Ciao e Benvenuto da parte di tutto il team di Networker Digitale. … · 2017-02-21 · 2 Email...

2 Email Marketing Machine

Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss

Ciao e Benvenuto da parte di tutto il team di Networker Digitale.

Abbiamo tradotto questo documento per semplificare la comprensione

qualora non parlassi l'inglese.

Trovi la versione originale di Digital Marketer cliccando questo link

https://s3.amazonaws.com/digitalmarketer-downloads/website/content/uploads/2015/04/email-marketing-machine-update.pdf



VENDITE COL PILOTA AUTOMATICO Come costruire una macchina di marketing automatizzata

Immagina questo…

Ogni giorno ti svegli, scrivi una email, clicchi invio e guardi le vendite che

continuano ad arrivare.

Potrebbe esistere qualcosa di più gratificante?

Beh... sì. In effetti, è molto più soddisfacente (e lucrativo)…

… impostare una SERIE di email UNA VOLTA e guardare le vendite

verificarsi ogni giorno col PILOTA AUTOMATICO.

Invieremo più di un milione di email in più di una decina di mercati… oggi.

E lo rifaremo ancora… domani.

Conosco un paio di cosine sul come ottenere un ROI dall’email marketing

e ora condividerò con te il mio sistema.

Ma prima di farlo… dovresti sapere che non necessiti di una grande lista

di email o di un software particolare per iniziare a vedere risultati

sorprendenti dall’email marketing.

Hai semplicemente bisogno di un piano.

Noi lo chiamiamo 'La Macchina'.

Ecco come funziona…



Ogni email che inviamo ha uno di questi cinque obiettivi:

Indottrinare – insegnare loro chi sei

Coinvolgere – indurli ad acquistare

Ascendere – indurli ad acquistare di più

Segmentare – capire cosa potrebbero voler acquistare dopo

Ricoinvolgere/Riconquistare – riportarli indietro

Ogni obiettivo dipende dal precedente, creando 5 livelli di email

marketing.

Appare così…

NOTA: Ti porterò nella Mappa di questo intero Processo e te ne darò una

copia senza alcun costo. Clicca solo qui per ricevere la tua copia.

http://go.networkerdigitale.com/the-machine-squeeze/



I tuoi concorrenti non stanno usando tutti e 5 i passaggi…

… e questo è un errore costoso.

Una volta che comprenderai le tappe dell’email marketing, sarai in grado

di inserire un paio di sequenze di email-followup (forse dovrai aggiungere

una Serie di Coinvolgimento o di Ascensione) e creare un nuovo flusso

d’entrate.

Ecco come…

Il tuo potenziale cliente non può essere COINVOLTO finché non sia

INDOTTRINATO. E non può ASCENDERE finché non sia COINVOLTO. E così

via… comprendi?

Questo è il come massimizzi il tuo profitto attraverso l’email marketing –

invii email con uno scopo: muovere potenziali clienti da un livello al

successivo.

Andiamo a vedere questi cinque passaggi a nostra volta.



LIVELLO 1: EMAIL DI INDOTTRINAMENTO

Congratulazioni! Hai un nuovo iscritto in lista.

E adesso?

Il primo passo è di insegnare al tuo contatto chi sei tu e la tua

organizzazione.

Devi indottrinarlo.

Chi sei?

Per cosa ti batti?

Perché sei diverso?

Che cosa dovrebbe aspettarsi lui da te?

Quanto spesso?

Che cosa dovrebbe fare dopo?

Il tuo nuovo contatto riceverà la Serie di email di Indottrinamento solo

una volta.

Daily Worth ha una lista email che si avvicina al milione di iscritti. Ecco

quello che ricevi dopo aver eseguito l’optin…

BENVENUTO NELLA COMMUNITY DAILYWORTH!

Ciao, e benvenuto a DailyWorth – la più grande piattaforma finanziaria

per donne che vogliono di più – più valore nella rete, più valore per se

stesse, e in definitiva, più gioia. Siamo felici che tu sia qui a imbarcarti in

questo esaltante e appagante viaggio insieme.



Noi amiamo il denaro. Lo usiamo per prenderci cura delle nostre

famiglie, delle nostre comunità e di noi stessi. Ci dà potenza, libertà ed

equilibrio. Ci permette di perseguire le nostre passioni, qualunque esse

siano.

