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I. 수행기관(화동무역) 개요

1. 기업개요

2. 조직현황

2.1. 조직도

2.2. 컨설턴트 현황

2.3. 해외네트워크 구축 현황

3. 사업수행실적

3.1. 최근 3개년 사업수행실적

3.2. 서비스 수행건수

1. 기업 개요

기 업 명 화동무역(Hwadong Trading Co) 설립일자 1994년 06월 09일 (22년 08개월)

대 표 강대훈(姜大薰) 중소기업청 수출전문가, 글로벌강소기업육성사업 전문위원, 청주대학교 겸임교수, 대전마케팅공사 이사, 충남대학교 LINC사업단 산학협력전문위원, 전)충남대 무역학과 특임교수, 전)한국무역협회 무역현장지원단 컨설턴트

사업분야

글로벌사업화지원 시장조사 및 분석, 마케팅 전략수립, 기술사업화, 바이어 발굴, 시장개척단, 해외전시회, 바이어 초청 지원 등

무역 아시아, CIS 시장 위주의 한국 중소기업 제품의 수출

해외투자유치 중국, 일본 타깃 해외투자유치

국 내 외 조 직

한국본사 대전광역시 중구 보문로 238 KT 대전사옥 5층 상근 컨설턴트 10명

중국지사 广东省 东莞市 东城区 东城中路 君豪商业中心1120号 상근 컨설턴트 7명

일본지사 715 Tanaka, Tsukuba-shi, Ibaraki, Japan 상근 컨설턴트 4명

Global Strategic Partners

Country Partners(기업(기관)명) Country Partners(기업(기관)명)

중국 ARK Consulting Group, Rapid Consulting Group 등 베트남 VIMAT Corporation, Bizwell 등

태국 POEM D&C 두바이 SMITE TECHNICAL SERVICES L.L.C

일본 Continental Trading 등 케냐 Airtech Engineering Ltd

대만 Partnertech Coporation 러시아 Dreamer-I Co., Ltd

주요수행실적

년도 주관기관명 사업명 수행기관 참여분야 기업수 사업비 (백만)

2015.10~2018.05 산업자원부 경제협력권산업육성지원사업 기능성화학소재산업 고도화를 위한 사업화 지원사업 (참여기관)

15개사 (45개사)

450 (2,400)

2015.06~ 현재 중소기업청 고성장기업 수출역량강화사업 해외진출컨설팅 29개사 750

2009 ~ 2015 중소기업청 해외민간네트워크 활용사업 해외시장진출 Total지원 38개사 488

2013 ~ 현재 중소기업청 수출역량강화사업 해외심층시장조사 14개사 105

2012~현재 aT 수출확대(심층)컨설팅 해외시장진출컨설팅 및 실행 18개사 365

2012 ~ 2014 서울산업진흥원 서울시 상해무역사무소 중국시장진출 Total지원 142개사 101

기타 한국산업단지공단, 포항산업발전연구원, 지역별 테크노파크, 한국전자정보통신산업진흥원, 한국인터넷진흥원, 한국여성경제인협회, 창업진흥원, 연구개발특구지원본부, 한국무역협회 등의 마케팅 지원 사업 수행 1

2. 조직 현황

글로벌컨설팅본부 무역사업본부

글로벌컨설팅팀

해외진출전략 / 조사

바이어발굴

온/오프라인 홍보

해외상담회

해외전시회

글로벌투자유치팀

해외인큐베이팅

해외투자유치대회

해외 VC 발굴

투자유치 컨설팅

기술거래컨설팅

협상 / 계약실무

무역실무

물류 / 통관

수출 / 원자재 수입

일본지사

중국지사

한국본사

해외지사

Strategic Partners World Wide Strategic Partners

Local Strategic Partners

2.1 조직도

■ 중국 / 일본 지사를 비롯한 해외 전략적 파트너사 및 국내의 특허 / 회계 / 디자인 전문회사 등, 기업인단체,

대학교 산학협력단 등과의 기업지원 네트워크 구축

2

2.2 컨설턴트 현황

3

NO

성명(직책) 학력 주요경력 및 전문분야 사용 외국어 비고

1 강대훈(대표) 충남대 문헌정보학과 학사 한밭대 창업학 석사

▪중기청 수출전문가, 대전마케팅공사 이사 ▪사업총괄 / 마케팅전략 컨설팅 (23년 10개월)

일본어 내부

2 한기연(이사) 서울대 화학공학과 학사 ▪필리핀/인도/싱가포르/독일/태국 등 사업 수행 ▪글로벌프로젝트 발굴 및 시행 (42년 02개월)

영어 내부

3 최정국(이사) 충남대 중문학과 학사 대만사범대 공민훈육연구소

▪대만Partners社 이사/한국법인장 ▪웅진그룹 웅진 ST 사외이사 ▪중화권 프로젝트 발굴 및 시행 (21년 03개월)

중국어 내부

4 김경훈(본부장) 충남대 금속공학과 학사 캐나다 Winfield College

▪(주)우리정보기술 대표이사 ▪중기청 200여 컨설팅 사업 PM (20년 01개월)

영어 내부

6 정진은(부장) 동아대학교 국제학 박사 ▪ 마케팅전략 (02년 03개월)

영어 내부

5 김연희(과장) 부산외국어대 한일과 석사 ▪일어 비즈니스 전문(동시)통역사 ▪일어권 바이어 발굴 (16년 08개월)

일본어 내부

7 이준우(과장) 한밭대 창업학 석사 ▪대덕연구개발특구지원본부 선임연구원 ▪사업관리, 시장조사/분석 (02년 01개월)

영어 내부

8 김진희(대리) 부산외국어대 한일과 석사 ▪일어 비즈니스 전문(동시)통역사 ▪일어권 바이어 발굴 (13년 04개월)

일본어 내부

9 Cao Yang(대리) 중국 Huangshan University호텔경영 솔브릿대학교 마케팅학과 학사

▪중화권 바이어 발굴 ▪ 시장조사/분석 (02년 01개월)

중국어 / 영어 내부/외국인

10 Sarah Jung(대리) 미국 Iona College Honors Program 미국 Boston University 심리학 학사

▪영어권 바이어발글 ▪시장조사/분석 (01년 06개월)

영어 내부

11 Lee Zhen

(중국지사장) 중국 칭화대 MBA

▪동관상민실업투자유한공사대표 ▪중국 마케팅 총괄 (21년 08개월)

일본어 지사/외국인

12 Akihito Masuda (일본지사장)

일본 쯔쿠바대학 경영학과 학사 ▪Hitachi Kogyo Co.,Ltd 대표 ▪일본 마케팅 총괄 (21년 04개월)

