CRUZ CRUZ JESSICA JAZMÍN CRUZ OLGUIN MARIA LUISA...
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• CRUZ CRUZ JESSICA JAZMÍN • CRUZ OLGUIN MARIA LUISA • GONZALEZ GARCIA DAYANA YOSHELYN • JUARÉZ RODARTE GISELA YANNET • KUC MOJICA MAYALIN • ORTIZ BECERRA JAVIER
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•CRUZ CRUZ JESSICA JAZMÍN
•CRUZ OLGUIN MARIA LUISA
•GONZALEZ GARCIA DAYANA YOSHELYN
•JUARÉZ RODARTE GISELA YANNET
•KUC MOJICA MAYALIN
•ORTIZ BECERRA JAVIER
APLICACIONES DEL MARKETING
MARKETING DE CONSUMO
MARKETING SOCIAL
MARKETING INDUSTRIAL
MARKETING MUNDIALIZADO
DIRECTOMERCHANDISING
SERVICIOS
TURISMOAGROPECUARIO
DESMARKETINGPOLÍTICO
NO LUCRATIVO
SUSTENTABLE
TRANSFERENCIA DE
COMPETENCIAS TECNOLÓGICAS
LA EMPRESA EN EL EXTRANJEROALTERNATIVAS
LAS SHOGO SHOSA
INCOTERMS
DIRECTO
MERCHANDISING
CONSUMO SERVICIOS
TURÍSTICO
AGROPECUARIO
DESMARKETING Y CONTRAMARKETIMG
ORGANIZACIONES NO LUCRATIVAS
SOCIAL POLÍTICO
SUSTENTABLE
ENFOQUES
DE
MERCADEO
INTERMEDIARIO
GOBIERNO
INDUSTRIAL PRODUCTORES-TRANSFERENCIA DE COMPETENCIAS
TECNOLÓGICAS
CONSUMO
INTERNACIONAL SOCIAL
INDUSTRIAL
Trata de lograr una comunicación selectiva, flexible e interactiva de la empresa con sus consumidores meta.
“La práctica del Marketing directo como instrumento para optimizar la competitividad de la empresa consiste en aplicar un sistema que genere un valor añadido directo a fin de movilizar, en un momento preciso, un público identificado”. Existen diferentes modalidades como:
Venta por correoTelemarketingE-Marketing, E-commerce, E-Business, Ciber-marketing
Son las transacciones basadas en las relaciones con recompensas
significativas a los clientes, en las que se incluye el valor del cambio considerado tradicionalmente y
el uso del producto/servicio de la empresa vendedora.
Comercializar productos o
servicios a través de redes de
asociados independientes,
quienes invierten determinada
cantidad d dinero para poder ser distribuidores-consumidores-vendedores.
Consiste en impulsar la negociación o comercialización de los bienes y
servicios en el punto de venta, a través de distintos elementos para exhibirlos favorablemente, usando todo lo que pueda ser atractivo y estimulante al
producto.
Los aspectos más importantes a
considerar son:
oLa animación
oPlaneación de las instalaciones físicas
oConocer la psicología de los
compradores
Es la interacción funcional que
surge de la relación humana que
se establece entre el prestador de
servicios y el usuario.
MERCADOTECNIA TURISTICA
Se especializa en la comercialización de la industrias del esparcimiento y la
hospitalidad, la cual otorga un conjunto de prestaciones materiales e inmateriales que
incluyen conceptos, bienes, servicios y destinos, considerando desde ideas, objetos
de recuerdo hasta continentes
Mercadotecnia Agropecuaria
Comercializa profesionalmente los
productos agrícolas, silvícolas,
acuícolas y pecuarios
Marketing social
mercadotecnia de organizaciones
no lucrativasSurge en los años setentas y consistebásicamente en la aplicación de losconceptos, métodos y técnicas delenfoque de consumo, por parte deorganismos no lucrativos.
