contratos modernos

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índice

Índice GeneralINTRODUCCIÓN .................................................................................................V

FrancHiSinGSUMARIO ............................................................................................................ 31. ANTECEDENTES HISTÓRICOS ................................................................ 5

1.1. Generalidades .................................................................................. 51.2. Origen del Franchising ..................................................................... 71.3. Evolución Histórica y Desarrollo del Franchising ............................. 8

1.3.1. En Europa ......................................................................... 91.3.2. En los Estados Unidos de Norteamérica ......................... 111.3.3. En Sudamérica ................................................................ 12

2. NOCIONES Y DEFINICIONES DEL FRANCHISING ................................ 132.1. Etimología y Denominación del Franchising .................................. 132.2. DefinicionesGenerales .................................................................. 142.3. DefinicionesDoctrinarias ............................................................... 16

2.3.1. DefinicionesJurídicas ...................................................... 162.3.2. DefinicionesJurídico-Financieras .................................... 192.3.3. DefiniciónNuestra ........................................................... 20

2.4. Similitudes y Diferencias con otras Modalidades Contractuales ........ 222.4.1. Con el Contrato de Know How ........................................ 222.4.2. Con el Contrato de Agencia Comercial ............................ 222.4.3. Con el Contrato de Concesión ......................................... 232.4.4. Con el Contrato de Distribución ...................................... 232.4.5. Con el Contrato de Management .................................... 23

2.5. El Franchising en el derecho comparado....................................... 243. NATURALEZAJURÍDICADELFRANCHISING ........................................ 27

3.1. Posiciones Doctrinarias .................................................................. 273.1.1. Posición Doctrinaria del Contrato Complejo ................... 273.1.2. Posición Doctrinaria del Contrato Atípico ........................ 273.1.3. Posición Doctrinaria de la Aglutinación de Modalidades Contractuales ............................................. 283.1.4. Posición Doctrinaria de la Transferencia Tecnológica ..................................................................... 283.1.5. Posición Doctrinaria de las Diversas Teorías .................. 293.1.6. Posición Doctrinaria del Contrato Complejo .................... 313.1.7. Posición Nuestra .............................................................. 31

4. CARACTERES DEL FRANCHISING ........................................................ 31

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Sidney Alex BrAvo MelgAr

4.1. Caracteres Estructurales .................................................................... 314.2. Caracteres Funcionales ..................................................................... 32

4.2.1. Prestaciones Recíprocas ................................................. 324.2.2. Onerosidad ...................................................................... 324.2.3. Carácter Autónomo y Principal ........................................ 324.2.4. Carácter Ad-hoc ............................................................... 324.2.5. Carácter Fiduciario .......................................................... 334.2.6. Carácter Constitutivo ...................................................... 334.2.7. Duración y Ejecución Continua ........................................ 334.2.8. Intúitu Personae .............................................................. 334.2.9. NegocioJurídicoEspecial ............................................... 334.2.10. Carácter Consensual ....................................................... 334.2.11. Contrato Complejo ........................................................... 344.2.12. Conmutativo ..................................................................... 34

5. MODALIDADES DEL FRANCHISING....................................................... 345.1. Clasificación ................................................................................... 34

5.1.1. Franchising de Productos ............................................... 355.1.2. Franchising de Servicios .................................................. 355.1.3. Franchising Industrial ...................................................... 365.1.4. Franchising de Producto y Marca Registrada ................. 365.1.5. Negocio Llave en Mano o Paquetes ................................ 365.1.6. Franchising de Distribución ............................................. 365.1.7. Franchising Individual ...................................................... 365.1.8. Franchising Regional ....................................................... 365.1.9. Master Franchising .......................................................... 375.1.10. Franchising Supervisión .................................................. 375.1.11. Otras Modalidades de Franchising .................................. 37

6. VENTAJASYDESVENTAJASDELFRANCHISING ................................ 396.1. Ventajas para el Franchisor (Franquiciante) .................................. 396.2. Ventajas para el Franchisee (Franquiciado) .................................. 406.3. Desventajas para el Franchisor ..................................................... 416.4. Desventajas para el Franchisee ..................................................... 41

7. CONTENIDO Y ELEMENTOS DEL FRANCHISING ................................. 427.1. Partes integrantes del contrato de franchising ............................... 427.2. Objeto del Contrato ........................................................................ 427.3. Negocios en los que Opera el Franchising .................................... 437.4. Elementos del contrato de franchising ........................................... 44

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índice

7.5. Cláusulas del Contrato ................................................................... 457.6. Derechos y Obligaciones de los Contratantes ............................... 477.7. Terminación y Disolución del Contrato ........................................... 497.8. Responsabilidades de las Partes Contratantes ............................. 50

8. APLICACIÓN DEL FRANCHISING ........................................................... 518.1. En Países Desarrollados ................................................................ 518.2. Aplicación del Franchising en países en vías de desarrollo .......... 558.3. Asociaciones y Federaciones de Franchising en el Mundo ........... 56

8.3.1. Asociaciones y Federaciones del Franchising en Europa: ....................................................................... 568.3.2. Asociaciones y Federaciones del Franchising en América: ...................................................................... 588.3.3. Asociaciones y Federaciones del Franchising en Asia: ............................................................................ 598.3.4. Asociaciones y Federaciones del Franchising en Oceanía: ..................................................................... 598.3.5. Asociaciones y Federaciones del Franchising en África: .......................................................................... 60

8.4. Aplicación del Franchising en nuestro país.................................... 608.5. PosturasFrenteaunaProbableLegislaciónEspecífica del Franchising en el Perú ............................................................. 678.6. Normas Supletorias ........................................................................ 708.7. Aspectos Tributarios del Franchising ............................................. 70

