7/31/2019 De Thi Het Mon Marketing Can Ban

http://slidepdf.com/reader/full/de-thi-het-mon-marketing-can-ban 1/1

Bn quyn tài liu thuc v din àn http://sinhviennganhang.com

Tài liu ư c gi lên b i: kawai 

THI HT MÔN MARKETINGLP H22QT1THI GIAN:100 PHÚTSinh viên ư c s dung tài liu cá nhân.Câu 1:(2)Anh(ch) hiu th nào v câu nói:”Doanh nghip mun thành công thì phi bán cái th trư ng cn ch không phi bán nhng cái mình có”.Nêu nhn xét cá nhân ca anh(ch)v câu nói trên và gii thích.Câu 2:(4d)Trên a bàn thành ph A có 05 công ty chuyên hot ng trong l ĩ nh vc cung cp hoatươ i như sau:-Công ty X:chuyên cung cp hoa tươ i ni a và hoa tươ i nhp khu dư i hình thc bán s ĩ  và bán l;trong ó bán s ĩ là ch yu,khách hàng mua l ch có th mua hoa dư i dng bó(20 bông/1bó hoc 20 cành/1bó).Công ty có 3 ca hàng phân phi ,ch hot ng t 4h

n 9h30 hàng ngày.Công ty X chim 40% th phn hoa tươ i ca thành ph.-Công ty Y:chuyên cung cp hoa tươ i ni a và hoa tươ i nhp khu dư i dng bán l .Công ty cung cp tt c các sn phm hoa tươ i cho cá nhân và t chc.Công ty có 6 cahàng phân phi hot ng t 7h n 21h hàng ngày.Công ty Y chim 20% th phn hoatươ i thành ph.-Công ty Z:chuyên cung cp hoa tươ i ni a và hoa tươ i nhp khu dư i dng bánl.Công ty cung cp tât c sn phm cho cá nhân và t chc.Công ty có 11 ca hàng phânphi hot ng t 6h n 22h hàng ngày.Ngoài vic bán hàng trc tip ti các cahàng,công ty còn nhn ơ n t hàng qua in thoi.Khách hàng có th goi in cho nvăn phòng công ty t 8h30 n 16h30 hàng ngày(tr th7,ch nht và ngày l),miêu t sn phm hoa tươ i mình mun t.Công ty s giao hàng min phí cho khách hàng trong

phm vi ni thành.Công ty Z chim 20% th phn hoa tươ i ca thành ph.-Công ty T:chuyên cung cp hoa tươ i ni a và hoa tươ i nhp khu cho các khách sntrên a bàn thành ph.Công ty không có ca hàng phân phi,hoa ư c giao trc tip nkhách sn .Công ty T chim 6% th phn hoa tươ i ca thành ph.-Công ty U:chuyên cung cp hoa tươ i ni a theo yêu cu ca cá nhân và t chc quain thoi và mng Internet .Công ty có website và tng ài nhn ơ n t hàng ca kháchhàng.Mu hoa ư c ăng ti trên website và catalogue gi qua bưu in.Công ty U chim6% th phn hoa tươ i ca thành ph.Anh/ch là trư ng phòng marketing ca công ty Z,giám c yêu cu anh/ch thc hinnhng công vic sau:a.Phân tích im mnh và im yu ca công ty Z so v i tng i th cnh tranh.(1.5)

b.Trong 06 tháng u năm 2008,doanh s bán hàng và l i nhun ca công ty Z st gimmnh trong khi chi phí công ty li tăng cao so v i cùng kỳ năm trư c.Tình trng trên cóth xut phát t nhng nguyên nhân nào ?Bn hãy lp k hoch marketing khcphc.(2.5)