Comience a VENDER MÁS aprovechando herramientas de MARKETING ONLINE DE BAJO

COSTO

Seminario para AUTOELABORAR un Plan de Marketing aprovechando

herramientas tecnológicas

¿Es posible VENDER MÁS aún en épocas de recesión?

VENTAS NO LIMITS

La respuesta es ……

Sí

¿Qué le proponemos?Trabajar juntos en el análisis de

la realidad de SU EMPRESA para elaborar un plan de

marketing online que lo ayude a conseguir NUEVOS CLIENTES

y AUMENTAR SUS VENTAS…

Sitio WEB vendedor

SEO

Locales Virtuales Redes

Sociales

Plataformas de Pago

Tele-email-marketing

Desarrollo de esta CAPACITACIÓN-PRÁCTICA

• 1RA. PARTE– Conceptos teóricos

• 2DA. PARTE– Ejercicio de aplicación a SUS empresas o proyectos

¿Qué debemos priorizar para realizar un buen análisis de nuestra empresa?

QUÉ?

•Qué necesidades de los clientes satisface nuestra empresa ?

•Qué “Producto/s o Servicio/s “ conviene PRIORIZAR en el conjunto de productos?

PARA QUÍÉNES ?

•Cuáles son los “Clientes” que conviene PRIORIZAR ?

CON QUÉ ATRACTIVOS?

•Qué “atributos” destacamos de nuestro producto/servicio ?

•Cómo se “comunican” los atributos?

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La pregunta referencia al CLIENTE QUE NOSOTROS TRATAMOS pero el diseño de la PROMOCIÓN debe considerar 4 posibles clientes:

EL INICIADOR

EL INFLUENCIADOR

EL DECISOR

EL COMPRADOR

EL USUARIO

¿ Quién es el Cliente ?

¿Qué son las 4 P? P = PRODUCTO (características)

P = PRECIO (adecuado para generar más rentabilidad y para ser coherente con posicionamiento)

P = PLAZA (cómo lo distribuyo a plaza/al mercado)

P = PROMOCIÓN (cómo lo hago conocer y promuevo su venta)

Metodología para CREAR/OPTIMIZAR la ESTRATEGIA de MARKETING de su empresa

Alternativas para IMPLEMENTAR MEJORAS DE MARKETING

INSTRUMENTOS TECNOLÓGICOS efectivos y rentables para PROMOCIONAR VENTAS

Ya ha creado SU EMPRESA, está en marcha… pero hay

que AUMENTAR LAS VENTAS…

Entonces…. ¿ahora QUÉ?

SITIOS EN INTERNET orientados a “VENDER”

GOOGLE nos publique para ser encontrados por clientes que NO nos conocen

EMAIL MARKETING y TELEMARKETING para acceder a CLIENTES DE ALTO POTENCIAL

LOCALES VIRTUALES (E-SHOP) en internet que vendan como comercios físicos

(incluso a clientes geográficamente muy distantes)

COBRANZAS CON TARJETAS DE CRÉDITO y CÓDIGOS DE BARRA (Pago Fácil, Rapipago)

REDES SOCIALES para construcción de MARCAS y apoyo de ACCIONES DE VENTA

INSTRUMENTOS TECNOLÓGICOS PARA

VENDER MÁS

Las personas DEBEN SABER que nuestra EMPRESA EXISTE….

¿Cómo?Con un SITIO WEB que sea

verdaderamente VENDEDOR

¿Y qué debe tener para que sea VENDEDOR?

¿Quiénes somos?

¿Cuáles son Nuestros Productos/Servicios?

¿Por qué elegirnos a NOSOTROS?

Contáctenos

¿Y qué tipo de Sitio Web puedo tener?

•Un Sitio Web orientado a VENDER MÁS

•Un Sitio Web Institucional

•Un Sitio Web Profesional

Pág. INICIO contiene el

QUIÉNES SOMOS

• Debe inspirar CONFIANZA

Pág. PRODUCTOS

y/o SERVICIOS

• Debe precisar qué proveemos/ofrecemos

• Siempre que el Producto/Servicio lo permita conviene que se convierta en un verdadero LOCAL DE VENTAS VIRTUAL (E-Shop)

Pág. POR QUÉ ELEGIRNOS

• Debe contener razones para elegirnos por sobre nuestros competidores que también están en internet

• Pueden ser promociones, descuentos, listados de clientes

Pág. CONTACTO o

PRESUPUESTOS

¿Qué páginas debe tener un Sitio Web para ser verdaderamente VENDEDOR?

PÁGINA PRODUCTOS Y /O

SERVICIOS

PÁGINA QUIÉNES SOMOS

PÁGINA QUE JUSTIFICA

¿POR QUÉ COMPRARNOS A

NOSOTROS?

PÁGINA DE CONTACTO

La EMPRESA ya está creada…. EXISTE….. ¿Cómo llegamos a nuestros potenciales clientes?

seo

Posicionarse en Internet

Motores de

Búsqueda

OrgánicoAdwords

GOOGLE

Elegir adecuadamente palabras claves• Posicionarse en las 1ras. Páginas de google del lado IZQUIERDO SI es posible… Requiere:

Programación de metatags profesionalCantidad de visitasTener links de otros sitiosEsperar de 3 a 6 meses.Unos cuantos detalles adicionales…

• Posicionarse en las 1ras. Páginas de Google del lado DERECHO si NO hay otra alternativa y NO se dispone de tiempo… Requiere:

PagarEstudiar profundamente todas las recomendaciones de ADWORDS

Además:• Nuestro producto/servicio debe cumplir todo lo previsto en MARKETING ESTRATÉGICO• Nuestro SITIO EN INTERNET debe ser GANADOR en SEGURIDAD/BENEFICIO/COSTO en la competencia

respecto de OTROS PROVEEDORES que aparecen en las 1ras. Páginas de Google.

