Conference Call 14 de maio de 2004
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2
Performance do Período
R$ Milhões
1T04 1T03%
1T04/1T03
Lucro Líquido 276 218 26,6%
Lucro/1.000 ações (R$) 2,01 1,58 27,2%
Retorno Anualizado sobre PL Médio 16,1% 13,8% 2,3 p.p.
Índice da Basiléia 18,1% 16,2% 1,9 p.p.
Ativos Totais 71.505 70.014 2,1%
Risco Total 27.343 25.991 5,2%
Depósitos + Fundos 56.738 44.867 26,5%
Patrimônio Líquido 7.358 6.717 9,5%
3
R$ Milhões
Demonstração de Resultado
1T04 1T03%
1T04/1T03
Resultado Intermediação Financeira 1.205 1.033 16,7%
(+) Receitas de Prestação de Serviços 741 662 11,9%
(-) Desp. Pessoal e Administrativas (1.143) (1.062) 7,6%
(+/-) Outras Receitas e Despesas Operacionais (332) (175) 89,7%
(=) Resultado Operacional 471 458 2,8%
(+/-) Resultado não Operacional (12) 10
(+/-) Imposto de Renda e Contribuição Social (79) (148) -46,6%
(-) Participação Lucro/Participação Minoritária (104) (102) 2,0%
Lucro Líquido 276 218 26,6%
4
R$ Milhões
Impacto dos Investimentos no Exterior
1T04 1T03
Investimentos no Exterior (US$ Milhões) 674 999
Taxa de Câmbio (R$/US$) 2,9086 3,3531
Variação Cambial sobre Operações no Exterior 8 (200)
Efeito do Hedge 34 135
Efeito Líquido Contábil antes de IR/CS 42 (65)
Efeitos Fiscais 3 (68)
Efeito Líquido após IR/CS 45 (133)
5
Taxa Efetiva de IR
1T04 1T03
Resultado antes de Imposto e Participações 459 468
Participações no Lucro (69) (56)
(A) Resultado antes de Imposto e após Participações 390 412
IR/CS às alíquotas de 25% e 9% (133) (140)
Efeito das Adições e Exclusões no Cálculo dos Tributos:
IR/CS sobre Juros sobre Capital Próprio 50 51
IR/CS sobre Exclusões (Adições) Permanentes Líquidas (1) 18
IR/CS sobre Variação Cambial não Tributável (não Dedutível) 5
(77)
(B) IR/CS do Período (79) (148)
(B/A) Taxa Efetiva de IR/CS 20% 36%
6
R$ Milhões
Margem Financeira
Receita de Intermediação Financeira 2.891 2.854 1,3%
Despesa de Intermediação Financeira (1.373) (1.537) -10,7%
Marg. Financ. antes Provisão p/ Perdas c/ Crédito (A) 1.518 1.317 15,3%
Provisão para Perdas com Créditos (313) (284) 10,2%
Marg. Financ. após Provisão p/ Perdas c/ Crédito 1.205 1.033 16,7%
Ativos Totais Médios (-) Permanente (B) 67.045 69.321 -3,3%
Margem da Int. Financeira Líquida (A/B) 9,4% 7,8% 1,6 p.p.
