REVISTA NUMĂRUL 1 ÎN DOMENIUL COACHINGULUI DE VIAȚĂ ȘI AFACERI

ISSN 2050 - 6724

1 772050 672001

01

EDIȚIA A 2-A ÎN LIMBA ROMÂNĂ

Born 2 SucceedNăscut pentru a aduce România pe

scena mondială de Businessde Cristina Burca

Drumul Către Libertate Partea II

de Cezar Danilevici

Alergarea, o metodă eficientă pentru dezvoltarea personală

de Adrian Stepan

MARTIE 2015

“A fi și a face”-cheia transformării

de Camelia Stefan

Suntem în mișcare. Neuronii activează și generează conexiuni în permanență. Claritatea oferită de logică este cel mai bună modalitate de a duce activitățile la

bun sfârșit. Fie că ești antrenor, lider, antreprenor sau manager este nevoie a fi la curent cu noutațile, să ai claritate în permanența și energie să mergi mai departe. Noi, echipa ICN vă oferim o parte din ele, aceea parte care vă face străluciți, energici, remarcați. Zic asta pentru că publicitatea este strălucire pură precum matematică este știință pură. Te întrebi cum așa? Prin lucrul în echipă realizat, prin spațiul pentru publicitate generos și prin știință. Stim că este important pentru dumneavoastră ca produsele și serviciile dumneavoastră să aibă succes pe piață, de aceea suntem mereu în cautarea celor mai bune soluții. Indicii de performanță, eficiență sunt lucrurile esențiale de urmat în acest caz. Însă cred că antrenamentul unui antrenor este 100% energizant. Găsiți în revista noastră ce noutați au, ce gândesc și mai ales ce au de spus.

NOTĂ: Pentru o bună întelegere a textului, cuvantul coaching, care apare în această revistă, poate fi tradus în limba română ca antrenament. Mulțumim de înțelegere!

Cu respect,

Ioana Roxana Cozma

Mesaj Din Partea ManageruluiRegional Media – Romania

DISCLAIMERPunctele de vedere și opiniile exprimate în textele autorilor individuali nu reflectă în mod

necesar poziția oficială a International Coaching News sau Noble Manhattan Coaching Ltd.

iCN Echipa Management CEOGerard O’DonovanDIVISION HEADLeeann C. NaidooEDITORLovelia CaracutIT/CREATIVES & DESIGNVerge Gamotan Jr. SENIOR MEDIA CONSULTANTLaura Jane PauffleyDESIGN & LAYOUTJoyce Sy

iCN Media & AdvertisingIoana-Roxana Cozma, Regional Media Manager

ECHIPA ȘI COLABORATORI

iCN Editori si JurnaliștiRafal Jaros – Associate Editor / PolandBálint Zsuzsanna – HungaryCarmen Claudia Moraru – RomaniaCristina Nicoleta Burcă – RomaniaOlgierd Graca – Poland

iCN ColaboratoriCamelia StefanCostel CoravuAdrian StepanRadu PopaCezar DanileviciMonica Lacramioara Barbulescu

C U P R I N S

Mesaj din partea Managerului Regional Media – RomaniaIoana Roxana Cozma

“A fi și a face”- cheia transformăriiCamelia Stefan

Managementul “încotro”Costel Coravu

Born 2 Succeed.Născut pentru a aduce România pe scena mondială de businessCristina Burca

Alergarea, o metodă eficientă pentru dezvoltarea personalăAdrian Stepan

Interviu cu Sorin Iuoraş, Manager de Zonă IdilisCarmen Moraru

2

5

7

10

14

17

20

22

24

27

31

36

Aplicații vs. modele în ExcelRadu Popa

Drumul Către Libertate Partea IICezar Danilevici

De ce să trăieşti Prezent(ă)?Camelia Stefan

Interviu Cu Lia Dorina Rusu, Reprezentant Starlife Carmen Moraru

De ce esti tu șeful?Monica Lacramioara Barbulescu

Klaus Werner Iohannis - Portret de preşedinteCarmen Moraru

4

“A fi și a face” - Cheia Transformării

de Camelia Stefan

Când am fost mici ne întrebam “de ce?” și primeam răspunsurile pe care le știau parinții, profesorii , culegeam emoțional și cognitiv răspunsurile din mediul înconjurător.

Pe măsură ce am crescut mari ne-am întrebat “ce să facem?”, “cum să facem?” ca să ne atingem obiectivele.

Când ne dorim însă să intrăm în contact conștient cu sinele nostru lăuntric, înseamnă că a venit momentul marilor întrebări:Cine face? Cine sunt eu? Cine ești tu? Cine sunt ceilalți?Am să îți dezvălui că procesul de dezidentificare de roluri, de credințe, de modele de viață, este primul pas către libertatea interioară, către potențialul lăuntric.

In Nlp (programare neurolingvistică), învățăm ca harta nu este totuna cu teritoriul. În termeni obișnuiți, noi nu suntem poveștile pe care ni le spunem, realitatea este subiectivă.

Toată povestea vieții noastre este la nivel mental o amintire formată din gănduri și emoții, o reprezentare interioară.

Putem prin tehnici Nlp și coaching să schimbăm interpretarea pe care am dat-o cândva unei experiențe de viață care ne-a marcat, putem

schimba ce vrem noi.Însă cel care este conștient de această poveste, poate fi schimbat?

Cine este conștient? Cine este cel care observă și se observă? Conștiința este cel mai dificil lucru de definit însă toate tradițiile spirituale spun că este fundamentul, că este o făntână din care izvorăște lumea înconjurătoare, realitatea.

Unealta pentru a trăi conștienți de propria conștiență este atenția.Atenția este farul care aduce lumina în lumea necunoscută a conștiinței și ne ajută să devenim conștienți de aceasta. Atenția este a observatorului, poziția a 4- a perceptuală.

Pe măsură ce are loc procesul de eliberare de lumea obiect, atenția se transformă în percepție pură.Oamenii au atenția captivă în lumea obiect. Însă când atenția este dirijată conștient spre interior, spre subiect, lumea obiect se schimbă, se transformă.

“Atunci când stau focusată pe mine ca subiect și privesc în exterior îmi este imposibil să pun vreo etichetă celor pe care îi privesc. Dispare noțiunea de bun/rău, privirea duală. E incredibil cât de simplu e de lucrat cu atenția, e ca un far care face lumină”-citat din ebookul la care lucrez.

5

6

Te întrebi cum ți se schimbă viața atunci când trăiești conștient de propria ta conștiință, atunci când nu te mai identifici cu propria ta poveste?

Țrăiești centrat în sinele tău, în prezență, ești un izvor al realitătii tale care crează realitatea conștient.

Ești în contact cu emoțiile tale esențiale: fericire, pace, iubire, unitate, armonie(versus a căuta să le obții de la ceilalți, făcând orice să îi multumești pentru a primi iubire, împlinire…).

Petreci timp de calitate cu tine însuți, ai alte preocupări care se nasc spontan. (încetezi să fugi de tine, de emoțiile tale, de amintiri).Ești contopit cu fluxul vieții și recunoști Inteligența spirituală care guvernează această stare de grație.

Te simți conectat cu natura, cu ceilalți, recunoști interdependența la nivel personal însă nu te identifici cu aceasta.(versus a trăi în conflict interior cu tine și cu ceilalți)

Trăiești în acord cu propriile tale valori(nu cauți să mulțumești pe cineva, sau să te faci plăcut pentru a te hrăni inconștient)

Iți descoperi potențialul lăuntric și acționezi, îl dăruiești celor din jur.

“Pe măsură ce am devenit mai conștientă de mine însămi și de conectarea mea cu totul, am început să înțeleg ca eu sunt conștiența sau o expresie a ei. Am sentimentul că sunt conectată cu ceva care este mai mare decât mine însămi sau decât personalitatea mea. Asta ma inspiră să sap și mai adânc și să văd ce pot manifesta, ce pot aduce în realitate din treaba asta; îmi place sentimentul pe care îl dobândesc după ce am stat tăcută, chiar și pentru o clipă, și am primit un semn de undeva de nicăieri și am acționat în virtutea lui. Atunci se petrece magia.”

Betsy, What the bleep do we know(Ce naiba știm noi de fapt)

Din ce în ce mai mulți oameni au curajul să se confrunte cu ei înșiși, să își recunoască faptul că dau vina pe ceilalți pentru eșecurile lor, pentru

trăirile lor, și apelează la un coach ca să își transforme realitatea, ca să se alinieze cu visul lor.

În interiorul nostru există ceva foarte profund care așteaptă să fie scos la iveală. Vă sunt cunoscute expresiile „a scoate ce este mai bun din cineva” sau potențialul, „talentul tău ascuns”. Atunci când antrenorul are el însuși această convingere, că fiecare om are mai multe capacități decît cele de care dau dovadă la un moment dat, este capabil să le scoată la suprafață.

Ești la momentul marilor întrebări?

Dorești sa îți transformi viața din interior?

7

Managementul “încotro”de Costel Coravu

Din experiența de lucru cu persoane implicate în poziții de management, de-a lungul anilor au apărut câteva plângeri ale acestora, care se regăsesc frecvent, indiferent de domeniul de activitate. Astfel managerii au din ce în ce mai mult senzația că:

• indiferent cât de mult lucrează, sunt evaluați pentru rezultate și nu pentru cine sunt ei ( sunt tratați ca o “marfă “ )

• nu au suficient sprijin și se luptă singuri cu provocările sistemului ( celorlalți nu le pasă sau nu îi interesează ), având experiența unui “lup singuratic”.

Cum s-a ajuns aici?

O posibilă explicatie este dată de Margaret J. Wheatley si Myron Kellner-Rogers în cartea lor

A Simpler Way:

„Lumea pe care am fost învățați să o vedem este străină umanității noastre. Am fost învățați să vedem lumea ca pe o mare mașinărie. Din păcate nu am găsit nimic uman în asta. Modul nostru de gândire a devenit chiar și mai ciudat – am întors această imagine a lumii către noi înșine și am început să credem că și noi suntem niște mașini. Și pentru că nu ne-am regăsit în această lume mecanică creată în gândul nostru, am început să percepem lumea ca fiindu-ne străină și înfricoșătoare.... Frica a dus la control. Vrem să încorsetăm și să controlăm totul.

Dar lumea nu este o mașinărie. Este vie, plină de viață și de istoria vieții. Viața nu poate fi eradicată din lume, chiar dacă metaforele noastre au încercat asta.”

Sunt multe păreri şi lucrări care abordează subiectul managementului şi managerilor, în special în această perioadă în care provocările din acest domeniu şi cei implicați se confruntă, datorate unei complexități crescânde a activităţii de management. Complexitate datorată pe de o parte unor cauze “obiective “, cum ar fi creşterea exponenţială a cantităţii de noi informații şi limitările impuse de resursele disponibile, şi pe de altă parte unora subiective legate de un ecart în creştere între posibilităţile materiale disponibile şi sentimentul de fericire şi împlinire ca fiinţe umane.

Acest fel de a vedea lumea și implicit organizațiile, ca pe niște mașinării, a dus la un mod de conducere a lor bazat pe planificare și control, în care lucrul care contează sunt cifrele, regulile și respectarea lor, exact ca în cazul unui mecanism. Și acest mod a dus la realizările tehnologice remarcabile ale omenirii de până acum, la pachet însă alături de costurile aferente: o senzație de deconectare/separare din ce în ce mai acută dintre oameni ( o dovadă în acest sens o constituie, zic eu, felul în care este privită familia în societatea modernă ) simultan cu o scădere a empatiei și bucuriei de viață.

Statisticile privitoare la provocările cele mai importante sau confruntate de organizații în această perioadă din istoria omenirii au scos în evidență arată primele două locuri nivelul scăzut de leadership și respectiv de angajament al angajaților. Și cred că nu este greu de observat că, într-o lume mecanicizată, noțiunile de leadership și de angajament, care țin de voința oamenilor, nici măcar nu au sens.Ce se poate face? Cum se poate ieși din această paradigmă mecanicizată ? Ce anume îi poate sprijini pe manageri să îşi regăsească energia şi entuziasmul fără de care performanţele deosebite sunt puţin probabile ?

O variantă tentantă, care se înscrie în aceeași paradigmă mecanicistă, ar fi să găsim acele rețete

sau reguli care să ducă în mod automat la energia și entuziasmul dorit. Și există abordări de acest sens, printre care cele de genul “ … X pași pentru …. a-ți ridica nivelul de entuziasm ☺ “.

Astfel de abordări pot fi utile în cazul în care ceea ce lipsește pentru atingerea obiectivelor dorite sunt anumite cunoștințe sau abilități și care pot fi dobândite prin training-uri adecvate.