In ultima analisi, il denaro tocca ogni aspetto della tua vita, e noi siamo

qui per fornirti la guida e la community per portare la tua relazione con i

soldi al livello successivo, indipendentemente dalla tua situazione di

partenza.

Esplora e divertiti!

- Il Team DailyWorth

Sei stato indottrinato. Ogni frase nella email qui sopra è pensata per

insegnarti di cosa si occupa DAILY Worth.

Trunk Club è un business di vestiti che assegna agli uomini uno stilista

personale e spedisce vestiti basandosi sul loro gusto personale.

Il modello del Trunk Club è un po’ difficile da capire all’inizio, e loro lo

sanno.

Hanno fatto in modo che io facessi l’optin a un’offerta per un concorso e

mi hanno colpito con questa email di indottrinamento che presenta il

business ai nuovi contatti…

Annunceremo il vincitore Lunedì 19 Maggio.

Nel frattempo, potresti esserti posto qualche domanda sul come lavora

Trunk Club. Per rispondere a queste domande abbiamo creato questo

breve video che ti guida attraverso l’intera esperienza.

Buona visione, e se hai ulteriori domande, faccelo sapere.



Persino la potente Apple sa che ha necessità di spiegare quello di cui si

occupa ai nuovi potenziali clienti e acquirenti.

Quando ti iscrivi al servizio della Apple iCloud, ricevi questo…

Ora, potresti pensare che una sola email di indottrinamento sia

sufficiente… ma più probabilmente sarà più efficace inviata come serie di

email.

Ecco la seconda email in una serie inviata da quelli che lavorano presso la

Fizzle…

Benvenuto su iCloud

Il tuo AppleID è _________

Ora che hai configurato iCloud sul tuo dispositivo, puoi configurarlo sugli

altri dispositivi che possiedi usando lo stesso AppleID.

Musica, Film, Apps e Libri.

Accesi alla tua musica, film, apps e libri sul tuo iPhone, iPad, iPod touch e

Mac – senza necessità di sincronizzare

iCloud Photo Sharing

Condividi foto e video con gli amici che preferisci, e permetti loro di

caricare foto, video e commenti.

Trova il mio telefono

Localizza, blocca o cancella il tuo dispositivo smarrito, e rendi difficile a

chiunque altro il suo utilizzo o la ri-vendita.



Ho notato che ti sei iscritto a Fizzle. Benvenuto nel gruppo!

Se hai un attimo, mi piacerebbe sapere:

Perché ti sei iscritto a Fizzle?

Cosa speri che Fizzle possa aiutarti a realizzare?

Grazie per esserti unito a noi, siamo molto felici di averti con noi.

- Corbett

P.S. La porta è sempre aperta. Se hai qualsiasi domanda o feedback,

invia un’email in qualsiasi momento. Oh, e c’è una domanda in più se

hai voglia di rispondere: Come speri di contribuire all’interno della

community di Fizzle?

Corbett Barr

Co-Founder e Ceo, Fizzle.co

Nota come ti chiedono di lasciarti coinvolgere rispondendo alla email.

Questo è importante e ne riparleremo fra un attimo.

Una volta che hai indottrinato il tuo potenziale cliente… Puoi spostarlo in

una serie di Coinvolgimento.



LIVELLO 2: EMAIL DI COINVOLGIMENTO

Le email di coinvolgimento convertono potenziali clienti in acquirenti.

Esse fanno offerte.

In questo esempio, Hubspot sta provando a coinvolgermi nel loro

programma affiliato.

Questa email è stata innescata quando ho scaricato uno dei loro report

gratuiti e ho indicato che Marketer Digitale è un’agenzia…

Ho notato che hai recentemente dimostrato un interesse verso

HubSpot e verso alcuni dei nostri contenuti.

Attraverso il nostro programma di affiliazione per aziende come la tua,

abbiamo aiutato molti dei nostri partner a espandersi e a far crescere i

loro business con servizi mensili di fermo più grandi e per più tempo.