IZQUIERDO DERECHO

¿Cómo posicionar su Empresa para lograr nuevos clientes que jamás hubiera alcanzado?

Utilizar herramientas de la propia Adwords/Google para identificar qué Palabras Claves son las más convenientes.

Realizar una “cruza” de sugerencias de las bases de datos informáticas con el sentido común orientado al “marketing”

HERRAMIENTAS Y ANÁLISIS

•Análisis de palabras clave (determinar el producto/servicio que deseamos ofrecer, ver a qué clientes deseo llegar, qué productos me conviene impulsar, cómo deseo comunicar)

Categoría •Categorías

Filtros: •Ubicación•Idiomas•Dispositivos

¿Cómo elegir PALABRAS CLAVES con creatividad y sentido de marketing?

¿Es posible lograr nuevos contactos utilizando HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS?

TELEMARKETING: pensado para lograr un primer contacto con

POTENCIALES CLIENTES

EMAIL-MARKETING: refuerce el contacto con sus clientes a través de acciones de email-marketing, que lo

ayudará a generar MARCA

METODOLOGÍA:

Identificar Teléfonos e Email de clientes de alto potencial

Realizar una 1ra. comunicación telefónica (Telemarketing) para consultar email especifico del: Decisor de Compra

Enviar 1er. Email (Emailmarketing) con un propuesta atractiva que amerite atendernos

Realizar 2da. comunicación telefónica (Telemarketing) para consultar si recibieron email.

Generar la Acción de la A – I - D – A ( Atención- Interés- Deseo- Acción)

¿Y cómo vender a clientes lejanos que nos contactan a través de nuestra Página Web?

LOCALES VIRTUALES Y PLATAFORMAS DE

PAGO

Venda con las mismas comodidades que brinda un local físico…. ¡Pero

llegando a clientes lejanos!

• RequierenMostrar una RAZONABLE CANTIDAD de productos/servicios

Brindar TODOS los DETALLES y FOTOS necesarios para que los clientes puedan tomar una decisión de compra

PUBLICAR PRECIOS … excepcionalmente limitarlos a una consulta.

LUCIR VENTAJAS DIFERENCIALES respecto a competidores del mundo on line y off line

Incluir OFERTAS y PROMOCIONES cuando resulte posible

Evaluar la posibilidad de devolver el dinero si el producto no es satisfactorio

CREACIÓN DE LOCALES VIRTUALESque ofrezcan por internet las MISMAS prestaciones

que los locales físicos

¿Por qué no aprovechar TODAS las posibilidades que ofrecen las

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS para aumentar el volumen de SUS VENTAS?

Y todas las ventajas de cobrar sus VENTAS a través de PLATAFORMAS DE

PAGO

Ejemplo de cobranzas con EFECTIVOS a través de IMPRESIÓN de CUPONES con

CÓDIGO DE BARRAS

24/10/2013

$75,00

Ejemplo de cobranzas con TARJETA DE CRÉDITO

Utilizando Redes SocialesFacebook

TwitterLinkedinYoutube

Para tener en cuenta

• En casos excepcionales puede generar un “rating” descomunal… Ejemplos

• 1. Cerveza Quilmes

• 2. Mamá Luchetti

• Salvo excepciones NO generan ventas directamente

• Su principal utilidad es

• Presencia institucional

• Diferenciación

• Requiere actualizar contenidos y una persona que permanentemente monitoree su

estado (community manager)

• Si NO se cumple lo anterior puede restar más que sumar

REDES SOCIALES (FACEBOOK, TWITTER, LINKEDIN, YOUTUBE)

UTILIZACIÓN PARA GENERAR PRESENCIA INSTITUCIONAL Y DIFERENCIACIÓN

Qué posibilidades nos ofrece facebook para llegar a nuestro

público objetivoAnuncios patrocinados: Se paga por figurar en el lado derecho de Facebook.•Ventajas: nos aseguran aparecen publicados en el lado pago una cantidad de veces acorde al presupuesto destinado• Desventajas: aparecer del lado pago no significa llegar al público objetivo que nos interesa alcanzar

Anuncios segmentados:Puedo elegir las características del público al cual quiero llegar, segmentando por: •Ubicación•Sexo•Edad•Formación•Lugar de trabajo•Intereses

LOS CLIENTES NOS PUEDEN ENCONTRAR A TRAVÉS DE YOUTUBE

¿Cuál es la realidad de su empresa?¿Se anima a que elaboremos juntos un plan

de MARKETING TECNOLÓGICO que lo ayude a alcanzar más potenciales clientes y

aumentar VENTAS?

A continuación le proponemos trabajar en forma práctica TODOS los conceptos

aprendidos en esta capacitación, para idear una estrategia de marketing que lo ayude a

que su empresa VENDA MÁS

¿Cómo Continuar ?¿Desea trabajar en forma práctica TODOS los conceptos aprendidos ?

Usted puede...

- Hacerlo sólo.. En cuyo caso le deseamos suerte en la tarea

- Aprovechar nuestra AYUDA GRATUITA

* Asistiendo a nuestros cursos presenciales en la Ciudad de Buenos

Aires, para lo cual le sugerimos nos envíe un email a info@ventasnlimits.com con los datos principales que nos

posibiliten entender mejor su situación o necesidad

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