¿Cómo se forja un Emprendedor? Deusto Business School ideas4all case

¿Cómo se forja un Emprendedor?

Conexión entre Forja y Emprendedor

© 2012 Global ideas4all SL -25/04/2012 1

Conexión entre Forja y Emprendedor

El caso de ideas4allAna María Llopis

Fundadora, Presidenta y CEOGlobal ideas4all S.L.

1. Conexión entre Forja y Emprendedor2. ¿Qué es ideas4all y cómo nació?3. ¿Qué es ideas4all B2C?

Índice


3. ¿Qué es ideas4all B2C?4. ¿Qué es ideas4all Innovation Agora?5. Emprender en tiempos difíciles6. Claves para emprender7. Forja y Emprendedor8. Credenciales

1. Conexión entre Forja y Emprendedor

Forja / Forjar (Academia)1. Lugar donde se reduce a metal el mineral de Hierro2. Mezcla de cal y arena para afirmar y trabar piedras y

ladrillos de los edificios3. Metafóricamente fabricar o formar alguna cosa no material.

Como forjar mentiras4. Inventar, fingir, fabricar … ¿Forjar sueños?


Emprendedor1. adj. Que emprende con resolución acciones dificultosas o

azarosas. (Academia)2. es una persona que enfrenta, con resolución, acciones

difíciles. Desde este punto de vista, el término se refiere a quien identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha (wikipedía)

3. No es ser empresario. se refiere quien busca nuevos retos, nuevos objetivos y trabaja en cumplirlos. Empresario es aquella persona que ve oportunidades de negocio, las lleva a cabo y busca generar sustentailidad. (wikipedía)

Ferrería el Poblal

Emprendedor (Wikipedia)

• 1732, Diccionario de autoridades todavía con connotaciones, de aventurero como: "La persona que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolución y empeño, alguna operación considerable y ardua“

• vocablo francés entrepreneur, que aparece a principios del siglo XVI. Posteriormente, a principios del siglo XVIII, los franceses extendieron el significado del término a los constructores de puentes, caminos y los arquitectos.

• Casa de Contratación de Indias- y, en general, quienes contrataban la producción de algunos bienes por encargo. El elemento de riesgo no aparece aún, dado que tales personajes



bienes por encargo. El elemento de riesgo no aparece aún, dado que tales personajes financiaban sus actividades sobre la existencia de un contrato con alguna autoridad y sus ingresos estaban, por lo general, asegurado

• 1755 R Cantillon postula que el resultado de toda actividad es incierto, implica un riesgo, y alguien tiene que asumirlo con la esperanza de recompensa en el futuro y utiliza el término “entrepreneur” para designar a ese individuo, con lo que su significado pasa a ser "tomador de riesgos", en lugar de ser alguien que tomaba un salario

• Joseph Schumpeter, quien sugiere que invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento económico11 y quienes implementan ese cambio de manera práctica son los emprendedores. Para Schumpeter, la clave de este concepto es la capacidad de transformar innovaciones desde un invento a un producto práctico, lo que implica un alto riesgo económico.

Emprendedor (Wikipedia) y Oportunidades nuevas formas de emprender

• Emprendedor como un héroe cultural Bill Gates Steve Jobs

• Emprendedor Social y mixto Yunus

• Emprendedor como arquitecto del cambio apoyado en las nuevas tecnologías , la nube, la nueva escalabilidad , las impresiones en 3d, los nuevos materiales, la nanotecnología, la nueva genética , los tratamientos de datos quasi infinitos, el egovernment, el crowdsourcing y crowdfundin , la innovación abierta, el nuevo talento digital y gráfico, el diseño, las redes sociales etc



• Los emprendedores del software abierto y no abierto y el software que como dice Andreessense esta comiendo el mundo. Las aplicaciones del móvil una próxima revolución que ya está aquí

• Emprendedores que están rompiendo modelos de negocio establecidos sin valor añadido por el cobro injustificable de intermediación, Huffington Post , Spotify , Amazon Kindle, Virgin, Linkedin, Groupon

• La importancia de las pymes los negocios independientes, comunitarios , colectivos en red y globales. La deslocalización, el teletrabajo

• Carreras laborales mixtas con ciclos de vida heterogéneos y discontinuos emprendimientos, `proyecto contrato, desempleo, trabajo social, etc.

