China Marketing Experts Group - east-9.com

COPYRIGHT 2020 EASTNINE CHINA CORPORATION ALL RIGHT RESERVED.

China Marketing Experts Group

현지화된 마케팅 대행 경험과

기업의 성공적인 중국진출과, 브랜드 마케팅을 서포트 합니다.

이스트나인은, 현지 직영 유통 인프라와

경험을 통해, 브랜드의 효과적인 마케팅과

유통 인프라를 구축해 나갑니다.

직영 오프라인 매장 운영경험과 인프라를 통해,

COPYRIGHT 2020 EASTNINE CORPORATION ALL RIGHT RESERVED.

Company Introduction


P a r t . 1


Company Overview

한국 법인명 ㈜이스트나인차이나 / EASTNINE CHINA Co.,Ltd.

중국 법인명 南京徕颜优网络科技有限公司

설립일 한국 법인 2014.10 / 중국 법인 2018.05

임직원 한국인 2명 / 중국인 32명

한국 사업장 서울시 강남구 테헤란로 234, 삼익라비돌 빌딩 7F

중국 사업장 中国南京市秦淮区永智路5号白下高新产业园E栋300

No.1 K-Beauty Crossborder Service

ULINE & ENMART

직접 유통

Online MarketingKOL Promotion

마케팅 대행

B2B 유통


Company History

2014

2018

2019

202010月 한국법인설립

01月 드럭스토어 EN-MART 론칭

05月중국남경법인설립

09月 K-Beauty PlatformU LINE 론칭

04月 강소성최대홈쇼핑사‘하오샹꼬우’ 상품공급MOU

05月KOTRA 난징무역관수출지원사업1차MOU

08月남경장닝보세구보세물류센터계약

10月중국현지드럭스토어BT-CLUP 상품공급MOU

11月 제일약품코스메틱브랜드‘NISL’ 중국유통총판계약

01月 두선코스메틱브랜드‘CELLUNA’ 중국유통총판계약

03月 KOTRA 난징무역관수출지원사업2차MOU


Company Strength

유통인프라 마케팅경험 직영유통채널 현지네트워크

• 직영촬영스튜디오구축• 직영물류센터구축 (3 PL 가능)• 난징장닝보세물류센터구축• ERP 자체개발(재고,정산,매출관리)

• 제일약품코스메틱브랜드NISL 중국독점유통총판

• 두선코스메틱브랜드CELLUNA 중국독점유통총판

• 한국60 여 브랜드마케팅& 유통

• 뷰티플랫폼U LINE 직영운영오프라인스토어3 개점온라인스토어1 개점

• 드럭스토어EN-MART 직영운영오프라인스토어10개점

• 홈쇼핑사‘하오샹꼬우＇오프라인매장HAO24 위탁운영 (2개점)

• 강소성홈쇼핑사‘하오샹꼬우’ MOU• 드럭스토어‘BT-CLUP’ MOU• 중국주유소SINOPEC 회원몰 MOU• SINOPEC산하‘EASY JOY’ MOU• KOTRA 난징무역관MOU

“ 100% 현지화 된 기업 구조 ”


Business Area

사전 준비• 허가 (TM, NMPA)• 콘텐츠 제작

(영상, 상세페이지)• 수출입 통관 물류

-> 제품 입고* 제품 홍보 영상 제작

• 재고 입고• 3 PL

물류 센터

• SNS : 샤오홍슈콰이쇼우, 더우인

• KOL : 왕홍 방송왕홍 커머스

• 타오바오 브랜드 채널• 웨이보 브랜드 채널• 콰이쇼우 브랜드 채널

브랜드 관 구축

• 왕홍 T P 채널• T P 채널

온라인 유통 채널

• 제품 재고관리• 매출 관리• 정산 관리

ERP

• 직영 & 제휴 채널• 신규 채널

(드럭스토어 중심)

오프라인 유통 채널

• 브랜드 콘텐츠• B2B 콘텐츠

바이두 클라우드

• 도매상• 소매상

제품 정보

물류 배송

재고 정보

정산

물류 배송

랜딩

콘텐츠 저장

콘텐츠 제공

커머스

B2B 유통

“ 뷰티 브랜드 마케팅 & 유통에 특화된 사업 구조 ”

