www.snc.co.th

Wichai Amatamahutana

SIAMNETWORK & COMPUTER CO.,LTDwichai@snc.co.th

PCProfit>25%++ปฏวตการใชคอมพวเตอร ตลาคม 2552

What are your problem for selling PC??

Part 2

Part 2

How to make Profit in PC Business ?

ตารางเปรยบเทยบ PC & X Series (Profit & Cost)

400 User Configuration Traditional PC Approach NComputing Solution

Acer Acer

Intel Pentiam Dual-Core Intel Core2 Quad

1GB DDR2, 320 GB S-ATA 2GB DDR3, 750 GB S-ATA

9,600 x 33 = 316,800 17,100x3 = 51,300

NComputing X550 - 6 x 16,900 = 101,400

Monitor LCD 17 " 3,600 x 33 = 118,800 3,600 x 33 = 118,800

PS2 Keyboard & mouse 400 x 33 = 13,200 400 x 33 = 13,200

Cost 448,800 284,700

Sale 498,300 498,300

Profit 49,500 213,600

Margin 10% 42%

Computer:

Five Market Segments Are Best Fits For NComputing

Target Markets

• Education Sector - Schools, Colleges,

Universities

• Government – General procurement and price

sensitive desktop tenders

• Task based groups in Corporate

• Domestic SMB

• BPOs/Call centers/Internet Cafes

What can we achieved from this partnership ?

• Be able to beat competition in desktop and gain

superior margins

• Offer lowest upfront cost solution in client

environment

• Attack competitor’s accounts and protect own

accounts

• Sell more product along with NComputing

• Possibility of large deals

• Very good service revenue

PR•

Key Success Factor

• Focus (Apply Partner Program)

• Training (Sales & Tech)

• Demo

• Aggressive

Benefit for Apply Partner Program• Sales Lead

• Demo price 50% (After Pass Sales &

Tech Training

• Promotion

• Sales Incentive

• Rebate

• Trip Reward

October Promotion

www.snc.co.th

Wichai Amatamahutana

SIAMNETWORK & COMPUTER CO.,LTDwichai@snc.co.th

PC ฿ 3,xxxปฏวตการใชคอมพวเตอร ตลาคม 2552

Part 1

• What is your Problem for Using PC ?

Part 1

NComputing สามารถชวยคณประหยดไดอยางไร ?

Company Background and Best Performance Award

บรษทสยามเนทเวอรค แอนด คอมพวเตอร กอต งขนเมอป 1999 โดยทมงานทมประสบการณเชยวชาญทงทางดานระบบเครอขาย และคอมพวเตอร ซงไดรบความไววางใจจากองคกร และหนวยงานราชการทมชอเสยงตางๆ และในป 2004 บรษท ไดน าเขาและจดจ าหนายผลตภณฑ Ncomputing

ยอดขาย > 30,000 Units

นวตกรรมเทคโนโลยทมประสทธภาพทสดตงแตม PC

>2,000,000ลกคากวา 40,000 รายใน 100 ประเทศ

ภายในเวลา < 24 เดอน!

World Market

เดสกทอปกลายเปนเครองเมนเฟรม

How it Works ?

NComputing Terminal Services software สรางการใชงานอยางอสระไดเสมอนการใชงาน PC

NComputing User extension Protocol (UXP) สามารถสงผานขอมลและ mulitimediaไดอยางปลอดภย

Ncomputing terminal เสมอน PCขนาดเลก, เงยบ, ประหยดพลงงาน, ประสทธภาพสง, และ

ตนทนต า.

ค าถามทควรคด

ท าไมตองซอคอมพวเตอรถง 10 เครอง ในเมอเราจ าเปนแคเครองเดยว ?

NComputing ไดรบรางวลทมชอเสยงหลายรางวล

สนคาสองประเภท สามารถเชอมตอ Ethernet

สามารถรองรบผใชงานไดถง 30 คนตอหนง PC

ราคาต า (6,xxx บาท)

มลตมเดยมคณภาพแบบเวบ ไมจ ากดระยะจาก PC

ใชไฟฟาเพยงแค 5 วตต

X-series สามารถเชอมตอ PC โดยตรง ผใชงานไดถง 11 คนตอหนง PC (ดวย X550 2 ชด) ราคาต าสดๆ (3,xxx บาท)

มลตมเดยดทสด สามารถวางระยะหางไดถง 10 เมตรจาก PC

ใชไฟฟาเพยงแค 1 วตต

L-series

X-series

เพมผใช 3 คนตอชด (รวมเปน 7) เพมผใช 5 คนตอชด (รวมเปน 11)