Ce faci atunci când cunoștințele și abilitățile există și totuși cele dorite nu sunt obținute ?

Răspunsul vi-l propun prin intermediul unui caz real, cel al lui B, un manager dintr-o mare corporație internațională, care a spus DA ofertei făcute de companie de a beneficia de un program de training individual, întrucât, așa cum a declarat chiar el, ajunsese “ într-un punct unde era clar că trebuie să fac o schimbare în felul meu de a fi şi de a interacţiona cu ceilalţi. Nu-mi lipsea tehnica, ci mai degrabă îmi trebuia o schimbare pe partea de soft skills. “

Aşadar era vorba despre un proces care să ducă la o schimbare de paradigmă, dincolo de tehnici, reguli şi automatisme, de ceea ce el ştia deja.

Iată care au fost domeniile și obiectivele pe care B și le-a propus spre explorare și realizare pe durata programului ( care a durat circa 4 luni ):

8

Domeniu Obiective Rezultate obţinute

Modalitate de verificare a atingerii obiectivelor propuse

Leadership

creşterea vizibilităţii în

cadrul organizaţiei

solicitări venite de la nivelele

superioare

2-3 solicitări directe primite pe

săptămână

creşterea capacităţii de a relaţiona cu persoane străine

de pe pozitii superioare

să fie confortabil şi să aibă un

dialog autentic cu persoane aflate pe nivele superioare

6-8 şedinţe cu persoane din afara țării în care a avut

comunicare şi implicare mare

ieșirea din rutină cel puţin un prototip nou realizat

2 prototipuri și jumătate realizate

Managementul performanței

Așa cum se poate observa, obiectivele nu au țintit cunoștințe sau abilități specifice, ci au urmărit transformarea modului în care B interacționa cu cei din jur ( să fie confortabil ) și ieșirea din rutină.Pe lângă obiectivele propuse, B a obținut și alte rezultate, la care nu se gândise la început, aparent fără legătură cu cele inițiale, care au apărut ca o urmare firească a înglobării noii paradigme în viața sa.

Deși focalizarea a fost pe transformarea personală, un survey făcut de companie la sfârșitul programului a evidențiat un nivel de angajament și motivație al echipei sale crescut la 96%. De asemenea a devenit mai puțin preocupat de a fi perfect și relația sa cu cei dragi s-a îmbunătățit considerabil. Nu a mai resimțit presiunea timpului și a rezultatelor ( s-a redus considerabil stresul ), care, în mod poate surprinzător, au fost obținute cu un sentiment de confort şi uşurinţă.

Iată ce a spus B la finalul programului:

“ Pe parcursul sesiunilor de coaching …. am realizat că aveam multe frustrări care mă ţineau în loc şi am învăţat cum să acționez în astfel de situaţii. Mi-a crescut nivelul de conştientizare, un pas înainte spre interdependenţă. Mă simt mult mai confident în capabilităţile mele şi in relaţia cu ceilalţi. Mă simt mai structurat. “

Aș încheia îndemnul la reconsiderarea paradigmei manageriale cu un citat al lui Kenneth Rogoff, economist la Universitatea Harvard:

“Sistemele durează adesea mai mult decât ne gândim, dar sfârșesc prin a se prăbuși mai repede

decât ne putem imagina.”

9

Românii sunt născuţi pentru a învinge. Nu este doar un slogan de marketing, ci o realitate confirmată de statisticile mondiale: România este lider european în materie de specialişti IT certificaţi (peste 64,000) şi locul 6 mondial , locul 5 în lume pentru viteza de conexiune la internet şi locul 38 pentru ușurința de a porni o afacere . Rezultatele fac din ţara noastră un centru de afaceri din ce în ce mai râvnit, o pepinieră de antreprenori şi investitori, ce va putea rivaliza în curând cu binecunoscute centre internaţionale precum Londra sau Berlin.

ICN a stat de vorbă cu Irina Alionte, unul dintre cei mai tineri, dar deja celebri consilieri de afaceri din România. Irina este cofondatoarea Born2Succeed, consultanţă care în mai puţin de un an de la lansare, a consiliat antreprenori, traineri şi experţi la nivel internaţional. Cum poţi dezvolta o afacere de succes în timp record, cum să previi falimentul şi să te bucuri în permanenţă de clienţi, dar şi de libertate? Aflăm în interviul următor:

ICN: Irina, cum vezi piața de business coaching din România?

IRINA ALIONTE: In România continuă să se extindă și sunt plăcut surprinsă să constat cum tot mai mulţi antreprenori cer servicii de training pentru a-şi creşte afacerea, veniturile şi influenţa. Nu văd diferențe majore între piaţa românească şi cea internațională, în afara faptului că unii consilieri români să tem încă să-şi tarifeze serviciile la adevărata lor valoare, gândind că la noi “lucrurile sunt diferite”. Recomand consilierilor de afaceri din România să-şi ridice miza, să-şi vândă serviciile cu mai multă încredere şi să tarifeze după valoarea pe care o merită.

ICN: Consideri coaching-ul un instrument eficient în gestionarea afacerii? Putem diferenția între managementul corporatist și start-up-uri.

IRINA ALIONTE: Toți avem nevoie de un coach pentru a ne menține responsabili și pentru a avea o viziune externă în orice situaţie. Uneori noi, antreprenorii, avem prea multe idei în minte, aşa că este întotdeauna bine să ai un ghid care să te ajute să vezi clar, să te concentrezi şi să elimini orice obstacol.

IRINA ALIONTE: Consider că nu a fost niciodată un moment mai vibrant, mai exploziv pentru a demara o afacere în România. Există foarte multe resurse și instrumente disponibile, consilieri, mentori și oameni dornici să ajute, să contribuie şi să dezvolte. Salut orice inițiativă care sprijină antreprenoriatul, dar există încă mult spaţiu pentru dezvoltare și îmbunătățire.

10

BORN 2 SUCCEEDNăscut pentru a aduce România pe

scena mondială de businessde Cristina Burca, ICN Jurnalist, România

1Gartner Inc.2Bloomberg.com3Banca Mondială (raport “Doing business 2015” )

ICN: Să vorbim acum despre antreprenoriat, domeniu în plină expansiune la nivel internațional. Unde se situează România în acest sens?

ICN: Ce strategii / reforme ar trebui să fie implementate în România pentru a deveni un centru antreprenorial asemănător cu Londra sau Berlin?

IRINA ALIONTE: Unele dintre lucrurile care lipsesc ar fi o schemă de finanțare pentru start-up-uri, cum este programul “Credite pentru Start-Up-uri”, adoptat în Marea Britanie; educație antreprenorială în școli; organizații de mentori care sprijină antreprenorii și mai multă educație pe partea de coaching, ce este acesta şi cum poate contribui la dezvoltarea afacerilor.

ICN: Ce paşi trebuie să urmezi pentru a avea o afacere de succes?

IRINA ALIONTE: Găsiți domeniul în care sunteţi bun, de care sunteţi pasionat, aflaţi cum îi ajută acel lucru pe oameni și apoi ajutaţi pur și simplu prima persoana pe care puteţi. Aveţi încredere să cereţi preţul pe care consideraţi că serviciul/ produsul vostru îl merită. În felul aceasta, aveţi deja o afacere. Repetați procesul până când obţineţi suma de bani pe care o doriți. Şi atunci când nu mai puteţi servi toți oamenii care îşi doresc serviciile/produsele voastre, trebuie să vă extindeţi afacerea, instruind mai multe persoane să facă ceea ce faceţi voi. Secretul este că ... nu există niciun secret real, e simplu şi logic.

ICN: Unde pot căuta antreprenorii resurse pentru a-şi dezvolta expertiza și afacerea?

IRINA ALIONTE: Internetul este plin de informaţii gratuite disponibile pentru toată lumea, dar cel mai

bine este să găsiţi un mentor, un model de urmat. Este mult mai simplu să găseşti pe cineva care a obţinut deja rezultatele pe care ţi le doreşti, decât să pierzi timp singur căutând informaţii într-o mulţime de părţi. Şi atunci când plăteşti un mentor, creşte şi interesul tău şi responsabilitatea de a aplica informaţiile primite.

ICN: Cum să echilibrezi afacerile cu viaţa personală?

IRINA ALIONTE: Multe persoane se suprasolicită şi uită să se bucure de un stil de viață frumos. Alocă timp pentru tine însuţi în agendă. Eu și partenerul meu ne programăm regulat seri împreună şi vacanţe. În plus, fă ceea ce te motivează, ceea ce te animă, fie că este vorba de o nouă pasiune ori de un program la sala de sport. Trebuie să vă puneți în primul rând pe voi pe primul loc, pentru a fi puternic pentru alții.

ICN: Cum să faci față stresului?

IRINA ALIONTE: Afacerile sunt ca un maraton, nu ca un sprint. Deci trebuie să te detașezi de rezultat şi să îţi aminteşti că eşti acolo pe termen lung. Bineînţeles, sunt şi momente în care lucrurile nu se întâmplă aşa cum îţi doreşti, însă important este faci un pas înapoi, să fii recunoscător pentru ceea ce ai obţinut deja, încurajează-te şi reintră în joc având încredere că totul funcționează perfect întotdeauna. De-a lungul anilor am învățat să mă bucur de proces, nu de destinație - pentru că în realitate nu există nicio destinație. În felul acesta poţi păstra o atitudine relaxată și să nu te stresezi pentru lucruri neimportante.

11

12

ICN: În ciuda tendințelor pozitive în antreprenoriat, multe start-up-uri eşuează. De ce crezi că se întâmplă acest lucru? Ce probleme duc la faliment?

IRINA ALIONTE: Multe start-up-uri nu reușesc pentru că antreprenorii se îndrăgostesc de produsul sau serviciul lor, dar nu primesc şi validarea pieţei. Ei nu îşi cunosc/ înţeleg clientul ideal, care sunt dorinţele cele mai profunde, frustrările şi obstacolele acestuia. O cercetare amănunțită a clientului ideal ar preveni multe falimente.

ICN: Numeşte, te rog, câteva strategii-cheie, care ar ajuta managerii și antreprenorii să își atingă obiectivele țintă.

IRINA ALIONTE: Furnizarea de servicii excepţionale pentru clienți este cheia în orice afacere. Nu contează daca oferi un produs, un serviciu sau o aplicație mobilă. Vinzi tot timpul ceva oamenilor, astfel că o afacere este de fapt o colecţie de relaţii. Iar succesul în afaceri ţine de calitatea acestor relaţii. Deci oferiţi tot timpul un plus de valoare serviciilor/ produselor pe care le comercializaţi. Învăţaţi să fiţi o persoană empatică, atentă şi deschisă la nevoile clientului; citiţi cartea “Secretele Succesului: Cum să-ţi faci prieteni şi să devii influent”, scrisă de Dale Carnegie. Bineînţeles, există mii de alte strategii, dar dacă nu o stăpâneşti în primul rând pe aceasta, nicio altă strategie nu contează. Pentru că nu vei avea nici clienţi, nici angajaţi pentru a le împărtăşi.

ICN: Descrie câteva povești de succes ale clienţilor tăi.

IRINA ALIONTE: Avem povești de succes uimitoare în întreaga lume, dar vă voi da două exemple din România: Cristina tocmai devenise Life coach specializat în relaţia părinţi – copii. Când a venit la noi, nu avea clienţi, nu avea cunoştinţe de business sau de marketing și nu știa de unde să înceapă. Dar, în termen de 2 săptămâni, am poziționat-o ca expert în domeniul său, am ajutat-o să dezvolte un pachet puternic de servicii și să atragă peste 30 de clienţi potenţiali.

O altă poveste de succes este cea a lui Bogdan, instructor de arte marțiale. Înainte de a veni la noi, Bogdan avea o mână de clienți, cheltuise

mii de euro pe website-uri scumpe și strategii de marketing, fără însă a genera vreun profit. În doar câteva săptămâni de lucru împreună, Bogdan şi-a schimbat complet imaginea companiei, a crescut tarifele, şi şi-a triplat numărul de clienți. În prezent Bogdan organizează şi seminarii de dezvoltare personală și câștigă mai mulți bani decât şi-a imaginat vreodată.

Avem multe povești de acest gen. Cea mai interesantă parte pentru noi este să vedem transformarea interioară pe care acești antreprenori o experimentează. La început, ei cred că sunt banii sau timpul liber care îi va face fericiţi, dar când realizează impactul pe care îl au asupra vieţilor oamenilor, prin ceea ce fac, se simt mult mai împliniţi.

La fel şi pentru noi, acest lucru ne aduce împlinire. Deci, este ca un ciclu pozitiv din care toată lumea beneficiază. De aceea ne place atât de mult coaching-ul.

ICN: Să vorbim puţin despre propria ta poveste ca business coach: cum ai ajuns aici și ce provocări sau momente-cheie ai avut în carieră?

