Contentmarketing in de ict sector keynote voor next marketing 2013

55
Kennis als verkooptool ContentMarketing in de ICT sector

Transcript of Contentmarketing in de ict sector keynote voor next marketing 2013

Page 1: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

Kennis als verkooptool

ContentMarketing in de ICT sector

Page 2: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Branche cijfers

★De ICT-branche telt zo'n 30.000, veelal kleinschalige ondernemingen;

★Er zijn ca. 250.000 mensen werkzaam in de ICT.

Bron: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/

Page 3: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Onderscheiden is belangrijk

Page 4: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Bij ICT draait alles om kennis

Page 5: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

En certificaten

Page 6: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Weet je klant wel wat dat inhoudt?

Page 7: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Continu kennis ontwikkelen

Page 8: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

En dat kost geld!

Page 9: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Kennis is macht

Page 10: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Zoveel geinvesteerd in kennis

My precious

Page 11: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Dat gaan we niet weggeven!

Page 12: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

We zijn gek op product sampling

Page 13: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Denk hier maar aan!

Page 14: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Waarom geen kennis-sampling?

Page 15: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Kennisdelen

Ik geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

Page 16: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

Page 17: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Kennisdelen is eigenlijk voorspel

Page 18: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Overtuigd?

Page 19: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Kennis als verkoopinstrument

Page 20: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Traditionele verkoop

Suspect Prospect Lead Klant

Page 21: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

De salesfunnel

Page 22: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Klanten houden niet van verkopers!

Page 23: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

Page 24: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten

Page 25: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Dat is interessant Eigenlijk

zoeken we dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

Page 26: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Loze uren

Niet alleen kennis opdoen!

Page 27: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Maar ook

Page 28: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Schrikbarend feit of een kans?

★32% heeft een zakelijke blog

★70% publiceert maximaal een keer per maand

Page 29: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 30: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 31: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Plan van aanpak

Page 32: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Stap 1: Training

Page 33: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Stap 2: Breng je kennis in kaart

Page 34: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Stap 3: Content agenda

★Topics

★Evenementen

Page 35: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Stap 4: schrijven!!

Page 36: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Stap 5: plaatsen

Page 37: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Eigen blog

Page 38: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 39: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 40: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

En nu lekker chillen

Page 41: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Content moet gepromoot

Page 42: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

80% van de ICT-bedrijven gebruikt social media

Page 43: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Jouw content is nu je munitie

Page 44: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 45: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 46: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Maar er is meer dan bloggen!

Geef je PowerPoints nieuw leven!

Page 47: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 48: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 49: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Wat is de beste plek om content te delen?

Page 50: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Page 51: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Content storten

Page 52: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

En dan start de interactie

Page 53: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant

Page 54: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze uitnodigen voor een

gesprek

Page 55: Contentmarketing in de ict sector   keynote voor next marketing 2013

@jwalphenaar #nm13

Gebruik kennis als Sales boost