Su finalidad es satisfacer expectativas,proporcionar conocimientos, inducir elcambio social y/o apoyar causas, personas,instituciones, ideas, creencias, practicas oconductas sociales; de manera que suscriterios de beneficio, resultados( atraccionde recursos materiales, trabajo, servicios,dinero o convicciones)y la manera demedirlos, son específicos
La mercadotecnia social se divide
en dos:
Desmercadotecnia: Son las
actividades y estrategias de una
organización para desmotivar, reducir o
eliminar de forma temporal o
permanente el uso o el consumo de un
producto
Contramercadotecnia: Consiste en
eliminar o desviar el uso, las practicas o
el consumo de algo o aun para
reorientar o informar a los compradores
de un sucedáneo
Mercadotecnia política
Se utiliza para impulsar imágenes,
esquemas y arquetipos ideológicos
de instituciones, partidos políticos y
personas, buscando influir y
posicionarse entre los ciudadanos
Mercadotecnia no lucrativa
El marketing no lucrativo lo utilizan individuos y
organizaciones para alcanzar sus metas, las cuales son
diferentes a las metas de los negocios normales, cuyo
objetivo son las utilidades, la participación en el mercado o
el rendimiento sobre la inversión. Algunas organizaciones
que tienen actividades no lucrativas son: las organizaciones
de caridad, las organizaciones no gubernamentales (ONG,s)
partidarias de las causas sociales, los sindicatos, sectas
religiosas, organizaciones fraternales, entre otras
BUSCA CONCIENCIA ENTRE LOS DIRECTIVOS SOBRE EL PROBLEMA DEL MEDIO-AMBIENTE
CREA UNA RELACIÓN EMPRESA-ENTORNO
ECOLÓGICOSBUSCAN PRODUCTOS PERCIBIDOS COMO DE
POCO IMPACTO SOBRE EL AMBIENTE
REDUCEN SUS NIVELES DE CONSUMO
REUTILIZAN LOS PRODUCTOS
CONTAMINANTES
NO LES IMPORTA PAGAR MAS POR
PRODUCTOS ECOLOGICOS
TIENEN COMPORTAMIENTO SOLIDARIO
SON RESPONSABLES ANTE SU ENTORNO
SON MAS INCLINADOS A LOS PRODUCTOS
SEGUROS PARA EL MEDIO AMBIENTE
SE ORIENTA BAJO LOS SIGUIENTES
REFERENTES:PROCURA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
PRODUCTOS MENOS PERJUDICIALES PARA EL
AMBIENTE.
BUSCA LA SATISFACCION DE LAS 3 VISIONES QUE
INTERVIENEN EN EL MERCADO: EL CONSUMIDOR, LA
EMPRESA Y EL DESARROLLO SOSTENIBLE.
SE GUIA POR LAS LIMITANTES DE LOS RECURSOS Y
NO POR ESTIMULAR LAS NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR.
PROMUEVE EL DISEÑO DE PRODUCTOS
ECOLOGICOS Y PROPICIA EL DESARROLLO DEL
CONCEPTO DE RECICLAJE.
PROCURA REDUCIR EL TAMAÑO DE LA INDUSTRIA Y
DE LAS ESCALAS DE PRODUCCION
PROMUEVE E INVIERTE EN EL DESARROLLO DE
TECNOLOGIAS LIMPIAS
OBJETIVOS DESEADOS
DESDE LA
PERSPECTIVA SOCIAL
INFORMAR E INSTRUIR SOBRE
TEMAS DE TIPO AMBIENTAL.
INDUCIR A ACTIVIDADES
BENEFICIOSAS PARA
EL MEDIO AMBIENTE
CAMBIOS DE
CONDUCTA PERJUDI-
CIALES PARA LA
NATURALEZA.
CAMBIO DE VALORES
EN LA SOCIEDAD
OBJETIVOS DESEASOS
DESDE LA
PERSPECTIVA
EMPRESARIAL
SATISFACCION DE LOS
CONSUIDORES
LOGRO DE META DE
LA ORGANIZACIÓN
QUE LOS PROCESOS
DE PRODUCCION NO
DAÑEN EL AMBIENTE
SUGERENCIAS PARA
MEJORAS ECOLOGICAS
DE LOS PRODUCTOS
PRUEBAS DE COMPATIBILIDAD
CON EL MEDIO AMBIENTE
EL PROCESO DE DISEÑO
DEBE TOMAR EN CUENTA LA
REDUCCION O REUSO DE LOS
MATERIALES.
LOS PRODUCTOS
RECICLABLES DEBEN OCUPAR
UN PRIMER PLANO EN LAS
ESTRATEGIAS COMERCIALES.