IRINA ALIONTE: Am început coaching-ul pentru antreprenori la scurt timp după ce mi-am întâlnit partenerul. El era deja business coach pentru antreprenori din întreaga lume și m-a încurajat că pot face același lucru. La început însă am fost reticentă. Aveam anumite convingeri limitative despre ceea ce este, sau nu, un coach. Cu alte cuvinte, credeam că trebuie să “dovedesc” mai multe mai întâi. Însă partenerul meu m-a învățat că, atâta timp cât poți ajuta pe cineva să obțină rezultatele pe care le doreşte mai repede, mai ușor sau mai ieftin decât ar putea-o face pe cont propriu, eşti gata să fii coach. Chiar dacă nu câștigam milioane, am realizat că de fapt aveam o experiență de viață bogată, experiență de afaceri, precum și cunoștințele tuturor mentorilor mei, pe care le puteam – şi chiar trebuia – sa le transmit mai departe.

Acesta a fost începutul meu în business coaching, după care am înfiinţat, împreună cu partenerul meu, Born2Succeed, companie de consultanţă prin care oferim servicii de dezvoltare personală şi business coaching.

13

ICN: Eşti unul dintre puținii tineri români care a înființat o afacere în Marea Britanie (Cardio Club), pentru care ai câștigat premiul “Best Business Growth”, după numai un an de la lansare. Felicitări! Cum consideri că te-au ajutat studiile la Warwick Business School pentru a atinge această performanță? Ce este diferit în învățământul britanic pentru afaceri față de cel românesc?

IRINA ALIONTE: Ambele țări învață lucruri similare, astfel încât nu consider că este vreo diferență remarcabilă. Ce am realizat rapid însă a fost că nicio “școală” de afaceri nu te pregătește de fapt pentru lumea reală. Educația ta începe cu adevărat atunci când treci linia de marcaj şi intri în joc! Deși timpul meu pentru studii a fost o experiență minunată şi valoroasă, practica te va învăţa de o sută de ori mai multe despre succes și antreprenoriat.

ICN: Ce planuri de business coaching ai pentru români?

IRINA ALIONTE: În momentul de față sunt ocupate toate consultaţiile individuale, şi avem deja o listă de așteptare. Mărturiile nu mint – succesul pe care l-am obţinut aici nu este egalat de nicio altă consultanţă din România - cel puțin niciuna despre care să avem dovezi.

În 2014 am avut peste 25 de evenimente live pentru antreprenori, iar anul acesta ne propunem să organizăm şi mai multe conferinţe live, cu speakeri internaţionali, pentru a contribui la dezvoltarea României.

De asemenea, eu și partenerul meu am deschis recent o altă afacere de coaching în București - Bodyshape Transformation Centre. Acesta este primul tip de program de coaching în fitness, nutriție și dezvoltare personală, care garantează rezultate în 30 de zile, ori clienţii nu plătesc. Acest proiect ne ocupă în prezent cea mai mare parte din timp, însă continuăm să-i susţinem pe antreprenorii români prin evenimentele live pe care le organizăm.

ICN: Ai un mentor sau o persoană care a avut un impact major în formarea ta? De ce și cum a avut impact această

persoană asupra vieții tale?

IRINA ALIONTE: Am avut mulţi mentori în ultimii ani - nu te poți opri niciodată din învățat de la atât de mulți oameni de succes. Însă unul dintre mentorii care a avut un impact imens este Eric Wagner, scriitor Forbes.com și antreprenor multimilionar din Statele Unite ale Americii. Motivul pentru care a avut un impact major asupra mea este pur și simplu pentru că el vede mereu potențialul din mine, care este la doar câțiva pași înaintea conștientizării mele. Cred că acesta este un adevărat coach: cel care nu te vede așa cum ești acum. În schimb, te vede aşa cum ai putea deveni, și crede deja în tine 100%. Eric mă provoacă întotdeauna să ridic standardelele şi să le ating.

Pentru mai multe informații despre Born2Succeed şi Bodyshape Transformation Centre, vizitaţi: http://www.born2succeed.ro/ și

http://www.bodyshapetransformation.com/

DESPRE AUTOR: Cristina este Consultant în Comunicare și jurnalist cu experiență la nivel european (instituții europene, consultanţă în strategii de comunicare şi jurnalism). Pentru mai multe informații, vizitați site-ul:

http://www.brandimage-europe.eu/en/

și pagina LinkedIn:

https://www.linkedin.com/pub/cristina-burca/2b/463/133.

14

Alergarea, o metodă eficientă pentru dezvoltarea personală

de Adrian Stepan

Cea mai importantă descoperire pe care am făcut-o în 5 ani realizând proiecte pentru dezvoltare personală este că diferența dintre un om de succes și unul mediocru este că omul de succes și-a structurat viața în obiceiuri simple pe care le practică consecvent, zi de zi. Atât!

Îți propun ca parcurgând acest material, să îți eliberezi mintea și să gândești în termeni simpli, iar la final să iei o decizie.

Obiceiul de succes care m-a propulsat înainte cu cea mai mare viteză este alergarea.

Creierul uman s-a dovedit a fi extrem de plastic. Poate fi modelat în orice formă ne dorim ca să ne conducă la toate rezultatele pe care le vrem, în orice sector al vieții noastre. Imaginează-ți creierul tău ca o bucată de lut.

Așa pornim în viață. Avem o bucată de lut care în mâinile părinților, școlii și a circumstanțelor, se modelează și primește diferite forme.

Uneori, nu ne plac formele acestuia și dorim să le schimbăm pentru că ne cauzează disconfort, suferință, anxietate și tot felul de emoții negative.

Acum urmează partea interesantă. Ca să modelezi și să sculptezi bucata ta de lut, ai nevoie de voință,

adică de mâini puternice, capabile să spargă la nevoie acele colțuri urâte și deranjante pe care dorești să le elimini.

Voința poate fi întărită și cea mai simplă metodă pe care am descoperit-o este alergarea.

Alergând am învățat realmente că nu există limite în ceea ce putem deveni și că pentru a progresa, nu ai voie să te compari cu ceilalți ci doar cu versiunea ta de ieri.

Alergarea e o formă de meditație în care de multe ori descopăr câte ceva nou la mine. E un timp pe care ți-l dedici ție, pentru a te întrece cu tine, pentru a te provoca și motiva să faci mai mult și să faci mai bine tot ceea ce faci.

Am descoperit de asemenea că fiecare om e propriul său antrenor. Când alerg curse lungi sau dificile, uneori chiar prin ploaie sau viscol de zăpadă, învăț să negociez cu mine însumi ca să nu cedez înainte de a obține ceea ce mi-am propus când am început

15

să alerg, adică să devin mai bun!

Am învățat de asemenea să aștept rezultatul pe care mi-l doresc și să amân momentul recompensării pe mai târziu. Cei care vor rezultate imediate, spre exemplu să slăbească rapid după 4-5 sesiuni de alergare, vor eșua.Alergarea m-a învățat ce înseamnă autocontrolul minții și al resurselor disponibile. Când știi că ai un drum lung în față, îți controlezi bine resursele energetice pe care le ai și nu cazi pradă ispitei de a da totul de la început. Lecțiile pe care ți le enumăr aici sunt aplicabile în orice domeniu al vieții. Acesta e și farmecul alergării. Pe lângă faptul că investești în sănătatea ta, deprinzi niște lecții esențiale pentru tot restul vieții tale.Obișnuiesc să spun că noi suntem punctul de plecare din viața copiilor noștri și în același timp, ceea ce suntem reprezintă moștenirea cea mai de preț pe care o dăm copiilor noștri.

Alergarea m-a învățat că există mai multe versiuni de Adrian Stepan și că depășindu-mi constant limitele, mă reinventez mereu într-o altă versiune, imbunătăţită și optimizată. Realmente, devii mai înțelept și elimini toate gândurile nocive, tot balastul pe care îl cari după tine, atât la propriu cât și la figurat.

Te provoc astăzi să iei o decizie simplă care îți garantez că îți va schimba viața pentru totdeauna. Încalță-te și ieși afară din casă. Caută un colț de natură și aleargă. Bucură-te de fiecare moment pe care îl petreci acolo.

Aleargă timp de 30 de minute, lejer și răspunde-ți la următoarea întrebare: ”Cum va arăta viața mea peste 20 de ani dacă voi continua să alerg?”.

Just do it și chiar îmi doresc să îmi scrii peste câteva luni sau ani că alergarea a fost una dintre cele mai bune decizii

pe care le-ai luat în viața ta! Poti deveni cea mai bună versiune a ta începând de azi! Aleargă!

Adrian Stepan are 26 de ani. Este manager al proiectului www.goodread.ro.

Are ca pasiuni dezvoltarea personală, lectura, antreprenoriatul și alergatul.

"Ce este greu? A se cunoaște pe sine.

Și ce este ușor?A da altora sfaturi."

- Thales din Milet

Str. Ion Brezoianu, nr. 47-49, bloc Liric, scara B, ap. 166, sector 1, Bucureşti, cod poştal 010134Telefon : 021.311.51.75Fax: 031.817.44.81E-mail: office@amcor.rowebsite: www.amcor.ro

17

iCN: Idilis este unul dintre jucătorii principali pe piaţa telecomunicaţiilor din România. Ce aduce această companie nou ca produse şi servicii, care să o plaseze cu un pas înaintea principalilor săi competitori?

Idilis este, într-adevăr, un deschizător al drumurilor în ceea ce priveşte internetul wireless din România. Suntem prima companie care a oferit cea mai nouă tehnologie wireless, respectiv tehnologia 4G, prin standardul Wimax. Ca produs, oferim ceva simplu, pe inţelesul tuturor - Idilis Infinit. Produsul Idilis Infinit oferă un trafic nelimitat, cu adevărat nelimitat. Acesta este avantajul net superior pe care îl oferim şi de multe ori ne surprindem clienţii cu acest lucru. iCN: Inovaţie. Acesta ar fi unul dintre cuvintele cheie. Când spui Idilis, spui inovaţie. Sunt sinonime. Care sunt câteva dintre inovaţiile de ultimă oră pe care Idilis le oferă clienţilor săi?

După cum spuneam, am fost deschizători drumurilor în România cu tehnologia 4G oferită prin standardul Wimax, dar nu ne oprim aici. Telecomunicaţiile reprezintă un domeniu care este într-o continuă dezvoltare şi de multe ori nu reuşim să ţinem pasul cu evoluţia tehnologiilor. Astfel, suntem în curs de implementare a tehnologiei 4G pe stardardul LTE. Ritmul de implementare al noului standard este unul foarte alert, iar acest lucru ne va aduce în viitor perspective de dezvoltare şi spre alte direcţii, cum ar fi intrarea companiei Idilis pe piaţa de telefonie mobilă. iCN: Punctul forte al companiei îl reprezintă serviciul 4G, care este oferit pe două suporturi tehnologice: unul este WiMax, iar celalalt LTE.Ce ne puteţi spune despre acestea?

Interviu cuSORIN IUORAŞ,Manager de zonă Idilisde Carmen Moraru

Q

QQ

QQ

A

A

A

A

Tehnologia 4G este oferită pe mai multe standarde, dar doar 2 dintre acestea sunt admise la nivel internaţional, respectiv Wimax si LTE. Tehnologia 4G Wimax este o tehnologie ajunsă la maturitate. Aceasta a început a fi implementată în anul 2000 în zona ţărilor asiatice. Tehnologia Wimax a ajuns în România prima dată în 2005, iar începând cu anul 2011 este oferită sub forma unui produs standard de către Idilis. Un pas major în dezvoltarea tehnologiei 4G este reprezentat de standardul LTE. Acest standard aduce multe plusuri, o stabilitate crescută şi o calitate net superioară faţă de Wimax. iCN: Pe piaţa industriei de telecomunicaţii există, în general, mai multe segmente. Pe care dintre acestea concurează IDILIS şi ce oferă în plus clienţilor săi pentru a iesi învingător? Oferta noastră este una simpla şi unitară. De aici derivă mai multe avantaje. În primul rând, avem aceeaşi ofertă, atât pentru persoane fizice cât şi pentru persoane juridice. Astfel, pe segmentul persoanelor juridice avantajul nostru major este de a avea cea mai ieftină ofertă din România, iar raportul calitate preţ este unul foarte bun. În ceea ce priveşte persoanele fizice, ne mândrim cu faptul că oferim un trafic nelimitat, cu adevărat nelimitat, fără alterarea performanţei, iar consumatorul român de Internet este mai mult decât încântat de acest aspect. Propunând un Internet wireless, este evident faptul că un alt avantaj este mobilitatea, mobilitate care, coborată cu traficul nelimitat, ne poziţionează în faţa concurenţei pe acest segment. iCN: IDILIS a fost prima companie din România care a obţinut licenţa 4G în perioada 2010-2012. Cum vedeţi expansiunea acestei companii în următorii ani?