FORJAR EMPRENDEDOR@S

Convertir emprendedor@s y el diamante en bruto que llevan dentro en undiamante pulido capaz de llevar cabo con pasión sus ideas y cumplir susueño.



Ese sueño, esa oportunidad que han detectado y le hace falta al mundoporque en el fondo l@s emprendedor@s son idealistas que quierencambiar el mundo y crear, transformar, construir, como arquitectos, unmundo mejor

Cerrando el círculo Forjador=Emprendedor

2. ¿Qué es ideas4all y cómo nació?• ideas4all cree firmemente en la innovación abierta y la colaboración colectiva. Pretendemos

revolucionar la forma en que se accede a la innovación. Ofrecemos un espacio en abiertodonde todo el mundo puede compartir ideas (www.ideas4all.com) y para empresas einstituciones, nuestro ideas4all Innovation Ágora, una red social vertical de ideas en la Nube(SaaS) como medio para fomentar la generación de las mismas entre los empleados, usuarios,clientes, consumidores, ciudadanos, proveedores etc..


Personas

Equipo, Liderazgo Empresas/Instituciones Inversores Consejoideators

PASIÓNEXPERIENCIA TALENTO

2. ¿Qué es ideas4all y cómo nació?


¿Por qué surge ideas4all?

ThinkBIG!

Todos tenemos ideas y la mayoría se desperdician… ¿Cómo evitarlo?

“Crear la mejor y más completa Comunidad Mundial de ideas on-line”,



¿Cómo evitarlo? Comunidad Mundial de ideas on-line”,

la mayor red social de ideas del mundo

Todos tenemos más IDEAS que TIEMPO

IMAGEN familyprivatecareinc.com

El momento de Compartir ideas había llegado:

• El 85% de las personas cree que las ideas se desperdician a lo largo denuestras vidas por no existir un sitio donde compartirlos

• En ideas4all pensábamos que sólo el 25% de la gente pondría las ideas bajola licencia de regalar y compartir sin mantener la propiedad intelectual, y larealidad está siendo ya del 76%



realidad está siendo ya del 76%

El 76% regala sus ideas El 85 % piensa que se desperdiciansi no se comparten

Nuevos paradigmas de Internet y Redes Sociales

Nuevos Paradigmas

Redes Sociales ideas4all Innovation Agora La Red Social de

Innovación para Empresas e Instituciones

B2B



ideas4all.com La mayor Red de Ideas del mundo

B2C

Estudio McKinsey 2011 tecnologías y herramientas Sociales en Empresas

Nuevos paradigmas de Internet y Redes Sociales



3. ¿Qué es ideas4all B2C?www.ideas4all.com La mayor red Social de Ideas del mundo

• Lanzamiento el 15 Julio 2008• Más de 175.000 usuariosregistrados• Más de 115.000 ideas

www.ideas4all.com ofrece una nueva manera de compartir ideas einnovación de forma amena y auto-gestionada.


Crece a ritmo constante gracias al boca aboca, lo cual es fundamental para poderllegar a un punto de inflexión en la expansiónviral de la red.

• Más de 115.000 ideas• Miles de visitas diarias (.com + .cn) de más de 160 países: •España, China, India, México, Argentina, Chile, Brasil, EEUU…

ideas4all.com ideas4all.cn

Resultados B2C a fin de 2011

3. ¿Qué es ideas4all B2C?


ideas4all.com ideas4all.cn Total

Total visitas 14.099.060 142.207 14.241.267

Usuarios 117.634 45.104 162.738

ideas 94.817 14.308 109.125

Resultados B2C a fin de 2011: Países



Desde su lanzamiento, ideas4all.com ha recibido más de 14 millones de visitas de 213 países/territorios, casi del 90% del mundo.

Tenemos usuarios registrados de 180 países and 6.565 ciudades eideas de 118 países y 3.065 ciudades/localidades.

