Danone - Rast Studimor
-
Upload
ketigjipali -
Category
Marketing
-
view
2.040 -
download
5
Transcript of Danone - Rast Studimor
ActimelFood group shifts strategy to volume growth
Cveta Trajçe
Imirjon Shehu
Ines Ibrahimi
Stiv Mello
Tea Qendrai
Tabela e përmbajtjes
1. Kompania Danone
2. Actimel
3. Mikromjedisi
4. Analiza Pestel
5. Strategjitë e marketingut
6. Të dhëna statistikore mbi Danone
7. Konkluzionet
8. Referenca
Kush është ‘Danone’?‘Danone’ është një kompani lider në treg për produktet
ushqimore.
Një biznes global, i cili
përqëndrohet kryesisht
në produkte tepër të
shëndetshme dhe
cilësore.
Historiku
1919
1972
19961997
2007
2012
Kategorite e produkteve
Actimel
Actimel është kos i lëngshëm, probiotik, që
përmban 10 miliard bakterie Lactobacillus casei,
Kalcium dhe vitaminën B6 e D në çdo shishe.
Një mënyrë e mirë për të filluar ditën…
Cilat janë efektet?
Kos probiotik, me vitamina dhe plot
vlera ushqyese
Probiotik => mikroorganizma që
ndihmojnë tretjen dhe rregullimin e
florës së zorrëve, rigjenerojnë lëkurën,
rrisin imunitetin, ndikojnë në rritjen e
jetëgjatësisë
Actimel
Danone në ShqipëriProduktet e Danone-s vijnë në
Shqipëri nga kompania ‘Mini
Invest Albania’
Produktet që gjenden në vendin
tonë janë kryesisht produktet e
qumështit dhe nënproduktet e tij
Kryesohet nga produktet:
-Activia
-Actimel
Vendi i origjinës së
produkteve është Italia
Mikromjedisi
Kompania
Konsumatorët
ShpërndarësitKonkurrentët
Furnitorët
Mikromjedisi
Mikromjedisi
Kompania
• Nr. 1 për produkteve të përditshme të freskëta
(20% të tregut global)
• Nr.2 për produktet për fëmijë dhe ujin e inbotiluar
• Nr.3 për ushqimet mjekësore
Mikromjedisi
Konsumatorët
• Zinxhirët e dyqaneve ushqimore
• Industria e shitjeve me pakicë
• Tregje ndërkombëtare falë shtrirjes së saj
globale
• Shpërndarësit e mëdhenj
• Dyqanet e shitjes me pakicë
• Shpërndarje e gjerë e produkteve falë globalizimit
• Uljet e çmimeve nga supermarketet rrezikojnë Markën
Mikromjedisi
Shpërndarësit
Konkurrentët
Mikromjedisi
• Treg me konkurrencë pothuajse të plotë
• Markat më të hershme që kanë dalë në treg
• Numër i vogël kategorish => Konkurrencë e
rritur
Furnitorët
Mikromjedisi
• Marrëdhënië të ngushta me furnitorët e shteteve të
ndryshme
• Politikë e përbashkët bujqësore në Europë
• Marrëveshje me aleancën Rainforest
Analiza PESTEL
Economy
Politics
SocialTechnol
ogy
LegalEnviron
ment
Zhvillimi politik
• Fushatat :
- Pro konsumt të produkteve të përditshëm
- Kundër ushqimit jo të shëndetshëm
• Vështirësi për tu përshtatur në çdo shtet
• Normat europiane për prodhimin dhe
shpërndarjen e produkteve
Mjedisi ekonomik
• Synim => vendet më të pasura në zhvillim (Azi)
• Fuqi blerëse në ulje
• Çmim i lartë për produktet
• Rritje në sektorin e produkteve ushqimore
• Kriza e viteve 2009
Ndikimi i mjedisit ekonomikGrafiku 1: Tregu i aksioneve të Danone-s, 2009 (në euro)
Burimi: Raporti ekonomik i Danone, 2013
Mjedisi social dhe kulturor
• Intëres në rritje për produktet
• Përshtaja e produkteve dhe
mënyrës së përdorimit sipas
zakoneve lokale
• Danone => Cilësi
• Kërkesë për cilësi dhe produkte të reja,tendenca për jetë
të shëndetshme
Zhvillimi teknologjik
• Makineri më efiçente dhe më produktive
• Kanale komunikimi më të gjera dhe konkurruese
• Numër më i madh i blerësve potencial
Mjedisi natyror
• Trendet e reja të konsumit
• Fermat organike
• Zhvillimi i qëndrueshëm
• Marrëveshja me aleancën e RainForest
• Kujdesi për mjedisin
(forma e paketimit, mundësi riciklimi, etj.)