9. LEGISLACIÓN COMPARADA ....................................................................... 719.1. Código Deontológico de la Franquicia Europea............................. 719.2. Reglamento (CEE) N° 4.087/88 de la Comisión, del 30 de Noviembre de 1988, Relativo a la Aplicación del Apartado 3 del Artículo 85° del Tratado a Categorías de Acuerdos de Franquicia ...................................................................................... 749.3. Código Deontológico de la Federación Francesa de Franquicia ...................................................................................... 849.4. Código de Conductas Leales en Materia de Franquicia o Código Belga ............................................................................... 909.5. Decisión de la Comisión de la C.E.E. relaltiva al Contrato de Franquicia Computerland ............................................................... 92

10. MODELOS DE FRANCHISING ............................................................... 110ANEXOS AL CONTRATO DE FRANQUICIA ................................................... 119CONCLUSIONES ............................................................................................ 139RECOMENDACIONES ................................................................................... 142

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KnOW HOWSUMARIO ........................................................................................................ 1451. ANTECEDENTES ................................................................................... 147

1.1. Origen .......................................................................................... 1471.2. Concepto ...................................................................................... 1481.3. Contenido del Know how ............................................................. 1501.4. Protección del Know how ............................................................. 150

2. NATURALEZAJURÍDICA ....................................................................... 1512.1. Elementos del Know how ............................................................ 1512.2. Diferencias y Similitudes del Know how con otras Modalidades Contractuales .......................................................... 1522.3. Derechos y Obligaciones de las Partes Contratantes. ................ 153

2.3.1. DerechosdelTransfirienteoLicenciantede Know how. ..................................................................... 1532.3.2. ObligacionesdelTransfirienteoLicenciatariode Know how ...................................................................... 1542.3.3. Obligaciones del Licenciatario ....................................... 154

2.4. Características del Contrato de Know how ................................. 1563. MODELO ................................................................................................. 159

el FactOrinGSUMARIO ........................................................................................................ 1691. ANTECEDENTES HISTÓRICOS. ........................................................... 1712. CONCEPTO DE FACTORING. ............................................................... 1733. EVOLUCIÓN DEL FACTORING. ............................................................ 1744. FINALIDAD DEL FACTORING ................................................................ 1765. CLASES DE FACTORING. .................................................................... 1786. PARTES INTERVINIENTES. ................................................................... 1827. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 1838. SIMILITUDES Y DIFERENCIAS DEL FACTORING CON OTROS CON-

TRATOS. ................................................................................................. 1849. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES ................................ 18610. VENTAJASQUEENMARCAELFACTORING ....................................... 18811. CARACTERES ........................................................................................ 18812. SERVICIOS COMPLEMENTARIOS DEL FACTORING .......................... 18913. TERMINACIÓN DEL CONTRATO .......................................................... 19014. ANTECEDENTES LEGISLATIVOS DEL FACTORING EN EL PERU ..... 19015. MODELOS CONTRATOS DE FACTORING ........................................... 203

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índice

UnderWritinGSUMARIO ........................................................................................................ 2131. ANTECEDENTES ................................................................................... 2152. GENERALIDADES .................................................................................. 2173. MERCADO DE CAPITALES ................................................................... 2184. MERCADO DE VALORES ...................................................................... 218

4.1. El Mercado Primario ..................................................................... 2194.2. El Mercado Secundario ................................................................ 219

5. CONCEPTO ............................................................................................ 2196. PARTES DEL CONTRATO ...................................................................... 223

6.1. La Empresa Emisora .................................................................... 2236.2. Gerentes de Proyecto (Managers) ............................................... 2236.3. Banco de Inversión ...................................................................... 2246.4. Underwriters ................................................................................. 2256.5. Grupo Colocador. ........................................................................ 2256.6. Asesor Legal ................................................................................ 2256.7. El Inversionista ............................................................................. 2256.8. Agente Regulador. ....................................................................... 2266.9. Otras Entidades ........................................................................... 226

7. OBJETODELCONTRATO ..................................................................... 2268. CONTENIDO DEL CONTRATO .............................................................. 2279. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 22710. VENTAJASDELUNDERWRITING ......................................................... 22811. CARACTERESDELUNDERWRITING ................................................... 22912. MODALIDADESDELUNDERWRITING ................................................ 23113. DERECHOS, OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LAS PARTES CONTRATANTES ............................................................. 23214. ANTECEDENTESLEGISLATIVOSDELUNDERWRITINGENELPERÚ ..... 23515. ELUNDERWRITINGENELExTRANJERO .......................................... 23616. INSTITUCIONES FINANCIERAS QUE COADYUVAN LAS OPERA-CIO-

NESDEUNDERWRITING ...................................................................... 23716.1 Corporación Financiera Internacional (CFI) ................................. 23716.2. Banco Interamericano de Desarrollo (BID) .................................. 23916.3. Banco Asiático de Desarrollo (BASD) .......................................... 23916.4. Banco Africano de Desarrollo (BAID) ........................................... 24016.5. Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD) ............ 24016.6. Multilateral Investment Guarantee Agency (MIGA). ..................... 240

17. MODELODECONTRATODEUNDERWRITING ................................... 241

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JOint VentUreSUMARIO ........................................................................................................ 2491. GENERALIDADES .................................................................................. 251

1.1. OrigendelJointVenture ............................................................... 2521.2. OrigenJudicialdelJointVentureenlosEstadosUnidosdeNortea-

mérica. ......................................................................................... 2531.3. EvoluciónHistóricayDesarrollodelJointVenture....................... 253