중국어 지사/외국인

■ 주요 임원은 20년 이상 해외사업 수행 경력을 보유하고 있으며, 전 구성원은 업무수행에 적합한 외국어 구사 능력 보유

■ 상근 컨설턴트 외에 다수의 외부 컨설턴트 보유, 협력을 통한 세부사업별 지원

2.3 해외 네트워크 구축 현황

국가/지역 기업명 해외네트워크 분류 전문분야 인원수

일본/쯔쿠바 Hitach Kogyo Co.,Ltd 지사 마케팅 컨설팅 9 명

중국/동관 동관상민실업투자유한공사 지사 마케팅 컨설팅 11명

World Wide K-Networks 파트너 전 세계 한인기업 네트워크 -

일본/삿포르 Continental Trading 파트너 전문상사 18명

중국/북경, 남경 ARK Consulting Group

Nanjing Quantum Consulting Co.,Ltd 파트너 중국투자유치, 인큐베이팅 24명

중국/상해 Rapid Consulting Group 파트너 전략, 시장분석 17명

중국/상해 KNC Intl Consulting 파트너 시장분석 25명

중국/상해 上海当明贸易发展有限公司 파트너 시장진출컨설팅 16명

중국/상해 快孚(上海）商务服务有限公司 파트너 인허가 25명

중국/상해 上海龙群贸易有限公司 파트너 전문상사(유통) 52명

중국/북경 Zhong Wei Shen Kangtechnology Co.,Ltd 파트너 인허가 23명

중국/광조우 广州竞争力贸易有限公司 파트너 전문상사(유통) 33명

중국/심천 Over Asia Co.,Ltd 파트너 컨설팅, 한국관 운영 7 명

중국/호북성 湖北咸鱼互动传媒有限公司 파트너 전문상사(유통) 31명

중국/호남성 真桥贸易(上海)有限公司 파트너 전문상사(유통) 22명

중국/해남시 海南韩尚商务有限公司 파트너 오프라인 판매매장 36명

중국/유산시 유산시 상무국 파트너 정부기관 42명

홍콩 H&P LOGIS LIMITED 파트너 통관, 물류 38명

태국/방콕 Poem D&C Co.,Ltd 파트너 건축/통신/전자 자재, 대형매장(K-DÉCOR) 17명

UAE/두바이 Smite Technical Service 파트너 전력, 태양광 8 명

베트남/호치민 Vimat Corporation 파트너 경영컨설팅, 상사 27명

베트남/하노이 Thien Phu Trading Investment 파트너 전문상사, 홈쇼핑, 인터넷쇼핑(LAZADA) 16명

케냐 Airtech Engineering 파트너 전자, 전문상사(유통) 9 명

■ 2개 해외시자 및 해외 7개국 20개사와의 전략적 파트너쉽 업무협약 체결

4

구분/년도 2014년도 2015년도 2016년도 합계

해외진출컨설팅 608.8백만원 523.5백만원 739.6백만원 1,871.9백만원

해외시장조사 83.3백만원 39.6백만원 14.3백만원 137.2백만원

해외전시회(대행) 49.9백만원 11.0백만원 9.8백만원 70.7백만원

해외시장개척단 100.6백만원 55.6백만원 16.1백만원 172.3백만원

3. 사업수행실적

3.1 최근 3개년 사업수행실적

3.2 서비스 수행건수

서비스 수행 기간 수행건수 지원업체 수

2017년 ~ 현재 1 1

2011년 ~ 2016년 85 459

2008년 ~ 2010년 30 126

계 116 586

■ 2008년부터 현재까지 9년간 116개 세부프로그램 수행에 따른 586개사 지원

5

Ⅱ. 수출바우처사업 참여기업 지원 프로그램 안내 [4개 사업부문, 13개 세부사업]

사업부문 1. 전략컨설팅

사업부문 2. 조사/ 정보

사업부문 3. 전시(상담회) 바이어 매칭

사업부문 4. 홍보/광고/마케팅

사업부문 1. 전략컨설팅

1. 목표시장진출 전략(로드맵) 구축 컨설팅

2. 바이어발굴 전략 컨설팅

3 글로벌 투자유치 컨설팅

4 해외진출전략 컨설팅

지원항목 서비스 개요 및 지원 방안 사업기간 사업비

목표시장 수출전략

(로드맵) 수립 06개월 12백만원

바이어발굴 전략

컨설팅 12개월 15백만원

글로벌

투자유치전략

컨설팅

12개월 25백만원

해외진출전략

컨설팅 12개월 25백만원

전략수립에 따른 이행방안 제시 및 수행사와 공동으로 시장현장에서의 이행

사업기간 내 또는 사후관리를 통한 수출계약체결 / 수출실적 창출

기업역량 분석 맞춤형 컨설팅

기업역량분석 맞춤형 전략 ▪ 수출초보기업

-기반구축/마케팅강화/유통채널구축 전략 등

▪ 수출확대기업 -수출확대전략/기술.마케팅제휴전략 수출거점현지화 전략 등

기업역량/기업수요 맞춤형 발굴 ▪ 수출초보기업

-에이전트, 유통망 위주의 발굴

▪ 수출확대기업 -글로벌 제휴사, 현지거점구축 파트너 등 발굴

중국 타깃, Product 중심의 수출에서 타깃시장 완벽한 현지화를 위한 지원

기업별 글로벌마케팅플랫폼 구축 컨설팅 및 수행사와 시장현장 공동마케팅 지원

중장기 현지화 기반 구축 ▪ 중국기업과의 전략적 제휴 및 지분투자 유치

▪ 중국투자기업과 국내기업의 중국시장 공동진출

▪ 기구축 중국 코디네이터, 투자지원기관, VC연결

▪ 국내 특허/회계법인, 투자전문기관 연계

▪ 내수기업, 수출초보기업

▪ 수출확대를 위한 현시장 수요처 확대 기업

▪ 수출확대를 위한 신시장 개척 기업 등 차별화 컨설팅 및 컨설팅 결과의 시장현장이행

6

구분 지원내용 및 실행전략

Concept 구축 - Min 2R : Risk, Resource - Max 3E : Effective, Efficient, Economic

거점확보 효율성을 최대화한 단계별,

점진적 사업 개발

- Phase 1:타깃시장의 거점확보

- Phase 2:확보거점 기반으로 주변 신흥시장 진출 및 거점 확대

- Phase 3:축적된 내부역량 및 Reference를 활용, 본격적인 중심 진입

최종목표설정

- 참여기업의 핵심경쟁우위 확인

- 참여기업의 경쟁우위 검증 및 강화

- 참여기업의 역량집중을 통한 사업 성공 방안

사업목표의 설정 - 참여기업의 타깃시장 진출 중장기 사업목표 설정

①진입준비기, ②시장진입기, ③시장확대기, ④본격성장기에 따른 사업 목표와 전략 구축

중점과제 및 추진계획 수립 - 마케팅기반 : Reseller Networks 구축 등

- 사업기반 : 사업기회 포착 등

예상문제점 및 대응방안 마련 - Reseller (Agent) Networks 구축 , 사업기회 포착

시장세분화 지표 구축 - 시장매력도 : ①Network ②Market Growth ③Penetration ④Regulatory

- 진입 장벽 : ①외부환경(Awareness, Reference) ②내부역량(기술준비도, 상용화 성공)

Brand 경쟁 Positioning 전략 - High Tech But Reasonable Price

Competitive Advantage 전략 - Cost Advantage

- Differentiation Advantage

Marketing

Mix

전략

Product - Leading Group, Long-Shot Group 타깃 Core Products 선정

Price - 인지도 : 사업초기 인지도 열세 극복을 위해 경쟁적 가격 제시 등

- 경쟁사 : 경쟁사의 가격전략에 따라 탄력적 가격 적용 필요 등

Place - 진입기 : Reseller 개발 및 활용 등 (시장 정보 접근의 한계성 고려, 유력 Reseller 개발 사업기회 포착)

- 성장기 : 직접 영업 등(Relationship Building 및 Know-how 축적을 통해 Direct Marketing 비중 확대)

Promotion - ATL : 전문잡지, 인터넷 등

- BTL : 전시회, CRM, DM 등

(1) 지원내용

7

1. 목표시장 수출전략(로드맵) 수립지원

8

(2) 지원사례

구분 지원 내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

사전준비

- 기업 니즈 분석, 기업 / 제품 / 기술 분석,

- 목표시장 설정

- 목표시장 사업 제안서(현지어) 제작

- Kick Off 워크숍

잠재 바이어 구축 - Supply Chain, Value Chain, Operator, 유통상 등의 분석 결과에

따른 잠재 비즈니스 파트너 발굴 : List 및 DB 구축

유력 바이어 발굴

- 잠재 비즈니스 파트너 대상 현지에서의 1:1 밀착 Sales를 통한

유력 비즈니스 파트너 발굴(최소 5개사)