X350 X550

X55011 usersX550

11 ผใช

X Series Installs in Just 4 Easy StepsStep 1: ตดตง PCI card ลงในเครอง PC หลก

Step 2: ตอสาย Ncomputing เขากบหนาจอและอปกรณคอมพวเตอรตางๆ

Step 3: ตอสายเคเบลจาก Ncomputing ส PCI card

Step 4: ลงโปรแกรม Ncomputing ทเครองหลกโดยตรง หรอ ใชการ Ghost

สรปผลตภณฑ L-series

0

L130 L230• รองรบการใชงาน USB และ ไมโครโฟน•ความละเอยด 24 bit

•ไมรองรบการใชงาน USB และไมโครโฟน•ความละเอยด 16 bit

L Series Installs in Just 3 Easy Steps

Step 2: เชอมตอระหวาง Terminal และ network เขาดวยกน

Step 1: ตดตงอปกรณ L Series เขากบหนาจอ,เมาส,และคยบอรด

Step 3: ลงโปรแกรม Ncomputing ทเครองหลกโดยตรง หรอ ใชการ Ghost

การท างาน 11 ผใชงานบน NComputing X Series

• Dell Vostro 2002.4 GHz Core Duo ,2GB

RAM,80GB HDD

• 11 ผใชงาน ท างานบน:มลตมเดย

โปรแกรมส านกงาน โปรแกรมน าเสนอขอมล อนเตอรเนต2.4 GHz Core Duo

Typical CPU utilization 60-70%

1.3 GB of Memory available (of 2GB)

การใชงาน 30 ผใชงานบน NComputing L Series

• Dell Vostro 410Intel 2.4GHz Quad core (Q6600), 500GB HDD, 3GB Memory

• 30 ผใชงาน ท างานบน :– โปรแกรมส านกงาน– โปรแกรมน าเสนอขอมล– อนเตอรเนต

ตารางเปรยบเทยบNComputingแตละรน

รน USB Microphone การเชอมตอ ก าลงไฟทใช ความยาวสาย LAN ระบบปฏบตการจ านวนใชงานสงสด

(ตอคอมพวเตอร

1 เครอง)

X350

X X Direct 1 Watt ไมเกน 10 เมตร Windows XP, 7Windows 2003 Server

X550

/

L130X X

5 Watt

Direct

Ethermet

X X

L230/

11

31

ไมจ ำกด

Windows XP,

Windows 2003 Server1 Watt 11

Windows XP

Windows 2003 Server

ไมเกน 10 เมตร

แนะน าจ านวนเครองตอ PC

1 2~3 4~7 8~10 10~15 16~20 21~25 26~30

1)2000

Professio

nalCPU P4 1.3GHz

2.4GHz

With

Hyper

theading

3.0GHz

With

Hyper

theading

3.2GHz

With

Hyper

theading

1)2000

Server3.0GHz 3.2GHz 3.4GHz 3.6GHz

+ + + +

3.0GHz 3.2GHz 3.4GHz 3.6GHz

3)Small

Bussines

s Server

2003

Memory 3GB 4GB 5GB 6GB

1) Suse 3.0GHz 3.2GHz 3.4GHz 3.6GHz

2) Ubuntu + + + +

3.0GHz 3.2GHz 3.4GHz 3.6GHz

Memory 512 MB 512 MB 1GB 2GB 3GB 4GB 5GB 6GB

2)Server

2003

Lin

ux

CPU 1.3GHz

2.4GHz

With

Hyper

3.0GHz

With

Hyper

3.2GHz

With

Hyper

CPU Xeon

512 MB 512 MB 1GB 2GB

Support OS ITEMNumber of Clients per Host

win

dow

s

2)XP

ProfessioMemory

Compare PC & NComputing X Series

ตวอยาง: การจด NComputing ส าหรบหองเรยน

PC โฮสต 3 เครอง

แอดมน

ผใช 33 คน

เชอมตอในเวลาเดยวกน

ผใช 11 คนตอหนงเดสกทอป

ตารางเปรยบเทยบ PC & X Series (Hardware)