1.3.1. En el Reino Unido .......................................................... 2551.3.2. En Francia ..................................................................... 2551.3.3. En España ..................................................................... 2551.3.4. En Norteamérica ............................................................ 2561.3.5. En Países Sudamericanos ............................................ 2561.3.6. En Perú .......................................................................... 257

2. ETIMOLOGÍAYDEFINICIÓNSEMÁNTICADELJOINTVENTURE ...... 2572.1. DefinicionesDoctrinarias ............................................................. 257

2.1.1. Generales ...................................................................... 2572.1.2. Jurídicas ........................................................................ 2582.1.3. JurídicoFinancieras ....................................................... 2592.1.4. DefinicionesLegales ...................................................... 2602.1.5. DefiniciónNuestra ......................................................... 260

3. SIMILITUDESYDIFERENCIASENTREELJOINTVENTUREYELPART-NERSHIP. ................................................................................................ 260

4. ELJOINTVENTUREENELDERECHOCOMPARADO ........................ 2625. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 263

5.1. Posición Doctrinaria del Contrato Atípico e Innominado .............. 2635.2. Posición Doctrinaria del Contrato Atípico Sui Géneris ................. 2645.3. Posición Doctrinaria del Contrato Complejo ................................ 2645.4. Posición Nuestra .......................................................................... 264

6. SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE LA ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓNYELJOINTVENTURE. .............................................. 2647. CARACTERES ESTRUCTURALES ....................................................... 266

7.1. Prestaciones Autónomas ............................................................. 2667.2. Ejecución Continuada y Periódica (Tracto Sucesivo) .................. 2667.3. Contribuciones y Comunidad de Intereses .................................. 2667.4. Recíproca Facultad para Representar y Obligar al otro (Mutual Agency). .......................................................................... 2677.5. Onerosidad de la Prestación ........................................................ 267

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índice

7.6. Control Conjunto de la Empresa .................................................. 2677.7. Carácter Consensual ................................................................... 2677.8. Contrato Atípico e Innominado ..................................................... 2677.9. Carácter Autónomo y Principal ..................................................... 2687.10. Naturaleza Fiduciaria ................................................................... 2687.11. Carácter Ad-Hoc ........................................................................... 2687.12. BeneficioEconómicoComún ....................................................... 2687.13. Concurrencia en las Pérdidas en General ................................... 2687.14. Conmutativo ................................................................................. 2697.15. Contrato Plurilateral ..................................................................... 2697.16. Fin Lucrativo ................................................................................. 2697.17. Otras Características ................................................................... 269

8. CARACTERES FUNCIONALES ............................................................. 2708.1. Cooperación Horizontal ................................................................ 2708.2. Cooperación Vertical .................................................................... 2709.1. Generalidades .............................................................................. 2719.2. Por su Finalidad ........................................................................... 271

9.2.1. JointVentureModeloTelaraña ...................................... 2719.2.2. ElJointVentureOperativo ............................................. 271

9.3. Por su Constitución ...................................................................... 2729.3.1. LosJointVentureCorporations ..................................... 2729.3.2. LosInternationalJointVentures .................................... 272

9.4. PerspectivaJurídica ..................................................................... 2739.4.1. ElEquityJointVenture,oJointVentureCorporativo, ÍdemdeCapitales .......................................................... 2739.4.2. El Non EquityVentureoJointVentureContractual ....... 273

10. VENTAJASEINCONVENIENTESDEJOINTVENTURE ...................... 27410.1. Generalidades .............................................................................. 27410.2. Ventajas ....................................................................................... 274

10.2.1. Timing ............................................................................ 27510.3. Inconvenientes ............................................................... 27510.3.1. Problemas Antitrust ........................................................ 27610.3.2. ConflictosdeSoberanía ................................................ 27710.3.3. Pérdida de Autonomía y Control .................................... 277

11. CONTENIDOYELEMENTOSDEJOINTVENTURE ............................. 27811.1. IdentificacióndelasPartes .......................................................... 27811.2. DenominacióndelJointVenture .................................................. 27811.3. Delimitación del Objeto Contractual ............................................. 278

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11.4. Designación de la Empresa Líder ................................................ 27811.5. DuracióndelJointVenture ........................................................... 27911.6. SolucióndeConflictos .................................................................. 27911.7. El Representante ......................................................................... 27911.8. Responsabilidades ....................................................................... 28011.9. Inscripción del Contrato ............................................................... 28111.10. Terminación y Disolución del Contrato ......................................... 281

12. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS CONTRATANTES ................ 28113. APLICACIÓNDELJOINTVENTURE ..................................................... 282

13.1. En Países Desarrollados .............................................................. 28213.2. ElJointVentureenlosPaísesenVíasdeDesarrollo .................. 283

13.2.1. En Sudamérica .............................................................. 28313.2.2. En América Central ........................................................ 283

13.3. En África ....................................................................................... 28413.4. AplicacióndelJointVentureenelMERCOSUR. ......................... 284

14. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS INTERNACIONALES QUE INCENTIVANELJOINTVENTURE ........................................................ 284

14.1. LaOficinadePromocióndeJointVenturedeExportación del Centro de Comercio Internacional UNCTAD-GATT ............... 28414.2. Banco Interamericano de Desarrollo a través de la Corporación Interamericana de Inversiones ..................................................... 28514.3. Programa de Inversión Cooperativa de la ONUDI (Investment Coo-

perative Program) ........................................................................ 28514.4. Organización de Estados Americanos (OEA) .............................. 28514.5. Asociación Latinoamericana de Instituciones Financieras de Desa-

rrollo (ALIDE) ............................................................................... 28614.6. Programa de Socios para la Inversión Internacional de la Comunidad Europea .................................................................... 28614.7. Instituciones y Organismos Nacionales ....................................... 286