마케팅


Major Cooperative Brand

• 업무범위 : 중국독점유통총판

• 주요업무내용- 중국현지마케팅총괄대행 (SNS, 왕홍마케팅중심)- 위생허가 (NMPA) 대행- 기업타오바오운영대행 ( 3PL , C/S 포함)- 브랜드소개서, 현지리플렛제작대행

Natural Derma Cosmetic Brand “NISL” 24K GOLD Black Label“CELLUNA”

• 업무범위 : 중국독점유통총판

• 주요업무내용- 중국현지마케팅총괄대행 (SNS, 왕홍마케팅중심)- 중국브랜드네이밍컨설팅 : 玺 ·月光- 상표등록대행 (중문,영문)- 위생허가 (NMPA) 대행


Major Cooperative Brand

• 업무범위 : 중국경내책임회사& 마케팅

• 주요업무내용- 중국현지브랜드전제품경내책임- 위생허가 (NMPA) 전제품대행- 중문브랜드네이밍컨설팅 : 璞丽诗梦- 중국현지마케팅현재준비중

Make Your Own Kit “BLESSED MOON” Customized Solution“GENERTE”

• 업무범위 : 중국강소성, 절강성유통총판

• 주요업무내용-중국현지마케팅총괄대행 (프로모션중심)-오프라인프로모션대행 (피부측정프로모션중심)


Marketing Contents Cloud

제품 정보

마케팅 콘텐츠MarketingContents

미디어 콘텐츠

Distributor

Distributor

Distributor

Distributor

콘텐츠 공유

B2B SALES

Cosmetic Marketing in China


P a r t . 2


Beauty Brand Marketing Flow

플랫폼 입점 : 온라인, 오프라인

왕홍 마케팅 : 중대형 왕홍 홍보

SNS 확장 : 콰이쇼우, 더우인

03：성장 단계

01：기초 작업

왕홍 마케팅 : 중대형 왕홍 커머스

티몰 브랜드 관 개설 & 운영

B2B 파트너 확장

04：확장 단계

기업 타오바오 개설 & 운영 : 시장 조사

기업 웨이보 개설 & 운영 : 기초 홍보

체험단 마케팅 : 샤오홍슈, 콰이쇼우 중심

콘텐츠 배포 기초 작업

02：초기 단계 ( ~ 6개월)

후속 라인 출시

오프라인 확장 : 드럭스토어 중심 (왓슨스, t3c 외)

05：성숙 단계

현지 상표 등록 : 네이밍 컨설팅

위생허가 : KEY Products

콘텐츠 : 제품 영상 & 이미지 현지화

판촉물 : 리플렛, 샘플, 상품 기획


Trade Mark & NMPA

네이밍 & 현지 상표 등록 중국 위생허가 ( NMPA )

1. 진행 절차 ( 약 10개월 ~ 12개월 소요)

- 브랜드 명 확정

- ‘3류’ 새부 품목 확정

- 상표등록 신청

- 상표등록 수리통지서 발급

- 상표 출원증 발급

- 상표등록증 원본 발급

2. 준비 서류

- 사업자등록증, 상표등록 계약서

3. 진행 사례 : 하단은 네이밍 컨설팅 + 등록까지 진행된 사례 임.

* NISL : 怡诗 (음만 적용) * BLESSED MOON : 璞丽诗梦 (음+뜻 적용)

* CELLUNA : 玺 ·月光 (뜻 적용) * 新민감열전 : 新敏感列传 (음+뜻 적용)

* DNB : 笛恩碧 (음+뜻 적용) * ALLIONE : 奥莉吻 (음+뜻 적용)

* POLYSKIN : 波利斯基 (음+뜻 적용)

1. 진행 절차 ( 약 3개월 ~ 6개월 소요)

- 허가 진행 제품 확정

- 서류 접수 및 서류 심사

- 제품 검측

- 검측 결과서 발급

- 위생허가(비안) 증명서 발급

2. 준비 서류

- 별도 안내

3. 진행 사례

* NISL : 스킨케어, 패치 류 * BLESSED MOON : 색조 전 라인

* CELLUNA : 스킨케어, 마스크팩 * 新민감열전 : 스킨케어, 마스크팩

* DNB : 스킨케어, 클렌징, 콜라겐


Marketing Strategy

브랜드 시장조사

실 고객판매 테스트

검증

KEY PRODUCTS

마케팅 채널

커머스 채널

유 통 채널

NETWORK

후속 라인 확장

명확한 타겟 마케팅 포인트 가격 경쟁력

“ 검증을 통한 제품 선택과 집중 ”