Da, domeniul telecomunicaţiilor este unul în plină dezvoltare. Am început cu oferta pe Wimax, iar în primăvara acestui an a devenit activă licenţa pe LTE. Odată cu implementarea LTE, mergem pe o diversificare a produselor de Internet. Subliniez faptul că, în ciuda diversificării, vom avea aceleaşi produse simple, pe înţelesul tuturor. Clienţii noştri înţeleg fără probleme că oferim o tehnologie de top cu un trafic nelimitat: prin produsul Idilis Infinit (Wimax), respectiv Idilis Nelimitat 4G (LTE). Înlocuirea tehnologiei Wimax cu LTE ne va permite în viitorul apropiat intrarea Idilis pe piaţa telefoniei mobile, o piaţă cu un potenţial enorm. Sunt sigur că acesta va fi pasul care va conduce la o explozie în notorietate a mărcii Idilis, dar şi la o expansiune accelerată a companiei, atât la nivel de angajaţi cât şi la nivel de clienţi finali. iCN: Marketing-ul este totul, mai ales când vorbim despre industria telecomunicațiilor. Care sunt cateva dintre atu-urile Idilis şi de ce ar alege clienţii această companie? Întreg departamentul nostru de marketing este focusat pentru a materializa şi comunica avantajele noastre majore. Ca om de vânzări, subliniez faptul că suntem aleşi pentru traficul nelimitat, cu adevărat nelimitat, mobilitate, simplitatea ofertelor, dar şi pentru flexibilitatea la nivelul întregii companii. Am învăţat faptul că nu există un client identic cu altul, şi noi suntem flexibili şi pregătiţi să reacţionăm la orice solicitare a clienţilor noştri. Aş sublinia totodată şi serviciile post-vânzare, respectiv suportul tehnic şi serviciul nostru de call-center. Am reîntâlnit clienţi care au fost mai mult decât încântaţi de modul în care au fost trataţi în momentul în care au avut nevoie de informaţii legate de factură, modalităţi de plată, eventual mici probleme, inerente aş spune eu. Mai mult de atât, asigurăm o garanţie a echipamentelor pe toată durata contractului, iar acest lucru conferă clientului siguranţa serviciului şi îi permite acestui să îşi înlocuiască echipamentul de acces, dacă este cazul.

Q

Q

QA

A

A

A

iCN: Orice companie importantă sponsorizează evenimente. Printre evenimentele sponsorizate de Idilis se numără Festivalul Internaţional al Filmului de Animaţie ANIM’EST 2014, Festivalul Interbelic Cluj, Forumul China Europa de Sud şi de Est şi Gala Ultimate Fighting Tournament de la Cluj, organizată de Clubul Sportiv Mixed Martial Arts Transilvania. Acestea sunt doar câteva dintre evenimente: sportive, culturale, cinematografice. Cum vedeţi dezvoltarea companiei prin acest gen de implicare socială? În servicii marketingul este totul. Prezenţa la diverse evenimente este un subiect de care suntem interesaţi în mod constant. Nu contează mărimea evenimentului, deoarece suntem constienţi de faptul că prezentarea noastră ca firmă, ca marcă, către publicul larg ne aduce o creşterea notorietatii, implicit la nivel de vânzări. Avem parteneri alaturi de care colaboram de mai multă vreme, aş sublinia aici Festivalul Internaţional al Filmului de Animaţie ANIM’EST, dar şi Clubul Sportiv Mixed Martial Arts Transilvania, cu care am început o colaborare recentă. Avantajul major şi pe această direcţie este faptul că oferim suport tehnic pe durata evenimentelor. Astfel, organizatorii pot să difuzeze online, în timp real, evenimentul. Acest aspect îi ajută pe ei să îşi promoveze evenimentul unui public mai mare, şi asta nu poate decât să ne încânte. iCN: Tehnologia 4G reprezintă unul dintre trend-urile viitorului. Până în momentul de faţă, este cea mai avansată tehnologie din domeniul telecomunicaţiilor. Ce urmează? 5G? 6G? Aş spune că tehnologia 4G nu este viitorul, ci prezentul. Ea este la ora actuală cea mai avansată tehnologie în domeniul Internetului wireless. Mă bucură totodată faptul că sunt implicat, în calitate de om de vânzări, în prezentarea acestei noi tehnologii dar şi a avantajelor care derivă din aceasta către clienţii noştri. Așa cum îmi place să spun, prezentul este mai important decât viitorul, iar tehnologia 4G este dezvoltată şi implementată în prezent.

18

Q

Q

A

A

iCN: Având în vedere amploarea fenomenului Internetului, cum vedeţi dumneavoastră, în calitate de Manager de zonă, viitorul companiei Idilis pe piaţa românească şi nu numai? Intenţia noastră evidenţă este de a exploata licenţa obţinută în 2012, licenţă prin care am obţinut dreptul de a propune tehnologia 4G LTE în România începând cu primăvara acestui an. În calitate de manager de zonă, sunt responsabil de identificarea de parteneri Idilis, pe care să îi învăţăm această tehnologie 4G, avantajele ei dar şi ale companiei Idilis. Mai important de atât, căutăm parteneri alături de care să creştem. Împreună cu ei vom reuşi să promovăm Idilis şi avantajele Internetului 4G, şi tot împreună cu ei vom crea din Idilis un brand recunoscut la nivel naţional, şi de ce nu internaţional.

iCN: O ultimă întrebare. Care este mesajul dumneavoastră pentru cititorii International Coaching News?

Cititorilor International Coaching News le propun, dacă au ocazia, să testeze Internetul nostru 4G, dar mai mult de atât să fie deschişi la tot ceea ce este nou, indiferent de domeniu. Cu siguranţă vor avea numai surprize plăcute. Mulţumesc.

19

Sorin Iuoraş

20

Aplicații vs. modele în Excelde Radu Popa

Tot mai multe firme se gândesc la aplicații interne care să înlocuiască modelele dezvoltate în Excel pe care le folosesc de ceva timp. De multe ori ne gândim să comparăm Excel-ul cu aplicațiile online, în acest articol vreau să vorbesc puțin despre asta.

Dar înainte, permiteți-mi să mă prezint si să vă spun un pic despre mine. Mă numesc Radu și sunt consultant resurse umane. Pentru că una din pasiunile mele este să predau, am deschis și un blog cu tutoriale despre diferite programe, www.freshcomputerskills.com

După ce am început acest site m-am bucurat să fiu solicitat pentru diverse mini-proiecte în care ideea generală era:

Radu am auzit ca te pricepi la Excel, avem nevoie sa ne faci un Excel care ….

Răspunsurile mele au fost pozitive, așa ca am început să creez modele în Excel pentru aproape orice era nevoie într-o mică firmă: CRM-uri, rapoarte, etc.

De asemenea, am lucrat și la dezvoltarea de aplicații online, am dezvoltat o aplicație de pontaj pentru o firma de IT și un sistem R&R pentru o firmă de producție.

Am avut posibilitatea să lucrez atât cu modele în Excel cât și cu aplicații interne. Acum hai să le comparăm.

FIȘIERE EXCEL ȘI APLICAȚII

Deși mie îmi place Excel-ul și cred că poate să facă multe lucruri interesante, sunt în același timp convins ca o aplicație online e mult mai bună din următoarele puncte de vedere:

21

• Acces: într-o aplicație online avem acces de oriunde

• Mobile: o aplicație online poate fi făcută accesibilă și de pe telefoane și tablete

• Securitate și backup: dacă se strică acel fisier Excel ce facem?

• + altele care îți vin și ție în minte acum

PROBLEMA CU APLICAȚIILE INTERNE

Deci aplicațiile sunt mult mai bune, corect, dar este și o problemă. Pentru a dezvolta o aplicație, compania ta are nevoie de specialiști IT, precum programatori, manageri de proiect, pe care s-ar putea să nu îi ai.

Pe lângă asta, personalul pe care deja îl ai deja, s-ar putea să nu aibă timpul necesar pentru a lua în responsabilitate încă un proiect. Ce să mai spunem de costurile pe care le putem avea…

DE FAPT PROBLEMA E

Probabil cea mai importantă problemă în dezvoltarea acestor aplicaţii, este că nu știm de fapt ce vrem. O luam la dreapta, ne răzgândim, mergem la stânga, și uite așa bugetul estimat se epuizează, și aplicația nu apucă nici măcar să fie lansată.

După care spunem că managerul de proiect e de vină, sau programatorul, dar probabil problema reală e ca nu știm exact cum ar trebui să arate rezultatul final.

VALOAREA PE CARE O ADUCE MS EXCEL

Modele dezvoltate în Excel și Google

Sheets ne pot ajuta să ne definim mai clar procesele și să facem modificări, fără a avea nevoie de un developer pentru asta. E de ajuns să ai un ninja în Excel la birou.

Cu timpul, am încercat să dezvolt CRM-uri, programe de gestiune, etc. E clar că rezultatul a ce am facut eu, e inferior dacă facem comparația cu aplicațiile specializate. Nu am cum să mă compar companiilor care au echipe întregi care dezvoltă un produs.

ÎN CONCLUZIE

Cred că orice companie are nevoie, pe măsură ce își definește procesele, de modele în Excel care să ducă la funcționalitatea lor.

Dar cred și că în același timp, ajungând o constantă, companiile pot începe să se gândească la aplicații care să ducă la un nivel superior procesele existente.

Radu Popa lucrează ca și consultant în cadrul companiei ROMCOM din

Oradea.

Este specializat în recrutare și training, cu experiență atât în multinaționale

cât și în companii românești.

22

Drumul Către Libertate Partea IIde Cezar Danilevici

ATITUDINEA

Am întâlnit în practică oameni care mi-au spus că nu sunt deloc liberi. Lucrează enorm, au familii de întreţinut, nu mai au timp pentru nimic altceva şi se simt sufocaţi. Lor le spun deseori povestea de viaţă a lui Viktor Frankl.

Frankl a fost un psihiatru care a supravieţuit unui lagăr de concentrare nazist. A fost martorul suferinţei multor oameni, în condiţii existenţiale de limită. A văzut moartea zilnic, dar şi îndârjirea prizonierilor, până în ultima clipă. În una din carţile sale, el face următoarea afirmaţie:

Totul poate fi luat de la un om, cu excepţia unui singur lucru: ultima

libertate a unui om - libertatea de a-şi alege propria sa atitudine în orice fel

de circumstanţe, libertatea de a-şi alege propria sa cale.

Cu alte cuvinte, orice om, oricât de prizonier s-ar simţi datorită datului său existenţial, are o ultimă libertate pe care o poate folosi oricând: propria sa atitudine faţă de viaţă, faţă de ceilalţi şi faţă de sine-însuşi.

LOCUS OF CONTROL

În urmă cu destul de mult timp, Julian Rotter, psiholog american, întocmea un chestionar simplu care urmărea să vadă unde se încadrau cei testaţi, pe un interval care pornea de la „Eu îmi controlez destinul, eu fac lucrurile să se întâmple, rezultatele sunt sub controlul meu, determinate de efortul, abilităţile şi deciziile mele”, interval care avea la capătul opus „Ei îmi controlează destinul, lucrurile mi se întâmplă, rezultatele mele sunt independente de efortul şi deciziile mele”. Rotter a numit prima extremă „locus of control intern” iar pe cea de-a doua „locus extern”. Ulterior, el şi alţi cercetători au observat că persoanele cu locus de control intern au o viaţă mai fericită şi sunt mai liberi, exteriorul ne mai fiind judecătorul sau factorul determinant al acţiunilor (sau emoţiilor) lor.

În practică, deseori întâlnesc persoane cu locus extern important, care fac două afirmaţii uşor de recunoscut:

1. Sper ca tu să...

1. Sper ca în viitor să...

””

23

De fiecare dată când cedăm responsabilitatea fericirii noastre, a deciziilor profesionale sau personale, unei alte persoane (tu), riscăm să fim dezamăgiţi. De fiecare dată când punem pe viitor, pe ceea ce va să fie, speranţele noastre, în loc să ne bazăm pe ceea ce avem în prezent, alunecăm din nou către locus-ul de control exterior. Acesta este motivul pentru care, de fiecare dată când întâlnesc într-o discuţie o afirmaţie similară cu cele două de mai sus, deschid o paranteză pentru lămuriri suplimentare.

LIBERTATE SAU ELIBERARE?

Luaţi o foaie de hârtie şi scrieţi cât mai multe variante de terminare a următoarelor afirmaţii:

1. Vreau să fiu liber faţă de...

1. Vreau să fiu liber să...

V-aţi gândit vreodată cât de mult din dorinţa voastră de libertate este de fapt o dorinţă de eliberare de ceva anume? Afirmaţiile de mai sus fac diferenţa între cele două atitudini.