B2C y B2B sinergias y vasos comunicantes

B2C B2B

• B2C-B2B: vasos comunicantes

⁻ La comunidad online es un laboratoriodonde adquirimos know-how útil paranuestros clientes sobre lo que funciona enuna comunidad en torno a las ideas

⁻ B2B2C ideas4all Innovation Agora



Ejecutar ideas propuestas en ideas4all.com: El proyecto Telepizza



4. ¿Qué es ideas4all Innovation Agora?La oportunidad de mercado

Nuestro INNOVATION AGORA proporciona una red social de ideas, talento y know-how en la nube que ayuden con la parte de generación de propuestas del proceso de innovación a las Empresas, Consumidores, Instituciones, Ciudadanos


Generación: multitudes vs. expertos

Alta Participación

Fácil de implementar y usarlas nuevas tecnologías nos permiten a muy bajo coste estar en Beta permanente y a experimentar de forma continua, y esta oportunidad hay que aprovecharla dentro de las organizaciones y los equipos

El knowhow adquirido en www.ideas4all.com trasladado a Innovation Ágora

Trasladando lo aprendido en abierto en ideas4all.com a las

empresas, instituciones, ciudadanía

+175000 registros +115000 ideas en www.ideas4all.com

4. ¿Qué es ideas4all Innovation Agora?


ciudadaníacon ideas4all Innovation Ágora en

la nube

+36.000 registros y +15.000 ideas en lasInnovation Agoras de las empresas mas

de 100.000 votos/comentarios

Porque creemos en la DEMOCRATIZACIÓN DE LAS IDEAS

Porque creemos que las ideas y la creatividad son la solución a la crisis y a ayudar a definir los nuevos modelos económicos

ideas4all Innovation Agora: La Red Social de Innovación para empresas

ideas4all Innovation Agora ofrece una nueva manera de compartir ideas e innovaciónde forma segura, amena y auto-gestionada en las empresas e instituciones.

• 1ª implantación en Noviembre 2009• Más de 15 redes de empresa permanentes o temporales



•Banc Sabadell , MMA Vodafone, BT, Grupo PRISA, Repsol,

• Seleccionada por Grupo Santander (Guadalajara 2010), IBM Congreso Desarrolladores 2010) y Fundación Telefónica (Movimiento E3) para sus eventos

2010

2011 Además Una gran institución Financiera

Permanentes Temporales

2010

2009

Clientes B2B a fin de 2011



2011 Además Una gran institución Financiera

2011

2012 Ya tenemos dos marcas de gran consumo adicionales

2012 Un nuevo evento para una gran Institución Financiera

Resultados B2B a fin de 2011

Resultados de ventas de ideas4all Innovation Agora (Red social deinnovación abierta en la nube en modalidad SaaS)

2009 2010 2011

Clientes 1 (0 Temp.) 8(4 Temp.) 13(2 Temp.)

Volumen contratos 75.000 € 363.400 € 594.400 €



Clientes activos 1 6 13

83.224 €111.340 €

132.609 €

289.653 €

0 €

50.000 €

100.000 €

150.000 €

200.000 €

250.000 €

300.000 €

350.000 €

1T 11 2T 11 3T 11 4T 11

Facturación por trimestres 2011

Competidores y ventajas competitivas de ideas4all Innovation Agora

• Existen en el mercado compañías que ofrecen servicios similares:Brightidea, Spigit, Imaginatik, Kindling…

• ideas4all Innovation Agora, logra el 90% de los resultados de los mássofisticados sistemas de generación de ideas con la décima parte delcoste, y una mayor simplicidad en la implantación y el manejo

• Algunas de nuestras ventajas competitivas:

- Las funcionalidades de la red social y su motor promocionalque permiten dinamizar la participación



que permiten dinamizar la participación

- Back office flexible y potente permite extraer muchainformación

- Elementos de red social hacen que la experiencia del usuariosea entretenida, aumentando la participación

- Know-How en el manejo de la aplicación B2C quetrasladamos a nuestros clientes B2B. Campo de pruebasexperimental de ensayo y error

- Servicio sin CAPEX, de rapidísima implementación (15 días) yprecio muy razonable

- Posicionamiento de la Marca en ideas e innovación en redessociales

- Time to market: hemos sido pioneros

5. Emprendiendo en tiempos difíciles

Los tiempos difíciles, las crisis hacen Emprendedores por necesidad con lo que además de Talento, avivar la imaginación al límite, tener muchas ideas y

descartarlas todas menos una , la idea, hay que tener mucha resistencia a la

adversidad extrema y la soledad Por si eso no es suficiente se necesitara

Pasión


PasiónGanas de comerte el mundoEquipo AMentoresInversores

La Financiación será clave para sobrevivir


¿Quiénes son los jugadores en la Financiación?

