Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional
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XII Jornadas De Dinamización Económica
León, 25-27 Marzo 2014
CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING
EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Victoria Valbuena
Directora de Proyectos Internacionales
Freedigitalphotos.net
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INTERNACIONALIZACIÓN
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La internacionalización es una
estrategia empresarial
implementada por las empresas
para minimizar su dependencia del
mercado doméstico
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¿De verdad es tan
importante la
internacionalización
para las PYMEs
Españolas?
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Evolución de la población en
España• Previsión 2014 US
Census Bureau• Previsión 2030 US
Census Bureau
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Fuente: Atlas de la Marca España
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Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.
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Estructura Empresarial Española
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Liderazgo en
CostesDiferenciación
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BRANDING
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Gao Le Gao
Alto – Feliz - Alto
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PRODUCTO
CHINA
¿Por qué no
se vende?
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PRODUCTO
• Hábitos de consumo
• Medidas y formatos
• Envase
• Etiquetado
• Cumplimiento de
normativas locales
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PRECIO
• Ingresos
• Precio depende de…
• Arriba Abajo
• Abajo Arriba
• Precio vs Valor
• Rentabilidad
• Proteger el margen
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DISTRIBUCIÓN
• Target Mujeres 18-40 de
espíritu joven,
sofisticadas, profesionales
e independientes con
pasión por la moda y el
diseño.
• Concepto Calidad
media-alta precios
asequibles
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DISTRIBUCIÓN
• Posicionamiento
• ¿Replicar el
modelo de
negocio?
• Exclusividad
• Logística
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38 Años 13 Años
4 Años 3 Años
2 Años
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• “Think Global, Act
Local”
• B2B y B2C
• Presupuesto
• Timing
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