: 잠재 바이어 대상 1:1 현장 미팅을 통한 거래 가능성 확인

: 거래 가능성이 높은 바이어 분류, 참여기업 알선(기업의 상세

정보 제공)

유력바이어

영업/협상

- 세부 기업/제품정보 제공

- 바이어 주요 이슈 / needs 파악 및 대응

목표시장 출장 - 목표시장 현지 출장 유력 바이어와의 비즈니스 상담 지원

: 최소 4개사 비즈니스 상담

유력바이어 초청 - 유력 바이어 한국 초청, 기업방문 심층 상담 지원

바이어 관리

- 타깃 시장 내 참여기업의 에이전트(바이어, 파트너) 발굴

(최소 2개사)

: 양사간의 비즈니스 파트너쉽 구축을 위한 세부 업무 지원

: 현지 출장 미팅 또는 한국 초청 미팅 지원

참여기업의

해외마케팅 활동

지원

- 참여기업의 해외 전시회 참가, 시장개척단 참가 등에 따른 현지

지원 : 사전 바이어 발굴 & 매칭 등의 현장 지원

9

(1) 지원내용 및 수행일정

2. 바이어 발굴 전략 컨설팅

10

(2) 지원사례 : 바이어 발굴을 통한 수출 계약 사례

11

구분 지원내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

사전분석

- 기업/기술/제품 일반분석

- 기업 내부역량 분석

- 기업 외부역량 분석

조사 / 분석

- 타깃기업의 중국 투자환경조사

- 중국 투자 타당성 조사

- 시장가치분석 : 시장환경분석, 경쟁력 분석, 시장창출(확대) 가능성 분석

- 기술/재무가치 분석 : 국내 특허법인, 회계법인 등과의 협력 지원

- 투자 타당성 분석 : 중국 코디네이터와 공동 분석

투자사 및

투자기업 발굴

- 투자사, 투자지원기관, 투자기업 등 발굴

- 기 구축 중국 코디네이터와의 협력으로 중국 투자사, 투자지원 기관 활용 발굴

- 신규 투자사, 투자지원 기관, 투자기업 발굴

- 기초 협상 지원

매칭

- 한국기업과 투자사, 투자기업 매칭

- 투자(계약) 협상 지원

- 국내 투자전문기관, 특허법인, 회계법인과의 협력 관계 구축 지원

1:1 투자상담

- 기 발굴된 투자사, 투자기업 방문 투자유치 상담

- 기 발굴된 투자사, 투자기업 한국 초청 투자유치 상담

Follow-Up

- 주요 이슈별 대응

- 수행사, 중국 코디네이터, 중국 투자사(투자기업), 국내 전문기관간

프로젝트 관리, 투자유치 실무 지원

(1) 지원내용 및 수행일정

3. 글로벌 투자유치 컨설팅

12

중국 투자유치 지원기관

중국 투자유치를

위한

Potential

Networks

UK Trade&Investment

Guolian Securities

Bohai Harvest RST (Shanghai) Equity

Guotai Junan Securities

ChinaEquity Group

Hunan Sunrise Investment Development Co., Ltd.

China Reform Fund Management Co.,Ltd.

Guotai Junan Securities

Tsing Ventures

China Innovation &

Entrepreneurship Competition

Committee

(중국혁신창업대회위원회)

Administrative Committee of

Zhongguancun Science Park

(중관촌 관리위원회)

ARK Consulting Group

- 40개 이상의 중국 벤처캐피탈 연계 사업

-50개 이상의 중국 투자유치 기관 연계 보유

-외자기업의 마케팅, 투자유치 성공률 60%이상

- 남경 인큐베이터에 20개 외자 기업 확보 ((화학,기계,IT…)

중국 투자 관련기업 중국 코디네이터 ARK Consulting

+

화동무역

ARK의 전략합작파트너

중국투자유치 유망기업 발굴

중국 투자유치 서비스 지원

투자사, 자문사 연결 지원

국내 투자전문기관 연계

특허법인, 회계법인과의 협력

- 수행사가 기 구축한 중국 투자유치 코디네이터, 투자유치 지원기관 네트워크 활용한 투자자문사 및 실사기관 발굴 및 알선 - 수행사가 기 구축한 중국 투자회사, 투자자문사 네트워크 활용 지원

(2) 지원 전략

13

- Leo 乌仕明 (CEO)

- B2 NO15, Zhongguancun Street, Haidian District, Beijing City

- 투자유치, 마케팅, 컨설팅 기업

- 40개 이상의 중국 벤처캐피탈 연계 사업

- 50개 이상의 중국 투자유치 기관 연계 보유

- 남경 인큐베이터에 20개 외자 기업 확보 ((화학,기계,IT…)

- 외자기업의 마케팅, 투자유치 성공률 60%이상

- 투자유치 가능한 금액 (100만 위안 ~ 300만 위안)

“ARK Consulting"과의 전략합작계약체결

(3) 중국 현지 코디네이터 소개 : ARK Consulting

회사명 홈페이지 주소 담당자 부서 직위 전화 휴대폰 이메일

UK Trade&

Investment

www.ukti.g

ov.uk

22F,Guangzhou International

Finance Centre 5, Zhujiang Road

West, Zhujiang New Town,

Guangzhou, China

David Bull

China

Advanced

Manufacturing

&Transport

Deputy

Director

+8620831

43000

+861350000

1650

david.bu112

@fco.gov.uk

Guolian Securities 8 The First Avenue of Financial

Block, Wuxi, Jiangsu, China Gu Quan

Research

Dept. Researcher

+86510-

82833217

+861862608

1072

guquan@gl

sc.com

Bohai Harvest

RST (Shanghai)

Equity

www.bhrpe.

com

31F, China Central Place Tower

2, No. 79 Jianguo Road,

Choayang District, Beijing, China

Huiping

Zhou PARTNERS

Executive

Director

+8610596

95858

+861391167

9072

huiping.zho

u@bhrpe.co

m

Guotai Junan

Securities

www.gtja.c

om

7F, China Finance Information

Center, No.18 Donguan Rd,

Shanghai, China

Jiang Xun

Investment

Banking

Committee

Vice

Chairman

+861391666

5161

jiangxun@g

tjas.com

ChinaEquity

Group

www.chinae

quity.net

3rd Floor, Tower C, Shoukai

Xingfu Square, Xindong Road,

Chaoyang District, Beijing, Chia

John Liu

Managing

Director,

Senior

Partner

+8610855

50508

+861330113

9602

johnliu@chi

naequity.net

Hunan Sunrise

Investment

Development Co.,

Ltd.

Room 13026, the 13th Floor In

BoFo Square, No.416 Furong

Road, Changsha, China

Liu QunFei

Deputy

General

Manager

+8603184

779408

+861511621

7656

52871607@

qq.com

China Reform

Fund

Management

Co.,Ltd.

chinarefor

mfund.com

No.C610, Jia Hao International

Center Building, Zizhuyuan

Road, Haidian District, Beijing,

China

Lu Chuan

Senior

Investment

Manager

+8651709

1036-13 +8618612534957

chuan.lu@c

hinareformf

und.com

Guotai Junan

Securities

www.gtja.c

om

9F, Tower2, Yingtai Center,

No.28 Finance Street Beijing,

China

Luo Aimei

Investment

Banking

Department

Vice

General

Manager

+8610593

12982

+861330-

123-5623

luoam@gtja

s.com

Tsing Ventures tsingcap.co

m

Room 608, Chuangye Mansion,

Tsinghua Science Park, Haidian

District, Beijing

Sean Liu Partner +8610627

93826

+861381073

5228

sean@tsing

cap.com

14

(4) 중국 투자사, 투자자문사 네트워크 구축 현황

15

(4) 중국 투자사, 투자자문사 네트워크 구축 현황

16

특허법인 신태양 (사)미래CFO협회

(5) 중국 투자유치 지원을 위한 국내 네트워크 구축 현황

CHINA EV100 INVESTMENT COMPETITION(한국기업 : ㈜블루000)