1. Tu mismo tu dinero, tu aval

2. Los FFF Friends, Family and Fools

3. Los Buisness Angels

3


3. Los Buisness Angels

4. Capital semilla

5. Los Fondos

6. Los family portfolios

7. Capital Riesgo / venture Capital

1

2

¿Qué es un Business Angel?

Es un inversor privado, que puede ser una persona física o

jurídica.



jurídica. Aporta tanto su capital como

sus conocimientos técnicos y su red de contactos personales a

emprendedores, a empresas en el inicio de su actividad o a empresas que abordan un

proyecto de expansión.

http://www.revistapredicciones.com/wp-content/uploads/angeles-que-curan-penas-de-amor.jpg

¿Los Business Angels Españoles conocidos invierten en innovación?

Pues realmente NO

Si el modelo no es una réplica de otros que hayan funcionado fuera, en España no se

apuesta por ello porque se buscan retornos



apuesta por ello porque se buscan retornos múltiplos de 10 por el riesgo distribuido

Si además combina modelos b2b y b2c no lo entienden y no les interesa

Los únicos a los que convences con un proyecto innovador de alto riesgo es a tus

FFF,pero sólo si demuestras mucha pasión , si

realmente trasmites convencimiento


El ecosistema inversor nacionalAdemás en España se produce un efecto muy curioso, relacionado con el mínimo

tamaño del ecosistema inversor nacional. Casi todos los Business Angels y

socios de fondos de capital riesgo de España se conocen y comparten opiniones


España se conocen y comparten opiniones de forma habitual. Por tanto, una mala

impresión inicial de alguno de los inversores de referencia se puede

transmitir a los demás como la pólvora y destrozar las posibilidades de financiación

de un proyecto prometedor.

¿Qué es emprendedor?

John Howkins en el magnífico libro La Economía creativa Define los emprendedores creativos, como

“esa gente que usa la creatividad para liberar la riqueza que llevan dentro, en lugar del capital

externo. Los emprendedores creativos piensan en términos de crear oportunidades, produciendo



términos de crear oportunidades, produciendo resultados y consiguiendo beneficios. Esto los

conduce a crear sistemas y negocios que generan riqueza y que les liberan tiempo para su próxima

gran idea.”

Los buenos emprendedores olvidan el pasado selectivamente y crean el futuro. Dan un salto. El futuro ahora.

Vijay Govindarajan

• Con muchísima ilusión• Mucho trabajo de preparación• Muchísima dedicación de tiempo• Montando Consejo y Consejo Asesor en serio• Creando marca de proyecto de equipo de accionistas• Preparando listas de contactos posibles inversores una y otra vez no

desperdiciando ninguna oportunidad• Preparando reuniones de 6-10 posibles inversores juntos

¿Cómo lo hemos hecho nosotros?



• Preparando reuniones de 6-10 posibles inversores juntos• Siendo transparentes lo que va bien , lo que va mal,• Haciendo follow-up sin ser pesados• Hemos aprendido que no hay que hacer rondas largas , que hay que take the

money en el momento sin esperar porque las cosas se enfrían y se cae el 40% delos que te dicen que van a invertir en el camino

• Y que a la gente en general le cuesta decirte que no• Hemos aprendido a compartirlo porque son buenas noticias en el mercado y para

que se animen tanto Ángeles como emprendedores

SIN NOTICIAS MALAS NOTICIAS !!! Y LAS REFERENCIAS….