Ti suggerirei di iniziare una prova in HubSpot.com per cominciare il

processo e l’esplorazione.

http://www.hubspot.com/partners/fre-trial-client/

Credo che potresti beneficiare del nostro Programma Partner per

agenzie di marketing.

http://www.hubspot.com/partners/

Il nostro Programma di Partner ha aiutato agenzie di marketing nelle

seguenti aree:

- Prevedendo, misurando e rilasciando un ROI più alto dai servizi di

marketing online che fornisci

- Iscrivendo più clienti più rapidamente, generando più contatti per i

http://www.hubspot.com/partners/fre-trial-client/

http://www.hubspot.com/partners/



tuoi servizi e aumentando i processi delle tue vendite

- Sviluppando o migliorando l’offerta dei tuoi servizi di marketing

online

- Generando una porzione più ampia di profitti da acconti ricorrenti

più sostanziosi

- Diventando un esperto nel SEO, social media, chiudendo cerchie di

analisi di mercato, blogging di business, generazione di contatti,

automazione di marketing.

Stai cercando aiuto in una qualsiasi delle voci qui sopra elencate? Se sì,

fammi sapere se vorresti chattare con noi o telefonarci per saperne di

più.

Saluti,

Chris

L’abbandono del carrello è un’e-mail di Coinvolgimento per i rivenditori

online intelligenti.

Lowe’s sa come funziona…

(Durante la navigazione sul sito, dopo aver messo oggetti nel carrello

senza completare l’acquisto, appare un box)

“Ti aspettano…”

(e subito sotto trovi l’articolo presente nel carrello ma non ancora

acquistato, con un bel pulsantone di acquisto)



Il tuo business può vedere grandi guadagni aggiungendo semplicemente

una serie di Coinvolgimento.

Guarda il primo video in questa serie di training dove ti porterò attraverso

la Serie di Coinvolgimento di 7 Giorni che puoi mettere in funzione fin da

desso.

Una volta che avrai coinvolto il tuo pubblico… È tempo per una Serie di

email di Ascensione.






LIVELLO 3: EMAIL DI ASCENSIONE

Qui è dove si fanno i soldi veri quindi ascolta attentamente…

Per ogni offerta che fai c’è una certa percentuale

di acquirenti che acquisterebbero di più.

Ogni acquirente che acquisisci attraverso una Serie di email di

Coinvolgimento dovrebbe ricevere una serie di email di Ascensione.

Questa offerta di ascensione dello StudioPress veniva spedita ai clienti

che avevano precedentemente acquistato temi Wordpress…

Ehilà,

sarò molto breve e dolce… un semplice promemoria del fatto che –

poiché sei il nostro magnifico cliente StudioPress – ottieni un 25% di

sconto su qualsiasi acquisto.

Nessun ostacolo, nessun coupon, nessuna complicazione.

Solo un pieno 25% di sconto non appena accedi…

http://my.studiopress.com/login

… e ricevi un tema nuovo di palla.

Oppure, cosa ne pensi di proseguire e curare tutti i tuoi mal di testa da

design una volta per tutte acquistando il pacchetto Pro-Plus All Theme?

Prendi quello che vuoi e te lo sconteremo del 25%.





Le persone che lavorano allo StudioPress sanno che io acquisto temi

Wordpress, quindi perché non offrirmi di vendermene altri?

L’offerta ‘entry level’ (introduttiva) di Marketing Profs mi dà accesso al

loro contenuto gratuito ma mi portano velocemente in una Serie

Ascensione per farmi fare l’upgrade al Marketing Profs Pro.

‘Come fa a farlo, lei?’ (riferito a una fotografia di una donna di nome

Sharon)

'In soli tre mesi in qualità di membro PRO le mie abilità di scrittura si

sono incredibilmente raffinate, e grazie a questo, sto ancora imparando

come trovare la mia voce e confidare nei miei istinti di marketing '.

PRO spinge in avanti la tua performance.

Sharon ha attribuito alla sua membership PRO la facoltà di averla

aiutata a migliorare le sue abilità di scrittura, trovare la sua voce e

confidare nei suoi istinti di marketing. Ora lei trae vantaggio dai suoi

esclusivi accessi PRO ai seminari (sia live che su richiesta), dalle guide

sul come procedere, dai nostri 10 video tutorial; ed essendo una

farfallina sociale com’è, ha scoperto di adattarsi perfettamente nella

nostra community PRO member.

Nota l’uso della riprova sociale per convincermi ad ascendere.