■ 사업명 : CHINA EV100 INVESTMENT COMPETITION (2016 국제 신 에너지 및 스마트 자동차 기술 경진대회)

■ 주관 : CIEC(China Innovation & Entrepreneurship Competition Committee, 중국혁신창업위원회))

Administrative Committee of Zhongguancun Science Park(중관촌 사이언스파크 관리위원회)

■ 주최 : China EV100(China Committee of Electric Vehicles 100 Members)

■ 후원 : 중국과학기술부, 교육부, 재정부, 전국상공업자연합회, 중국 공산주의 청년단, 치공단, 중국 초상은행

■ 지역(장소) : 중국 북경(조어대)

■ 성과 : 외국기업 특별상, 현 중국 투자사와 투자유치 협상 중

17

(6) 국내외 네트워크와의 투자유치 지원 사례

(1) 지원내용 및 수행일정

구분 지원내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

시장분석 및

전략

컨설팅

① 타깃 제품별 산업 Category의 Value Chain, Supply Chain 분석

② 타깃 시장 내의 로컬(제조)기업 & 다국적 기업(제조)의 Operator 조사 & 분석

③ 유통구조 분석을 통한 수입상, 벤더, 에이전트에 대한 기업 조사 및 분석

④ 타깃 시장 트렌드에 대한 실시간 모니터링 정보 제공

⑤ 타깃시장 현지 전문가의 수시 의견조회 및 인터뷰 정보 제공

글로벌

마케팅

컨설팅

① 타깃시장 현지어 사업제안서 제작

② Supply Chain, Value Chain, Operator, 유통상 등의 분석, 잠재 비즈니스 파트너 발굴 : List 및 DB

③ 잠재 비즈니스 파트너 대상 현지에서의 1:1 밀착 Sales, 유력 비즈니스 파트너 발굴(최소 5개사)

- 잠재 바이어 대상 1:1 현장 미팅을 통한 거래 가능성 확인

- 거래 가능성이 높은 바이어 분류, 참여기업 알선(기업의 상세 정보 제공)

④ 타깃 산업분야의 시장전문가 Pool 구축 (최소 3인 or 3개사)

⑤ 타깃 시장 내 참여기업의 에이전트 발굴(최소 1개사)

- 양사간의 비즈니스 파트너쉽 구축을 위한 세부 업무 지원

- 현지 출장 미팅 또는 한국 초청 미팅 지원

⑥ 현지 관련 협회, 단체(회장, 부회장, 사무국장 등) 와의 Networking 지원

- 협회/단체의 회장, 부회장, 사무국장 등과의 Human Relationship 구축 지원

⑦ ③+④+⑤+⑥을 통해 참여기업의 타깃시장 내 전방위적 비즈니스 Network

(Companies + Human + 전문가 Pool) 구축

⑧ 타깃시장 현지 출장(OR 한국 초청), 유력 비즈니스 파트너와의 비즈니스 상담 지원

- 사전준비 / 스케쥴 조정

⑨ 타깃시장 현지 출장(OR 한국 초청), 유력 비즈니스 파트너와의 비즈니스 상담 지원

- 최소 3개사 비즈니스 상담

⑩ 바이어 Follow-Up

⑪ 참여기업의 해외 전시회 참가, 시장개척단 참가 등에 따른 현지 지원

- 사전 바이어 발굴 & 매칭 등의 현장 지원

⑫ 기타 참여기업의 요청사항 수행

18

4. 해외진출전략컨설팅

19

(2) 해외진출전략컨설팅 성공 사례(중소기업청 고성장기업 수출역량강화사업 해외진출전략컨설팅)

기업명 수출실적

비고 수출국가 수출(계약)금액(USD)

(주)가보팜스(식품) 대만 9,624 2016. 10월

(주)크레진(안경소재) 중국 134,314 2016. 03 ~ 07

(주)아시아(펜스) 일본 162,215 2016. 10~ 12

(주)금강이앤지(태양광발전) 몽고 6,200 2016. 11월

(주)그린텍(산업용펌프) 말레이시아 3,000,000 수출 계약금액

(주)일성산업(주방용품) 베트남 등 8,600 2017년 4월 예정

컨설팅 전 컨설팅 수행(Key Strategry)

▪ 안정적 매출 확보를 위한 해외시장으로의 진출 필요 ▪ 타깃시장 : 동남아시아 시장 ▪ 동남아 시장 진출을 위한 베트남 현지 법인 설립 (2015년 09월) ▪ 기타 동남아 네트워크 구축 필요성

▪ 기술 우위 제품 전략 - 엔지니어링 전문 기업으로서의 Positioning 및 고객 수요 맞춤형 대응 전략 - 그린텍의 핵심기술인 실시간 모니터링 솔루션에 대한 차별화 전략 수립 ▪ 가격 차별화 전략 - High Tech but Reasonable Priced

전략 실행 실행 성과

▪ 유력 바이어(파트너) 발굴 및 매칭 - 동남아시아 지역 Key Players에 대한 조사 - 조사 대상 Players에 Inquiry 발송 및 대응 ▪ 유선, 이메일 등을 통한 집중 상담 및 계약 협상 ▪ 한국 초청 상담 및 계약 협상 사전 준비

▪ 유력 바이어 한국 초청 및 기업현장 방문 상담(2회), 해외전시회 공동 참가 - NUSA Petro Sdn Bhd(말레이시아) - CEO, Director, 기술담담임원, 기술담당책임자 등 6명 방한 ▪ 말레이시아 총판 계약 체결 : 계약일 - 2016년 03월 10일 - 계약기간 : 1차년도 2017년 4월 10일 - 계약금액 : USD 3Mil/Year

(3) 해외진출전략컨설팅 지원 세부 사례 (참여기업 ㈜그린텍, 산업용 펌프)

사업부문 2. 조사 / 정보

5. 해외시장조사

6. 해외심층시장조사

7. 바이어발굴조사

지원항목 서비스 개요 및 지원 방안 사업기간 사업비

해외시장조사

해외시장

조사 05개월 5백만원

해외심층

시장조사

10개월 10백만원

바이어발굴 조사 06개월 7백만원

해외시장조사와 연계한 바이어 인콰이어리 발굴

해외심층시장조사와 연계한 바이어 발굴

지원방안

지원방안 ▪ 참여기업 needs를 반영한 조사

▪ 바이어 Inquiry 발굴 연계 -샘플송부, 테스트 마케팅 지원 - Inquiry 발굴 / 관리 - 무역실무 / 계약 협상 지원

지원방안 ▪ 시장분석 심층 컨설팅 지원

▪ 사업화전략 수립 지원

▪ 바이어 발굴 -테스트마케팅 지원 -유력바이어 대상 1:1 영업 -바이어 Inquiry 발굴 / 관리 -해외현지 기업방문 비즈니스 상담 지원 -바이어 국내 초청 지원

참여기업 맞춤형 바이어 발굴 조사 및 바이어 인콰이어리 발굴

▪ 기업역량분석 맞춤형 바이어 조사 -내수/수출초보기업 : Retailer, Distributor, Vender 등

-수출유망기업/글로벌강소기업

: 글로벌제휴사, 글로벌기업 협력사, 해외조달벤더,

해외직접투자 파트너, 투자유치 자문사 등

▪ 바이어 Inquiry 발굴 연계 -샘플송부, 테스트 마케팅 지원 -Inquiry 발굴 / 관리 -무역실무 / 계약 협상 지원

20

21

(1) 지원내용 및 수행일정

구분 (Program)

지원내용 (세부 Module)

지원범위 결과물 수행일정(Month)

1 2 3 4 5

Program1.