1T04 1T03
1T04/1T03
7
R$ Milhões
Composição da Carteira de Títulos
Para Negociação 8.185 47% 5.482 30%
Disponíveis para Venda 3.544 20% 6.458 36%
Mantidos até o vencimento 5.795 33% 6.230 34%
Total Carteira TVM 17.524 18.170
Mar-04%
CarteiraMar-03
% Carteira
8
R$ Milhões
Marcação a Mercado de Títulos e Derivativos
Impacto no Resultado 111 7
Impacto no Patrimônio Líquido (257) 61
Impacto Total (146) 68
Ajuste ao Valor de Mercado
31/03/2004
9
R$ Milhões
Evolução da Carteira de Crédito
Banco de Atacado
Banco de Varejo
27.91725.991
7,4%
10,1%
5,4%
27.343
-4,5%
1,1%
-2,1%
5,2%
% Mar-04/Mar-03
+0,7%
% Mar-04/Mar-03
+11,3%
11.012 12.123 12.259
14.97915.794 15.084
mar-03 dez-03 mar-04
10
Operações de Crédito – Tipo de ClienteR$ Milhões
17.299
13.025
4.274
17.816
13.139
4.677
Micro, pequenas e médias empresas
Grandes empresas Total
3.408 3.845
8.692
5.284
9.527
5.682
Empresas de Consumo Banco Múltiplo e demais empresas Total
mar-03 mar-04
9,4%
0,9%
3,0%
12,8%
7,5%
9,6%
Pessoa Jurídica
Pessoa Física
11
Operações de Crédito
R$ Milhões
mar-03 mar-04
Empresas de Consumo – Pessoa Física
3.845
918
3.408
266
1.0711.045
108343
1.215
162
1.141984
Total
7,2%16,3%
50,0%28,9%
6,5%
12,8%
12
R$ Milhões
Composição da Carteira de Crédito
D-H
A
C
AA
B
91,3%91,2%
91,9% Carteira Non-Accrual / Risco Total
Carteira de Crédito AA-C
13,6%7,9% 7,5%
10,6%
9,8% 9,9%
32,7%
34,5% 37,4%
34,4%39,0% 37,1%
8,7% 8,8% 8,1%
mar-03 dez-03 mar-04
25.991 27.917 27.343
4,4%
4,8%
4,7%
mar-03 dez-03 mar-04
R$ Milhões
13
R$ Milhões
+26,5%
Captações
44.86753.302
56.738
0,7%
36,8% 8,8%
8,1%
18,8%6,4%
25.176 25.357 27.414
19.69126.945
29.324
mar-03 dez-03 mar-04
Depósitos Fundos
% Mar-04/Mar-03
+48,9%
% Mar-04/Mar-03
+8,9%
14
Resultado Financeiro Líquido
Tarifas Bancárias
Cartão de Crédito
Seguros/Capitalização/Previdência
Tarifas de Fundos
12%
4%
19%
25%
40%
1T03
Receita Líquida por Tipo de Negócio
1T04
11%
5%
19%
24%
41%
16
R$ Milhões
Empresas de Consumo
Empresas de Consumo englobam: Fininvest, Unicard, 50% LuizaCred, 50% PontoCred e 33,3% Credicard.
Empresas de Consumo sob Gestão englobam: Fininvest, Unicard, 50% LuizaCred e 50% PontoCred.
1T04 1T03 1T04 1T03
Equivalência 131 93 85 53
Faturamento 3.986 3.637 2.566 2.286
Volume de Transações (# milhões) 52 45 33 28
Carteira de Crédito 3.891 3.408 2.676 2.363
Despesas com Perdas de Crédito 164 170 136 143
Despesas com Perdas / Carteira de Crédito 4,2% 5,0% 5,1% 6,1%
Retorno sobre PL Médio 74,3% 76,0% 57,7% 55,6%
Empresas de ConsumoEmpresas de Consumo
sob Gestão Direta
17
R$ Milhões
Empresas de Consumo
Resultado
Faturamento Transações (milhões)
Carteira de Crédito
69,2%
5,3%
30,5%
13,1%
26
44
1T03 1T04
1.179
1.333
1T03 1T04
910
958
1T03 1T04
10,5
13,7
1T03 1T04
Nota: Inclui Luizacred.
18
Empresas de Consumo
Resultado
Faturamento Transações (milhões)
Carteira de Crédito e Crédito Rotativo
Carteira de CréditoCrédito Rotativo
R$ Milhões
43,5%
17,4%
8,9%
10,6%
33
1T03 1T04
1.203
1.412
1T03 1T04
17
20
1T03 1T04
9181.000
387 428
1T03 1T04
17,6%
23
19
Reservas Técnicas de Seguros e Previdência
R$ Milhões
Negócios de Seguros e Previdência
3.134
3.892 4.28110%
24%
1T03 4T03 1T04
Seguros
2.309
825
3.071
821
3.379
902
Previdência
1T04 1T03%
1T04/1T03
Prêmio Emitido Líquido+Faturamento de Previdência 982 912 7,7%
Reservas Técnicas Seguros + Previdência 4.281 3.134 36,6%
Resultado Operacional 2 (5)
Resultado Financeiro / Patrimonial 81 123 -34,1%
Lucro Líquido 67 90 -25,6%
Índice Combinado 99,5% 101,4% -1,9 p.p.
