Come pianificare una strategia multi step su Facebook
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ONE Shot, NO Kill: Come pianificare una Strategia multi step su Facebook Come ideare una strategia che preveda più passaggi per condurre l’utente alla conversione, grazie anche all’utilizzo delle nuove custom audiences. #SMStrategies @vittoriseocopy di Michael Vittori
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ONE Shot, NO Kill: Come pianificare
una Strategia multi step su Facebook
Come ideare una strategia che preveda più
passaggi per condurre l’utente alla conversione, grazie anche all’utilizzo
delle nuove custom audiences.
#SMStrategies@vittoriseocopy
di Michael Vittori
@vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Mi Presento
Michael Vittori – Lab Digitale
Consulente Web Marketing & Facebook Ads Addicted
www.michaelvittori.it
fb.com/MichaelVittori.it/
@vittoriseocopy #SMStrategies
Facebook NON
funziona!
Se lo utilizziamo come un Call Center…
Quando e perché Facebook NON funziona
Cosa Vediamo oggi?
Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Cosa Vediamo oggi?
Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Come sfruttarle per ideare una Strategia multi step
Cosa Vediamo oggi?
Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Come sfruttarle per ideare una Strategia multi step
Ad ogni settore, un approccio differente: qualche esempio pratico (che ha funzionato)
Cosa Vediamo oggi?
@vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Quando NON funziona
Target troppo generico es. 2 mln di utenti…
Annunci poco mirati, privi di UVP/Benefit
Mancanza di Strategia integrata
Approccio “One Shot” con contatti “freddi”
“Ho sceso, dandoti il braccio, almeno un
milione di scale” E. Montale
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Perché sono così importanti le Custom Audiences?
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Cosa succede se le utilizziamo
CTR alle stelle (anche fino al 20%!)
Miglior Punteggio di rilevanza (8/10)
Conseguentemente: Cpc o Cpmo più basso
Target man mano sempre più raffinato
Tasso di Conversione maggiore
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Canvas Custom Audience
Utenti che hanno aperto Canvas
Utenti che hanno cliccato un link all’interno
Finestra di salvataggio fino a 365 Giorni
Strumento ideale per awareness/1° approccio
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Lead Ads Custom Audience
Utenti che hanno aperto il form
Utenti che hanno aperto senza compilarlo
Utenti che hanno compilato il form
Finestra di salvataggio di 90 giorni
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“Time” Web Custom Audience
Utenti che trascorrono più tempo sul tuo sito
Disponibili diverse percentuali
Identiche caratteristiche delle WCA classiche
Enorme potere di segmentazione
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Video Custom Audience
Utenti che hanno visualizzato il Video
Selezione in base alla % vista
Finestra di salvataggio di 180 giorni
Racconta la tua attività
Come ideare una Strategia multi step
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Awareness
VIDEO CANVAS
POST
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Custom Audience
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
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Consideration/Interest
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
CLICK SITO LEAD ADS
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Traffic/Lead Generation
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
CLICK SITO LEAD ADS
LEAD
TRAFFICO
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Remarketing/Follow Up = Sales
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
CLICK SITO LEAD ADS
LEAD
TRAFFICO
FOLLOW UP RMKT
Esempi Pratici
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Post Sponsorizzati in sequenza
Racconta una Storia e mostra la “saga” successiva a chi ha già letto la 1° parte
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Remarketing soft “segmentato”
Cambia il Modello di Attribuzione e confronta
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Remarketing Dinamico
Utilizza il Catalogo Prodotti e gli Eventi del Pixel
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Traccia le Conversioni
Installa il Pixel con gli eventi e monitora il funzionamento con l’estensione Chrome Pixel Heller
https://chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc
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Confronta i dati con Analytics
Inserisci i tag UTM nelle inserzioni e seleziona il pixel di conversione
https://www.facebook.com/business/google-analytics/build-your-url
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Confronta i dati con Analytics
Espandi il pubblico con Lookalike
Genera un flusso continuo
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Lead Generation cycle
Lunedì Martedì Giovedì Venerdì Domenica
Aggiornamento Pubblico
Inizio Post Sponsorizzato
Fine Post Sponsorizzato
Inizio Lead Magnet Ads
Fine Lead Magnet Ads
Monitoraggio Statistiche
Nuove Lookalike
Ottimizzazione Campagne
GRAZIE A TUTTI!
DOMANDE?
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