기업분석

Module1.1 기업 현황분석 Module1.2 기업 Needs분석 Module1.3 기업 경쟁력분석

• 기업현장방문 • 기업, 기술, 제품 심층분석 • 기업의 마케팅 역량분석 • 동사업을 통한 기업의 수요 분석 • 해외시장에서의 기업경쟁력분석

기업방문

보고서

기업분석서

Program2.

해외시장조사

Module2.1 Country Introduction

Module2.2 산업동향분석 Module2.3 Regulatory Frameworks

Module2.4 Operator Status

Module2.5 경쟁사 조사 및 분석

• 타깃시장의 Country Introduction • Market Size & Prospects 조사 • 해당 산업의 Infrastructure 조사 • 산업정책, 법규 조사 • 타깃시장에서의 기술 현황 조사 • 규격, 인증 등의 관련 정보 • Authority • License Policy • Big 10 사업자 조사, 사업자 전망 • 사업자 관계사 구조도 조사 • 구매자 Value Chain 조사 및 분석 • 경쟁사 리스트 및 제품 판매 현황 분석 • 경쟁제품 취급 / 사용 사업자 리스트

시장조사

보고서

Program3.

분석 컨설팅

Module3.1 시장조사 컨설팅 Module3.2 Workshop

• 시장조사 결과 보고 • 시장조사 기반 해외시장진출 컨설팅 • 시장진출 전략의 수립 • 조사결과보고 Workshop 수행

컨설팅보고서

Program4.

바이어연계

Module4.1 바이어알선 Module4.2 Test Marketing

• 잠재 바이어 타깃 샘플 송부 • 현지시장 테스트 마케팅 지원 • 소개서, 샘플 송부

영업 log

Program5

사후관리

Module5.1 Inquiry

Module5.2 무역실무 Module5.3 계약지원

• Inquiry 응대 • 무역서식, 물류, 통관, 계약서 작성 등 • 계약 협상 • 현지출장지원(현지체제 등)

무역서식

5. 해외시장조사

22

(1) 지원내용 및 수행일정

*구분 (Program)

지원내용 (세부 Module)

지원범위 결과물 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Program1.

기업분석

Module1.1 기업 현황분석 Module1.2 기업 Needs분석 Module1.3 기업경쟁력분석

• 기업현장방문 • 기업의 마케팅 역량분석 • 동사업을 통한 기업의 수요 분석 • 해외시장에서의 기업경쟁력분석

기업방문 보고서 기업분석서

Program2. 해외시장 조사

Module2.1 Country

Introduction

Module2.2 산업동향분석 Module2.3 Regulatory

Frameworks

Module2.4 Operator Status

Module2.5 경쟁사 조사 및 분석

• 타깃시장의 Country Introduction • Market Size & Prospects 조사 • 해당 산업의 Infrastructure 조사 • 산업정책, 법규 조사 • 타깃시장에서의 기술 현황 조사 • 규격, 인증 등의 관련 정보 • Authority • License Policy • Big 10 사업자 조사, 사업자 전망 • 사업자 관계사 구조도 조사 • 구매자 Value Chain 조사 및 분석 • 경쟁사 리스트 및 제품 판매 현황 분석 • 경쟁제품 취급 / 사용 사업자 리스트

시장조사 보고서

Program3.

마케팅전략 Module3.1 차별화전략

• Brand 경쟁 Positioning 전략 • Competitive Advantage 전략

전략보고서

Program4.

분석 컨설팅

Module4.1 해외시장진출 컨설팅 Module4.2 Workshop

• 시장조사 결과 보고 • 시장조사 기반 해외시장진출 컨설팅 • 시장진출 전략의 수립 • 조사 및 전략 결과보고 Workshop 수행

컨설팅 보고서 결과보고서

Program5.

거래선발굴

Module5.1 바이어발굴 및 알선 Module5.2 바이어 협상 Module5.3 Test Marketing

Module5.4 비즈니스 상담

• 잠재 바이어 타깃 샘플 송부 • 현지시장 테스트 마케팅 지원 • 해외 현지 영업 • 유력바이어 대상 1:1 영업 • 해외 현지기업방문 상담 • 해외바이어 국내 초청 상담

상담일지 영업 log

Program6

사후관리

Module6.1 Inquiry

Module6.2 무역실무 Module6.3 계약지원

• Inquiry 응대 • 무역서식, 물류, 통관, 계약서 작성 등 • 계약 협상 • 현지출장지원(현지체제 등)

무역서식 계약서 수출서류 등

6. 해외심층시장조사

23

구분 지원내용

품목 동물의약품 백신, 축사 탈취제 등

시장조사주제 타깃시장 : 1. CIS 시장 2. 미국

시장조사 지원내용

심층시장조사 전 심층시장조사(Key Contents)

▪ 미국 시장조사 사례 전무 ▪ CIS 지역 일부 시장조사 자료 확보 ▪ CIS 지역 일부 현지 네트워크 확보

▪ 미국시장 분석 및 바이어 발굴 - 동물의약품 제조업체 및 유통업체 분석 : 16개사 심층분석 - 동물의약품 R&D 연구소 조사 : 111개사 - 관심 바이어 발굴 : 11개사 : 기업분석 및 핵심 담당자 정보 제공 : 미국 기업별 Inquiry 발송 및 Follow-Up(유선, 이메일) ▪ CIS 시장분석 및 바이어 발굴 - 관심 바이어 24개사 발굴, 14개사 대상 Follow-Up 지원

시장조사 후 성과

마케팅 실행 실행 성과

▪ 미국 : 중장기 진출을 위한 타깃시장 ▪ 카자흐스탄 : 단기 시장진출을 위한 타깃시장 - 시장분석, 관심 바이어 1:1 영업 결과 기반 - 카자흐스탄 출장 및 비즈니스 상담 진행

▪ 1차/2차 수출 : USD20,280(2건) ▪ 3차 수출을 위한 오더 준비 중 ▪ 중장기 실행 방안 - 미국시장 진출을 위한 기업 내부역량 강화(직원 채용 등) - 카자흐스탄 : 시장확대를 위한 바이어와의 Relationship Building

[카자흐스탄 현지 출장 비즈니스 상담] [수출계약] [수출면장]

(2) 해외시장조사 지원 성공사례 : 수출 성과

24

(3) 해외시장조사 지원 성공사례 : 해외시장 현장에서의 심층 조사

구분 지원내용

품목 안경테

시장조사주제 중국 현지 안경테 판매점의 수요 조사

시장조사 지원내용

심층시장조사 전 심층시장조사(Key Contents)

▪ 중국시장에 대한 일반 현황 파악 ▪ 중국 판매상의 선호 안경테 트렌드에 대한 조사

▪ 중국 유통망 중심의 심층시장분석 ▪ 중국 광조우 안경테 도매상 대상 선호 안경테 트랜드 조사 - 현지 매장 방문 1:1 면접 조사 - 총 14개사 광조우 현지 도매상 대상 트랜드 및 선호도 조사

시장조사 후 성과

마케팅 실행

▪ 중국시장심층분석, 현지 도매상 선호도 및 트랜드 조사 분석 자료 기반

- 북경 전시회 참가에 따른 홍보 전략 수립

- 북경 전시회 참가 : 북경 CIOF 전시회 참가

- 북경전시회 참가에 따른 수행사의 사전마케팅 실행

- 사전 바이어 발굴 및 알선 : 중국 기업 18개사와의 전시회 부스에서의 비즈니스 상담 지원

▪ 전시회 참가 이후의 Follow-Up 및 세부 영업은 참여기업 자체 수행(중국 마케팅 역량 보유)