14.7.1. Cámaras de Comercio ................................................... 28615. ELJOINTVENTUREENLALEGISLACIÓNNACIONAL ....................... 286

15.1. Antecedentes Legislativos ........................................................... 28615.1.1. El Art. 3.2.4. del ReglamentoÚnicodeLicitacionesyCon-

tratos de Obras Públicas ............................................... 28715.1.2. El Decreto Supremo N° 010-88-PE (emanado el 22 de

Marzo de 1988) .............................................................. 28715.1.3. El Decreto Ley 25977 (Pesquería) ................................ 28715.1.4. El Decreto Legislativo 662 (emanado el 12 de Setiembre de1991)estárelacionadoalaInversiónExtranjera ...... 287

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índice

15.1.5. El Artículo 2° del Decreto Legislativo N° 674, del 25 de Setiembre de 1991 ........................................................ 288

15.1.6. El Decreto Legislativo N° 708 ........................................ 28816. MODELOSDELCONTRATODEJOINTVENTURE .............................. 289

leaSinGSUMARIO ........................................................................................................ 3051. ORIGEN .................................................................................................. 3072. ETIMOLOGÍA .......................................................................................... 3073. CONCEPTO ............................................................................................ 3104. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 311

4.1. Teoría de la Compraventa ............................................................ 3114.2. Teoría del Préstamo ..................................................................... 3114.3. Teoría del Arrendamiento ............................................................. 3124.4. Teoría de la Gestión de Negocios ................................................ 3124.5. Teoría del Mandato ...................................................................... 312

5. CARACTERÍSTICASDELLEASING ...................................................... 3126. MODALIDADES DE LEASING (CLASIFICACIONES) ............................ 3137. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODEARRENDAMIENTO FI NANCIERO .......................................................................................... 3198. DIFERENCIAS CON OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES ....... 3209. CARACTERES ESENCIALES DEL LEASING ........................................ 32010. VENTAJASYDESVENTAJASDELLEASING ........................................ 321

10.1. Ventajas del Leasing .................................................................... 32110.2. Desventajas del Leasing .............................................................. 322

11. ANTECEDENTESLEGISLATIVOSDELLEASINGENELPERÚ .......... 32312. MODELOS DEL CONTRATO DE LEASING ........................................... 353

FideicOmiSOSUMARIO ........................................................................................................ 3771. CONCEPTO ............................................................................................ 3792. EL FIDEICOMISO EN INGLATERRA Y EN LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA ............................................................... 3793. PARTES INTEGRANTES DEL FIDEICOMISO ....................................... 3804. OBLIGACIONES, FACULTADES Y DERECHOS DE LAS PARTES INTER-

VINIENTES EN EL FIDEICOMISO ......................................................... 3804.1. Obligaciones de los Fiduciarios ................................................... 3804.2. Facultades del Fiduciario ............................................................. 381

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4.3. Derechos y Obligaciones del Fideicomitente ............................... 3814.4. Obligaciones del Fideicomitente .................................................. 3814.5. Derechos y Obligaciones del Fideicomisario ............................... 382

5. FORMAS DE MANIFESTACIÓN DEL FIDEICOMISO Y REQUISI TOS ....... 3826. FIDEICOMISO, ORIGEN ........................................................................ 3827. ANTECEDENTES HISTÓRICOS ............................................................ 3838. CLASIFICACIÓN DE LA FIDUCIA EN EL DERECHO COMPARADO ....... 3849. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODEFIDEICOMISO ................... 38510. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 38511. SIMILITUDESYDIFERENCIASCONOTRASFIGURASJURÍDICAS .. 38612. MODALIDADES DE FIDEICOMISO ....................................................... 38613. FIDEICOMISOENGARANTÍA ............................................................... 38714. CLÁUSULAS RELEVANTES EN LA CONSTITUCIÓN DEL FIDEICOMISOENGARANTÍA ............................................................... 38715. VENTAJASDELFIDEICOMISODADOENGARANTÍA ......................... 38816. FACULTADES, OBLIGACIONES, PROHIBICIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES CONTRATANTES EN EL FIDEICOMISO DE ACUERDO A NUESTRA LEGISLACIÓN ................................................ 38917. MODALIDADES DE FIDEICOMISO EN LAS OPERACIONES BAN CARIAS INTERNACIONALES ......................................................... 39318. ANTECEDENTESLEGISLATIVOSDELFIDEICOMISOENELPERÚ ..... 39419. DECRETO LEGISLATIVO N° 861 ........................................................... 40320. MODELOS .............................................................................................. 411

SWapSUMARIO ........................................................................................................ 4191. CONCEPTO ............................................................................................ 4212. PARTESINTERVINIENTESENELCONTRATODESWAP .................. 4223. OBJETODELSWAP ............................................................................... 4224. ELSWAPCOMOCONTRATOECONÓMICOINTERNACIONAL .......... 4235. CLASIFICACIÓNDELOSSWAPS ......................................................... 4236. OBLIGACIONES DE LAS PARTES CONTRATANTES .......................... 4247. CLÁUSULASYCONDICIONESDELCONTRATODESWAP ............... 4268. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODESWAP ................................ 4269. ExTINCIÓN-CONCLUSIÓNDELCONTRATODESWAP ................... 42710. ESTRUCTURACARTULARDELSWAP ................................................ 42811. MODELOSDESWAP ............................................................................. 43312. ANTECEDENTESLEGISLATIVOSDELCONTRATODESWAP .......... 438

