cmodisearunplandemarketing-111121052842-phpapp02 (1).pptx

7/25/2019 cmodisearunplandemarketing-111121052842-phpapp02 (1).pptx

1/37

Cmo disear un

PLAN deMARKETING?


2/37

Qu es un PLAN deMARKETING?


3/37

PLAN de MARKETINGEs un conjunto de

prcticas y herraientas

!ue periten de"nir e#Mercado $%jeti&o y c'o&ender#e(

E# P#an de Mar)etin*de"ne #a Estrate*ia+oercia# de unEprendiiento, Qu-+'o- +unto y A Quin&oy a &ender#e i

producto o ser&icio(


4/37

PLAN de MARKETING.n P#an de Mar)etin* es un/$0A de R.TA- es sa%eradonde !uereos ##e*ar y

c'o &aos a hacer para##e*ar( 1i no sa%eos donde&aos- c'o pretendeos##e*ar a##2?

.n P#an de Mar)etin* %ienconce%ido- re3eja #a Mision-#a Visiny #os Objetios%sicos !ue !uiere a#can4are# Eprendedor o EpresarioPye


5/37

Aparece una$P$RT.NI5A5 deMER+A5$6

y ahora !uha*o?

Aparece #a I5EA +REATI7A- aparecen #os iedos6


6/37

Ante una $P$RT.NI5A5- epre*unto6 +'o ha*o ##e*ar iproducto8ser&icio a#ercado?

+'o puedo estiu#ar a #osc#ientes para !ue copren iproducto8ser&icio?

+u# es e# ni&e# de precios

!ue de%er2a uti#i4ar?+'o puedo copro%ar si

#os c#ientes necesitan8deseani producto?


7/37

+#a&es de# 9:itoPara !onstruir un

Em"rendimientoE#itoso$ es

ne!esario$desarro%%ar$im"%ementar &monitorear un P%ande Mar'etin( a %a

medida de%Em"rendimiento(

Es decir- hay !uehacer#o especia#enteen cada caso(


8/37

$;0ETI7$1 %sicos de un

PM5eterinaci'n de

estrate*ias eti# de #os productoso ser&icios- desde suetapa de #an4aientohasta #a etapa de

dec#inaci@n(


9/37

$;0ETI7$1 GENERALE1

de PMAna#i4ar #a situaci'n INTERNABorta#e4as y5e%i#idadesC y E)TERNA$portunidades yAena4asC

Identi"car e# se*ento de productos(*EGMENTAR(

5e"nir c'o !uereos ser perci%idos por #os

+#ientes con respecto a #a +opetenciaP$1I+I$NARC5e"nir e# MARKETING MI) Precio- Producto-

Prooci'n- P57- Mercado $%jeti&o- Persona#-

Procesos- Lo*2stica85istri%uci'nC


10/37

.N EMPREN5IMIENT$ orientado a#Mar)etin* tra%aja acti&aente en

Quines son #os c#ientesQu es #o !ue #os c#ientes de

i eprendiiento !uiereno necesitan

+'o pueden satis


11/37

Resuiendo6E# P#an de Mar)etin*

es #a "%ani+!a!i,nde estrate*ias ytcticas con e#o%jeti&o es optii4ar

#os recursosdisponi%#es- y eitarde!isionese-uio!adas(


12/37

Resuiendo65isear un PLAN deMARKETING es unproceso de coordinaci@n

de personas- recursos yateria#es con e#prop'sito de #o*rar #ap#ena satis


13/37

Cu/% es %adi0eren!ia entreP%anear & P%ani+!ar?

P#aneaos un P#ande Mar)etin* '

P#ani"caos un P#ande Mar)etin*?


14/37

P#anear o P#ani"car?PLANEAR es re3e:ionar

acerca de #a rea#idad( .n

PLAN es una *u2a- uncaino a se*uir- arca e#ru%o- punto de re


15/37

PLANIBI+ARE# P%an de

MARKETINGorientacuando aparecen #oso%stcu#os(

1in p#ani"caci@ncorreos e# ries*o detoar decisionesapuradas ye!ui&ocadas =#aipro&isaci@n es a#aconsejeraC(


16/37

Los EMPREN5E5$RE1 yPyes PLANIBI+AN?


