Recruitment driven by

Comm & MKT

• A través de esta presentación se pretende platear la estrategia del Corner YM para la optima realización del reclutamiento en conjunto con OGX.

Sinergia Comm & MKT - OGX

Pre - Recruitment

EP - Recruitment

Pre - Exchange

Exchange XP

Reintegration

Estudio de

Mercado

Segmentación

Publicidad

Benchmarking

Diseño y manejo de canales de comunicación

Manejo de Medios

Efectividad de la marca

Procesos

• Estudio de Mercado

• Segmentación

• Publicidad

• Manejo de Medios

• Benchmarking

• Diseño y manejo de canales de comunicación.

• Efectividad de Marca

Investigación de Mercados

Definición

• Es el proceso de planificar, recolectar y analizar datos relevantes para tomar una decisión de marketing

Objetivo

• Determinar la efectividad de la estrategias de mercadeo usadas y proveer percepciones para los cambios que fuesen necesarios

Enfoque

• Descripción de hechos puntuales

• Diagnóstico de situaciones descritas

• Predicción de efectos posibles

Segmentación Definición

• Es el proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables

Objetivo

• Permitir la adaptación de las estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de uno o mas segmentos específicos

Enfoque

• Identificar segmentos substanciales, medibles y accesibles que exhiban diferentes patrones de respuesta a las estrategias de marketing

Publicidad Definición

• El objetivo es persuadir al público meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece.

Objetivo

• Persuadir a un público específico, para que este realice una acción.

Enfoque

• Transmisión de mensajes y persuasión.

• Determinar forma de persuasión según el publico objetivo

• Identificar necesidades y la forma como se cubren. (Utilizan el mensaje para ser solución a las necesidades)

• Identifica motivaciones y principales canales para transmisión de mensajes .

Manejo de Medios Definición

• Gestión de los diferentes medios de comunicación

Objetivo

• Promoción de mensajes y posicionamiento de marca.

Enfoque

• Posicionamiento de los productos definidos a manejar

DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE COMUNICACIÓN.

Definición

Conjunto de acciones y procedimientos mediante los cuales se despliegan una variedad de recursos de comunicación para apoyar la labor de la organización

Objetivo

Lograr un clima de implicación e integración de los miembros con la organización.

Enfoque

Va dirigida al cliente interno, es decir, a los miembros de la entidad local sean conscientes de las actividades a trabajar de los procesos claves de la organización y participen de ellos.

Efectividad de Marca Definición

• El Proceso que permite conocer y mejorar la recordación de los productos o servicios de una organización.

Objetivo

• Facilitar el entendimiento de la marca y la venta de productos o servicios.

Enfoque

• Investigación (Brand Audit)

• Identificar Ventaja Competitiva

• Reforzar la marca en el mercado

• Educación interna de marca y productos

Sinergia Comm & MKT - OGX

Pre - Recruitment

EP - Recruitment

Pre - Exchange

Exchange XP

Reintegration

Estudio de

Mercado

Segmentación

Publicidad

Benchmarking

Diseño y manejo de canales de comunicación

Manejo de Medios

Efectividad de la marca

Campaña

Manejo de Productos

• Definir productos a manejar y numero de aplicantes por cada producto.

Marketing Planning

Llenar en conjunto con el Corner la herramienta Marketing Planning Tool, con el fin de establecer un marco claro de acciones con las que se desarrollara cada producto a nivel local.

Hacer seguimiento en cada reunión de Corner.

Segmentación

1. Por facultades 2. Por edad 3. Por semestres 4. Graduados

La segmentación, NO debe ser un proceso tedioso sino sencillo y enfocado. Principalmente debemos definir de que segmento queremos recibir nuestros inscriptos por producto y frente a esa audiencia establecer un mensaje especifico.

IMPORTANTE: Analizar histórico de inscriptos Viabilidad de los perfiles de acuerdo a los destino ofrecidos Línea de tiempo entre exámenes y vacaciones.

Mensaje Correcto

1. Claridad? 2. No es lo mismo generar

un acercamiento a un estudiante de medicina que a uno de negocios.

Se debe definir un mensaje que permita llegar a cada uno de los segmentos definidos a trabajar.

Publicidad

• Establecer el concepto creativo de publicidad que se utilizara para persuadir a la audiencia objetiva para adquirir nuestro productos.

Ejemplos:

• Un lugar para vos en el mundo!

• Desafío Latinoamérica

La publicidad debe generar un hilo conductor hacia el producto que se esta manejando en la entidad local.

Plan de Medios

• Entendiendo “Medios” como cualquier tipo de espacio que te permite difundir un mensaje, sea físico o virtual.

Medios principales de campaña física: • Charlas informativas • Stand • Actividades de Intervención • Voz a Voz (Buzzing) • Posters • Mini-Flyers con el Link de formularios

Cada uno de estos medios debe tener una medida clara de uso y el

resultado esperado.

Medición

Medio Uso del medio Meta de aplicantes

Charlas informativas 10 40

Stand 3 35

Miembro de AIESEC 1 3 Aplicantes por Miembro

Es demasiado importante que cada medio tenga un objetivo SMART Specific (Especifico) Measurable (Medible) Relevant (Relevante) Time Bounded (Tiempo definido)

Medios principales de campaña virtual:

• Correos institucionales en la universidad

• Facebook*

• Twitter*

• Presentación powerpoint enviada a base de datos de posibles EPs

• Charlas informativas virtuales

• Video corto con FAQ de los principales productos.

* Disponibilidad de RSTs para ser contactados y soportar sus estrategias.

Seguimiento

• Con el fin de que la campaña sea exitosa el seguimiento de su efectividad debe ser semanal, mientras mas inmediato sea el feedback de nuestra eficiencia mas poder de decisión y acción tendremos para asumir los gaps en nuestras metas.

Puntos a evaluar:

• Numero de inscriptos por medio usado

• Numero de inscriptos en general

• START-STOP-CONTINUE para cada medio de la campaña

• Numero Raises actuales de cada producto.

Campaña de Reclutamiento Continua

Sept.

Dic. Nov. Oct.

Línea de tiempo

Esta campaña para EPs debe tener como prioridad una continuidad en el reclutamiento hasta la primera semana d noviembre. En donde su principal característica sea definir peaks claros de esfuerzos mediáticos para alcanzar la meta de inscripciones.

Estableciendo un seguimiento continuo por semana y una coordinación clara de la cantidad de Raises en plataforma que el área de OGX va realizando.

IMPORTANTE: NO se recomienda el uso de pocket rcruitments para este reclutamiento, al menos que

sea luego de haber terminado nuestro reclutamiento y el gap sea muy grande.

Peaks de campaña