33 User Configuration Traditional PC Approach NComputing Solution

Acer Acer

Intel Pentiam Dual-Core Intel Core2 Quad

1GB DDR2, 320 GB S-ATA 2GB DDR3, 750 GB S-ATA

10,600 x 33 = 349,800 18,500 x 3 = 55,500

NComputing X550 - 6 x 19,900 = 119,400

Monitor LCD 17 " 4,000 x 33 = 132,000 4,000 x 33 = 132,000

PS2 Keyboard & mouse 500 x 33 = 16,500 500 x 33 = 16,500

Total 498,300 323,400

Cost Per User 15,100 9,800

Computer:

35%SavingsDiff 174,900

NComputing กบ ลขสทธ Microsoft

W2003

Server R2

1 CAL + 1

TSCAL

1 CAL

+ 1

TSCAL

CAL = Client Access License

TSCAL = Terminal Server Client Access License

*The number of CALs or TSCALs can be based on either the number of users or the number of access devices. It’s easiest to just use “Device” CALs and “Device” TSCALs.

1 CAL +

1 TSCAL

…….

ขอแตกตางของ XP และ Server 2003

Core Windows OS

Optional Components

Default Configurations

Core Windows OS

Configuration Matching XP

Components Matching XP

เมอเปลยนหนาตาให Windows 2003 เปน Windows XP แลว ผใชงานจะไมรสกแตกตางเมอตองท างานบน Windows 2003

เปรยบเทยบ Windows Server 2003 to XP

• Windows Server 2003 Standard ทมลกษณะเหมอนกบ Windows XP• ผใชงานสามารถใชงานไดเหมอนกบใชงานบน Windows XP

Laptop - XPDemo System – Server 2003

ตารางเปรยบเทยบ PC & X Series (Software :MS srv)

33 User Configuration Traditional PC Approach NComputing Solution

OS License

Window XP Professional 5,000 x 33 = 165,000-

MS Windows Srv - 22,000 x 3 = 66,000

CALs+TS CALs - 1,790 x 30 = 53,700

Application

Microsoft Office 2007 6,200 x 33 = 204,600 6,200 x 33 = 204,600

Total 369,200 324,300

Cost Per User 11,200 9,827

12%Savings

Difference 45,300

33 User Configuration Traditional PC Approach NComputing Solution

Maintenance PC 5 Year 10,000 x 33 = 330,000 10,000 x 3 = 30,000

(2,000 Baht/Year/Unit)

Maintenance NComputing 5 Year 2,900

(Failed Rate ~ 2%)

Total 330,000 32,900

Cost Per User(5 Year) 10,000 997

90%SavingsDiff 300,100

ตารางเปรยบเทยบ PC & X Series (Maintenance)

33 User Configuration Traditional PC

Approach

NComputing Solution

Electricity Cost 5 Year(฿3/Kw)

(5Y x 245 Days x 8 hr x 3 Baht/kw)

106,722 18,522

Diff 88,20083%Savings

ตารางเปรยบเทยบ PC & X Series (Electricity)

ตารางเปรยบเทยบ PC & X Series

33 User Configuration Traditional PC Approach NComputing Solution

Hardware 498,300 323,400

Software 369,600 324,300

Maintenance 5 Years 330,000 32,900

Electricity 5 Years 106,722 18,522

Total Budget 5 Years 1,304,622 699,122

46%Savings

Diff 605,500

กราฟเปรยบเทยบ PC & X Series

47%Savings

47%Savings

85%Savings

85%Savings

2.5%Savings

ประโยชนทไดจากโซลชนของ NComputing

ส านกงาน,โรงเรยนและองคกรตางๆ ใชงาน NComputingดวยเหตผล :

มความเขากนไดกบระบบมาตรฐานท างานเขากบระบบปฏบตการ, ซอฟแวร และอปกรณตอพวงมาตรฐานไมจ าเปนตองมการฝกอบรมเจาหนาทดาน ITหรอผใชงาน

คมคาการลงทนคาใชจายในการจดหาเทคโนโลยต าอยางเหลอเชอลดคาใชจายในการดแลรกษาไดอยางมาก

มความงายงายในการตดตงและมระบบความปลอดภยลดจ านวนของเครองคอมพวเตอรและยงเปนการลดความลาสมยของฮารดแวร

ประสทธภาพท าใหการใชงานไดประโยชนมากกวาเดมใชพนทนอยและลดการใชพลงงานไดมากกวา 90%

กลมการใชงานทเหมาะกบ NComputing

การศกษา/หองอบรม

โรงงาน

พนทสาธารณะ

การบนทกขอมล และ การใหบรการทาง

โทรศพท

ส านกงานทวไป

การศกษา/หองอบรม

ลกษณะของหนวยงาน ลกษณะการใชงาน

โรงเรยน,มหาวทยาลย, ศนยการเรยนร,หองอบรมของบรษทและหนวยงานของรฐ

ตองการใชงานคอมพวเตอรจ านวนมากในหองเรยน,ตองการความปลอดภย, ความสะดวกในการดแลการใชงาน ดวยตนทนทต า

