marketingis safuZvlebi 2014 Tavi V – momxmareblis qceva

Caucasus University2014

ლექციის თემები

• samomxmareblo bazari da ZiriTadi faqtorebs, romlebic gavlenas axdenen momxmareblis qcevaze

• gadawyvetilebis miRebis procesis safexurebi

saboloo momxmarebeli

momxmarebeli, romelic yidulobs produqts an momsaxurebas saboloo gamoyenebisaTvis

am adamianebisgan Sedgeba samomxmareblo bazari

Ziriadi kiTxva: rogor reagireben momxmareblebi sxvadasxva marketingul aqtivobebze ?

momxmareblis qcevis modeli

faqtorebi romlebic ganapirobebis qcevas

kulturuli

• kultura• sublultura• socialuri klasi

socialuri

• sarekomendacio jgufi

• ojaxi• roli da statusi

pirovnuli

• asaki• profesia• ekonomiuri mdgomareoba

• cxovrebis stili• pirovneba da TviTaRqma

fsiqologiuri

• motivacia• aRqma• swavla• rwmena da

damokidebuleba

faqtorebi romlebic ganapirobebis qcevas

kultura : ZiriTadi Rirebulebebis, qcevis , saWiroebebis da survilebis nakrebi - naswavli da ganpirobebuls ojaxisgan da analogiuri “institutebidan”

kultura aris pirovnebis qcevis da moTxovnebis ganmsazRvreli ZiriTadi mizezi

faqtorebi romlebic ganapirobebis qcevas

subkultura : erTnairi Rirebulebebis mqone adamianTa jgufi romelTa Rirebulebebi ganpirobebulia erTnairi cxovrebiseuli gamocdilebiTa da saarsebo garemoTi

azieli momxmarebeli afro amerikelirdasruli momxmarebeli zrdasruli momxmarebeli

faqtorebi romlebic ganapirobebis qcevas

socialuri klasi : sazogadoebis garkveul wilad mudmivi da mowyobili danayofebi, romlis wevrebic iziareben erTnair Rirebulebebs, interesebsa da qceviT maxasiaTeblebs

samuSaos tipi Semosavali ganaTleba sacxovrebeli adgili

faqtorebi romlebic ganapirobebis qcevas ()socialuri )

jgufi

• misabaZi / sarekomendacio jgufi – pirdapiri gavlena aqvs gadawyvetilebis Sefasebaze

ojaxi

• Oojaxi momxmareblis qcevis ganmsazRvreli yvelaze Zlieri socialuri institutia

statusi

• statusi – konkretul wreSi Tu jgufSi, pirovnebis mdgomareoba / pozicia

Maslow’s Hierarchy of Needs

TviT damkvidreba(Tavdajerebuloba

Tavisufleba)

aRiarebareputacia, popularoba,

socialurisiyvaruli, jgufis wevroba

usafrTxoebadaculoba, simSvide

fiziologiuriSimSili, wyurvili, seqsi

gadawyvetilebsis miRebis procesi

saWiroebis aRiareba

informaciis moZieba

alternativebis Sefaseba

Sesyidvisgadawyvetileba

Sesyidvis Semdgomi

qceva

gadawyvetilebsis miRebis procesi

• , , ოჯახი მეგობრები მეზობლები• ინფორმაციის მოძიების ყველაზე ეფექტური

წყარო

პირადიწყარო

• , რეკლამა რეალიზატორები• ინფორმაციის მოძიების ძირითადი წყარო

კომერციულიწყარო

• მას მედია• ზოგადი ინფორმაციის მოძიების წყარო

საზოგადოწყარო

• პროდუქტის გასინჯვა და გატესტვა• ინფორმაციის მოძიების ყველაზე ზუსტი წყაროექსპერიმენტი

aTviseba (SeZena)

aTvisebis procesi – gonebrivi faza, rodesac individi gadaamuSavebs pirvelad miRebul informacias axali produqtis Sesaxeb - misi SeZena ar SeZanasTan dakavSirebul gadawyvetilebis saboloo miRebamde

aTvisebasacdelad yidvaSefasebainteresigaTvicnobi

ereba

aTviseba (SeZena)

• momxmarebeli ecnoba axal produqts, magram nakleb infromacias flobs mis Sesaxeb

gaTvicnoebiereba

• momxmarebeli eZebs informacias axal produqtze

interesi

• momxmarebeli ganixilavs Rirs Tu ara produqtis gasinjva

Sefaseba

• momxmarebeli cdis axal produqts patara doziT, raTa gaaumjobesos misi faseulobis Sefaseba

sacdelad yidva

• momxmarebeli iRebs gadawyvetilebas regularulad, raTa gamoiyenos axali produqti

aTviseba

saboloo daskvnis Camoyalibeba

inova

tore

bi

adre

ula

d

am

Tvi

sebeln

i

adre

uli

um

ravl

eosb

a

gvi

ani

um

ravl

eso

ba

Cam

orC

enile

bi

inovatorebi

inovatorebi arian axali produqtis pirveli amTvisebelni

• midian riskze • cdian axal ideebs

adreuli amTvisebelni

adreuli amTvisebelni arian azris liderebi, iTviseben axal ideebs frTxilad magram adreul periodSi

adreuli umravlesoba

adreuli umravlesoba arian frTxilebi – miuxedavad imisa, rom isini iSviaTad arian liderebi, iziareben axal ideebs metad, vidre saSualod sxva adamianebi.

gviani umravlesoba

gviani umravlesoba - isini iziareben inovaciebs mxolod mas Semdeg rac mas gamocdis xalxis umravlesoba

• arian skeptikosebi

CamorCenilebi

CamorCenilebi - isini eWvis TvaliT uyureben cvlilebebs da siaxleebs iReben mxolod maSin, rodesac is xdeba raRac tradiciis msgavsi.

• tradiciaTa moyvarulni

saboloo daskvnis Camoyalibeba

inova

tore

bi

adre

ula

d

am

Tvi

sebeln

i

adre

uli

um

ravl

eosb

a

gvi

ani

um

ravl

eso

ba

Cam

orC

enile

bi

? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?kiTxvebi

? ? ? ? ? ? kiTxvebi

kiTxvebi