25

(2) 지원내용 및 수행일정

구분 지원내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6

사전컨설팅

• 기업 / 제품 분석

• 수출준비도, 수출경험, 기존 거래처 분석

• 경영현황(매출액 등) 등 참여기업 내부 역량 분석

• 기업의 니즈 분석

• 최적의 수출 Root 개발을 위한 컨설팅 지원

바이어 발굴 조사

• 사전 컨설팅에 의해 도출된 수출 Root에 따른

목표 바이어 발굴 조사

• 바이어(사업자)별 Characteristics 조사/분석

• 조사된 바이어별 진출방안 분석 컨설팅

사후 마케팅

• 조사된 바이어의 Characteristics를 고려한

사업제안서(현지어) 제작 지원

• Inquiry or 사업제안서 발송

• Inquiry 관리

(1) 지원 전략

- Retailer, Distributor, Vender, Agent, 글로벌 제휴사, 글로벌 기업 협력사, 해외조달벤더, 투자유치 자문사,

해외직접 투자 파트너 등 기업의 니즈에 따른 다양한 형태의 바이어가 존재하며, 정확한 타깃 설정에 따른 바이어

발굴 조사로 마케팅 활동 수행에 실효성을 제고함

- 타깃제품의 특성, 수출준비도, 수출경험, 매출액 등의 참여기업 역량 분석을 통한 사전 컨설팅 지원으로 최적의

수출 Root 개발과 이에 따른 목표 바이어 발굴 조사 지원

- 현지 사업자의 성격(Characteristics) 분석과 참여기업의 역량 및 타깃 제품에 따른 최적의 바이어 발굴 Root 조사

7. 바이어발굴 조사

26

(3) 바이어 발굴 조사 사례 (가전제품의 러시아 유통채널별 바이어 조사)

Category Retailer

Characteristics Name

Consumer

Electronics

Retailer

[CER]

M-Video [종합 전자제품 할인매장] 한국의 하이마트, 미국의 Best Buy/Circuit City와 동일한 형태의 Retailer임. 예전에는 가전제품(A/V기기, White Goods), Home Appliances, PC류(PC, Notebook, Monitor, Printer) 자동차용 Device(Car Streo) 제품류만 취급하다 현재는 Mobile IT기기(Handphone, MP3 Player, Camera) 등도 취급하고 있음.

Eldorado

MediaMarkt

Tehnosila

Mobile

Devices

Retailer

[MDR]

Euroset [모바일기기 전문유통] 한국에는 업는 형태의 유통임. 러시아의 핸드폰은 사업자 시장이 아닌 Open Market임. 즉, 사업자가 개통을 시켜주는 게 아니라 소비자가 SIM을 사서 끼어 넣으면 끝임. 그러다 보니 사업자는 Service만 제공하지 Phone 유통 및 판매는 일절 관여를 하지 않았음. 그래서, Mobile Phone을 전문적으로 판매하는 별도의 유통이 형성된 것임. 이런 유통들이 Phone 뿐만 아니라 Mobile 개념의 Device로 Line-up을 계속 늘려나가고 있음. MP3 Player, Netbook, e-book, Tablet, Navigator, Black-box, Radar Detector, Game Devices, Accessories 등 매장 규모가 CER 보다 작다 보니 소형 Size의 Mobile 기기만 취급할 수밖에 없는 한계가 있음.

Svyaznoy

MTSRetail

White Wind

Ion

Hyper

Market

Retailer

[HMR]

Ashan

[할인마트] 한국의 이마트/홈플러스, 미국의 월마트와 동일한 유통임. 목 좋은 위치와 대형 Size의 Shop을 활용, 약 3,4년전부터 전자제품 Corner를 운영하기 시작했음. 취급 품목은 CER과 유사하나, 소비재와 식료품 위주의 유통이라 전체 매장 중 일부 Corner만 할애할 수밖에 없기 때문에 품목별 Line-up은 CER보다 왜소할 수밖에 없음.

Automobile

Devices

Retailer

[ADR]

Rusi

한국에 없는 유통 형태임. 모든 종류의 자동차 부품과 소모품, 자동차 관리 용품을 전문으로 판매 하는 유통임. 넓은 매장과 전용 주차장을 겸비해 대형 Shop임. 자동차와 관련된 전자제품도 취급하고 있음. Car Streo, Speaker, Amplifier 등의 고전적인 제품, Black Box, 후방 Camera, Radar Detector 같은 Mobile 기기. 타이어 공기압 Tester와 같은 측정 제품. 각종 Adaptor 같은 자동차용 Accessories. 각종 Adaptor 같은 자동차용 Accessories

On-line

Shopping

Mall

[On-line]

규모가 되는 On-line은 주요 도시 별로 몇 개의 자체 Shop을 갖고 있음. On-line을 통해 판매하는 제품들을 Display하고 직접 소비자 판매를 하는 목적. On-line을 통해 주문한 제품을 소비자가 방문하여 Pick-up하는 목적. (러시아는 Delivery Charge가 무료가 아님, 소비자가 이 Shop에 직접 가면 이 운송비가 빠지는 것임)

Small

Independent

Retailer

[SIR]

한국의 용산전자상가와 같은 형태임. 개별 Shop 들이 밀집해 있는 상가라고 보면 됨. 이 중 일부는 여러 개의 Shop도 갖고 있음. Shop을 통해 개별 소비자에게 판매도 하지만 그 보다는 지방의 소형 소매업자를 상대로 한 도매업이 주임. (한국의 동대문 상가를 통해 의류가 유통되듯이)

사업부문 3. 전시(상담회) 바이어 매칭

8. 현지 바이어 매칭 상담회

9. 외국바이어 국내초청 연결

10. 해외전시회 사전 사후 마케팅

지원항목 서비스 개요 및 지원 방안 사업기간 사업비

현지 바이어매칭

상담회 04개월 5백만원

외국바이어

국내초청 연결 04개월 5백만원

해외전시회

사전사후

마케팅 대행

06개월 6백만원

27

목표시장 유력바이어 발굴 및 예상문제/대응방안 컨설팅으로 상담실효성 확보

지원방안 ▪ 사전마케팅 - 바이어 타당성 검증

- 유력 바이어 최소 3개사 발굴 및 알선

▪ 바이어 상담 컨설팅 - 바이어별 주요이슈 발굴과 예상문제 /대응방안 마련

▪ 현지기업 방문 바이어 상담

▪ 상담회 사후관리

초청 바이어의 사전 타당성 검증과 사전 상담협상 컨설팅으로 거래 가능성 제고

지원방안 ▪ 사전마케팅 - 바이어 타당성 검증

▪ 바이어 상담 컨설팅 - 바이어 NEEDS 대응 상담/협상 전략 컨설팅

▪ 외국바이어 초청 상담

▪ 상담 사후관리

지원방안

전시회 참가기획, 사전바이어 발굴, 전시회 초청 상담, 사후관리의 One-Stop 지원

▪ 전시회 참가 기획 - 전시회 성격 분석, 맞춤형 참가 전략 수립 컨설팅

▪ 사전마케팅 - 현지어 (영어)홍보페이지(DM) 제작, On-Off 홍보

- 사전 바이어 발굴 및 전시회 부스 초청

▪ 전시회 운영 지원 - 바이어 상담 진행 - 전시회 참가기업과의 네트워킹 지원

▪ 전시회 상담 바이어 사후관리

28

(2) 지원내용 및 수행일정

구분 지원내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5

기업분석 - 기업 및 제품 분석

- 목표 시장, 바이어 Group 확정

바이어 발굴 및 알선

- 거래제의서 제작(현지어)