โรงงาน

ลกษณะของหนวยงาน ลกษณะการใชงาน

โรงงาน,คลงสนคา และ พนทการใชงานทไมสะดวกใชงานคอมพวเตอร

เปนพนททมปญหาเรองฝ นละออง,ความรอน,การสนสะเทอนสง. ใชโปรแกรมพนฐานทวไป (เชนERP). ยากตอการremote เขาไปชวยแกไขปญหา

ตวอยางการใชงาน

ประสบการณการตดตงใหลกคา

• สงทลกคาตองการ- น าคอมพวเตอรไปใชในพนทการผลตทงหมด 20 จดทมปญหาฝ นละออง ไมมเครองปรบอากาศ

- ผใชงานใชงานเพยง ERP บรษทเพยงอยางเดยว• สงทน าเสนอใหลกคา

- คอมพวเตอร 1 เครอง/ L Series 6-7 เครอง• ปญหาในการน าเสนอ

- ระยะทางระหวางคอมพวเตอรและ L series• บทสรปทได

- สามารถใชงานคอมพวเตอรในโรงงานไดเปนอยางด- สามารถควบคมผใชงานไดจากททเดยว

พนทสาธารณะ

ลกษณะของหนวยงาน ลกษณะการใชงาน

จดใชงานสาธารณะ, kiosks, internet cafe มการเปลยนผใชงานบอย. ยากตอการดแลในจดทใชงาน

ตวอยางการใชงาน

ประสบการณการตดตงใหลกคา• สงทลกคาตองการ

- จดใหบรการพนกงานของแผนกบคคล แทนคอมพวเตอรเกาทอายการใชงานมากกวา 5 ป

• สงทน าเสนอใหลกคา- คอมพวเตอร 1 เครอง/L Series 5 เครอง

• ปญหาในการน าเสนอ- ผใชงานตอตานการใช L Series

• บทสรปทได- สามารถมจดใหบรการผใชงานไดอยางทวถง

การบนทกขอมลและการใหบรการทางโทรศพท

ลกษณะของหนวยงาน ลกษณะการใชงาน

การบนทกขอมลและการใหบรการทางโทรศพท

จ านวนผใชงานมาก,มพนทการใชงานนอยและเปลยนผใชงานบอย มโปรแกรมการใชงานนอย

ตวอยางผใชงาน

ประสบการณการตดตงใหลกคา• สงทลกคาตองการ

- ควบคมผใชงานจากศนยกลาง- พนทใชงานมจ ากด

• สงทน าเสนอใหลกคา- คอมพวเตอร 1 เครอง/ L Series 10 เครอง

• ปญหาในการน าเสนอ- ผทควบคมการใชงานอยกรงเทพ แตผใชงานอยเชยงใหม

• บทสรปทได- สามารถตดตง Call center จ านวน 50 เครอง โดยควบคมและดแลการใชงานจากกรงเทพได

ส านกงานสาขา

ลกษณะของหนวยงาน ลกษณะการใชงาน

ส านกงานทวไปและสาขา ไมมเจาหนาทฝาย IT ยากตอการดแลผใชงาน,พนทการใชงานคอนขางจ ากด,ใชโปรแกรมพนฐาน

NComputing - ชวยรกษาสภาพแวดลอม

• ใชไฟฟาเพยงแค 1 ถง 4 วตต (เมอเทยบกบ PC สมยนทใช 110 วตต)

• ถาน าเทคโนโลยของ NComputing มาใชแทน PC 850 ลานเครองทวโลก– การใชพลงงานจะนอยลงมากกวา 120 พนลาน

กโลวตตตอป– ลดการปลอยแกสคารบอนไดออกไซด 96 ลาน

ตน – เทากบการปลกตนไม 460 ลานตน

พนทตลาดทวโลกและโครงสรางทรองรบขายเดสกทอปเสมอนจรงมากกวา 2 ลานเครองในกวา 100 ประเทศ

โดยมากกวา 50% ในตลาดทก าลงโต

ลกคาทวโลก

ไทย ตรก ฟลปปนส

เกาหล อนเดย ญปน

บราซล เกาหล จน

กานา

สงคโปร

มาเลเซย

การศกษา K-12 ทสหรฐอเมรกา - มากกวา 500,000 ชด• มากกวา 500,000 ชดในโรงเรยน 4000 แหง