Prima este afirmaţia unui om ce doreşte să se elibereze de ceva, şi mai probabil că va găsi în curând altceva care să îi îngrădească libertatea. De ce dorim să ne eliberăm? De regrete, de vinovăţie, de ruşine, de obligaţii, etc. De ce dorim asta? Din cauza fricii sau furiei, faţete ale aceleiaşi monede.

A doua afirmaţie aparţine unui om cu adevărat liber, care este motivat de curiozitate, entuziasm, creativitate, pasiune sau compasiune, dorinţă de auto-exprimare sau de a contribui la evoluţia societăţii. Este de dorit ca a doua atitudine să ne călăuzească viaţa, şi putem vedea din răspunsurile date pe hârtie, dar şi din felul cum simţim

afirmaţiile, care este diferenţa.

Cele două situaţii au fost explicate în urmă cu mult timp, de către Erich Fromm, în cartea sa „Frica de libertate”. Psihiatru german, intuind direcţia în care se dezvoltă societatea sa, el a dat un titlu sugestiv lucrării sale. Ulterior, descoperirile din psihologie au confirmat că ambele forţe, atât entuziasmul (motivaţie pozitivă) cât şi frica (motivaţie negativă) pot duce la succes, dar libertatea autentică se obţine doar când suntem „liberi să...”. În ultimii ani au fost aduse şi argumente din neuroştiinţe, un exemplu concret fiind conceptul de Positive Intelligence folosit în coaching de Shirzad Chamine.

EPILOG

Drumul către libertate este foarte personalizat. Etape diferite de viaţă reclamă diferite perspective şi o adâncire a nivelului de insight. Viaţa fiecăruia dintre noi va merge pe căi diferite, dar având aceste elemente noi - echilibrul, acceptarea şi asumarea datului existenţial, atitudinea, locus-ul de control şi libertatea autentică - vom putea da răspunsuri mai concrete, mai personalizate - fără să mai fie nevoie să navigăm prin necunoscut atât de mult precum Alice - la întrebarea venită din partea pisicii de Cheshire:

„UNDE VREI SĂ AJUNGI?”

Cezar Danilevici este specialist în psihologie, psihoterapeut și trainer.

Sprijină oamenii interesați de propria lor dezvoltare personală și este mereu activ în

mediul online.

24

De ce să trăieşti prezent(ă)?de Camelia Stefan

Cultivarea stării de prezenţă este o practică care te ajută să fii mai relaxat, să fii productiv şi să ai mai multă încredere în tine, în viaţa de zi cu zi. Această practică nu înseamnă că trebuie să îţi opreşti gândurile, ci să devii conştient de procesul gândirii în timpul activităţilor pe care le desfăşori zilnic.

E uşor să te detaşezi de gânduri şi emoţii atunci când mergi la un curs şi eşti ghidat într-o meditaţie. Însă ca să integrezi această practică în viaţă ta de zi cu zi e nevoie să ştii cum să faci asta, şi să îţi iei angajamentul să practici.

Dacă ţi se întâmplă să pleci de acasă şi să îţi aminteşti pe parcurs că ai uitat sau să scoţi fierul din priză sau să îţi iei telefonul sau alt obiect necesar cu tine, atunci îţi dai seama ce înseamnă să nu fii prezent, să te laşi distras de gândurile prin care te identifici.

Atunci când înveţi cum să fii conştient de gândurile şi emoţiile tale, vei observa diferenţa. Vei observa

momentele când mintea ta se îngrijorează sau când e prinsă în fel şi fel de gânduri care plănuiesc viitorul, regretă trecutul şi nu te lasă să îţi trăieşti prezentul. Abia când eşti conştient de ele vei putea să îţi schimbi atenţia în aici şi acum.

Ce beneficii ai când trăieşti prezent(ă):

CÂŞTIGI INTEGRITATE: Integritate înseamnă să fii conectat cu ţine: corp, minte, emoţii, suflet. A fi integru înseamnă să spui Da atunci când vrei să spui da şi nu atunci când vrei să spui nu, fără teamă că cineva s-ar supăra din cauza răspunsului tău. A fi integru înseamnă să spui că faci un lucru şi să faci acel lucru. Încetezi să mai procraștinezi.

ÎŢI ACTIVEZI ABUNDENŢA ÎN VIAŢA TA:

Legea atracţiei ne spune că atragem ceea ce corespunde cu propria noastră vibraţie. Vibraţia ta autentică se amplifică în câmpul prezenţei şi viaţa ta va fi mai uşoară şi mai plină de bucurie şi sincronicităţi.

CÂŞTIGI TIMP ŞI SPAŢIU SĂ RĂSPUNZI POTRIVIT SITUAŢIEI; NU VEI MAI REACŢIONA INCONŞTIENT DIN MINTEA CONDIŢIONATĂ.

VEI FI RELAXAT, PLIN DE ÎNCREDERE ŞI CALM:

Când nu încerci să faci lucrurile pe fugă cuprins de panica lui „nu am timp”, eşti calm şi îţi pregăteşti bagajul liniştit când pleci în vacanţă fără să uiţi lucruri importante acasă. Când eşti calm ai încredere în tine, ai un spaţiu în care eşti pregătit să rezolvi ceea ce poate să apară pe neaşteptate în ziua respectivă.

ÎŢi CONSTRUIEŞTI O RELAŢIE ARMONIOASĂ CU TINE:

Când nu te mai identifici cu dialogul tău interior ai mai multă compasiune pentru tine, începi să te priveşti diferit. Nu mai eşti urmărit de imaginea construită fals despre tine. Înveţi să te conectezi cu Sinele tău autentic, să te asculţi şi să îţi identifici nevoile proprii, autentice. Începi să te preţuieşti, să ai încredere în propria ta viaţă, în potenţialul tău.

25

ÎŢI CONSTUIESTI RELAŢII ARMONIOASE CU CEI DIN JURUL TĂU:

Când îi asculţi pe ceilalţi fiind prezent, ei se deschid uşor, au încredere în tine. Încrederea este la baza oricărei relaţii, fie că este vorba de familie, prieteni, colegi sau oamenii pe care îi întâlneşti la magazin, la cursuri sau în călătoriile tale.

Într-o relaţie, prezenţa între doi oameni este conexiunea de la suflet la suflet, moment în care oamenii se oglindesc curat şi relaţia nu mai este umbrită de aspecte proiectate.

TE ELIBEREZI DE JUDECATĂ:

Cu atenţia captivă în lumea obiect reacţionezi şi te comporţi la fel ca ceilalţi. Când eşti conectat cu sinele tău această lume devine impregnată cu emoţiile estențiale care izvorăsc din prezenţa ta. Vei privi lumea că pe o extensie a ta, te vei uita la ceilalţi cu acceptare şi compasiune.

ÎŢI MAREŞTI CONŞTIENTA DE SINE:

Pe măsură ce practica devine un obicei conexiunea cu sinele tău devine mai profundă, vei fi din ce în ce mai conştient fără să-ţi mai propui să faci asta. Recunoşti că cele mai multe gânduri izvorăsc din frici şi condiţionări şi ele nu reprezintă realitatea. Realizezi că nu mai este nevoie să crezi ceea ce îţi spun gândurile tale. Doar în prezenţă reuşeşti să îţi accepţi profund latura umană.

Secretul acestei practici (după ce ai învăţat cum să practici) este să exersezi cu căldură, constant, să nu începi să te judeci atunci când te laşi prins de gânduri.

Vreau să reţii că nicio practică din lume nu va anihila condiţia noastră umană; nu ne va scuti de anumite evenimente din viaţă, de frici, tristeţe şi dureri. Acestea sunt emoţii fireşti atunci când nu le mai punem etichete şi le lăsăm să curgă. Dezvoltarea personală nu ne scoate din mersul firesc al lumii prezente, ci ne pregăteşte pentru ea!

EXERCITIU:

Observă cei doi poli ai atenţiei subiect/obiect şi conectează-ţi atenţia pe subiect pe eu exist. Inspiră/expiră şi simte spaţiul care se crează între o respiraţie şi alta.

Fii una cu acest spaţiu dintre inspir şi expir. Eşti conştienţă pură. Just Be!

http://www.coachradiointernational.com

Q

Q

Q Q

A

A

A27

Starlife este o nouă afacere pe piaţa din România. S-a lansat oficial pe data de 22 noiembrie în atmosfera rafinată de la Grand Hotel Italia, Cluj-Napoca. Compania Starlife a fost înfiinţată în anul 2003 în Praga, Cehia, de către Robert Zmelik, campion olimpic la Jocurile Olimpice din 1992 de la Barcelona, Spania. Până în prezent expansiunea companiei cuprinde încă două ţări – Ungaria şi România. Pe piaţa ungară s-a lansat oficial în 2013, iar pe piaţa românească în 2014. Deşi afacerea Starlife mai este prezentă şi în alte ţări (Marea Britanie, Polonia, Italia, Italia, Slovacia şi Statele Unite), Ungaria şi România sunt primele două ţări deschise oficial.

Interviu cuLia Dorina RusuReprezentant Starlifede Carmen Moraru

iCN: Care sunt conceptele care stau la baza filozofiei Starlife?

Filozofia companiei Starlife este de a oferi oamenilor o viaţă mai sănătoasă, o viaţă de calitate mai bună. Fiecare produs conţine componente naturale, care sunt selectate pe baza experienţei străvechi a dinastiei Ming din China, a medicinei tibetane şi pe baza celor mai noi descoperiri medicale.

Medicina orientală s-a îndreptat către menţinerea sănătăţii şi a metodelor naturale de tratament. Dacă componentele vegetale naturale sunt unite de transportorii lor organici, corpul e capabil să le asimileze singur. Studiile orientale au demonstrat că organismul uman asimilează doar ceea ce are nevoie dintr-o hrană complexă.

Medicina naturistă oferă metode de tratament care sunt atât de fine şi de naturale, putând deveni o parte obişnuită în viaţa noastră. Tratamentul naturist este în primul rând legat de modul de alimentaţie şi a felului de viaţă general, în care metodele preventive se transformă pe nesimţite în metode de însănătoşire.

Cu ajutorul produselor Starlife organismul uman îşi recapătă forţa vitală, se restabileşte armonia fizică-spirituală şi intelectuală, a echilibrului energetic.

iCN: Cum vedeţi Compania Starlife peste cinci ani de zile?

Dacă mă refer doar la România, în cinci ani de zile Compania Starlife se va extinde în toate judeţele ţării, dar şi mai important decât

această extindere vor fi rezultatele obţinute prin intermediul produselor companiei, ceea ce va întări poziţia Starlife în topul firmelor de profil.

Dacă mă refer la partea internaţională, pot să spun că vor fi “cucerite” rând pe rând, fiecare piaţă de profil din toate ţările lumii.

iCN: Care sunt câteva dintre planurile de viitor ale Starlife Romania?

Începând cu 22 noiembrie România este oficial deschisă. Evenimentul a adunat oamenii din toate domeniile: medici, farmacişti, constructori de reţea, cei care au contribuit la lansarea acestei afaceri în România. Spun aceasta pentru că sistemul ales de fondatorul companiei, Robert Zmelik, pentru promovare, este sistemul MLM. A ales acest sistem pentru că, după părerea lui, produsele de calitate nu au nevoie de reclamă. Practic, oricine poate să facă din această oportunitate afacerea proprie sau schimbarea modului de viaţă.

Planurile de viitor include o orientare spre oameni, dar mai ales spre acei oameni care vor să schimbe ceva în modul de viaţă, în modul de gândire. Astfel se vrea deschiderea unor birouri de prezentare în fiecare oraş din România, pentru a fi cât mai aproape de cei care vor să se alăture Companiei Starlife.

iCN: De ce ar apela oamenii la produsele Starlife? Care sunt avantajele pe care acestea le oferă şi ce aduc ele nou faţă de alte produse existente pe piaţă?

Un punct important este faptul că produsele Starlife sunt preparate în SUA de producători care corespund celor mai stricte norme obţinând marcarea GMP – Good Manufacturing Practices (practică corectă de producţie). Chiar şi compania care efectuează ambalarea dispune de certificare GMP. Astfel tot procesul se desfăşoară sub cel mai strict control, care corespunde cerinţelor producerii suplimentelor.

Alt punct important este faptul că sunt produse unice, peste 220 de produse, grupate după modul cum acţionează asupra diferitelor afecţiuni, într-un catalog pus la dispoziţie de către companie, în cadrul căruia se explică, pentru fiecare produs în parte, compoziţia, cum acţionează asupra organismului, pentru ce afecţiune este bun produsul, doza recomandată, dar şi sfaturi din partea unor specialişti în domeniu.