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índice

pOOlSUMARIO ........................................................................................................ 4411. CONCEPTO (DEFINICIÓN, NOCIÓN) ................................................... 4432. ELEMENTOS INTEGRANTES DEL CONTRATO DE POOL .................. 4443. NATURALEZAJURÍDICADELCONTRATODEPOOL .......................... 4454. DIFERENCIAS ENTRE EL CONTRATO DE POOL Y LOS CONTRA TOS DE SOCIEDAD ................................................................ 4465. FINALIDAD ECONÓMICA DEL CONTRATO DE POOL ......................... 4476. CARACTERÍSTICASDELAFINALIDADECONÓMICADEL CON TRATO DE POOL ............................................................................ 448

rentinGSUMARIO ........................................................................................................ 4531. ORIGEN .................................................................................................. 4552. CONCEPTO ............................................................................................ 4553. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 4554. CARACTERISTICAS DEL RENTING...................................................... 4555. DIFERENCIAS ENTRE EL LEASING OPERATIVO Y EL RENTING ...... 4566. EXTINCIÓN DEL CONTRATO DE RENTING ......................................... 456

enGineerinGSUMARIO ........................................................................................................ 4591. CONCEPTO ............................................................................................ 4612. DEFINICIÓN DEL CONTRATO DE ENGINEERING ............................... 4613. CLASIFICACIÓN DE ENGINEERING ..................................................... 4614. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODEENGINEERING .................. 4625. FORMASDEEJECUCIÓNDELENGINEERING ................................... 4626. NATURALEZAJURÍDICADELENGINEERING ...................................... 4647. EFECTOSJURÍDICOSDELENGINEERING ......................................... 4658. CONCLUSIONES .................................................................................... 466

cOUntertradeSUMARIO ........................................................................................................ 4691. CONCEPTO ............................................................................................ 4712. DIVISIÓN DEL COUNTERTRADE .......................................................... 4713. NATURALEZAJURÍDICADELCONTRATODELCOUNTERTRADE ........ 4714. CARACTERÍSTICASDELCOUNTERTRADE ........................................ 4725. EXTINCIÓN DEL CONTRATO DE COUNTERTRADE ........................... 473

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6. LEGISLACIÓN ........................................................................................ 4737. OPERACIONES BÁSICAS DE COUNTERTRADE ................................ 4738. COUNTERPURCHASE ........................................................................... 4739. BUY-BACK .............................................................................................. 47410. MODELO DE COUNTERTRADE ............................................................ 474

BarterSUMARIO ........................................................................................................ 4851. CONCEPTO ............................................................................................ 4872. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 4873. CARACTERÍSTICASDELBARTER ....................................................... 4884. ORIGEN .................................................................................................. 4885. EXTINCIÓN DEL CONTRATO ................................................................ 4886. LEGISLACIÓN ........................................................................................ 4897. CAUSAS QUE POSIBILITAN LA EXISTENCIA DEL BARTER ............... 4898. ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DEL BARTER ..................................... 4899. CARACTERÍSTICASESTRUCTURALESDELCONTRATODEBARTER ...

490

cOnceSiónSUMARIO ........................................................................................................ 4951. ORIGEN Y EVOLUCIÓN ......................................................................... 4972. CONCEPTO ............................................................................................ 4973. CARACTERES ESTRUCTURALES ....................................................... 4984. CONCESIÓN DE BIENES ...................................................................... 4995. PARTES CONTRATANTES .................................................................... 4996. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 5007. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODECONCESIÓN ..................... 5018. EFECTOS DEL CONTRATO DE CONCESIÓN ...................................... 5029. OBLIGACIONES DE LAS PARTES CONTRATANTES .......................... 502

9.1. Obligaciones del Concedente ...................................................... 5029.2. Obligaciones del Concesionario................................................... 502

10. TERMINACIÓN DEL CONTRATO DE CONCESIÓN .............................. 50311. MODELO DE CONTRATO DE CONCESIÓN ......................................... 503

diStriBUciónSUMARIO ........................................................................................................ 5071. ORIGEN .................................................................................................. 509

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índice

2. CONCEPTO ............................................................................................ 5093. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 5104. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODEDISTRIBUCIÓN ................. 5105. SIMILITUDES Y DIFERENCIAS CON OTRAS MODALIDADES CON-

TRACTUALES ......................................................................................... 5116. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES ................................ 5137. EXTINCIÓN DEL CONTRATO ................................................................ 514

manaGementSUMARIO ........................................................................................................ 5191. CONCEPTO ............................................................................................ 5212. PARTES INTEGRANTES DEL CONTRATO ........................................... 5213. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 5214. CARACTERÍSTICAS ............................................................................... 5225. DIFERENCIAS EXISTENTES ENTRE EL CONTRATO DE MANAGE-

MENT Y OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES .......................... 5236. LEGISLACIÓN ........................................................................................ 5247. MODELO ................................................................................................. 525

cOrretaJeSUMARIO ........................................................................................................ 5331. ANTECEDENTES HISTÓRICOS ............................................................ 5352. ANTECEDENTESLEGISLATIVOSDELCORRETAJEENLATINOAMÉRI-

CA ............................................................................................................ 5353. CONCEPTODELCONTRATODECORRETAJE ................................... 5364. CONCEPTUALIZACIÓN DEL CORREDOR ........................................... 5365. NATURALEZAJURÍDICADELCONTRATODECORRETAJE .............. 5376. CARACTERÍSTICASDELCORRETAJE ................................................ 5377. OBJETODELCONTRATO ..................................................................... 5388. SIMILITUD Y DIFERENCIA CON OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES ................................................................................ 5389. PARTES CONTRATANTES .................................................................... 53910. OBLIGACIONES DE LA PARTES CONTRATANTES ............................. 53911. TERMINACIÓNDELCONTRATODECORRETAJE .............................. 540