ในเวลานอยกวา 20 เดอน• ~10% ของตลาด PC K-12• ลดคาจดซอลงกวา 75% ตอนกเรยนหนงคน• ลดคาด าเนนการมากกวา 70%

– ดานพลงงาน– ดานการซอมบ ารง – ดานการใหบรการ– ดานการลาสมยของฮารแวร

ความฝนทเปนจรงของ 1:1 คอมพวเตอร - มาซโดเนย

ความทาทาย• การเขารวมเศรษฐกจของศตวรรษท 21 และสหภาพยโรป • งบและโครงสรางพนฐานทนอย แตอยากจะมคอมพวเตอร

1:1วธแกปญหา• 180 000 ชด (PC 20 000 เครองและ NComputing 160 000

ชด)• ทกโรงเรยนรฐบาลในประเทศ • คาใชจายนอยกวาครงหนงของอกทางเลอกทดทสดผลความส าเรจ• นกเรยนหนงคนตอคอมพวเตอรหนงเครอง ซงดทสดในโลก• ไฟฟาต ากวา 80%• ย งยน เพยงแคอพเกรด PC

“โครงการคอมพวเตอรส าหรบนกศกษาทกคนเปนโครงการการศกษาทใหญและส าคญทสดในประวตศาสตร 15 ปของประเทศมาซโดเนย”

อโว อวานนอฟสกรฐมนตรสงคมขอมล

น าคอมพวเตอรมาสนกศกษา 1.8 ลานคนในอนเดยความทาทาย• น าคอมพวเตอรทราคาต าและใชพลงงาน

นอยมาสโรงเรยน 5000 แหง• ไมมระบบไฟฟาทเชอถอได

วธแกปญหา• การประมลการศกษาทใหญทสดใน

อนเดยป 2551• จดวางอปกรณ NComputing กวา 50 000

เครองในเวลา 4 เดอน• เครองก าเนดไฟฟาทเลกใหพลงงาน 1000

วตต (ทงคอมพวเตอร ไฟ และพดลม)

ผลความส าเรจ• นกศกษา 1.8 ลานคนไดมโอกาสเขาถง

คอมพวเตอรเปนครงแรก• คาใชจาย $2 ลานส าหรบ NComputing ได

ประหยดคาใชจาย $20 ลานส าหรบไฟฟาและบรการ

VBAC

VBAC

โรงเรยนศรธนาพาณชยการ เชยงใหม 110 เครอง

โรงเรยนศรธนาพาณชยการ จ.เชยงใหม

โรงเรยนเขอนค าแกว จ.สรนทร

โครงการ ICT เพอการเรยนร จ านวน 56 ผใชงาน

โรงเรยนบานหนองค า จ.รอยเอด

โครงการ ICT เพอการเรยนร จ านวน 21 ผใชงาน

โรงเรยนบานศาลเจาไกตอจ.นครสวรรค

โครงการ ICT เพอการเรยนร จ านวน 21 ผใชงาน

โรงเรยนปางศลาทองศกษา (โรงเรยนในฝน)

โรงเรยนบานหนองบอน 1 แยก 10 ผใชงาน

โครงการ ICT เพอการเรยนร

โรงเรยนเทพศาลาประชาสรรค(โรงเรยนพระราชทาน)

โครงการ ICT เพอการเรยนร จ านวน 63 ผใชงาน

48 Branch 250 Unit

Thai Union Frozen

Case Study: World Trade Organization ความทาทาย: การประชม WTO ( ผเขารวมประชม 11,000 คน) ณ Hong Kong

Convention Centre ฝาย IT ตองตดตงสงอ านวยความสะดวกทจะชวยใหผจด,

ผเขารวมประชมและสอมวลชน สามารถใชงานอนเตอรเนตและขอมลการประชมไดอยางทวถง

วธแกปญหา: ตดตง NComputing X300 จ านวน 500 เครอง ณ บรเวณโดยรอบ

ทจดการประชม ( Delegate centre, Press centre, Cyber Café, NGO center and public access areas/Lounges )

ผลลพธความส าเรจ: ประหยดเวลาการตดตง ใชงานไดอยางราบรน ประหยดพลงงาน 95% ประหยดตนทนคอมพวเตอรถง 80%

Warranty and Service

การรบประกน•รบประกน 1 ป (carry in)•เคลมสนคาภายใน 30 นาท