La charity water, senza scopo di lucro, prosegue i suoi follow-up con i

contributori per mostrare l’impatto che la loro donazione sta avendo – e

chiude con una chiamata all’azione per ascendere a iniziare la loro propria

campagna di raccolta fondi…

Anna, l’attesa è terminata. La tua prova finalmente è qui!

Ti sei aggiunto a mycharity: water e hai preso la decisione di cambiare le

vite. Ora, vorremmo riferirti quanto segue:

Scopri di più sul come abbiamo legato i tuoi dollari a dei progetti qui

INIZIA DA TE UNA CAMPAGNA DI RACCOLTA FONDI!

Ora che hai visto la prova della tua donazione, perché non fare qualcosa

di più? Inizia una campagna di raccolta fondi. Monitoreremo ogni

donazione che ricevi e ti mostreremo la prova. Il 100% di ogni dollaro va

a coprire direttamente i costi del progetto nell’ambito di mycharity:

water.

Inizia adesso

Perciò… che cosa fai quando i clienti e potenziali acquirenti dicono ‘NO’

alle serie dedicate al Coinvolgimento o all’Ascensione che invii loro?

Semplice… Cambi il messaggio finché rispondono.



LIVELLO 4: EMAIL DI SEGMENTAZIONE

L’obiettivo delle Serie di email di Segmentazione è INDURRE i tuoi

potenziali clienti ad alzare la mano (aprire, cliccare o iscriversi) e mostrarti

interesse verso qualcosa che stai vendendo.

Quando lo fanno… vengono inseriti nella Serie di Coinvolgimento

appropriata.

Nota come Joe Polish nel Piranha Marketing usa le domande per

determinare il mio interesse nel suo Genius Network Event…

Joe Polish ha voluto che ti mandassi questo subito…

Guarda questo video adesso

Gli imprenditori di successo come te sono al 100% impegnati nei

confronti del valore che crei.

Ma… non è che creare quel valore interferisca con la tua salute, o

nelle relazioni che sono più importanti per te?

Abbiamo appena ricevuto una conferma ufficiale da Arianna

Huffington che sarà presente all’imminente Evento Annuale Genius

Network®. Arianna è presidente dell’Huffington Post Media Group e

autrice del best seller del New York Times, Prospera.

Quello che condividerà all’Evento Annuale Genius Network® ti aiuterà a

condurre una vita creativa e sostenibile, e a non doverti mai trovare a

scegliere fra ‘prosperare’ e realizzare di fatto gli obiettivi del tuo

business.

In effetti, Joe e Arianna hanno registrato un breve video per te a



questo riguardo.

Se la felicità, il successo a lungo termine, la fiducia e la gratitudine

sono importanti per te, per favore guarda questo video:

Video di Arianna

Grazie!

Gina DeLong

Genious Network® di Joe Polish

Cliccando sul link (segmentando me stesso) ho poi ricevuto questa serie

di email di follow-up di Coinvolgimento…

Grazie mille per essere andato alla scoperta del Pacchetto Anteprima

dell’Evento Annuale Genius Network® assieme ai video bonus che Joe

sta rendendo disponibili per aiutarti a fare più chiarezza e capacità di

far crescere il tuo business.

Infatti, ecco uno dei vari segmenti bonus sotto…

Clicca qui per vedere il video

Applicare Pensiero Lungimirante al tuo business è la chiave per

generare le entrate e l’impatto che meriti.

Guarda, se Joe riesce a costruire un business altamente profittevole che

raggiunge milioni di persone iniziando come un pulitore di tappeti

fallito, con nient’altro che passione e parecchia costanza – so che tu

puoi riuscire a far crescere il tuo business- con le giuste connessioni, le

procedure migliori e con la giusta ispirazione.



Ecco come Marriot gestisce la segmentazione… Cliccando su qualsiasi

delle offerte sotto, dimostra interesse e segmenta la lista.

(Sei un appassionato di vino?)

(Sei un giocatore?)

(Ami la vita notturna?)

Stai vedendo la potenza della segmentazione e come questa nutra i

potenziali clienti facendoli tornare nelle tue serie di Condivisione e

Ascensione?

Inviando una sola email di Segmentazione alla tua lista si può impostare

una reazione di vendite a catena.