SpOnSOrSHipSUMARIO ........................................................................................................ 5471. CONCEPTO ............................................................................................ 5472. PUBLICIDAD ........................................................................................... 547

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3. LAPUBLICIDADENMARCACARACTERÍSTICASELEMENTALES ..... 5474. EL CONTRATO DE PUBLICIDAD EN EL DERECHO COMPARADO .... 5485. CONCEPTO DE CONTRATO DE PUBLICIDAD ..................................... 553

5.1. Características del Contrato de Publicidad .................................. 5535.2. Objeto del Contrato ...................................................................... 5545.3. NaturalezaJurídica ...................................................................... 554

6. CONTRATO DE DIFUSIÓN PUBLICITARIA ........................................... 5546.1. Elementos Personales ................................................................. 5546.2. Elementos Reales ........................................................................ 554

7. EL CONTRATO DE CREACIÓN PUBLICITARIA .................................... 5547.1. Partes Integrantes del Contrato de Creación Publicitaria ............ 5547.2. Elementos Reales ........................................................................ 555

8. SUJETOSPUBLICITARIOS .................................................................... 5559. LEGISLACIÓN ........................................................................................ 555

credit cardSUMARIO ........................................................................................................ 5591. ANTECEDENTES HISTÓRICOS ............................................................ 5612. CONCEPTODELATARJETADECRÉDITO ......................................... 5613. ELEMENTOSPECULIARESDELATARJETADECRÉDITO ................ 5624. PARTESINTERVINIENTESENELCONTRATODELATARJETA DE CRÉDITO .......................................................................................... 5625. ELEMENTOSOBJETIVOSDELCONTRATODETARJETADE CRÉDITO ................................................................................................ 5636. NATURALEZAJURÍDICADELATARJETADECRÉDITO ..................... 5647. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODELATARJETADECRÉDITO ..... 5648. CLASIFICACIÓNDELASTARJETASDECRÉDITO ............................. 5659. VENTAJASYDESVENTAJASECONÓMICASDELATARJETADECRÉ-

DITO ........................................................................................................ 56810. OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES INTERVI-NIENTES ENLATARJETADECRÉDITO,RELACIONESENTREINSTITUCIÓN ESPECIALIZADA (EMISORA) Y EL CLIENTE TITULAR ........................ 56911. ExTINCIÓNDELCONTRATODELATARJETADECRÉDITO.............. 57112. MODELOSDECONTRATODETARJETADECRÉDITO ...................... 57213. ANTECEDENTESLEGISLATIVOSDELATARJETADECRÉDITO ENELPERÚ ........................................................................................... 581

mercHandiSinGSUMARIO ........................................................................................................ 5991. GENERALIDADES .................................................................................. 601

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índice

2. ELEMENTOS ESENCIALES QUE INTEGRAN EL MERCHANDISING . 6033. VENTAJASDELMERCHANDISING ....................................................... 6044. ELEMENTOS ESTRUCTURALES DEL MERCHANDISING .................. 6055. PARTES DEL CONTRATO ...................................................................... 6066. CONCLUSIONES .................................................................................... 608

cOmmOditieSSUMARIO ........................................................................................................ 6111. CONCEPTO ............................................................................................ 6132. CLASES DE COMMODITIES ................................................................. 614 2.1. COMMODITIES TRADICIONALES ................................................. 614 2.2. COMMODITIES FINANCIEROS ..................................................... 6143. COMMODITIES COMERCIALIZADOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES ...........................................................................614- I4. CARACTERÍSTICASDELOSCOMMODITIES ...................................614-II5. ORIGEN Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LOS COMMODITIES .......614-II6. EMPRESAS EXPORTADORAS DE COMMODITIES ........................614-III7. INVERSIÓN EN COMMODITIES ...................................................... 614-IV8. NATURALEZAJURÍDICA .................................................................. 614-IV

cOmpraVenta internaciOnalSUMARIO ........................................................................................................ 6151. CONCEPTO ............................................................................................ 6192. CARACTERÍSTICAS ............................................................................... 6223. MARCO REGULADOR DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL ...... 6244. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 6265. CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 ...................................................... 6266. INCOTERMS (INTERNATIONAL COMMERCE TERMS) TÉRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL......................................................... 628

6.1. Objeto de los Incoterms ............................................................... 6286.2. Revisión de los Incoterms ............................................................ 6306.3. Los Incoterms 2000 ...................................................................... 6316.4. Incorporación de los lncoterms en el Contrato de Compraventa ..... 6316.5. Estructura de los lncoterms .......................................................... 631

7. TERMINOLOGÍA ..................................................................................... 6338. LOS TÉRMINOS: .................................................................................... 636

8.1. El Término “E” ............................................................................. 636

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8.2. Los Términos “F” ......................................................................... 6368.3. Los Términos “C” ........................................................................ 6378.4. Los Términos “D” ........................................................................ 641

9. LAS OBLIGACIONES DE ENTREGA DEL VENDEDOR ........................ 64210. TRANSFERENCIA DE RIESGOS Y DE COSTES RELATIVOS A LASMERCANCÍAS ................................................................................. 64211. PRINCIPALES INCOTERMS: ................................................................. 643