Un al treilea punct este faptul că, indiferent de modul în care vrei să activezi în cadrul companiei Starlife poţi să accezi la un sistem eficient de bonusuri, reduceri de preţ, dar şi să ai acces la consultaţii de specialitate, atât din ţară cât şi din străinătate. Produsele pot fi trimise în majoritatea statelor lumii. Se trimit direct de către compania-mamă din Cehia, prin curierat, pe adresa specificată în comandă.

iCN: Căror tipuri de afecţiuni se adresează produsele Starlife? Cum identificaţi aceste afecţiuni şi cum ştiţi ce anume să recomandaţi pentru ameliorarea acestora?

Produsele Starlife se adresează tuturor tipurilor de afecţiuni şi sunt grupate în 39 de grupe. Identificarea afecţiunilor se face prin intermediul unui aparat care se numeşte Human Body Scanner, care funcţionează pe baza biorezonanţei, a undelor electromagnetice. Semnalele undelor eletromagnetice emise de corpul uman reprezintă starea specifică a organismului uman din acel moment şi acestea sunt diferite în funcţie de starea corpului, sănătate, boală etc. Dacă putem determina aceste semnale electromagnetice, putem determina starea corpului. Determinarea o face acest Scanner pe care compania îl pune la dispoziţia reprezentanţilor Starlife

(printr-un sistem de calificare). Frecvenţa şi energia câmpului magnetic, determinată ţinând un senzor în mână sunt amplificate de instrument şi procesate de un calculator. Apoi sunt comparate cu spectrul de rezonanţă al standardului cuantic al bolilor şi cu indicatorii nutriţionali setaţi în instrument, iar apoi este scoasă informaţia referitoare la valoarea cuantică, ce poate fi pozitivă sau negativă.

Scanarea durează 60 de secunde. Ce analizează?

- Cardiovasculare şi cerebrovasculare; - Funcţia gastrointestinală; - Funcţia intestinului gros; - Funcţia hepatică; - Funcţia vezicii biliare; - Funcţia pancreatică; - Funcţia renală; - Funcţia pulmonară; - Sistemul nervos; - Boli osoase; - Densitatea osoasă minerală; - Boala osoasă reumatoidă; - Indexul creşterii osoase; - Glicemia; - Oligoelemente; - Vitaminele; - Aminoacizii; - Coenzimele; - Sistemul endocrin; - Sistemul imunitar; - Tiroidian; - Toxinele; - Metalele grele; - Calităţile fizice fundamentale; - Alergiile; - Obezitate; - Pielea; - Ochiul; - Colagen; - Canale şi colaterale (meridiane); - Frecvenţă cardiacă şi creier; - Lipide sanguine; - Prostata; - Ginecologia; - Funcţia sexuală masculină; - Glandele mamare; - Spermă şi material seminal; - Ciclu menstrual; - Elemente ale corpului uman.

În cadrul fiecărei grupe sunt alte subgrupe specifice de analize, foarte complexe. Ca şi o concluzie a scanării se obţine un raport cuprinzător în care se reflectă doar elementele unde sunt abateri de la valorile normale. Pe baza acestui raport, care conţine şi sfaturi din partea unor experţi ai companiei, putem să identificăm produsele care duc la amelioararea afecţiunilor şi, de ce nu, chiar vindecarea acestora.

iCN: Ce anume deosebeşte suplimentele nutritive de la Starlife de celelalte de pe piaţă şi cum sunt tratate obiecţiile oamenilor referitoare la acestea?

Suplimentele nutritive de la Starlife au certificare GMP, aşa cum am precizat şi mai sus, au certificare de management al riscurilor legat de asigurarea calităţii

28

Q

Q

A

A

A

29

alimentelor HACCP, ceea ce asigură protecţia consumatorului. De asemenea produsele au certificare antidopping, putând fi folosite de sportivi fără nicio problemă.

În legătură cu produsele am avut obiecţii de genul:

• Sunt scumpe. Răspunsul: Sănătatea Dvs. e mai importantă decât banii, sau Haideţi să facem o comparaţie între produsul nostru şi un produs asemănător al altei companii (avem comparator de produse pe site) etc.

• Am un tratament. Răspunsul: Nu este nevoie să întrerupeţi tratamentul Dvs. Produsele Starlife conţin componente naturale, care nu interacţionează cu medicamentele, nu au reacţii adverse.

• Nu cred în produsele dumneavoastră, nu au efect. Răspuns: Nu credeţi în tratamentele naturiste? În tratamentele medicinei chinezeşti sau tibetane? Aş putea să vă arăt sute de exemple de oameni care au avut rezultate folosind aceste produse. Haideţi să alegem un produs, să vedem ce efect ar putea să aibă asupra organismului.

În general, vreau să spun că oamenii nu sunt reticenţi a lua produse naturale, ba chiar sunt interesaţi să găsească o alternativă la un tratament medicamentos.

iCN: Care sunt produsele Starlife cu cel mai mare succes şi care sunt beneficiile acestora? Puteti mentiona trei dintre cele mai vandute produse Starlife?

Oricare din produsele Starlife este un produs de succes, pentru că fiecare răspunde unei anumite lipsuri din organism şi ajută la restabilirea echilibrului organismului.

Trebuie să precizez că aceste armonizante celulare nu au efect imediat, dar au efect pe termen lung, acţionând asupra cauzei şi nu a efectului.

Aş vrea să menţionez produsele cu cele mai bune rezultate, pe care ni le-au recomandat specialiştii din cadrul companiei:

• Alfalfa – pentru creşterea rezistenţei şi vitalităţii. Produsul conţine extract de seminţe de lucernă (Medicago sativa). Părţile lucernei de deasupra pământului sunt bogate în vitaminele A, C, K, beta caroten şi substanţe minerale (calciu, fier, potasiu, fosfor, mangan). Are conţinut considerabil de clorofilă. Conţine şi fitoestrogeni (cumestrol, genistein, formometin, diadzein) care sunt substanţe alimentare foarte importante pentru femeile în menopauză. Conţine opt enzime esenţiale (lipază, amilază, protează, coagulază, emulzin, invertază, peroxidază, pectază), care ajută la digestia substanţelor alimentare. Este utilizat ca fortifiant şi alcalinizant. Este recomandat chiar şi în menţinerea nivelului sănătos de glicemie.

• Brain Star – pentru ajutarea celulelor din creier. Produsul conţine substanţe active indispensabile funcţionării creierului: acizi graşi polinesaturaţi, fosfatidil-serin, acid L-glutamic, ale căror efect este ajutat de vitamine şi extracte din plante medicinale cu efecte antioxidante (afine şi struguri). Fosfatidil-serina este componenta importantă a membranelor celulare, reglează structura şi permeabilitatea lor. Acidul L-glutamic ajută funcţionarea sănătoasă a creierului şi sistemului nervos.

• Carnosine Star – pentru protecţia ADN-ului de oxidaţie. Carnozina este o substanţă 100 % naturală, care se găseşte în concentraţia cea mai mare în muşchii inimii, muşchii scheletici, cerebelul, creierul mare. Coenzima Q10 este indispensabilă producerii energiei celulelor organismului. Este un antioxidant eficient, care, împreună cu vitamina E ajută împiedicarea proceselor oxidative. Acestea sunt componentele Carnosine Star, iar toate împreună formează un aşa-numit agent al longevităţii. Poate fi un ajutor pentru cei cu cataracta, boli cardiovasculare, diabet, autism, ulcer

QA

30

iCN: Care sunt câteva dintre atuu-rile companiei Starlife? De ce ar alege cineva Starlife?

Compania Starlife este o companie relativ nouă, tânără, dar cu un viitor strălucit. Spun asta pentru că, încet-încet, pas cu pas, din om în om, va pătrunde în fiecare ţară din lume. Amasadorul firmei – domnul Robert Zmelik - o persoană cunoscută pentru rezultatele dosebite din sport, iar în ultimii ani, pentru produsele pe care le promovează prin intermediul Starlife. Orice persoană care se regăseşte în acest domeniu, al produselor pentru oameni, care vrea să înceapă o activitate în domeniul MLM o poate face în cadrul companiei Starlife. Diversitatea produselor: armonizante celulare – despre care am vorbit; produse cosmetice, produse pentru îngrijirea danturii, produse pentru îngrijirea corpului, a părului, echipamente sportive de înaltă calitate etc., dar şi ajutorul Human Body Scanner, programul Auto333 prin care poţi să ajungi să ai o maşină din partea firmei; sistemul de bonificaţie şi discount foarte bine gândit, sunt motive foarte temeinice pentru care cineva ar alege Starlife.

iCN: Nivelul energetic al organismului este cel care ne dictează, cel mai adesea, nivelul de performanţă. Dintre produsele Starlife, care sunt cele care oferă cel mai ridicat nivel de energie?

Este vorba de produsul Energy Star. Produsul conţine lăptişor de matcă şi plante medicinale în soluţie aromatizată cu miere. Lăptişorul de matcă ajută la protecţia celulelor împotriva efectelor dăunătoare ale radicalilor liberi. Rădăcina de ginseng ajută la menţinerea stării generale fizice şi intelectuale adecvate. Cu efectul antioxidant ajută la protecţia celulelor şi ajută sistemul imunitar. Participă la menţinerea sănătăţii mentale, la intensificarea activităţii fizice. Schizandra ajută la menţinerea sănătăţii fizice şi mentale. Substanţa activă Guarana cupana

este cofeina, care se absoarbe gradat din intestinul subţire, având efect îndelungat. Stimulează funcţionarea sistemului nervos vegetativ şi central, are efect benefic în caz de somnolenţă, oboseală, conducere îndelungată.

iCN: O ultimă întrebare. Care este mesajul dvs. pentru cititorii International Coaching News?

Starlife este mai mult decât o simplă companie care promovează produse. Cei care au ales să fie alături de Starlife au un alt stil de viaţă, gândire. Starlife, locul unde medicina orientală se împleteşte cu studiile cele mai recente, având un rezultat benefic pentru echilibrul vieţii.

Q

Q

QA

A

A

Lia Dorina Rusu

31

De ce ești tu șeful?de Monica Lacramioara Barbulescu

Ai semnat contractul de muncă pe care scrie ceva ce ţi-ai dorit de ani. În sfârşit conduci un grup de

oameni. Ei sunt cei alături de care, desigur, vei atinge Everesturi de performanţe şi profit. Poate că eşti genul de personalitate care se bazează pe reacţii spontane şi-ţi spui că vei şti tu să te descurci în orice situaţie fi-va să apară cu viitorii tăi subordonaţi sau, poate că eşti un tip uman care studiază, culege informaţii, analizează şi îşi decide comportamentul adecvat. Oricum ai fi, este în sprijinul tău să-ţi întocmeşti şi un contract cu tine însuţi. Un contract conţinând principii după care te vei ghida pentru a deveni omul pe care ceilalţi să-l accepte, urmeze, respecte.

În continuare vei citi 10 reguli comportamentale care să te inspire pentru apropierea de colectivul pe care îl conduci.

1. REUŞITELE CĂ ŞI NEREUŞITELE SUNT ALE TUTUROR

Nu-ţi asuma succesele colectivului şi nu pune eşecurile doar în responsabilitatea celorlalţi.Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Oamenii vor învăţa că fac parte dintr-o echipă în care munca fiecăruia este importantă. Angajaţii vor conştientiza că modul în care se achită de o sarcină poate să însemne diferenţa dintre câştig şi pierdere. Mai mult ca atât, asumându-ţi oricare tip de final, cu plus sau cu minus, vei arăta angajaţilor că eşti parte

din stup şi nu un ‘’bondar’’ poftind doar la miere.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

Ceilalţi vor învăţa repede că nu eşti o verigă în lanţul echipei. Ştiind că nu-ţi asumi responsabilitatea nereuşitei se vor feri să-ţi spună lucrurile care nu merg bine pe parcursul desfăşurării unui proiect. Te vor considera arivist şi, încet- încet, te vor izola.

Dacă te împăunezi cu reuşitele echipei tale spunând: ‘’Eu am obţinut aceste rezultate fabuloase!’’, atunci când fiecare om a avut partea sa de contribuţie, vei obţine demotivarea angajaţilor şi neîncrederea în capacitatea lor de a munci. În ce te priveşte, vei avea o echipă care să nu te mai ajute să te lauzi a doua oară. Dacă nu te izolează chiar ei, te vor exclude superiorii.

