuerdos de
distribución con fabricantes que ofre-
cen un diferencial, como por ejemplo:
Scandyna es un fabricante de altavoces
de diseño, galardonados e inspirados
en la década de los 60s. Sus modelos
Bluetooth con tecnología aptX son lo
último en sonido de alta fidelidad.
Otro fabricante que se incorpora a
la familia CU es Tylt, quien ofrece
soluciones de carga para SmartPhones
y Tablets con llamativo packaging de
colores vibrantes.
Maclocks es una marca líder en solu-
ciones de seguridad para dispositivos
Apple.
www.computersunlimited.es
Computer Unlimited FIRMAS
Computers Unlimited amplía su gama de productos y fabricantesTodas las gamas de productos fueron presentadas en Melco 2013 y tuvieron una acogida muy favorable en el sector retail.
www.dealermarket.net26
Tech Data sigue
considerando clave
este tipo de even-
tos, por los muchos
productos y soluciones que se pueden
ver en poco tiempo, y por su programa
de agendas concertadas, que hereda
de su antecesora, MedPi, y que permite
contactar a fabricantes y mayoristas
con los distribuidores.
Es obvio que, en ambas vertientes, la
feria se ha resentido por la situación
de crisis actual. En cualquier caso,
estamos hablando de un formato
plenamente vigente y que permite
en poco tiempo el contacto con un
número de clientes que de otra forma
sería imposible. Como mayorista glo-
bal, Tech Data, a través de su división
de retail, ha estado presente en Melco
de la mano de los principales fabrican-
tes, tales como como D-Link, SanDisk
o Toshiba, mostrando novedades en
campos diversos como la multimedia,
el almacenamiento, la conectividad o
la movilidad.
Contamos con más de 8.000 distri-
buidores que son clientes activos de
nuestra red, en la práctica totalidad de
las ámbitos de la tecnología, ya que
como he dicho somos un mayorista
global. Distribuidores tradicionales de
TI, grandes superficies, e-tailers, tien-
das de informática.
Tech Data cuenta con más de 60.000
referencias, la mayoría disponibles
en la Web, y estamos capacitados
para servir pedidos en 24 ó 48 horas
en cualquier punto de la península.
Además, complementamos esta oferta
con servicios financieros, de marke-
ting, formación, comercio electróni-
co… para ayudar a los distribuidores
a optimizar su negocio e incremen-
tar sus ventas. La estrategia de Tech
Data pasa fundamentalmente por la
especialización. Por eso, además de
nuestra división de volumen (dentro de
la que se encuentran las operaciones
de retail), contamos con divisiones
especializadas en diversos ámbitos de
valor añadido (movilidad, diseño CAD,
electrónica de consumo, pequeño
electródoméstico, audio y vídeo digital,
soluciones empresariales…). De esta
forma, el distribuidor obtiene todo el
valor de la oferta tecnológica actual,
según FRANCISCO MEDINA, Sales Ma-
nager Retail. www.techdata.es
Tech Data FIRMAS
Quizá sería conveniente promocionar más el conocimiento de esta feria en todos los sectores
Tech Data, a través de su división de retail, ha estado presente en MelcoTech Data ha crecido un 4% en ventas en 2012 con respecto a 2011, cumpliendo con los objetivos, teniendo en cuenta la crisis actual.
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JULIO 2013
www.dealermarket.net30
www.dealermarket.net 31
www.dealermarket.net 33
www.dealermarket.net34
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