Healthy food begins
with healthy nature…
Mjedisi ligjor
• Përshtatja me ligjet e vendeve destinacion
(prodhim,cilësi, transport ,mbrojtje mjedisi)
• Rregullore e mirë-përcaktuar
• Lëkundje e marrëdhënieve me
partnerët
Partnershipet• Grupi i kompanive Danone-Unimilk (Rusi)
• Gramen Dannone (Azi Jugore)
• Joint venture me Britannia Group (Indi)
• Wahaha Group (Kinë)
• ‘Dannon Oikos’ (Greqi)
Fabrikat e Danone Group
Strategjitë e marketingut
1. Angazhimi për të sjellë
shëndetin nëpërmjet ushqimit
2. Rritja e volumit, jo e shitjeve
3. Arritja e produkteve tek çdo
konsumator
4. Të qënurit të kujdesshëm ndaj
natyrës
5. Të qënurit të kujdesshëm ndaj
punonjësve
834 mln konsumatorë në
gjithë botën
27.5% reduktimi i karbonit
86% punonjës
të kënaqur
Strategjitë e marketingut
♦ Rritja e konsumit
♦ Tërheqja ekonsumatorëve të rinj
♦ Rritja e ndërgjegjësimit
♦ Zhvillimi i produkteve të
reja (shije, vlera
ushqyese, paketim etj)
♦ Tërheqja e segmenteve
të rinj të rinj të tregut
♦ Promovimi i ushqimeve të
përshtatshme për nevojat
e fëmijëve
♦ Kuptimi i preferencave të
ndryshme ushqimore
Tre
gje
t ekzis
tuese
Tre
gje
t e
reja
Produktet ekzistuese Produktet e reja
Strategjitë e marketingutStrategjitë ndërkombëtare
1• Fokusimi në pak marka më qëllim
maksimizimin e efiçencës
2• Adaptim i dyfishtë i kompanisë operuese me
konsumatorët vendas
3• Marketingu i diferencuar sipas vendit
4• Operimi me kosto të ulëta
Analiza SWOT
- Ushqime të shëndetshme- Emri i mirë
- Kërkim – zhvillim
- Fuqia e fortë financiare
- Forca punëtore
- Konkurrentë në cdosegment ku operon
- Nuk lejohet të importohetqumësht pluhur në vendet e lindjes
-Çmimet e larta
- Produkte të reja
- Tregje të reja- Të ardhura në rritje
- Barrierat në tregjet e reja- Konkurrentët- Rritja e kostove tëlëndëve të para
Produktet e qumeshti
Produktet per femije
Produktet e ujit
Produktet mjekesore
Të dhëna statistikore mbi DanoneGrafiku 2 : Të ardhurave në bazë të kategorisë së produkteve, 2013 (në %)
Burimi : Raporti statistikor i Danone-s, 2013
Europa
Azia, Afrika, Vendet epacifikut, Lindja emesme
Amerika Veriore
Grafiku 3 : Të dhëna për shitjet, viti 2013 (në %)
Burimi: Raporti statistikor i Danone, 2013
Të dhëna statistikore mbi Danone
Franca10%
SHBA8%
Kina7%
Indonezia6%Anglia
5%Spanja
5%
Meksika5%
Argjentina5%
Brazili4%
Vendet e tjera34%
Burimi: Raporti statistikor i Danone, 2013
Të dhëna statistikore mbi DanoneGrafiku 4: Shitjet për çdo vend ndaj shitjeve totale, 2013 (në %)
Konkluzione
•Kompania analizon mjedisin në tregun ku do
të operojë.
•Mikro dhe makro mjedisi ndikojnë në
ndërtimin e strategjisë së kompanisë dhe
rezultateve të saj.
•Mënyrat e hyrjes në tregjet e reja mund të
jenë të guximshme por jo gjithmonë të
sukseshme.
•Mënyra e shëndetshme e të jetuarit
nuk është trend që duhet reklamuar, por
nevojë e përditshme.
ReferencaURL: http://finance.danone.com/phoenix.zhtml?c=95168&p=irol-
reportsannual data e aksesit 7/01/2014
URL: http://www.actimel.co.uk/#5691739355679601 data e aksesit
7/01/2014
URL: http://media.corporate-
ir.net/media_files/IROL/95/95168/Danone_Sustainability_Report_20
11.pdf data e aksesit 8/01/2014
URL:http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/46829/1/Qualitativ
e%20and%20Quantitative%20Analysis%20of%20Danone.pdf data e
aksesit 8/01/2014
URL: http://www.iuf.org/sites/cms.iuf.org/files/DANONE.pdf data e
aksesit 8/01/2014
Faleminderit për
vëmendjen…!
Pyetje??