11.1. Exw-enFábrica ............................................................................ 64311.2. Fas-Franco al Costado del Buque ............................................... 64611.3. Fob-Franco a Bordo ..................................................................... 64911.4. Cfr - Coste y Flete ........................................................................ 65311.5. CIF - Coste, Seguro y Flete ......................................................... 657

12. LEGISLACION ........................................................................................ 661

cOnSUltinGSUMARIO ....................................................................................................... 6951. ORIGEN .................................................................................................. 6952. CONCEPTODELCONTRATODECONSULTORÍA ............................... 6953. PARTES INTEGRANTES DEL CONTRATO ........................................... 6964. MODALIDADES DEL CONTRATO DE CONSULTING ........................... 6965. ÁMBITO DE APLICACIÓN DEL CONTRATO DE CONSULTING ........... 6976. NATURALEZAJURÍDICADELCONTRATODECONSULTORÍA .......... 6987. CARACTERÍSTICAS ............................................................................... 6988. MODELO DEL CONTRATO .................................................................... 699

aGencySUMARIO ........................................................................................................ 7071. ANTECEDENTES HISTÓRICOS ............................................................ 7092. CONCEPCIONES DEL CONTRATO DE AGENCIA ................................ 7133. ELEMENTOS DEL CONTRATO DE AGENCIA ....................................... 7144. CARACTERÍSTICASDELCONTRATODEAGENCIA ........................... 7155. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 7166. DIFERENCIAS EXISTENTES ENTRE EL CONTRATO DE AGEN CIA Y OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES ..................................... 716

cOntratOS inFOrmáticOSSUMARIO ........................................................................................................ 719

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índice

1. ANTECEDENTES ................................................................................... 7232. MODALIDADES DE CONTRATOS INFORMÁTICOS ............................ 7244. RELACIONES ENTRE EL PRODUCTOR-DISTRIBUIDOR Y LOS USUARIOS .............................................................................................. 7295. CONTRATOS POR ORDENADOR (COMPUTADORA) ......................... 7296. CONTRATOS DE UTILIZACIÓN DE LOS ORDENADORES (COMPU-

TERS) ...................................................................................................... 730

SecUritizaciónSUMARIO ........................................................................................................ 7331. ANTECEDENTES Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA .................................... 7352. CONCEPTO ............................................................................................ 7363. ESTRUCTURA DEL PROCESO DE SECURITIZACIÓN ........................ 7364. CARACTERÍSTICASDELOSACTIVOSASECURITIZAR .................... 7375. LA SECURITIZACIÓN EN EL DERECHO COMPARADO ...................... 7376. LASECURITIZACIÓN(TITULIZACIÓN)ENNUESTROPAÍS ............... 738

cOntratOS electrónicOSSUMARIO ........................................................................................................ 7511. CONCEPTO. ........................................................................................... 7552. EL CIBERESPACIO Y LA EVOLUCIÓN DEL CONTRATO ELECTRÓNICO ...... 7563. CARACTERES FUNCIONALES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO...... 756

3.1. Las Operaciones Mercantiles se efectúan Vía Electrónica o Digital ...... 7563.2. La Prescindencia del lugar donde se hallan las partes ................ 7573.3. No quedan Registros en Papel .................................................... 7573.4. La Importación del Bien no Ingresa por Aduanas ........................ 7573.5. Reducción de Intermediarios ....................................................... 7573.6. Concreción Rauda de las Transacciones..................................... 758

4. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 7585. MARCO REGULADOR ........................................................................... 7586. EDI (ELECTRONIC DATA INTERCHANGE) ........................................... 7587. INTERNET .............................................................................................. 760

OUtSOUrcinGSUMARIO ........................................................................................................ 7631. GENERALIDADES .................................................................................. 7652. CONCEPTO ........................................................................................... 7663. EMPRESAS ESPECIALIZADAS EN OUTSOURCING ........................... 768

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4. APLICACIÓNDELOUTSOURCINGENELPERÚ ................................ 7685. REINGENIERÍAYOUTSOURCING ....................................................... 7696. MECANISMO DE CONTRATACIÓN ....................................................... 7707. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 7718. CARACTERÍSTICAS ............................................................................... 771

HedGinGSUMARIO ........................................................................................................ 7751. GENERALIDADES ................................................................................. 7772. CONCEPTO ............................................................................................ 7783. DESREGULACIÓN FINANCIERA ........................................................... 7794. CARACTERÍSTICASDELHEDGING ..................................................... 7805. CARACTERÍSTICASPRINCIPALESDELOSCONTRATOS POR DIFERENCIAS ............................................................................... 7806. CLASES .................................................................................................. 7817. COMPARACIÓN CON OTROS PRODUCTOS BURSÁTILES ............... 7828. VENTAJAS .............................................................................................. 7829. DESVENTAJAS ....................................................................................... 78310. EJEMPLO ................................................................................................ 78311. CONSIDERACIONES ............................................................................. 784

FOrFaitinGSUMARIO ........................................................................................................ 7871. GENERALIDADES ................................................................................. 7892. INSTRUMENTOS UTILIZADOS ............................................................. 7903. GARANTÍASPARACOBRAR ................................................................. 7904. OPERACIONES DE DESCUENTO ........................................................ 7905. CONCEPTO ............................................................................................ 7906. DIFERENCIAS ENTRE EL FACTORING Y EL FORFAITING ................. 7917. OPERACIONES DE FORFAITING Y SUS PLAZOS .............................. 7918. ELCONTRATODEFORFAITINGCOMOVENTAJACOMPETITIVA ..... 7929. VENTAJASDELFORFAITINGPARAELExPORTADOR ...................... 79410. VENTAJASDELFORFAITINGPARAELIMPORTADOR ....................... 79411. SOCIEDADES ESPECIALIZADAS EN FORFAITING ............................. 79512. EJEMPLOSPRÁCTICOS ....................................................................... 795

FOrWardSUMARIO ........................................................................................................ 801

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índice

1. CONCEPTO ........................................................................................... 8032. CLASIFICACIÓNGENERALDELOSCONTRATOSFORWARD .......... 8033. FINALIDADDELOSFORWARDYCONTRATOSDEFUTURO ........... 8054. PERSONAS O INSTITUCIONES ENCARGADAS DE SU EXPEDICIÓN ....