R$ Milhões
20
Sinistralidade
Despesas Administrativas / Prêmio Retidos
Negócios de Seguros
1T03 4T03 1T04
14,6%
13,0%
12,3%
1T03 4T03 1T04
62,8%
59,7%
56,8%
21
Despesas de Pessoal
Outras Despesas Administrativas
4T03 1T04
460
776
459
684
-0,2%
-11,9%
-7,5%
1.143
1.236
Evolução das Despesas Totais
Despesas de Pessoal e Administrativas
22
Evolução das Despesas Totais
Receita Prestação de Serviços / Despesas de Pessoal e Administrativas
Despesas de Pessoal e Administrativas
62,4%
64,8%
1T03 1T04
R$ Milhões
Despesas Administrativas Crescimento Orgânico / Aquisições
1.062
1T03 1T04
IPC-A 5,9%
23
1.120
5,5%
7,6% 1.143
23
Evolução do Número de Funcionários
Rede de Agências / PAB 15.152 13.473 1.679
Divisão de Consumo 3.142 2.936 206
Banco de Atacado 1.053 1.239 -186
Seguros 1.341 1.400 -59
Gestão de Patrimônios 330 280 50
Demais Áreas 7.211 7.075 136
Total 28.229 26.403 1.826
Mar-04 Mar-03
24
Destaques
• Mais de 2,4 milhões de cartões emitidos para 1,6 milhões de clientes
• Mais de 60 mil lojistas filiados
• Faturamento de R$3,6 bilhões em 2003
• Principal meio de pagamento nas 119 lojas
•5% de Market Share do total de cartões
• Carteira de clientes de alta qualidade
• 57% dos clientes com mais de 3 anos e respondendo por mais de 73% do faturamento
• baixa sobreposição de base (92% dos 1,6 milhões de clientes e 93% dos lojistas filiados não são correntistas do Unibanco)
• mais de 82% dos empréstimos em dia (sem atraso)
• Oportunidades
• aumento da carteira de crédito - redução do pagamento mínimo da fatura de 50% para até 15%
• aumento da base de correntistas do banco
• cross selling com produtos de outras empresas do conglomerado
• redução do custo de funding
25
A Transação
• Unibanco pagou R$ 630 milhões para a Ahold por 100% do HiperCard
• Ágio de R$ 237 milhões e crédito tributário de R$ 107 milhões
• O Patrimônio Líquido do HiperCard era de R$ 286 milhões em janeiro de 2004.
• Unicard, HiperCard e Bompreço (adquirido pelo Wal Mart) assinaram um
acordo operacional de longo prazo (“Master Services Agreement”) que:
• garante ao HiperCard a exclusividade como cartão private label da rede
Bompreço;
• garante a manutenção do atual relacionamento e ambiente de cooperação
entre HiperCard e Bompreço.
26
Estrutura Conglomerado
Pedro Moreira SallesPresidente Executivo
Conselho de Administração
Pedro Sampaio MalanPresidente
Pedro Moreira SallesVice-Presidente
Armínio Fraga Castro Neto Fernando Sotelino Gabriel J. Ferreira Israel Vainboim Pedro Bodin
Conselheiros
Varejo
Márcio Schettini
Atacado
João Dionísio Amoêdo
Seguros
José Rudge
Gestão de Patrimônio
César Sizenando
Jurídico, Auditoria, Relações
Institucionais
Lucas Melo
Riscos e Pesquisa Macroeconômica
Daniel Gleizer
Planejamento de Eficiência
Adalberto Schettert
Planejamento, Controle e Operações
Geraldo Travaglia
Unibanco Pessoas
Marcelo Orticelli
Comitê de Auditoria
Gabriel Jorge FerreiraPresidente
Eduardo A. GuimarãesGuy Almeida Andrade
Membros
27
Comitê de Auditoria
• Gabriel Jorge FerreiraMembro do Conselho de Administração do Unibanco e presidente da CNF – Confederação Nacional das Instituições Financeiras.