- 잠재 바이어 LIST 구축

- 거래제의서 발송 및 1:1 사전 영업

- 바이어의 타당성 검증

- 유력 바이어 최소 3개사 발굴 및 알선

- 각 바이어별 주요 이슈 발굴과 예상문제 및 대응방안 마련

바이어 매칭 상담회

- 출장계획서 작성, 해외 현지기업 방문 상담 준비

- 현지기업 방문 1:1 비즈니스 상담

- 수행사 전문인력 최소 1인과 통역원 지원

- 이동차량 지원

- 기타 원활한 상담이 진행될 수 있도록 각종 편의 제공

- 필요시 바이어와의 만찬, 오찬 등 지원

- 해외 현지 시장조사 지원

상담회 Follow-Up

- 상담 결과보고서 작성

- 주요 사항별 대응책 제시

- 지속적인 커뮤니케이션 유지

- 무역실무, 계약실무 지원

(1) 지원 전략

- 목표시장의 사전 유력 바이어발굴 및 알선으로 해외 현지 바이어(기업) 방문 상담 수행

- 바이어 기업 현장 방문을 통한 상호간의 이해 및 신뢰를 바탕으로 한 상담으로 향후 협상 및 계약의 원활한 추진

- 상담 결과에 따라 바이어의 한국 초청으로 바이어와 참여 기업간 신뢰 구축을 통한 거래 가능성 제고

- 수행사 담당인력과 참여기업과의 공동 상담 진행으로 사후관리 컨설팅이 가능하도록 함

8. 현지 바이어매칭 상담회

29

(3) 현지 바이어매칭 상담회 지원 사례

30

(2) 지원내용 및 수행일정

(1) 지원 전략

- 목표시장의 사전 유력 바이어발굴 및 알선으로 해외 바이어(기업)의 한국 초청 참여기업 방문 상담 수행

- 사전 타당성 검증 완료 해외 바이어 초청

- 참여기업 현장 방문을 통한 상호간의 이해 및 신뢰를 바탕으로 한 상담으로 향후 협상 및 계약의 원활한 추진

- 상담 결과에 따라 참여기업의 해외현지 바이어 방문으로 바이어와 참여 기업간 신뢰 구축을 통한 거래 가능성 제고

구분 지원내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5

기업분석 - 기업 및 제품 분석

- 목표 시장의 목표 바이어 Group 확정

바이어 발굴 및

알선

- 거래제의서 제작(현지어)

- 잠재 바이어 LIST 구축

- 거래제의서 발송 및 1:1 사전 영업

- 바이어의 타당성 검증

- 바이어 사전 협상

- 주요 이슈 발굴과 예상문제 및 대응

- 거래 가능성 확보

- 한국 초청 스케쥴 확정

외국바이어

한국 초청

- 바이어 초청 기업 방문 프로그램 작성

- 수행사 전문인력 최소 2인 지원

- 공장(설비) 견학

- 주요 이슈에 대한 집중 상담

- 이동차량 지원

- 기타 원활한 상담이 진행될 수 있도록 각종 편의 제공

- 필요시 바이어와의 만찬, 오찬 등 지원

사후관리

- 상담 결과보고서 작성

- 주요 사항별 대응방안 컨설팅

- 지속적인 커뮤니케이션 유지

- 무역실무, 계약실무 지원

9. 외국바이어 국내초청 연결

(3) 외국바이어 국내초청 연결 성공 사례

Phase 1. 유력바이어 한국기업 방문 : 생산시설방문, 수출 협상 Phase 2. 공급 및 기술이전 계약

Phase 3. 바이어와 해외 현지 전시회 공동 참가 Phase 4. 바이어 기술진 초청 기술이전 교육 & 세미나

31

(1) 지원내용 및 수행일정

구분 지원내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6

참가기획 - 전시회 분석

- 전시회 특성에 맞는 전시회참가전략 컨설팅

사전마케팅

- 전시회 참가 & 제품 홍보 페이지 제작

- On-Line & Off-Line 홍보

- 전시회 참가 기업 대상 홍보

- 잠재 바이어 DB 구축 및 홍보

- 사전 상담 및 전시회 초청

전시회 참가 등록

(필요 시 지원)

- 부스 임차 행정 지원 : 현지 사무국 communication

- 부스 디자인 협의, 부스 비품 임차 지원 , 전시회 웹사이트에 업체 홍보

- 뱃지 신청, 홍보자료 번역

전시회 참가 출장지원

- 출장 기획안 작성

- 출장 전 서류 준비 확인

- 현지 진행요원 / 통역원 섭외

전시회 운영

- 통역원 관리

- 명함 수집

- 사진자료 확보

- 전시회 참가업체 대상영업

- 부스 내방객 상담

- 전시회 참관 시장조사

- 전시회 초청 바이어 contact

- 전시회 사무국 관리 : 각종 수상 후보 등록, 언론매체 Contact

전시회 사후 마케팅

- 상담일지 스캔 및 정리

- 정보 획득 카달로그 정리

- 명함 정리

- 바이어(참관기업) Communication 지원, 바이어 Follow-Up, 인콰이어리 관리

- 보고서 작성

32

10. 해외전시회 사전사후마케팅 대행

(2) 해외전시회 사전사후 마케팅 대행 지원사례

홍보페이지제작 DM발송 DB구축 DM 발송결과분석

ChinaUSA

JapanKorea

United KingdomTaiwan

NetherlandsIsrael

Hong KongFrance

CanadaSwitzerland

New ZealandLebanon

Czech RepublicBrazil

others

- 10 20 30 40 50 60 70

국가별

업체수

사전마케팅과 전시회 운영 지원을 통한 전시회 현장 계약 체결(주관사 선정 Best Product Award 수상)

33

사업부문 4. 홍보/광고/마케팅

11. 글로벌 SNS 홍보 Tool 활용 마케팅 지원

12. 일본 전문 미디어 활용 홍보 & 바이어 발굴

13. 판촉전

지원항목 서비스 개요 및 지원 방안 사업기간 사업비

TV

신문

잡지

SNS

홍보

글로벌 SNS

홍보 TOOL

활용

마케팅 지원

06개월 6백만원

일본 전문

미디어

활용 홍보

&

바이어 발굴

10개월

사전협의

(20백만원

~

30백만원)

판촉전 06개월 사전협의

글로벌 SNS 타깃, 컨텐츠 & 스토리텔링 위주의 기업/제품/기술 홍보

일본 전문 PRESS(Public Media)와 Blog/SNS(Personal Media) 활용 시장진출 지원

지원방안

지원방안 ▪ 글로벌 SNS -트위터, 페이스북, 인스타그람, webio, qq, wechat 등

▪ SNS를 통한 실시간 정보제공 및 거래 제의, 인콰이어리 상담

지원방안 ▪ 한국기업

-기업현황분석, 기획입안, 활동평가

▪ 일본미디어 -취재, 기자설명회, 기자블러그, 뉴스레터, 보도기사

▪ 일본 이해 관계자 - 최종소비자, 바이어/파트너, 일본산업사회 일본사회전반

중국, 일본, 베트남, 태국 시장 타깃 유명 오프라인 매장내 판촉 활동 지원

▪ 타깃품목 : 소비재(생활용품)

▪ 건축/통신/전기자재 : 태국시장 타깃

▪ 사전 판매물량 확정에 의한 수출실적 창출

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(1) 지원내용 및 수행일정

지원 내용/month 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6 7

사전 컨설팅

- 기업분석

- 세부추진과제 수립

- 사업 수행전략 & Kick Off 워크숍

컨텐츠 기획 : 기업/제품/기술 정보, 기업의 마케팅 활동 컨텐츠

SNS 개설 및 1차 컨텐츠 입력

중간보고 Workshop

SNS 운영

- 컨텐츠 & 스토리 업데이트 : 참여기업과의 주단위 컨텐츠 기획

- 잠재 바이어 DB 확보, 지속적인 홍보/정보 송출활동 수행

SNS 운영 사후 지원

- 실시간 정보제공 및 인콰이어리 응대,

- 유력/잠재바이어 발굴 및 SNS 활용 정보 제공 및 비즈니스 상담

- 무역실무, 협상, 계약 지원 등

최종보고 Workshop

최종보고서 제출

사후관리(무상 지원 : 3개월)