2. SPUNE DA INIŢIATIVELOR INDIVIDUALE

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Colegii sunt încurajaţi să participe deschis şi creativ în activităţile echipei. Vor învaţa că ideile lor nu sunt criticate din capul locului ci sunt ascultate şi analizate. Procedând astfel vei avea coechipieri proactivi şi responsabili. Mai multe idei înseamnă mai multe soluţii. Numeroase firme dau sume mari pentru a cumpăra o idee. Sporeşte această dorinţă a oamenilor

de a fi inteligenţi şi ascultaţi. Decizia, de da sau nu, o vei lua după ce analizezi propunerea făcută. Pasul 1 este să asculţi! Pasul 2 este sa dai sentința!

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

Neîncrederea în profesionalismul lor, reactivitatea, pasivitatea. ‘’De ce să mai vorbesc? Oricum nu sunt ascultat!’’. La întrebările tale: ‘’Care sunt părerile voastre? Cum să procedăm acum?’’, vei primi un singur răspuns, şi acela nonverbal: o ridicare de umeri şi privirea în pământ.

3. RESPECTĂ-ŢI PROMISIUNILE

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Mi-ar plăcea să vă amintesc aici despre GENTLEMEN’S AGREEMENT. Chiar dacă nu toate discuţiile purtate cu cei din colectiv sunt scrise şi arhivate, puteţi, prin simpla respectare a cuvântului dat, să obţineţi încrederea colegilor. Veţi fi ‘’un om de cuvânt’’, respectat ca atare şi căruia i se va răspunde similar.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

Vă invit să vă imaginaţi că auziţi următoarele fraze: ‘’- Mă duce cu vorba de două luni. Când îi amintesc ce mi-a promis îmi spune că nu am auzit eu bine. – Şi mie mi-a făcut la fel! Mi-a spus că-mi dă o zi liberă pentru orele lucrate peste program toată luna, şi acum, când am nevoie să merg să-mi înscriu copilul la şcoală, îmi zice că nu are cum să facă asta!’’

Pe lângă aceste discuţii care vă vor induce supărare și nervi, veţi obţine colegi care ştiu că pentru efortul lor suplimentar nu primesc nicio recompensă. Tensiunea va fi prezentă în relaţie, bârfele vor lua locul discuţiilor profesionale. Apropo de bârfe:

4. NU BÂRFI

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Cum ştiţi deja, leader-ul impune, prin comportamentul sau, reguli de conduită pentru întreg colectivul. Colegii vor şti că nu-i ascultaţi atunci când vin cu clevetiri despre alţii, că preferaţi să ascultaţi ambele părţi implicate în conflict, că decizia o luaţi transparent şi nepărtinitor. Procedând aşa, şuşotelile vor fi înlocuite de dialoguri deschise, raţionale, bazate pe ‘’win – win’’ şi nu ‘’care pe care’’. Puteţi răspunde dorinţei de a şti mai multe despre angajaţi conversând direct cu ei.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

Cuibul de vespi? Desigur! Angajaţii vor trăi cu suspiciune unii faţă de alţii. Spiritul de echipă va fi şubrezit de neîncredere. Cei ale căror bârfe le asculţi vor consideră că sunt îndreptăţiţi să-ţi ceară şi favoruri. Timpul de muncă va fi folosit pentru ‘’ultimile ştiri’’ şi nu pentru acţiunile concrete ale job-ului. Total neproductiv? Aşa e?

5. FII MODEST

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Faptul că leadership-ul presupune coagularea unui grup şi menţinerea acestuia în scopul de a performa ne duce cu gândul că fiecare membru al grupului este susţinut de conducător să-şi manifeste potenţialul maxim posibil. Evitând laudele propriei persoane şi păstrându-ţi modestia vei pune bastonul de mareşal în raniţa fiecărui soldat. Ai conştientizat deja că angajaţii îţi multiplică comportamentul. Dovedeşte modestie. Fiind o pasăre rară, va fi cu atât mai admirată.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

‘’Dacă n-aş fi fost eu...!’’, ‘’Noroc că am intervenit la timp!’’, ‘’Eu i-am pregătit pe toţi ăştia!’’ Subiectul principal al oricări propoziţii este EU! De la sine înţeles că NOI nu există iar VOI este folosit, eventual, pentru o muştruluială iute între două laude de sine. În concluzie, încrederea oamenilor din colectiv în abilitatea de a depista soluţii, de a le pune la lucru şi de a le verifica va sucomba sub lauda inabilă a leader-ului. În cartea sa Good to Grate (2001), James C. Collins face referire la o cercetare făcută împreună cu echipa sa şi având ca subiect firme intrate în revista Fortune şi care timp de 15 ani au avut performanţe sub medie, urmaţi de alţi 15 ani cu performanţe peste media companiilor concurente. Au identificat 11 companii în acestă situaţie. Toate aceste 11 companii aveau un nou CEO. Şi au mai identificat ceva care a surprins literatura de specialitate: toţi aceşti noi leaderi erau lipsiţi de carismă. Se caracterizau prin modestie. Dincolo de binele propriu vedeau binele colectiv.

6. STĂPÂNEŞTE-ŢI EMOŢIILE

Da, eşti îngrijorat în legătură cu rezultatul ofertei trimise! Da, eşti supărat că răspunsul la mailul cu bugetul propus s-a întors năpârlit şi şchiopătând! Da, când ai ieşit pe uşa dimineaţa te-a însoţit şi cana de cafea a soţiei care plângea de mama focului! Şi?

Echipa ta nu poate sta concentrată la muncă dacă

32

31

tu îţi expui vocea, de la tenor la mezzosoprană şi muşchii ca Bruce Lee.

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

O atitudine matură, echilibrată – transmite celorlalţi că eşti stăpân pe situaţie, că ştii ce e de făcut – pentru tine, pentru angajaţi, pentru organizaţie. Soluţiile vin din analiza calmă a stării de fapt şi din deciziile luate la rece. Calmul tău transmite celorlalţi că se pot încrede în tine, că eşti o persoană cu un comportament predictibil. Nu degeaba a apărut expresia ‘’calm regesc’’! E nobil! Comportamentul acesta aduce după sine apropierea de oameni, căldură relaţiilor, deschiderea celorlalţi spre a comunica cu tine şi bunele şi relele muncii lor. Asta şi vrei, da?

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

Neuronii-oglindă funcţionează perfect şi la colegii tăi! Vei transmite îngrijorare, tensiune, supărare, furie, nesiguranţă – toate ingredientele pentru atingerea target-ului şi pentru depăşirea acestuia!!!Cine poate suporta un şef mereu irascibil? Cum poţi să ceri celorlalţi să se comporte ca nişte adulţi când tu nu ai reprezentarea termenului în manifestările proprii? Ştim că stresul dispare doar când murim. Cu toate acestea, este în puterea fiecăruia să-i controleze evoluţia. În mai toate fişele posturilor scrie: rezistenţă la stres! Cum demonstrezi asta? Când eşti ‘’în clocot’’ eşti, mai degrabă, orientat spre a distruge nu spre a construi. Ce distrugi? Pe tine! Pe ceilalţi!Emoţiile sunt intime. Păstreză-le doar pentru tine. E în folosul tuturor.

7. DĂRUIEŞTE

Atunci când ne angajăm, cu toţii ne exprimăm dorinţa de a avea un şef înţelegător. Pare aşa un lucru de irealizabil! În accepţiunea generală

este conturat managerul care pretinde, impune, are toane, pedepseşte.

Tu ţi-ai propus să fii un leader diferit. Ai ales să fii respectat şi nu temut. Poţi realiza

dezideratul acesta dăruind.

DARIUESTE:

• Explicaţii Şi ArgumenteÎn loc să spui: ‘’faci raportul acesta pentru că aşa spun eu!’’, poţi spune ‘’dacă avem raportul vom şti clar rezultatele vânzărilor pe trimestrul acesta’’. Foloseşte dacă/atunci în propoziţia prin care ceri ceva. Astfel colegii vor înţelege sensul muncii lor şi rezultatul la care tu te aştepţi.

• Sprijin, ajutor, mentorat, coaching.După ce ai dat o sarcina, întrebă dacă angajatul a înţeles ce are de făcut şi dacă are toate resursele pentru a duce treaba la bun sfârşit. În cazul în care îţi spune că are nevoie de sprijin, găseşte o formă prin care îl poţi sprijini. Atenţie: nu-i faci tu treaba sau îl delegi pe alt coleg să o rezolve, ci îl susţii să înveţe să se descurce singur. Fii mentorul lui, pune-i întrebări prin care să-l determini să acţioneze.

• Admiraţia tacelor care au rezultate bune, sunt deştepţi (uneori geniali). Poţi fi invidios, orgoliul tău poate să nu admită ca un subordonat să aibă idei briliante. Reţine că o echipă este eficientă dacă membrii ei sunt de calitate, nu numai tu. Dacă ar fi aşa ar trebui să munceşti cât pentru toţi. Fii deschis şi învaţă de la cei care ştiu mai mult ca tine. Să spui ‘’nu ştiu’’ cu onestitate şi să-ţi arăţi dorinţa de a învaţa este admirabil.

• Iertarea tacelor care au făcut o greşeală. O greşeală! Acordă a doua şansă, nu purta ranchiună, nu fi răzbunător. Ştiu că doreşti ca oamenii din echipa ta să fie perfecţi. Nimeni nu este. Nici tu! Mai degrabă poartă o discuţie cu ‘’pârâtul’’, află ce s-a întâmplat şi găsiţi, împreună, o modalitate prin care greşeala să nu se mai repete. Ar fi bine că feedback-ul negativ să-l acorzi între patru ochi. Şi acesta este un dar!

• Un comportament prietenos.Poţi aduce tu cafeaua într-o dimineaţă. Poţi cumpăra tu covrigii într-o pauză. Uneori, poţi să te ridici şi să mergi tu către biroul colegilor pentru a vorbi cu ei, nu doar să-i chemi mereu la tine. Poţi saluta primul. Poţi organiza mici petreceri pentru a sărbători un succes. Poţi spune ‘’La mulţi ani!’’. Sunt gesturi mărunte cu impact major. Îi vei face pe colegi să se simtă OAMENI nu doar numere matricole folosite pentru capacitatea lor de producţie. În spatele oricărui rol din organizaţie stă un suflet. Atinge-l!

34 34

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

O atmosferă prielnică muncii. Subordonaţii care vin fericiţi la birou aşteptându-se şi la momente plăcute din partea celui care le este manager. Oricâte tipuri de personalitate ar avea subordonaţii tăi, vor fi încântaţi să primească ‘’darurile’’ tale. Legea compensaţiei ne învaţă că dăruind, primeşti.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

E atât de uşor să ai un comportament care să-i intimideze pe cei din jur! Fii conştient că gesturile tale ‘’tiranice’’ au un efect distructiv mult mai profund decât cel imaginat de tine. Dacă vei alege să sărbătoreşti Crăciunul cu şefii de la celelalte servicii, într-un birou alăturat iar subordonaţilor tăi omiţi să le spui măcar ‘’Sărbători fericite!’’, poţi şti că ei vor simţi indiferenţă, umilinţă, ură, invidie, abandon – atâtea sentimente câţi colegi ai. Rişti să pierzi respectul şi loialitatea angajaţilor.

8. MANDATUL MORAL.

Să-ţi exprimi mereu părerea negativă despre firmă, şefi şi strategia lor, este ca şi când ai spune subalternilor că circulă cu un avion stricat iar în carlingă este un pilot fără licenţă. Ca manager vei promova şi susţine viziunea organizaţiei tale, implicit a superiorilor tăi. Să acuzi, să critici, să ironizezi strategiile companiei este imoral, lipsit de loialitate. De asemenea, alege să-ţi ‘’aperi’’ subordonaţii în faţă celor care nu fac parte din echipa ta. Rufele murdare se spală în familie. Dacă se dovedeşte că au greşit, vorbeşte cu ei în particular. Astfel vor simţi faptul că nu-i trădezi.

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Cu cât te afli mai sus pe scara ierarhică a unei companii, cu atât încrederea ta în viabilitatea firmei se răspândeşte mai multor angajaţi. Loialitatea faţă de angajator, tocmai prin faptul că tu o afişezi, va fi multiplicată la nivelul angajaţilor. Oamenii îşi dezvoltă potenţialul şi competenţele în momentul în care cunosc scopul muncii lor şi cred în atingerea acestuia. Susţinând colegii din echipa pe care o conduci, pe tine te susţii.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

Integritatea ta va fi pusă în discuţie! Dacă tot faci parte dintr-o firma în care, fiind leader, se presupune că ai un cuvânt de spus – de ce să nu îl spui direct şi profesionist? De ce să vorbeşti pe la spate? Atitudinea ta mereu contrară organizaţiei şi şefilor va aduce cu sine întrebări referitoare la :profesionalismul tău: dacă treaba nu merge bine, înseamnă că şi tu eşti nepregătit; capacitatea ta de a fi un bun manager: dacă profitul scade, înseamnă că nu-ţi coordonezi bine echipa; asumarea responsabilităţii tale: arunci pisica în curtea celorlalţi - tu eşti basma curată?; loialitatea ta: ‘’A alungat toţi clienţii! Poate lucrează pentru concurenţă?! ‘’Trivială sau nu, întrebarea pe care o poţi auzi în scurt timp este: ‘’Tu, de la cine-ţi încasezi banii?’’