• Eduardo Augusto de Almeida GuimarãesEx-presidente do Banco do Brasil (2001 a 2003) e do Banespa (1999 a 2000). Trabalhou também no IPEA, foi diretor (1985 a 1988) e presidente (1990 a 1992) do IBGE – Fundação Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística e Secretário do Tesouro Nacional (1996 a 1999).
• Guy Almeida AndradePreside o Instituto dos Auditores Independentes do Brasil (IBRACON). Membro do Board da IFAC – International Federation of Accountants e presidente do comitê de Auditoria da IFAC. É sócio da Magalhães Andrade Auditores Independentes.
Membros
• Indicação, ad referendum do Conselho de Administração, Auditor Independente Externo
• Revisão das demonstrações contábeis semestrais
• Avaliação dos serviços prestados pelos Auditores Externos e dos controles e atividades da Auditoria Interna
• Estabelecimento, divulgação, acompanhamento e fiscalização dos procedimentos referentes ao cumprimento de dispositivos legais
• Recomendação de correções ou o aprimoramento de políticas internas e diretrizes.
Atribuições
28
Ago/03 – Conversão de ações Ordinárias em Preferenciais
Set/03 – 1º Leilão de Permuta de Preferenciais em UNITs
Set/03 – Oferta Secundária de UNITs (R$191MM no Mercado Doméstico)
Out/03 – 2º Leilão de Permuta de Preferenciais em UNITs
Nov/03 a Nov/05 – Programa de Conversão de Preferenciais em UNITs
Jan/04 – Mudança do Lote de Negociação das UNITs (de 100.000 para 10.000)
Abril/04 – Aprovação de Proposta de Grupamento de Ações*
Maio/04 - Contratação de Formador de Mercado das UNITs
Maio/04 a Jul/04 – Promoção na Taxa de Cancelamento de ADRs (de US$0,05 para US$0,03)
Iniciativas para Promover o Aumento de Liquidez das UNITs (UBBR11)
* Pendente de Homologação pelo BACEN
Aumento de Liquidez na Bovespa
29
Aumento de Liquidez das UNITs (UBBR11)
Volume Médio Diário em Lotes de 1.000 Units
Aumento de Liquidez na Bovespa
* Até 10/05/2004
1T03 2T03 3T03 4T03 1T04 2T04*
25.157
16.835
22.674
39.219
30.371
34.007
30
Perspectivas Macroeconômicas 2004
PIB 3,5%
Câmbio (R$ / US$) 3,05
SELIC (final do ano) 13,0%
IPC-A 6,8%
31
Perspectivas do Unibanco para 2004
Carteira de Crédito 20%
Atacado 11%
Grandes 10%
Médias 20%
Varejo 30%
Empresas de Consumo* 43%
Outros 25%
(*) Hipercard 18%
Receita de Serviços 10-15%
Despesas Administrativas 7%
Baseline 4%
Aquisições / Crescimento Orgânico 3%
32
A apresentação faz referências e declarações sobre expectativas, sinergias planejadas, planos de crescimento, projeções de resultados e estratégias futuras sobre o Unibanco, suas subsidiárias e afiliadas. Embora essas referências e declarações reflitam o que os administradores acreditam, as mesmas envolvem imprecisões e riscos difíceis de se prever, podendo, desta forma, haver resultados ou conseqüências diferentes daqueles aqui antecipados e discutidos. Esses riscos e incertezas incluem, mas não são limitados, à nossa habilidade de perceber a dimensão das sinergias projetadas e seus cronogramas; bem como aspectos econômicos, competitivos, governamentais e tecnológicos que possam afetar tanto as operações do Unibanco, quanto o mercado, produtos/preços, e outros fatores detalhados nos documentos do Unibanco arquivados juntamente à CVM – Comissão de Valores Mobiliários, cabendo aos interessados lerem e avaliarem cuidadosamente as expectativas e estimativas aqui contidas. O Unibanco não se responsabiliza em atualizar qualquer estimativa contida nesta apresentação.
Para informações adicionais favor contactar a área de Relações com Investidores
Telefone: 11-3097-1626 / 1313fax: 11-3813-6182
email: [email protected]: www.ri.unibanco.com.br