Products Concept

第一药品公司高科技打造出的0.046mm的奇迹

NISL Wrinkle Derma Film怡诗医美抗皱贴片眼角/嘴角局部面膜

“ 핵심 슬로건 & 메시지 설정 ”


Core Target Customer

25-34세 15-24세 35-44세 45-54세

36%

34%

19%

12%

중국 화장품 매출 고객 점유율 소비력 강한 직장인 여성-> 일할때도, 운동할때도

24시간 밀착 관리

기능성 중시 고객-> 주름, 다크서클 문제 해결

특별한 제품 선호-> 중국 유일의 특화된 제품


Marketing Point

제일약품의 특허기술 적용피부 본질에 집중한100% 화장품 성분

0.046mm 초밀착 형세컨 스킨으로 24시간 관리

High Tech High Quality Second Skin


Products Price Policy

구분 NISL Theorchidskin Shangpree인입매수(ea) 20매 20매 60매

정가 118 176 2981매당가격 5.9 8.8 5실판매가 109 139 159

1매당가격 5.5 7 2.65

아이패치

구분 NISL About me 伊芳妮인입매수(ea) 5매 4매 100g

정가 105 1401매당가격 21 35실판매가 99 139 59

1매당가격 19.8 34.75

넥패치

“ 경쟁 제품 분석 및 적정 가격 정책 수립 ”


Taobao Brand Channel

• 타오바오 상점 개설• 디자인 – 홍보 – 판매 – 배송 – 정산 – 고객 관리

토털 서비스• 상점 운영 점수 관리• 제품 영상 콘텐츠 제작 및 주기적 교체• 타오바오 상점 내 프로모션• 왕홍 연계 타오바오 트래픽 증가

[ 타오바오 상점 내 콘텐츠 업로드 및 홍보 ]

“ 직접 판매를 통한 제품 검증 ”


Kuaishou Brand Channel

• 중국판 유튜브 채널

• 오픈 : 2012년• 사용자 : 7억 명• 일사용자 : 1억8백만명• 기능 : 라이브 스트리밍

숏 클립gif 파일 공유

• 콰이쇼우 브랜드 채널 개설

• 왕홍 파트너 콘텐츠 연결 및 브랜딩 강화

• 월 약 8개 콘텐츠 업로드 (브랜드 소개 4개, 제품 사용 4개)

• 접속 정보-看了这么多快手，还是「NISL怡诗」最好玩了！https://f.kuaishou.com/GlEwZ 复制此链接，打开【快手】直接观看！

왕홍브랜드

콰이쇼우 유져

“ 왕홍 콘텐츠 연계 및 홍보 ”


KOL Marketing & Commerce

Brand중대형 왕홍 숏클립

라이브 커머스직접 유입

직 / 간접 유입

간접 유입



• 뷰티 후기 플랫폼

• 오픈 : 2013년• 사용자 : 2억 명• 여성 사용자 : 91%• 기능 : 숏 클립

gif 파일 공유

• 참여 인플루언서 : 약 60여명• 업로드 콘텐츠 : 약 80 개• 인플루언서 토털 팔로우 : 약 3.5 만명

600 67

[ 분기 작업 현황 예시 ]

“ 소형 왕홍 제품 체험 후기 위주 콘텐츠 작업 ”



[ 분기 작업 현황 예시 ]

“소형&중형 왕홍 제품 체험 후기 위주 콘텐츠 작업 ”

• 중국판 유튜브 채널

• 오픈 : 2012년• 사용자 : 7억 명• 일사용자 : 1억8백만명• 기능 : 라이브 스트리밍

숏 클립gif 파일 공유

• 참여 인플루언서 : 18명• 업로드 콘텐츠 : 약 18 (영상 5개, GIF 13개)