17/37

P#ani"caci'n Bora# &s P#ani"caci'n

In


18/37

de #os Nue&osEprendiientos


19/37

Ni&e#es de

PLANIBI+A+INP#ani"caci'nEstrat*ica , P#anEstrat*ico a aos' sC( P#an deNe*ocios(

P#ani"caci'n Tctica ,P#an de Mar)etin* a HaoC

P#ani"caci'n


20/37

P#an E1TRAT9GI+$1e#ecci'n de #os o%jeti&os ayores

de# eprendiiento o epresa(

Lar*o P#a4oC( 5e"nir #a VI*I2N(5e"nici'n de #as estrate*ias !ue

sern adoptadas para #o*rar #oso%jeti&os( MI*ION(

5e"nici'n de #as etapas decreciiento- recursos necesarios-contro#es- paretros *enera#es-etc(


21/37

P#an de MARKETINGTeniendo en cuenta e# P#an Estrat*ico- e# P#ande Mar)etin* o P#ani"caci'n tctica deta##a #asacciones a rea#i4ar en e# ediano p#a4o(


22/37

P#an de MARKETING1i &aos a #an4ar un producto o ser&icio nue&o- e# P#an deMar)etin* 5EBINE ,

E# nue&o producto o ser&icio

E# capita# necesario para su #an4aiento y


23/37

P#an $peraciona#5e"ne #as acciones en

e# corto p#a4o( A partir

de# P#an de Mar)etin*!ue a su &e4 se de"nea partir de# P#an deNe*ociosC de de"nen y

deta##as #as acciones y!uienes sern #osresponsa%#es de##e&ar#as a ca%o-

contro#ar#as- ajustar#ase&a#uar#as(


24/37

Etapas de 5E1ARR$LL$ de Nue&os

Productos o 1er&iciosGeneraci'n de

Ideas

1e#ecci'n de Ideas

5esarro##o de#+oncepto

Estrate*ia deMar)etin*

An#isis +oercia#

5esarro##o de


25/37

+'o disear un

PLAN de MARKETING5e"nir y Listar todas #as

acti&idades !ue ##e&areos a ca%opara coercia#i4ar con :ito un

producto o ser&icio- e# cua# %uscaapro&echar una oportunidad deercado insatis


26/37

.n PLAN de MARKETING

;ien 5iseado in!%u&e5escripci'n de #a situaci@n ,

presenta datos hist'ricosso%re e# ercado- e# producto

o ser&icio a #an4ar y #acopetencia rea# o pro%a%#e($%jeti&os , 5e"ne hasta

d'nde de%er ##e*ar e#es


27/37

Estrate*ias ,Muestra c'o seuti#i4arn #asherraientas deMar)etin* para#o*rar #os o%jeti&ospropuestos(

Proyecci'n deResu#tados , Pre&e# resu#tado"nanciero ue se

.n PLAN de MARKETING

;ien 5iseado in!%u&e


28/37

ITEM1 a desarro##ar en

PMIdenti"caci'n de#

+onsuidor $%jeti&o

Producto o 1er&icio adesarro##ar

Punto de 7entaPrecioRecursos /uanosAcci'n y +ontro#


29/37

Proceso de E#a%oraci'n de un PMPaso 3, 5e"nici'n de#

Producto o 1er&icio a #an4arPaso 4, Reco#ecci'n de

In


30/37

Paso 6, Re&isi'n de# P#an( 7eri"car !ue #osn>eros sean coherentes- !ue todos #ose#eentos de# p#an aronicen entre s2- !ue #as

acti&idades descriptas sean coherentes con #asestrate*ias(

Proceso de E#a%oraci'n de un PM


31/37

Paso 7, Ponerse ene# #u*ar de# +#iente(Los +#ientes %uscanproductos o ser&icios!ue #os ayuden a&i&ir ejor- s


32/37

PLAN de MARKETING en PasosPaso 3Identi"caci'n de

$portunidad deMercado(5escripci'n de #asituaci@n de#ercado actua#- ycu#es son #oso%jeti&os !ue se!uieren a#can4ar(


33/37

Paso 4In&esti*aci'n de# +onsuidor potencia#-

Mercado $%jeti&o- Aspectos Le*a#es de#ercado y Posicionaiento pre&isto para e#producto o ser&icio( Estrate*iasC

PLAN de MARKETING en Pasos


34/37

Paso 55esarro##o de# Producto o ser&icio

caracteristicas y %ene"ciosC- Punto de 7enta

+ana# de distri%uci@nC- Proociones- Po#2tica dePrecios y descuentos- Binanciaci'n- etc(TcticasC



35/37

Paso 6Puesta en Acci'n y +ontro# de resu#tados

"nancieros- an#isis de e!ui#i%rio-pro*raaci'n de producci@n- #an4aiento-coercia#i4aci'n- #o*2stica- etc(



36/37

PLAN de MARKETINGLan4ar un nue&o Producto o 1er&icio ip#ica unainersin(

Toda in&ersi'n ip#ica un ries(o(Asuir un ries*o ca#cu#ado es M.U di


37/37

cmodisearunplandemarketing-111121052842-phpapp02 (1).pptx

Documents

Transcript of cmodisearunplandemarketing-111121052842-phpapp02 (1).pptx