8065. ExPEDICIÓNYADQUISICIÓNDETRANSACCIONESFORWARD ..... 8066. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO .......................................... 8067. LOS DERIVADOS FINANCIEROS .......................................................... 8078. DETERMINACIÓNDELPRECIODELFORWARD ................................ 8079. PARTICIPANTESENELMERCADOFORWARD .................................. 80810. CARACTERÍSTICASFORMALESDEUNCONTRATOFORWARD ..... 808 10.1. GENERALES ................................................................................. 809 10.2. PARTICULARES ............................................................................ 80911. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 81012. OBJETO .................................................................................................. 81013. FORMALIDAD.PLAZO.GARANTÍAS.CONCLUSIÓN .......................... 81014. OBLIGACIONES DE LAS PARTES ........................................................ 81115. PRINCIPALES CLÁUSULAS .................................................................. 811

cOnFirminGSUMARIO ........................................................................................................ 8151. CONCEPTO ........................................................................................... 8172. VENTAJASEINCOVENIENTES ............................................................ 8173. GARANTÍAS ............................................................................................ 8184. COSTES PARA EL CLIENTE: COMISIÓN POR GESTIÓN DE COBROS ...

8185. FACTORING Y CONFIRMING ................................................................ 8196. VENTAJASDELCONFIRMING .............................................................. 820 6.1. PARA EL CLIENTE ........................................................................... 820 6.2.VENTAJASPARAELPROVEEDOR ............................................... 820 6.3.DESVENTAJAS ................................................................................ 8217. DESCRIPCIÓN DE LA OPERACIÓN DE CONFIRMING ....................... 821

repOrtOSUMARIO ........................................................................................................ 8271. ANTECEDENTES .................................................................................. 8292. ANTECEDENTES HISTÓRICOS DEL REPORTO ................................. 8293. EL REPORTO DENTRO DEL DERECHO COMPARADO ...................... 834

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3.1. EL REPORTO EN EL DERECHO ITALIANO ................................... 834 3.2. EL REPORTO EN EL DERECHO MEXICANO ................................ 836 3.3. EL REPORTO EN LA LEGISLACIÓN VENEZOLANA ..................... 838 3.4. EL REPORTO EN LA LEGISLACIÓN SALVADOREÑA ................... 839 3.5. LEGISLACIÓN GUATEMALTECA .................................................... 840 3.6. LEGISLACIÓN HONDUREÑA ......................................................... 8404. CONCEPTOS DOCTRINARIOS DEL REPORTO................................... 8415. NATURALEZAJURÍDICA ........................................................................ 844 5.1. REPORTO CONTRA DOBLE VENTA .............................................. 844 5.2. REPORTO Y VENTA CON PACTO DE RETROVENTA ................... 845 5.3.MUTUOCONPRENDAIRREGULARDETÍTULOSVALORES Y REPORTO ..................................................................................... 845 5.4. EL REPORTO COMO CONTRATO ................................................. 8466. CARACTERÍSTICASESTRUCTURALESYFUNCIONALES DEL REPORTO ....................................................................................... 8467. OBJETODELCONTRATO ..................................................................... 847 7.1.TÍTULOSFUNGIBLES ..................................................................... 847 7.2.TÍTULOSSOBRELOSCUALESLOSBANCOSPUEDEN INVERTIR ......................................................................................... 8478. TEORÍASDELREPORTO ...................................................................... 850 8.1. TEORIA DE VIVANTES .................................................................... 850 8.2.TEORIADELREPORTOCOMOUNCAMBIORECÍPROCO (BREGLIA) ........................................................................................ 852 8.3.ELREPORTOCOMOUNATRANSMISIÓNDETÍTULOSCON FINDEGARANTÍA ........................................................................... 853 8.4. LOS CONTRATOS COLIGADOS - TESIS DE GIORGIANNI .......... 854 8.5. EL REPORTO COMO UN CAMBIO ENTRE DOS CONTRATOS .... 855 8.6.TEORÍADELOSCONTRATOSRECÍPROCOS .............................. 856 8.7. LAS DECLARACIONES DE VOLUNTAD EN EL NEGOCIO COMO ESENCIA DEL CONTRATO - TESIS DE CORRADO ....................... 8579. OBLIGACIONES DEL REPORTADOR ................................................... 858 1.CONSERVARLOSTÍTULOS ............................................................ 858 2.EJERCITARLOSDERECHOSDERIVADOSDELOSTÍTULOS ..... 858 3.RETRASMITIRLOSTÍTULOS .......................................................... 85910. OBLIGACIONES DEL REPORTADO ...................................................... 860 1.READQUIRIRLOSTÍTULOS ........................................................... 860 2. PAGAR LA PRIMA ............................................................................. 860

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índice

3. HACER PROVISIÓN Y REEMBOLSAR LOS GASTOS ................... 86111. DURACIÓN Y FINALIZACIÓN DEL CONTRATO ................................... 86112. BENEFICIOS DEL CONTRATO DE REPORTO ..................................... 862

BIBLIOGRAFIA ................................................................................................ 773

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