Al cabo del tiempo: Profesionalizarse y Ayuda Pública tras la privada

• ENISA

• INTLECTIUM

• 300.000 €



• EL PRESTIGIO DE LA CONFIANZA INSTITUCIONAL COMO PROYECTO DE INNOVACIÓN


Y en Madrid


6. Claves para emprender

???CADA PROYECTO ES UN MUNDO


CADA PROYECTO ES UN MUNDO

TIENE QUE ENCONTRAR SU ESPACIO SU TIEMPOSU AUTENTICIDAD Y PASIÓN

COMO DICE KEN ROBINSON SU ELEMENTOCADA PROYECTO TIENE SU ADN EMPRESARIAL

???EL EMPRENDEDOR

UN POCO LOCO



UN POCO LOCOMUY SOÑADOR,

CON ENERGÍA PARA HACER LAS COSASMOVER MONTAÑAS

NO ACEPTA QUE LE DIGAN QUE NO VA A FUNCIONARSE EMPEÑA

TIENE UN SUEÑOQUIERE CAMBIAR EL MUNDO

SER SU PROPIO JEFE Y MANEJAR SU AGENDA Y DESTINO

• Reid Hoffman quien entre otros proyectos es

fundador de Linkedin la red social de

profesionales ya con más de 50 millones de

usuarios, “No seas perfeccionista, es lo que les

digo a los emprendedores de Internet, si no te da

un poco de vergüenza tu versión 1.0 en el



un poco de vergüenza tu versión 1.0 en el

lanzamiento, entonces es que has lanzado

demasiado tarde. Hay mucho valor en lanzar

pronto, involucrar a los clientes, aprender de

ellos antes de perfeccionar es crítico y puede

dirigir tu progreso.”

COMO DICE KENETH MORSE CATEDRÁTICO EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN MIT

CFIMITYM

La mejor financiación: La Facturación, que los ingresos sean mayores que los gastos



CASH FLOW IS MORE IMPORTANT THAN YOUR MOTHER

LA CAJA ES MAS IMPORTANTE QUE TU MADRE

TODOS NOS CAEMOS , SOBRETODO POR EL FLUJO DE CAJA COMETEMOS ERRORES PERO



COMETEMOS ERRORES PERO LO IMPORTANTE NO ES CAERSE SINO LEVANTARSE CADA VEZ

CCOMO DICE STANLEY BENDELAC

CON LA AYUDA DE TODOS Y DE LAS REDES

BIENVENIDO Y AHORA QUE TE HAS CAÍDO ¿ QUÉ VAS A HACER?

EMPRENDE Y VIVE TUS SUEÑOS

LA FINANCIACIÓN PRIVADA ES DIFÍCIL PERO NO IMPOSIBLE

6. Claves para emprenderLos éxitos no son tan rápidos como se cree

"La garantía de privacidad hace que nuestros usuarios trasladen a


que nuestros usuarios trasladen a la comunidad su verdadera

información personal“

Creada en 2002 lanzamiento 2006 Vendida por 72 Millones €

a Telefónica en 2010

A Febrero de 2012 13 millones de usuarios

240 empleados de 21 paísesZyrin Dentze


Ejemplos de éxito reciente Abril 2012

Marta EstevezTop Rural y Rentalia

Vende su strat Up por 14 Millones de € a Home awayCon mas de

42.000


42.000Alojamientos rurales

46 trabajadoresCreada den 2001

También les ha vendido Rentalia al grupo Encinar

de idealistas.comCon equipo de 20 personas



la compra de BuyVIP por parte de AmazonFundada en 2006Vendida en 2012Por cerca de 100 Millones de $Similar a la compra de Woot

Gustavo García Brusilovsky en entrevista Angelmaria

Estamos viviendo un sueño, un sueño hecho realidad. Cuando inicias un proyecto de comercio

electrónico el no va más es atraer la atención del

líder mundial en comercio electrónico. En cada uno

de los integrantes de BuyVIP veo en sus ojos alegría

y orgullo. Ha sido un viaje lleno de emociones que ha

tenido un punto final y seguido redondo

Jorge Mata founded MyAlert in

1999, a company focused on designing

and implementing wireless alert services to

mass market. In 2001 MyAlert merged with

Buongiorno, an Italian public company.



Jorge last start up is shiver technologies, a

location based online games company.

Jorge has been Board member in public

and private companies in Sillicon

Valley, Finland and Spain and is an active

investor in more than 15 start ups.

Jorge has been appointed twice

technology pioneer by the Davos World

Economic Forum in 2001 and 2002. Jorge

Mata

Luis Ignacio Cacho, fundador de esta

empresa en 1996 y presidente de Arsys explica en

este comunicado que esta operación supone "un

salto cualitativo" y "dará continuidad a las fortalezas

competitivas de la empresa".

Arsys vendió el 79% de su capital a dos fondos por 160 millones de euros



competitivas de la empresa".

