Welkom

CLICKS TO BRICKS

Landgoed Zonnestraal

Voorstellen

• Jan Theunissen, De Alliantie• Martijn van Wijk, Topsite• Lisanne Holleman, OnlineSalesTeam• Ronald de Nas, Jacobus Recourt

Programma• Welkom 13:30• Introductie Marketing 13:40• Marketing facts 14:00• AIDA’s 14:30• Attention 15:00• Pauze• Interest 15:30• Desire 16:00• Action(s) 16:30• Afsluiting-borrel 16:35

Marketing in dienst van de corporatie?

Wat neem ik vandaag mee:Een gevoel bij de mogelijkheden van

marketing!

“Brug tussen consument en producent”

“Op zoek naar toegvoegde waarde op lange termijn”

Voorbeeld

Voorbeeld (DOVE )

Glenn Garry Glennross

AIDA (s)

• Wat is aida?• Waarom nog steeds waardevol

“Marketingfacts”

• 80% kopers is actief of woont in straal van 15 km (Marketing onderzoek BPF ‘08)

• 70% van koopbeslissingen worden door vrouwen gemaakt (Tom Peters)

• Wonen is beleven en emotie• Verkopen is verleiden.• >90% online

Trends

• www wordt lokaal.• Van d-base naar persoonlijk.• Oriënteren woning voor > 90% internet• “Adverteren” wordt persoonlijk contact over

internet.

Sale s closing

prospects, kandidaten woonteam buitendienst

persoonlijk contact

leads, prospectsOnline Sales

suspects, instroom, grove screening

A

I

D

A

transactie gestuurd

object gestuurd

vraag gestuurd

AttentionOnline marketingLocale marketing

Aanbod op funda

Of op internet !

MARTIJN

• Online vindbaarheid• Website tips• Clicks vs relevantie

Website anno 2011

Data verschaffen op het webTe weinig als leadgeneratorTe weinig emotieKlaar als het online staatGeen tussentijdse aanpassingKlaar en wachtenSlecht vindbaar

Wat hebben we daadwerkelijk gezien?

• Beoordeling Park van Oeden:• Op zich layout prima• Binnen 5 seconde geen info opgenomen• Waarom ga ik verder kijken• Slecht vindbaar op zoekwoorden• Direct inschrijven? of meer informatie?• Geen buurtinfo

Vergroten vindbaarheid Google- 90% niet optimaal vindbaar in Google- 85% is verlengstuk van offline- Content- Programmering- Meten = weten- Linkbuilding

• Great to cool benadering

PAUZE

CLICKS TO BRICKS

Sale s closing

prospects, kandidaten woonteam buitendienst

persoonlijk contact

leads, prospectsOnline Sales

suspects, instroom, grove screening

A

I

D

A

transactie gestuurd

object gestuurd

vraag gestuurd

Interest

• Wat betekent dit nu?• Inhoud, relevantie en linkbuilding• Google zoekt bevestiging

In uw situatie

• Verkrijgen meer nieuwe bezoekers• Doorpakken naar inhoud op de site• Door meten van de bezoekers en clickgedrag

Hoeveel bezoekers komen er op de site op:bv nieuwbouw + plaats?

Daarna de website

• Stel u zelf de vraag

Zie ik mezelf hier wonen?Word ik verleid op de site?Zou ik terugkomen?

Interest, werk aan relatie

Online marketing

Content placing

• “In de buurt”• Vroeger: zelf buurt verkennen• Nu: online

AIDA(S)

Mailchimp

• Persoonlijke mailing, met Call to Action• Vb: ik meld me aan, ik wil bezichtigen• Voorbeeld mail• Volgen op welke links er is geklikt• Vervolg mailing

AIDA(S)

Online advertising

• Google Adwords, Facebook en Markplaats advertenties

• Facebook populair en veel gevonden• Website

AIDA(S)

AIDA(S)

Advies

• Contact center• Open dag• Appartementenkiezer • Plattegronden toesturen• Altijd in database

AIDA(S)

DesireOnline Sales

• Lead enrichment• Contentplacing• Approved mailings• Online advertising• Lead bewaking• Database waardering en ontwikkeling

DesireOp locatie

• Woonteam, dedicated sales• Sales ruimte in huidig gebouw• Moke up/ materialen• Evenementen• Inloopmiddagen

CRM

• Bewaken

• Verleiden op het web• Doorpromoten via mensen die gekocht

hebben.

ACTION

Vragen

• ?

Bedankt voor de aandacht

Borrel!