ESTRATEGIAS PARA LA
VARIABLE PRODUCTO
RENOVAR LOS PRODUCTOS
ACTUALES
EXCLUIR A LOS PRODUCTOS
EXISTENTES, SOLO SI ESTA
EN RIESGO LA IMAGEN DE LA
EMPRESA
ELAVORACIÓN DE NUEVOS
PRODUCTOS
NUEVOS USOS DEL LOS
PRODUCTOS
RELANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS SOBRE LA BASE
DEL RECICLEJE.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓNDEFENSIVAS: TRATAN DE COMPENSAR O REMEDIAR UNA
DEFICIENTE IMAGEN ECOLÓGICA
OFENCIVAS: VEN EL TEMA DE LA ECOLOGÍA CON UNA POTENCIALIDAD A LARGO ESPECTRO EN EL MERCADO
HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN:
1. PUBLICIDAD
2. PROMOCIÓN DE VENTAS
3. RELACIONES PUBLICASa) Foros y seminarios
b) Conferencias de prensa y boletines
c) Información de sus actividades
d) Días de puertas abiertas al publico
e) Participación de eventos de sustentabilidad y responsabilidad social
f) Patrocinio de actividades medioambientales
g) Colaboración con asociaciones medioambientales.
MARKETING
INDUSTRIAL:SE DA ENTRE
INDIVIDUOS Y
EMPRESAS
SIN ABARCAR
CONSUMIDORES
FINALES
SISTEMA DE
INFORMACION
ACTUALIZADO
CONOCER
NECESIDADES
TECNICAS
Y SERVICIOS
ESPECIFICOS
INICIA DESDE LA
OBTENCION DE
MATERIAS
PRIMAS HASTA
LLEGAR AL
CONSUMIDOR
TRANSFERENCIA DE COMPETENCIAS
TECNOLOGICASUn aspecto con frecuencia en la mercadotecnia industrial es la comercialización tecnológica,
conocida también como transferencia de tecnología la cual forma parte de la llamada gestión tecnológica. La cual abarca dos temas de investigación los cuales son plantación estratégica y la implementación de la tecnológica, la evaluación tecnológica, el diseño de procesos y nuevos
productos, la administración de investigación y el desarrollo, el cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnología t el impacto de las tecnologías emergentes.
Transferencia de competencia
Forma parte de la gestión tecnológica, la cual abarca la plantación
estratégica, la implementación, y evaluación y el diseño de
procesos y nuevos productos.
En México la regulación de la trasferencias se inició alrededor de los años 50 del siglo XX.
En 1991, la Ley de transferencia de tecnología fue aprobada y en su lugar se promulgó la Ley de Formato y Protección de la Propiedad Industrial que modificó el papel de protección y rectoría del Estado.
La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las transferencias de inversión y tecnología nacional y extranjera hacia la planta productiva del país además para promover el desarrollo tecnológico y estimular la competitividad de los negocios, su dominio y manejo que son sinónimo de competitividad mundial.
¿Cómo debemos entender la tecnología en la organización?
Que incluye la maquinaria, herramientas, materias, equipos, sistemas de manejo administrativo, cognitivo y de información.
Las actividades primarias están directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente.
Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias.
La palabra “margen” indica que las firmas logran obtener márgenes de ganancias.
Las líneas punteadas demuestran que las actividades de pueden asociarse con las primarias al igual que toda la cadena.
La excepción es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella.
VALOR. Un incremento en los factores de calidad y características aumentaran el valor, igualmente, una distribución en el factor del precio incrementara
también el valor.
Cadena de valor. Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan. La medida de valor es el precio que los clientes están dispuestos a pagar por sus productos y servicios. Si este precio es mayor que
su costo total, la empresa obtiene un margen de beneficios.
Sistema de valor. Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestión es una ventaja competitiva.
El concepto tradicional de tecnología hace referencia a la industria, la
maquinaría y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de
manejo de administrativo y de información. La administración de
gestión de tecnologías permites estudiar los procesos, ideas,
culturas, formas de intercambio y comunicación comercial.
El problema de definir una tecnología surge a raíz de las relaciones de
las factores de producción la tierra, el trabajo, el capital y la
organización como también de la productividad económica.
En el ámbito industrial, la tecnología significa la creación de una
infraestructura de servicios, de un tejido industrial y comercial, un
sistema de información permanente y calificado.
Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo científico- producción-mercadeo. La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequeñas, flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnología.
Una propuesta explicativa de la noción de la tecnología considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor, parte de la delimitación de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen:
Vector jurídico: Son los elementos
y características que modifican las
relaciones comerciales, la propiedad,
uso y servicio.