Ok… ora andiamo a vedere il più semplice (e spesso il più impattante)

livello di email marketing…



LIVELLO 5: EMAIL DI

RI-COINVOLGIMENTO/RICONQUISTA

Cosa succede quando gli acquirenti e i potenziali clienti smettono di

aprire e cliccare sulla tua email?

Se la tua risposta è NIENTE… Beh, stai lasciando un sacco di soldi sul

tavolo.

Impostare una Serie di Ricoinvolgimento e Riconquista è il più basso di

tutti i frutti che pendono. Impostare una serie di autoresponder che

ridona energia a iscritti non più coinvolti e li riporta nella Serie di

Coinvolgimento e Ascensione per acquistare da te è il minimo che

dovresti fare.

Ma non è che metà del beneficio…

Lasciare indirizzi email non più ‘coinvolti’ nella tua lista arreca un danno

tremendo alla consegnabilità della tua email. Ricoinvolgendo iscritti che si

sono allontanati dal gruppo, eviterai la cartella dello spam.

Nota come Linkedin rinforza il valore delle loro email Linkedin Today con

questa email di Ricoinvolgimento e minaccia di rimuoverlo se non viene

intrapresa un’azione…

Questa potrebbe essere la tua ultima email di Linkedin Today.

Abbiamo notato che non hai letto questa email inviata

settimanalmente, per cui per mantenere la tua casella di posta

elettronica ordinata, ti abbiamo cancellato dalla lista. Speriamo che così

ti vada meglio.

Vuoi continuare a ricevere questa email?



Falla continuare!

La gente che lavora all’HealthCare.gov ha avuto il suo bel daffare dopo

che migliaia di persone avevano creato un account ma non sono state in

grado di completare la loro registrazione…

Ancora un giorno per iscriverti: questa è la tua ultima possibilità di

ricevere la copertura per il 2014:

Prima del 15 Aprile.

Se stavi provando a iscriverti per ottenere la copertura del 2014 entro il

termine d’iscrizione del 31 marzo, e hai sperimentato ritardi del sistema

causati da traffico pesante, periodi di manutenzione, o altre situazioni

particolari che ti hanno impedito di portare a termine il processo per

tempo, potremmo ancora essere in grado di aiutarti a ricevere la

copertura.

COMPLETA L’ISCRIZIONE

In Pinkberry, usano una carta con ricompensa di lealtà per monitorare

clienti che disertano e fare un’offerta di riconquista quando i clienti non

hanno più visitato il sito per un periodo…



Ci Manchi!

Uno Yogurt gratis è stato aggiunto alla tua Pinkcard.

Visita un Pinkberry oggi e buon appetito!

Netflix fa un’offerta di riconquista ai clienti che hanno cancellato la loro

iscrizione…

Ritorna oggi e ricevi un altro periodo di prova GRATIS

Caro Richard,

vorremmo offrirti un’altra prova gratuita! Stiamo sempre aggiungendo

nuovi film e spettacoli televisivi perché tu possa goderteli subito. Ritorna

a Netflix oggi e guarda le novità- GRATIS.

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Come potresti usare le email per ricoinvolgere e riconquistare clienti e

potenziali acquirenti?

COME POSSO INIZIARE?

Tutto inizia comprendendo che esistono 5 livelli di email marketing. Dopo

di questo, si tratta di determinare dove puoi ottenere il più grande

impatto sul tuo business.

- Può una campagna di indottrinamento produrre più potenziali

clienti coinvolti che stanno aspettando con impazienza la tua

prossima email?

- Dovresti creare una serie di coinvolgimento per ravvivare un vecchio

prodotto o servizio?

- Potresti ottenere un più grande ritorno sul’investimento dai tuoi

clienti con una Serie di Ascensione?

- Puo fare offerte di rilievo e ad alta conversione alla tua lista inviando

una email di Segmentazione?

- Una Serie di Ricoinvolgimento e Riconquista riporterebbe un 5, 10 o

15% in più di persone della tua lista verso un acquisto?

La risposta è SI‘ in tutti i casi.

Ho messo insieme un training in 3 parti che va in più grande dettaglio su

questo sistema e ti guida verso la Mappa del Processo sotto.

Clicca qui per accedere ai videotraining e ricevere la tua mappa del

processo.




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