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Convenção de Vendas 2017 Resultados – Pesquisa de Opinião


Dados Gerais

Enviada para 207 contatos

Gerentes Regionais e Representantes / Vendedores que

trabalham com as marcas Yale, La Fonte, Papaiz, Silvana e

Metalika.

Formulário anônimo e com questões não obrigatórias

Taxa de Respondentes:

– 76 Respostas

– 37% do mailing


1. Incluir no programa da Convenção uma atividade esportiva:

1 1 1 1 1

4 2

22

1 1 1 1

10

0

5

10

15

20

25

Qual?


2. Incluir no programa da Convenção uma atividade /dinâmica de integração:

Qual?

2

5

2

1

9

2 2

1 1 1 1

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10


3. Incluir no programa da Convenção uma atividade Cultural:

Qual?

6

2

3

6

2

4

0

1

2

3

4

5

6

7

Show com

artista /

música

Esportes Passeio na

cidade

Filme /

Cinema

Show de

humor

Museu /

Teatro


4. Técnica de Vendas é um tema que você gostaria que fosse abordado na Convenção?


5. Vale a pena repetir as “Clínicas de Produto” como foi feito na Convenção de 2016?

Alguma sugestão de melhoria?

Aumentar o tempo das clínicas

Definir área de atuação das representadas e quais pastas cada uma trabalha.

Creio que oficinas (curtas) e interativas com equipes competindo entre si, gera

aprendizado e torna mais dinâmica.

Foco maior nas linhas de digitais

1/2


Alguma sugestão de melhoria?

Colocar a mão na massa, montar e desmontar fechaduras, instalação de fechaduras

digitais, visualização de montagem de porta corta fogo, etc..

Que fosse feito em forma de jogos, fica mais competitivo

Acredito que seja importante incluir uma clinica de "produtos", sobre prestação de

serviços (principalmente instalações).

Porque para cada produto e marca tem que ser mais aprofundado, e não corrido,

pois a duvidas são muitas.

Explanação sobre o panorama nacional do nosso seguimento.

Dar mais foco nos lançamentos explicando na prática

Desenvolver técnicas de atuação no mercado dos produtos do grupo, pois hoje

temos empresas que concorrem entre si

2/2


6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Dificuldade nas vendas

Portfólio de produtos

Demandas do mercado da construção civil

Vendas, mercado, lançamento de produtos

Tabela, descontos, sistema, produtos

Argumentos de vendas e diferenciais dos nossos produtos que justifiquem diferenças

de preços dos concorrentes

Estratégia de vendas

Mercado concorrente

Lançamentos futuros, objetivos da empresa, cenário no mercado, divulgação de

resultados

Processo de carreira

1/3


6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Condições comerciais em relação aos concorrentes, lançamentos de novos produtos,

integração entre as marcas do grupo (não temos uma linguagem clara entre

otimização das equipes de representantes, gerentes, mix, etc).

Informações técnicas sobre vários produtos, exemplo: portas corta fogo

Tudo o que há de novo em automação residencial e outras novidades sobre

segurança

Logística e tributação

Novas técnicas de negociação

Metálika

Investimentos do grupo no Brasil

Nova estrutura

Novo mercado brasileiro

Ética entre os representantes

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6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Sobre produtos, desenvolvimento de rotina e vendas, plano de carreira, metas e

remuneração.

Informações sobre porta corta fogo no mundo; comparativo entre portas corta fogo

fabricadas no brasil; futuro das portas corta fogo e acessórios e complementos para

portas corta fogo.

Debater sobre produtos e perspectivas para o mercado brasileiro é sempre bom

Nova estrutura da empresa, intercâmbio entre as marcas do grupo (lançamentos de

produtos possíveis), perspectiva de futuro do mercado.

Tendências do mercado

Política de liberação de mostruários

O crescimento da região norte que foi anunciado em 4% para que possamos tirar

proveitos desse crescimento

Campanhas de vendas com os vendedores das lojas.

3/3


7. Qual tema de palestra você gostaria de assistir? Motivacional

Vendas

Perspectivas econômicas para os próximos anos

Planejamento estratégico

Dicas: Mario Cortella ou Clovis de Barros (sensacional e que vale a pena).

Negócios digitais

Palestra que falasse sobre os rumos e previsões da economia para os próximos anos

e conjuntura nacional voltada ao segmento da construção civil.

Mais sobre Metalika

Desenvolver novos mercados e oportunidades/motivacional

Conflito - necessidade x possibilidade.

Inovação

1/2


7. Qual tema de palestra você gostaria de assistir? Perspectiva de expansão da ASSA ABLOY, no brasil para o futuro.

Sobre economia brasileira, tendências e perspectivas para o ano 2017

Como fazer frente ao momento mercadológico brasileiro, ajudando nossos clientes a

ter uma visão mais otimista e de enfrentamento da crise.

Cenários futuros

Gestão

Vida, família, amor ao próximo.

O mercado da construção imobiliária no nordeste.

Novos tempos, novo mercado consumidor, novas técnicas de sucesso.

Perspectiva econômica e comercial até o fim do mandato do governo Michel Temer.

Algum que fale da postura do representante diante da evolução do mercado.

Vendas consultivas

2/2


8. Outras sugestões: Como vender mais

Acredito que a convenção deva ser para todos os representantes e não somente

alguns.

As convenções têm sido cada vez melhor em conteúdo e vem acrescentando para

nossa base de conhecimento, uma vez que a gama de produtos é bem diversificada.

Creio que sendo em 3 dias seria o ideal para que não seja muito extensa.

Treinamento de uso do sistema Silvana.

Seria interessante termos algum tempo livre para podermos aproveitar o local onde

é feita a convenção e interagir com as outras pessoas

Que a convenção ocorra em uma cidade com fácil acesso à aeroportos (Salvador,

Recife, São Paulo)

Sempre colocar o humor junto as atividades, deixa tudo mais leve e de fácil

compreensão

Orientar como se prepara o orçamento da Metalika, fazendo se preciso um simulado.

Não gostaria de sair dessa convenção, sem entender como se faz o preenchimento

do formulário de orçamento Metalika.

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8. Outras sugestões: Desenvolvimento de um material de treinamento, pode ser digital, no formato do

"treinamento técnico completo 2014" da La Fonte, para acessarmos, principalmente

de Papaiz e Silvana

Laboratório com principais produtos

Uma palestra com alguém antenado no cenário econômico para palestrar sobre as

perspectivas dos próximos anos.

Acredito que a convenção possa ser mais inclusiva, do ponto de vista da participação

dos representantes comerciais no evento, mas principalmente pós evento. Nós

estamos todos os dias com os clientes, ouvindo suas opiniões e críticas, somos uma

consultoria, um "cliente oculto" full time, em relação aos clientes e mercados, e

sobre como obtermos resultados melhores dos mesmos. No dia a dia da empresa, a

recepção e interação em relação a estas informações inexiste.

Ter mais tempo de integração com outros vendedores de outras regiões, assim

trocando informações e experiências.

Programação dinâmica e participativa.

Oficinas para conhecimentos e funcionamentos dos produtos

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8. Outras sugestões: A ideia de vídeos explicativos de modelos dos produtos, que são mais diferenciados,

peças que não conseguimos ter mostruário, seria muito interessante. Assim

poderíamos apresentar melhor o produto ou mesmo aprender melhor com os vídeos.

Abertura de espaço para sugestões e troca de informações

Que a convenção seja objetiva e construtiva

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