• VIEW : 344,054• 좋아요 : 22,156• 댓글 4,672

22,156

4,672

344,054



DATE : 03.23VIEW : 5.2 만좋아요 : 3,114댓글 : 252

DATE : 02.25VIEW : 9.5 만회좋아요 : 7,496댓글 : 253

DATE : 02.14VIEW : 3.5 만 회좋아요 : 1,725댓글 : 510

DATE : 02.17VIEW : 1.6 만 회좋아요 : 1,040댓글 : 249

DATE : 02.13VIEW : 8,237 회좋아요 : 475댓글 : 250

“콘텐츠 진행 사례”

https://youtu.be/NYpXy9smoCQ

https://youtu.be/2Cl5KXDObyA




클릭

https://youtu.be/J24JSmNCrI4

클릭

https://youtu.be/Yg2d73Xr72U

클릭

https://youtu.be/NYpXy9smoCQ https://youtu.be/4SVZyowo02w

클릭 클릭

https://youtu.be/w7zaxWI90mg

클릭

https://youtu.be/ATZF_Pl-IdI

클릭

https://youtu.be/zCmoFcLi2uE https://youtu.be/O5fGqsnb5Vo

클릭 클릭

https://youtu.be/dVpSAZnPsNA

클릭

“콘텐츠 진행 사례”








https://youtu.be/4SVZyowo02w


https://youtu.be/4SVZyowo02w





https://youtu.be/zCmoFcLi2uE

https://youtu.be/O5fGqsnb5Vo

https://youtu.be/zCmoFcLi2uE

https://youtu.be/O5fGqsnb5Vo





DATE : 04.08팬 : 52만 3천명실시간 시청자 : 약 30만5천명종하요 : 약 4.6만회

이미지클릭

DATE : 04.01실시간 시청자 : 8,045 명좋아요 : 2,390

“왕홍 생방송 커머스 사례”

이미지클릭

https://youtu.be/qoTYPE0ptHQ

https://youtu.be/GlbVF0G9ho8



이미지

클릭

이미지클릭

DATE : 04.07실시간 시청자 : 695 명좋아요 : 3,350 회

DATE : 04.05실시간 시청자 : 64,308 명좋아요 : 116,500 회

이미지클릭

“왕홍 생방송 커머스 사례”

https://youtu.be/ltcTajd8qGQ

https://youtu.be/G_Amo0G23b4


제품명 : OHUI 재생세트 / 판매량 : 998 제품명 : RE:CIPE 선스프레이 / 판매량 : 10.2 W


“왕홍 생방송 커머스 사례_2020.02”

제품명 : OSEQUE 리커버리크림 / 판매량 : 6,084


제품명 : VT 시카마스크팩 / 판매량 : 1,051 제품명 : AHC / 판매량 : 181 제품명 : ACWELL 수분크림 / 판매량 : 5.7 W




제품명 : RNW 코팩 / 판매량 : 7,141 제품명 : Dr.Jart 하이드라마스크 / 판매량 : 2.7W제품명 : VidiVici 클렌징폼 / 판매량 : 4,979




홈쇼핑방송한국기업 10개제품

왕홍방송제네르떼

왕홍방송문샷

왕홍방송니슬

왕홍방송문샷

왕홍방송더샘

왕홍방송니슬

왕홍방송니슬

Marketing & Commerce _ Portfolio


그룹블랙바니팬사인회

그룹디오스팬사인회

그룹뉴타운보이즈팬사인회

그룹키튼걸스팬사인회

브랜드론칭쇼 왕홍초청연말프로모션

그룹 AZM 팬사인회

그룹블랙바니팬사인회

KOL Promotion _ Portfolio


피부측정프로모션

제네르떼브랜드론칭


신규브랜드입점프로모션

메이크업아티스트김해니메이크업쇼

메이크업프로모션


메이크업아티스트김해니메이크업쇼

Brand Promotion _ Portfolio

Name : ㈜이스트나인차이나E- mail : [email protected] : withonchinaKAKAO : myprogressTel : +82)10-5500-7904

+86)132-2243-2508Web : www.east-9.com


Your Best Partner EASTNINE

mailto:[email protected]

China Marketing Experts Group - east-9.com

Documents

Transcript of China Marketing Experts Group - east-9.com