Arsys lideraba el mercado español de registro de

dominios y alojamiento web, es una de las

principales compañías europeas del sector, con

550.000 dominios registrados, 170.000 clientes y

presencia en España, Francia y Portugal,

Fundada en 1997

Vendida en 2007

6. Claves para emprenderLas redes sociales también te traen inversores y alianzas

@cesarleon


@maturanaricardo

6. Claves para emprender¿Cuánto vale tu start-up web en España?


http://www.elconfidencial.com/archivos/ec/2012020677startups-mikearias.jpg


Mis apuestas

•Shiver Jorge Mata

•Wiseri Marina Zaliznyak••Womenalia Maria y Elena Gomez Pozuelo


•Womenalia Maria y Elena Gomez Pozuelo

•Supertruper Luis Dieguez

•MIS /Poliphonic Jimena Llopis, Regina Llopis Toni Trías

7. Forja y Emprendedor

F Fidelidad a la idea E Expandirse piensa Global

O Orquestar un gran equipo M Modestia Humildad

R Romper moldes , resistir, riesgo P Pasión por encima criticas

J Juego lúdico divertido R Reinventarse Beta permanente

A Anhelando lo imposible E Escuchar al usuario y al cliente


A Anhelando lo imposible Ambición

E Escuchar al usuario y al clienteel alto precio de no hacerlo

N Navegando investigando aprende

D Dinero Financiación, Bancos

I ideas innovar inconformismo E Excelencia Esfuerzo lo mejor de ti

U Único, ubicuo, universal D Desarrollo. Arquitectura ,Sistemas

O Opera fuera de zona de confort

R Redes Conectividad Colaborar

7. Credenciales

Expertos en Innovación y Analistas hablan de nosotrosInteligencia Colectiva en Acción: Presentación de Jenny Ambrozeek para el Taller de Innovación y Conocimiento, en Warwick University, Reino Unido 2009

Ideas4all quedó entre los 15 finalistas en el Concurso de start-ups en Zaragoza Innovate Europe 2009. Presidido por Chris Shipely CEO del Guideware Group en Silicon Valley

� Marten Mickos, Mysql ex-CEO vendido a SunMicrosystems y consiguientmente a Oracle dijo “AnaMaria, Fue fantástico verte en Zaragoza, meimpresionó mucho tu negocio y cómo lo gestionasTe deseo lo mejor en la construcción de un enormeéxito mundial!, Marten”

� Madeline Duva, una emprendedora en softwareintegrado con más de 20 años de experiencia (18 añosen Silicon Valley) Presidente de Plant Sense dijo“ideas4all es la joya oculta de las web2.0 start-upsen Europa”.

AGAGAG


“El concepto detrás de ieas4all es una plataforma basada en una comunidad donde convergen varios elementos para formar lo

que podríamos llamar un mercado de las ideas, o de la innovación. Este concepto me parece interesante ya que yo creo en la

creación de comunidades sociales con un propósito definido. ideas4all está dentro de esta tendencia, y por tanto creo que la

idea es meritoria”

“ideas4all es un concepto fantástico que gira en torno a la creación de una comunidad online de gente apasionada por

compartir ideas y resolver problemas. ideas4all encaja perfectamente en la tendencia natural de los consumidores a usar

internet para buscar información”

“Construir un site en torno a una comunidad apasionada por compartir información va a tener éxito. Las redes sociales

genéricas están experimentando cierta fatiga y en IDC Creemos que las redes sociales verticales van a ser el próximo boom”

“El concepto global es particularmente fuerte . Usar la web para generar ideas y compilar la sabiduría de las masas es sin duda

una de las fortalezas de la web. Me gusta la aproximación informal de ideas4all al tema de la generación de ideas, ya que no se

restringe a emprendedores. También me gusta como aborda el mercado de las ideas y problemas”

- Caroline Dangson

- Allen Weiner

- Jennifer Simpson

- Adam Daum ideas4all entre los 20 finalistas

Os invito a participar en el reto de este mes


Cómo debe ser la Escuela del mañana


Cómo debe ser la Escuela del mañana

No esperes a que se derrumbe


Y como dice

Nelson Mandela

Su retrato hecho de muchos

retratos y ADN del Mundo


retratos y ADN del Mundo

Colaborativo y Solidaria

“Todo parece imposible

hasta que se hace”

!!Gracias y hasta pronto!!


Ana Maria Llopis [email protected]

Twitter: @anamariallopis

ideas4all: +34 (91) 5760676

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