Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets
-
Upload
oleg-liubarets -
Category
Marketing
-
view
102 -
download
0
Transcript of Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets
![Page 1: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/1.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ НА ПРАКТИКЕ
Олег Любарец
Web Analytics Lead Depositphotos
![Page 2: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/2.jpg)
ОЛЕГ ЛЮБАРЕЦ
• В интернет-маркетинге 7 лет
• В аналитике 5 лет
• 2012-2013 руководитель отдела аналитики Slando
• 2013 — сегодня руководитель отдела аналитики Depositphotos
2
![Page 3: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/3.jpg)
DEPOSITPHOTOS
• Украинский проект без ГМО
• Входит в ТОП-5 мировых микростоков по доходам
• Самый быстрорастущий фотосток в мире
• Более 30 млн. файлов
немного про нас
3
![Page 4: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/4.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ
• Когорта — группа людей, с которыми происходят одни и те же события в пределах одинакового временного интервала
• Когортный анализ — исследование, позволяющее отследить изменения поведения когорт
4
и что вам стоит о нем знать
когортный анализ поможет заранее (в длинную) выявить тенденции, которые будут происходить с течением времени и
оценить влияние изменений на бизнес
![Page 5: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/5.jpg)
КАК ПРОВОДИТЬ КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ
1. Правильно поставить вопрос:
— На сколько вырастет прибыль, если начнем давать скидки? — Какой дизайн страницы фотографии больше зарабатывает? — AdWords окупается вообще?!
2. Выбрать когорты, собрать данные
3.
5
![Page 6: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/6.jpg)
СБОР ДАННЫХ
• Стандартный отчет Google Analytics
• Нетривиальные настройки в Google Analytics
• Запросы к базе данных
• Flurry, KISSmetriсs…
6
![Page 7: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/7.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ В GA
• Тип когорты• Размер когорты• Показатель• Диапазон дат• …и все :(
стандартный отчет
7
![Page 8: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/8.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ В GA
1. Сбор данных с помощью записи значений в параметр события и выгрузка в .CSV
handmade :)
8
day country billing product rebill_number price quan3ty
![Page 9: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/9.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ В GAhandmade :)
9
day country billing product rebill_number price quan3ty
1. Сбор данных с помощью записи значений в параметр события и выгрузка в .CSV
![Page 10: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/10.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ В GAhandmade :)
10
2. Настройка выполнения события на определенне действия с учетом ранее установленной cookie
• Записываем cookie во время первого визита
• Событие с датой входа выполняем при регистрации
![Page 11: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/11.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ В GAhandmade :)
11
2. Настройка выполнения события на определенные действия с учетом ранее установленной cookie
![Page 12: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/12.jpg)
ЗАДАЧА #1
12
На сколько вырастет доход, если начнем давать скидки?
Доход
|———— скидки ————|
![Page 13: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/13.jpg)
ЗАДАЧА #1
13
На сколько вырастет доход, если начнем давать скидки?
Доход
| ———— скидки ———— |
Доход
|— скидки —|
|—— доход, зачем ты так? ——|
![Page 14: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/14.jpg)
ЗАДАЧА #1
14
На сколько вырастет доход, если начнем давать скидки?
Доход
| ———— скидки ———— |
Доход
| — скидки —|
![Page 15: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/15.jpg)
ЗАДАЧА #2Какой дизайн страницы фотографии
больше зарабатывает?
15
![Page 16: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/16.jpg)
ЗАДАЧА #2Какой дизайн страницы фотографии
больше зарабатывает?
Провели А/B-тест
16
![Page 17: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/17.jpg)
ЗАДАЧА #2Какой дизайн страницы фотографии
больше зарабатывает?
Провели А/B-тест
1. Продуктовые изменения
2. Слишком высокий риск
3. 7 дней теста
4. Результат через 30 дней
17
![Page 18: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/18.jpg)
ЗАДАЧА #2Какой дизайн страницы фотографии
больше зарабатывает?
Провели А/B-тест
1. Продуктовые изменения
2. Слишком высокий риск
3. 7 дней теста
4. Результат через 30 дней1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Когорта11 Когорта12 Когорта13
Когорта 1 +7% дохода
18
![Page 19: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/19.jpg)
ЗАДАЧА #3AdWords окупается вообще?!
19
![Page 20: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/20.jpg)
ЗАДАЧА #3AdWords окупается вообще?!
Стоимость $100 000
Доход$50 000
Транзакции 1 000
Срд. чек$50
20
![Page 21: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/21.jpg)
ЗАДАЧА #3AdWords окупается вообще?!
Не-а :(
Стоимость $100 000
Доход$50 000
Транзакции 1 000
Срд. чек$50
21
![Page 22: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/22.jpg)
ЗАДАЧА #3
Стоимость $100 000
Доход$50 000
Транзакции 1 000
Срд. чек$50
AdWords окупается вообще?!
Когорта AdWords Период 1 Период 2 Период 3 Период 4 Период 5 Сумма
Транзакции 1.000 600 300 150 … 2,050 +
Доход 50.000 $ 30.000 $ 15.000 $ 7.500 $ … 102.500 $ +
22
![Page 23: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/23.jpg)
ЗАДАЧА #3
Стоимость $100 000
Доход$50 000
Транзакции 1 000
Срд. чек$50
AdWords окупается вообще?!
Когорта AdWords Период 1 Период 2 Период 3 Период 4 Период 5 Сумма
Транзакции 1.000 600 300 150 … 2,050 +
Доход 50.000 $ 30.000 $ 15.000 $ 7.500 $ … 102.500 $ +
Ура! Окупается :)23
![Page 24: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/24.jpg)
ИТОГО
1. Украинский проект Depositphotos
2. Что такое когортный анализ и когорты
3. Проведение когортного анализа
4. Определились где и как собирать данные
5. Разобрали три примера применения когортного анализа из практики
24
сегодня шла речь про…
![Page 25: Cohort Analysis | Analyze 2015 | Oleg Liubarets](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022032617/55ab6cd11a28abac7a8b479a/html5/thumbnails/25.jpg)
СПАСИБО! Задавайте вопросы
Хотите скидку на Depositphotos?
Напишите критику по докладу на[email protected]
Олег ЛюбарецWeb Analytics Lead
Depositphotos
25