9. FII OBIECTIV ŞI NEPĂRTINITOR

Angajaţii se aşteaptă ca tu să foloseşti măsuri egale în aprecierea gesturilor lor. Împarte cu justeţe şi transparent: laudele, criticile, sancţiunile, bonusurile. Chiar şi volumul de muncă încearcă să-l împărţi echitabil. În situaţia în care apare un conflict în echipa ta, ascultă toate părţile implicate şi decide ‘’verdictul’’ logic. E necesar să fii asemenea regelui Solomon!

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Angajaţii vor şti că fiecare membru al echipei este tratat în acelaşi mod. Ştiu că greşeala este sancţionată iar rezultatul pozitiv este recompensat. Vei obţine încrederea celorlalţi în capacitatea ta de discernământ. Vor dispărea invidiile, ranchiuna, desconsiderarea.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?

Colegii nu vor şti niciodată să deosebească binele de rău. Se vor ivi centre de ‘’influenţă’’ informale în jurul persoanelor percepute de colectiv ca fiind favoritele tale. Astfel, se va instala un comportament reactiv din partea ‘’outsider’’-ilor şi unul de vedetism

35

din partea ‘’favorizator’’.Vei avea un colectiv dezbinat, nefocusat unitar asupra obiectivelor.

10. FII EXEMPLU POZITIV

Cu siguranţă ştii ce ţi-ai dori de la subordonaţii tăi. De asemenea, ştii cum ai vrea să fie şefii tăi.Întocmeşte o listă cu aşteptările tale de la fiecare treaptă ierarhică. Pasul următor este să treci la persoana întâi singular fiecare afirmaţie. Întrebă-te dacă eşti deja tu aşa cum pretinzi celorlalţi să fie. Dacă răspunsul este da – păstrează-ţi starea, dacă răspunsul este nu – lucrează cu tine.

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Fiind ‘’omul potrivit la locul potrivit’’ vei avea întotdeauna autoritatea necontestată de a pretinde celorlalţi un comportament adecvat. Vei putea să-ţi priveşti cu seninătate colegii atunci când este necesar să aplici o sancţiune, ştiind că replica: ‘’şi tu faci la fel’’ nu are cum să apară. Pornind de la tine, BINELE se răspândeşte la nivelul întregului colectiv. Din respect şi admiraţie pentru tine, colegii vor căuta să-ţi fie asemenea.

Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?Am întâlnit un ‘’leader’’ care era altfel decât ar fi trebuit să fie! Competenţele profesionale nu făceau faţă cerinţelor, abilităţile de manager erau SF, calităţile umane se opreau la răspunsul pe care îl dădea la salut. Totuşi există funcţia! Chiar dacă, în faţă, colegii aveau un comportament politicos, pe la

spate, nu conteneau cu bârfele. Ce era absolut straniu: omul acesta simţea care este părerea celorlalţi despre el. Asta îl făcea să devină şi mai retras şi inadmisibil de permisiv cu oricine greşea. Extrem de rar îşi spunea părerea şi atunci cu un soi de sfială şi pe un ton nepotrivit. Ţi l-ai dori că şef?

Brief:

1. Reuşitele ca şi nereuşitele sunt ale tuturor

2. Spune da iniţiativelor individuale

3. Respectă-ţi promisiunile

4. Nu bârfi

5. Fii modest

6. Stăpâneşte-ţi emoţiile

7. Dăruieşte

8. Mandatul moral

9. Fii obiectiv şi nepărtinitor

10. Fii exemplu pozitiv

Monica Lacramioara Barbulescu Specialist in activitatea de coaching și

trainer, dedicată profesiei sale și

contribuie la dezvoltarea organizațională și a echipelor din cadrul organizatiilor.

36

Klaus WernerIohannis

- Portret de preşedintede Carmen Moraru

În Romania a început să bată vântul schimbării. În luna noiembrie 2014 au fost alegeri prezidențiale. Românii şi-au votat un nou preşedinte: pe domnul Klaus Werner Johannis.

Insă şi acesta este un job: să fii preşedinte al unei ţări pe următorii cinci ani de zile. Şi ca orice job, candidatul care aplică pentru el trebuie să îşi convingă angajatorul că el este cel mai bun pentru jobul respectiv.

În cazul acesta, angajatorul a fost poporul, iar pentru postul de preşedinte al României au fost mai întâi cinsprezece, iar apoi doi candidaţi pe un loc: Victor Viorel Ponta şi Klaus Werner Johannis, amândoi cu o carieră politică bogată. Dincolo de ce făcuse fiecare până atunci, unul fusese prim-ministru, iar celălalt primar al Sibiului, fiecare trebuia să convingă. Să îi convingă pe români să îi dea puterea.

Iar pentru a realiza acest lucru, s-au utilizat tehnici de comunicare şi marketing. Fiecare şi-a vândut imaginea. Capitalul de imagine al fiecăruia a contat foarte mult în ochii românilor.

Pe Victor Ponta îl cunoşteau toţi. În 2012 fuseseră proteste masive prin care se cerea demisia lui Ponta din fruntea guvernului României.

De Klaus Iohannis în calitate de primar al Sibiului s-au auzit numai lucruri bune. Anul trecut am fost jurnalist acreditat la cea de-a cincea ediţie a Festivalului Internaţional Comedy Cluj. Printre invitaţii de marcă ai acestui festival s-au numărat şi Silviu Purcarete, regizor al piesei « D’ale Carnavalului » şi Constantin Chiriac, directorul Festivalului Internaţional de Teatru de la Sibiu şi al Teatrului Naţional din Sibiu.

Am aflat, cu această ocazie că Festivalul Internaţional de Teatru de la Sibiu este cel mai mare festival de acest gen din Europa, atât ca întindere pe zile şi locaţii, cât şi ca număr de evenimente. Festivalul de la Dublin se află abia pe locul al doilea.

Pentru ca toate acestea să se întâmple, era necesar ca oraşul Sibiu, Hermanstadt, să aibă un administrator priceput. Acum el se află la conducerea României. Cu un astfel de conducător, România are toate şansele să înflorească din punct de vedere cultural, social şi economic.

În prima saptămână după realizarea primul tur de scrutin, rămăseseră doi candidaţi: Victor Viorel Ponta şi Klaus Werner Iohannis. Ca şi contraatac, Ponta, exponent al stângii socialiste, lansase zvonul potrivit căruia dacă va câştiga alegerile, Iohannis va vinde Ardealul ungurilor. A mizat aici pe faptul că îi va câştiga pe ardeleni de partea lui. Dar cine cunoaşte puţină istorie, ştie că Ardealul a fost cedat Ungariei în anul 1940 în urma Dictatului de la Viena, dar – şapte ani mai târziu, după semnarea Tratatului de la Paris – acesta este recunoscut din nou ca facând parte integrantă din România. Aşa că apelul la acest stereotip sau la această prejudecată nu a avut niciun efect.

În ultima săptămână dinaintea turului doi al alegerilor prezidenţiale, au fost dezbaterile televizate dintre şi a celor doi candidaţi. Într-una din seri, Victor Ponta se întreabă dacă Klaus Iohannis chiar ştie să cânte Imnul Naţional al României. Drept replică, a doua zi dimineaţă, de la ora 11, Klaus Iohannis organizează o conferinţă de presă în care demonstrează că ştie să cânte imnul României.

37

În prima săptămână de după victoria lui Klaus Iohannis, Simona Halep, o jucătoare româncă de tenis – numărul trei mondial, i-a propus proaspătului președinte să cânte împreună Imnul României la meciul pentru FedCup. Acesta a răspuns cât a putut de repede: “Challenge accepted”.

În prima săptămână de după alegeri am descoperit în Klaus Iohannis un om deosebit, un om cult. Domnia sa şi-a lansat, la numai patru zile după victoria prezidenţială, cartea autobiografică intitulată “Pas cu pas”. Editura aleasă pentru publicarea acestei cărţi nu a fost întâmplătoare. Curtea Veche Publishing este o editură românească de prestigiu, menţionez doar doi dintre autorii care au publicat aici: Allan Pease, celebru pentru cărţile sale despre limbajul nonverbal şi Principele Radu al României (cartea “Trei poduri peste lume”).

Lansarea cărţii lui Klaus Johannis a avut loc în cadrul Târgului de carte Gaudeamus care a avut loc în incinta pavilionului expoziţional RomExpo din Bucureşti. Cu această ocazie, a acordat peste 2000 de autografe.

Grafia, scrierea de mână este un domeniu care

i-a preocupat de multă vreme pe psihologi şi pe specialiştii în resurse umane. În scris sunt ascunse secretele unei persoane. Scrisul a devenit un act automat, după ce la început a fost unul conştient. Nu stăm să ne gândim: “Acum scriu litera a”. Ceea ce înseamnă că actul de a scrie este conectat direct cu subconştientul unei persoane. Acesta este şi motivul pentru care atunci când aplici pentru un post ţi se solicită şi o scrisoare de intenţie scrisă de mână. Aşezarea în pagină şi semnătura spun multe despre personalitatea şi caracterul unei persoane.

Semnătura lui Klaus Iohannis spune multe. Faptul că începe cu o buclă înălţată şi îngustată denotă idealurile înalte ale scriptorului, dar şi dorinţa sa de a avea o responsabilitate, de a crea o schimbare. Semnătura lui Klaus Iohannis se aseamănă cu un K stilizat, dar poate fi şi o jumătate din litera W. Această buclă îngustată denotă o direcţie în viaţă, dorinţa ca o mare masă de oameni să aibă nevoie de el, dar şi calităţile unui lider. Iar finalul parafei, acea linie trasată ferm în sus indică fermitatea în gândire, încrederea în ideile pe care le are, urmarea unui ideal până la capăt.

Curtea Constituţională a României l-a validat pe

38

Klaus Werner Iohannis în funcţia de Preşedinte al României la 5 zile după alegeri. Iată o parte din discursul său de la şedinţa de validare:

“Viziunea mea, pe care am prezentat-o, s-a împletit în mod fericit cu aşteptările românilor. Privesc cu toată răspunderea drumul greu care ne aşteaptă, la capătul căruia se află România prosperă şi puternică. Le spun românilor încă o dată, cu ocazia validării rezultatelor prezidenţiale, că se poate, se poate constitui o Românie prosperă şi puternică. Nu se poate nici de azi pe mâine, nici peste noapte. Vom construi România lucrului bine facut în timp şi pas cu pas. (...) Cred că Preşedintele României, prin viziunea cu care vine, trebuie să inspire naţiunea României, iar prin comportamentul public pe care îl va avea să devină un etalon al societăţii romăne”.

Campania prezidenţială a lui Klaus Werner Iohannis a reprezentat-o adevărată lecţie, pentru cine ştie s-o înţeleagă. O lecţie în vânzări, în comunicare, în tratarea obiecţiilor, în integritate.

Cine se mai îndoia până acum de importanţa rețelelor de socializare în marketing a avut parte de o mare surpriză: Klaus Iohannis a ajuns primul lider român care a strâns un milion de fani pe Facebook. Comunicarea este foarte importantă, atât în mediul online cât şi în mediul offline. Campania de pe Facebook a avut în mod clar un rol decisiv în alegerea votanţilor. Se poate spune că în campania electorală s-a recurs şi la un marketing agresiv, inclusiv reclame sposorizate pe Facebook, dar şi videoclipuri postate zilnic pe pagina electorală.

Klaus Iohannis este profesor de fizică. A terminat Facultatea de Fizică la Cluj în anul 1983. Gândirea de fizician a fost cea care l-a făcut atent la detalii şi care l-a facut un bun gospodar.

Legea a treia a mişcării a lui Isaac Newton spune că: “pentru fiecare acţiune există o reacţiune egală şi opusă”. Astfel se explică rezultele din cel de-al doilea tur de scrutin. Românii l-au votat pe Klaus Iohannis şi datorită faptului ca au fost indignaţi de felul în care au fost trataţi românii din diasporă de către guvernul Ponta. Fizică pură.

Cert e că România avea nevoie de o schimbare. Aş încheia acest articol citându-l pe Albert Einstein: “Trebuie să fii nebun să crezi că poţi rezolva o problemă cu acelaşi nivel de conştiinţă prin care ai generat-o”. Este oare Klaus Iohannis noul nivel de conştiinţă al României?

http://www.international-coaching-news.net/subscribe