■ 지원언어 : 중국어, 일본어, 영어 등

11. 글로벌 SNS홍보 Tool 활용 마케팅 지원

(2) 지원 사례

■ SNS 개설 및 컨텐츠 등록

webio

QQ Google+

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■ 참여기업의 마케팅 활동 현황을 해외고객에 실시간 정보 송출

(2) 지원 사례

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■ 중국 QQ 활용 바이어와의 실시간 비즈니스 상담을 통한 인콰이어리의 신속 대응, 거래가능성 높임

(2) 지원 사례

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(1) 지원내용

사전예비상담 및 기업분석

(Idea Screening & Analysis)

° 기업 대표자 인터뷰를 통한 기업현황 분석 ° 제품분석 ° 기업의 장단점, 마케팅 실행능력, 준비현황 등의 파악

° 과거 기사 Clipping

⇩

기획 및 시장분석

(Planning & Researching)

° 시장분석 ° 참여 대상 언론사(방송, 신문), 전문잡지, 인터넷 홍보 tool 분석

° 일정 및 세부 진행 상황 확정 ° 예산, 투입인력 확정

⇩

사전준비

(Pre-Marketing)

° 참여 대상 언론사(방송, 신문), 전문잡지, 인터넷 홍보 매체 섭외 ° 사전 마케팅, 홍보 ° 발표 Contents 제작

° 발표회 장소 임차 및 부대시설 준비 ° 통역원 섭외 ° 대표자 단독 취재

⇩

기자발표회

(Press Presentation) ° 기자발표회, 간담회 진행

⇩

미디어 배포 ° 초청 기자에 의한 각 언론매체, 잡지, 인터넷 등에 최근 기사 배포 ° 기자별 블러그 게제

° 해당기업 또는 관계자에 뉴스레터 배포

⇩

활동 평가

(Evaluation) ° 보도 모니터링 ° 기사 Clipping ° 기사 수정

⇩

바이어 / 파트너 발굴

(Action) ° 관심 / 상담 희망기업(파트너) 발굴 ° 미디어 홍보 자료를 적극 활용한 Promotion 활동 ° 매칭 및 알선

⇩

사후관리

(Follow-Up)

° 광고 후 수출컨설팅(기사의 전략적 활용 방안) ° 바이어/파트너 Inquiry 관리 ° 협상/상담 ° 무역실무 관리

° 일본 기업 관리 ° 한국 기업 관리

12. 일본 전문 미디어 활용 홍보 & 바이어 발굴

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(2) 수행일정

활동 내용(month) 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

1) 활동 준비:프레스킷 작성

기업개요(기업정보) 연혁, 경영 이념 한국·해외의 실적 등 ●

일본 수출 제품의 구체적인 개요 ●

2) 미디어리스트 & 산업별 전문가 리스트 (media list) 작성

해당 기자 클럽 선정, 중요 미디어 선정 / 산업별 전문가선정 ●

3) 1차 거래처 개척

유통망 / 바이어 발굴 ● ● ●

4) 프레스 발표회 실시(프레스 & 산업별 전문가 & 현지 기업관계자 초청)

미디어대상 안내장 작성/배포, 프레스 발표회 개최 ●

개최 후 지원 ● ●

5) 프레스 릴리스 작성·배포

프레스발표회 때의 프레스릴리스 작성 배포 ●

프레스 릴리스 제2회의 작성·배포 ●

6) 2차 거래처 개척

유통망 / 바이어 발굴 ● ● ● ●

7) 5)~6) 반복수행

유통망 / 바이어 발굴 ● ● ● ●

8) 수출 협상, 계약, 무역실무지원

수출 협상, 계약, 무역실무지원 ● ●

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(3) 수행사례 : 일본 PRESS 초청 상품 발표회

주최자 업계/업종 발표내용/개최실적

참가인수 이벤트종류 참가매체와 게재실적 등

3사공동(영업지원회사,

제조회사, 소매점) 식품, 소매

히트 드라이 제품을 사용한 양과자시험작품, 요리연구가 레시피에 따른 디저트

시음회/첫 개최

12명참가 시음회

스포츠알림, 주부잡지「유우유우」, 프레지던트, 식품·농업 관련 업계지, 작가 등이 참가.

독설보수군에게도 호평받음. 스포츠 알림에서는 레시피 포함 크게 보도. 독자 선물코너

등 다수 지면 게재

2사공동개최(노점 인프라계

상사, 한국기업)

상사/전기제조·

IT시스템

조명절전 솔루션 및 스마트 메타 사업 참입, 한국제품을 국내에서 독점판매 기자발표회

/ 첫개최 제품군을 전시하고 일부 시연

13명참가 발표회·전시회

사전에 일본경제 신문 단독취재, 발표회 당일 일본경제산업신문 1면에 기사 게재

일간공업신문, 후지산케이비즈니스아이, 환경계, 주택·빌딩·건설 등 전문잡지가 참가,

대부분 기사

냉전보유회사 기타 미국에서 소유한 냉식반상 전투기(냉기)의 설명과「냉Reset」(가칭)구상에 관한

기자발표회 / 첫개최

10명참가 발표회 사전에 일본경제 단독 취재, 발표회 후에 요미우리신문, 뉴스위크 개별 취재

중일신문, 월간방위기술저널, 항공관련전문지, BS-TBS 제작회사 참가

(1) 지원내용 및 수행일정

■ 타깃국가 : 중국, 일본, 베트남, 태국

■ 사전 상권분석을 통한 판촉전 수행 실효성 제고

■ 백화점, 대형마트, 로드숍 등에서의 판촉전 수행

■ 사전 판매물량 확정(수출실적) 및 사후 현지 바이어에 의한 지속적인 마케팅 지원

■ 판촉전 사후 마케팅을 통한 바이어 연결

지원내용 수행일정(Month)

1 2 3 4 5 6 7

기획 : 기업 / 제품 / 니즈 분석, 목표시장 / 목표 상권 설정, 1차 추진 계획 수립

바이어 사전 발굴

현지 바이어와 판촉전 기획, 홍보, 운영에 관한 2차 계획안 수립

장소 / 운영인력 섭외 : 타깃제품별 최적화된 상권 분석을 통한 장소 섭외

판촉전 홍보물 제작 : On-Line 홍보용, Off-Line 홍보용 별도 제작

판촉전 홍보 : 사전발굴 바이어, 잠재 바이어, 판촉전 운영 매장 소비자 DB 활용

제품 통관(선적, 운송, 보관) 지원 : 검역, 인허가, 라벨링 등의 컨설팅 지원

판촉전 수행

사후 마케팅 : 바이어 Follow-Up, 소비자 제품 반응조사, 판촉전 운영매장 MD 관리

최종보고 Workshop

최종보고서 제출

사후관리(무상 지원 : 3개월)

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13. 판촉전

(3) 판촉전 지원사례

(2) 건축자재/통신자재/전기자재 품목특화 베트남 판촉전 지원

■ 타깃국가 : 태국

■ 타깃품목 : 건축자재, 인테리어 자재, 통신자재, 전기자재, DIY용품 등

■ 타깃매장 : 태국 방콕 소재 “K-DÉCOR”

- 2017년 05월 오픈

- 5개층 총 50,000m2 규모의 made in korea 판매장

- 운영사 : Poem D&C Co.,Ltd (수행사 전략 파트너)

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태국 K-DECOR와의 업무협약 체결